Phân tích chiến lược Định giá Đặc thù nổi bật của thương hiệu cocoon

Với tác dụng làm sạch da cực kỳ hiệu quả, hỗ trợ làm đều màu da, Cocoon đã nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng và đưa ra những chiến lược phù hợp đã góp phần đưa Cocoon phát triển v

LỜI MỞ ĐẦU 1

NỘI DUNG 2

I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 2

1 Người sáng lập 2

2 Ý nghĩa thương hiệu 2

3 Thông tin liên hệ 3

II GIÁ (PRICE) 3

1 Liệt kê mức giá hiện tại 3

1.1 Mức giá hiện tại trên thị trường 3

1.2 Xem xét mức giá có hợp lí hay không? 3

2 Các phương pháp định giá 5

2.1 Cocoon đang định giá theo phương pháp nào? 5

2.2 Vì sao có thể kết luận Cocoon kết hợp hai phương pháp định giá dựa trên cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị khách hàng cho sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể cà phê Đắk Lắk ? 6

3 Phân tích chiến lược định giá đặc thù nổi bật của thương hiệu Cocoon 8

3.1 Định giá cho sản phẩm mới : định giá thâm nhập thị trường 8

3.2 Định giá phối thức sản phẩm 9

3.3 Chiến lược điều chỉnh giá mà Cocoon áp dụng 10

4 Kết luận 11

4.1 Mặt Tốt trong Việc Định Giá Sản Phẩm Tẩy Tế Bào Chết Cocoon 11

4.2 Mặt Chưa Tốt Việc Định Giá Sản Phẩm Tẩy Tế Bào Chết Cocoon 12

4.3 Giải pháp về giá cả của sản phẩm Cocoon: 13

4.4 Bài học về giá cả từ Cocoon: 14

TÀI LIỆU THAM KHẢO 15

LỜI MỞ ĐẦU

Vài năm trở lại đây, con người đang hướng đến một lối sống “xanh” và dần ưa chuộng với phong cách sống tối giản, thân thiện với môi trường Thông qua việc chọn lựa thực phẩm hữu cơ, hạn chế sử dụng đồ nhựa, túi nilong, thế hệ người tiêu dùng hiện nay thường có xu hướng ưu tiên những sản phẩm tốt cho sức khỏe Xu hướng này không chỉ được thể hiện trong lối sống thường ngày mà còn đang dần phủ sóng trong thói quen làm đẹp của người tiêu dùng, họ dần trở nên ưa chuộng với các dòng sản phẩm thuần chay

Từ đó mà làn sóng“mỹ phẩm xanh” dần phổ biến hơn không chỉ đáp ứng được nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ mà còn góp phần bảo động vật, môi trường Không nằm ngoài

xu thế đó, rất nhiều thương hiệu đã tập trung nghiêm cứu, sản xuất ra mỹ phẩm thuần chay để đáp ứng được nhu cầu ngày một lớn của thị trường Tại Việt Nam, Cocoon được biết đến là một trong những thương hiệu đón đầu xu hướng mỹ phẩm thuần chay Mặc dù chỉ mới xuất hiện trong những năm gần đây trên thị trường nội địa nhưng cái tên Cocoon

đã gây được nhiều “tiếng vang”khi đã chinh phục được khách hàng nhờ những thông điệp đầy ý nghĩa

Yếu tố ghi dấu ấn rõ rệt ở Cocoon nằm ở thành phần 100% thuần chay thương hiệu liên tục cho ra mắt những dòng sản phẩm chỉ sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc từ thực vật,

an toàn,lành tính, hạn chế khả năng gây kích ứng và đáp ứng tốt được nhu cầu của phái đẹp như bưởi,rau má, cà phê Đắk Lắk, dừa Bến Tre, bí đao, Sự thành công mà Cocoon

có được không chỉ nhờ nguồn nguyên liệu, thông điệp ý nghĩa mà còn nhờ sự minh bạch

về thông tin của thương hiệu về chất lượng sản phẩm khi đáp ứng đủ các tiêu chí CGMP của Bộ Y Tế

