GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM bảo hộ LAO ĐỘNG tại CÔNG TY cổ PHẦN NGUYỆT ANH

DANH MỤC SƠ ĐỒSơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty17Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối29DANH MỤC BẢNGBảng 2.1: Danh sách các thành viên góp vốn14Bảng 2.2: Cơ cấu lao động19Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm24(20102012)24Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua (20102012)27Bảng 2.5 : Bảng danh mục sản phẩm:28Bảng 2.6 : Bảng bán hàng theo phương thức kênh phân phối.33Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮTUBND: Uỷ ban nhân VAT: Giá trị gia tăngCNBCNV: Cán bộ công nhân viênTP: Thành phốCP: Cổ phầnKCS: Kiểm tra chất lượngTNHH: Tránh nhiệm hữu hạn MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪNivDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒvDANH MỤC TỪ VIẾT TẮTviMỤC LỤCviiLỜI MỞ ĐẦU11. Lý do chọn đề tài12. Mục tiêu nghiên cứu:13. Đối tượng nghiên cứu:14. Phạm vi nghiên cứu:25. Phương pháp nghiên cứu:26. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương:2CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM31.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM31.1.1. Khái niệm về tiêu thụ31.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung41.1.3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ51.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM61.2.1. Quá trình tiêu thụ sản phẩm61.2.2. Nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm của công ty71.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY71.3.1. Các nhân tố vĩ mô:71.3.1.1. Quy mô dân số:71.3.1.2. Môi trường kinh tế71.3.1.3. Môi trường công nghệ kỹ thuật.81.3.1.4. Môi trường văn hoá xã hội.81.3.2. Các nhân tố vi mô91.3.2.1. Khách hàng91.3.2.2. Nhà cung ứng:101.3.2.3. Đối thủ cạnh:101.4. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm111.5. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH142.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY142.1.1. Tên và địa chỉ Công ty142.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty152.1.3. Những thành tựu đạt được và các hoạt động từ thiện của công ty:162.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Nguyệt Anh162.1.5. Cơ cấu tổ chức của công ty162.1.5.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty162.1.5.2. Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý:172.1.5.3. Đặc điểm về nhân sự của công ty:192.1.6. Chức năng,nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty212.1.6.1. Chức năng của công ty212.1.6.2. Nhiệm vụ của công ty212.1.7. Định hướng phát triển của công ty222.1.8. Phương hướng giải quyết lao động của công ty222.1.8.1. Bố trí, sử dụng lao động và quan tâm tới lao động, cán bộ công nhân viên222.1.8.2. Vấn đề an toàn lao động và sức khoẻ lao động của công ty ngày càng được chú trọng.232.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (20102012)232.2.1. Đặc điểm về sản phẩm:232.2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây232.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH262.3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010 – 2012)262.3.2. Thực trạng chính sách sản phẩm282.3.2. Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phương thúc thanh toán292.3.2.1. Về kênh phân phối292.3.2.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối312.3.2.3. Phương thức thanh toán312.3.2.4. Chính sách sản phẩm :322.3.2.5. Đánh giá hoạt động tiêu thụ thông qua các hệ thống kênh phân phối322.3.2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các khu vực trong địa bàn tỉnh Thanh Hóa342.3.3. Thực trạng về công tác ký kết, thực hiện hợp đồng và công tác tổ chức bán hàng362.3.3.1. Thực trạng về công tác ký kết và thực hiện hợp đồng362.3.3.2. Thực trạng về công tác tổ chức bán hàng:372.3.4. Thực trạng công tác xúc tiến hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ:382.3.4.1. Quảng cáo:382.3.4.2. Khuyến mại:392.3.4.3. Hội chợ triển lãm:392.3.5. Đánh giá chung về Công ty cổ phần Nguyệt Anh402.3.5.1. Thuận lợi:402.3.5.2. Hạn chế412.3.5.3. Nguyên nhân tồn tại :42CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH433.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY433.1.1. Mục tiêu chiến lược năm 2014433.1.2. Chiến lược kinh doanh433.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM.443.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:443.2.2. Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm453.2.3. Giải pháp về kênh phân phối453.2.4. Giải pháp chính sách giá cả463.2.5. Giải pháp về xúc tiến bán hàng473.2.6.Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.48KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ491. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ491.1.Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa :491.2.Kiến nghị với công ty492.KẾT LUẬN50MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO:53 LỜI MỞ ĐẦU1. Lý do chọn đề tàiĐất nước ta đang trên con đường đổi mới và phát triển, nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động và nhạy bén, điều này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường. Chính vì thế vấn đề đặt ra cấp bách đối với các doanh nghiệp là sản xuất ra nhiều loại sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tìm thị trường tiêu thụ.Vậy trước hết các doanh nghiệp phải nhận thức được tầm quan trọng của khâu tiêu thụ sản phẩm, là khâu quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng, nhằm bù đắp những chi phí đã bỏ ra và tích lũy. Xuất phát từ những điều trên, em chọn đề tài “Giải pháp dẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh”2. Mục tiêu nghiên cứu:Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trên địa bàn TP.Thanh Hóa trong những năm gần đây.Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bảo hộ lao đông của Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa trong thời gian tới.3. Đối tượng nghiên cứu:Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần Nguyệt Anh. Về không gian: Nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh, từ đó đưa ra giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Về thời gian: Nghiên cứu và tìm hiểu trong thời gian hoạt động của Công ty 3 năm gần (2010 – 2012)4. Phạm vi nghiên cứu:Phạm vi nghiên cứu hoạt dộng tiêu thụ của Công ty tại địa bàn Thanh Hóa trong những năm gần đây.5. Phương pháp nghiên cứu:Phương pháp thu thập, tính toánPhương pháp thống kê: Sử dụng phương pháp thống kê để điều tra thu thập số liệu tính toán và đưa ra nhận xét.Phương pháp chuyển giao:Căn cứ vào những thông tin và những phân tích đã được xử lý để đưa ra những dự báo thích hợp.6. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương:Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩmChương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Nguyệt AnhChương 3. Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt AnhMặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này, nhưng với trình độ có hạn nên báo cáo không tránh khỏi sai sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp chân thành của thầy, cô, quý Công ty và bạn bè để báo cáo tốt nghiệp của em được hoàn thiện.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH CƠ SỞ THANH HÓA – KINH TẾ  BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH GIẢNG VIÊN HD : LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN TH : TRẦN THẾ HÙNG MSSV : 10006063 LỚP : CDQT12TH THANH HÓA, THÁNG 06 NĂM 2013 Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi. Những kết quả và các số liệu trong báo cáo thực tập được thực hiện tại Công ty cổ phần Nguyệt Anh, không sao chép bất kỳ nguồn nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan này. TP. Thanh Hóa, ngày 11 tháng 06 năm 2013 Sinh viên thực hiện Trần Thế Hùng LỜI CẢM ƠN Là một sinh viên năm cuối của trường, và được sự quan tâm dạy dỗ tận tình của thầy cô trong trường cho em được gửi tới các thầy cô lời cảm ơn chân thành nhất đã giúp đỡ em hoàn thành khoá học này. Đặc biệt với sự hướng dẫn tận tình chu đáo và đầy nhiệt huyết của giảng viên: Lê Đức Lâm đã giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo này. Em xin chân thành cảm ơn thầy. Em xin gửi lời cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Nguyệt Anh đã tạo Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH i Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm điều kiện cho em được thực tập tại đơn vị, em xin cảm ơn các cô chú, anh chị trong công ty đã giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập. Một lần nửa cho em được cảm ơn tới tất cả các thầy cô trong Trường Đại học Công nghiệp T.P Hồ Chí Minh, trong khoa nói chung và các thầy cô trong tổ quản trị nói riêng cùng Toàn thể các cô, chú, anh, chị trong Công ty Cổ phần Nguyệt Anh. Thanh Hóa, ngày 11 tháng 06 năm 2013 Sinh viên thực hiện Trần Thế Hùng Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH ii Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày … tháng … năm 2013 Thủ trưởng đơn vị thực tập (Ký tên và đóng dấu) Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH iii Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng … năm 2012 Giáo viên Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH iv Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1: Danh sách các thành viên góp vốn 14 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động 19 Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 23 (2010-2012) 23 Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua (2010-2012) 26 Bảng 2.5 : Bảng danh mục sản phẩm: 27 Bảng 2.6 : Bảng bán hàng theo phương thức kênh phân phối 32 Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 34 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty 17 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối 28 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Danh sách các thành viên góp vốn 14 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động 19 Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 23 (2010-2012) 23 Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua (2010-2012) 26 Bảng 2.5 : Bảng danh mục sản phẩm: 27 Bảng 2.6 : Bảng bán hàng theo phương thức kênh phân phối 32 Bảng 2.7: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 34 Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH v Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT - UBND: Uỷ ban nhân - VAT: Giá trị gia tăng - CNBCNV: Cán bộ công nhân viên - TP: Thành phố - CP: Cổ phần - KCS: Kiểm tra chất lượng - TNHH: Tránh nhiệm hữu hạn Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH vi Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN i NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi MỤC LỤC vii LỜI MỞ ĐẦU 1 1. Lý do chọn đề tài 1 2. Mục tiêu nghiên cứu: 1 3. Đối tượng nghiên cứu: 1 4. Phạm vi nghiên cứu: 2 5. Phương pháp nghiên cứu: 2 6. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương: 2 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3 1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3 1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ 3 1.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung 3 1.1.3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ 5 1.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6 1.2.1. Quá trình tiêu thụ sản phẩm 6 1.2.2. Nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm của công ty 6 1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 6 1.3.1. Các nhân tố vĩ mô: 7 1.3.1.1. Quy mô dân số: 7 1.3.1.2. Môi trường kinh tế 7 1.3.1.3. Môi trường công nghệ kỹ thuật 8 1.3.1.4. Môi trường văn hoá xã hội 8 1.3.2. Các nhân tố vi mô 9 1.3.2.1. Khách hàng 9 1.3.2.2. Nhà cung ứng: 9 1.3.2.3. Đối thủ cạnh tranh: 10 1.4. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM 11 1.5. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 14 2.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY 14 2.1.1. Tên và địa chỉ Công ty 14 2.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty 14 2.1.3. Những thành tựu đạt được và các hoạt động từ thiện của công ty: 15 2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Nguyệt Anh 16 2.1.5. Cơ cấu tổ chức của công ty 16 2.1.5.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty 16 2.1.5.2. Chức năng và nhiệm vụ của bộ máy quản lý: 17 2.1.5.3. Đặc điểm về nhân sự của công ty: 18 2.1.6. Chức năng,nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty 20 2.1.6.1. Chức năng của công ty 20 Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH vii Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm 2.1.6.2. Nhiệm vụ của công ty 20 2.1.7. Định hướng phát triển của công ty 21 2.1.8. Phương hướng giải quyết lao động của công ty 21 2.1.8.1. Bố trí, sử dụng lao động và quan tâm tới lao động, cán bộ công nhân viên 21 2.1.8.2. Vấn đề an toàn lao động và sức khoẻ lao động của công ty ngày càng được chú trọng 22 2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010-2012) 22 2.2.1. Đặc điểm về sản phẩm: 22 2.2.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đây 22 2.3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 25 2.3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010 – 2012) 25 2.3.2. Thực trạng chính sách sản phẩm 27 2.3.2. Thực trạng về kênh phân phối, mạng lưới tiêu thụ và phương thúc thanh toán 28 2.3.2.1. Về kênh phân phối 28 2.3.2.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối 29 2.3.2.3. Phương thức thanh toán 30 2.3.2.4. Chính sách sản phẩm : 30 2.3.2.5. Đánh giá hoạt động tiêu thụ thông qua các hệ thống kênh phân phối 31 2.3.2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các khu vực trong địa bàn tỉnh Thanh Hóa 33 2.3.3. Thực trạng về công tác ký kết, thực hiện hợp đồng và công tác tổ chức bán hàng 35 2.3.3.1. Thực trạng về công tác ký kết và thực hiện hợp đồng 35 2.3.3.2. Thực trạng về công tác tổ chức bán hàng: 36 2.3.4. Thực trạng công tác xúc tiến hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ: 37 2.3.4.1. Quảng cáo: 37 2.3.4.2. Khuyến mại: 38 2.3.4.3. Hội chợ triển lãm: 38 2.3.5. Đánh giá chung về Công ty cổ phần Nguyệt Anh 39 2.3.5.1. Thuận lợi: 39 2.3.5.2. Hạn chế 40 2.3.5.3. Nguyên nhân tồn tại : 40 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 42 3.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY 42 3.1.1. Mục tiêu chiến lược năm 2014 42 3.1.2. Chiến lược kinh doanh 42 3.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM 43 3.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu: 43 3.2.2. Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm 43 3.2.3. Giải pháp về kênh phân phối 44 3.2.4. Giải pháp chính sách giá cả 45 3.2.5. Giải pháp về xúc tiến bán hàng 46 3.2.6.Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 46 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 48 1. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 48 1.1.Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa : 48 1.2.Kiến nghị với công ty 48 2.KẾT LUẬN 49 Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH viii Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm MỘT SỐ TÀI LIỆU THAM KHẢO: 52 Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH ix [...]... điều trên, em chọn đề tài Giải pháp dẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh 2 Mục tiêu nghiên cứu: Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trên địa bàn TP.Thanh Hóa trong những năm gần đây Đề xuất phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bảo hộ lao đông của Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa trong thời gian... cứu hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần Nguyệt Anh - Về không gian: Nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh, từ đó đưa ra giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty - Về thời gian: Nghiên cứu và tìm hiểu trong thời gian hoạt động của Công Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH Trang 1 Báo cáo thực tập ty 3 năm... nghành nghề kinh doanh, Công ty đã mạnh dạn mua cổ phần của 2 công ty là Công ty cổ phần Nam Phát và công ty cổ phần cơ điện Lam Sơn - Xác định chất lượng sản phẩm là sự sống còn của Công ty, mỗi cán bộ - Công nhân viên trong công ty cổ phần Nguyệt Anh luôn lấy tiêu chí phấn đấu “uy tín, chất lượng, hiệu quả làm đầu” 2.1.3 Những thành tựu đạt được và các hoạt động từ thiện của công ty: - Năm 2010 được... dự báo thích hợp 6 Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương: Chương 1 Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chương 2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Nguyệt Anh Chương 3 Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh Mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này, nhưng với trình độ có hạn nên báo... tháo gỡ khi gặp khó khăn như: Công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh, Công ty cổ phần dây và cáp điện các công ty Cadivi, Công ty cổ phần cáp điện Lam Sơn Vina, Công ty TNHH một thành viên chiếu sáng và thiết bị đô thị Hapulicô, … 1.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh: Địa bàn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khắp trên cả nước Sản phẩm là các công trình xây dựng, công trình điện, đầu vào phải... TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH 2.3.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện của Công ty trong 3 năm qua (2010 – 2012) Sinh viên: Trần Thế Hùng - 10006063 - Lớp: CĐQT12TH Trang 25 Báo cáo thực tập GVHD: Lê Đức Lâm Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty trong 3 năm qua (2010-2012) Đơn vị tính: Nghìn đồng Năm 2010 Tên sản phẩm Năm... nghiệp Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là căn... Đức Lâm xuất sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu phân phối và trao đổi vì vậy tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận hưu cơ của quá trình tái sản xuất sản phẩm, nó có ý nghĩa quan trọng để quá trình tái sản xuất sản phẩm diễn ra trôi chảy và liên tục 1.2 TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.2.1 Quá trình tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường là việc phân tích về lượng và chất của cung và cầu hàng hoá Mục tiêu của nghiên... số lao động theo hợp đồng ngắn hạn có sự thay đổi qua từng năm vì diều kiện công việc của công ty 2.1.6 Chức năng,nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty 2.1.6.1 Chức năng của công ty • Chức năng chính của công ty cổ phần Nguyệt Anh là: - Kinh doanh vật tư thiết bị điện phục vụ nhu cầu xã hội - Xây lắp đường dây tải điện,trạm biến áp từ 0,4 – 110kv 2.1.6.2 Nhiệm vụ của công ty Công ty cổ phần Nguyệt. .. mã sản phẩm, quyết định giá, tổ chức bán hàng 1.2.2 Nguyên tắc trong tiêu thụ sản phẩm của công ty Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm, bảo đảm tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thương mại 1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần Nguyệt Anh. - Về không gian: Nghiên cứu thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh, từ đó đưa ra giải pháp đẩy. hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Nguyệt Anh Chương 3. Một số giải pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ. tài Giải pháp dẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại Công ty Cổ phần Nguyệt Anh 2. Mục tiêu nghiên cứu: Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trên địa bàn TP.Thanh Hóa