Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của công ty TNHH huy phong

LỜI MỞ ĐẦU I. Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu: Thực tập tốt nghiệp có vai trò rất quan trọng đối với mỗi Sinh viên đây là thời gian Sinh viên đợc tiếp cận tìm hiểu những kiến thức thực tế, tham gia thực hành nghiệp vụ tác nghiệp có liên quan đến chuyên ngành học tập, đồng thời cũng là thời gian mỗi Sinh viên lĩnh hội thêm kiến thức thực tiễn củng cố chuyên môn của mình nói chung và Sinh viên Thương mại quốc tế nói riêng. Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất đối với doanh nghiệp. Xét về quá trình tiêu thụ thì tiêu thụ sản phẩm là khâu trung gian nối liền giữa quá trình sản xuất và quá trình tiêu dùng. Việc thực hiện dự án ở doanh nghiệp là cả một quá trình, trong đó lưu thông tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nhằm thực hiện hoàn thành giá trị sản phẩm. Những chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của dự án được thực hiện hay không, mức độ chính xác của quá trình tính toán ra sao, đều do khâu cuối cùng này trả lời và quyết định. Bởi vì chỉ có lưu thông tiêu thụ sản phẩm thì người sản xuất mới thu hồi được các loại vốn và khi đó mới thực hiện được lợi nhuận, tạo điều kiện để tái sản xuất. Thu hồi vốn nhanh hay chậm, lợi nhuận cao hay thấp đều do khâu này quyết định. Nghĩa là có thể thực hiện được tất cả các ý đồ tốt đẹp của kinh doanh, thúc đẩy sản xuất và tiêu dùng mạnh khi tiêu thụ sản phẩm tốt nhất, nhanh nhất, hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng đó Được sự giới thiệu của nhà trường tôi được cử đến thực tập tại Công ty TNHH Huy Phong- Công ty kinh doanh sản phẩm khăn giây ăn và phân phối r- ượu vang nhập khẩu. em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: "Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của Công ty TNHH Huy Phong”. II. Mục đích nghiên cứu - Phân tích cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1 - Đánh giá thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong. Trên cơ sở lý luận và khoa học thực tiễn đó, đưa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. III. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu. - Đối tượng: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm để xác định các mặt mạnh và mặt yếu đang tồn tại. Trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện các chính sách để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, giúp công ty đạt mục tiêu tăng doanh thu và tăng thị phần. - Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Rượu vang Nhập khẩu và Sản xuất khăn giấy ăn Apple IV. Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu, giải quyết các vấn đề đặt ra trong đề tài chuyên đề, em sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau đây: Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử kết hợp với chủ trương đường lối của Đảng và Nhà nước về đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích so sánh, phương pháp tổng hợp, phương pháp dự báo V. Kết cấu chuyên đề. Ngoài các phần mở đầu, kết luận, thì chuyên đề còn bao gồm các chương sau: Chương I: Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Thương mại. Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong. Chương III: Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong . 2 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thương mại. 1.1.1. Doanh nghiệp thương mại: 1.1.1.1. Khái niệm doanh nghiệp thương mại: Để hiểu doanh nghiệp thương mại là gì, trước hết chúng ta cần tìm hiểu về doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể hiểu là: Doanh nghiệp là một cộng đồng người liên kết với nhau để sản xuất ra của cải hoặc dịch vụ và cùng nhau thừa hưởng thành quả do việc sản xuất đó đem lại. Từ đó ta có thể định nghĩa doanh nghiệp thương mại như sau: doanh nghiệp thương mại là doanh nghiệp được thành lập với mục đích chủ yếu thực hiện các hoạt động thương mại. 