dự báo và hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu tại công ty tnhh sản xuất dv thương mại tiến thịnh

Do giới hạn về thời gian nên đề tài chỉ giới hạn trong việc dự báo nhu cầu vật tư cho dòng sản phẩm nhôm PEW, đây là sản phẩm chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng nhôm do công ty

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP

-oOo -

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

DỰ BÁO VÀ HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU NGUYÊN VẬT LIỆU TẠI CÔNG TY TNHH SX DV TM TIẾN THỊNH

LA VĂN GIANG

Tp HCM, 01/2011

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP

-oOo -

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

DỰ BÁO VÀ HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU

NGUYÊN VẬT LIỆU TẠI CÔNG TY

- -

Số : _ /BKĐT KHOA: QLCN BỘ MÔN: QLSX&ĐH

HỌ VÀ TÊN: LA VĂN GIANG MSSV: 70600551 NGÀNH: QUẢN LÝ CÔNG NGHIỆP LỚP: QL06LT01 1 Đầu đề luận văn: DỰ BÁO VÀ HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU NGUYÊN VẬT LIỆU TẠI CÔNG TY TNHH SX DV TM TIẾN THỊNH 2 Nhiệm vụ (yêu cầu về nội dung và số liệu ban đầu): • Xây dựng mô hình dự báo cho sản phẩm dây điện từ bằng nhôm, dự báo nhu cầu cho năm 2011 • Lên kế hoạch đặt hàng, đảm bảo việc cung ứng vật tư đầy đủ và kịp thời cho bộ phận sản xuất 3 Ngày giao nhiệm vụ luận văn: 20/09/2010 4 Ngày hoàn thành nhiệm vụ: 31/12/2010 5 Họ và tên người hướng dẫn: Phần hướng dẫn Th.s Nguyễn Thị Thu Hằng 100%

Nội dung và yêu cầu LVTT đã được thông qua Khoa Ngày … tháng … năm 2011 CHỦ NHIỆM KHOA NGƯỜI HƯỚNG DẪN CHÍNH (Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên) PHẦN DÀNH CHO KHOA, BỘ MÔN Người duyệt (chấm sơ bộ):

Đơn vị:

Ngày bảo vệ:

Điểm tổng kết:

Nơi lưu trữ luận văn:

NHIỆM VỤ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

Qua việc tìm hiểu thực tiễn trong suốt quá trình thực tập tại công ty TNHH SX DV

TM Tiến Thịnh cùng với những lý thuyết đã được học trong suốt khóa học, tôi đã hoàn thành được đề tài luận văn này

Trước hết tôi xin chân thành cảm ơn đến cô giáo hướng dẫn luận văn của mình là Th.s Nguyễn Thị Thu Hằng, người đã tận tình hướng dẫn tôi, trang bị cho tôi thêm nhiều kiến thức trong suốt quá trình thực hiện luận văn, giúp cho luận văn của tôi được hoàn thành tốt hơn

Tiếp đến tôi xin chân thành cảm ơn đến Ban giám đốc và các anh chị trong các phòng ban của công ty TNHH SX DV TM Tiến Thịnh đã cung cấp cho tôi những số liệu cần thiết và giải đáp những thắc mắc trong suốt quá trình làm luận văn của mình

Đồng thời, tôi xin chân thành cảm ơn đến tất cả những thấy cô khoa Quản lý công nghiệp – Trường Đại học Bách Khoa Tp.HCM, những người đã tận tình dạy dỗ tôi trong suốt hơn 4 năm học qua

Cuối cùng, tôi gửi lời biết ơn sâu sắc đến gia đình, bạn bè và những người đã luôn ở bên cạnh, động viên tôi hoàn thành tốt luận văn của mình

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 01 năm 2011

Sinh viên

La Văn Giang

Do giới hạn về thời gian nên đề tài chỉ giới hạn trong việc dự báo nhu cầu vật tư cho dòng sản phẩm nhôm PEW, đây là sản phẩm chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng nhôm do công ty TNHH Tiến Thịnh sản xuất, và được nhận định là có khả năng phát triển mạnh trong tương lai

Luận văn đã sử dụng một số mô hình dự báo khác nhau, bao gồm phương pháp bình quân di động, phương pháp bình quân di động có trọng số, phướng pháp san bằng hàm

số mũ, phương pháp san bằng hàm số mũ có điều chỉnh xu hướng và phương pháp phương trình xu hướng tuyến tính Qua đó giúp cho tác giả lựa chọn được mô hình dự báo tốt nhất cho dòng sản phẩm nhôm PEW của công ty dựa vào sai số tuyệt đối trung bình (MAD) của từng mô hình để làm cơ sở đánh giá và lựa chọn Qua kết quả tính toán, tác giả lựa chọn ra được với phương pháp dự báo bằng phương trình xu hướng tuyến tính cho giá trị MAD nhỏ nhất, với MAD = 3,099 và tìm ra được phương trình

xu hướng tuyến tính có dạng y = 11,004 + 232x làm cách thức tính lượng sản phẩm dự

báo cho sản phẩm nhôm PEW Sau khi dự báo được sản lượng sản phẩm cần sản xuất theo phương trình xu hướng tuyến tính, tác giả tiến hành hiệu chỉnh lại dữ liệu dựa trên nhận định của công ty là nhu cầu sẽ giảm do đó sản lượng được hiệu chỉnh giảm 10% mỗi tháng trong 2 tháng đầu năm và 2 tháng cuối năm 2011

Dựa vào kết quả sản lượng được dự báo, tác giả tiến hành tính toán ra lượng nguyên liệu cần sử dụng để sản xuất Dựa vào lượng nguyên liệu cần dùng, lượng hàng tồn kho cuối kỳ, tác giả xác định được lượng nguyên liệu cần đặt hàng trong tháng tương ứng với thời gian đặt hàng và thời điểm nhận hàng để sản xuất Tác giả tiến hành đặt hàng theo 3 phương pháp đặt hàng: cần lô nào cấp lô đó, EOQ và POQ với thời gian đặt hàng trước Qua đó tìm ra được phương pháp đặt hàng phù hợp cho công

