GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM vật tư THIẾT bị điện tại CÔNG TY cổ PHẦN NGUYỆT ANH

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ… Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí và có lãi

GIẢNG VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂM SINH VIÊN TH : TRẦN THẾ HÙNG

ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ

SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI

CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ

SẢN PHẨM

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng

1.1 KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1.1.Khái niệm về tiêu thụ

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1.2 Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung

Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ…

Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí

và có lãi

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

Ý NGHĨA CỦA TIÊU THỤ

SẢN PHẨM

MỤC TIÊU AN TOÀNMỤC TIÊU VỊ THẾ

LIÊN TỤC

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

1 Quy mô dân số

2 Môi trường kinh tế

3 Môi trường công nghệ kỹ thuật

4 Môi trường văn hóa xã hội

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.4 VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Tiêu thụ sản phẩm có một vai trò

vô cùng quan trọng Nếu thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững chắc để củng cố, mở rộng và phát triển thị trường cả trong nước và ngoài nước

Nó tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trường trong nước, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa.

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.5 Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

THỨ NHẤT MỤC TIÊU LỢI NHUẬN

THỨ HAI MỤC TIÊU VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP

THỨ BA MỤC TIÊU AN TOÀN

THỨ TƯ ĐẢM BẢO TÁI SẢN XUẤT LIÊN TỤC

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa.

Mã số ĐTNT : 2800817411

Ngày cấp : 25-10-2004

Địa chỉ trụ sở : SN 102 Quán Giò, Thành phố Thanh Hoá, Thanh Hoá

Điện thoại : 0373857186; 03738542

Tên giám đốc : Lê Sỹ Liên

Tài khoản: 3531211000045 tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn

Vốn điều lệ của công ty được ấn định là :7.000.000.000 (Bằng chữ: Bảy tỷ đồng )

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY

2.1.1 Tên và địa chỉ Công ty

Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty

Phòng kinh doanh

Phòng kế toán

Đội xây lắp

số 1,2,3

Đội vận tải Tổ cơ khí

P.Giám đốc Giám đốc

Hội đồng quản trị

Ban Kiểm soát

2.1 Đặc điểm về nhân sự của công ty:

Tổng số cán bộ, công nhân viên là 150 người

Bảng 2.2: Cơ cấu lao động

Đơn vị: Người

CÁC CHỈ TIÊU NĂM 2010 NĂM 2011 2012 NĂM

So sánh Chênh

lệch 2011/2010

- Tuổi tác

+ Trên 30 tuổi 6 10 20 4 66 10 10 + Dưới 30 tuổi 4 10 10 6 150 0 0

- Trình độ

+ Đại học,cao đẳng 2 10 20 8 400 10 10 + Trung cấp 7 8 8 1 14 0 0 + Phổ thông 1 2 2 1 100 0 0

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010-2012)

Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị điện.

Xây dựng đường dây tải điện và trạm biến áp Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi Sản xuất cấu kiện bê tông, các thiết bị điện cao và hạ thế Khả năng tiêu thụ tốt, tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 5-10%, mạng lưới tiêu thụ ngày càng mở rộng, thiết bị vật tư điện được người tiêu dùng đánh giá cao, khả năng cạnh tranh tốt so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường

và các thị trường Từ đó Công ty làm ăn có lãi.

Bảng 2.3: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm

15 Tổng lợi nhuận trước thuế 15=11+14 15 4.551 6.020 7.116

16 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 16 712 901 1.280

Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm thiết bị vật tư điện của công ty thể hiện qua Bảng danh mục sản phẩm sau :

Bảng 2.5 : Bảng danh mục sản phẩm:

1 Đầu nối, phích cắm, cầu chì 18

Về kênh phân phối

Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối

(1)

Công ty

Các cửa hàng của Công ty Các đại lý, người bán lẻ

Người tiêu dùng

Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối

Kênh trực tiếp Kênh gián tiếp:

Phương thức thanh toán

Trả tiền ngay Trả chậm

Đánh giá hoạt động tiêu thụ thông qua các hệ thống kênh phân phối

Việc thành lập và lựa chọn các kênh phân phối có ảnh hưởng rất quan trọng đến hiệu qủa kinh doanh của công ty Hiện nay công ty sử dụng nhiều kênh phân phối nhưng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công

ty vẫn chủ yếu thông qua bán gián tiếp thể hiện qua bảng dưới đây:

Mục tiêu chiến lược năm 2014

Đầu tư cải tiến công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất cơ khí, dụng cụ thi công các công trình điện lớn, trọn gói, các máy công cụ phục vụ thi công các công trình xây dựng cơ bản khác ….

Áp dụng và duy trì hậu quả hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2012 Ngoài ra, mở rộng thêm thị trường phía Nam, thị trường xuất khẩu sang Lào và Campuchia, các lĩnh vực khác trong giới hạn kinh doanh của Công ty.

Xây lắp ĐZ và TBA đến 220kV.

Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp.

Xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi và dân dụng.

Sản xuất cơ khí, cấu kiện bê tông.

Đầu tư xây dựng xưởng sản xuất chế biến nông lâm sản tại khu công nghiệp Tây Bắc Ga – Thành phố Thanh Hóa.

