hoàn thiện và nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xích líp đông anh

    !"#$%&' ()*"&&+,!%- ./01 !+2"31 2 !+430%-% !"5&%6%- ! +$%/7-8$9+&8.: ;"<&'= ! -.!;>:&2-:& !.?%- !'()*-@A++/; :.B/%-;7&C'" >D%%%(&/ .B$E'%&# F+<G)A+D$%()*" 3;D)< "HA+I1" 3;D)J-$%KL1 %;&-&$%+M%2 N7 !;1/"$& &7 O%1+<%%-"7 A+()*"P+); %7<. D;":%))N%OI %OA"#$%)<.Q% )<+R) &$9)N%I+')<3;"+ S)<D:%)J. '()*"%:7D+S)<O T+D"%D- 3;D -)J-MN>$)N1/ - !.L%)J-&:%+3 :%/. U&"%-DV:;H0 MMW:X")N DY$V-%+)<RGZ[BEB+DOT   1  -$8"%(%,$Q:;"2+< DM4;)N%-"5 'G  !"#$% &%'( ;'DV5 -$;$MG Q)J\G]%%+':;H0 MMW:X. Q)J^GD:%:;H0 MMW:X. Q)J_G`%3:%Q:;H0 MMW: X. ]A+'<PP%-DV++ ;'DV"5&'&+.U+V;"5!)N: &&'$;'DV5)NJ.a 3 Jb BS;^cd\^d^e\e fg S;h(?;   2  !)*+,-./! "# 0%1%' +2+23455467  !"# Q:;G Q:;QH0iMjMW:X S'G f !%/N: : 5%; XG UkS`XSBQlmQkL[XSn (1G UkS`XSBokpSfkQ]QkL[XSn W(YG f1\\qHrsq(!W:XqBS WG er_cc_^_tuqm Ger_cc_v_uv aG w+.+ x5$5G yyy. .+ jG Q:;QH0iMMW:X&=f1\\qHrsq(! W:Xq1BSJ+(%V"D Dz{SU1BS. $%&'&"()%&* !"# S;\s%es@\usr"iM MM 5BS|;Q:; QH0iMMW:X} )N~;$MBS|;z{SU 1BS};(V MQQ:BS M. W@\uu^";0H<P )<" iMiMM 5BS)Nz{SU1BS)NV +<iMiMMj 5" 5%;BS. S@\uur"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS  )<ppp.   3  S@\uuc"+<;0++<"iMiMM)Nz{SU 1BSHQ:;iMMW:X•5&A @+"'J>+)N %71B*€H<. S@^ee\"Q:;iMMW:X)Nz{SU1B  )<pp. S@^ee_"50S((vedQ[QM+'V"H A"7+%)<" Q:;{BS)N z{SU1BS%V+Q:;iMMW:X.Q42 @;"Q:;2 5W:X4)Nz{SU1BS %V+Q:;iMMW:X. S@^eer"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS  )<p. S@^eev"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS ;7Q:;\ee•+1)<+<GQ:;SBBS)< +iMMW:Xz{SU[BS=. S;\_%r@^eeu"@A;(1\vrud?Wqz{SU;^_ %er@^eesz{SU1BS[1+'+‚ Q:;SBBS)<+iMMW:X7H0% +V{H0%"^@7%-H0 &" Q:;SBBS)<+iMMW:XMA ;7HQ:;QH0iMjMW:X. +,-)#./0" +2+282+2!9: QA@;Q:;iMMW:X !"" !V/%#G ƒ[2::" 5%;" 5";+V+%/J M%"S5qQ":%$'#. ƒ$("%;&"2":R+ !. ƒQ%/C!„…;D…D%. ƒB%!";"+V)". {&7+M-"Q:; 4+%Z+DHA";'…<+ /Q:;+%/"…)JH   4  N"(++V;7%"(+$$86 5""+@ ,"†"("="3)J…$!. +2+282;2< g' !q"Q:;)<++ !G M"M"2 5" 5%;"::+ M:%"$0" /+%/JM%…""N%0)+<% HA+)<…V/;+V7= ! "I"=†<+/Q:;. g'+@%q 8"Q:;:O 3;D4%$:3 +&/!A+-;:… 3;D1+@% :… 3;DY7%;P" )*1+1"V712N+<1+@%:… )=A%'J%Z"E$$( "4"MD,1% 8. +2;2=>.?@?)A $'' !")120" 5$\.\!;C@^eev^eec@+<1 @)=_e•%@.1@)=+H()+V; Q:;8P$PO0()*+;H/.Q7" %/ M"M 5+1/;'1";Q:; 8‡ !%#;+-0()*"N V:.QM+-P$P)N0)+V;/ Q:;)N%!V"E*Q:;=1% )N!%%8 !P%::" 5%;< )<)BkSUX"fnL"nXLXBX. S@^eeu"1@Q:;Ye"r•!!v @=3;.L'h7)= &0<Q:;'5J#C%8 <&A)=<Q:;)GBkSUX"nXLXBX"fnLˆ. ^eeu"%:;;PP$()="&  !4F$()=#'5&. g'YNV"$\.