Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

52 405 1
Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Ngày nay, khi mà nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có qui mô vừa và nhỏ thì việc d

Lời nói đầu Ngày nay, mà kinh tế thị trờng phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt hết §èi víi mét doanh nghiƯp ngoµi qc doanh cã qui mô vừa nhỏ việc trì hoạt động kinh doanh có lÃi vô khó khăn Thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hiệu không tìm đợc đầu hay hạn chế việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hoá Yếu việc tiêu thụ hàng hoá ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mà làm gián đoạn trình lu thông hàng hoá, ảnh hởng tới việc sản xuất hàng hoá, kìm hÃm phát triển kinh tế đất nớc Trong bối cạnh tranh gay gắt đó, công ty TNHH úC ĐạI LợI gặp nhiều khó khăn để tồn phát triển Tuy hàng năm doanh thu công ty tăng với tỷ lệ nhng số hạn chế việc tiêu thụ hàng hoá Đây khâu cuối chu kì sản xuất kinh doanh khâu giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cđa c«ng ty, gióp c«ng ty cã thĨ tån phát triển chế thị trờng Vậy làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá? Luôn câu hỏi đặt cho nhà quản trị công ty nh sinh viên khoa Quản trị Do thời gian thực tập Công ty TNHH úC ĐạI LợI em đà chọn đề tài: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Công ty TNHH úC ĐạI LợI làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Em hy vọng với đề tài đóng góp phần công sức nhỏ bé vào việc thúc đẩy công tác tiêu thụ hàng hoá Công ty giải đáp thắc mắc lâu Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có chơng : Chơng I: Những vấn đề lí luận tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Khảo sát phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty TNHH úC ĐạI LợI Chơng III: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá công ty TNHH úC ĐạI LợI CHƯƠNG I Những vấn đề lí luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Vị trí, vai trò hoạt động tiêu thụ hàng hóa thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp 1/ Khái niệm tiêu thụ hàng hoá Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trung tâm cốt lõi hoạt động sản xuất kinh doanh là: sản xuất kinh doanh gì? Sản xuất kinh doanh nh nào? Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần đợc hiểu theo nghĩa hẹp nghĩa rộng * Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hóa trình kinh tế bao gồm nhiều khâu việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mÃn, xác định mặt hàng kinh doanh tổ chức sản xuất (DNSX) tổ chức cung ứng hàng hóa (DNTM) cuối việc thực nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao Do tiêu thụ hàng hóa trình gồm nhiều hoạt động khác nhng có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, để tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp phải làm tốt khâu công việc mà phải phối hợp nhịp nhàng khâu kế tiếp, phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Phối hợp nhịp nhàng khâu có nghĩa khâu trình tiêu thụ hàng hóa đảo lộn cho mà phải thực cách theo chu trình Doanh nghiệp tổ chức sản xuất trớc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, điều làm cho hàng hóa không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng, có nghĩa tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp phá sản * Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đợc hiểu nh hoạt động bán hàng việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiền Vậy tiêu thụ hàng hóa đợc thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hoá đợc chuyển thành tiền thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiƯp vµ chu chun tiỊn tƯ x· hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xà hội Tiêu thụ hàng hóa khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Vai trò tiêu thụ hàng hoá 2.1 Đối với doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi nhờ tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp míi diƠn thêng xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp dợc chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa điều kiện để thực mục tiêu doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận Bởi khối lợng hàng hóa tiêu thụ tăng lên chi phí bình quân đơn vị sản phẩm giảm từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín doanh nghiệp nh làm tăng thị phần doanh nghiệp thị trờng Bởi sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức đà đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mÃn nhu cầu Sức tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thể mức bán ra, thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng khối lợng hàng hóa tiêu thụ tăng thị phần doanh nghiệp cao Thông qua tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp xây dựng đợc kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu cao họ dự đoán đợc nhu cầu cđa x· héi thêi gian tíi 2.2 §èi với xà hội Về phơng diện xà hội tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có vai trò việc cân đối cung cầu, kinh tế thể thống với cân bằng, tơng quan tỷ lệ định Sản phẩm hàng hóa đợc tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn bình thờng trôi trảy tránh đợc cân đối, giữ đợc bình ổn xà hội Thị trờng chức chủ yếu thị trờng tiêu thụ hóa 3.1 Khái niệm thị trờng tiêu thụ hàng hóa Thị trờng qua cách hiểu cổ điển nơi diễn trình trao đổi buôn bán Theo Marketing thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Theo quan niệm quy mô thị trờng tuỳ thuộc vào số ngời có nhu cầu mong muốn, vào lợng thu nhập lợng tiền mà họ sẵn sàng bỏ để mua sắm hàng hóa