Tìm hiểu mô hình kinh doanh của website thương mại điện tử cucre.vn

Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin, sự ra đời của thương mại điện tử là một xu thế tất yếu đã và đang trở thành một lĩnh vực phát triển rất mạnh mẽ, thúc đẩy các ngành sản xuất sản phẩm dịch vụ trên phạm vi toàn cầu. Với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử ngày nay bên cạnh những phương thức truyền thống như diễn đàn, trang bán hàng, rao vặt... thì các mô hình kinh doanh mới như mua hàng đấu giá, mua hàng theo nhóm cũng nhanh chóng được các công ty Việt Nam phát triển và tùy biến theo thị hiếu người Việt – đó chính là mô hình Groupon. Công ty cổ phần Vật Giá Việt Nam với lợi thế là tìm được nguồn cung cấp sản phẩm với giá rẻ phù hợp với thu nhập của người dân, đã xây dựng và triển khai bán lẻ trực tuyến và nổi bật nhất là website cucre.vn.Nhóm chúng tôi xin trình bày bài thảo luận đề tài:“ Phân tích mô hình kinh doanh của Cucre.vn và tiến hành mua 1 sản phẩm thông qua website này”

Đề tài : Phân tích mô hình kinh

doanh của Cucre.vn và tiến

hành mua 1 sản phẩm thông

Nội dung trình bày

• Lời mở đầu

• I, Giới thiệu về website bán lẻ Cucre.vn

• II, Phân tích mô hình kinh doanh của Cucre.vn

• 1, Khái niệm mô hình kinh doanh trong TMĐT

• 2, Các nhân tố trong mô hình kinh doanh của Cucre.vn

• 2.1, Mục tiêu giá trị

• 2.2, Mô hình doanh thu

• 2.3, Cơ hội thị trường

• 2.4, Chiến lược thị trường

• 2.5, Môi trường cạnh tranh

Lời mở đầu

• Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin, sự ra đời của

thương mại điện tử là một xu thế tất yếu đã và đang trở thành một lĩnh vực phát triển rất mạnh mẽ, thúc đẩy các ngành sản xuất sản phẩm - dịch vụ trên phạm vi toàn cầu

• Với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử ngày

nay bên cạnh những phương thức truyền thống như diễn đàn, trang bán hàng, rao vặt thì các mô hình kinh doanh mới như mua hàng đấu giá, mua hàng theo nhóm cũng nhanh chóng được các công ty Việt Nam phát triển và tùy biến theo thị hiếu người Việt – đó chính là mô hình Groupon

Lời mở đầu

• Công ty cổ phần Vật Giá Việt Nam với lợi thế là tìm được

nguồn cung cấp sản phẩm với giá rẻ phù hợp với thu nhập của người dân, đã xây dựng và triển khai bán lẻ trực tuyến và nổi bật nhất là website cucre.vn

• Nhóm chúng tôi xin trình bày bài thảo luận đề tài:“ Phân tích

mô hình kinh doanh của Cucre.vn và tiến hành mua 1 sản phẩm thông qua website này”

I, Giới thiệu về website bán lẻ

Cucre.vn

• Cực Rẻ (Cucre.vn) thuộc Công ty cổ phần Vật Giá Việt Nam

Chính thức đi vào hoạt động vào tháng 9 năm 2010

• Website giao dịch: http://cucre.vn.

• Trụ sở chính: tầng số 9 Lê Đại Hành – Hai Bà Trưng – Hà Nội.

• Slogan: Cucre.vn – Luôn luôn giá rẻ.

• Mô hình: Groupon – website mua sắm cộng đồng.

II, Phân tích mô hình kinh doanh của Cucre.vn

1, Khái niệm mô hình kinh doanh

trong TMĐT

• Mô hình kinh doanh thương mại

điện tử là mô hình kinh doanh mà

các doanh nghiệp đã khai thác và

2, Các nhân tố trong mô hình kinh doanh của Cucre.vn

2.1, Mục tiêu giá trị

• Mục tiêu của Cucre.vn là :

Xây dựng một website khuyến mại trực tuyến uy tín

Cầu nối giữa người mua và người bán

Người tiêu dùng có thể mua được hàng hóa, dịch vụ chất lượng với mức giá ưu đãi nhất

2.2, Mô hình doanh thu

• Các đặc điểm của mô hình doanh thu của Cực rẻ:

• Mô hình doanh thu

 Là cách thức doanh nghiệp có được

doanh thu

 Tạo ra lợi nhuận

 Có mức lợi nhuận trên vốn đầu tư lớn

hơn các hình thức đầu tư khác

2.3, Cơ hội thị trường

• Cơ hội thị trường Xuất hiện yếu tố

điều kiện thuận lợi

Phát triển bền vững Đồng thời

Tận dụng tốt

• Thị trường của cucre.vn có thuận lợi:

 Nhu cầu khách hàng mua hàng trực

tuyến đông đảo và ngày càng gia tăng.

 Website cucre.vn đã trở thành một

website được nhiều khách hàng biết đến

 Đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của khách

hàng.

