Phân tích tính chất cạnh tranh và đưa ra giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của Apple

Thị trường điện thoại di động thế giới chứng kiến sự xuất hiện ngày càng nhiều của các hãng điện thoại thông minh khác nhau như Apple, Samsung, Sony, Lenovo, Nokia…… Mỗi hãng điện thoại

Thế kỷ 21 vốn được xem là kỷ nguyên của công nghệ số, thời kỳ mà những vật dụng thông minh từ xa xỉ dần trở nên phổ thông và hết sức thiết yếu đối với mỗi người Trong

đó điện thoại di động được coi là vật bất ly thân không thể thiếu ở bên người Tính đến cuối năm 2013, trên thế giới có trên 4 tỷ người sử dụng điện thoại di động, trong đó nhiều nhất là khu vực châu Á

Thị trường điện thoại di động thế giới chứng kiến sự xuất hiện ngày càng nhiều của các hãng điện thoại thông minh khác nhau như Apple, Samsung, Sony, Lenovo, Nokia…… Mỗi hãng điện thoại lại có những dòng sản phẩm đặc trưng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Trong đó nổi bật và có lượng tiêu thụ cao hàng đầu thế giới đó là dòng điện thoại Iphone của hãng điện tử Mỹ Apple Computer Nhờ sự đổi mới không ngừng trong công nghệ bằng việc bổ sung thêm nhiều tính năng mới qua các đời sản phẩm, hình dáng mẫu mã bắt mắt phù hợp thị hiếu… Iphone vẫn luôn giữ được vị thế quan trọng trong lòng khách hàng Tuy nhiên do nhu cầu của người tiêu dùng về điện thoại thông minh ngày càng cao, các nhà sản xuất đã nắm bắt được nhu cầu đó và liên tục tung ra những dòng điện thoại hiện đại, đẹp mắt, giá cả hợp lý có sức cạnh tranh mạnh trên thị trường thế giới Điển hình, đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Iphone hiện này là điện thoại Samsung với rất nhiều mẫu mã đa dạng và tính năng độc đáo Điều này đe dọa vị thế ông hoàng trong thị trường điện thoại thông minh của hãng Apple và đòi hỏi hãng cần phải thay đổi và cải tiến nhiều hơn nữa bên cạnh các nâng cấp cơ bản… Vậy để tìm hiểu về sự cạnh tranh của thị trường điện thoại thế giới Nhóm đẹp trai chúng em đã quyết định chọn thực hiện đề tài thảo luận : “trên thế giới còn ai đẹp trai bằng dou hay không”

I Cạnh tranh và các hình thức của cạnh

tranh:

1 Cạnh tranh là gì?

Cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các chủ thể kinh tế để giành giật

những điều kiện có lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa nhằm thu được lợi nhuận cao nhất

Mục đích của cạnh tranh là để tối đa hóa lợi ích của doanh nghiệp

Các nhân tố cấu thành sức cạnh tranh gồm có:

_Nhân tố vô hình:

_Nhân tố hữu hình:

2 Các hình thức cạnh tranh:

a, Cạnh tranh bằng công nghệ (cạnh tranh qua giá cả):

*Cạnh tranh qua giá cả là hình thức tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí sản xuất thấp từ đó làm giảm giá thành sản phẩm, tạo ra sản phẩm với giá thành rẻ hơn các hãng khác

*Ví dụ:

Walmart là ví dụ về việc tạo dựng lợi thế chí phí thấp trong ngành bán lẻ Sản phẩm của Walmart hoàn toàn giống với đối thủ cạnh tranh Người tiêu dùng ưa thích đến Wal-Mart hơn những hãng khác vì họ tin rằng sẽ mua được những sản phẩm với giá rẻ hơn Chiến lược chi phí thấp của Wal-mart đạt được hiệu quả nhờ quản lý hiệu quả chuỗi cung của

nó, cụ thể:

+Walmart chỉ mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, không chấp nhận trung gian

+Walmart sẽ mua hàng theo chính sách “factory gate pricing” nghĩa là walmart sẽ vận chuyển hàng từ cửa nhà máy

+Walmart rất chịu khó giành thời gian làm việc với nhà cung cấp và dĩ nhiên chỉ để hiệu quả cấu trúc chi phí của họ

*Đặc điểm:

·Tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí

·Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm

·Không đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra tính năng mới, sản phẩm mới

·Nhóm khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ thường là nhóm "khách hàng trung bình”

*Ưu điểm:

·Khả năng cạnh tranh

·Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh

·Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

*Nhược điểm:

·Công nghệ để đạt mức chi phí thấp là tốn kém, rủi ro

·Dễ dàng bị các doanh nghiệp khác bắt chước

·Có thể không chú ý đến thị hiếu và nhu cầu của khách hang

b, Cạnh tranh bằng dị biệt hóa sản phẩm (cạnh tranh phi giá cả):

*Cạnh tranh bằng dị biệt hóa sản phẩm là hình thức tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách đổi mới sản phẩm, quảng cáo, marketing tạo sự khác biệt ở mẫu mã, bao bì, thiết kế…, tạo ra sản phẩm được xem là duy nhất, độc đáo đối với khách hang, thỏa mãn nhu cầu khách hang mà các đối thủ cạnh tranh khác không làm được

*Ví dụ:

Apple đang chuẩn bị cho ra mắt mẫu iPhone 6 mới mang hình dáng mỏng và đẹp hơn, cấu hình và máy ảnh cũng được nâng cấp hơn Gần đây, đã có nhiều thông tin

đề cập đến iPhone 6 sẽ có một màn hình hiển thị Retina full HD và mới đây nhất

là thông tin cho thấy màn hình này có thể sẽ được làm bằng kính sapphire Đây là những điểm mà chưa dòng smartphone nào trước đó có được

*Đặc điểm:

·Cho phép công ty định giá ở mức cao

·Tập trung vào việc khác biệt hóa

·Chia thị trường thành nhiều phân khúc khác nhau

·Vấn đề chi phí không quan trọng

*Ưu điểm:

·Tạo ra sự trung thành của khách hàng

·Khả năng thương lượng với nhà cung cấp và khách hàng là mạnh

·Có khả năng áp dụng mức giá vượt trội so với đối thủ cạnh tranh

·Tạo rào cản thâm nhập thị trường

· Tránh khỏi đòi hỏi giảm giá

· Không bị ảnh hưởng nhiều bởi sự đối đầu cạnh tranh

·Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế

*Nhược điểm;

·Khả năng duy trì tính khác biệt, độc đáo của sản phẩm

·Dễ bị các đối thủ cạnh tranh bắt chước sau một thời gian sản phẩm đó ra đời- đặc biệt là dịch vụ

·Dễ dàng mất đi sự trung thành đối với nhãn hiệu

·Độc đáo quá so với mong muốn của khách hang Khi mà cty tạo ra sự khác biệt quá lớn đến nỗi sự dị biệt hóa ấy không giữ nổi sự trung thành của khách hàng: khách hàng có thể chấp nhận hy sinh một số đặc tính của sản phẩm/ dịch vụ hoặc hình ảnh nào đó của sản phẩm đã được dị biệt hóa để mua những sản phẩm khác và tiết kiệm một khoản tiền lớn Khách hàng giảm nhu cầu dùng sản phẩm dị biệt hóa quá lớn dẫn đến giảm lượng khách hàng của doanh nghiệp

3 Kết luận: Từ việc phân tích ưu nhược điểm của hai hình thức cạnh tranh trên, ta có thể thấy được rằng việc kết hợp hai hình thức này sẽ phát huy được ưu điểm và hạn chế được nhược điểm của chúng

II, Cấu trúc thị trường và thị trường smartphone hiện nay:

1 Cấu trúc thị trường:

Dựa vào những tiêu chí phân loại cấu trúc thị trường, người ta chia thị trường thành ba loại chính:

*Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là thị trường có nhiều người sản xuất, trong đó không người nào có đủ ưu thế khống chế giá cả trên thị trường Các sản phẩm bán ra đều được người mua xem là đồng thức, tức là không khác nhau về quy cách, phẩm chất mẫu mã

Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí,

hạ giá thành của mình so với các đối thủ cạnh tranh

* Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là thị trường có nhiều người sản xuất ra những sản phẩm không đồng nhất Mỗi sản phẩn đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau cho nên để giành đựơc ưu thế trong cạnh tranh, người bán phảo sử dụng các công cụ hỗ trợ bán như: Quảng cáo, khuyến mại, cung cấp dịch vụ, ưu đãi giá cả… thị trường này được chia làm hai loại:

_ Thị trường cạnh tranh mang tính độc quyền: là thị trường trong đó mỗi hãng sản xuất đều có quyền quyết định một cách độc lập đối với giá cả của sản phẩm do hãng sản xuất ra

_ Thị trường độc quyền tập đoàn: là thị trường trong đó có một số ít doanh nghiệp cùng sản xuất và bán một loại hàng hóa đồng nhất hoặc không đồng nhất

* Thị trường độc quyền chia ra làm hai lọaị:

_ Thị trường độc quyền bán: là thị trường trong đó chỉ có một người sản xuất và cung ứng toàn bộ mức cung của thị trường về một loại sản phẩm nhất định, không có sản phẩm thay thế

_Thị trường độc quyền mua: là thị trường trong đó chỉ có một người mua

Đặc điểm của những loại thị trường trên được tóm tắt ở bảng sau:

Cạnh tranh hoàn hảo

Cạnh tranh độc quyền

Độc quyền tập đoàn

Độc quyền

Số lượng người

sản xuất và tỉ

phần thị trường

Vô số, không đáng kể

Nhiều, tương đối nhỏ

Vài, tương đối lớn

Một, toàn bộ

Loại sản phẩm Đồng nhất Dị biệt hóa có

khả năng thay thế

Dị biệt hóa có khả năng thay thế

Duy nhất

Sức mạnh thị

Việc thâm nhập

thị trường

Dễ dàng Tương đối dễ Khó khăn Không thể

Các hình thức

cạnh tranh Cạnh tranh quagiá (cạnh tranh

công nghệ)

Cạnh tranh phi giá cả (cạnh tranh quảng cáo)

Cạnh tranh phi giá cả (cạnh tranh quảng cáo)

2 Thị trường smartphone hiện nay:

Ta có thể thấy thị trường smartphone hiện nay là thị trường độc quyền tập đoàn

Thứ nhất số lượng các hãng sản xuất ít nên dẫn đến tỉ phần thị trường lớn Chẳng hạn như trong năm 2013 doanh số smartphone Android chiếm đến 793,6 triệu đơn vị, nắm đến 78,6% thị trường hệ điều hành cho smartphone Apple iOS tiếp tục đứng ở vị trí thứ hai với 15,2% thị phần, doanh số 153,4 triệu iPhone bán ra

Thứ hai, các loại sản phẩm đều có đặc điểm sản phẩm riêng biệt để phân biệt với sản phẩm khác, nhưng cũng có 1 vài đặc điểm giống nhau dẫn đến sự thay thế cho nhau Ví dụ như chiếc Iphone

5 có rất nhiều ứng dụng riêng biệt chẳng hạn như cảm biến vân tay tuy nhiên nếu chỉ xét về khả

năng nghe, gọi, nghe nhạc thông thường thì có rất nhiều sản phẩm khác có thể thay thế cho nó

Samsung galaxy note 3 ấn tượng với kiểu dáng đẹp, mỏng hơn cùng với thiết kế nắp lưng giống như một cuốn sổ, được trang bị thêm nhiều tính năng mới, đặc biệt về đa nhiệm và bút cảm ứng S Pen so với đời trước Theo đó, 5 triệu Galaxy Note 3 được bán ra trong gần một tháng

Đây là kết quả ấn tượng đối với một smartphone màn hình lớn 5,7 inch, nhất là khi trước đó, Galaxy Note II cần đến 2 tháng để đạt được thành tích tương tự.

