Đàm phán kinh doanh phân tích cuộc Đàm phán mua bán Đường tinh luyện và Đường Ăn kiêng giữa bên a (công ty tnhh unilever việt nam) và bên b (công ty cổ p

Đàm phán kinh doanh phân tích cuộc Đàm phán mua bán Đường tinh luyện và Đường Ăn kiêng giữa bên a (công ty tnhh unilever việt nam) và bên b (công ty cổ phần

Tên đề tài: Phân tích cuộc đàm phán mua bán đường tinh luyện và đường ăn kiêng giữa bên A (Công Ty TNHH Unilever Việt Nam) và bên B

(Công Ty Cổ Phần Thành Thành Công)

BÁO CÁO MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

1/ Lý do chọn đề tài

2/ Mục tiêu

3/ Giới thiệu về 2 công ty

4/ Tự đánh giá và rút bài học kinh nghiệm cho bản thân

BÁO CÁO MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

1/ Lý do chọn đề tài

Theo quan điểm của GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân & ThS Kim Ngọc Đạt) “Đàm

phán là quá trình mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các

lợi ích chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất và

phát triển các lợi ích chung”

2/ MỤC TIÊU

Hệ thống cơ sở lý thuyết liên quan đến vấn đề đàm phán trong kinh doanh

Nghiên cứu buổi mô phỏng và rút ra bài học kinh nghiệm cho bản thân

Công ty TNHH Unilever Việt Nam

- Công ty Unilever là công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới về mặt hàng tiêu dung nhanh

- Công ty Unilever Việt Nam

+ Là một công ty con của tập đoàn này + Được thành lập và chính thức đi vào hoạt động năm 1995 – là một chi nhánh của tập đoàn Unilever toàn cầu

3/ GIỚI THIỆU VỀ 2 CÔNG TY

Công ty Cổ phần Thành Thành Công

- Thành Thành Công – Biên Hòa có tên đầy đủ là Công ty TNHH Mía đường Thành Thành

- Công ty trực thuộc tập đoàn Thành Thành Công (TTC Group)

- Trụ sở chính của doanh nghiệp nằm tại xã Tân Hưng, huyện Tân Châu, tỉnh Tây Ninh

3/ GIỚI THIỆU VỀ 2 CÔNG TY

4/ Tự đánh giá và rút ra bài học kinh

nghiệm cho bản thân

1 Có sự chuẩn bị chu đáo cho buổi mô phỏng đàm phán

2 Tinh thần trách nhiệm và sự chuyên nghiệp của các thành viên

3 Các thành viên trong nhóm hợp tác với nhau đạt hiệu suất cao

4.1 Ưu điểm

1 Có một số thành viên trong nhóm vẫn chưa thực sự hiểu hết nội dung mà cả nhóm

chuẩn bị.

2 Nhóm chuẩn kịch bản và nội dung của phần pháp lý còn nhiều thiếu sót

3 Một số hành động giao tiếp phi ngôn ngữ còn tồn động nhược điểm.

4/ Tự đánh giá và rút ra bài học kinh

nghiệm cho bản thân

4.2 Nhược điểm

4.3 Bài học kinh nghiệm

1/ Cần có sự quan tâm kỹ hơn đến từ các thành viên trong nhóm với nhau

2/ Tất cả thành viên nên đọc và coi nhiều tài liệu mô phỏng buổi đàm phán hơn

Xin cảm ơn Cô đã lắng nghe phần báo cáo của nhóm!