để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Quy mô thị trờng không phụ thuộc vào số ngời có nhu cầu mong muốn khác Theo khái niệm mà nhà kinh doanh thờng dùng thị trờng chứa tổng cung, tổng cầu loại hàng hóa hay nhóm hàng hóa Trên thị trờng luôn diễn hoạt động mua bán quan hệ hàng hóa, tiền tệ Tái sản xuất hàng hóa bao gồm khâu sản xuất phân phối, trao đổi, tiêu dùng Thị trờng khâu tất yếu sản xuất hàng hóa, thị trờng hàng hóa không Thị trờng phạm trù riêng sản xuất hàng hóa, hoạt động thị trờng đợc biểu qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu mật thiết nhu cầu hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa dịch vụ giá hàng hóa Thị trờng kết hợp cung cầu ngời mua ngời bán bình đẳng cạnh tranh Số lợng ngời mua ngời bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trờng lớn hay nhỏ Việc định có nên mua hay không cung cầu định Từ ta thấy thị trờng nơi thực kết hợp chặt chẽ giữ hai khâu: sản xuất tiêu thụ hàng hóa 3.2 Các chức chủ yếu thị trờng tiêu thụ hàng hóa Thị trờng đợc coi phạm trù trung tâm qua doanh nghiệp nhận biết đợc phân phối nguồn lực thông qua hệ thống giá Thị trờng tồn khách quan, doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thi trờng xà hội nh mạnh sản xuất kinh doanh hàng hóa để có chiến lợc, kế hoạch phơng án kinh doanh phù hợp với đòi hỏi thị trờng xà hội Thị trờng có vai trò to lớn nh có chức chủ yếu sau 3.2.1 Chức thừa nhận thị trờng Chức thể hàng hóa doanh nghiệp có bán đợc không, bán đợc có nghĩa thị trờng chấp nhận, có nghĩa ngời mua chấp nhận trình tái sản xuất doanh nghiệp đợc thực Thị trờng thừa nhận giá trị sử dụng giá trị hàng hóa, phân phối phân phối lại nguồn lực nói nên thừa nhận thị trờng 3.2.2 Chức thực thị trờng Thị trờng nơi diễn hoạt động mua bán hàng hóa Ngời bán cần bán giá trị hàng hóa ngời mua cần lại cần giá trị sử dụng hàng hóa Thông qua chức thực thị trờng, hàng hóa hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực 3.2.3 Chức điều tiết kích thích thị trờng Chức đợc thể chỗ cho phép ngời sản xuất nghệ thuật kinh doanh tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hóa với hiệu hay lợi nhuận cao cho phép ngời tiêu dùng mua đợc hàng hóa có lợi cho 3.2.4 Chức thông tin thị trờng Chức cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hóa nào, khối lợng để đa vào thị trờng thời điểm thích hợp nhất, cho ngời tiêu dùng biết nên mua hàng hóa thời điểm có lợi cho Chức có đợc thị trờng chứa đựng thông tin về: Tổng số cung, tổng số cầu loại hàng hóa, chất lợng sản phẩm hàng hóa, điều kiện tìm kiếm hàng hóa II Nội dung chủ yếu trình tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập phải tự giải ba vấn đề trung tâm tổ chức kinh tế Lợi nhuận mục tiêu sống doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận, doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc hàng hóa, sản phẩm doanh tnghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trờng Vì để tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp cần xác định đợc chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Chiến lợc tiêu thụ định hớng hoạt động có mục đích doanh nghiệp hệ thống giảI pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lợc tiêu thụ thờng bao gồm: mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trờng, nâng cao uy tín doanh nghiệp Chiến lợc tiêu thụ doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng từ ®ã chđ ®éng ®èi phã víi mäi biÕn ®éng cđa thị trờng, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trờng mới, kế hoạch hóa khối lợng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận chọn kênh tiêu thụ đối tợng khách hàng Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giữ vai trò quan trọng, định thành công hay thất bại chiến lợc kinh doanh bao gồm bớc sau: Nghiên cứu thị trờng Để thành công thơng trờng, đòi hỏi doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu thăm dó xâm nhập thị trờng doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu mà doanh nghiệp cần thoả mÃn nh khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thị trờng, từ tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với đòi hỏi thị trờng, công việc cần thiết sản xuất kinh doanh hàng hóa Trớc hết nghiên cứu thị trờng việc xác định nhu cầu thị trờng, xác định sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp cần sản xuất kinh doanh để mang lại hiệu cao Nghiên cứu thị trờng bớc khởi đầu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nào, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xác định xác nhu cầu thị trờng có định sản xuất kinh doanh hợp lí mang lại hiệu kinh tế cao, sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Ngợc lại, sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng hóa không phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng, tiêu thụ đợc doanh nghiệp gặp khó khăn thất bại nặng nề Điều có nghĩa Chúng ta phải bán thứ mà thị trờng cần, bán thứ mà có Nội dung nghiên cứu thị trờng bao gồm: - Nghiên cứu nhân tố môi trờng để phân tích đợc ràng buộc tầm kiểm soát công ty nh thời phát sinh - Thu thập thông tin khái quát qui mô thị trờng chủ yếu qua tài liệu thống kê tiêu thụ bán hàng không gian thị trờng - Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý, mặt hàng, phân bố dân c sức mua, vị trí sức hút, cấu thị trờng ngời bán hữu thị trờng - Nghiên cứu động thái xu vận động thị trờng ngành, nhóm hàng, lĩnh vực kinh doanh Từ kết phân tích nội dung trên, doanh nghiệp có đánh giá tiềm thị trờng tổng thể, đo lờng thị phần tập khách hàng tiềm doanh nghiệp Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải ý tới việc nghiên cứu khách hàng tiềm Nghiên cứu tập tính thói quen, cấu trúc logic lựa chọn khách hàng nghiên cứu động mua sắm hành vi ứng xử khách hàng tiềm Chiến lợc sản phẩm hàng hóa 2.1 Khái niệm Chiến lợc sản phẩm hàng hóa phơng thức kinh doanh hiệu quả, dựa sở bảo đảm thoả mÃn nhu cầu thị trờng thị hiếu khách hàng tõng thêi kú kinh doanh cđa doanh nghiƯp 2.2 Vai trò chiến lợc sản phẩm hàng hóa Chiến lợc sản phẩm hàng hóa có vai trò quan trọng đợc coi xơng sống chiến lợc tiêu thụ Trình độ sản xuất cao, cạnh tranh gay gắt vai trò chiến lợc sản phẩm hàng hóa trở nên quan trọng Chiến lợc sản phẩm bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh hớng mà gắn bó chặt chẽ khâu trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp nhằm thực mục tiêu chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa 2.3 Nội dung chiến lợc tiêu thụ sản phẩm + Chiến lợc thiết lập chủng loại giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trờng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đạt đợc Chiến lợc đòi hỏi doanh nghiệp phải nhận thức đợc sản phẩm có tơng ứng với khúc thị trờng sản phẩm có phù hợp với đòi hỏi khúc thị trờng hay không Nếu đáp ứng đợc thiết lập chủng loại đó, giữ vị trí vốn có sản phẩm khúc thị trờng hiên có mà không thay đổi yếu tố có liên quan đến sản phẩm hàng hóa + Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm, cải tiến thông số chất lợng sản phẩm theo định kỳ, chiến lợc đợc thực theo phơng án sau - Cải tiến chất lợng nhằm làm tăng độ tin cậy, độ bền tính khác sản phẩm - Cải tiến kiểu dáng sản phẩm cách thay đổi mầu sắc, thiết kế bao bì, kết cấu sản phẩm - Cải tiến tính sản phẩm, bổ sung thêm tính sử dụng sản phẩm + Chiến lợc phát triển sản phẩm mới: phát triển sản phẩm ngày trở thành yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm xuất phát từ phát triển khoa học kĩ thuật cạnh tranh thị trờng có xu hớng ngả sang cạnh tranh chất lợng dịch vụ, đòi hỏi doanh nghiệp phải cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có giành đợc lợi cạnh tranh Mặt khác, loại sản phẩm có chu kì sống định, sản phẩm cũ đà bớc sang giai đoạn suy thoái doanh nghiệp phải có sản phẩm thay nhằm đản bảo tính liên tục qua trình sản xuất kinh doanh Chiến lợc giá 3.1 Khái niệm Chiến lợc giá đa loại giá cho loại sản phẩm hàng hóa, tơng ứng với thị trờng, tơng ứng với thời kỳ để bán đợc nhiều lÃi cao Mức giá doanh nghiệp đa phải đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận nhng lại phù hợp với ngời tiêu dùng ngời tiêu dùng chấp nhận đợc Mức giá thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm doanh nghiệp cần nhận thức cách xác để có thay đổi hợp lí 3.2 Vai trò chiến lợc giá Mặc dù thi trờng nay, cạnh tranh giá đà nhờng vị trí cho cạnh tranh chất lợng dịch vụ nhng giá có vai trò quan trọng định Giá quan trọng việc xác định lợi ích kinh tế ngời bán ngời mua Nếu chiến lợc sản phẩm định hớng cho việc sản xuất chiến lợc giá định hớng cho việc tiêu thụ Chiến lợc giá có mối quan hệ mật thiết với chiến lợc sản phẩm hàng hóa Chiến lợc sản phẩm dù quan trọng đà đợc xây dựng cách chu đáo không đem lại hiêụ cao chiến lợc giá chiến lợc giá mang nhiều thiếu sót Các doanh nghiệp thành lập hay thâm nhập thị trờng thờng áp dụng chiến lợc giá để thu hút khách hàng phía để chiếm lĩnh 10 Mặt Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 hànag SL DT từ thơng mại Hàng Điện máy T liệu tiêu 219 121 % 100 55,1 SL 248 156 % 100 62,85 SL 286 182 % 100 Năm 2003 so Năm 2004 so với 2002 SL % víi 2003 SL % 28 13,25 375 15,08 63,62 353 29,17 258 16,51 756 34,42 650 26,13 900 31,45 -106 -14,1 250 38,46 230 10,47 274 11,02 141 4,93 44 19,13 -133 -48,5 dïng Hµng hãa khác Theo số liệu bảng ta thấy Công ty kinh doanh ba nhóm hàng khác là: Hàng điện máy, hàng t liệu tiêu dùng số hàng hóa khác Mỗi nhóm hàng lại có mặt hàng khác đảm bảo việc đa dạng hàng hóa đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng * Hàng điện máy bao gồm loại phụ tùng ôtô, phụ tùng máy công nghiệp, thiết bị thi công giới Nhóm hàng có ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh thơng mại chiếm phần lớn doanh thu từ hoạt động Năm 2002 hàng điện máy đạt doanh thu 1210 triệu đồng chiếm 55,1% doanh thu từ hoạt động thơng mại Năm 2003 doanh thu 1563 triệu tăng 29,17% so với năm 2002 làm doanh thu từ hoạt động thơng mại tăng 353 triệu đồng Doanh thu hàng điện máy tăng nhanh nhu cầu loại hàng năm 2003 tăng mạnh phụ tùng ôtô thiết bị thi công xây dựng Đặc biệt, Công ty đà liên tục thăm dò thị trờng chào mời khách hàng mua hàng hóa mình, lên tốc độ tiêu thụ mặt hàng tốt mang lại hiệu cao Năm 2004 doanh thu tiếp tục tăng đạt 1821 triệu đồng chiếm 63,6% doanh thu từ hoạt động thơng mại, tăng 258 triệu đồng với tỷ lệ tăng 16,5% so với năm 2003 Có đợc kết tốt nh Công ty bám sát thị trờng 38 để mua hàng với mức gía hợp lí, giảm đợc mức giá đầu lên kích thích đợc tiêu thụ Công tác tiếp thị Công ty ngày tốt đem lại hiệu cao * Hàng t liệu tiêu dùng bao gồm số mặt hàng vải bạt, dây điện, quạt điện có doanh thu tơng đối, nhng tốc độ tiêu thụ không lên phần gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Năm 2002 doanh thu từ mặt hàng đạt 756 triệu đồng chiếm 34,42% doanh thu từ hoạt động thơng mại Năm 2003 doanh thu đạt 650 triệu giảm 106 triệu với tỷ lệ giảm 14,1% so với năm 2002 Doanh thu giảm hàng vải ra, vải bạt năm tiêu thụ khó khăn cung vợt cầu nhiều thị trờng Doanh thu giảm làm cho doanh thu từ hoạt động thơng mại giảm 106 triệu Năm 2004 doanh thu mặt hàng đột ngột tăng vọt đạt 900 triệu đồng tăng 250 triệu với tỷ lệ tăng 38,46% so với 2003, chiếm tỷ trọng 31,45% tổng doanh thu từ hoạt động thơng mại