Mỗi một khu vực thị trường xa, gần Công ty mà công ty có một kênh phân phối nhất định cho thị trường đó
Hiện nay hình thức bán hàng gián tiếp của Công ty TNHH Huy Phong được áp dụng nhiều nhất và mang lại hiệu quả cao, doanh số lớn.
Bán hàng kênh Siêu thị:
Từ đánh giá kênh Siêu thị là một kênh tiềm năng phát triển bền vững, ổn định ngoàI mục đích bán hàng kênh Siêu thị có tác dụng quảng bá sản phẩm tốt, hiện nay Công ty bán hàng vào toàn bộ hệ thống Siêu thị tại Hà Nội phát triển mạnh nhất là Siêu thị Big C, Siêu thị Mertro, Fivimart…
Hình thức bán hàng Siêu thị như sau.
Đội bán hàng Siêu thị có 4 người gồm có 1 tổ trưởng 2 nhân viên kinh doanh và 1 nhân viên trở hàng nhiệm vụ được phân công cụ thể cho từng người :
Tổ trưởng: là người thực hiện công việc đàm phán quan hệ với siêu thị ký hợp đồng bán hàng, tổ chức thực hiện chương trình khuyến mại, xử lý những khúc mắc phát sinh trong qúa trình thực hiện bán hàng cho Siêu thị tổ trưởng cũng là
Công ty TNHH Huy Phong
người có trách nhiệm tổ chức cách làm việc cho nhân viên trong tổ đề nghị khen thưởng hay trách phạt…
Nhân viên kinh doanh: Là người có trách nhiệm xúc tiến bán hàng thực hiện theo dõi hàng hoá đặt đơn hàng, viết hoá đơn trưng bầy hàng trên kệ và thanh toán. Nhân viên trở hàng: Thực hiện trở hàng giao hàng theo hoá đơn và đơn hàng viết sẵn.
Giao dich bán hàng: Hàng bán cho Siêu thị là hàng hoá hợp pháp có đầy đủ hoá đơn chứng từ đảm bảo chất lượng giao nhạn kịp thời thanh toán theo hình thức ký gửi một tháng một lần bằng chuyển khoản hoặc tiền mặt.
Việc tổ chức bán hàng kênh Siêu thị được thực hiện rất tốt do Công ty có được cách nhìn nhận đúng đắn và có những chính sách trú trọng, có sự phân công rõ ràng trong cách phân công và hiệp tác lao động.
+ Kênh đại lý bán buôn ( Đại Lý cấp 1 ):
Công ty có một số đại lý bán hàng mạnh tập trung tại Hà Nội có 5 Đại lý rượu các đại lý này có trách nhiệm tiếp cận hàng và bán lại cho các đại lý cấp 2 từ đại lý cấp 2 sẽ bán tới tây người tiêu dùng, và hưởng phần trăm chiết khấu. việc thiết lập đại lý cấp 1 tại kênh tỉnh do tổ 4 người phụ trách, công việc được phân công như sau:
III. Tổ trưởng – Giám sát bán hàng có thực hiện khai thác mở ra đại lý ở các tỉnh, duy trì bán hàng và thực hiện các chương trình xúc tiến bán hang
IV. Nhân viên kinh doanh tỉnh có trách nhiệm xuống các tỉnh hỗ trợ bán hàng cùng nhân viên bán hàng tỉnh và đặt đơn hàng, lên kế hoạch hàng hoá trù bị.
V. Nhân viên vận chuyển làm công tác vận chuyển hàng theo đơn hàng mà nhân viên kinh doanh đã lên giao hàng theo sự sắp lịch của giám sát.
+ Sản phẩm: Công ty có trách nhiệm cung cấp đầy đủ hàng hoá có chất lượng và mẫu mã đúng quy cách theo thoả thuận giữa hai bên, sản phẩm không đúng yêu cầu thoả thuận sẽ được đổi lại.
+ Giao nhận và thanh toán: Công ty giao hàng tận kho dại lý thực hiện giao hàng có đầy đủ hoá đơn chứng theo pháp luật quy định. Hình thức thanh toán sau khi bên đại lý nhận đủ hàng với chứng từ và hoá đơn hợp lệ sẽ phẩi thanh toán cho Công ty.
+ Chính sách với đại lý cấp 1: Đại lý cấp 1 được hưởng lợi ích như sau: Được quyền bán hàng của công ty với mức giá trần bằng giá trần của Công ty được thực hiện toàn bộ chính sách bán hàng cho đại lý cấp 2 như công ty. Hàng tháng được hưởng mức chiết khấu theo doanh số với mức khoán doanh số cụ cho từng vùng, từng khu vực.
+ Đại lý bán lẻ cấp 2: Chỉ áp dụng đại lý cấp 2 tại thị trường Hà Nội hình thức
thực hiện như sau:
Đội bán hàng lẻ cho đại lý cấp 2 có 16 người số lượng người thay đổi theo từng thời đIểm vì lực lượng lao động này thay đổi thường xuyên theo mùa vụ, thường cuối năm rượu vang bán tốt công ty sẽ tuyển dụng nhiều.
Cách thức thực hiện: Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm hàng ngày đến từng đại lý kiểm tra hàng lên đơn hàng cùng đại lý và chuyển về kho cho bộ phận vận chuyển giao hàng. Nhân viên bán hàng chịu mức khoán hàng tháng.
2.3. Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua:
Với thị trường và thị phần đã có quan hệ vững chắc công ty không ngừng mở rộng quy mô và tăng cường những chính sách ưu đãi kinh doanh thu được kết quả cao
Biểu 4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Huy Phong từ năm 2002 đến năm 2002. S T T Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 1 Sản lượng tiêu thụ