ty

Trang

LỜI CẢM ƠN i

TÓM TẮT ĐỀ TÀI ii

MỤC LỤC iii

DANH SÁCH BẢNG BIỂU vi

DANH SÁCH HÌNH VẼ vii

DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẤT viii

Chương 1: MỞ ĐẦU 1

1.1 Lý do hình thành đề tài 1

1.2 Mục tiêu đề tài 1

1.3 Ý nghĩa thực tiễn 1

1.4 Phạm vi giới hạn của đề tài 2

1.5 Phương pháp thực hiện 2

Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 4

2.1 DỰ BÁO 4

2.1.1 Dự báo là gì? 4

2.1.2 Các bước tiến hành dự báo 5

2.1.3 Phân loại dự báo theo thời gian 5

2.1.4 Ảnh hưởng của chu kỳ sống sản phẩm lên phương pháp dự báo 6

2.1.5 Phân loại theo cách tiếp cận dự báo 9

2.1.6 Kiểm soát dự báo bằng biểu đồ kiểm soát 10

2.2 TỒN KHO 11

2.2.1 Tồn kho là gì? 11

2.2.2 Vai trò của việc kiểm soát tồn kho 11

2.2.3 Các loại chi phí tồn kho 11

2.3 HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU VẬT TƯ (MRP) 14

2.3.1 Sự phối hợp các hoạt động trong hệ thống MRP 14

2.3.2 Lợi ích của MRP 15

2.3.3 Các bước thực hiện MRP 15

2.3.4 Dữ liệu của MRP 16

2.4 XÁC ĐỊNH KÍCH THƯỚC LÔ HÀNG 17

2.4.1 Mô hình hoạch định kích cỡ lô hàng theo phương pháp “cần lô nào cấp lô đó” (lot for lot) 17

2.4.3 Mô hình hoạch định kích cỡ lô hàng theo lô sản xuất (POQ) 17

2.4.4 Mô hình hoạch định kích cỡ lô hàng theo phương pháp cân bằng tổng chi phí từng thời đoạn 17

Chương 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 19

3.1 Giới thiệu chung về công ty 19

3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 20

3.1.2 Các sản phẩm chính 20

3.2 Cơ cấu nhân sự 21

3.2.1 Sơ đồ tổ chức 21

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 23

3.2.3 Đặc điểm nhân sự 24

3.3 Quy trình sản xuất 24

3.3.1 Quy trình sản xuất dây nhôm 26

3.3.2 Giải thích quy trình 27

3.4 Thị trường và đối thủ cạnh tranh 27

3.4.1 Thị trường 27

3.4.2 Đối thủ cạnh tranh 28

3.5 Tình hình hoạt động trong những năm gần đây 28

3.6 Tiềm năng phát triển ngành 28

3.7 Thuận lợi và tồn tại 29

3.7.1 Thuận lợi 29

3.7.2 Tồn tại 29

Chương 4: CÔNG TÁC DỰ BÁO NHU CẦU VÀ HOẠCH ĐỊNH VẬT TƯ CỦA CÔNG TY TNHH SX DV TM TIẾN THỊNH 31

4.1 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DỰ BÁO NHU CẦU VÀ HOẠCH ĐỊNH VẬT TƯ TẠI CÔNG TY 31

4.2 DỰ BÁO 39

4.2.1 Các phương pháp dự báo 40

4.2.2 Lựa chọn phương pháp dự báo 47

4.2.3 Hiệu chỉnh dữ liệu 49

4.3 HOẠCH ĐỊNH VẬT TƯ 49

4.3.1 Mô hình tồn kho cho nguyên liệu nhôm 53

4.3.2 Mô hình tồn kho cho Vecni cách điện PEW 56

5.2 KIẾN NGHỊ 60 PHỤ LỤC

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Trang

Bảng 2.1 Phân loại các phương pháp dự báo theo thời gian 5

Bảng 2.2 Phương pháp dự báo phù hợp với từng giai đoạn sống của sản phẩm 6

Bảng 3.1 Bảng sản lượng 7 tháng năm 2010 28

Bảng 4.1 Sản lượng nhôm PEW trong 3 năm 2008, 2009 và 2010 33

Bảng 4.2 Tổng kết thực hiện kế hoạch sản xuất nhôm PEW năm 2008 34

Bảng 4.3 Tổng kết thực hiện kế hoạch sản xuất nhôm PEW năm 2009 35

Bảng 4.4 Tổng kết thực hiện kế hoạch sản xuất nhôm PEW năm 2010 36

Bảng 4.5 Bảng tổng hợp giá trị độ lệch tuyệt đối trung bình của phương pháp bình quân di động 40

Bảng 4.6 Bảng so sánh về giá trị MAD của các phương pháp dự báo 48

Bảng 4.7 Sản lượng dự báo nhôm PEW theo phương pháp Phương trình xu hướng tuyến tính 48

Bảng 4.8 Bảng sản lượng sau khi được hiệu chỉnh 49

Bảng 4.9 Bảng định mức nguyên liệu 50

Bảng 4.10 Bảng nhu cầu thực của từng loại nguyên liệu 50

Bảng 4.11 Chi phí lưu kho và chi phí đặt hàng 52

Trang

Hình 1.1 Quy trình nghiên cứu 3

Hình 2.1 8 bước tiến hành dự báo 4

Hình 2.2 Chu kỳ sống của sản phẩm 5

Hình 2.3 Ví dụ về việc sử dụng biểu đồ kiểm soát 11

Hình 2.4 Mô hình tồn kho 12

Hình 2.5 Mô hình sự phối hợp các hoạt động trong hệ thống MRP 14

Hình 2.6 Mô hình thể hiện các dữ liệu liên quan đến MRP 16

Hình 4.1 Quy trình xử lý một đơn hàng 32

Hình 4.2 Biểu đồ sản lượng nhôm PEW trong 3 năm 2008, 2009 và 2010 34

Hình 4.3 Biểu đồ thể hiện công tác thực hiện kế hoạch sản xuất năm 2008 35

Hình 4.4 Biểu đồ thể hiện công tác thực hiện kế hoạch sản xuất năm 2009 36

Hình 4.5 Biểu đồ thể hiện công tác thực hiện kế hoạch sản xuất năm 2010 37

Hình 4.6 Biểu đồ thể hiện nhu cầu thực và nhu cầu dự báo theo phương pháp bình quân di động 41

Hình 4.7 Biểu đồ kiểm soát dự báo theo phương pháp bình quân di động 41

Hình 4.8 Biểu đồ thể hiện nhu cầu thực và nhu cầu dự báo theo phương pháp bình quân di động có trọng số 43

Hình 4.9 Biểu đồ kiểm soát dự báo theo phương pháp bình quân di động có trọng số 43

Hình 4.10 Biểu đồ thể hiện nhu cầu thực và nhu cầu dự báo theo phương pháp san bằng hàm số mũ 44

Hình 4.11 Biểu đồ kiểm soát theo phương pháp hàm số mũ 44

Hình 4.12 Biểu đồ thể hiện nhu cầu thực và nhu cầu dự báo theo phương pháp san bằng hàm số mũ có điều chỉnh xu hướng 45

Hình 4.13 Biểu đồ kiểm soát dự báo theo phương pháp san bằng hàm số mũ có điều chỉnh xu hướng 46

Hình 4.14 Biểu đồ thế hiện nhu cầu thực và nhu cầu dự báo theo phương trình xu hướng tuyến tính 47