làm cho doanh thu từ hoạt động tăng 250 triệu đồng Doanh thu tăng đột ngột mặt hàng quạt điện tiêu thụ mạnh, loại quạt thông gió công suất lớn lắp đặt xởng sản xuất Bên cạnh hàng vải bạt, vải đà có tiêu thụ trở lại nhng chậm, năm 2005 Công ty cần có giản pháp thích hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ cách ổn định * Một số hàng hóa khác nh thiếc, đồng lá, thiết bị cách nhiệt, cách điệncó doanh thu thấp lên không ảnh hởng nhiều tới hoạt động kinh doanh Năm 2002 doanh thu từ hàng hóa đạt 230 triệu chiếm 10,47%, năm 2003 doanh thu 247 triệu tăng 44 triệu so với 2002, làm tổng doanh thu từ thơng mại tang 44triệu Năm 2004 doanh thu giảm mạnh đạt 141 triệu đồng tỷ lệ giảm 48,54% làm doanh thu từ hoạt động thơng mại giảm 133 triệu đồng, mức giảm tơng đối lớn Công ty cần khắc phục để tránh đánh mặt hàng kinh doanh thị trờng 39 Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa UDL CO LTD ta thấy hoạt động kinh doanh thơng mại công ty phát triển, doanh thu tăng mạnh qua năm Trong mặt hàng Công ty kinh doanh mặt hàng điện máy chiếm tỷ trọng cao 63,62% đạt doanh thu 1821 triệu đồng năm 2004 Hàng điện máy chủ yếu đợc nhập theo đơn đặt hàng khách hàng, có nghĩa có khách hàng cần mua hàng loại Công ty nhập về, giảm đợc chi phí bảo quản nh chi phí tồn đọng vốn Tuy nhiên việc kinh doanh nh Công ty không chủ động đợc kinh doanh dễ bị nhà cung cấp gây khó khăn hàng hóa khan Trong tổng doanh thu từ hàng điện máy doanh thu từ việc bán thiết bị thi công giới chiếm khoảng 70%, doanh thu phụ tùng máy công nghiệp chiếm tỷ trọng thấp có khoảng 9% Phân tích tiêu thụ theo phơng thức bán năm (2002, 2003, 2004) Việc bán hàng Công ty đợc thực phơng thức khác nhau: Bán buôn, bán đại lí bán trả chậm Mỗi phơng thức bán có đặc đIểm kinh tế kỹ thuật khác có ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hóa Công ty Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình khả đa dạng hóa phơng thức bán hàng Công ty, qua tìm phơng thức bán hàng thích hợp để vừa đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu vừa đảm bảo lợi nhuận cho Công ty Biểu 8: Kết bán hàng theo phơng thức bán Các Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 tiêu SL % SL % 40 SL % 2003 so 2004 so víi víi 2002 SL % 2003 SL % DT bán buôn 2415 57,6 2178 47, 2963 50,8 -237 -9,81 661 16, 725 99 14,98 -35 -4,6 Bán trả chËm 1120 26,7 1683 36, 2149 36,8 563 50,27 466 27,69 Tæng céng 100 5837 100 425 10,13 1216 26,31 Bán đại lí 15,7 760 4196 100 4621 12,4 785 36,04 Từ bảng tổng hợp số liệu ta thấy: * Năm 2003 so với 2002 doanh thu bán buôn giảm 237 triệu đồng với tỷ lệ giảm 9,81%, chiếm tỷ trọng 47,1% giảm 10,5% (57,6% - 47,1%) Doanh thu bán đại lí tăng 99 triệu tỷ lệ tăng 14,98%, chiếm tỷ trọng 16,5% tăng 0,8% (15.7% - 16,5%) Doanh thu hàng bán trả chậm tăng 563 triệu tỷ lệ tăng 50,27%, chiếm tỷ trọng 36,4% tăng 9,7% * Năm 2004 so với 2003 doanh thu bán buôn tăng 785 triệuđồng tỷ lệ tăng 36,04%, chiếm tỷ trọng 50,8% tăng 3,7% (47,1% - 50,8%) Doanh thu bán đại lí giảm 35 triệu, tỷ lệ giảm 4,6%, chiÕm tû träng 12,4% gi¶m 4,1% (16,5% - 12,4%) Doanh thu bán trả chậm tăng 466 triệu tỷ lệ tăng 27,69%, chiếm tỷ trọng 36,8% tăng 0,4% (36,4% - 36,8%) + Nhận xét: Trong hình thức bán hàng doanh nghiệp doanh thu bán buôn chiếm tỷ trọng cao có tăng giảm qua năm Bán buôn hình thức bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa với khối lợng lớn thu hồi vốn nhanh Năm 2004 doanh thu bán buôn đạt 2968 triệu góp phần lớn vào việc tiêu thụ hàng hóa Những khách hàng mua buôn đợc hởng mức giá u đÃi tuỳ thuộc vào lợng hàng họ mua, khách hàng mua từ 50 100 triệu đợc giảm giá 5%, khách hàng mua từ 100 200 triệu đợc giảm giá 7% mua từ 200 triệu trở nên đợc giảm 10% giá trị hàng hóa Chính khách hàng lớn muốn mua buôn để đợc hởng mức giá u đÃi Bán đại lí chiếm tỷ trọng thấp có doanh thu giao động qua năm Các đại lí không thuộc công ty mà chủ yếu hộ t nhân, công ty liên hệ nhờ họ làm đại lí Các đại lí đợc hởng hoa hồng 15% doanh thu bán hàng có nhiệm vụ giới thiệu sản phẩm công ty Vì chi 41 phí cho đại lí lớn nên Công ty liên hệ ba đại lí với hai đại lí phía Bắc miền Trung Năm 2002 doanh thu từ đại lí 661 triệu đồng, năm 2003 doanh thu 760 triệu đồng tăng 99 triệu với tỷ lệ tăng 14,98% so với năm 2002, năm 2004 doanh thu từ đại lí 725 triệu đồng giảm 35 triệu với tỷ lệ giảm 4,6% so với năm 2003 Bán hàng thông qua đại lí không trực tiếp với Công ty Công ty phải bá mét lỵng chi phÝ, nhng nã cã u điểm mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm Công ty, phản hồi nhanh chóng góp ý khách hàng Cho nên Công ty cần giữ vững đại lí mở rộng thêm đại lí khác nhằm khuyếch trơng sản phẩm Công ty Đặc biệt bán trả chậm, coi biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Doanh thu bán trả chậm cao tăng mạnh qua năm, nhiên gây tình trạng tồn đọng vốn lớn Bán trả chậm áp dụng khách hàng thân thiết có uy tín Công ty với lợng hàng có giá trị không 100 triệu, nhằm tránh tợng thất thoát vốn Công ty Những khách hàng trả chậm không đợc hởng mức giá u đÃi Công ty phải toán tiền đầy đủ nh cam kết hợp đồng Tuy nhiên khách hàng có lợng vốn hạn chế việc mua hàng trả chậm phơng thức mua hàng đợc lựa chọn Chính doanh thu từ hình thức bán hàng trả chậm cao tăng mạnh qua năm Năm 2002 doanh thu 1120 triệu đồng năm 2003 doanh thu từ hình thức đà 2683 triệu đồng tăng 563 triệu với tỷ lệ tăng 50,27% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu từ hình thức bán đà tăng nên 2149 triệu đồng tăng 466 triệu với tỷ lệ tăng 27,69% so với năm 2003 Tuy hình thức bán hàng thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa nhng