\"&7!;"NV4 :C@%@.Q7@^eev_tcsE"@\\e"vr• A@!+,\e@|^eeeq^eeu}.S@^eetr.vv_   5  E"@^_.rc•+<@^eev.S@^eesNVv.\euE"@ \^"^\•.S@^eec+@^eeu"#2()=#';% "&$()Q:;+R&A@NV s"c\•+^"c\•.   !" # BB !C DB ;EEF ;EEG ;EEH ;EEI ;EEJ \ g1 .E \v.^rv \s.cu_ ^_.svt ^v.\ur \s.\u_ ^ U .E ^^^.\\u ^su.scu _s\.uu\ rt_._c\ rtv.eee 1@ • __"rc ^v"ut _^"uv ^r"vs e"r _ jS)< .E v.e^c t.^_r s.tvu s.tve sctv ‰!jS)<d • ^"^t ^"^^ ^"ev \"tv \"tu ‰!jS)<d+1 • __"e _r"c _^"^ _e"r rv"sr r S3% .E \v.rrc ^\.rer ^^.eur ^r.r^u ^v.vee 1@ • _\"rv _c"vv e_"^^ \e"vs r"_c v jNV .E _.tcs r.vv_ v.\eu v.vec v.tt_ 1@ • \\e"vr ^_"rc \^"^\ s"c\ ^"c\ $%&'() QYY!NV)<d$\E -)N$ENV.QY;& )< %@"7C^eev^eeu"Y;C^"^t• 1,\"tu•. W';!;Q:;)"M !" ,<.QYY!NVd+1%%@†+1 Q:;&;:ŠQY;$@*+1 AE+1&7$ENV.QY;%H (%@+)J1"7Y!;:H(=A_e• %@.L'%V"@^eeu"#2%"Q:;0 )+1MJ+<%(+1\s.\u_E† +1J+<Y!NV)<d+1rv"sr•.W';I+- @^eeu#2%YH%( !:+ ')YNVQ:;+RJ+<@^eec. {\.^$%Y+Dt% 0@^e\eV!;+'J$U8)NY8 '"+Ipp1JIp. Ip"%( !:\rrt^cE #\_v.veeE"AQ:;8+)NY=A\et"s•.   6  LA4+)NY\ev"\•.;"V U:)N)1"Y)N cs"_•.W';&7 !%C+IM%- ! +8RM%@+)N%A‚.U&"#2 Q:;%")AM-:;08R< NV:)N)€+.W3;4M+!'0#$ IQ:;7&77M7@ANV J. *(+((+,- ./0  BB !C DB 3KLM;E+E BN& O   - - 3LLM B 3L 3KLLM;E+E BN& O   - ->  BP  ->  BP  \ `%( !QS  \_v.ve e \rr.t^ c \et"s \er"_ \ve.cee \ts.\vt \\e"c ^ U  \vu.eee \ts.ecu \ev"\ \e\"s \se.eee \ts.\e\ uc"^ _ SUS|NV}  t.eee v.^_s cs"_ \e_"\ v.ree c.s\_ \t\ r V{?  _ _ \ee \ee _ _"^ \et"s $%&1234) Ipp&1;H%Y8)N.QYH %( !:&AJD)NIp |$>\er"__•},+)NIpp8'\\e"c•.;Y +NV)N.UIpp:Y "Yuc"^•.S;3R-;&7$8 #YJADIp\e\"s•A D)NIYJADI)<:%7.{ &"YNV!+<AY\t\•.W7& )N&8&'$%M% - !+.U&"#2IppJ+<Ip :')NVIpp-@%7+<Ip+ Ipp.W3;'0%;=I. $$1340"1"!5   7  ?$\._!;1)N&1@%"C@^eev @^ees"1@Cr"sv•u"v_•.Q!+@^ees+<A u"v_•.;"C@^eesq^eeu"1@& )<.S@^eeu 4;3;%1)N@%7" Y@^r)*+<A\"c\•+<@^eec.S@^eeu;% ":;8&)NPE3D>7M .W3;)<1O+)N&@*- . 56/789: BB !C DB ;EEF ;EEG ;EEH ;EEI ;EEJ \ j S)* uu_ \.\__ \.^r\ \._^t \_ve 1@ • r"sv r"\e u"v_ t"cv \"c\ ^ V$-3|)*d%} SE \.cee \.uce ^.\ee ^.^ve _.^ee 1@ • ^r"\r \"\ t"et s"\r r^"^^ $%&12342;0<11=3>) g'#V"@"V$-)* Q:;8:C)N3+'A$-% +<'%($.W#$"@^eeu2&& @+'-- !"Q:;+RD-@)J)* "V$-3_.^ee.eeeEd)*+<A@r^"^^•+< @^eec.W3;DD1P{%1Q:;>; M$V7%$:3+6D-)Q:;+)N &@*"/; !q@<. +282!*Q"97 {%;IQ:;HA576ND;A @.Q@A++"Z+DQ:;Q:;&J! HA$%;)-\._.{%;IQ:;)N$$ V&A@+‹G{'"{V' ! "{V !D. +6")  {'$EWEH:"BE("{7 %"{%%E&Q(BE(H%1"% [&H%1)*D% !qŒV"[&H%1 %!)Nq$("[&H%1%Mq*1.   8  ?