Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 56 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
56
Dung lượng
400,5 KB
Nội dung
Lời nói đầu !!"#$%&%'( )*!('+,-%" "!./0123# 45%'(67!+/8 '"!9:(+0123.&./ ;<(+#=01/> ./01237!( +$18"8?"@./01/>6 01237!<-5#.A.#.A"4B "!7!?6&:(+0123.C--01 />0123/16#=7!#90DE( "!/-<&./#=01/> !++/8 "4$9:(+'(&. /F91B#=01/>+37"!+- 917G#=01/>&./ ;$"H7G.##IJK:!LF! +-917G#=01/> ./0123MNO I9#%!0P3/K#%$ ":8/"!#%:0! !E/Q Chơng I. Những vấn đề cơ bản về bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất Chơng II. Thực trạng hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long 1 Chơng III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty may Thăng Long. Chơng I. Những vấn đề cơ bản về bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất I. Bản chất và vai trò của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: 1. Bản chất bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: -./-- H59-"+-917G#=01 />R7D:9"+-917G#=01/>0P1 4."0S.=-I="! 2 <(+-!T<+-917G#=01 /><'E ;<+-917G#=01/>7!+IHE 7DIH!../(<>40U0!(+ #'5&./V:(+7#9#=01 />&./.+-917G!!I978/ (%"!<(+&7D76-!O( 6-=#"!(913./ 7!(+&5+7D76-!5@ 6D/7D76-!+-917G#=01/> (+&#'57!Q WC#%45 WX8/(#=01/> W;>4!-<23- WXD:-H%#=01/> W%-(+2J<6I--! W%(+-! WYB$--91(+#=01/> 2. NhiÖm vô cña bé m¸y tiªu thô s¶n phÈm: NhiÖm vôQ Z+-917G#=01/> ./"= 39:"DI--01/>45 ./!"#=01/>"[B- -940DE("!/-<&./7( "=$"!'1&+-917G#=01/>0Q 3 \ Z+-917G#=01/>"=#%6/ -'!&45<]-/'-% 01/>&I--!^( \ ;-01/>.I01230P6<K+9 H#0-01/>0P/A6/"-#& -'!-6/E7!"0?76376-15 %… \ _1/>&I0012320P6+-917G 4501/>#("#=-( /1/A6/"-+/8'"4-IF-- -+/8/1?3"(-(+6 I0?IB1 \ X8/(-/#=01/>"!<+ /8D<"D-(#= \ `<"!(-"-'"40123./ D-(0123K!"!0?76 \ "!"78/"!a(0123!& ./ \ Y?6/"-+-b8&./"2B .D"!!-+9"!#>b8""/8! />191"8<"!!-!"!? 3-#>b8"-+/8<37601/> \ _@^(.+-917G#=01/> &./78/---""D-!^ \ TB.D"!D-(#=01/>. /]5^0/A6/"!913C78/"! D0123-01/>/A6/"-! 4 /-/"8<!--!6/7G1?/$ "8< \ _?76-01/>8/.D>49-H ./16cd!!<a6/7G0/A6/ "&-! \ _D-'!78/-(-- 91(6[e9-H.<] a6/7G76/A6/'7- -D -'![J/./(#= 01/>417(01/>E276! [ \ X8/("!D-'H91-01/> &./05#.A01/>" -!,"!J-! \ TB.D-(.D?0/A6/" .&IC01/>.D9-HB%:01 />I91.76.DHB- (9-H#=;$"H"8+-917G,/15 2#<#7601/>](5^< a4/5 \ _1/>01238/"!/-6917GP"0?7\ 6376&7("!%]238/7#9 9-H19101/>/111!-#-4 -H(01/>f2?3/1-4_01 />8//B7(0c/2/6/7G<8I-23 -01/>-! 5 \ DG6/E"--!E5g "=D6/E "-!Q&7(01 />376-15D6/E/'% -… \ `3/0>?"./H+- 917G#=01/>->4E0'(.. /19-3/ ;-"=#&+-917G#=01/>&. /0123^+"!9I&./$30123 .=-01/>%+-917G#=01/>… 3. Vai trß bé m¸y qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm : -./"!-./0123 #H9-H#=01/>7!39:"4$ B;$"H"8+-917G#=01/>"[3 9:F(+&./#'591 I/77!.+-!94;7P"8!+-917G !,6H!0]./"!0123"! I]6!B0?9-HE("!/- <&./ R[&+-917G#=01/>6<9- Q \ C7!E("!/-<&./QZ+-91 7G#=01/>(+91H(7D376 (+&./R(+91&H+ -917G0PJ/./#=01/>"?767] 6 7!. +45/$"!917( 768./ \ V@+-B+/8&+-917G#=01/>& ./-+D/-/(+ &./;$"H"89I'3+-917G/A6/ "./J/./8.=6-'+"!( -'#'5+-917G9-EI /A6/"./-+23./QB 3$&./#45"! B7G&-+IB"#./ \ ;-+/8-!"!-B./ -+97("(!+<RH"8+-91 7G#=01/>&./(+?910P7!+ B?J/./"!D6-=# !I(J/I/-<"c'7 II. Những nguyên tắc và yêu cầu tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: 1. Nguyên tắc tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất : \Phù hợp với những yêu cầu khách quan của sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh: _1/>&./6H!"