 Các hình thức thanh toán nhanh gọn, dễ

dàng

2.4, Chiến lược thị trường

• Các chiến lược xúc tiến thị trường của

2.5, Môi trường cạnh tranh

• Đối thủ cạnh tranh của Cucre.vn như :

• Ngoài ra còn các doanh nghiệp kinh doanh truyền thống

 Theo thống kê của trang website tổng

hợp dealcuatui.com:

 Cung cấp dịch vụ mua theo nhóm có

khoảng 97 trang web

 14 trang tổng hợp sản phẩm, dịch vụ

giảm giá từ các trang trên

2.6, Lợi thế cạnh tranh

• Lợi thế cạnh tranh của cucre.vn là

 Cung cấp những sản phẩm dịch vụ chất lượng tốt nhất với mức giá ưu đãi nhất

 Số lượng người cùng mua sản phẩm dịch vụ càng nhiều thì cucre vui vẻ đưa ra những mức giá ưu đãi đến khó tin cho khách hàng của mình

 Với các doanh nghiệp, Cucre.vn đem

đến:

 Những khách hàng mới và tiềm năng,

 Tăng doanh thu nhanh chóng

 Giúp quảng bá thương hiệu tới khách

hàng.

2.7, Sự phát triển của tổ chức

• Cơ cấu tổ chức và các bộ phận phòng ban của Cucre.vn.

Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức của Cucre.vn

(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự - Công ty CP Vật giá Việt

Nam)

Quản lý website

Bộ phận kinh

doanh

Bộ phận chăm sóc khách hàng

Bộ phận Marketing Bộ phận kế toán Kho hàng

• Có những chính sách nhằm đào tạo cho

nhân viên để nâng cao trình độ như: kỹ

năng giao tiếp, kỹ năng ngoại ngữ…

III, Liên hệ thực trạng hiện nay

• Slogan của công ty “Cucre.vn – Luôn luôn giá rẻ”.

• Đến với cucre.vn các bạn luôn luôn được mua các sản phẩm

giá rẻ hơn rất nhiều so với nhiều nơi khác Đây chính là điểm thu hút người tiêu dùng mua hàng tại website này

III, Liên hệ thực trạng hiện nay

• Để mua được sản phấm/dịch vụ có giá Cực rẻ như vậy, bạn có

thể sử dụng một trong hai cách sau:

Cách 1: Đăng ký thành viên Cucre.vn để mua trực tuyến Qua hình thức này, Cực Rẻ có thể kết nối tạo nên một nhóm mua

đủ lớn để cùng bạn mua giá cực rẻ

Cách 2: Gọi điện trực tiếp tới số điện thoại Hotline của Cực Rẻ khi bạn đã có số người đạt mức tối thiểu (ví dụ khi muốn tổ chức lễ kỷ niệm, sinh nhật, họp lớp ) trước khi thời gian gói sản phẩm/dịch vụ đó kết thúc

III, Liên hệ thực trạng hiện nay

• Với doanh nghiệp,

• Cực Rẻ đem đến cho bạn những khách hàng mới và những

khách hàng tiềm năng

• Giúp các doanh nghiệp quảng bá thương hiệu tới khách hàng

một cách dễ dàng

 Gian phân phối vẫn bị chậm trễ

 Cách thức thanh toán còn chưa thực sự hoàn thiện …

• Chưa có văn bản hướng dẫn cụ thể cũng

như phòng ban độc lập gây ra nhiều khó khăn đối với việc thực hiện và triển khai chiến lược Marketing TMĐT của công

ty

• Nhân viên tuy đã được đào tạo về chuyên

ngành nhưng còn thiếu kinh nghiệm.

Khó khăn

• Các website hoạt động theo mô hình groupon cũng ngày càng

tăng khiến cho công cuộc cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn

• Các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp

trong nước mà còn phải ứng phó với các doanh nghiệp nước ngoài

• Một trở ngại nữa với Cucre.vn đó chính là làm thay đổi nhận

thức người tiêu dùng về TMĐT, về hoạt động mua bán hàng theo nhóm mà Cucre.vn đang triển khai

Kết luận

• Website cucre.vn đã trở thành một website được nhiều khách

hàng biết đến với 1 website TMĐT có mức giá ưu đãi nhất

cùng với thông tin hình ảnh sản phẩm, mua bán trao đổi cũng như thanh toán trực tuyến thuận tiện nhanh

• Bên cạnh đó thương hiệu, uy tín và đội ngũ nhân viên, nhà

cung ứng tin cậy cũng là những nhân tố tạo chỗ đứng cho

cucre.vn trong lòng người têu dùng, cũng như vị thế nhất định trong các website groupon

• Càng ngày công cuộc cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn, Cự rẻ

không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải ứng phó với các doanh nghiệp nước ngoài

Kết luận

• Tuy còn những hạn chế nhất định trong các chính sách chăm

sóc khách hàng như sự chậm trễ trong vận chuyển hay trong bộ phận quản lý nhưng không thể ngăn cản thực tế rằng Cực rẻ sẽ

có thể phát triển mạnh mẽ theo luồng sóng phát triển không ngừng của thương mại điện tử tại Việt Nam cũng như trên thế giới Và cucre.vn sẽ là website bán lẻ điện tử hàng đầu Việt Nam