việc tồn đọng vốn cao tạo nên thiếu hụt vốn hoạt động kinh doanh Công ty, bên cạnh khả thất thoát vốn lớn Công ty cần tính toán cho hợp lí để vừa thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa vừa bảo toàn vốn kinh doanh 42 IV Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH úC ĐạI LợI Biểu 9: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2003 2002 2003 2004 4196 4621 5837 víi 2002 SL % 425 10,13 víi 2003 SL % 1216 26,31 doanh thu Tæng chi 3653 3993 5069 340 9,31 1076 26,95 phÝ LN 628 768 85 15,65 140 22,29 thuÕ Nép ng©n 173,76 200,96 245,76 27,2 15,65 44,8 22,29 s¸ch LN 15,65 95,2 22,29 15,79 50,64 24,95 Tỉng tríc 543 sau 369,24 427,04 522,24 57,8 th Tỉng q 175,25 202,93 253,57 27,68 so l¬nag Møc l¬ng 0,4868 0,4973 0,5154 0,0105 2,157 2004 so 0,0181 3,639 bình quân Nhờ trình phát triển đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại áo ma khác đà thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh, làm cho doanh thu từ hoạt động sản xuất tăng mạnh qua năm Bên cạnh thành công hoạt động sản xuất , hoạt động kinh doanh thơng mại thành công động phòng kinh doanh nh lÃnh đạo Công ty Từ kết làm cho tổng doanh thu Công ty liên tục tăng qua năm Năm 2004 doanh thu công ty đạt 5837 triệu đồng tăng 1216 triệu đồng với tỷ lệ tăng 26,31% Nh doanh thu công ty đà có tăng nhanh trở lại, dấu hiệu tốt chứng tỏ Công ty có khả đứng vững thị trờng Có đợc thành công nh có lỗ lực cố gắng lớn 43 lÃnh đạo Công ty nh công nhân viên LÃnh đạo Công ty đà không ngừng tìm kiếm thị trờng, phát triển sản phẩm mới, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Mặc dù doanh thu Công ty liên tục tăng nhng chi phí Công ty tăng đáng kể, làm giảm lợi nhuận Công ty Chi phÝ bao gåm chi phÝ mua nguyªn liƯu, chi phÝ mua hµng hãa, chi phÝ vËn chun, chi phÝ sản xuất, chi phí bán hàng v.v Năm 2003 tổng chi phí Công ty 3993 triệu đồng tăng 340 triệu so với năm 2002, nhiên tỷ lệ tăng chi phí 9,31% thấp tỷ lệ tăng doanh thu việc quản lí chi phí Công ty tốt không bị lÃng phí Năm 2004 tổng chi phí Công ty 5069 triệu đồng tăng 1076 triệu so với 2003 Nguyên nhân việc tăng chi phí mạnh nh năm 2004 Công ty sản xuất thêm mặt hàng mới, loại áo ma dành cho hai ngời Tuy nhiên tỷ lệ tăng tổng chi phí năm cao đạt 26,95% cao tỷ lệ tăng doanh thu chứng tỏ Công ty đà gây lÃng phí hoạt động kinh doanh LÃnh đạo Công ty cần xem xét lại có biện pháp thích hợp sử lí để hoạt động kinh doanh đem lại kÕt qu¶ cao nhÊt Do tỉng doanh thu cã xu hớng tăng mạnh trở lại khoản nộp ngân sách cho nhà nớc tăng qua năm Năm 2003 Công ty nộp ngân sách 200,96 triệu, tăng 27,2 triệu đồng với tỷ lệ tăng 15,65% so với năm 2002 Năm 2004 Công ty nộp ngân sách 245,76 triệu đồng tăng 95,2 triệu với tỷ lệ tăng 22,29% Đây năm Công ty nộp thuế cao cho ngân sách nhà nớc Do doanh thu Công ty tăng cho lên mức lơng bình quân Công nhân tăng Năm 2004 mức lơng bình quân tính theo đầu ngời / tháng 515.000 đồng tăng 18100 đồng so với năm 2003 Tuy nhiên tỷ lệ tăng mức lơng bình quân thấp so với tỷ lệ tăng doanh thu, tỷ lệ tăng lơng đạt 3,639% tỷ lệ tăng doanh thu 26,31% Đây mức lơng không cao nắm so với tình hình lơng thực tế xà hội,rất 44 năm sau mức lơng bình quân công nhân đợc cải thiện nhiều để đảm bảo sống ngời lao động Về tiêu lợi nhuận hàng năm Công ty không ngừng tăng lên tạo đIều kiện cho Công ty phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh Năm 2003 lợi nhuận sau thuế Công ty 427,04 triệu tăng 57,8 triệu với tỷ lệ tăng 15,65% so với năm 2002 Năm 2004 lợi nhuận đạt đợc 522,24 triệu đồng tăng 95,2 triệu với tỷ lệ tăng 22,29% Điều cho thấy Công ty bảo toàn đợc vốn mà có lÃi với tỷ lệ tăng cao Tuy nhiên dựa vào số tuyệt đối tiêu lợi nhuận nói số tăng hiệu kinh doanh Công ty tăng hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng đợc Bởi doanh thu Công ty hàng năm lớn nhng chi phí tăng tơng ứng hay tăng với tốc độ cao tốc độ tăng doanh thu số tuyệt đối lợi nhuận tăng nhng rõ ràng không hiệu Vì ta phải dựa vào tiêu lợi nhuận/ doanh thu để đánh giá, hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2003 tốt năm 2002, nhng hiệu sử dụng vốn năm 2004 năm 2003 Nh sau năm thành lập hoạt động kinh tế thị trờng Công ty TNHH úC ĐạI LợI đà bớc khẳng định dợc vị trí mình, tổng doanh thu nh lợi nhuận Công ty liên tục tăng qua năm Đây thành tích phản ánh tăng trởng phát triển Công ty Những thành tựu đạt đợc Công ty Qua biểu phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty ta thấy Công ty TNHH úC ĐạI LợI đà đạt đợc thành tựu to lớn tạo điều kiện cho Công ty phát triển nh nâng cao uy tín Công ty thị trờng * Đối với Công ty Qua năm thành lập doanh thu bán hàng Công ty liên tục tăng, làm cho lợi nhuận Công ty tăng mạnh 45 - Năm 2000 lợi nhuận Công ty có 43,8 triệu đồng năm công ty có lợi nhuận thấp - Năm 2001 lợi nhuận 197,2 triệu đồng tăng 153,4 triệu đồng so với năm 2000 - Năm 2002 lợi nhuận 543 triệu đồng - Năm 2003 lợi nhuận 628 triệu đồng - Năm 2004 năm có lợi nhuận cao Công ty đạt 768 triệu + Nhờ có đợc mức lợi nhuận cao nh nên công ty đà có đầu t mạnh mẽ vào hoạt động sản xúât kinh doanh mình, làm cho quy mô kinh doanh ngày đợc mở rộng, sản phẩm sản xuất Công ty ngày đợc nâng cao chất lợng, hàng hóa Công ty ngày đa dạng mẫu mà chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng tăng doanh thu Công ty + Từ đầu năm 2004 nhờ tăng cờng công tác tiêu thụ hàng hóa, Công ty đà kí thêm số hợp đồng với khách hàng Miền Trung nên đà thúc đẩy khả tiêu thụ Công ty + Do công ty liên tục cải tiến mẫu mà sản phẩm nh đảm bảo chất lợng hàng hóa khách hàng tin tởng vào Công ty, hay Công ty đà tạo đợc uy tín thị trờng + Có đợc thành nh ngày hôm nhờ vào nỗ lực lớn lÃnh đạo công nhân viên toàn Công ty Họ đoàn kết gắn bó tạo nội doanh nghiệp vững mạnh điểm tựa vững đa Công ty phát triển lên * Đối với xà hội Thông qua hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đà tạo loại sản phẩm cần thiết phục vụ cho nhu cầu ngời dân, nâng cao đời sống vật chất ngời dân xà hội Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty góp phần vào việc phát triển sản xuất xà hội, thúc đẩy trình công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Công ty TNHH úC ĐạI LợI Công ty nhỏ nhng tạo việc làm ổn định cho phận ngời lao động, nhờ giảm tỷ lƯ thÊt 46 nghiƯp x· héi cịng nh t¹o sống ổn định số hộ gia đình Bên cạnh Công ty tham gia vào hoạt động xà hội khác nh bảo vệ môi trờng, phong trào hoạt động phờng nơi Công ty hoạt động * Đối với Nhà nớc Thành tựu quan trọng Công ty Nhà nớc việc Công ty ngày phát triển, doanh thu từ hoạt động sản xuất ngày cao Nhờ Công ty nộp thuế cho ngân sách nhà nớc ngày tăng, năm 2002 Công ty nộp ngân sách 173,76 triệu đồng, năm 2003 nộp ngân sách 200,96 triệu đồng tăng 27,2 triệu so với năm2002, năm 2004 Công ty nộp thuế cho ngân sách tiếp tục tăng cao đạt 245,76 triệu đồng tăng 44,8 triệu với tỷ lệ tăng 22,29% so với năm 2003 Với việc nộp thuế ngày tăng Công ty đă góp phần vào việc tăng ngân sách nhà nớc, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu t phát triển nhà nớc Những tồn nguyên nhân 3.1 Những tồn cần khắc phục Ngoài thành tựu to lớn mà Công ty đà đạt đợc ta thấy có tồn khó khăn định mà không kịp thời khắc phục ảnh hởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tơng lai + Công ty cha đầu t thích đáng vào việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, thông tin nhu cầu phát triển Công ty có đợc hạn chế Nhất kể từ thành lập đến Công ty cha sử dụng hình thức quảng cáo để giới thiệu sản phẩm hàng hóa Do sản phẩm hàng hóa Công ty không đợc ngời tiêu dùng nhận thức đầy đủ nên đà ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa Công ty hạn chế việc xác định thị phần thị trờng đối thủ cạnh tranh, cha nắm rõ đợc điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh Do khó khăn việc xác định đợc chiến lợc chiếm lĩnh thị trờng hạn chế cạnh tranh đối thủ 47 Năm 2004 sản phẩm h hỏng đà giảm nhng cao làm chi phí doanh nghiệp tăng lên Khâu mua hàng cha thật tốt, việc bảo quản hàng hóa lên gây tình trạng lÃng phí không đáng có, cần phải khắc phục Vẫn cồn tình trạng giao hàng chậm cho khách, đặc biệt vào mùa ma lợng tiêu thụ hàng quần áo ma tăng mạnh Điều ảnh hởng tới tốc độ tiêu thụ hàng hoá Công ty 3.2 Nguyên nhân hạn chế Công ty thành lập tiềm lực kinh tế nh kinh nghiệm lúc thực đợc tất việc cách suôn sẻ Hệ thống máy móc thiết bị nhà xởng Công ty lạc hậu nhỏ hẹp, hệ thống thu mua phân phối hàng hóa giai đoạn hình thành phát triển nên tránh đợc thiếu sót Vốn cho sản xuất đầu t đổi trang bị bị hạn chế Trên thực tế nguyên nhân quan trọng làm ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Trình độ công nhân hạn chế cha đợc đào tạo thời gian làm việc cha nhiều CHƯƠNG III Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty TNHH úC ĐạI LợI I Định hớng phát triển công ty TNHH úC ĐạI LợI Dự báo nhu cầu sản phẩm công ty năm 2005 Theo dự đoán phòng Marketing nhu cầu sản phẩm hàng hóa công ty năm 2005 Năm 2005 nhu cầu sản phẩm Công ty tiếp tục tăng, nhiên tốc độ tăng chậm lại có cạnh tranh ngày tăng Dự kiến sản phẩm áo ma mỏng đạt sản lợng cao khoảng 72003 sản phẩm tăng 3,8%, áo ma cho hai ngời dự định có tốc độ tăng cao 48 đạt 30000 sản phẩm tăng 46,3% so với năm 2004, áo ma có tay đạt 50000 sản phẩm tăng 1,3%, áo ma không tay tiếp tục có xu hớng giảm đi, dự kiến tiêu thụ đợc 10000 sản phẩm giảm 36,3% so với năm 2004 Về hàng hóa Công ty có xu hớng tăng trởng chậm lại Công ty gặp số khó khăn bị cạnh tranh Bên cạnh chi phí mua hàng lớn làm cho giá bán bị nâng cao Mặt khác thay đổi định Công ty không chủ động đợc việc mua hàng, nh hạn chế việc tiêu thụ hàng hóa Kế hoạch mua hàng, sản xuất tiêu thụ hàng hóa Việc mua nguyên vật liệu nh mua hàng cần phải có kế hoạch cụ thể phải có tính toán chi tiết để mua đợc hàng hóa với giá phù hợp hạn chế đợc chi phí mua hàng, thiết lập hệ thống thu mua hợp lí, tăng hiệu Sản xuất: Dự tính năm 2005 Công ty đầu t mở rộng nhà xởng để lắp đặt dây chuyền sản xuất đại Trung Quốc, nhằm nâng cao suất chất lợng mặt hàng quần áo ma sản xuất thêm số măt hàng khác nh đồ dùng nhựa Từ nâng cao doanh thu bán sản phẩm lên 3000 triệu đồng Mục tiêu kế hoạch năm 2005: *Doanh thu đạt 6500 triệu đồng tăng 11,36% so với thực năm 2004 - Doanh thu từ bán sản phẩm 3400 triệu tăng 14,28% so với 2004 - Doanh thu từ bán hàng hóa 3100 triệu tăng 8,32% so với 2004 II Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty TNHH úC ĐạI LợI Các biện pháp công ty đà áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty 1.1.Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty TNHH úC ĐạI LợI Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng , nỊn kinh tÕ cđa sản xuất hàng hóa, cung luôn lớn cầu, cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ tất ngành nghề khác Trong lÜnh vùc kinh doanh cđa 49 C«ng ty TNHH úC ĐạI LợI có nhiều doanh nghiệp khác tham gia hoạt động Chính việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty vấn đề sống tồn phát triển Công ty Với phơng châm Chủ động tìm ngời mua để bán hàng tìm nơi có nhu cầu để kí kết hợp đồng ban giám đốc phòng Marketing đà nhiều nơi nhằm trì khách hàng cũ khai thác khách hàng mới, năm 2004 công ty đà kí thêm đợc hợp đồng cung cấp sản phẩm thờng xuyên có hợp đồng trị giá 100 triệu đồng Phòng marketing có chức quan trọng việc nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty Các nhân viên phòng marketing thờng xuyên nghiên cứu nhu cầu thị trờng, tìm kiếm thị trờng bỏ ngỏ hay thị trờng có sức cạnh tranh không cao, để đa sản phẩm Công ty vào tiêu thụ cách hiệu Từ việc nghiên cứu thị trờng Công ty nắm bắt đợc thông tin phản hồi để từ cải tiến chất lợng sản phẩm, mẫu mÃ, mầu sắc nh cung cấp hàng hóa phù hợp với nhu cầu khách hàng Nhờ trình nghiên cứu thị trờng, tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty ngày tăng đem lại hiệu kinh tế cao hoạt động kinh doanh Đặc biệt năm 2004 nhờ trình nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng Công ty đà cảo tiến sản phẩm, cho đời sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng, tạo nên phát triển cho hoạt động sản xuất nh tạo lên sức cạnh tranh mạnh mẽ cho Công ty Tuy nhiên đánh giá cách toàn diện việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cha đợc cao nắm, hay Công ty cha đầu t xứng đáng cho việc khuyếch trơng sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ Hiện Công ty có đại lí tiêu thụ nhng lại trực tiếp Công ty, Công ty cha có cửa hàng giới thiệu sản phẩm mình, việc tiếp xúc với khách hàng nh tạo mối quan hệ lâu dài thờng xuyên ổn định khó khăn, từ việc giới thiệu sản phẩm nh thu thập ý kiến phản hồi ngời tiêu dùng thÊp 50 Víi hai kªnh tiªu thơ nh vËy gióp công ty tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cách nhanh chóng, đảm bảo việc quay vòng vốn nhanh chóng nh thúc đẩy sản xuất 1.2 Bán hàng trả chậm bán hàng với giá u đÃi * Bán hàng trả chậm: Là phơng thức bán hàng mà ngời mua toán tiền hàng sau thời gian nhận hàng theo thỏa thuận hợp đồng Phơng thức đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa Công ty ngời mua hàng cha có tiền thiếu tiền nhng mua đợc hàng hóa Công ty, sau họ bán hết hàng đến thời gian phải toán Nh họ đà nhờ vào vốn Công ty để kinh doanh thu lợi nhuận, lên có nhiều khách hàng muốn mua hàng theo phơng thức Tuy nhiên, khách hàng thờng phải chịu mức giá cao so với mức giá bình thờng việc bán hàng theo phơng thức gặp nhiều rủi ro, nên Công ty áp dụng khách hàng quen thuộc có uy tín cao * Bán hàng với giá u đÃi : Là phơng thức bán hàng với mức giá thay đổi theo doanh số bán Tức ngời mua hàng mua với khối lợng lớn trở lên toán sau giao hàng đợc hởng phần trăm theo doanh số bán, với khách hàng mua 50 - 100 triệu đợc giảm giá 5%, với khách hàng mua từ 100 - 200 triệu đợc giảm giá 7%, với khách hàng mua từ 200 triệu trở lên đợc giảm giá 10% Phơng thức bán hàng kích thích nhu cầu ngời tiêu dùng, khách hàng có tiềm lực tài mua hàng họ đợc hởng khoản lợi không nhỏ Phơng thức bán vừa kích thích đợc nhu cầu vừa giúp Công ty quay vòng vốn nhanh hơn, nhiên Công ty phải chịu thiệt giảm giá bán 1.3 Đảm bảo chất lợng sản phẩm hàng hóa tạo lòng tin cho khách hàng Uy tín công ty yếu tố quan trọng đảm bảo cho phát triển bàn vững Công ty Vì Công ty cố gắng chất lợng sản phẩm hàng hóa đợc đảm bảo, nh khách hàng yên tâm định mua sản phẩm Công ty Tạo đợc uy tín khách hàng giữ đợc khách hàng truyền thống lôi kéo khách hàng đến với Công 51 ty, Công ty tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hàng hóa Để đảm bảo chất lợng sản phẩm hàng hóa trớc hết công ty trọng tới việc mua hàng hoá nguyên vật liệu LÃnh đạo công ty đạo trực tiếp cho phòng cung ứng vật t giá phải đảm bảo nguyên vật liệu số lợng nh chất lợng nhằm đáp ứng tốt cho hoạt động sản xuất Khâu sản xuất có tính chất định tới chất lợng sản phẩm Tuy máy móc công ty lạc hậu yếu kém, nhng nhờ có đạo tích cực cấp lên công nhân viên công ty làm việc có trách nhiệm, cho lên sản phẩm bị lỗi đợc loại bỏ ®Ĩ xư lÝ sau, ®¶m b¶o s¶n phÈm st xëng đảm bảo chất lợng Việc bảo quản sản phẩm hàng hóa khâu quan trọng trớc đa thị trờng Với tính chất hàng hóa công ty cho bảo quản kho khô mát để tránh cho sản phẩm khỏi bị huỷ hoại Nhờ lỗ lực tinh thần trách nhiệm to lới, sản phẩm hàng hóa công ty đảm bảo chất lợng tạo lòng tin cho khách hàng , có nghĩa tốc độ tiêu thụ công ty ngày tăng lên 1.4 Đảm bảo dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế thị trờng dịch vụ sau bán có ý nghĩa quan trọng, ảnh hởng nhiều tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Do nhận thúc đắn đợc vấn đề mà Công ty trọng tới công tác phục vụ khách hàng Trong trình bán hàng Công ty hớng dẫn khách hàng cách bảo quản hàng hóa cách chi tiết để giữ cho sản phẩm hàng hóa không bị h hại, khách hàng gần Công ty phục vụ vận chuyển cách tận tình đến tận nơi cho khách, khách hàng xa không phục vụ đợc Công ty đảm bảo gửi hàng đến tận nơi cho khách Đối với sản phẩm chủa Công ty có h hỏng, rách nát Công ty chịu trách nhiệm bồi thờng thiệt hại, với hàng hóa h hỏng phía công ty công ty có trách nhiệm đổi lại Tuy nhiên việc phải đổi đổi lại sản phẩm hàng hóa sẩy công ty kiểm tra nghiêm ngặt để đảm bảo chất lợng sản phẩm hàng hóa Nhờ đảm bảo dịch vụ cho khách hàng nên 52 ... bán hàng hóa 3100 triệu tăng 8,32% so với 2004 II Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty TNHH úC ĐạI LợI Các biện pháp công ty đà áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng. .. luận tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Khảo sát phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty TNHH úC ĐạI LợI Chơng III: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá. .. khách hàng, tạo niềm tin khách 20 CHƯƠNG II Khảo sát phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty TNHH úC ĐạI LợI I Qúa trình hình thành phát triển Công ty TNHH úC ĐạI LợI Công ty TNHH úC

Ngày đăng: 22/11/2012, 11:09

Hình ảnh liên quan

chức theo mô hình hạch toán tập trung, trớc nó không có các đơn vị hạch toán phụ thuộc - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

ch.

ức theo mô hình hạch toán tập trung, trớc nó không có các đơn vị hạch toán phụ thuộc Xem tại trang 26 của tài liệu.
Qua bảng số liệu ta có thể thấy: - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

ua.

bảng số liệu ta có thể thấy: Xem tại trang 31 của tài liệu.
Qua bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH úC ĐạI LợI ta thấy doanh thu bán sản phẩm của công ty liên tục tăng qua các năm, làm cho  tổng doanh thu của công ty tăng lên. - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

ua.

bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH úC ĐạI LợI ta thấy doanh thu bán sản phẩm của công ty liên tục tăng qua các năm, làm cho tổng doanh thu của công ty tăng lên Xem tại trang 34 của tài liệu.
Theo số liệu ở bảng ta có thể thấy Công ty kinh doanh ba nhóm hàng khác nhau là: Hàng điện máy, hàng t liệu tiêu dùng và một số hàng hóa khác - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

heo.

số liệu ở bảng ta có thể thấy Công ty kinh doanh ba nhóm hàng khác nhau là: Hàng điện máy, hàng t liệu tiêu dùng và một số hàng hóa khác Xem tại trang 38 của tài liệu.
Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa tại UDL– CO – LTD ta thấy hoạt động kinh doanh thơng mại của công ty cũng khá phát triển, doanh  thu tăng mạnh qua các năm - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

ua.

việc phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa tại UDL– CO – LTD ta thấy hoạt động kinh doanh thơng mại của công ty cũng khá phát triển, doanh thu tăng mạnh qua các năm Xem tại trang 40 của tài liệu.
Từ bảng tổng hợp số liệu trên ta thấy: - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

b.

ảng tổng hợp số liệu trên ta thấy: Xem tại trang 41 của tài liệu.
IV. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH úC ĐạI LợI. - Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

nh.

giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH úC ĐạI LợI Xem tại trang 43 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan