một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại nhà máy nhôm của công ty cổ phần xây dựng và sản xuất nhôm

Lời nói đầu 1. Sự cần thiết của đề tài. Khi tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp đều hướng tới mục tiêu lợi nhuận. Lợi nhuận của doanh nghiệp được tạo ra phụ thuộc rất lớn vào tình hình tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất và cung ứng trên thị trường. Nhu cầu thị trường ngày càng đa dạng và phong phú, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh làm cho cạnh tranh trở nên gay gắt. Vì thế, vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm là làm thế nào để chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng với khối lượng ngày càng lớn để đạt được doanh thu và thị phần mong muốn. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu không thể thiếu của quá trình sản xuất kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thuận lợi, đạt kết quả cao mới tạo điều kiện cho quá trình tái sản xuất, phân phối, trao đổi, phát triển, tạo khả năng quay vòng vốn nhanh, giúp cho doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu kinh doanh của mình. Thực tế cho thấy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất ở nước ta còn gặp nhiều vướng mắc. Hầu hết các doanh nghiệp còn lúng túng trong việc giải quyết các yếu tố đầu ra. Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm thuộc Tổng Công ty Xây dựng Miền Trung cũng nằm trong số đó. Mặc dù sản phẩm nhôm thanh định hình của Công ty đang được tiêu thụ ngày càng nhiều hơn nhưng ta không tránh khỏi sự cạnh tranh mạnh mẽ của các Công ty nhôm khác. Qua thời gian học tập tại trường cùng với đợt đi thực tế lần này tại Công ty em đã quyết định chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy nhôm của Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm” với mong muốn góp phần nhỏ bé của mình vào việc đề ra biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới. 2. Mục đích nghiên cứu. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp là một vấn đề cần thiết trong thực tế ngày nay, nó đảm bảo sự sống của mỗi doanh nghiệp, do đó việc nghiên cứu nhằm đạt mục đích: - Tập vận dụng lý thuyết vào thực tiễn nhằm củng cố, bổ sung và nâng cao kiến PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com thức đã học. - Hệ thống và khái quát hóa những lý luận chung về hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. - Tìm hiểu thực trạng chung công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian qua trên cơ sở phân tích, đánh giá đúng thực trạng tiêu thụ của Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm. - Trên cơ sở về lý luận, thực tiễn kết hợp với tư duy sáng tạo của bản thân từ đó đưa ra những mặt mạnh, mặt yếu, nguyên nhân tiêu cực tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Sau cùng là đưa ra một số biện pháp góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh thể hiện rõ nét kết quả hoạt động kinh doanh. Đối với Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm, việc tiêu thụ sản phẩm còn nhiều hạn chế vì thế đối tượng nghiên cứu của đề tài là quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng đi sâu vào phân tích, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm Nhôm Cosevco của Công ty. Tư liệu để chứng minh trong đề tài chủ yếu là dựa vào số liệu năm 2004, 2005 của Công ty. 4. Phương pháp nghiên cứu. Trong quá trình thực hiện đề tài em đã vận dụng các phương pháp như: - Phương pháp thống kê. - Phương pháp so sánh: So sánh số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân. - Phương pháp phân tích theo thời gian. - Phương pháp loại trừ: phương pháp số chênh lệch. Vận dụng những kinh nghiệm thực tiễn từ nền kinh tế để đưa ra các biện pháp. 5. Nội dung của đồ án: Nội dung của đồ án được tình bày qua 3 chương: Chương 1: Lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Chương 2: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Nhôm tại Công ty PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm. - Tổng quan về Công ty: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm, về tình hình lao động, tổ chức sản xuất, thu mua nguyên vật liệu và tình hình máy móc, thiết bị của Công ty. - Tình hình tiêu thụ sản phẩm Nhôm thanh định hình của Công ty: Phân tích, đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm, các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh và các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ Công ty đang áp dụng. Ngoài ra so sánh với một số đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường TP. Hồ Chí Minh về sản phẩm và chính sách giá cả,…liên quan tới quá trình tiêu thụ sản phẩm Nhôm. Chương 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy Nhôm của Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm. Với sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy Hoàng Văn Huy trong quá trình thực hiện bài viết và việc tìm hiểu những kiến thức đã học để áp dụng vào thực tế; cùng với sự giúp đỡ, hướng dẫn nhiệt tình của các cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm đặc biệt là Phòng Kinh doanh thị trường đã giúp em hoàn thành tốt đồ án của mình. Do trình độ kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế, bài viết có nhiều thiếu sót, kính mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, anh chị giúp em có thêm kinh nghiệm thực tế sau này. Em xin chân thành cảm ơn! Nha Trang, tháng 11 năm 2006 Sinh viên thực hiện Đồng Thị Lương PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Chương 1: Cơ sở lý luận chung về công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 1.1 Khái niệm và bản chất của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp bắt đầu từ khâu sử dụng đồng vốn mua tư liệu sản xuất và thuê lao động. Sự kết hợp các yếu tố này tạo nên quá trình sản xuất ra sản phẩm, hàng hóa và đưa vào lưu thông để trao đổi. Thông qua quá trình tiêu thụ, hàng hóa được chuyển thành tiền và đưa vào tái sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là nhà sản xuất, phân phối và một bên là người tiêu dùng. Hay tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa.Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn của đơn vị được hoàn thành. Đó là quá trình thực hiện việc trao đổi giữa người mua và người bán để hàng hóa thực hiện giá trị của mình. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đó là quá trình bán hàng để thu hồi vốn và lợi nhuận. Tuy nhiên đây không phải là một quá trình mua bán thuần túy mà đây còn là quá trình kiếm tìm sự thỏa mãn giữa một bên là chủ sản xuất có nhu cầu bán hàng và bên kia là người tiêu dùng có nhu cầu mua hàng. Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động liên quan đến việc tổ chức điều hành giao dịch, lưu trữ, vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ khâu kết thúc các quá trình sản xuất đến nơi người tiêu dùng nhằm đạt được hiệu quả cao nhất với các chi phí thấp nhất. Để thực hiện các nghiệp vụ và quá trình liên quan đến giao nhận và xuất bán sản phẩm đòi hỏi phải tổ chức hợp lý không chỉ lao động trực tiếp ở các kho hàng mà còn phải tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu về các sản phẩm của doanh nghiệp. Công việc này do các cán bộ kinh doanh của các doanh nghiệp thực hiện. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm còn là tổng thể các biện pháp về tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hóa và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. Ngày nay, trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải chủ động trong vấn đế sản xuất kinh doanh, tự chủ trong việc tìm kiếm nhà cung ứng, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, việc tiêu thụ sản phẩm không chỉ mang hình thức trao đổi đơn thuần mà còn thực sự đáp ứng nhu cầu xã hội. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 1.1.2 Vai trò, ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm. 1. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm. · Công tác tiêu thụ là tiền đề quan trọng đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được diễn ra liên tục, nhịp nhàng và cân đối. Lợi nhuận là mục tiêu cơ bản nhất đối với mỗi doanh nghiệp. Lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa thu nhập từ các hoạt động sản xuất kinh doanh với các chi phí để thực hiện các hoạt động đó. Do đó, lợi nhuận chỉ có thể thu được khi sản phẩm đã được tiêu thụ và doanh nghiệp thu hồi được tiền.Quá trình này bao gồm từ khâu quyết định giá cả,, sản lượng tiêu thụ, phương thức vận chuyển, phương thức thanh toán và thời gian, địa điểm giao hàng. Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ sẽ làm gia tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, đây chính là nguồn lực cơ bản để doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất của mình. Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất mở rộng. Quá trình tiêu thụ sẽ đảm bảo được sự cân đối giữa khả năng sản xuất và nhu cầu tiêu dùng thông qua nghiên cứu nhu cầu xã hội và cân đối với khả năng sản xuất của doanh nghiệp có thể đáp ứng được nhu cầu ở mức độ nào. · Tiêu thụ sản phẩm là khâu hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích của sản phẩm mới được xác định một cách hoàn toàn. Có tiêu thụ doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiện tái sản xuất mở rộng, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ là tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động và tiết kiệm vốn. Sau quá trình tiêu thụ, doanh nghiệp không những thu hồi được tổng chi phí liên quan đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, liên quan đến việc thu mua nguyên vật liệu và chi phí quản lý kinh doanh mà còn thực hiện được giá trị lao động thặng dư thể hiện ở thu nhập thuần túy của doanh nghiệp và nộp ngân sách Nhà nước. · Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong đó, lợi nhuận là một trong những chỉ tiêu quan trọng nhất, nó là nguồn bổ sung vốn lưu động tự có và là nguồn hình thành các loại quỹ của doanh nghiệp. · Qua công tác tiêu thụ, doanh nghiệp có điều kiện đổi mới kỹ thuật công nghệ và ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành đơn vị. Đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ, mở rộng các hình thức liên doanh, liên kết trong hoạt động sản xuất PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com kinh doanh của mình. Như vậy, doanh nghiệp tổ chức tốt quá trình tiêu thụ có vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của chính doanh nghiệp mình. 2. Ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm. · Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi số vốn bỏ ra và thực hiện tái sản xuất hàng hóa. Sự khan hiếm nguồn tài nguyên cũng như sự thiếu hụt vốn thường xuyên xảy ra, công tác tiêu thụ nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. · Tổ chức tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả thực sự là điều kiện để đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và giải quyết các mối quan hệ tài chính, kinh tế xã hội của doanh nghiệp. · Tiêu thụ sản phẩm là điều kiện để doanh nghiệp nâng cao hoặc cắt giảm bớt khối lượng sản phẩm sản xuất ra. Thực hiện đa dạng hóa mặt hàng, hoặc hạn chế chủng loại sản phẩm nhằm khai thác tốt hơn nhu cầu thị trường. · Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình hết sức quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp và đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm là một trong những chỉ tiêu quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận là nguồn bổ sung vốn lưu động tự có và là nguồn hình thành các quỹ của doanh nghiệp dùng để kích thích vật chất tập thể, nhằm động viên công nhân viên chức quan tâm đến lợi ích tập thể cũng chính là lợi ích cá nhân của họ, đồng thời khai thác mọi khả năng tiềm tàng của doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ diễn ra tốt sẽ thúc đẩy vòng quay vốn nhanh, giúp doanh nghiệp đạt được lợi nhuận cao và giảm được các chi phí ẩn. 1.1.3 Mục đích và nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm. 1. Mục đích của tiêu thụ sản phẩm. - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhằm mục đích đảm bảo quá trình tái sản xuất. Để tiêu thụ tốt thì trước tiên phải chú trọng đến thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động, cần xác định việc tiêu thụ sản phẩm của mình đang có ưu thế trên thị trường hay không? - Doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm còn vì mục tiêu quan trọng nữa là mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận. Từ mục tiêu này mà hoạt động tiêu thụ phải chú ý đến vị trí và sự phát triển của doanh nghiệp trong cạnh tranh trên thị trường. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com - Ngoài ra, doanh nghiệp còn hướng tới mục đích xã hội bởi ngày nay khách hàng không chỉ quan tâm đến lợi ích của họ mà còn quan tâm tới lợi ích toàn xã hội. 2. Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm. Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm là: - Xác định và đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng - Bảo đảm tính liên tục trong tiêu thụ sản phẩm. - Tiết kiệm chi phí. - Nâng cao tinh thần trách nhiệm của các bên trong quan hệ mua bán. 1.2 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. 1.2.1 Hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm. 1. Nghiên cứu thị trường. · Khái niệm về thị trường: Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất hàng hóa và trải qua nhiều thời kỳ cho nên khái niệm về thị trường cũng rất phong phú và đa dạng. Theo quan điểm kinh tế, thị trường gồm tất cả những người mua và người bán trao đổi nhau hàng hóa hay dịch vụ. Như vậy, sự hình thành thị trường phải có đầy đủ 3 yếu tố: - Đối tượng trao đổi: Sản phẩm, hàng hóa hay dịch vụ. - Đối tượng tham gia trao đổi: Người bán và người mua. - Điều kiện trao đổi: Khả năng thanh toán. Theo quan điểm tiếp thị, thị trường là tập hợp những người hiện đang mua và những người sẽ mua (khách hàng tiềm