Hình 4.15 Biểu đồ kiểm soát dự báo theo phương trình xu hướng tuyến tính 47

MAD : Mean absulute deviation – Độ lệch tuyệt đối trung bình

MAPD : Mean absutute percent deviation – Phần trăm độ lệch tuyệt đối trung bình

E : Cumulative Error – Sai số tích lũy

E : Average Error – Sai số trung bình

MSE : Mean Squared Error – Sai số trung bình bình phương

SE : Standard Error – Sai số chuẩn

MRP : Material requirement planning

CHƯƠNG 1

MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI

Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải

có những phương án sản xuất và chiến lược kinh doanh có hiệu quả Để làm được điều này, các doanh nghiệp phải luôn cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm các yếu tố đầu vào, hạ giá thành sản phẩm Do đó việc dự báo và hoạch định nhu cầu nguyên liệu được xem là nhiệm vụ quan trong của mỗi doanh nghiệp

Các doanh nghiệp thường sản xuất rất nhiều sản phẩm và có xu hướng ngày càng đa dạng hóa những sản phẩm của mình Để sản xuất ra một loại sản phẩm lại đòi hỏi một số lượng các chi tiết, bộ phận và nguyên vật liệu rất đa dạng, nhiều chủng loại khác nhau Đồng thời lượng nguyên liệu cần sử dụng vào những thời điểm khác nhau thường xuyên thay đổi

Vì thế nên việc quản lý tốt nguồn vật tư đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra nhịp nhàng, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trong mọi thời điểm Tổ chức dự báo và hoạch định nhu cầu nguyên liệu tốt sẽ cung cấp kịp thời, chính xác cho các nhà quản lý

và các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp, để từ đó đưa ra phương án sản xuất có hiệu quả

Trong thời gian gần đây, hoạt động dự báo và hoạch định nhu cầu nguyên liệu hiện đang là một trong những vấn đề mà Công ty TNHH Tiến Thịnh quan tâm nhiều Công ty vẫn chưa có bộ phận dự báo riêng, việc dự báo chỉ dựa vào kinh nghiệm là chính và vẫn còn những vấn đề tồn đọng chưa được giải quyết như: cung cấp nguyên liệu chưa ổn định, một số mặt hàng không cần thiết có lượng tồn kho nhiều, nhưng lại thiếu hụt những mặt hàng quan trọng tại những thời điểm cần gấp cho sản xuất Hệ quả tất yếu của hiện tượng này nếu không khắc phục kịp thời sẽ làm cho quá trình sản xuất kém hiệu quả dẫn đến việc giao hàng chậm trễ, khách hàng sẽ không hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của Công ty

Đó là lý do mà tác giả lựa chọn để triển khai thực hiện đề tài: “Dự báo và hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu tại công ty TNHH SX DV TM Tiến Thịnh”

Đối với công ty: Hỗ trợ công tác dự báo và hoạch định nguyên vật liệu ở

thời điểm hiện tại từ đó tìm ra phương pháp dự báo hiệu quả nhất

Đối với người thực hiện: là cơ hội để tiếp cận và ứng dụng những lý thuyết

đã học vào thực tế từ đó có được những kinh nghiêm thực tế

1.4 PHẠM VI GIỚI HẠN ĐỀ TÀI

Đề tài được thực hiện cho sản phẩm dây điện từ nhôm của Công ty TNHH SX

DV TM Tiến Thịnh

Do giới hạn về mặt thời gian nên đề tài chỉ tập trung vào dòng sản phẩm dây điện

từ nhôm PEW Đây là dòng sản phẩm chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng sản phẩm dây điện từ bằng nhôm của công ty Đồng thời dây điện từ bằng nhôm cũng đang dần được sử dụng để thay thế dây điện từ bằng đồng do lợi về kinh tế (giá nhôm

rẽ hơn nhiều so với đồng, trong khi đó tính năng của nhôm không hề thua kém đồng)

1.5 PHƯƠNG PHÁP THỰC HIỆN

Với các dữ liệu về sản lượng tiêu thụ sản phẩm dây điện từ trong quá khứ của Công ty, tác giả sử dụng các phương pháp dự báo định lượng, tìm ra sai số cho từng phương pháp dự báo, lựa chọn phương pháp dự báo có sai số nhỏ nhất để dự báo nhu

cầu cho sản phẩm trong năm 2011

Dựa vào lượng nhu cầu đã được dự báo theo phương pháp lựa chọn ở trên, tác giả tiến hành hoạch định vật tư cho các đơn hàng dây điện từ trong giai đoạn này

Hình 1.1 Quy trình nghiên cứu

Mục tiêu đề tài

Sản lượng tiêu thụ trong quá khứ

Lý thuyết về các phương

pháp dự báo, sai số dự báo

Dự báo nhu cầu theo từng phương pháp

Xác định sai số của các phương pháp dự báo

Dựa vào lượng dự báo, hoạch định vật tư cho sản phẩm dây điện từ

Kết luận và kiến nghị

CHƯƠNG 2

CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 DỰ BÁO

2.1.1 Dự báo là gì?

Dự báo là nghệ thuật và khoa học, tiên đoán các sự việc xảy ra trong tương lai

Nó có thể là cách lấy dữ liệu đã qua để làm kế hoạch cho tương lai nhờ một số mô hình toán học nào đó Nó có thể là cách dùng khách quan hay trực giác để tiên đoán tương lai; hoặc cũng có thể là sự phối hợp giữa hai cái trên, có nghĩa là dùng mô hình toán học rồi dùng phán xét theo kinh nghiệm của người quản lý để điều chỉnh lại

Các bước tiến hành dự báo

Hình 2.1 8 bước tiến hành dự báo

Tập hợp các dữ liệu cần thiết để tính dự

báo

Lựa chọn những mặt hàng cần dự báo

Áp dụng kết quả dự

báo Tiến hành dự báo

2.1.2 Phân loại dự báo theo thời gian

Bảng 2.1 Phân loại các phương pháp dự báo theo thời gian

Dự báo ngắn hạn Ít hơn hoặc

bằng 1 năm

Dùng trong kế hoạch mua hàng, điều độ công việc, cân bằng nhân lực, phân chia công việc và cân bằng sản xuất

Mô hình chuỗi thời gian

Dự báo trung hạn Từ 3 tháng đến

3 năm

Dùng cho việc đặt kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách, kế hoạch tiền mặt, …

Mô hình chuỗi thời gian hoặc

mô hình nhân quả

Dự báo dài hạn Trong 3 năm

hoặc hơn

Dùng làm kế hoạch cho sản phẩm mới, xác định

vị trí hoặc mở rộng doanh nghiệp và nghiên cứu phát triển

Sử dụng kỹ thuật

dự báo định tính hoặc mô hình nhân quả

2.1.3 Ảnh hưởng của chu kỳ sống sản phẩm lên phương pháp dự báo

Bảng 2.2 Phương pháp dự báo phù hợp với từng giai đoạn sống của sản phẩm Giai đoạn Phương pháp dự báo

Giới thiệu Dự báo định tính: kết quả nghiên cứu thị trường, phán đoán, ngoại

suy với các sản phẩm tương tự đang có sẵn trên thị trường

Phát triển Phương pháp định lượng: bình quân di động, san bằng hàm số mũ,

hoạch định theo xu hướng

Chín muồi

Suy tàn Dự báo định tính: kết quả nghiên cứu thị trường, phán đoán, ngoại

suy với các sản phẩm tương tự đang có sẵn trên thị trường

2.1.4 Phân loại theo cách tiếp cận dự báo

2.1.4.1 Phương pháp dự báo định tính

Dự báo định tính là sự kết hợp các yếu tố quan trọng như trực giác, kinh nghiệm

và sự nhạy cảm của người quản trị để dự báo Phương pháp định tính thường được sử dụng khi số liệu quá khứ không chỉ thị được cho số liệu tương lai, có thể vì số liệu không có sẵn hoặc không thích hợp, ví dụ như trường hợp dự báo dài hạn thường gặp nhiều khó khăn Phương pháp định tính được dùng để hỗ trợ mô hình định lượng, nhất

là khi khó nắm bắt sự thay đổi của nhu cầu hoặc số liệu tỏ ra không thích hợp lắm Các phương pháp định tính thường gặp:

Lấy ý kiến của bộ phận giám khảo thuộc ban điều hành

Lấy ý kiến hỗn hợp của lực lượng bán hàng

Phương pháp Delphi

Nghiên cứu thị trường người tiêu dùng

2.1.4.2 Phương pháp định lượng

Dự báo định lượng là việc dùng các loại mô hình toán học trong việc sử dụng các

dữ liệu đã qua để dự báo nhu cầu cho thời gian trong tương lai

2.1.4.2.1 Bình quân di động

Phương pháp này nhằm loại bỏ những dữ liệu có sự tăng (hoặc giảm) một cách ngẫu nhiên khỏi mẫu dữ liệu cơ bản Phương pháp bình quân di động được sử dụng để

dự báo nhu cầu cho những sản phẩm mà có nhu cầu ổn định và nó không thể hiện bất

kỳ hành vi nhu cầu rõ rệt nào, như xu hướng hay theo mùa

Bình quân di động được dùng để ước tính trong những khoảng thời gian cụ thể,

ví dụ như 3 tháng hoặc 5 tháng, điều này tùy thuộc vào người dự báo mong muốn dữ liệu nhu cầu sẽ được “làm trơn” đến mức nào Khoảng thời gian trung bình dịch

chuyển càng dài thì dữ liệu nhu cầu sẽ càng trơn tru hơn, ít thích nghi với sự thay đổi hơn, ít phản ánh đúng trạng thái thực hơn Ngược lại, khi khoảng thời gian này càng nhỏ thì chuỗi dữ liệu sẽ ít trơn tru hơn nhưng thích hợp với sự thay đổi hơn

Công thức dùng để ước tính trong phương pháp trung bình dịch chuyển là:

1

n t i

D i = nhu cầu trong thời kỳ thứ i

N = số thời kỳ dùng để tính trong phương pháp trung bình dịch chuyển

Ưu điểm: phương pháp này dễ sử dụng, nhanh chóng, ít tốn chi phí

Nhược điểm: phương pháp này là một phương pháp “máy móc”, nó chỉ dựa trên

những dữ liệu quá khứ phù hợp mà bỏ qua những nhân tố gây nên sự thay đổi như ảnh hưởng do chu kỳ, do yếu tố mùa gây ra

2.1.4.2.2 Bình quân di động có trọng số

Phương pháp bình quân di động có trọng số sẽ phản ánh chính xác hơn với sự thay đổi bất thường trong tập dữ liệu so với phương pháp trung bình dịch chuyển Trong đó, trọng số sẽ được gán cho những dữ liệu gần đây nhất

Công thức dùng trong trung bình dịch chuyển có trọng số là:

F t+1 = dự báo cho giai đoạn kế tiếp

D t = nhu cầu thực trong giai đoạn hiện tại

F t = dự báo đã được xác định trước đây của giai đoạn hiện tại

α = hằng số làm trơn (0 ≤ α ≤ 1)

Với α càng lớn thì dự báo sẽ dễ bị ảnh hưởng hơn bởi sự thay đổi trong nhu cầu gần đây, nhưng độ trơn sẽ ít hơn Và với α càng nhỏ thì ngược lại Để chọn được α phù hợp, người ta cũng sử dụng phương pháp “thử và sai”, và sẽ lựa chọn α sao cho độ lệch tuyệt đối trung bình là nhỏ nhất Thông thường người ta sử dụng giá trị α nằm trong khoảng 0.01 ÷ 0.50

2.1.4.2.4 San bằng hàm số mũ có điều chỉnh xu hướng

Phương pháp này được tính bởi công thức:

Giá trị của β cũng có ý nghĩa và được xác định tương tự như đối với α

2.1.4.2.5 Phương trình xu hướng tuyến tính

Khi thể hiện một xu hướng rõ ràng theo thời gian thì phương trình xu hướng tuyến tính có thể được sử dụng để dự báo nhu cầu

Một phương trình xu hướng tuyến tính thể hiện mối quan hệ của một biến số phụ thuộc, ở đây là biến số nhu cầu với một biến số độc lập, đó là thời gian

Công thức tính phương trình xu hướng tuyến tính:

y= +a bx

Trong đó:

a= phần bị chắn (tại giai đoạn thứ 0)

b= hệ số góc

x= khoảng thời gian

y= nhu cầu được dự báo cho khoảng thời gian x

Với:

2 2

( )

xy nx y b

n x x

a= −y bx

Trong đó:

n=số thời đoạn

x x

n

n

2.1.5 Đánh giá và lựa chọn phương pháp dự báo – sai số dự báo

Với việc kiểm chứng thực tế qua từng thời kỳ thì số liệu thực tế có thể sẽ khác so với số liệu dự báo, và sự sai lệch này được gọi là sai số trong dự báo Sai số dự báo là thước đo sự chính xác của phương pháp dự báo và là cơ sở để lựa chọn phương pháp

dự báo thích hợp Do đó, ta phải theo dõi giữa việc dự báo và thực tế để kiểm soát phương pháp dự báo Nếu sai số nằm trong mức độ cho phép thì không cần xem xét lại phương pháp dự báo Còn nếu sai số nằm ngoài giới hạn cho phép thì cần phải nghiên cứu để hiệu chỉnh lại phương pháp dự báo cho phù hợp

Các phương pháp đo sai số dự báo thường dùng:

Độ lệch tuyệt đối trung bình (MAD – Mean Absolute Deviation)

Phần trăm độ lệch tuyệt đối trung bình (MAPD – Mean Absolute Percent

Deviation)

Sai số tích lũy (E – Cumulative Error)

Sai số trung bình (E – Average Error)

Sai số chuẩn (SE – Standard Error)

2.1.5.1 Độ lệch tuyệt đối trung bình (MAD)

D t = nhu cầu thực ở giai đoạn t

F t = nhu cầu được dự báo ở giai đoạn t

n= số thời đoạn dự báo

Giá trị MAD càng nhỏ thì mức độ chính xác của phương pháp dự báo đó càng lớn Và ta lựa chọn mô hình dự báo có MAD nhỏ nhất

2.1.5.2 Phần trăm độ lệch tuyệt đối trung bình (MAPD)

2.1.5.3 Sai số tích lũy (E)

Sai số tích lũy là tổng của các sai số dự báo, và được tính bởi công thức:

2.1.5.4 Sai số tích lũy trung bình (E)

Sai số trung bình được tính bằng cách lấy trung bình sai số tích lũy trên số thời đoạn

t E

n

e

2.1.5.5 Sai số chuẩn (SE)

Sai số chuẩn được hiểu ý nghĩa giống như độ lệch chuẩn Việc sử dụng giá trị này giúp chúng ta có thể thống kê những giới hạn kiểm soát sai số của phương pháp

2.1.6 Kiểm tra dự báo bằng biểu đồ kiểm soát

D F−

Tín hiệu theo dõi ˃ 0: nhu cầu lớn hơn dự báo

Tín hiệu theo dõi ˂ 0: nhu cầu thấp hơn dự báo

Một tín hiệu theo dõi là tốt khi có E thấp và có số sai số dương bằng với số sai số

âm Và các tín hiệu theo dõi được mang so sánh với giới hạn kiểm soát, nếu các tín hiệu nằm trong những giới hạn này thì dự báo nằm trong tầm kiểm soát

Ta có:

±1 MAD ≅ 0.8SE

±2 MAD ≅ 1.6SE

±3 MAD ≅ 2.4SE

±4 MAD ≅ 3.2SE

Giới hạn kiểm soát thường được sử dụng nằm trong khoảng ±3SE

Ví dụ: Biểu đồ kiểm soát với SE=6.12

Hình 2.3 Ví dụ về việc sử dụng biểu đồ kiểm soát

Tồn kho là dự trữ hàng hóa để đáp ứng nhu cầu sản xuất và kinh doanh

Việc theo dõi mức tồn kho theo thời gian có thể giúp doanh nghiệp nhận thấy khuynh hướng biến động của việc tiêu thụ sản phẩm

2.2.2 Vai trò của việc kiểm soát tồn kho

Mức tồn kho cao sẽ giúp cho doanh nghiệp hoạch định sản xuất tốt hơn, giảm thiểu rủi ro do thiết bị hỏng hoặc thiếu nhân công Tuy nhiên, điều đó sẽ dẫn đến tiền đầu tư không được luân chuyển, chi phí sản phẩm tăng và do đó sản phẩm kém tính cạnh tranh hơn

Ngược lại, mức tồn kho thấp lại dẫn đến gián đoạn sản xuất, mất khách hàng do không đáp ứng và ảnh hưởng đến uy tín của công ty

2.2.3 Các loại chi phí tồn kho

Để hoàn thành chiến lược tồn kho chúng ta cần phải biết đến khi nào thì đặt hàng lại, điều này được đặc trưng bằng điểm tái đặt hàng R

R = L.d + SS

2.2.3.1 Chi phí lưu kho

Chi phí lưu kho thường được xác định bao gồm những loại chi phí sau:

Chi phí kho bãi: thuê mướn, khấu hao

Thuế và bảo hiểm: tỷ lệ với lượng hàng tồn kho

Chi phí do hư hỏng, mất chất lượng, không hợp thời

Chi phí cơ hội của các đầu tư khác

Các chi phí này xác định phức tạp và khó, do đó thường được tính bằng tỷ lệ phần trăm giá trị hàng lưu trữ căn cứ trên dữ liệu tài chính trong quá khứ

Mức tồn kho trung bình trong một chu kỳ: R – λτ + Q / 2

Chi phí lưu kho trung bình hàng năm: h(R – λτ + Q / 2)

2.2.3.2 Chi phí thiệt hại

Đây là loại chi phí phát sinh do không đáp ứng đủ nhu cầu cho phép và những hậu quả của nó như:

Mất doanh số

Khách hàng có thể không trở lại

Đánh mất hình ảnh công ty

Việc xác định chi phí này nhiều khi không thể thực hiện được, do vậy nhiều công

ty sứ dụng “mức phục vụ” (phần trăm/xác suất không đáp ứng đủ nhu cầu cho phép) Với việc dùng mức phục vụ, chi phí phạt ngầm định với mỗi mức phục vụ có thể xác định được

Sự thiếu hụt hàng có thể xảy ra trong khoảng thời gian từ khi đặt hàng cho đến lúc nhận hàng

2.2.3.3 Chi phí đặt hàng

Chi phí này bao gồm các chi phí liên quan đến việc đặt hàng như:

Hồ sơ gọi hàng / vận chuyển / nhận hàng

Chuẩn bị thiết bị / điều phối nhân lực

Người ta thường giả thiết chi phí này không phụ thuộc váo lượng đặt hàng hay:

0 nếu x = 0 C(x) = K + cx nếu x ˃ 0

2.2.3.4 Chi phí mua hàng đơn vị

Là chi phí bỏ ra để mua một đơn vị hàng hóa và không phải là một chi phí tồn kho Tuy nhiên, chi phí này lại có liên quan đến việc tính toán chi phí lưu kho

2.2.3.5 Tổng chi phí tồn kho hàng năm

TC(Q, R) = h(Q / 2 + R – λτ) + Kλ / Q + pλn(R) / Q F(R) = xác xuất xảy ra trạng thái nhu cầu trong thời gian giao hàng lớn hơn điểm

tái đặt hàng R

2.3 HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU VẬT TƯ (MRP)

2.3.1 Sự phối hợp các hoạt động trong hệ thống MRP

Hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu là một hệ thống hoạch định và xây dựng lịch trình về những nhu cầu nguyên vật liệu, linh kiện cần thiết cho sản xuất trong từng giai đoạn, dựa theo việc phân chia nhu cầu nguyên vật liệu thành nhu cầu độc lập và nhu cầu phụ thuộc, trong đó:

Nhu cầu độc lập: nhu cầu dự báo của mỗi hạng mục vật tư không được xác định trên cơ sở có liên quan đến các hạng mục vật tư khác Các hạng mục này thường được sử dụng trong mô hình tồn kho cổ điển

Nhu cầu phụ thuộc: nhu cầu của loại hạng mục vật tư này được xác định thông qua loại vật tư khác Chủng loại này được dùng trong mô hình tồn kho MRP

Yêu cầu của một hệ thống hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu hiệu quả:

Hệ thống máy tính và phần mềm hỗ trợ thích hợp để thu thập, xử lý, lưu trữ thông tin và cập nhật thường xuyên các dữ liệu liên quan

Một đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực trong việc hoạch định nhu cầu

Đảm bảo chính xác và thường xuyên cập nhật thông tin mới trong: Lịch trình sản xuất

Hóa đơn mua nguyên vật liệu Danh sách tồn kho nguyên vật liệu Bảng điều độ sản xuất chính cung cấp thông tin về loại nguyên vật liệu, số lượng cần và thời gian cần

Bảng danh sách vật tư sẽ liệt kê tất cả các loại vật tư để sản xuất

Kiểm tra tồn kho được dùng để xác định lượng tồn kho hiện tại co đáp ứng đủ đơn đặt hàng không hay phải đặt hàng thêm

Hình 2.5 Mô hình sự phối hợp các hoạt động trong hệ thống MRP

Do hoạch định nhu cầu vật tư là hoạch định số tồn kho cần thiết cho một số mục tiêu nhất định Một trong số những mục tiêu đó là doanh số bán hàng Khi thiết lập thủ tục tồn kho và theo dõi mức độ tồn kho, MRP được dùng như là mối dây liên lạc giữa tồn kho, sản xuất và mua hàng Do đó, MRP là công cụ để hoạch định sản xuất Chính

vì vậy, nó gắn kết chặt chẽ với công tác dự báo nhu cầu sản phẩm Công tác dự báo tốt giúp công ty định hướng tốt kế hoạch chuẩn bị nguyên vật liệu

2.3.2 Lợi ích của MRP

Nhờ vào MRP người sử dụng có được thông tin quý giá để xác định được:

Khi nào thì khách hàng yêu cầu và nhu cầu đối với các linh kiện hợp thành phải được thỏa mãn, nhu cầu này có thể là cần trong một khoảng thời gian nào đó hay tất cả đều cần ngay

Khi nào thì lượng dự trữ cạn kiệt

Khi nào cần phát đơn hàng (khi nào đơn hàng bổ sung phải được gửi đi)

Khi nào thì nhận hàng

2.3.3 Các bước thực hiện MRP

Dựa vào dự báo, xác định được nhu cầu của sản phẩm cuối cùng

Chuyển nhu cầu tồn kho tổng quát ra nhu cầu tồn kho thực với từng loại linh kiện dựa vào lượng định mức và lượng tồn kho sẵn có của từng loại linh kiện đó

Xác định thời gian phát đơn đặt hàng phù hợp và đúng hạn đối với từng nhu cầu tồn kho thực này

Nhận hàng đúng hạn với lượng hàng đã đặt để đảm bảo cho việc sản xuất không

bị ảnh hưởng, gián đoạn

2.3.4 Dữ liệu của MRP

Hình 2.6 Mô hình thể hiện các dữ liệu liên quan đến MRP

Các dữ liệu đầu vào:

Bảng điều độ sản xuất chính

Danh sách vật tư

Hồ sơ về vật tư tồn kho

Các dữ liệu đầu ra:

Loại linh kiện nào cần đặt hàng

Đặt bao nhiêu

Đặt khi nào

Bảng điều độ sản xuất chính

Đưa ra các kế hoạch đặt hàng

“cung đúng lúc” trong quản lý, thì việc áp dụng kĩ thuật này rất đắt tiền

Theo mô hình này chi phí tồn trữ bằng 0 (không xét đến tồn đầu kỳ)

C tt = chi phí tồn trữ một đơn vị x số đơn vị tồn trữ bằng 0

C đh = số lần thiết lập đơn hàng x chi phí cho một lần thiết lập

2.4.2 Mô hình hoạch định kích cỡ lô hàng theo số lượng đặt hàng kinh tế (Economic Order Quantity – EOQ)

Mô hình EOQ chỉ thích hợp khi nhu cầu các loại hàng là độc lập với nhau và luôn cố định trong từng thời kỳ Tuy nhiên chúng ta có thể áp dụng mô hình EOQ trrong hệ thống hoạch định nhu cầu nguyên vật liệu phụ thuộc Lượng đặt hàng kinh tế EOQ được tính theo công thức sau:

EOQ = Trong đó:

D = nhu cầu trung bình của thời đoạn tính toán

D = nhu cầu trung bình

2.4.4 Mô hình hoạch định kích thước lô hàng theo phương pháp cân bằng tổng chi phí từng thời đoạn

Phương pháp này chúng ta cân bằng giữa chi phí tồn trữ và chi phí đặt hàng Hai chi phí này càng gần nhau càng tốt Sau khi cân bằng chúng ta xác định được lượng

đặt hàng cho những thời đoạn trên, sau đó tiếp tục cho đến khi kết thúc tất cả các thời đoạn.

CHƯƠNG 3 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SX DV TM TIẾN

THỊNH 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

Thành lập từ năm 1986, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dây điện từ, công ty đã xây dựng được mạng lưới đại lý và bạn hàng thân thuộc trên khắp lãnh thổ Việt Nam, đạt được tín nhiệm của khách hàng, công ty ngày một lớn mạnh, để tri ân khách hàng và người tiêu dùng, xây dựng một công ty Tiến Thịnh phát triển cùng tiến cùng thịnh với người tiêu dùng

Triết lý kinh doanh: Tạo ra những sản phẩm hơn hẳn sự mong đợi khách hàng

Mục tiêu của công ty:

• Đạt tốc độ tăng trưởng trên 10% năm

• Đổi mới và nâng cấp công nghệ và phương pháp quản lý

Tầm nhìn chiến lược:

• Trở thành một trong những công ty sản xuất dây điện từ lớn nhất nước Việt Nam

• Mở rộng thị trường sang Campuchia, Lào, Myanmar

• Phát triển kinh doanh trong thị trường dây và cáp điện

• Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh

Văn phòng: 594 Phạm Văn Chí, Phường 8, Quận 6, Tp.HCM

Năm 1996 Nhà máy mở rộng qui mô và năng lực sản xuất

Năm 1998 Công ty Tiến Thịnh hoàn chỉnh hệ thống đại lý phân phối hàng hóa và

khách hàng cả nước Việt Nam

Năm 2000 Công ty áp dụng hệ thống sản xuất mới để giảm chi phí và tăng khả năng

kiểm soát chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất

Năm 2003 Công ty thay thế toàn bộ trang thiết bị sản xuất bằng công nghệ mới để

tăng năng lực sản xuất, thêm sản phẩm mới và nâng cao chất lượng sản phẩm

Năm 2005 Hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn ISO

9001:2000

Năm 2006

Công ty giới thiệu và phát triển dây nhôm tráng men chất lượng cao và trở thành công ty duy nhất tại Việt Nam cung cấp dây đồng và dây nhôm tráng men có chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế

Năm 2009

Do nhu cầu thị trường tăng cao đối với các sản phẩm dây đồng tráng men

có kích cỡ nhỏ nên công ty đã trang bị thêm 5 máy kéo dem mới

Năm 2010

Để khắc phục nhược điểm của máy tráng men nằm là đối với các kích cỡ dây tráng men lớn, lớp men giữa mặt trên và dưới không đồng đều và để đảm bảo sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao Công ty đã trang bị 2 máy kéo – tráng men liên hoàn hiện đại để đảm bảo nhu cầu và chất lượng sản phẩm với công suất 1.5 – 2.0 tấn/8 giờ

Hơn 20 năm, Tiến Thịnh vẫn luôn theo đuổi mục tiêu kinh doanh là tạo ra “NỀN TẢNG của CHẤT LƯỢNG và THÀNH CÔNG” cho tất cả khách hàng sử dụng sản phẩm của mình bằng cách cung cấp các loại dây điện từ chất lượng cao với giá cạnh tranh Vì vậy, thương hiệu Tiến Thịnh đã được công nhận là biểu tượng của chất lượng

và thành công trên toàn quốc Bên cạnh đó, Tiến Thịnh liên tục nâng cao kiến thức, tích lũy kinh nghiệm, đầu tư không ngừng vào nghiên cứu phát triển cũng như cải tiến công nghệ và máy móc để thỏa mãn các yêu cầu liên tục thay đổi và ngày càng nâng cao của khách hàng trong hiện tại và tương lai

3.1.2 Các sản phẩm chính

Từ nguyên liệu đồng 8.00mm, nhôm 9.5mm, sau khi qua các máy kéo liên hoàn thì công ty có thể sản xuất được nhiều loại kích cỡ dây khác nhau, sau đó đem đi tráng men Từ các kích cỡ dây khác nhau kết hợp với các loại men khác nhau thì sản phẩm của công ty rất đa dạng Có thể chia ra 4 dòng sản phẩm chính như sau:

 Dòng sản phẩm PVF:

Kích cỡ dây: 2.0 – 3.5 mm

Đặc tính: chịu nhiệt tốt

Ứng dụng: quấn lõi máy biến thế, biến áp ngâm dầu

3.2 CƠ CẤU NHÂN SỰ

3.2.1 Sơ đồ tổ chức

3.2.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

 Tổng giám đốc

Quản lý chung hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty

Đảm bảo cung cấp đầy đủ và kịp thời các nguồn lực để thực hiện đạt kết quả chính sách chất lượng, mục tiêu chất lượng và thỏa mãn khách hàng

Tổng giám đốc đảm bảo các trách nhiệm, quyền hạn và các mối quan hệ giữa các vị trí được truyền đạt cho toàn thể Công ty để mọi thành viên thấu hiểu và thực hiện

 Phó tổng giám đốc

Hỗ trợ tổng giám đốc điều hàng các hoạt động của công ty theo sự ủy quyền của tổng giám đốc

 Phòng kinh doanh

Quản lý hoạt động kinh doanh của công ty

Tổ chức thu thập, phân tích thông tin thị trường và thông tin khách hàng

Xem xét đơn đặt hàng, hợp đồng, đơn dự thầu trình tổng giám đốc phê duyệt

Đề xuất các hành động khắc phục và phòng ngừa liên quan đến hoạt động kinh doanh và thảo mãn khách hàng

Triển khai kế hoạch sản xuất ở khâu kéo

Chịu trách nhiệm kỹ thuật và kiểm tra chất lượng trong khâu kéo

Tìm nguyên nhân và thực hiện các hoạt động khắc phục, phòng ngừa các vấn đề liên quan đến khâu kéo

Xác nhận chất lượng tất cả các bán thành phẩm từ đạt chất lượng được phép chuyển đến khâu tráng phủ Vecni cách điện

 Khâu tráng phủ Vecni cách điện

Triển khai kế hoạch sản xuất ở khâu tráng phủ Vecni cách điện

Chịu trách nhiệm kỹ thuật và kiểm tra chất lượng trong khâu tráng phủ Vecni cách điện

Tìm nguyên nhân và thực hiện các hoạt động khắc phục, phòng ngừa các vấn đề liên quan đến khâu tráng phủ Vecni cách điện

Xác nhận chất lượng tất cả các thành phẩm dây điện từ đạt chất lượng được phép chuyển đến khâu hoàn chỉnh sản phẩm

 Kho nguyên vật liệu và thành phẩm

Tổ chức tiếp nhận, bảo quản nguyên vật liệu trong kho cũng như vận chuyển, cấp phát nguyên vật liệu đến từng đơn vị theo lệnh sản xuất Ngoài ra còn thực hiện kiểm tra

số lượng, chất lượng của nguyên phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất

Quản lý xuất nhập thành phẩm, đóng gói, bảo quản, lưu kho thành phẩm dây điện

từ

Đề ra và thực hiện các hoạt động khắc phục và phòng ngừa liên quan đến các vấn đề đảm trách

3.2.3 Đặc điểm nhân sự

Tổng nhân viên của công ty là 79 người, trong đó:

Phòng kinh doanh 10 người

Văn phòng nhà máy 6 người

Kho thành phẩm 6 người

Khâu kéo dây bán thành phẩm 10 người

Khâu tráng men cách điện 30 người

Xưởng cơ khí 5 người

Tài xế, bảo vệ, cấp dưỡng, tạp vụ 12 người

Nhìn chung, đội ngũ lao động của công ty là những người đã gắn bó nhiều năm với công ty nên có rất nhiều kinh nghiệm trong quá trình sản xuất, quản lý, và xử lý các sự cố

Số công nhân có kinh nghiệm trên 10 năm chiếm 25%, số công nhân trên 5 năm kinh nghiệm chiếm 36%, số công nhân còn lại là công nhân mới tuyển vào năm 2010, do nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh

3.3 QUY TRÌNH SẢN XUẤT

Số lượng máy móc hiện tại của công ty như sau: Một máy liên hoàn đại kéo đồng công suất 6500 kg/8 giờ Một máy hoàn kéo đại nhôm công suất 4400 kg/8 giờ Ba máy liên hoàn trung kéo bán thành phẩm đồng từ máy liên hoàn đại kéo đồng Hai máy liên hoàn trung kéo bán thành phẩm nhôm từ máy liên hoàn đại kéo nhôm Mười hai máy dem

kéo Bán thành phẩm đồng từ ba máy liên hoàn trung kéo bán thành phẩm đồng Sáu máy tráng men nằm và 2 máy tráng men đứng

3.3.1 Quy trình sản xuất dây nhôm

3.3.2 Giải thích quy trình

Nguyên liệu chính sau khi qua khâu kéo ở máy liên hoàn đại 1A cho ra bán thành phẩm thô ở các kích cỡ từ 2.0mm đến 4.5mm Trong số bán thành phẩm này, một phần được kéo tiếp ở các máy liên hoàn trung và liên hoàn dem sau đó được tráng men cách điện tạo thành phẩm, phần còn lại được tráng men trực tiếp ở máy đứng 5A tạo thành phẩm

3.4 THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

3.4.1 Thị trường

3.4.1.1 Thị trường trong nước

Có thể chia làm 2 loại: thị trường tự do và thị trường công ty

 Thị trường tự do

Đối với thị trường tự do, khách hàng chủ yếu của Tiến Thịnh là các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ và các cơ sở sửa chữa máy điện…Công ty đang dẫn dầu thị trường này với hơn 60% tổng sản lượng của công ty Hiện nay ở nước ta chưa có công ty sản xuất các động

cơ, đa phần máy móc được nhập khẩu từ nước ngoài với chi phí đầu tư cao Với chi phí cao như vậy thì những công ty sẽ giảm chi phí bằng cách sử dụng những máy móc thiết bị được tái chế Tiến Thịnh là công ty duy nhất trong ngành có đại lý bán hàng khắp cả nước với khoảng 65 Công ty thương mại cấp I, tập trung chủ yếu là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, công ty đang đứng đầu trong thị trường thị do, khoảng 60% tổng sản lượng sản xuất của công ty cung cấp cho thị trường này

 Thị trường công ty

Đối tượng là các công ty sản xuất thiết bị, máy móc mà sản phẩm dây điện từ là nguyên liệu đầu vào của họ

• Khách hàng tiêu biểu: SUNGSHIN VINA, SPG VINA…

• Công ty sản xuất quạt: KIM THUẬN PHONG, LÊ CẢNH …

• Công ty sản xuất tăng phô: ĐIỆN QUANG, DUHAL, BELCO, ĐỨC TRỰC…

• Công ty sản xuất motor bơm nước: TÂN HOÀN CẦU, MÃ LỰC, HOÀNG

KÝ …

• Công ty sản xuất ổng áp và biến áp: MBT HÀ NỘI, SUTUDO, TIÊU CHUẨN VIỆT…

3.4.1.2 Thị trường xuất khẩu

Hiện nay, sản phẩm của công ty xuất khẩu sang một số nước Đông Nam Á như: Lào, Campuchia…Công ty cũng không ngừng đầu tư đổi mới máy móc, trang thiết bị và cải tiến chất lượng để sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế và có thể mở rộng thị trường xuất khẩu của mình

3.4.2 Đối thủ cạnh tranh

Ngành sản xuất dây điện từ có sự cạnh tranh khá lớn, hiện tại có khoảng 30 doanh nghiệp sản xuất trong ngành này ở thị trường miền Nam và khoảng 20 doanh nghiệp sản xuất trong ngành này ở thị trường miền Bắc Trong đó, đối thủ cạnh tranh chính của Tiến Thịnh ở thị trường miền Nam là Công ty Cổ Phần Ngô Han, Taya, T&T và ở thị trường

miền Bắc là KaVin, KCT, Nhơn Hòa

3.5 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

Tính đến nay, tổng tài sản cố định của Công ty TNHH SX-DV-TM Tiến Thịnh là 35

tỷ VNĐ, vốn lưu động 100 tỷ VNĐ, doanh số bán hàng tháng khoảng 30 tỷ VNĐ

Kể từ khi thành lập đến nay việc sản xuất kinh doanh của Công ty không khỏi có những thăng trầm nhưng nói chung nó không ngừng phát triển, từ việc sản phẩm Công ty chỉ phục vụ cho thị trường miền Nam đến nay đã vươn rộng ra khắp cả nước và một phần được xuất khẩu ra nước ngoài

3.6 TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN NGÀNH

Công ty đang ở đúng nơi, đúng thời điểm Hiện nay phần lớn hàng điện tử được sản xuất ở Châu Á (Nhật bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc…),trong đó Trung Quốc chiếm 2/3 sản lượng dây điện từ trên toàn Thế Giới Tuy nhiên, chi phí sản xuất ở Trung

Quốc ngày càng tăng nhanh do đó một số Công ty điện tử ở Nhật và Đài Loan đang chuyển hướng dần sang các Công ty sản xuất dây điện từ khác ở Việt Nam, Thái Lan,…Nhưng do Thái Lan có nền chính trị không ổn định vì vậy Việt Nam sẽ là điểm đến hứa hẹn nhất

3.7 THUẬN LỢI VÀ TỒN TẠI

3.7.1 Thuận lợi

Sản phẩm đạt chất lượng cao: Lấy nền tảng chất lượng nên công ty chọn các nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng

• Dây đồng nguyên chất – Đạt tiêu chuẩn ASTM 49

• Dây nhôm nguyên chất - Đạt tiêu chuẩn EC 1350 H12 SPE

• Men cách điện – Công ty hàng đầu thế giới Hitachi, Dupont, Elantas

Bộ máy quản lý gọn nhẹ do đó chi phí tài chính thấp hơn, giảm giá thành sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng

Làm chủ được công nghệ máy móc sản xuất cũ (được bộ phận Cơ khí của Công ty

tự lắp ráp) bên cạnh những máy móc hiện đại (Công ty mới nhập 2 máy Tráng men 5A và 5B với công nghệ hiện đại nhất hiện nay)

Lấy nền tảng chất lượng nên công ty chọn các nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng

Đội ngũ cán bộ quản lý có nhiều kinh nghiệm: Công ty có đội ngũ lao động nòng cốt, là những người đã gắng bó nhiều năm với công ty, rất giàu kinh nghiệm và kỹ năng,

đa số những người này đang giữ những vị trí quan trọng trong công ty như trưởng khâu, trưởng bộ phận kế hoạch, tổ trưởng…Chính nhờ đội ngũ lao động đầy kinh nghiệm này

đã giúp công ty rất lớn trong vấn đề giải quyết các vấn đề trong sản xuất; đào tạo, truyền

kỹ năng cho các lao động mới; nhanh chóng nắm bắt được các nguyên tắc vận hành, tiêu chuẩn kỹ thuật của các máy móc mới, tìm hiểu, sáng tạo ra các thông số kỹ thuật mới phù hợp với tình hình của công ty Từ đó, giúp công ty giảm thời gian sản xuất, nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm

Chỉ tập trung vào lĩnh vực sản xuất dây tráng men cách điện

Thị trường dây điện từ tráng men đang có xu hướng phát triển mạnh trong tương lai