=,7;/3WEH:E!H:&;'$7 ;"J&/;';(!Q:;QH0iMM W:X.WH:)*r%d0+:+!' )NQ:;)G:()<%7Q:;…$0" h"$8+BE("+{]7%… :$%%M>@…;(HA"7Q:;… ;(†H"$HW'Q:;. ?@7/&ABBE(JIQ:;"W EH:$0+h.BE(;()N" %7+@Q:;…; ()J%0)+D%0).BE(&;'$H"h "%A"INE"!ANE1+<H`%1"[& H`%1+]%)="%%"YH`%1"[&H `%1+]%)=':+>; Q:;. ?(CD{]7%&€v@.+{7 %H:Q:;"WEH:$0D$>$9 M.Q%+{]7%$0)*)={7%.{ ]7%D%%BE("H`%1+I +'Q:;…(%)<WEH:D %+)N. ?/E{%1Q:;E&GQ(BE( H%1"[&H`%1)*D% !qŒV" [&H%1[%Q!)Nq$("[&H%1[% BMqW*1. Q(BE(H`%1)*5% VQ:;.Q(BE(H`%1)*' :+;Q:;…(D%%BE (+(%)<BE(+)<%V+'+D %;'++)N. Q%[&H%1)*)NH%1$H&+ %%MQ:;"OTH%1+; #H%1'%Z+D+(%)<   9 Q%3 )=+ !Q%3 )=+ !  H%1.Q%[&H%1F)N3:++;' ‹;P(%%3. @2:F;G*74234 $%&H'1)   BE( Q(E(H%1 [3 )= S.; [3 )=jP % [3 )={ [3 )=•• V iM [2 [3 )= iM [3 )=jM [3 )=[ 2\ [3 )=[ 2^ [3 )=[ 2_ [3 )=QJ  WEH: [&`W [% BMqW*1 {7% [&`W [% Q!)Nq$( QOMG L1YD L1A@ ƒH%1Y:+ 1[&H%1. ƒH%1+[&H%1'&;'YD 1%J+(.WE *%J+(",$"3 )=4&6A@+<"6N :+. 10 [,] % [,?Q [,]Œ V ! [,H A M [, $( W0) [,   [, {+ {' ! [&`W)*D [% f !qŒV [,] % [,?Q [,]Œ V ! [,H A M [, $( W0) [,   [, {+ [...]... FORD B Các sản phẩm gia công 1 Các sản phẩm mạ crôm, mạ kẽm công nghệ cao 2.Các sản phẩm gia công nhiệt luyện 3 Các sản phẩm gia công tôi thấm 4 Các sản phẩm gia công khuôn (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Danh mục sản phẩm cơ, kim khí là các sản phẩm tiêu thụ chính của Công ty Từ khi thành lập đến nay, các sản phẩm truyền thống của Công ty như xích, líp, đùi,... công tác tiêu thụ của công ty cổ phần xích líp Đông Anh Nguyễn Thị Quyến 18 QTKDTH49C Chuyên đề thực tập 2.1 Đánh giá khái quát 2.1.1 Các sản phẩm của Công ty Sau hơn 35 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh không ngừng đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, cải tiến sản phẩm theo hướng từng bước nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm đồng... của mình, Công ty đã lựa chọn các sản phẩm linh phụ kiện ô tô và xe máy là sản phẩm chiến lược trong dài hạn Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, năm 2003, Công ty đã sản xuất thành công sản phẩm khóa KC (khóa số tám) và cung cấp cho Bộ nội vụ Sản phẩm không những góp phần tăng doanh thu và thị phần tiêu thụ mà cho thấy năng lực sản xuất của Công. .. doanh thu của Công ty Nhóm khách hàng nhỏ lẻ là khách hàng không thường xuyên tiêu dùng sản phẩm của Công ty và mỗi lần mua hàng chỉ mua với số lượng nhỏ Nhóm này mua hàng tại các đại lý của Công ty Nhóm chỉ chiếm ty