năng) một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Một thị trường là một tập hợp những người mua và một ngành kinh doanh là tập hợp những người bán. Như vậy, trên thị trường vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm nhất là tìm ra nơi trao đổi, tìm hiểu nhu cầu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng. Nghiên cứu thị trường bao gồm quy mô thị trường, vị trí địa lý của nó, các đặc điểm của người mua trên thị trường và cách ứng xử của họ,… · Phân loại thị trường. PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com Có nhiều cách phân loại thị trường theo nhiều tiêu thức khác nhau. Có thể phân loại thị trường theo các tiêu thức sau: + Phân loại thị trường theo lãnh thổ: - Thị trường trong nước, thị trường quốc tế. - Thị trường địa phương, thị trường vùng… + Phân loại thị trường theo quan hệ người mua và người bán: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo. - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo. - Thị trường độc quyền. + Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hóa: - Thị trường tư liệu sản xuất. - Thị trường tư liệu tiêu dùng. + Phân loại theo mặt hàng: - Thị trường tiền tệ - Thị trường nông sản, thủy sản… - Thị trường vật liệu xây dựng, phụ liệu may mặc… Do tính chất và giá trị sử dụng của từng mặt hàng, nhóm hàng khác nhau nên các thị trường cũng chịu tác động với mức độ khác nhau của các nhân tố ảnh hưởng. 2. Nội dung và phương pháp nghiên cứu thị trường. Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn thành công trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh đều phải trả lời được 3 câu hỏi sau: - Sản xuất cái gì? - Sản xuất cho ai? - Sản xuất như thế nào? Điều này có nghĩa, doanh nghiệp cần phải tổ chức nghiên cứu thị trường về nhu cầu đòi hỏi của người tiêu dùng để cân đối với khả năng sản xuất của doanh nghiệp có thể đáp ứng được các yêu cầu đó hay không? Doanh nghiệp nghiên cứu thị trường để kịp thời nắm bắt các cơ hội kinh doanh cũng như có thể chủ động né tránh rủi ro một cách tốt nhất, từ đó đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh đúng đắn. Để phân tích ảnh hưởng của môi trường kinh doanh tới Công ty, bao gồm cả PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com môi trường vi mô và vĩ mô các Doanh nghiệp thường sử dụng các phương pháp sau: ü Phương pháp nghiên cứu chung: - Phương pháp nghiên cứu chi tiết thị trường: Là việc nghiên cứu cụ thể từng thị trường được giới hạn bởi các tiêu thức cụ thể khác nhau. Nghiên cứu chi tiết phải giải thích được tại một thời điểm nào đó và phục vụ cho việc xác định cầu có khả năng và có hiệu quả cũng như vấn đề có ý nghĩa đối với việc tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ. - Phương pháp nghiên cứu tổng hợp thị trường: là theo dõi diễn biến phát triển và thay đổi của toàn bộ thị trường ở mỗi loại sản phẩm cụ thể. Nghiên cứu tổng hợp đem lại cho người nghiên cứu cái nhìn toàn cục về thị trường và chỉ ra nguyên nhân của những thay đổi đồng thời diễn ra trên thị trường. ü Phương pháp nghiên cứu cụ thể: § Phương pháp nghiên cứu trực tiếp: Là phương pháp sử dụng lực lượng lao động trực tiếp tiếp cận thị trường để nghiên cứu thông qua các hình thức điều tra tại chỗ, phỏng vấn trực tiếp hoặc qua điện thoại hoặc thư từ bằng các bảng câu hỏi, phiếu thăm dò ý kiến khách hàng; hay cũng có thể là việc tham gia các hội chợ triển lãm, hội chợ thương mại, chào hàng, dùng thử sản phẩm… Nghiên cứu trực tiếp được tiến hành qua các bước cụ thể sau: + Xác định các đối tượng nghiên cứu. + Xác định phương tiện nghiên cứu. + Xác định mẫu nghiên cứu trên cơ sở mục đích, nhiệm vụ cũng như ngân quỹ dành cho công tác nghiên cứu. + Sau đó xử lý mẫu số liệu điều tra và đưa ra kết luận về thị trường. Câu hỏi phỏng vấn càng ngắn gọn, dễ hiểu và đánh trúng tâm lý đối tượng điều tra thì càng đạt kết quả khả quan. Người nghiên cứu, phỏng vấn phải sử dụng kiến thức nghệ thuật giao tiếp và quan sát theo dõi cử chỉ thái độ của khách hàng để phân tích và rút ra kết luận cần thiết. Phương pháp này tốn kém nhiều chi phí lao động và thời gian mà kết quả nghiên cứu lại không bao quát toàn bộ thị trường vì phải thông qua phương pháp điều tra chọn mẫu. Độ chính xác của kết luận đưa ra phụ thuộc rất lớn vào chất lượng công tác phân mẫu và sử dụng các lý thuyết phân tích xác suất thống kê. Vì vậy, chỉ nên sử dụng phương pháp này để bổ sung cho phương pháp gián tiếp khi muốn làm sáng tỏ PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com [...]... chấp hành chủ trương đúng đắn của Đảng và Nhà nước về việc chuyển đổi các doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần Công ty đã tiến hành cổ phần hóa với cơ cấu vốn Nhà nước chiếm 48% Kể từ ngày 15/12/2005 Công ty Xây dựng và sản xuất Nhôm Cosevco trực thuộc Tổng Công ty Xây dựng Miền Trung được chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm theo quyết định số 2323/QĐ-BXD - Vốn điều lệ:... nghệ hiện đại, công suất 5.000 tấn/năm vào năm 2003 trong đó cơ cấu tổng sản lượng sản xuất kinh doanh có 50% kinh doanh thi công xây lắp; 50% sản xuất kinh doanh công nghiệp (sản phẩm nhôm thanh định hình) Để phù hợp với chức năng, nhiệm vụ và định hướng sản xuất kinh doanh mới của doanh nghiệp Công ty đã xin đổi tên Công ty Xây dựng 76 thành tên mới là Công ty Xây dựng và sản xuất Nhôm Cosevco Bước... đến nay, Công ty đã khẳng định vị thế của mình trong cơ chế mới dưới sự chỉ đạo của Tổng Công ty Xây dựng Miền Trung Ban giám đốc Công ty đã mạnh dạn đổi mới phương án sản xuất kinh doanh từ một doanh nghiệp chỉ chú trọng sản xuất kinh doanh theo ngành nghề xây dựng 100%, chuyển sang phương án đầu tư sản xuất vật liệu xây dựng cao cấp đó là đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất Nhôm định hình với công nghệ... thành và phát triển của Công ty Trước đây, tiền thân của Công ty Xây dựng 76 là Xí nghiệp Xây dựng số 6, được thành lập theo quyết định 716 QĐ/BXD ngày 18 tháng 6 năm 1979 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng, đơn vị chủ quản cấp trên là Công ty Xây dựng số 7 Bộ Xây dựng Sau 20 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, Xí nghiệp Xây dựng số 6 đã từng bước phát triển đi lên về mọi mặt Để phù hợp với tầm vóc của một doanh... sản xuất và tỷ lệ hoàn thành kế hoạch dự trữ hàng năm của từng loại sản phẩm Ta có công thức: Số lượng sản Số lượng sản Số lượng sản Số lượng sản phẩm tiêu thụ PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com phẩm tồn kho + phẩm sản xuất đầu kỳ - phẩm tồn kho trong kỳ = cuối kỳ 1.2.1 Các chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ 1 Các chỉ tiêu về tình hình thực hiện kế hoạch số lượng và giá... www.pdffactory.com Chương 2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Xây dựng và Sản xuất Nhôm PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com 2.1 Tổng quan về Công ty 2.1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm COSEVCO · Tên công ty: Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm COSEVCO · Tên giao dịch quốc tế là: ALUMINIUM PRODUCING AND CONTRUCTION JOINT STOCK... rộng địa bàn tiêu thụ, những chính sách điều tiết kinh tế vĩ mô của Nhà nước đối với sản phẩm mà doanh nghiệp dự kiến kinh doanh · Nội dung của chương trình tiêu thụ sản phẩm Thông thường một chương trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cần có các PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com nội dung sau: - Mục tiêu và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm nhằm thỏa... Phương pháp phá giá - Phương pháp định giá cao - Phương pháp giá cạnh tranh 1.3 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ 1.3.1 Phân tích chung tình hình tiêu thụ Phân tích tình hình tiêu thụ là xem xét, đánh giá sự biến động về số lượng sản phẩm tiêu thụ của toàn bộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm trên từng thị trường, đồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa dự trữ, sản xuất và tiêu thụ nhằm. .. dễ hiểu, phù hợp với quy định của thị trường ü Hoạch định sản phẩm mới Sản phẩm mới là nguồn sống của một công ty và giúp cho công ty phát triển Do thị hiếu khách hàng luôn luôn thay đổi, do yêu cầu cạnh tranh, do sự phát triển của kỹ thuật và công nghệ mới nên công ty cần quan tâm đến việc sáng tạo ra sản phẩm mới trong chiến lược sản phẩm của mình Muốn đưa sản phẩm mới vào thị trường, nhất thiết phải... hiệu Bảo hành Phần phụ thêm của sản phẩm Bao bì Những lợi ích Chất lượng Giao hàng và sự tín nhiệm Đặc điểm Phần cốt lõi của sản phẩm Kiểu dáng Dịch vụ sau bán hàng Phần sản phẩm cụ thể Sơ đồ 1: Các thành phần cấu tạo sản phẩm Một sản phẩm thường có 3 phần chính sau: - Phần cốt lõi của sản phẩm: nằm ở tâm sản phẩm, nó phải giải đáp được câu hỏi: “Người mua thực sự đang muốn mua cái gì?” Nhà kinh doanh . thụ sản phẩm tại Nhà máy nhôm của Công ty Cổ phần Xây dựng và sản xuất Nhôm với mong muốn góp phần nhỏ bé của mình vào việc đề ra biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. về sản phẩm và chính sách giá cả,…liên quan tới quá trình tiêu thụ sản phẩm Nhôm. Chương 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Nhà máy Nhôm của Công ty Cổ phần Xây. cực tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Sau cùng là đưa ra một số biện pháp góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Tiêu