Đang tải... (xem toàn văn)
Người nhận quyền không được phép tái chuyển nhượng quyền này cho một bên khác nếu không được sự đồng ý của nhà nhượng quyền cũng như không được tách ra khỏi hệ thống để thực hiện các ý[r]
(1)Franchising
• Theo thơng lệ quốc tế, nhượng quyền thương mại coi hoạt động thương mại, đó, bên nhượng quyền (franchisor) chuyển mơ hình kinh doanh, nhãn hiệu hàng hóa, dịch vụ, bí kinh
doanh, biểu tượng kinh doanh, quảng cáo cho bên nhận quyền (franchisee)
• Bên nhận quyền sau ký hợp đồng nhượng quyền (uniform
(2)Franchising
• Bên cạnh việc tiến hành hoạt động kinh doanh độc lập, nhiều cá nhân doanh nghiệp lựa chọn đường đơn giản để khởi kinh doanh, gia nhập vào hệ thống nhượng quyền thương mại (franchising network)
• Đối với nhiều người lần tham gia vào hình thức kinh doanh cịn mẻ này, coi hình thức đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh an toàn
(3)Franchising
• Trước hết, người nhận quyền phải chịu ràng buộc điều khoản UFOC Hợp đồng thường quy định, người nhận quyền phép kinh doanh không gian địa lý định phải áp dụng cách thức kinh doanh người nhượng quyền chuyển giao
• Chi tiết hơn, người nhận quyền thừa hưởng quyền chủ yếu sau:
1 Quyền phân phối
2 Sản phẩm khách hàng:
(4)Franchising
1 Quyền phân phối: Người nhận quyền ký hợp đồng nhượng quyền để
mua quyền phân phối sản phẩm phạm vi lãnh thổ định Người nhận quyền không phép tái chuyển nhượng quyền cho bên khác không đồng ý nhà nhượng quyền không tách khỏi hệ thống để thực ý tưởng kinh doanh tảng
2 Sản phẩm khách hàng: Khi tham gia vào hệ thống nhượng quyền,
(5)Franchising
3 Hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, hoạt động tiếp thị: Uy tín mắt xích hệ thống
nhượng quyền định uy tín hệ thống, đặc biệt hệ thống nhượng quyền phát triển Do vậy, vấn đề nhà nhượng quyền quan tâm hoạt động đào tạo, chuyển giao kinh nghiệm quản lý, điều hành Điều giúp tạo tảng vững cho nhà nhận quyền tiến hành hoạt động kinh doanh thu lợi nhuận giữ uy tín thương hiệu sản phẩm
4 Được cấp phép: Người nhận quyền phép phân phối hàng hóa, dịch vụ mang
(6)Franchising
Những quy định có tính hai mặt
Những điều khoản UFOC hạn chế tính động sáng tạo hoạt động kinh doanh người nhận quyền
Người nhận quyền thừa hưởng uy tín thương hiệu, có lượng khách hàng truyền thống người nhượng quyền không cần đầu tư nhiều trí tuệ để xây dựng mơ hình kinh doanh cá nhân kinh doanh độc lập làm giảm tính linh hoạt hoạt động kinh doanh
(7)Franchising
• Người cấp phép nhận quyền giữ quyền kiểm soát hoạt động kinh doanh người nhận quyền, thu phí nhận quyền (franchise fee) khoản hoa hồng (loyalty fee) định kỳ tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu Hai khoản phí coi chi phí phải trả cho quyền tham gia vào quan hệ nhận quyền sử dụng hệ thống thương hiệu nhà nhượng quyền
• Người nhận quyền khơng coi doanh nhân thực khơng có tự lập cần thiết cách thức tiến hành hoạt động kinh doanh
• Phụ thuộc hồn tồn vào hệ thống, người nhận quyền chịu ảnh hưởng rủi ro hệ thống Khắc phục điều đòi hỏi người
(8)Franchising
• Một mạnh khác đồng thời nhược điểm mong đợi công chúng họ đến mua dịch vụ hay hàng hóa từ cửa hàng hệ thống nhượng quyền thương mại
• Ví dụ: thái độ phục vụ nhân viên sở khơng tốt dẫn đến nhận xét tiêu cực khách hàng sở mang thương hiệu, hay có tin đồn thất thiệt khâu có ảnh hưởng tiêu cực tới toàn chuỗi cung ứng
(9)Franchising
• Một “tai nạn” thường xảy thương hiệu “nhái”
• Do chất lượng hàng giả thương hiệu không đạt tiêu chuẩn, gây nhầm lẫn cho khách hàng ảnh hưởng nghiêm trọng tới uy tín nhà nhượng quyền doanh thu nhà nhận quyền đơn lẻ
• Hiện tượng buộc nhà nhượng quyền phải tư sẵn sàng để tham gia vụ kiện vi phạm quyền
(10)Franchising
• Ngồi hạn chế chung nhượng quyền thương mại, ngành kinh doanh nhượng quyền có đặc điểm hạn chế mang tính đặc thù
• Khi đưa định đầu tư, số nhà nhận quyền thường có đánh giá không sát đặc điểm riêng ngành tình hình kinh doanh cơng ty tham gia hệ thống
(11)Franchising
• Các tranh chấp phát sinh hợp đồng chuyển nhượng tượng phổ biến Trên thực tế, khơng có hợp đồng mẫu cho loại hình franchise Có thể tổng hợp loại hợp đồng loại hợp đồng riêng lẻ
(12)Franchising
• Với đà tăng trưởng trung bình 20%/năm nay, Việt Nam có nhiều tiềm để trở thành thị trường hấp dẫn cho nhượng quyền thương mại
• Các cơng ty Việt Nam bắt đầu tham gia vào hệ thống nhượng quyền tập đoàn lớn giới