Đàm phán kinh doanh phân tích cuộc Đàm phán kinh doanh masan và vingroup – f acebook và instagram
PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 1 – GIỮA VINGROUP VÀ MASAN
Phân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bên
Vào ngày 03/12/2019, Tập đoàn Vingroup đã đạt thỏa thuận sáp nhập hai công ty thành viên VinCommerce và VinEco vào Công ty Hàng tiêu dùng Masan, thuộc Tập đoàn Masan Sự kiện này đánh dấu việc VinCommerce, VinEco và Masan Consumer hợp nhất thành một tập đoàn hàng tiêu dùng và bán lẻ Sau sáp nhập, Masan Group sẽ kiểm soát hoạt động, trong khi Vingroup giữ vai trò cổ đông.
Hình 1.1 : Cấu trúc sở hữu sau khi sáp nhập giữa VCM và MCH
Masan và Vingroup đã hoàn tất quá trình đàm phán chỉ trong 1 tháng để thống nhất sáp nhập VinCommerce, VinEco và Masan Consumer Holding, tạo thành một Tập đoàn Tiêu dùng – Bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam.
Tập đoàn Vingroup là một trong những tập đoàn lớn nhất tại Việt Nam, từng nằm trong top 200 công ty đại chúng có doanh thu tỷ đô hoạt động tốt nhất khu vực châu Á – Thái Bình Dương theo Forbes Asia Năm 2018, Vingroup đạt doanh thu 5,295 tỷ USD và vốn hóa vượt 17 tỷ USD Tập đoàn này hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực như bất động sản, du lịch, vui chơi giải trí, bán lẻ, y tế, giáo dục và công nghệ Với chiến lược đầu tư mạnh mẽ vào những lĩnh vực tiềm năng, Vingroup đại diện cho sự phát triển không ngừng của nền kinh tế Việt Nam.
Tập đoàn Vingroup đã vinh dự giữ vị trí quán quân trong danh sách Top 5 Doanh nghiệp Tư nhân lớn nhất Việt Nam trong 3 năm liên tiếp, theo công bố của Vietnam Report năm 2020, với tổng doanh thu 130.161 tỷ đồng.
Hình 1.2: Các tập đoàn lớn tại Việt Nam
Vingroup đứng thứ 6 trong Top 10 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam, theo công nhận của Vietnam Report năm 2020, sau các công ty lớn như Samsung Electronics Thái Nguyên, ENV, PETROVIETNAM, VIETTEL và PETROLIMEX.
Hình 1.3: Top 10 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2020
Tính đến cuối năm 2019, VinCommerce vận hành 3.022 cửa hàng, trong đó có
VinMart hiện có 134 siêu thị với diện tích từ 1.500 đến 5.000 m2 và 2.888 cửa hàng VinMart+ (siêu thị mini) có diện tích từ 80 đến 100 m2 Doanh thu năm qua đã tăng 67% so với cùng kỳ, đạt khoảng 26.000 tỷ đồng Kết quả này chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng doanh số từ các cửa hàng hiện hữu, với mức tăng 20% tại VinMart và 17% tại VinMart+, cùng với doanh thu từ các cửa hàng mới mở.
Việc Vingroup chuyển nhượng phần góp vốn cho VCM được xem như một bước chuẩn bị cho đợt gọi vốn cho mảng bán lẻ vào tháng 09/2019, khi quỹ GIC của Singapore đã đầu tư 500 triệu USD vào VCM, sở hữu 16.26% cổ phần Mức định giá trước khi gọi vốn (Pre-money) của VCM đạt 2.57 tỷ USD và sau khi gọi vốn (Post-money) là 3.07 tỷ USD Với định giá này, VCM trở thành một trong những đơn vị bán lẻ có giá trị lớn nhất Việt Nam, vượt qua các công ty khác như Thế Giới Di Động (MWG) với định giá chỉ 2.44 tỷ USD.