trọng nhỏ là 10% 2.1.3 Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Xích Líp Đông Anh 2.1.3.1 Công tác xây... hóa các danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Từ việc Công ty chỉ sản xuất một số mặt hàng truyền thống hiện nay Công ty đã đưa ra trên thị trường hơn 1000 sản phẩm cơ, kim khí các loại Các sản phẩm của Công ty có thể chia làm hai danh mục sản phẩm theo bảng 2.1 gồm các sản phẩm cơ, kim khí và các sản phẩm gia công Bảng... ngưng trệ sản xuất gây thiệt hại rất lớn cho hãng lắp ráp và cả uy tín của Công ty, do đó hệ thống phân phối của Công ty luôn phải chịu một áp lực chạy đua về mặt thời gian Khối lượng tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này chiếm đến 90% tổng sản phẩm tiêu thụ Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh Đại lý trung gian cấp 1 Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp... sản phẩm, chính sách giá, chính sách xúc tiến Sản phẩm của Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh là các linh kiện, phụ tùng, thị trường chủ yếu nhắm vào nội địa với khu vực chính là miền Bắc, khách hàng của Công ty chủ yếu là khách hàng công nghiệp Căn cứ vào những yếu tố đặc thù về sản phẩm, thị trường, khách hàng và chiến lược kinh doanh, Công. .. đặt ra cho Ban giám đốc của Công ty 2.1.2.3 Tình hình tiêu thụ theo khách hàng Bảng 2.3: Danh mục khách hàng công nghiệp T T 1 Danh mục Sản Phẩm Khách Hàng Xích, líp Công ty Xuân Hoà, Công ty Xe đạp Thống Nhất 2 Trục mạ niken- crom Công ty: HONDA, SUMITOMO, ATSUMITEC 3 Bi các loại Công ty HONDA Việt Nam, Công ty GOSHI Thăng Long 4 Phụ tùng Xe máy Công ty: Honda VN, MAP, GOSHI... tiếp với Công ty hoặc qua trung gian là ngân hàng bằng tiền mặt hay chuyển khoản, sử dụng chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán ngay 2.2 Ưu nhược điểm của công tác tiêu thụ ở Công ty Nguyễn Thị Quyến 33 QTKDTH49C Chuyên đề thực tập 2.2.1 Điểm mạnh Qua phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh, chúng... bị máy móc của Công ty được nhập khẩu từ Đài Loan, Nhật Bản, Italia đều là máy móc hiện đại có công suất sử dụng từ 90 - 95% 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.1.2.1 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường Thị trường và mở rộng thị trường là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Trong những năm qua, Công ty Cổ phần Xích Líp Đông Anh luôn có kế