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm khác nhau cạnh tranh vô cùng gay gắt, để đứng vững và khẳng định vị thế của thương hiệu của mình, Cocoon đã xây dựng những hoạt động Marketing phù hợp mang lại lợi ích tối ưu cho doanh nghiệp, người tiêu dùng và môi trường Chính bởi vì thế mà ở bài báo cáo này, Nhóm Stars chúng

em sẽ đi sâu vào khai thác và phân tích chi tiết chiến lược MarketingMix 4P, cụ thể là chính sách giá đối với sản phẩm “Tẩy da chết Cà phê Đắk Lắk” của Cocoon Đây là một trong số những sản phẩm “best seller” của thương hiệu Với tác dụng làm sạch da cực kỳ hiệu quả, hỗ trợ làm đều màu da, Cocoon đã nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng

và đưa ra những chiến lược phù hợp đã góp phần đưa Cocoon phát triển và ổn định được thương hiệu, từ đó trở thành thương hiệu hàng đầu về dòng mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam. Chúng em rất mong nhận được sự góp ý từ Thầy để bài tập được hoàn thiện hơn Chúng em xin chân thành cảm ơn Thầy!

NỘI DUNG

I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP

1 Người sáng lập

Đối với nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng cao của người Việt ngày nay Việc sử dụng các

mỹ phẩm là không thể thiếu.Và với niềm đam mê về mỹ phẩm làm đẹp ba bạn trẻ đã quyết tìm tòi cùng nghiên cứu và sản xuất các dòng mỹ phẩm lành tính đến gần với người tiêu dùng Đó là bạn Nguyễn Ngọc Bảo,Nguyễn Bảo Tín và Phạm Minh Dũng đã ấp ủ từng ngày một để tạo nên dòng mỹ phẩm thuần chay và cùng nhau xây dựng thương hiệu

mỹ phẩm Cocoon

2 Ý nghĩa thương hiệu

Cocoon nghĩa là “cái kén”, cái kén như là “ngôi nhà” để ủ ấp, nuôi dưỡng con sâu nhỏ để đến một ngày sẽ hóa thành nàng bướm xinh đẹp và lộng lẫy Từ ý nghĩa như thế, Cocoon chính là “ngôi nhà” để chăm sóc làn da, mái tóc của người Việt Nam, giúp cho họ trở nên xinh đẹp, hoàn thiện hơn và tỏa sáng theo cách của chính họ Cocoon ra đời với một lý do đơn giản là làm đẹp cho người Việt từ chính những nguồn nguyên liệu gần gũi, quen thuộc Tạo hóa cũng rất ưu ái cho thiên nhiên Việt Nam chúng ta một thế giới thực vật vô cùng phong phú từ cây trái đến thảo dược Bên trong chúng ẩn chứa những dưỡng chất quý giá không chỉ ăn rất ngon mà còn rất tốt khi đưa lên làn da và mái tóc Chính vì thế, chẳng có lý do gì để chúng tôi từ chối một nguồn nguyên liệu sẵn có và tuyệt vời đến vậy

Mỹ phẩm cũng giống như thực phẩm đều là những “món ăn bổ dưỡng” mang đến vẻ đẹp cho con người Với sự tiến bộ của xã hội, con người có xu hướng tìm kiếm các loại thức

ăn từ thực vật để bảo vệ sức khỏe Song hành với tư duy này, mỹ phẩm thuần chay cũng bắt đầu trở thành xu hướng yêu thích của nhiều người theo lối sống xanh Đó chính là lý

do thôi thúc Cocoon nghiên cứu và không ngừng cho ra đời những sản phẩm mỹ phẩm 100% thuần chay giữ trọn dưỡng chất của thực vật Việt Nam, an toàn, lành tính, không sử dụng thành phần từ động vật và nói không với thử nghiệm trên động vật

3 Thông tin liên hệ

- Trụ sở chính đặt tại: 14D1, khu phố 1A, đường quốc lộ 1A, phường Tân Thới Hiệp, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh

- Hotline: 028 38328228 (9:00-18:00 từ thứ 2 đến thứ 6)

- Fanpage: https://www.facebook.com/CocoonVietnamOfficial

- Email: cskh@cocoonvietnam.com

II GIÁ (PRICE)

1 Liệt kê mức giá hiện tại

1.1 Mức giá hiện tại trên thị trường

- Theo như sự tham khảo từ các nguồn tìm kiếm uy tín như trang web chính thức của Cocoon, hệ thống cửa hàng mĩ phẩm chính hãng Hasaki, thì mức giá dao động của tẩy da chết body cà phê Đắk Lắk từ 125.000đ đối với dung tích 200ml và 325.000đ đối với dung tích 600ml Giá có thể thay đổi tùy theo từng nhà bán lẻ và các chương trình khuyến mãi khác nhau Giá cả của các sản phẩm tẩy tế bào chết Cocoon thuộc phân khúc tầm trung, rất hợp lí so với chất lượng và cam kết thương

hiệu

- Với mức giá như vậy sẽ rất phù hợp cho đa số người tiêu dùng Việt Nam Giá cả

đi đôi với chất lượng, bao bì bắt mắt, gần gũi càng thêm ghi điểm trong mắt người tiêu dùng Dung tích đa dạng ( 200ml – 600ml ) giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sao cho hợp túi tiền cũng như nhu cầu sử dụng

