6. Nội dung của báo cáo được kết cấu thành ba chương:
2.3.2.1. Về kênh phân phối
Kênh phân phối, Công ty sử dụng cả hai loại kênh là: Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
Sơ đồ về kênh phân phối:
Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối
(2 (3)
(1)
Kênh (1), là kênh trực tiếp thường được sử dụng cho khách hàng có nhu cầu lớn như: Các nhà hàng, khách sạn, các khu vui chơi, giải trí, các khu chung cư cao cấp , biệt thự…kênh này được áp dụng chủ yếu cho những khách hàng ở gần địa bàn của Công ty ,do đó chi phí phân phối tương đối nhỏ.
Hàng năm, kênh nay chiếm từ 10-20% sản lượng tiêu thụ của các công ty. Kênh (2( và (3) là các kênh chủ yếu của Công ty, nó giúp cho sản phẩm của Công ty được phân bố rộng hơn, đồng thời những thành viên trong kênh để bán
Công ty
Các cửa hàng của
Công ty Các đại lý, người bán lẻ
đượ hàng họ phải cạnh tranh nhau do đó thúc đẩy tiêu thụ tốt hơn, ngoài ra các nhà trung gian họ sẽ làm cầu nối giữa Công ty và người tiêu dùng, giúp đưa ra những thông tin phản hồi từ phía khách hàng về cho Công ty, và đưa ra các thông tin quảng cáo về sản phẩm, Công ty tới khách hàng nhằm kích thích nhu cầu. Các kênh này được Công ty tổ chức tương đối chặt chẽ, có tính chuyên môn hóa cao nên cá thành viên trong kênh phát huy được năng lực của mình, khả năng tiêu thụ của kênh lên tới 80 – 90 % sản lượng tiêu thụ hàng năm của Công ty. Việc tiêu thụ sản phẩm được thông qua các cửa hàng, các đại lý và những người bán lẻ. Chính sách áp dụng cho các đại lý và cửa hàng như sau:
Giá bán tại các đại lý, cửa hàng: Bán theo mức giá theo Công ty quy định. Hoa hồng được hưởng: 3% trên giá bán VAT.
Phương thức thanh toán: Bán hàng đến đâu nộp tiền cho Công ty đến đó. Mỗi tháng hai bên phải kiểm kê, đối chiếu, xác định hàng tồn khô và tiền bán hàng đã thanh toán tháng trước một lần.
Bên cạnh đó, tùy theo mục tiêu phát triển thị trường, mức tăng doanh số, tỉ lệ hoàn thành vượt mức kế hoạnh… Mà Công ty áp dụng những mức ưu đãi đặc biệt cho các đại lý cửa hàng.
Việc vận chuyển hàng đến các kênh được thực hiện chủ yếu bằng đường bộ và chủ yếu là bằng ô tô. Thế nhưng, do số lượng ô tô của Công ty không nhiều nên một số lượng lớn hàng hóa (khoảng 70%) được vận chuyển bằng các phương tiện thuê ngoài, điều này ảnh hưởng lớn đến chi phí vận chuyển và thời gian vận chuyển hàng hóa.