Thứ ba về sức mạnh thị trường, điều này thể hiện rất rỗ trên những sản phẩm chiếm tỉ phần lớn Ví dụ là đối với Iphone, khi 1 dòng mới ra đời nhà sản xuất thường ấn định rất cao nhưng chỉ sau 1 thời gian ngắn thì giá lại giảm , và sự thay đổi này đều dẫn đến ảnh hưởng khá lớn của thị trường Ví dụ như Iphone 4, 4s giá khởi điểm sẽ bán ở VN dao động từ 20-25tr, sau 3 tháng thì giá giảm xuống khoảng 115tr, sau 1 năm còn 12-13tr, sau 3 năm chỉ còn 6-7tr

Thứ tư về sự thâm nhập thị trường, do thị trường đã có sự chi phối bởi các nhà sản xuất lớn bởi vậy, sự thâm nhập vào thị trường là tương đối khó khăn nếu sản phẩm không có đủ sự khác biệt và giá cả phù hợp so với sản phẩm trên thị trường Đồng thời do sự quyết định lượng cung ứng và giá cả của các hãng phụ thuộc vào nhau nên việc một hãng mới thâm nhập vào cũng khó hơn.

Cuối cùng vì các sản phẩm có tính dị biệt hóa bởi vậy nên các hãng sản xuất cạnh tranh phi giá cả, tuy nhiên đối với các loại sản phẩm thông thường, k có tính dị biệt hóa cao thì cạnh tranh vẫn phải thông qua giá cả

III, Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm iPhone trên thị trường smartphone:

Trước tiên, ta cần hiểu thế nào là năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh là sự thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu được lợi nhuận ngày càng cao Thông qua việc khai thác, sử dụng thực lực và lợi thế bên trong, bên ngoài tạo ra những sản phẩm, dịch

vụ hấp dẫn người tiêu dùng để tồn tại, phát triển và cải thiện vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, Apple cũng vậy Chúng ta hãy cùng tìm hiểu về những chiến lược, chiến thuật giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và iPhone trên thị trường smartphone nói riêng

1 Nhân tài là rường cột:

Con người luôn là yếu tố quan trọng để tạo nên thành công của một doanh nghiệp Người sáng lập ra Apple-Steve Jobs là người nhìn thấy trước nhu cầu ở những chỗ mà chưa ai thấy và biết trọng dụng những tài năng mà không ai khác trọng dụng Bản thân Steve Jobs cũng nhiều lần nhấn mạnh cho chúng ta biết rằng lý do các sản phẩm của Apple đặc biệt là iPhone luôn sở hữu 1 thiết kế đẹp và hữu dụng như vậy là vì đội ngũ thiết kế của Táo Khuyết hầu hết đều không phải là dân kỹ thuật mà có xuất thân từ các ngành nghệ thuật, lịch sử, sinh vật học Chính những nhân sự như thế đã khiến sản phẩm của Apple trở nên khác biệt và gần gũi với con người

Có thể nói nếu Apple có 1 thứ vũ khí bí mật nào giúp hãng có được những thành tựu như ngày hôm nay thì đó chính là những người làm việc thầm lặng dưới cái bóng của Steve Jobs

2 Chiến lược kiên định:

Trước khi tham gia vào một thị trường nào đó, mỗi doanh nghiệp cần có cho minh một chiến lược riêng, đúng đắn và kiên trì với chiến lược đó trong quá trình phát triển, cần xác định rõ đối tượng và mục đích của mình là gì

Steve Jobs và cộng sự đã gầy dựng Apple hơn 30 năm nhưng có vẻ gần đây công lao cũng như sự kiên trì này mới được đền đáp ít nhất là theo mong ước của những người sáng lập và phát triển nó Apple có chiến lược riêng, một hướng đi không ồn ào nhưng thoáng đãng, một mình một đường, tự do sáng tạo, không lệ thuộc Apple đã xác định đối tượng “thực khách” của mình là những người cần một bữa ăn thực sự chất lượng với một phong cách phục vụ thượng đế chứ không phải kiểu bún “quát”, phở “chửi” rõ ràng đối tượng phục vụ của ngài Steve không phải là số đông, chuỗi cửa hàng của ngài chào đón tất cả mọi người đến tham quan, thưởng thức Bạn có thể hà, hít thoải mái hương vị của những trái táo thượng hạng ở đây nhưng nếu muốn được “ngoạm” nó bạn phải tự cho mình cái vị thế của người trung, thượng lưu cả về túi tiền lẫn phong thái Chính điều này tạo sự đặc biệt của sản phẩm iPhone nói riêng và của Apple nói chung

3 Chất lượng sản phẩm cao hơn, luôn khao khát sự hoàn hảo:

Nếu doanh nghiệp có sản phẩm mới chất lượng cao hơn sẽ có hai tác động đến việc tạo ra lợi thế cạnh tranh Thứ nhất là cung cấp sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao làm tăng uy tín cho nhãn mác sản phẩm của doanh nghiệp và có khả năng định giá cao hơn Tác động thứ hai của chất lượng đến lợi thế cạnh tranh xuất phát từ hiệu quả cao hơn và vì vậy chất lượng cao hơn sẽ làm giảm chi phí Tác động chính ở đây là thông qua ảnh hưởng của chất lượng đến năng suất Chất lượng càng cao càng đỡ lãnh phí thời gian tạo ra các sản phẩm hỏng hoặc

càng mất ít thời gian để sửa chữa các lỗi Tầm quan trọng của chất lượng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh tăng một cách đáng kể trong những năm gần đây Việc nhấn mạnh đến chất lượng để đạt được chất lượng cao không chỉ là cách tạo lợi thế cạnh tranh mà còn là yếu tố sống còn đối với một số doanh nghiệp

Bản thân Steve Jobs trong công việc luôn có sự đòi hỏi 1 cách khắt khe đối với những người làm việc dưới quyền Và hệ quả trực tiếp của tính khắt khe ấy là sự hoàn hảo đến từng chi tiết trong sản phẩm của Apple Nói ngay như ở iPhone 4S Mặc dù có rất ít thay đổi so với iPhone 4, nhưng những tính năng được nâng cấp như camera hay chip xử lý đều khiến cả những người khắt khe nhất cũng không có gì để phàn nàn Dường như nếu đã không đưa vào thì thôi nhưng một khi đã được gắn mác Apple thì mặc định rằng sản phẩm, tính năng ấy là xuất sắc

4 Đổi mới nhanh hơn và sáng tạo ra sản phẩm mới:

Thực chất đổi mới là sự hoàn thiện về các sản phẩm, dây chuyền sản xuất, hệ thống quản trị, cơ cấu tổ chức vào cách thức quản trị mà Doanh nghiệp xây dựng nên Đổi mới được coi là yếu tố cơ bản nhất của lợi thế cạnh tranh Tuy không phải đổi mới nào cũng thành công nhưng việc tiến hành đổi mới công nghệ được coi là nguồn tạo lợi thế cạnh tranh chủ yếu Bởi vì đổi mới thành công đưa lại cho Doanh nghiệp một thế mạnh nào đó mà đối thủ cạnh tranh không có được Nói chung trên thực tế nhiều doanh nghiệp đã đưa ra sản phẩm mới và đã thu được nhiều lợi nhuận từ những đổi mới đó Đổi mới sản phẩm đã tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp đi đầu Các doanh nghiệp đổi mới sản phẩm thành công sẽ trở thành nhà cung cấp độc quyền về sản phẩm mới vì vậy có thể tính giá cao hơn đối với những sản phẩm mới này Đến thời điểm mà các đối thủ cạnh tranh bắt chước đổi mới theo thì doanh nghiệp đã xây dựng được uy tín và sự trung thành với sản phẩm mới đó

Apple luôn không ngừng tạo ra những thế hệ iPhone mới từ thế hệ iPhone đầu tiên đên iPhone 6 hiện nay Và những thế hệ iPhone này luôn tạo được sự hài lòng và hứng thú ở người sử dụng Về cơ bản thì các sản phẩm của Apple đều ra đời từ ý tưởng độc lập của Steve Jobs và các cộng sự của ông Việc không dựa vào ý kiến của khách hàng để phát triển sản phẩm khiến Apple không bị bó buộc trong cách tư duy hạn hẹp của người tiêu dùng Trong khi các hãng khác tin rằng người tiêu dùng biết bản thân họ muốn gì, cần gì thì Apple lại tin rằng người tiêu dùng không biết cái gì là hay, là dở và công việc quyết định những gì nên và không nên đưa vào sản phẩm cần phải được dồn lên vai những nhà thiết kế Cách làm này tỏ ra đặc biệt hiệu quả vì sự thực là người sử dụng không thể biết được mình sẽ phải mong chờ gì ở 1 sản phẩm mà thậm chí trước đó họ còn chưa có chút khái niệm nào, nó khơi gợi ở khách hàng sự tò mò, qua đó duy trì được sự mới mẻ của Apple trong làn sóng cạnh tranh khốc liệt của thế giới Quan niệm của Apple đó là tốt nhất bạn hãy tự mình sáng tạo, điều đó mới thúc đẩy sự phát triển, nó mang lại sự đa

đạng và tiến hóa Về một phương diện nào đó thì chính người dùng được hưởng lợi từ quyết định này của Apple, nhờ nó họ có thể thoải mái lựa chọn những sản phẩm hoàn toàn khác nhau với những nét đặc trưng riêng chứ không phải khó khăn lựa chọn từ những sản phẩm na ná nhau

5 Tập trung vào dịch vụ khách hàng, đáp ứng cho khách hàng nhanh nhạy: Bằng cách này, doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá cao hơn mà vẫn giữ không cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào Doanh nghiệp có thể đưa ra dịch vụ khách hàng nổi trội bằng các dịch vụ trả lại hàng dễ dàng, thời gian bảo hành dài hơn, giao hàng miễn phí, đặt hàng nhanh cho khách hàng, và các kỹ thuật chăm sóc khách hàng Biện pháp này mang tính sách lược hơn là tham gia vào cuộc chiến giá cả với đổi thủ cạnh tranh vì nó sẽ khuyên khích quan hệ lâu dài với khách hàng

Steve Jobs là một người có tầm nhìn chiến lược trong công việc kinh doanh với chuỗi

hàng trăm cửa hàng bán lẻ Apple Store trên khắp thế giới Những cửa hàng bán lẻ với thiết kế sang trọng, đẹp mắt, cùng dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời, đã trở thành thương hiệu của Apple Rất nhiều những cửa hàng như vậy thậm chí được ví như là "kì quan thế giới" Apple hiện có hơn 390 cửa hàng bán lẻ Apple Store ở 13 quốc gia Những cửa hàng của "Táo" trở thành điểm kết nối trực tiếp khách hàng với doanh

nghiệp Mỗi ngày, có tới 50.000 khách hàng được chăm sóc bởi đội ngũ

kĩ thuật Genius Bar của Apple

Appstore lớn nhất của Mỹ tại ga Grand Central, New York

Appstore tại Greensboro, Mỹ

Một Appstore cao cấp của Apple tại New York