!/-<7!.D# #!&45;$"H"87I <!9-H"8+#45Z3^+01 />!7I^0?34#45^0?! -+37:94=#"!76&. 7 /C.A<-H?A?" -94&./01/>7I7I< 7!./7I1-/$7#9Q/$"8<7 7 "!.?0(917!3 %.'45E%"8+ 01/>"!%9-RH"8%+-+- .&.//1678/#'0 %"8+"8 3&01/>.+-6/7G!,/=+ "!H+8%7D%917G \Tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp phải phù hợp với quy mô tính chất và loại hình hoạt động của doanh nghiệp: V@+./-H9I(+7!- Q0?7601/>0123.]5^-4 01/> $"H"8%+-917G#=01/> /A6/"9I&./+-I9-E\ ,I9-eB1 9-H!7 I-01/>&./Z+-917G!/A6/ "9I#H!91"!IB7/$ ./Q/$(+&+-/$7 .4"-! $3."!!.&./ "3"-7(H.Q WX(H.#I- WX(H.6/ WX(H%.(-. X(H.!/%(/#H#%+ -!! 8 <01/>7!/B-8//'%"!/(" .&./+7I"3!<- +9I&+-917G \Tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào các mục tiêu và chiến lợc của doanh nghiệp trong từng thời kỳ nhất định. R!5<-H./=# "!76-Q"$.=./=#?768 ?.76cc45Jf4\ 5 $'3%+-7!/ '<D=#"! 76."H"8$=#76.7!'0 7!23/-<<%+-917G#=01/>%I /17!67(B7!?&994%+- . Z+-917G#=01/>&./5'? 40?9-H(+0123.&./ Z+-!a6-+(P]I5 .0D"59143/ 2. Yêu cầu tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất : Z+-917G#=01/>65A"0DH! "!/-<&./+-!I]6!"! /-<#<+-917G#=01/>&./ (+91H9-H%+-B& #c0Q \Z+-917G#=01/>&./62B.D7! </="=9-H.01/>./#4\ 9 5$"H"8'3%&+-&./0123/1 /A6/"9H/"=/-0"!H+/-<& ./^K9IQ0?7601/>0123. … $3(+.Q.+7(01/> 7(01/>H+&--+.1&-4 /="=!7D:'3IH/A6/11$7( +9-H."!"-H?21. /,!./ \Y12-4d%"="!?9-B "!-3/914&./;a.D#'0 % "=2-4Jc6IH%/A6/ 7!Gg94376(+914"! 7D&'3%+-;A""2-4Jc% "=&@B@3/914/194d?9 "!/("%-'3%<2-78/d?9a 7(9/?6/\b8/"=C 9#6<+97%& ./;-+97&./694d !"!/31-+IB"#6B&K \9-H(+"!/-<&./H+- 917G#=01/>/1I]!/-<<" 3760!!/A6/"'3%+ -&./B7!+-#9:"H+ .#&457!I?4!7I7I $"80D<+(<$%-.H+ &--+IB"#H+(--491 7G"!.&@./,52#6 10 [...]... bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: Bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp chịu ảnh hởng và tác động của rất nhiều các yếu tố, các ảnh hởng đó có thể là xuất phát từ bên ngoài hay ngay bên trong doanh nghiệp Doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ các yếu ảnh hởng đó để có những biện pháp hạn chế những ảnh hởng tiêu cựu và tận dụng những ảnh hởng tích cựu giúp hoạt động của bộ máy. .. chi phí kinh doanh là nhỏ nhất Nh vậy, hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất là quá trình quản lý mang tính nghiệp vụ cao, bao gồm nhiều công việc khác nhau liên quan tới các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ tổ chức quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm Theo quan điểm kinh doanh hiện đại thì quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm những nội dung chủ yếu sau đây 2.1.1... ngừng hoàn thiện và cải tiến cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp sản xuất để đảm bảo quá trình kinh doanh ngày càng đạt hiệu quả cao Vì vậy, khi thiết kế và cải tiến tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh cần vận dụng tổng hợp, đồng bộ các yêu cầu và nguyên tắc mới mong mang lại kết quả tốt iii Nội dung hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất và hệ thống các chỉ tiêu. .. dung hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: Tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng tổng thể các biện pháp về tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến tiêu thụ sản phẩm nh nắm nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh là nhỏ nhất... ảnh hởng tích cựu giúp hoạt động của bộ máy quản lý tiêu 20 thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao Tuy nhiên, bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp cũng chịu sự ảnh hởng của các nhân tố cơ bản Những yếu tố ảnh hởng tới bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm: - Đặc điểm về mặt tổ chức: Cơ cấu tổ chức là bộ phận cơ bản cấu thành đặc điểm về mặt tổ chức của một doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức thể hiện mối quan hệ... tiêu thụ sản phẩm: Xây dựng kế hoạch tiêu thụ là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất- kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch đã định Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch sản xuất kỹ thuật- tài chính doanh nghiệp Bằng hệ thống các chỉ tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh đợc các nội dung cơ bản nh: khối lợng tiêu thụ sản phẩm. .. với các hình thức kinh doanh trên mà số lợng sản phẩm của công ty bán ra thị trờng đã tăng đáng kể 34 3 Công tác hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty: a Công tác giao dịch ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm : Để đáp ứng yêu cầu tiêu thụ sản phẩm trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty đã giao cho phòng ký kết hợp đồng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty thực... thức tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều hình thức (kênh) khác nhau, theo đó sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tay các hộ tiêu ding cuối cùng Để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý trên cơ sở tính đến các yếu tố nh đặc điểm sản phẩm, các điều kiện vận chuyển Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với ngời tiêu. .. các sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trong nớc tại các khu vực nh: Hải Phòng, Nam Định, Quảng Ninh sản phẩm đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Tuy nhiên có một số nơi sản phẩm của doanh nghiệp ngời tiêu dùng cha có sự hiểu biết rõ về sản phẩm của doanh nghiệp, chính vì vậy doanh nghiệp cần có kế hoạch tiếp cận thị trờng để mở rộng thị thị trờng tiêu thụ Khi khách hàng hiểu rõ về sản phẩm của doanh nghiệp. .. may Thăng Long là doanh nghiệp sản xuất và gia công hàng may mặc theo quy trình khép kín từ cắt may, đóng gói, đóng hòm bằng các máy móc chuyên dùng với số lợng sản phẩm lớn, đợc chế biến từ nguyên vật liệu chính là vải, chính vì vậy có ảnh hởng lớn đến tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty II Thực trạng hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty may . chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: 1. Nguyên tắc tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất : Phù hợp với những yêu cầu khách quan của sản phẩm. động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất và hệ thống các chỉ tiêu đánh giá: 2.1. Nội dung hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất: #=01/>[f.//10S.=<- /-/"%"!(OD-/"=7# 9#=01/>c45%0123/ 801/>>4!-"!23-K#&-! "/$.7!f3C"8(+917G#=01 />. bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty may Thăng Long. Chơng I. Những vấn đề cơ bản về bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất I. Bản chất và vai trò của bộ máy quản lý