1.2 Xem xét mức giá có hợp lí hay không?

- Mức giá của Cocoon hợp lí là vì:

 Phù hợp với chất lượng sản phẩm và định vị thương hiệu

 Cạnh tranh trong phân khúc giá tầm trung, phù hợp với khách hàng Việt Nam

 Cân đối giữa chi phí sản xuất, phân phối và quảng bá

 Hỗ trợ mục tiêu Mar bền vững và mở rộng thị trường

1.2.a Chất lượng sản phẩm và Định vị thương hiệu:

- Chất lượng sản phẩm: Tẩy tế bào chết cơ thể cà phê Đắk Lắk Cocoon được đánh

giá cao nhờ các thành phần thiên nhiên an toàn, hiệu quả trong việc làm sạch và dưỡng ẩm cho da Nguồn nguyên liệu được lấy hoàn toàn từ nông sản Việt, không chứa hạt vi nhựa và thay vào đó là hạt scrub hoàn toàn từ cà phê được xay nhuyễn

và sàng lọc theo tỉ lệ phù hợp Thu hút tệp khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm an toàn, hiệu quả, không chưá hóa chất độc hại và đặc biệt phải phù hợp với lối sống “xanh”, họ hoàn toàn sẵn sàng trả mức giá để có được sản phẩm như vậy

- Định vị thương hiệu: Cocoon xây dựng một thương hiệu mỹ phẩm thuần chay,

bền vững và thân thiện với người tiêu dùng Việt Nam Việc tập trung vào các giá trị tự nhiên, thuần chay, bền vững đã giúp Cocoon tạo ra một phân khúc thị trường riêng và định giá sản phẩm ở mức cao hơn Tuy nhiên, với những gì mà Cocoon mang lại, người tiêu dùng hoàn toàn có thể hài lòng với mức giá mà họ phải trả

1.2.b Cocoon cạnh tranh thành công phân khúc giá tầm trung nhờ:

- Chất lượng sản phẩm cao cấp: Với nguyên liệu thiên nhiên và tiêu chuẩn thuần

chay

- Giá cả hợp lí: Nằm giữa các thương hiệu nội địa giá rẻ và thương hiệu quốc tế đắt

đỏ

VD:

Thương hiệu nội địa

E100 (tẩy tế bào chết nha đam)

Thương hiệu quốc tế

The Body Shop (Coffe Body Scrub)

Giá: 50.000đ – 60.000đ/180ml

 Giá rẻ hơn nhưng thành phần

chủ yếu là nha đam nhân tạo, hiệu quả không cao và không thân thiện với môi trường

Giá: 550.000đ – 600.000đ/200ml

 Giá cao gấp 3-4 lần, nhấn mạnh đây là thương hiệu quốc tế và khẳng định chất lượng đi đôi với giá tiền

 Cocoon là lựa chọn hợp lí cho người muốn trải nghiệm sản phẩm thuần chay với chi phí thấp hơn

1.2.c Cân đối giữa chi phí sản xuất, phân phối và quảng bá:

Chi phí sản xuất Chi phí phân phối Chi phí quảng bá

Nguyên liệu sản xuất:

Cà phê Đắk Lắk, bơ

cacao Tiền Giang làm

giảm chi phí nhập khẩu

Tập trung vào mảng thương mại điện tử: Đa

số bán trên các sàn Shopee, Lazada, tiết

Marketing số: Tận dụng

nền tảng mạng xã hội (Tiktok, Facebook, ) hay KOLs và KOCs để

Quy trình sản xuất

được tối ưu: Áp dụng

công nghệ hiện đại, nhà

máy sản xuất đặt trong

nước để giảm chi phí lao

động và vận chuyển

kiệm chi phí thuê mặt bằng và trung gian

Hợp tác cùng các hệ thống mĩ phẩm chính hãng: Độ bao phủ rộng

rãi khắp cả nước và thị trường quốc tế

quảng bá sản phẩm

Dựa trên giá trị thương hiệu: xây dựng thương

hiệu với giá trị thuần chạy, thiên nhiên và bảo

vệ mội trường, tạo sự khác biệt và thu hút

 Cocoon cân bằng tốt các yếu tố trên đã giúp sản phẩm đạt được giá hợp lí trong phân khúc tầm trung mà vẫn đảm bảo được chất lượng và giá trị thương hiệu

1.2.d Hỗ trợ mục tiêu Mar bền vững và mở rộng thị trường:

- Giá cả hợp lí tích hợp với giá trị đạo đức: Sản phẩm cam kết không thử nghiệm

trên động vật và sử dụng nguyên liệu bản địa được cung cấp ở mức giá phù hợp khuyến khích một bộ phận lớn khách hàng chuyển đổi sang các lựa chọn thân thiện với môi trường mà không quá tốn kém

- Môi trường cạnh tranh hoàn hảo: So với các thương hiệu bản địa (Thorakao,

Herbario, ) và quốc tế (The Body Shop, Innisfree, ) giá cả và chất lượng của Cocoon vẫn chiếm ưu thế hơn hẳn Mức giá ổn định tạo điều kiện ổn định để Cocoon mở rộng qua các nền tảng thương mại điện tử và hệ thống bán lẻ lớn (Guardian, Hasaki, ) dễ tiếp cận với khách hàng hơn ở mọi khu vực

2 Các phương pháp định giá

2.1 Cocoon đang định giá theo phương pháp nào?

- Cocoon kết hợp hai phương pháp định giá dựa trên cạnh tranh và định giá dựa

trên giá trị khách hàng.

2.2 Vì sao có thể kết luận Cocoon kết hợp hai phương pháp định giá dựa trên cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị khách hàng cho sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể cà phê Đắk Lắk ?

2.2.a Định giá dựa trên cạnh tranh:

- Cocoon định giá cho sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể cà phê Đắk Lắk và bơ ca cao 125.000 VND /200ml và 325.000 VND/600ml, là mức giá phù hợp với thị trường trong nước

 Không quá rẻ : tránh làm giảm giá trị thương hiệu và gây hiểu lầm về chất lượng sản phẩm

 Không quá đắt : đảm bảo có thể tiếp cận đến nhiều phân khúc khách hàng, đặc biệt

là khách hàng tầm trung

 Cocoon xem xét giá cả của các đối thủ trong ngành, đặc biệt là các thương hiệu

mỹ phẩm nội địa và quốc tế có cùng phân khúc Họ định giá sản phẩm cạnh tranh hơn so với các thương hiệu nhập khẩu, nhưng vẫn duy trì chất lượng tương đương hoặc cao hơn

2.2.b Định giá dựa trên giá trị khách hàng:

Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm nhân văn, cam kết tuyệt đối không sản xuất sản phẩm

có chứa thành phần từ động vật hay thử nghiệm trên động vật, đồng thời sử dụng nguồn nguyên liệu hoàn toàn thuần Việt, phù hợp với xu hướng tiêu dùng bền vững Những đặc điểm này tạo ra giá trị cảm nhận cao đối với khách hàng, đặc biệt là những người quan tâm đến sức khỏe và môi trường

Cocoon không chỉ bán sản phẩm tẩy tế bào chết thông thường mà còn mang lại những giá trị cảm nhận mà khách hàng chú trọng, bao gồm :

- Nguyên liệu tự nhiên và thuần chay

 Cocoon sử dụng nguyên liệu 100% thuần chay, không có thành phần từ động vật,

phù hợp với xu hướng bảo vệ môi trường và lối sống bền vững

 Các nguyên liệu chính là hạt cà phê nguyên chất Đắk Lắk và bơ ca cao Tiền Giang đều được lấy từ nguồn gốc địa phương, vừa đảm bảo chất lượng vừa hỗ trợ nông nghiệp

 Giá trị mang lại:

 Đảm bảo an toàn cho da và sức khỏe người dùng

 Tạo niềm tin với khách hàng quan tâm đến môi trường và đạo đức tiêu dùng

- Chất lượng sản phẩm được đảm bảo nghiên cứu kỹ lưỡng

 Cocoon đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để đảm bảo sản phẩm đạt chuẩn chất lượng Đối với sản phẩm tẩy tế bào chết cà phê Đắk Lắk, Cocoon đã nghiên cứu caffeine và các chất chống oxy hóa có trong hạt cà phê sẽ nhanh chóng cải thiện làn da xỉn màu, giúp da săn chắc, mềm mượt và tràn đầy năng lượng tươi mới ngay sau lần sử dụng đầu tiên

