Các phương thức giao dịch gia công quốc tế, nhượng quyền thương mại, giao dịch licence, tái xuất, mua bán đối lưu

khái niệm, đặc điểm, phân loại, ưu điểm, nhược điểm của Các phương thức giao dịch gia công quốc tế, nhượng quyền thương mại, giao dịch licence, tái xuất, mua bán đối lưu

NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU

Chủ đề: Các phương thức giao dịch: gia công quốc tế,

nhượng quyền thương mại, giao dịch licence, tái xuất, mua bán đối lưu.

Phần I: GIA CÔNG QUỐC TẾ

1 Khái niệm:

Gia công quốc tế là một phương thức giao dịch trong đó người đặt gia công cungcấp nguyên liệu, định mức , tiêu chuẩn kỹ thuật, bên nhận gia công tổ chức sản xuất sau đó giao lại sản phẩm và được nhận một khoản tiền công tương đương với lượng lao động hao phí để làm ra sản phẩm đó, gọi là phí gia công Gia công quốc

tế là hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với sản xuất

2 Đặc điểm:

+ Hoạt động gia công được hưởng những ưu đãi về thuế , thủ tục xuất nhập khẩu

Ở Việt Nam hoạt động này được quản lý theo quy chế riêng

+ Tiền công tương đương với lượng lao động hao phí làm ra sản phẩm Có người cho rằng hợp đồng gia công là một dạng của hợp đồng lao động Trên thực tế khi

ký các hợp đồng gia công phía Việt Nam thường muốn tách riêng tiền

3 Các hình thức gia công quốc tế

* Xét về mặt quyền sở hữu nguyên liệu:Gia công quốc tế có thể tiến hành theo

những hình thức sau đây:

+ Giao nguyên liệu thu sản phẩm và trả tiền gia công

+ Mua đứt bán đoạn: Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công

và sau thời gian sản xuất, chế tạo sẽ mua lại sản phẩm

Hình thức này có lợi cho bên đặt gia công vì khi giao nguyên liệu gia công bên đặt gia công dễ gặp phải rủi ro mất mát (chẳng hạn: mất trộm thành phẩm, hoả hoạn, bão lụt v.v.) , điểm lợi chính của phương thức này là bên đặt gia công không

bị đọng vốn

Về vấn đề thanh toán tiền nguyên liệu, mặc dù bên nhận gia công phải thanh toán nhưng nguyên liệu chưa hẳn thuộc quyền sở hữu của hoàn toàn của họ vì khi tính tiền sản phẩm người ta thường tính lãi suất cho số tiền đã thanh toán cho bên đặt gia công khi mua nguyên liệu của họ Do vậy về thực chất thì tiền thanh toán cho nguyên liệu chỉ là tiền ứng trước của bên nhận gia công và có thể coi là tiền đặt cọc để đảm bảo thực hiện hợp đồng Bên nhận gia công không có quyền bán sản phẩm cho người khác

Thực tế cũng có trường hợp bên nhận gia công mua đứt nguyên liệu của bên đặtgia công và có quyền bán sản phẩm cho người khác Trong trường hợp này thì quyền sở hữu nguyên liệu thay đổi từ người đặt sang người nhận gia công

Ngoài ra người ta còn áp dụng một hình thức kết hợp trong đó bên đặt gia côngchỉ giao nguyên liệu chính còn bên nhận gia công cung cấp nguyên liệu phụ

* Xét về giá gia công: Người ta chia việc gia công thành hai hình thức.

+ Hợp đồng thực chi, thực thanh: Chi bao nhiêu cho việc gia công thì thanh toán

bấy nhiêu cộng thêm tiền thù lao gia công

+ Hợp đồng khoán gọn: Khoán luôn bao nhiêu tiền, xác định giá định mức (Target

price) cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa thì hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó

Ngoài ra người ta còn áp dụng phương pháp: tính giá theo công suất dự kiến

* Xét về số bên tham gia: người ta có hai loại gia công.