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT

BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

3.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY

Chiến lược kinh doanh

Không ngừng nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm, lấy chất lượng sản phẩm là mục tiêu của mọi đầu tư và phấn đấu

Công ty không ngừng đầu tư, mở rộng, liên doanh, nhằm nâng cao năng lực sản xuất hiện có để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

Công ty đã đặt ra cho mình mục tiêu là phải thực hiện được việc đa dạng hóa, cải tiến mẫu mã sản phẩm, tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh làm lợi cho công ty

Chuẩn bị phương án, điều kiện kỹ thuật, nhân lực cho quá trình chuyển giao công nghệ, triển khai sản xuất sản phẩm vật tư thiết bị điện tại các vùng nguyên liệu

Cải tiến mẫu mã một số loại sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách hàng

Trực tiếp nghiên cứu chế tạo ra những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng

Cố gắng hạ giá thành sản phẩm trong điều kiện cho phép để hạ giá bán hàng và tăng lợi nhuận

Tìm ra những biện pháp để hạ thấp chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành sản phẩm

Tiếp tục giúp đỡ các đại lý về vốn và chi phí vận chuyển

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT

BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

3.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY

Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:

Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm Giải pháp về kênh phân phối

Giải pháp chính sách giá cả

Giải pháp về xúc tiến bán hàng

Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT

BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH

3.2 GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

1 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ

Nằm tại địa bàn Thanh Hóa, Công ty cổ phần Nguyệt Anh trực tiếp chịu

sự quản lý của UBND Tp Thanh Hóa Vì vậy cơ chế quản lý cũng như các

chương trình hoạt động của UBND Tp Thanh Hóa có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

bàn, tránh hiện tượng các doanh nghiệp làm ăn phi pháp, sản xuất hàng giả …

1.1 Kiến nghị với UBND Tp Thanh Hóa :

ty để đảm bảo an ninh trật tự cho địa bàn, tránh các hiện tượng trộm cắp, mất mát nguyên vật liệu

vệ sinh, làm sạch hoá môi trường sinh thái cho công ty và các khu vực dân cư lân cận

Làm tốt hơn nữa công tác tiếp thị cả trong và ngoài nước đặc biệt là thị trường phía Nam tăng cường thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tổ chức đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng trong cả nước Đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường nước ngoài

Cải tiến công tác quản lý nhất là quản lý vật tư bán thành phẩm Đặc biệt là giá cả và chát lượng vật tư đầu vào

Tổ chức sản xuất một cách khoa học nhằm giảm thời gian dừng chờ nâng cao tính trách nhiệm và hiệu quả điều hành sản xuất gắn với thị trường

1.2 Kiến nghị với Công ty

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Tổ chức phát động thi đua hoàn thành kế hoạch 2010 giữ gìn an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội cho công ty

Có chế độ lương, thưởng, phân phối phúc lợi cho người lao động hợp lý

Cần tăng cường giám sát hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại các đại lí, tránh tình trạng đại lý tự tăng giá để thu lợi nhuận ảnh hưởng tới quyền lợi người tiêu dùng

Công ty cần chuẩn bị hệ thống cơ sở vật chất kĩ thuật để có thể tiến tới giao dịch và mua bán hàng hoá thông qua hệ thống thương mại điện tử Hiện nay, việc mua bán hàng hoá thông qua thương mại điện tử đang dần dần hình thành

1.2 Kiến nghị với Công ty

2 KẾT LUẬN

Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần Nguyệt Anh, đi sâu vào tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ và phát triển của công ty, em rút ra một số kết luận tổng quan về công ty như sau:

Công ty cổ phần Nguyệt Anh là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập từ rất sớm, nhờ bề dầy kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cho đến nay, sau hơn 12 năm chuyển đổi của nền kinh tế đất nước sang cơ chế thị trường công ty đã đặt được uy tín với khách hàng, chiếm lĩnh thị trường trong nước và có khả năng vươn xa ra nước ngoài Điều đó giúp cho công ty mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho công nhân, đem giá trị sản phẩm ngày càng cao đóng góp cho nền kinh tế, nộp ngân sách nhà nước năm sau cao hơn năm trước

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

2 KẾT LUẬN

Công ty cổ phần Nguyệt Anh là một doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng có quy mô, chuyên sản xuất các loại vật tư thiết bị điện phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Sản phẩm của công ty mang nét đặc trưng của cơ khí chế tạo Thực tế tạo nên sản phẩm hầu hết là kim loại, quy trình công nghệ phức tạp phải trải qua nhiều bước

Khi nền kinh tế chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị

trường, có sự điều tiết của Nhà nước, thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều hướng tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận …

Hòa cùng cơ chế này công ty cổ phần Nguyệt Anh đã nhanh chóng tiếp cận thị trường, đổi mới trang thiết bị và mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Hiện nay

công ty đang không ngừng cải tiến các loại sản phẩm về vật tư thiết bị điện phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng

Qua đợt thực tập tại công ty cổ phần Nguyệt Anh đã giúp em học hỏi nhiều điều bổ ích và

đã giúp em áp dụng được các kiến thức đã học tại trường vào trong thực tế

Em xin chân thành cảm ơn Thầy Lê Đức Lâm và tập thể cán bộ, nhân viên của công ty

cổ phần Nguyệt Anh đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập này