II. Thực trạng hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản
1. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng Long 29
Do đặc thù của doanh nghiệp quá trình sản xuất kinh doanh mới ở hình thức liên kết kinh tế cụ thể là gia công hàng may mặc và một số chủng loại hàng hoá khác cho khách hàng trong và ngoài nớc nên thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là do khách hàng và lòng tin của khách hàng.
Trong nền kinh tế thị trờng công ty may Thăng Long cần phải tự mình quyết định các vấn đề trung tâm cho việc tiêu thụ sản phẩm cần đợc hiểu theo nghĩa rộng hơn là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức lại sản xuất, xúc tiến bán hàng nhằm múc đích đạt hiệu quả cao trong sản xuất và kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp.
Sản phẩm của công ty may Thăng Long là những mặt hàng: áo sơ mi, áo khoá, jeacket, áo đông xuân và các loại quần áo jean. Các sản phẩm của công ty đợc sản xuất theo dây truyền hiện đại và mới mẻ, sản phẩm sản xuất ra qua các khâu kiểm tra nghiêm ngặt, chặt chẽ. Sản phẩm của công ty sản xuất với chất liệu tốt, mọi thành phẩm đều đảm bảo chất lợng và an toàn cho khách hàng để đợc thị trờng chấp nhận.
Hiện nay, với dây truyền hiện đại nên năng suất lao động cao, sản phẩm sản xuất ra nhiều có thể khi nào nhu cầu thị trờng cần thì có thể đáp ứng kịp thời.
Hiện nay, thị trờng của doanh nghiệp không những trong nớc mà đã mở rộng ra cả thị trờng nớc ngoài.
- Thị trờng trong nớc:
Trong những năm qua các sản phẩm của công ty may Thăng long sản xuất ra chủ yếu tiêu thụ ở nớc ngoài, nhng nay sản phẩm của công ty đã dần dần thâm nhập sâu vào thị trờng trong nớc, tỷ trọng sản phẩm đợc tiêu thụ trong nớc tăng trởng cao, ngày càng khẳng định tên tuổi của doanh nghiệp trên thị trờng trong nớc.
Giữa các năm có sự chênh lệch đáng kể, chỉ tính riêng năm 2006 so với năm 2005 thì tổng doanh thu của năm 2006 tăng 12% so với năm 2005. Trong đó doanh thu FOB và nội địa của năm 2006 so với năm 2005 chiếm
cao hơn. Do đó sản phẩm thị trờng trong nớc chủ yếu là phục vụ cho ngời tiêu dùng hoặc một số đoàn thể cơ quan, tổ chức nào đấy.
Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng đặc biệt là từ năm 1992 thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nớc đợc đẩy mạnh, thị trờng ngày càng đ- ợc mở rộng.
Ngoài việc tổ chức giới thiệu sản phẩm ở các nơi nh Ngô Quyền, cửa hàng chng bày sản phẩm của công ty ngay tại công ty ở 250 phố Minh Khai- Hà Nội, công ty đã mở thêm chi nhánh tại Hải Phòng, Nam Định, và các vùng khác.
Báo cáo kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc thể hiện qua biểu đồ:
Biểu 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại một số tỉnh thành:
Đơn vị: 1000 sản phẩm Khu vực 2005 tỷ trọng(%) 2006 tỷ trọng (%) Miền bắc 356 67.68061 491 70.2432 Hà Nội 90 17.11027 145 20.74392 Hải Phòng 60 11.40684 87 12.44635 Nam Định 43 8.174905 67 9.585122 Quảng Ninh 65 12.35741 67 9.585122 Hải Hng 24 4.562738 42 6.008584 Hà Tây 38 7.224335 40 5.722461 Thái Bình 36 6.844106 43 6.151645 Miền Trung 103 19.58175 121 17.31044 Vinh 24 4.562738 34 4.864092 Đà Nẵng 35 6.653992 51 7.296137 Thanh Hoá 44 8.365019 36 5.150215 Miền Nam 67 12.73764 154 22.03147
Tp. HCM 36 6.844106 87 12.44635
Quy Nhơn 17 3.231939 31 4.434907
Nha Trang 14 2.661597 36 5.150215
Tổng 526 100 699 100
Qua đây ta thấy các sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trong nớc tại các khu vực nh: Hải Phòng, Nam Định, Quảng Ninh sản phẩm đã đ… ợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Tuy nhiên có một số nơi sản phẩm của doanh nghiệp ngời tiêu dùng cha có sự hiểu biết rõ về sản phẩm của doanh nghiệp, chính vì vậy doanh nghiệp cần có kế hoạch tiếp cận thị trờng để mở rộng thị thị trờng tiêu thụ. Khi khách hàng hiểu rõ về sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giúp họ tạo dựng đợc niềm tin với doanh nghiệp khi mua sản phẩm.
- Vấn đề tiêu thụ sản phẩm ở nớc ngoài:
Trong những năm gần đây công ty Thăng Long đã đạt đợc các bớc tiến lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp tại thị trờng nớc ngoài. Sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng tạo dựng đợc vị trí vững chắc, và không ngừng mở rộng thị trờng ngoài nớc, các hợp đồng, đơn đặt hàng vẫn tiếp tục đợc ký kết. Đặc biệt là các nớc Đông Âu cũ nh Liên Xô, Ba Lan,… chính vì sản phẩm của doanh nghiệp có chất lợng và giá thành hợp lý nên công ty đang dần dần phát triển sang các nớc nh: Nhật Bản, Hồng Kông, Đức, Pháp và đặc biệt là thị tr… ờng Bắc Mỹ. Điều đó ta có thể thấy qua bảng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp tại các thị trờng:
Biểu 2: Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở một số nớc: Đơn Vị: sản phẩm Chỉ tiêu 2005 2006 Tổng sản phẩm 2060.628 2458.483 Pháp 345.934 246.509 Đức 367.276 521.376
Hungari 672.926 764.287
Ha lan 201.243 287.397
Nhật 473.249 638.914