 Công thức mỹ phẩm được kiểm nghiệm lâm sàng và không thử nghiệm trên động

vật, tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế như PETA

 Giá trị mang lại:

 Hiệu quả chăm sóc da rõ rệt, an toàn với nhiều loại da

 Tạo sự uy tín với người tiêu dùng nhờ cam kết chất lượng

- Khác biệt hóa sản phẩm qua ý nghĩa xã hội và môi trường

 Cocoon định vị thương hiệu không phải chỉ dựa vào chi phí hay cạnh tranh giá cả,

mà dựa trên sự khác biệt về chất lượng và ý nghĩa xã hội mà sản phẩm mang lại

- Chú trọng vào tính bền vững và trách nhiệm xã hội

 Bao bì sản phẩm được thiết kế thân thiện với môi trường, không cán màng nhựa và

có khả năng tái chế

 Sản phẩm được sản xuất với mục tiêu giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường, phù hợp với xu hướng sống xanh

 Sử dụng nguyên liệu nội địa là cà phê Đắk Lắk và bơ ca cao, góp phần hỗ trợ nông dân Việt Nam

 Giá trị mang lại:

 Đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là thế hệ trẻ (Gen Z, Millennials) quan tâm đến bảo vệ môi trường

 Xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững và có trách nhiệm xã hội

2.2.c Lợi ích của việc kết hợp hai phương pháp định giá

- Tạo lòng tin đối với người tiêu dùng

Cocoon không định giá quá thấp để tránh tạo cảm giác sản phẩm rẻ tiền, nhưng cũng không quá cao để tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là người tiêu dùng Việt Nam

- Thu hút khách hàng quan tâm đến chất lượng và giá trị xã hội

Khách hàng cảm thấy không chỉ đơn thuần là mua một sản phẩm để sử dụng mà còn đang góp phần bảo vệ môi trường, vừa có cơ hội trải nghiệm cho bản thân và có thể thể hiện trách nhiệm đối với xã hội

- Xây dựng lòng trung thành với thương hiệu

Khách hàng cảm thấy Cocoon là thương hiệu đáng tin cậy, cam kết uy tín từ chất lượng đến đạo đức, từ đó giúp họ có cái nhìn thiện cảm và sẵn sàng gắn bó lâu dài với

sản phẩm Tẩy tế bào chết cơ thể cà phê Đắk Lắk nói riêng và thương hiệu Cocoon nói chung

 Đối với một thị trường còn khá hiếm những sản phẩm thuần chay, sử dụng 100% nguyên liệu tự nhiên, việc Cocoon kết hợp hai phương pháp định giá dựa trên cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị khách hàng là hoàn toàn hiệu quả Chiến lược này đã giúp thương hiệu truyền tải đúng ý nghĩa và mục tiêu ban đầu, đó là một sản phẩm Tẩy tế bào chết an toàn, lành tính, dịu nhẹ, hơn hết cả là sự thân thiện với môi trường Định giá dựa sản phẩm với mức giá tầm trung càng giúp Cocoon cạnh tranh với các thương hiệu trong nước và nước ngoài, tạo niềm tin với khách hàng và xây dựng vị thế mỹ phẩm thuần chay chất lượng tại Việt Nam

3 Phân tích chiến lược định giá đặc thù nổi bật của thương hiệu Cocoon 3.1 Định giá cho sản phẩm mới : định giá thâm nhập thị trường

3.1.a Ví dụ

- Khi Cocoon cho ra mắt loại sản phẩm tẩy tế bào chết cơ thể Dak Lak Coffee Body

Scrub, giá khởi điểm được đặt dưới 200.000 VND – cụ thể là 125.000 VND với dạng hộp dung tích 200ml Đây là một mức giá hợp lí và đầy khả quan cho nhu cầu của đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên; mức giá này thấp hơn nhiều

so với các sản phẩm cùng loại từ thương hiệu ngoại nhập như The Body Shop ( Breath Whisked Body Polish 200ml có giá 649.500 VND ) hay Usolab ( Body And Spa Whitening Scrub 200ml có giá 480.000 VND ) So sánh giữa thương hiệu nội địa đã có tiếng như Laura Sunshine Scrub Body 200ml với giá 550.000 VND thì mức giá của Cocoon vẫn nằm trong tầm trung bình và ổn để có thể mua

