CHIẾN LƯỢC MARKETING thương hiệu PONDS

KẾ HOẠCH MARKETING Nhóm 2 POND‘S AGE MIRACLE SẢN PHẨM: Danh sách thành viên trong nhóm Nhóm 2: Từ Bùi Hoàng Dương Tạ Công Đạt Trần Trung Hiếu Võ Huy Hoàng Bùi Thị Huệ Nguyễn Mạnh Hùng Nguyễn Bảo Hưng Trần Thế Sơn Lương Thanh Tùng I. Phân tích sản phẩm II. Phân tích thị trường III. Chiến dịch Marketing IV. Dự trù ngân sách Nội dung chính I. Phân tích sản phẩm 1. Giới thiệu về thương hiệu POND'S 2. Phân tích sản phẩm Sứ mệnh Mục tiêu Điểm mạnh Điểm yếu Đặc trưng sản phẩm I. Phân tích sản phẩm 2. Phân tích sản phẩm • Điểm mạnh: - Công nghệ: Sự trở lại của dòng sản phẩm chống lão hoa POND'S AGE miracle đã tạo ra một nền tảng trong công nghệ ngăn ngừa và cải thiện lão hóa da. Thông qua rất nhiều nghiên cứu thành công về hàm lượn Ritinol tăng cường, viện nghiên cứu POND'S đã ứng dụng phức hợp Ritinol Booter vào công nghệ advanced CLA complex cùng các hoạt chất tối ưu như AHA + vitamin A, giúp tốc độ cải thiện các nếp nhăn vết nám do lão hóa lên đến 21%. Mang đến sự tươi trẻ chỉ sau 7 ngày. - Với chất kem mịn được đặc chế dành riêng cho ban ngày, giúp giảm thiểu các vết chân chim, nếp nhăn và vết thâm nám do lão hóa. - Bảo vệ da hiệu quả trước tác hại của tia UVB & UVA với chỉ số chống nắng sản phẩmF15 & PA++. Sản phẩm đã được kiểm nghiệm da liễu - Retinol Booster chỉ có trong POND'S age miracle là hệ tăng cường hiệu quả của Retinol trong việc giúp thúc đẩy quá trình làm mới làn da, sản sinh lượng collagen, elastin giúp da săn chắc và giảm rõ rệt các nếp nhăn, vết chăn chim và thâm nắm do lão hóa da.  Đây là tác dụng độc đáo chỉ có trong POND'Ss Age Miracle. 2. Phân tích sản phẩm • Điểm yếu: - Người tiêu dùng chưa biết đến sản phẩm. - Đây là sản phẩm chống lão hóa đầu tiên của POND'S. • Đặc trưng sản phẩm: - Là sản phẩm đem lại tác dụng nhanh nhất thị trường. - POND'S Age Miracle là dòng sản phẩm ngăn ngừa lão hoá đột phá có khả năng mang lại vẻ tươi trẻ cho làn da của bạn chỉ sau 7 ngày. Khách hàng tiềm năng Khách hàng mục tiêu Đối thủ cạnh tranh II. Phân tích thị trường Khách hàng tiềm năng • Đối với lứa tuổi trên 30, thì trong các nhu cầu làm đẹp có tới 70% là nhu cầu chăm sóc da. Con số này mang đến một thị trường khá là năng động. Thị trường kem dưỡng, chăm sóc da là vô cùng lớn, tuy nhiên hầu hết là các dòng kem dưỡng trắng mà chưa có sản phẩm dành cho da lão hóa. Đặc biệt, môi trường ô nhiễm, bụi bẩn càng làm làn da phụ nữ đễ bị lão hóa nhanh hơn, vì vậy đây sẽ là thị trường vô cùng tiềm năng cho sản phẩm. • Theo điều tra :  Có 61,5% khách hàng sử dụng sản phẩm của POND'Ss  64,5% khách hàng mua POND'Ss tại cửa hàng mĩ phẩm  58,4% đánh giá tốt về chất lượn của POND'Ss  70,67% khách hàng đánh giá giá cả áp dụng cầu POND'Ss là phù hợp. Đây là những lợi thế cho POND'Ss khi tung sản phẩm vào thị trường. Khách hàng mục tiêu • Nhu cầu làm đẹp của phái yếu không ngừng gia tang trong cuộc sống hiện đại ngày nay, đặc biệt là các dịch vụ và sản phẩm chăm sóc da chuyên biệt. Trên thị trường có rất nhiều các loại sản phẩm chăm sóc da, dưỡng trắng tái tạo da. Trong đó các dòng sản phẩm của POND'S tạo được chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường. • Với sản phầm POND'S age miracle, khách hàng mục tiêu mà POND'S nhắm đến là những phụ nữ ở lứa tuổi 30-45. • Đây là nhóm khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu làm đẹp đặc biệt là chống lão hóa cho da rất lớn. Những khách hàng này thường đã sử dụng các loại kem dưỡng da trong thời gian dài và đang tìm kiếm một sản phẩm thật sự bổ ích và cần thiết cho làn da ở tuổi bắt đầu lão hóa. [...]