thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long:
Tiêu thụ sản phẩm của công ty may Thăng Long chính là thực hiện một mục đích của sản xuất đó là tiêu dùng nhằm đáp ứng đợc các nhu cầu mà ngời tiêu dùng cần. Đó là khâu lu thông sản phẩm, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.
Trong mấy năm gần đây, sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các thị trờng trong nớc và đã ngày càng tạo dựng uy tín với khách hàng. Bên cạnh đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn còn những mặt u điểm và hạn chế đó là:
- Ưu điểm:
Mặc dù, trong nền kinh tế thị trờng có nhiều cạnh tranh gay gắt xong tập thể ban lãnh đạo của công ty cùng các cán bộ công nhân viên vẫn duy trì đợc tổng sản lợng tăng dần theo từng năm và luôn luôn ổn định đợc trên thị trờng.
Công ty may Thăng Long cùng các chi nhánh tại Hải Phòng và Nam Định đã thực hiện đợc nhiều mặt tích cực nh đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã và luôn thay đổi phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng
Ngoài ra công ty còn giúp đỡ các công ty khác cùng trong ngành hoạt động có hiệu quả hơn.
Qua tất cả các công tác, các kết quả trên của công ty may Thăng Long chúng ta có thể thấy đợc cái thành đạt, ớc mơ của công ty và tập thể cán bộ công nhân viên đã phần nào yên tâm trong công việc tiêu thụ sản phẩm cũng nh trong công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Hạn chế và nguyên nhân:
a. Hạn chế:
- Công tác nghiên cứu thị trờng của công ty phần nào còn cha đợc chú trọng quan tâm. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng, nhu cầu sản phẩm trên thị trờng, khả năng cung cấp sản phẩm của đối thủ cạnh tranh còn đợc tiến hành sơ sài, đặc biệt chiến lợc mở rộng thị trờng trong nớc và ngoài nớc vẫn còn cha tơng sứng với tiêm năng của công ty.
tình trạng sản xuất vẫn còn bị ngắt quãng, không ổn định. Sản phẩm còn phải chế tạo tại nhiều chỗ.
- Tổ chức bộ máy nghiên cứu còn thụ động cha bám sát đợc thị trờng lên không thờng xuyên lắm bắt đợc các thay đổi về nhu cầu của khách hàng, các xu hớng thời trang trong tơng lai. Sản phẩm của công ty chủ yếu chỉ đợc tiêu thụ tại các thị trờng lớn nh các thành phố, tỉnh thành, thị trấn. Còn các vùng nông thôn và miền núi thì sản phẩm của công ty vẫn cha có mặt nhiều.
- Việc lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm cha thực sự lấy nhu cầu làm căn cứ xây dựng. Thiếu kết hợp chặt chẽ giữa sản xuất và kinh doanh, tình trạng lãng phí trong sản xuất, lu thông, tiêu thụ sản phẩm vẫn còn lớn và làm cho hiệu quả đạt đợc là thấp. Công tác đào tạo đội ngũ cán bộ cha đầy đủ.
- Công tác nghiệp vụ tiêu thụ, ký kết hợp đồng còn thiếu nhiều kinh nghiệm, các nghiệp vụ theo dõi tiêu thụ sản phẩm cha đợc linh hoạt, hoạch định rõ ràng. Các nghiệp vụ báo cáo về tiêu thụ sản phẩm, báo cáo thống kê còn cha đầy đủ, còn nhiều hạn chế cha đợc giải quyết.
- Công tác tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm còn cha đợc mở rộng nhiều ở các nơi trong và ngoài nớc. Còn nhiều các chi nhánh mạng lới con, cha đi sâu vào nghiên cứu và mở rộng thị trờng.
- Hoạt động xúc tiến khuyếch trơng của công ty còn yếu nh: quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng các dịch vụ chăm sóc khách… hàng trớc, trong và sau bán sản phẩm cha đợc quan tâm đúng mức.
b. Nguyên nhân.
Những mặt hạn chế của công ty suất phát từ nhiều nguyên nhân. Trong đó ta có thể kể đến là nguyên chủ quan (thuộc về doanh nghiệp) và nguyên nhân khách quan (do tác động của các yếu tố bên ngoài).
- Trình độ của cán bộ cha đáp ứng đợc yêu cầu của cán bộ quản lý. Các đơn vị, bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm của công ty còn cha làm đủ các chức năng và nhiệm vụ của mình, sự phối hợp giữa các bộ phận còn lỏng lẻo lên làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm có phần bị ảnh hởng, không đợc thông suốt.
Nguyên nhân khách quan:
- Khách hàng là đối tợng quan trọng hàng đầu đối với các doanh nghiệp nói chung và đối với công ty nói riêng. Do vậy thói quen, thu nhập dân c, thị hiếu có tác động trực tiếp tới l… ợng hàng hoá tiêu thụ của công ty. Thu nhập ngời dân ta còn ở mức thấp,do vậy họ yêu cầu các sản phẩm có giá cả thấp và đẹp còn chiếm tỷ lệ khá cao.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng nhiều, điều đó đã gây khó khăn cho công ty trong việc tiếp cận và mở rộng thị thị trờng của mình
Ngoài những nguyên nhân nói trên chúng ta còn thấy rằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty còn chịu ảnh hởng rất lớn từ môi trờng chính trị và pháp luật. Nhà nớc cha có những biện pháp ngăn chặn hàng hoá nhập lậu sắc đáng, hạn ngạch Quota, các hàng rào phi thuế quan của các nớc mà công ty xuất khẩu sản phẩm sang ngày càng nhiều điều đó đã gây khó… khăn cho công ty may Thăng Long nói riêng và cho ngành dệt may nói chung.
Chơng III. Một số giảI pháp nhằm hoàn
thiện bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở công ty may thăng long