1.1.1.2.Chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu của doanh nghiệp thương mại a. Chức năng của doanh nghiệp thương mại: + Chức năng chuyên môn kỹ thuật: doanh nghiệp thương mại thực hiện việc lưu thông hàng hoá và tiếp tục quá trình sản xuất trong lĩnh vực lưu thông. Doanh nghiệp thương mại tổ chức quá trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng + Chức năng thương mại: doanh nghiệp thương mại thực hiện giá trị hàng hoá bằng cách mua bán. Doanh nghiệp thương mại mua hàng hoá từ các nhà sản xuất, nhập khẩu sau đó bán lại cho người tiêu dùng. Thông qua chức năng này hàng hóa được thực hiện giá trị cũng như giá trị sử dụng + Chức năng tài chính: các hoạt động của mình doanh nghiệp thương mại cần có các nguồn tài chính vì vậy chức năng tài chính sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp thương mại có các nguồn tài chính cũng như phân bổ sử dụng các nguồn tài chính một cách có hiệu quả. + Chức năng quản trị: chức năng này đảm bảo cho các hoạt động của doanh nghiệp thương mại được phối hợp, ăn khớp và không đi chệch các mục tiêu dự định. 3 b. Nhiệm vụ của doanh nghiệp thương mại: Nhiệm vụ là sự quy định cụ thể công việc phải hoàn thành trong từng thời kỳ nhất định, nó thay đổi tuỳ thuộc vào sự thay đổi những điều kiện thực hiện chức năng, cụ thể, nhiệm vụ của doanh nghiệp thương mại được hình thành chủ yếu xuất phát từ các chức năng của nó Nhiệm vụ không những cụ thể hoá chức năng mà còn bao gồm những nội dung ngoài chức năng là do đặc điểm kinh tế - xã hội của từng thời kỳ quyết định. Nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp thương mại cũng khác nhau trong từng thời kỳ hoạt động của nó. c. Mục tiêu của doanh nghiệp thương mại: Mục tiêu của doanh nghiệp thương mại phụ thuộc vào mục đích, chức năng và nhiệm vụ của nó. Mục tiêu là biểu hiện mục đích của doanh nghiệp. Doanh nghiệp thương mại thường theo đuổi những mục đích chủ yếu sau đây: Bảo đảm hoạt động; bền vững, tìm kiếm lợi nhuận; phục vụ khách hàng. Mục tiêu là những tiêu chí mà doanh nghiệp hướng tới đạt được trong một thời gian nhất định. Mục tiêu của doanh nghiệp thương mại phụ thuộc vào từng giai đoạn phát triển của nó Mục tiêu của doanh nghiệp thương mại không đồng nhất hoàn toàn với mục tiêu của chủ doanh nghiệp vì ngoài mục tiêu của chủ sở hữu còn có những mục tiêu của những người tham gia vào đời sống doanh nghiệp. 1.1.1.3. Vai trò của doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế quốc dân: Doanh nghiệp thương mại là một bộ phận cấu thành của nền kinh tế quốc dân. Với vị trí là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa sản xuất và sản xuất, doanh nghiệp thương mại có những vai trò chính sau: - Phục vụ nhu cầu tiêu dùng: doanh nghiệp thương mại thông qua các hoạt động thương mại và dịch vụ thương mại cung cấp cho xã hội lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu, địa điểm, thời gian. - Kích thích sản xuất phát triển: doanh nghiệp thương mại mua các sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất tạo điều kiện cho sản xuất thu hồi vốn nhanh, tập trung vốn, nhân lực cho sản xuất, tiếp tục chu trình sản xuất của mình. Doanh nghiệp 4 thương mại còn cung ứng các dịch vụ đầu vào cho sản xuất, đồng thời phản hồi những nhu cầu nảy sinh trên thị trường làm cho sản xuất có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu mới, phát triển thị trường mới. - Thúc đẩy sự phát triển khoa học kỹ thuật và công nghệ: doanh nghiệp thương mại làm cho nhu cầu tiêu dùng bị kích thích dẫn đến xuất hiện các nhu cầu mới đòi hỏi sản xuất phải đưa các tiến bộ khoa học kỹ thuật cũng như công nghệ mới vào sản xuất sản phẩm, làm cho sự luân chuyển và kế thừa khoa học kỹ thụa một cách linh hoạt. - Mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế: buôn bán thường làm cho khoảng cách về không gian không còn là vấn đề lớn hơn. Chính doanh nghiệp thương mại qua hoạt động buôn bán đã làm cho hàng hoá xuất khẩu ra nước ngoài từ đó tạo ra các mối quan hệ kinh tế quốc tế có lợi cho cả hai bên. - Tạo tích lũy: cũng như các loại hinh doanh nghiệp khác, doanh nghiệp thương mại cũng đầu tư vốn, lao động để thực hiện kinh doanh nên nó cũng được hưởng lợi nhuận, từ lợi nhuận này doanh nghiệp thương mại có thể tăng tích lũy đóng góp cho ngân sách quốc gia. 1.1.2. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thương mại. 1.1.2.1. Khái niệm về sản phẩm. Sản phẩm là kết quả của quá trình hoạt động của tất cả các ngành sản xuất vật chất và dịch vụ trong nền kinh tế quốc dân. Mỗi một sản phẩm đều có một giá trị sử dụng nhất định. 1.2.2. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Có nhiều quan niệm khác nhau về tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên tiêu thụ sản phẩm có thể được hiểu như sau: "Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, lựa chọn mặt hàng sản xuất, định giá bán sản phẩm, phân phối hàng hoá vào các kênh tiêu thụ, thực hiện hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức bán hàng và đánh giá hiệu qua tiêu thụ". Nguyên tắc cơ bản trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm là: xác định và đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng, đảm bảo liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ mua bán. 5 Xác định lượng tiêu thụ trong năm phải căn cứ vào sản lượng sản phẩm sản xuất, hợp đồng ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sản phẩm năm trước. Thông thường sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp được xác định theo công thức: QKH = Q + Q1 - Q2 QKH: là sản lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ trong năm kế hoạch. Q: Là khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ kế hoạch. Q1, Q2: là khối lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ 1.1.2.3. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp phải tự quyết định 3 vấn đề đó là: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế nào? vì vậy tiêu thụ sản phẩm cần được hiểu là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn tiến hành sau sản xuất của bất kỳ nhà sản xuất kinh doanh nào. Thực chất đó là quá trình thu hồi lại giá trị đã bỏ ra trong sản xuất và thực hiện thu hồi giá trị thặng dư của sản phẩm bằng cách bán các sản phẩm của mình. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển giao sản phẩm, hàng hoá từ người bán sang người mua trên thị trường các mối quan hệ trao đổi của sản xuất hàng hoá và thực sự trực tiếp các quy luật kinh tế thị trường. 1.1.2.4. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp: - Tiêu thụ sản phẩm sẽ góp phần vào nâng cao hiệu quả kinh doanh vì nó thực hiện vốn bỏ ra ít, vốn thu về nhiều tức là phải có lợi sau khi bù trừ tổng các chi phí. - Tiêu thụ sản phẩm có tác động tích cực đến quá trình tổ chức quản lý sản xuất, thúc đẩy áp dụng tiến bộ nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm. - Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất với người tiêu dùng, là thước đó đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. Tiêu thụ được nhiều sản phẩm chứng tỏ phạm vi giá trị sử dụng của các sản phẩm được mở rộng. Chính nhờ điều đó mà uy tín của doanh nghiệp được nâng cao, doanh 6 nghiệp có cơ sở vững chắc để mở rộng sản xuất, tạo sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa. - Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa trong việc làm cho quá trình kinh danh diễn ra được liên tục và có hiệu quả cao. Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Việc tổ chức tốt có hiệu quả hoạt động tiêu thụ là công việc đầy khó khăn nhưng vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. 1.1.3. Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp thương mại Tiêu thụ hàng hoá là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá hàng hoá á được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá đựơc chuyển thành tiền. Trong doanh nghiệp thương mại tiêu thụ hàng hoá được hiểu là một hoạt động bán hàng. Hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp là một quá trình thực hiện chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho khách hàng và thu tiền về hay được chuyển quyền thu tiền do bán hàng. Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp là khối lượng hàng hoá mà doanh nghiệp thực hiện được trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu bán hàng là lượng tiền mà doanh nghiệp thu được do thực hiện hàng hóa trên thị trường trong một thời kỳ và được xác định bởi công thức: M = i n i i QP ∑ =1 Trong đó: M: là doanh nghiệp thu bán hàng P i : là giá bán một đơn vị hàng hoá loại I Q i : là số lượng bán ra của hàng hoá loại (i) (i = 1,n) Doanh thu bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Việc thay đổi lượng bán hay giá cả hàng hoá sẽ ảnh hưIởng trực tiếp tới kết quả tiêu thụ. 7 Mở rộng tiêu thụ hàng hoá là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp. Khi lập kế hoạch tiêu thụ, cần phải tính đến những yếu tố căn bản như (nhu cầu thị trường, tình hình cung ứng, khả năng của các đối thủ cạnh tranh ) bên cạnh đó cần đặc biệt coi trọng những tiềm năng và biện pháp mà kinh doanh có thể tác động tới thị trường, tới khách hàng; tăng cường quảng cáo và khuyến mại, nâng cao chất lượng và hạ giá bán, cải tiến hình thức mẫu mã, sử dụng các hình thức và phương pháp bán hàng, kênh tiêu thụ, chính sách tiêu thụ 1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 1.2.1. Nghiên cứu thị trường: 1.2.1.1. Khái niệm về thị trường. Thị trường là một hình thức lưu thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá được trao đổi thông qua hình thức tiền tệ làm môi giới, nói như vậy thị trường gắn liến với sản phẩm và nhu cầu mua bán trao đổi của mỗi người, không có sẳn phẩm và nhu cầu mua bán trao đổi thì không có thị trường. 1.2.1.2. Trình tự nghiên cứu thị trường: Quá trình nghiên cứu thị trường có thể đi theo những bước khác nhau có thể đi từ tổng quát đến chi tiết, cũng có thể ngược lại. Trình tự nghiên cứu thị trường đi theo hướng nào còn tuỳ thuộc vào quy mô, mục tiêu, kế hoạch, chiến lược của mỗi doanh nghiệp mà có hướng nghiên cứu phù hợp. - Nghiên cứu khái quát thị trường bao gồm: nghiên cứu tổng cung, nghiên cứu tổng cầu, nghiên cứu giá cả, nghiên cứu người mua, người bán trên thị trường, nghiên cứu thị trường quốc tế, nghiên cứu chính sách của chính phủ về loại hàng đó. - Nghiên cứu chi tiết thị trường là nghiên cứu đối tượng mua bán loại hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên cứu chi tiết thị trường nhằm tìm ra câu hỏi: ai là người mua? Mua ở đâu? mua với khối lượng bao nhiêu? đối thủ cạnh tranh là ai? Để từ đó có cách thức đáp ứng phù hợp. Đối với doanh nghiệp sản xuất với quy mô lớn, khi mở rộng thị trường, phát triển thị trường mới, thông thường đi theo trình tự nghiên cứu khái quát đến 8 nghiên cứu chi tiết, còn đối với doanh nghiệp có quy mô nhỏ đi theo trình tự ngược lại. 1.2.1.3. Phương pháp nghiên cứu thị trường: - Phương pháp nghiên cứu tại bàn: Là cách thức thu thập thông tin qua sách báo, tạp chí quảng cáo, bản tin kinh tế, thông tin thị trường và các tài liệu khác có liên quan. Đây là phương pháp tương đối dễ dàng, cho phép người ta nhìn được khái quát thị trường, với chi phí thấp, nhưng đòi hỏi người nghiên cứu phải có trình độ chuyên môn, tuy nhiên vẫn còn hạn chế là thông tin chậm so với thực tế. - Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường: là việc thu thập thông tin chủ yếu qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng bằng phương pháp như: phỏng vấn trực tiếp, trả lời bảng hỏi, quan sát Ưu điểm của phương pháp này là thông tin nhanh, chính xác, thực tế, tuy nhiên vẫn còn hạn chế là chi phí cao, mất nhiều thời gian, đòi hỏi cán bộ phải có chuyên môn cao và đầu óc thực tế. 1.2.2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất: Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, sản xuất ra những hàng hoá mà thị trường đòi hỏi chứ không phải làm cái mà doanh nghiệp có. Sản phẩm thích ứng với thị trường bao hàm về mặt số lượng, chất lượng và giá cả. - Thứ nhất, về mặt lượng, tức là sản phẩm phải thích ứng với quy mô, nhu cầu thị trường. Khối lượng sản phẩm sản xuất ra phải tính đến hiệu quả kinh doanh. - Thứ hai, về mặt lượng, chất lượng sản phẩm là chỉ tiêu tổng hợp thể hiện ở nhiều mặt khác nhau như: tính chất cơ lý hóa, sinh học, độ nhạy cảm với các giác quan của con người. Vấn đề ở đây là sản phẩm của doanh nghiệp đạt đến mức độ nào khi so sánh với đối thủ cạnh tranh, và có được khách hàng chấp nhận hay không. - Thứ ba, về giá cả, giá cả hợp lý sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh lợi hại đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Giá cả hàng hoá luôn được người tiêu dùng coi như một chỉ dẫn về chỉ tiêu chất lượng và các chỉ tiêu chất lượng và các chỉ tiêu khác của hàng hoá, giá cả quyết định đến doanh thu và sự phát triển của Doanh nghiệp. Do vậy, chính sách giá cả đúng đắn giữ một vai trò quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. 9 1.2.3. Tổ chức hoàn thiện và đưa hàng hoá về kho thành phẩm để chuẩn bị tiêu thụ: Sản phẩm sản xuất ra không phải được tiêu thụ ngay mà bao giờ cũng phải được kiểm tra và hoàn thiện lại một lần nữa trước khi bán. Khâu hoàn thiện sản phẩm bao gồm: kiểm tra lại chất lượng, đính nhãn hiệu phối hòm kiện, đóng gói và kẻ mác trên bao bì. 1.2.4. Định giá bán và thông báo giá: Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung cầu hàng hoá tích luỹ và tiêu dùng, cạnh tranh, Giá cả có liên quan mật thiết với giá trị. Hiện nay trên thị trường ngoài cạnh tranh bằng giá cả còn có các loại hình cạnh tranh tiên tiến hơn như cạnh tranh bằng chất lượng, cạnh tranh bằng dịch vụ. Song giá cả vẫn giữ một vai trò quan trọng. Hàng hoá sản phẩm sẽ không tiêu thụ được nếu giá cả không được người mua chấp nhận do giá quá cáo, giá không phù hợp với chất lượng đôi khi cả giá quá thấp. Do vậy việc xác định giá có vai trò sống còn đối với các doanh nghiệp. 1.2.4.1. Lựa chọn phương pháp định gía: - Phương pháp định giá dựa vào chi phí: phương pháp này căn cứ chính để xác định giá bán là chi phí bỏ ra để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. - Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận: doanh nghiệp giá bán của mình căn cứ vào cảm nhận của người mua về giá trị chứ không phải dự vào chi phí mà họ bỏ ra để sản xuất ra sản phẩm. Để làm tốt phương pháp này, công việc đầu tiên của người làm giá phải làm là nghiên cứu thật kỹ thị trường mục tiêu để đo lường nhận thức của thị trường về giá trị sản phẩm, có kinh nghiệm trong thị trường. - Phương pháp định giá theo mức giá hiện hành hay định giá cạnh tranh: khi xác định giá theo phương pháp này, các doanh nghiệp sẽ lấy giá của đối thủ cạnh tranh làm cơ sở, họ ít quan tâm đến chi phí sản xuất và cầu thị trường. Những nguyên tắc có tính chỉ dẫn về cách đặt giá này là: + Đặt giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh + Đặt giá cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh + Đặt giá thấp hơn của đối thủ cạnh tranh 10 [...]... thúc đẩy song cũng có thể kìm hãm tiêu thụ 17 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH HUY PHONG 2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Huy Phong 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Huy Phong là loại hình doanh nghiệp tư nhân, trong đó các thành viên chỉ chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của công ty trong phạm vi số vốn góp của mình Công ty TNHH Huy Phong chuyên... từ bảng giá này Công ty sẽ tính chiết khấu hoa hồng cho từng bộ phận kênh bán hàng 2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong 2.2.1.1.Thị trường trong nước Công ty TNHH Huy Phong là một Công ty trẻ mới được thành lập nhưng dưới sự lãnh đạo năng động và tháo vát của ban giám đốc cùng với đội ngũ công nhân viên cần... Thượng Đình…tổ chức xã hội UNDP, các nhà hàng và khách sạn - Kênh bán hàng gián tiếp Công ty TNHH Huy Phong Trung gian Người tiêu dùng Mỗi một khu vực thị trường xa, gần Công ty mà công ty có một kênh phân phối nhất định cho thị trường đó Hiện nay hình thức bán hàng gián tiếp của Công ty TNHH Huy Phong được áp dụng nhiều nhất và mang lại hiệu quả cao, doanh số lớn Bán hàng kênh Siêu thị: Từ đánh giá kênh... chức bộ máy hoạt động của Công ty TNHH Huy Phong được bố trí theo mô hình sau: 21 Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức bộ máy Công ty TNHH Huy Phong Giám đốc (Director) Phòng Hành chính Tổng hợp Phòng kinh doanh Đội giấy Đội rượu Phòng kế toán Phòng thu múa Bộ phận Nhà hàngSiêu thị Phòng tư vấn khách hàng Bộ phận bán hàng tỉnh * Giám đốc công ty: - Giám đốc là người đại diện hợp pháp của công ty trước pháp luật,... với giấy của Đài Loan và Trung Quốc, giấy của Inđonêsia…giấyn của Công ty vẫn đứng vững và có vai trò quan trọng Là một Công ty trẻ sức mạnh về tài chính và nhân lực còn hạn chế nhưng tin rằng trong tương lai sản phẩm giấy của Công ty còn vươn xa hơn nữa II Ngành rượu vang Đây là một ngành kinh doanh trẻ ở nước ta Công ty TNHH Huy Phong là một trong những Công ty đI đầu trong việc phân phối rượu vang... bán hàng chính thống - Kênh trực tiếp: Công ty TNHH Huy Phong Người tiêu dùng 32 Đây là hình thức bán hàng trực tiếp từ phòng bán hàng của Công ty tới tay người tiêu dùng cuối cùng, tìm cách có được và lưu giữ khách hàng bằng cách liên hệ với họ mà không nhờ đến trung gian Mục đích là đạt được ý kiến phản hồi Hiện nay Công ty bán hàng trực tiếp cho các kênh sau bán hàng Giấy Cho nhà máy xí nghiệp như... trường tiêu thụ sản phẩm và quá trình kinh doanh Trong giai đoạn đầu, thị trường tiêu thụ các sản phẩm giấy của công ty là thị trờng bán lẻ khu vực TP Hà Nội Hiện nay, thị trờng tiêu thụ các sản phẩm giấy và rượu của công ty đã được mở rộng và phân phối phong phú qua nhiều kênh Ngoài kênh bán lẻ, công ty còn phân phối qua các kênh đại lý, siêu thị, nhà hàng, khách sạn Ngoài thị trờng Hà Nội, sản phẩm của. .. : doanh số khoán Mỗi nhân viên của đại lý làm việc cho Công ty trực tiếp t5ại tỉnh được hưởng phụ cấp 10.000 đ/ ngày ( tiền săng xe ) Trong tháng nếu nhân viên vượt cấp khoán 150 % hoặc 3 tháng liến đạt khoán trỏ lên đến DS < 150% DSk được thưởng 200.000 đ 29 Chi phí vận chuyển hàng hoá từ kho của Công ty về kho của đại lý tỉnh và một số dịch vụ hậu mãI như đổi hàng hỏng, uống thử… công ty chịu đối... doanh bán lẻ như Kinh doanh siêu thị, làm hàng khuyến mại hay sản xuất gia công, để thực hiện được việc này đòi hỏi Công ty phải có thời gian chuẩn bị về công nghệ cũng như nguồn nhân lực Phương hướng mới của công ty những năm tới cần dành nhiều thời gian tìm hiểu và chuyển giao công nghệ hiện đại từ những nước tiên tiến áp dụng vào Công ty 2.2.2 Thị phần của Công ty I Nghành khăn giấy ăn Từ những ngày... chức bộ máy họat động của Công ty TNHH Huy Phong là theo kiểu trực tuyến - chức năng Giám đốc là ngời điều hành trực tiếp và quyết định mọi vấn đề liên quan đến Công ty Bên cạnh đó có các phòng ban tham mu, giúp việc, tạo cho cơ cấu tổ chức bộ máy họat động nhịp nhàng, uyển chuyển và hiệu quả hơn 24 2.1.7 Tình hình lao động Công ty TNHH Huy Phong có một đội ngũ lao động khá lớn mạnh (cả về số lượng . tại Công ty TNHH Huy Phong- Công ty kinh doanh sản phẩm khăn giây ăn và phân phối r- ượu vang nhập khẩu. em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: " ;Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của Công ty TNHH Huy Phong . II II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong. Chương III: Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Huy Phong . 2 CHƯƠNG I LÝ LUẬN. quản lý giá có thể thúc đẩy song cũng có thể kìm hãm tiêu thụ. 17 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH HUY PHONG 2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Huy Phong 2.1.1. Quá trình