- Cocoon không chỉ đưa ra mức giá ưu đãi và thấp hơn so với thương hiệu khác mà còn chú trọng nhấn mạnh vào yếu tố thuần chay, tức nguyên liệu hoàn toàn đến từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường và chất lượng nội địa Nguyên liệu ở đây chính là những hạt cà phê đến từ vùng Đắk Lắk – nơi nổi tiếng với danh xưng “thủ phủ” cà phê Việt Nam bởi diện tích và sản lượng đứng đầu cả nước Hạt cà phê Đắk Lắk chính là một trong những thành phần tự nhiên được ưu ái lựa chọn để trở thành phương tiện chăm sóc da Cocoon tận dụng triệt để những thứ gần gũi xung quanh con người Việt Nam để tạo nên những mặt hàng làm sạch cơ thể con người, đúng như khẩu hiệu đề ra của Cocoon : “Mỹ phẩm thuần chay cho nét đẹp thuần Việt”

3.1.b Tại sao chiến lược này lại hiệu quả ?

- Tạo động lực mua hàng:

Một người tiêu dùng sẽ không muốn bỏ tiền ra để trải nghiệm sản phẩm mới của một thương hiệu nội địa với mức giá quá cao, đặc biệt là khi thương hiệu đó chưa có uy tín hay danh tiếng Sự e dè sản phẩm nội địa vốn đã trở thành tâm lí chung của các khách hàng Việt Nam, đây là một trong những điều gây trở ngại cho Cocoon khi ra mắt Với mức giá cạnh tranh thấp hơn đối thủ thị trường, Cocoon giúp khách hàng vượt qua rào cản tâm lí, cởi mở hơn đối với sản phẩm nội địa Chỉ cần bỏ ra số tiền thấp hơn hẳn so với các sản phẩm cùng loại từ thương hiệu khác, khách hàng đã có thể có cơ hội được trải nghiệm một sản phẩm tẩy tế bào chết hoàn toàn thuần chay và hơn hết là xuất xứ Việt Nam Đối với tâm lí khách hàng Cocoon chính là sự lựa chọn đáng để thử vì nó không chiếm quá nhiều chi phí trong sinh hoạt của họ

 Chiến lược thâm nhập thị trường giúp Cocoon thu hút một lượng lớn người mua,

có cơ hội thâm nhập vào thị trường cạnh tranh nhanh chóng và sâu rộng

- Xây dựng lòng trung thành của khách hàng:

Từ việc thâm nhập thị trường với mức giá thấp hơn các sản phẩm cùng loại đang hiện hành trên thị trường, Cocoon khơi gợi sự tò mò từ các khách hàng về mức giá và chất lượng sản phẩm Dẫn đến việc khách hàng có thể mua với tâm thế chỉ sử dụng thử một lần cho biết và khi họ đã trải nghiệm tích cực với sản phẩm, họ có xu hướng quay trở lại mua để tiếp tục sử dụng Đôi lúc khách hàng có thể quan tâm đến các sản phẩm khác của Cocoon và sẵn sàng thử nghiệm

 Chiến lược thâm nhập thị trường giúp Cocoon xây dựng mối quan hệ thân thiết và

có cơ hội giữ chân khách hàng chỉ với một loại sản phẩm tẩy tế bào chết

3.2 Định giá phối thức sản phẩm

3.2.a Ví dụ về định giá trọn gói sản phẩm

- Combo làm sạch da chết toàn diện từ cà phê Đắk Lắk - Tặng 1 tẩy da chết môi cà phê Đắk Lắk 5g

 Cà Phê Đắk Lắk Làm Sạch Da Chết Cơ Thể 200ml giá 125.000đ

 Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết mặt 150ml 165.000 đ

 Cà phê Đắk Lắk làm sạch da chết môi 5g 75.000 đ

Tổng giá lẻ: 365.000 VNĐ.

 Giá trọn gói: 290.000 VNĐ (giảm75.000 VNĐ).

 Cocoon kết hợp nhiều sản phẩm lại với nhau và bán toàn bộ gói sản phẩm này (combo) với mức giá thấp hơn so với khi mua từng sản phẩm riêng lẻ Đây là một chiến lược phổ biến trong tiếp thị và định giá của thương hiệu Cocoon nhằm tăng giá trị cảm nhận của khách hàng và thúc đẩy doanh số