+ Gia công hai bên: Trong đó chỉ có một bên đặt gia công và một bên nhận gia

công

+ Gia công nhiều bên, còn gọi là gia công chuyển tiếp: Trong đó bên nhận gia

công là một số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công cuả đơn vị sau, và bên đặt gia công có thể chỉ có một và cũng có thể nhiềuhơn một

4.Ưu nhược điểm của phương thức gia công quốc tế

*Ưu điểm:

+Đối với bên đặt gia công:

 Tận dụng được nguyên liệu và nhân công giá rẻ từ nước nhận gia công

 Giúp giảm chi phí sản xuất

+Đối với bên nhận gia công:

 Giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa-hiện đại hóa

Cụ thể ở đây là chuyển cơ cấu kinh tế từ tỉ trọng nông nghiệp chiếm tỉ trọng cao trong nền kinh tế sang công nghiệpvà dịch vụ chiếm tỉ trọng cao

 Giúp chuyển dịch cơ cấu lao động từ lao động trong lĩnh vực nông nghiệp sang lĩnh vực công nghiệp

 Tạo thêm việc làm cho người lao động, góp phần giải quyết nạn thất

nghiệp

 Dễ gặp rủi ro khi mà bên nhận gia công làm ra sản phẩm không đủ tiêu chuẩn Khi đó bên đặt gia công có thể vi phạm các hợp đồng đã kí trước đó với đối tác về tiêu thụ sản phẩm.

+Đối với bên nhận gia công:

 Lãi thu được không cao do tốn quá nhiều chi phí cho nguyên liệu, nhân công, vận chuyển và đặc biệt là cả do giá gia công thấp

 Tuy bỏ nhiều công sức gia công nhưng sản phẩm làm ra lại không mang thương hiệu của bên gia công mà mang thương hiệu của bên nhận gia công.Nếu như các công ty Việt Nam mà cứ chạy theo lối gia công cho nước ngoài thì không những sản xuất trong nước không thể phát triển mà công nghệ của chúng ta cũng sẽ không có những bước tiến đáng kể

 Ô nhiễm do những công ty gia công gây ra làm hư hại môi trường sinh thái, gây nên nhưng căn bệnh khó chữa cho con người,gây tác hại lâu dài đối với nền kinh tế-xã hội

 Nền kinh tế gia công là nền kinh tế phụ thuộc vào nước ngoài nên rủi ro của nền kinh tế rất cao nếu như thị trường nước ngoài biến động

5 Một số nét về hợp đồng gia công.

Mối quan hệ giữa bên đặt gia công và bên nhận gia công được xác định trong hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia công chịu mọi chi phí và rủi ro của quá trình sản xuất gia công.

Ơ Việt Nam các hoạt động gia công được điều chỉnh bởi Nghị định 57/1998

Hợp đồng gia công xuất khẩu cần phải có các điều khoản:

1 Tên, địa chỉ các bên

7 Thời gian và địa điểm giao hàng

8 Giao gia công

9 Nhãn hiệu kiểu dáng sản phẩm

10 Thời hạn hiệu lực của hợp đồng

*Lưu ý:

a Về thành phẩm: Phải xác định cụ thể tên hàng, số lượng, phẩm chất quy cách

đóng gói đối với sản phẩm được sản xuất ra

b Về nguyên liệu: Phải xác định.

- Nguyên liệu chính: (fabric material) Là nguyên liệu chủ yếu để làm nên sản

phẩm Nguyên liệu này thường do bên đặt gia công cung cấp

- Nguyên liệu phụ: (accessory material) có chức năng bổ sung làm hoàn chỉnh

thành phẩm, thường do bên nhận gia công lo liệu

c Về giá cả gia công: Xác định các yếu tố tạo thành giá như: tiền thù lao gia công,

chi phí nguyên liệu phụ, chi phí mà bên nhận gia công phải ứng trước trong quá trình tiếp nhận nguyên liệu Về thù lao gia công người ta có thể xác định chi phí đólà: CMT, CMP, CMTQ, CMTthQ

d Về nghiệm thu: Người ta phải thoả thuận về địa điểm nghiệm thu và chi phí

nghiệm thu

e.Về thanh toán: Có thể áp dụng nhiều phương thức thanh toán.