... phẩm uy tín và có thương hiệu như HAZELINE, NIVEA, OLAY, BIORE Trong đó 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp với POND'S chống lão hóa là OLAY và NIVEA 2 nhãn hiệu này đều là nhãn hiệu lớn và đang có dòng sản phẩm về chăm sóc da lão hóa Đối thủ Hazeline Đối thủ Nivea III Chiến dịch Marketing 1.Thông điệp marketing 2.Mục tiêu của chiến lược 3.Tiêu chí của chiến dịch 4.Các giai đoạn của chiến lược 5.Phương tiện... thông 6.Các việc cần làm III Chiến lược Marketing 1 Thông điệp marketing “Trẻ hơn tới tận 10 tuổi Bạn hãy tự mình kiểm chứng.” 2 Mục tiêu của chiến lược - Quảng bá sản phẩm POND'S trên khắp toàn quốc, truyền tả được thông điệp : POND'S là giải pháp tối ưu hoàn hảo cho làn da bị lão hóa - Thúc đẩy khách hàng mục tiêu từ nhận biết tiến tới nhớ và sử dụng sản phẩm và giới thiệu cho người khác - Đem lại... tiêu dùng giới thiệu cho người khác 4 Các giai đoạn chiến lược Giai đoạn 1: Trước khi tung ra sản phẩm Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, vật dụng hỗ trợ bán hàng Tung các bài viết về sản phẩm qua tạp chí, báo Giai đoạn 2: vật dụng hỗ trợ bán sau khi tung sản phẩmdụng người mẫu làm 3 tháng Bổ sung các Họp báo, sử Quảng cáo trên tạp chí, tại các nơi tập trung đông dân cư, các khu thương mại, ti... Chí Minh 5 Phương tiện truyền thông - Phát 50.000 tờ rơi giới thiệu dịch vụ và các chương trình khuyến mãi tại các siêu thị, trung tâm thương mại, nhà hát - Dựng Activation boot tại 6 rạp chiếu phim, poster được dán ở các rạp chiếu phim, siêu thi, trung tâm thương mại - Tổ chức các đội giới thiệu sản phẩm ở những nới như siệu thị trung tâm thương mại, với địa điểm dễ nhìn, trang trí nổi bật 6 Các việc... người khác - Đem lại lợi nhuận cho công ty 3.Tiêu chí của chiến dịch - Print AD (quảng cáo trên tạp chí), TVC (Quảng cáo trên tivi): sử dụng hình ảnh người mẫu được tạo hình quyễn rũ và sang trọng Câu chuyện quảng cáo về một phụ nữ trung niên buồn phiền về những dấu hiệu lão hóa, nhưng sau khi dùng sản phẩm POND'S đã loại bỏ được những dấu hiệu đấy và trở nên vô cùng xinh đẹp, thuận lợi trong cuộc... PR, Activition, khuyến mãi đại diện để tổ chức họp báo, giới thiệu sản phẩm Giai đoạn 3: Duy trì (sau 3 tháng tung sản phẩm) Tài trợ các chương trình, cuộc thi Khuyến mãi theo định kỳ 5 Phương tiện truyền thông - Print AD, TVC, activation(xúc tiến), quảng cáo trên tạp chí, quảng cáo ở xa bus, các bến đợi xe bus, Poster tại các trung tâm thương mại - Tổ chức, tài trợ các cuộc thi - Đăng ảnh của sản... đội giới thiệu sản phẩm ở những nới như siệu thị trung tâm thương mại, với địa điểm dễ nhìn, trang trí nổi bật 6 Các việc cần làm a) Kí hợp đồng với diễn viên - ca sĩ Ngô Thanh Vân để làm đại diện thương hiệu cho POND'S Diễn viên Ngô Thanh Vân sẽ xuất hiện trên các poster ấn phẩm quảng cáo của POND'S Các hoạt động, event và cuộc thi Nhạc nền cho quảng cáo là bài hát của Ngô Thanh Vân - Một quảng cáo... Vân + Sau khi dùng POND'S: Ngô Thanh Vân b) Kí hợp đồng với các kênh truyện thông IV Dự trù ngân sách 1) TVC - Sản xuất: 80.000.000 - Phát sóng trong 3 tháng đầu: 5.000.000.000 2) Print AD, nhận diện thương hiệu - Sản xuất 5 đợt: 50.000.000 - Quảng cáo trên các ấn phẩm,báo, tạp chí gia đình, 3 đợt: 300.000.000 - Quảng cáo trên báo tạp chí, giai đoạn 3, 2 đợt: 200.000.000 IV Dự trù ngân sách 3) Treo trên... - Quảng cáo trên xe bus: 60.000.000 IV Dự trù ngân sách 5) Activation booth - Sản xuất booth: 50.000.000 - Thuê địa điểm: 200.000.000 - Nhân sự và quản lí: 80.000.000 IV Dự trù ngân sách 6) Đại sứ thương hiệu Kí hợp đồng vơí Ngô Thanh Vân trong vòng 1 năm: 600.000.000 Chi phí cho các hoạt động đi kèm: 100.000.000 7) Event Chi phí thuê địa điểm: 60.000.000 Chi phí thuê ca sĩ và chuyên viên: 150.000.000