Đảm bảo thực hiện hợp đồng gia công

+ Dùng bảo lãnh, thường sử dụng ngân hàng bảo lãnh

+ Phạt, có thể phạt bằng tiền mặt hoặc mua hàng hoá tại thị trường và bên vi phạm hợp đồng phải thanh toán tiền hàng hoặc chênh lệch

+Sử dụng L/C dự phòng (Standby L/C)

Loại L/C này có hiệu lực bằng thời gian hiệu lực của hợp đồng, nếu trong thời gian

đó không giao hàng thì bên đặt gia công mang chứng từ giao nguyên liệu đến ngân hàng thanh toán tiền nguyên liệu Nếu bên nhận giao hàng đủ thì L/C tự nhiên mất hiệu lực còn nếu giao thiếu thì L/C sẽ bị trừ phần giá trị thiếu

Phần II: NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG MẠI

1.Khái niệm

Nhượng quyền là hoạt động kinh doanh dựa trên mối quan hệ giữa hai hay nhiềubên có vai trò và trách nhiệm khác nhau nhưng thúc đẩy lẫn nhau trong cùng hệ thống kinh doanh để cung ứng cho khách hàng các sản phẩm hay dịch vụ cùng tiêuchuẩn với độ thỏa mãn cao nhất

Theo điều 284 luật thương mại:

Nhượng quyền thương mại là hoạt động thương mại, theo đó bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành việc mua bán hàng, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện sau:

1 Việc mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ được tiến hành theo cách thức tổ chức kinh doanh do bên nhượng quyền quy định và được gắn kết với nhãn hiệu hàng hóa, tên thương mại, bí quyết kinh doanh,

khẩu hiệu kinh doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo của bên nhượng quyền.

2 Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và trợ giúp cho bên nhận quyền việc điều hành công việc kinh doanh

2.Đặc điểm:

a) Nhượng quyền là quan hệ mua bán và thể hiện bằng hợp đồng bên nhượng

quyền thu phí nhượng quyền (giá nhượng quyền) và trao quyền cho bên nhận quyền

b) Phương thức định giá, thanh toán, cơ cấu giá được xác định trong hợp đồng và

thực hiện trong quá trình thực hiện hợp đồng

c) Bên nhận quyền có thể thực hiện một số hỗ trợ đối với bên nhận quyền.

d) Mở rộng hoạt động nhượng quyền phụ thuộc vào loại hình nhượng quyền.

3.Phân loại

a) Theo đối tượng nhượng quyền:

+Sản phẩm

+Tên thương mại

+Mô hình kinh doanh

b) Theo lĩnh vực nhận quyền:

+Sản phẩm

+Phân phối

+Dịch vụ

c) Theo quá trình nhượng quyền:

+Tái nhượng quyền

+Nhượng quyền liên doanh

Có 4 loại hình nhượng quyền kinh doanh (franchise) cơ bản, phản ánh mức độ hợp tác & cam kết khác nhau giữa bên nhượng quyền (franchisor) và bên nhận quyền (franchisee):

3.1 Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện (full business format

franchise)

Mô hình franchise này được cấu trúc chặt chẽ & hoàn chỉnh nhất trong các mô hình nhượng quyền, thể hiện mức độ hợp tác và cam kết cao nhất giữa các bên, có thời hạn hợp đồng từ trung hạn (5 năm) đến dài hạn (20 hay 30 năm) như các chuỗithức ăn nhanh quốc tế như KFC, Subway, McDonald’s, Starbucks, hoặc Phở 24 của Việt Nam Bên nhượng quyền chia xẻ và chuyển nhượng ít nhất 4 loại “sản phẩm” cơ bản, bao gồm:

- Hệ thống (chiến lược, mô hình, quy trình vận hàng được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn lyện, tư vấn & hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗtrợ tiếp thị, quảng cáo)

- Bí quyết công nghệ sản xuất/kinh doanh

- Hệ thống thương hiệu

- Sản phẩm/dịch vụ

Bên nhận quyền có trách nhiệm thanh toán cho bên nhượng quyền 2 khoản phí cơ bản là phí nhượng quyền ban đầu (up-front fee) và phí hoạt động (royalty fee), thường được tính theo doanh số bán định kỳ Ngoài ta bên nhượng quyền có thể trảthêm các khoản chi phí khác như chi phí thiết kế & trang trí cửa hàng, mua trang thiết bị, chi phí tiếp thị, quảng cáo, các khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, chi phí tư vấn …

3.2 Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện (non-business format franchise)

Việc chuyển nhượng một số yếu tố nhất định của mô hình nhượng quyền hoàn chỉnh theo nguyên tắc quản lý “lỏng lẻo” hơn, bao gồm các trường hợp sau:

- Nhượng quyền phân phối sản phẩm/dịch vụ (product distribution franchise) như

sơ mi cao cấp Pierre Cardin cho An Phước, Foci, chuỗi cà phê Trung Nguyên;

- Nhượng quyền công thức sản xuất sản phẩm & tiếp thị (marketing franchise) như

Coca Cola;

- Cấp phép sử dụng thương hiệu (brand franchise/trademark license) như Crysler,

Pepsi nhượng quyền sử dụng các thương hiệu Jeep và Pepsi cho sản phẩm thời trang may mặc ở Châu Á; nhượng quyền thương hiệu Hallmark (sản phẩm chính làthiệp) để sản xuất các sản phẩm gia dụng như ra giường, nệm gối; nhượng quyền

sử dụng các biểu tượng & hình ảnh của Disney trên các sản phẩm đồ chơi, thực phẩm, đồ da dụng…

- Nhượng quyền “lỏng lẻo” theo kiểu các nhóm dùng chung tên hiệu (banner

grouping hoặc voluntary chains), thường hay gặp ở các công cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp (professional service) loại tư vấn kinh doanh/tư vấn pháp lý như KPMG, Ernst & Young, Grant Thornton

Nhìn chung đối với mô hình nhượng quyền không toàn diện này, bên nhượng quyền là chủ thể sở hữu thương hiệu/sản phẩm/dịch vụ thường không nỗ lực kiểm soát chặt chẽ hoạt động của bên nhận quyền và thu nhập của bên nhượng quyền chủ yếu từ việc bán sản phẩm hay dịch vụ Bên nhượng quyền thường có ý định

mở rộng nhanh chóng hệ thống phân phối nhằm gia tăng độ bao phủ thị trường, doanh thu & đi trước đối thủ như trường hợp cà phê Trung Nguyên hoặc G7 Mart Đặc biệt, nhượng quyền thương hiệu (brand licensing) trở thành ngành kinh doanh hấp dẫn và mang lại nhiều lợi nhuận to lớn cho bên nhượng quyền với tư cách là chủ thể sở hữu thương hiệu mạnh (như Pepsi) và bên nhận quyền khi tiếp nhận & kinh doanh sản phẩm gắn liền với thương hiệu đó (trường hợp thời trang

Pepsi không có liên hệ gì với sản phẩm “lõi” nước giải khát Pepsi mang cùng thương hiệu) nhờ sử dụng lợi thế giá trị tài sản thương hiệu (brand equity) đã được phát triển qua nhiều năm.

3.3 Nhượng quyền có tham gia quản lý (management franchise)

Hình thức nhượng quyền phổ biến hay gặp ở các chuỗi khách sạn lớn như

Holiday Inc, Marriott, trong đó bên nhượng quyền hỗ trợ cung cấp người quản lý

& điều hành doanh nghiệp ngoài việc chuyển nhượng quyền sử dụng thương hiệu

và mô hình/công thức kinh doanh

3.4 Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn (equity franchise)

Người nhượng quyến tham gia vốn đầu tư với tỷ lệ nhỏ dưới dạng liên doanh, như trường hợp của Five Star Chicken (Mỹ) ở Việt Nam để trực tiếp tham gia kiểmsoát hệ thống Bên nhượng quyền có thể tham gia Hội đồng quản trị công ty mặc

dù vốn tham gia đóng góp chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ Tùy theo năng lực quản lý, sức mạnh thương hiệu, đặc trưng ngành hàng, cạnh tranh thị trường, bên nhượng quyền

sẽ cân nhắc thêm 3 yếu tố ưu tiên quan trọng sau khi lựa chọn mô hình franchise phù hợp cho doanh nghiệp mình

Đó là các yếu tố hiệu quả & mức độ kiểm soát hệ thống, chi phí phát triển hệ thống & mức độ bao phủ thị trường – xét về độ lớn & tốc độ Những yếu tố này cũng ảnh hưởng đến chiến lược franchise và cách lựa chọn các cấu trúc franchise phù hợp khi ký kết hợp đồng franchise như loại hình franchise một/nhiều đơn vị franchise (single/multiple-unit franchise), đại diện franchise toàn quyền (master franchise), franchise phụ trách phát triển khu vực (area development) hay đại diện franchise (representative franchise), đặc biệt khi công ty mở rộng thị trường mới hay định hướng xuất khẩu

Đối với các công ty trong nước, franchise là lãnh vực còn mới và chưa được nhiều công ty hiểu biết sâu sắc và áp dụng mô hình franchise này một cách toàn diện & thành công vào thực tế kinh doanh của doanh nghiệp, ngoài trừ vài trường hợp hiếm hoi như Phở 24 Mặt khác, do những hạn chế về công tác quản trị thươnghiệu & cả sức mạnh thương hiệu, công tác quản trị & kiểm soát hệ thống được tiêu chuẩn hóa mọi quy trình và tác vụ, các doanh nghiệp chủ yếu đang áp dụng mô hình franchise không toàn diện, đặc biệt theo phương thức nhượng quyền phân phối sản phẩm/dịch vụ như thegioididong, Foci, Cà phê Trung Nguyên

Trên thế giới người ta sử dụng nhiều từ ngữ đẹp đẽ nhất để ca ngợi giá trị của franchise như “phát minh vĩ đại nhất của chế độ tư bản phương tây”, “cách mạng hóa hoạt động phân phối hàng hóa và dịch vụ trong hầu hết các lĩnh vực ngành hàng và ở hầu hết các nước” và được đánh giá là “khái niệm & mô hình tiếp thị thành công nhất trong tất cả các khái niệm & mô hình đã từng phát minh” Về góc nhìn tiếp thị, franchise có quan hệ & ý nghĩa như thế nào đối với việc lựa chọn các kênh tiếp thị phù hợp và hiệu quả nhất cho doanh nghiệp

3.Ưu nhược điểm của hình thức nhượng quyền thương mại:

a) Ưu điểm

Ưu điểm lớn nhất của hình thức nhượng quyền thương mại là khả năng tập hợpcác nhà bán lẻ độc lập lại với nhau và họ cùng sử dụng một thương hiệu và quan điểm kinh doanh duy nhất Việc tập hợp này đem lại nhiều cái lợi: sự nhận biết về thương hiệu từ người tiêu dùng, sự nhất quán trong việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng, sức mạnh của việc quảng cáo tập trung và hiệu quả từ việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùng Đối với người chủ cửa hàng đơn lẻ, thì

nhượng quyền thương mại đem lại nhiều cái lợi Nguy cơ thường trực là kinh doanh thất bại giảm đi khi mà quá trình kinh doanh đã được chứng minh là thành

công trên thị trường; việc sử dụng một thương hiệu đã có uy tín tiết kiệm cho người chủ cửa hàng chi phí xây dựng và quảng cáo một thương hiệu để cho khách hàng nhận biết; và lợi thế của việc sử dụng chung các quảng cáo dành cho thương hiệu đó và việc mua hàng của một nhóm đông người tiêu dùng làm cho họat động kinh doanh sinh lợi nhiều hơn.

Thêm vào đó, việc hỗ trợ đào tạo, huấn luyện thường xuyên từ bên nhượng quyền sẽ giúp cho bên nhân nhượng quyền am hiểu và tinh thông ngay các vấn đề trong công việc mà nếu không thì việc am hiểu này chỉ có được thông qua các thử nghiệm và sai sót Với hình thức nhượng quyền kinh doanh thì việc mở rộng kinh doanh dường như đến dễ dàng hơn Việc điều hành thành công một cửa hàng nhượng quyền có thể nhanh chóng dẫn đến việc mở một cửa hàng thứ hai, thứ ba

và cứ tiếp tục như thế Bằng cách này bạn giàu to

a.1.Lợi ích của bên nhượng quyền

Trước hết, đó là giảm thiểu rủi ro: mục đích chủ yếu của nhượng quyền chính

là giảm thiểu rủi ro Việc mở cửa hàng, cơ sở kinh doanh mới có rất nhiều rủi ro vàtỷ lệ thất bại cao Lý do chính của tỷ lệ thất bại cao là do người quản lý là những người mới bước vào nghề, không có kinh nghiệm và phải mất nhiều thời gian cho việc học hỏi các đặc trưng riêng của từng loại hình kinh doanh

Khi tham gia vào hệ thống nhượng quyền, bên nhận quyền sẽ được huấn luyện,đào tạo và truyền đạt các kinh nghiệm quản lý, bí quyết thành công của các loại hình kinh doanh đặc thù mà bên nhượng quyền đã tích luỹ được từ những lần trải nghiệm trên thị trường Bên nhận quyền không phải trải qua giai đoạn xây dựng và phát triển ban đầu Bên nhượng quyền sẽ hướng dẫn bên nhận quyền các nguyên tắc chung

Thứ hai, được sử dụng thương hiệu của bên nhượng quyền Ngày nay, trên thị

trường có hàng ngàn sản phẩm và dịch vụ có cùng giá trị sử dụng nhưng được cungcấp bởi các nhà sản xuất khác nhau Do đó, việc cố gắng tạo dựng một thương hiệunổi tiếng, được khách hàng tin cậy và nhớ đến là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp

Thứ ba, tận dụng các nguồn lực Bên nhận quyền chỉ tập trung vào việc điều

hành hoạt động kinh doanh, phần còn lại như xây dựng chiến lược tiếp thị, qui trình vận hành, chiến lược kinh doanh sẽ do bên nhượng quyền đảm trách và

chuyển giao

Thứ tư, được mua nguyên liệu, sản phẩm với giá ưu đãi: bên nhượng quyền

luôn có những ưu đãi đặc biệt về cung cấp sản phẩm, nguyên liệu cho bên bên nhận quyền Do đó, bên nhận quyền được mua sản phẩm hoặc nguyên liệu với khốilượng lớn theo một tỷ lệ khấu hao đầy hấp dẫn

Giá của các sản phẩm, nguyên liệu đầu vào thấp sẽ là một trong những lợi thế cạnh tranh lớn Nếu trên thị trường có những biến động lớn như việc khan hiếm nguồn hàng thì bên nhượng quyền sẽ ưu tiên phân phối cho bên nhận quyền trước Điều này giúp cho bên nhận quyền ổn định đầu vào, tránh được những tổn thất từ biến động thị trường

a.2.Lợi ích của bên nhận nhượng quyền

Vốn luôn là một mối lo ngại lớn nhất khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh.Nhưng trong hệ thống nhượng quyền, người bỏ vốn ra để mở rộng hoạt động kinh

doanh lại chính là bên nhận quyền.Điều này giúp cho bên nhượng quyền có thể mở

rộng hoạt động kinh doanh bằng chính đồng vốn của người khác và giảm chi phí cho việc thâm nhập thị trường Đồng thời việc phải bỏ vốn kinh doanh là động lực

thúc đẩy bên nhận quyền phải cố gắng hoạt động có hiệu quả, mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho bên nhượng quyền