Vincommerce, một trong những hệ thống bán lẻ lớn nhất Việt Nam tính đến tháng 9 năm 2019 với doanh thu vượt 23,571 tỷ đồng, vẫn phải đối mặt với khoản lỗ trước thuế lên đến 3,461 tỷ đồng Từ năm 2015 đến tháng 9 năm 2019, tổng số lỗ của Vincommerce đã lên tới hơn 17,634 tỷ đồng.
Hình 1.4: Doanh thu và lợi nhuận trước thuế của Vincommerce từ 2015 đến 2019
Mặc dù gặp khó khăn về lợi nhuận, Vingroup đã khẳng định vị thế thống trị trên thị trường với hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart & VinMart+ trải dài tại 50 tỉnh thành Sự mở rộng quy mô nhanh chóng đã thúc đẩy hiệu suất kinh doanh, dẫn đến mức tăng trưởng lợi nhuận gộp bình quân hàng năm trên 67% trong ba năm qua, với tỷ lệ biên lợi nhuận gộp đạt 11% vào năm 2018.
Sau nhiều năm đánh đổi lợi nhuận để mở rộng quy mô, khi Vinmart đang dần chiếm lĩnh thị trường, Vingroup đã quyết định rút lui Mặc dù quyết định này có vẻ khó hiểu, nhưng nếu xem xét kỹ lưỡng, thương vụ này lại mang lại nhiều lợi ích tích cực hơn là tiêu cực cho Vingroup.
Mảng bán lẻ là một phần quan trọng trong hệ sinh thái của Vingroup, hỗ trợ các lĩnh vực khác như bất động sản, nhưng hệ sinh thái bán lẻ của Vingroup lại không lớn Ngoài VinEco, Vingroup không tham gia sâu vào sản xuất hàng tiêu dùng, mặc dù mỳ tôm từng là khởi đầu của tập đoàn Trong khi đó, Masan, với nền tảng hàng tiêu dùng nhanh, sẽ khai thác hiệu quả hơn hệ sinh thái bán lẻ mà Vingroup đã xây dựng.
Theo thỏa thuận giữa hai bên, Vingroup không tiết lộ tỷ lệ sở hữu trong công ty mới nhưng vẫn giữ vai trò cổ đông Điều này có nghĩa là hệ thống Vinmart, dù không còn do Vingroup kiểm soát, vẫn tiếp tục hỗ trợ cho hệ sinh thái bất động sản - lĩnh vực cốt lõi của tập đoàn Ngoài ra, lĩnh vực bán lẻ không liên quan nhiều đến hoạt động sản xuất - công nghệ, mà Vingroup đang tập trung phát triển.
Lý do thứ hai, mang ý nghĩa quan trọng hơn, là Vingroup có thể tập trung nguồn lực cho những mảng kinh doanh chiến lược khác.
Thương vụ hợp tác giữa hai bên dự kiến sẽ giúp doanh thu của VinCommerce tăng 64%, đạt hơn 42.000 tỷ đồng Sự tăng trưởng này đến từ việc các cửa hàng VinMart và VinMart+ hiện hữu tăng trưởng 24-25%, cùng với đóng góp từ các cửa hàng mới mở trong năm 2020.
Tập đoàn Masan là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng, với nhiều sản phẩm nổi bật như mì ăn liền, cà phê, ngũ cốc, nước mắm và nước tương Không chỉ phát triển mạnh mẽ trong nước, Masan còn xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường lớn như Mỹ, Đức, Canada và Nhật Bản Bên cạnh đó, tập đoàn cũng mở rộng đầu tư vào các lĩnh vực khác như tài chính-ngân hàng, tài nguyên và chế biến thực phẩm.
Masan Group là một trong những công ty hàng đầu trong khu vực kinh tế tư nhân tại Việt Nam, với doanh thu 1,659 tỷ USD và lợi nhuận ròng đạt 214 triệu USD theo báo cáo của Forbes Giá trị thị trường vốn hóa của Masan hiện nay là 3,766 tỷ USD.
Hình 1.5: Các thương hiệu giá trị nhất Việt Nam năm 2016
Masan là công ty chiếm vị trí thứ 7 (sau Vinamilk, Viettel, PetroVietNam, Mobifone, VinHomes, Sabeco) trong danh sách top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam
2016 (theo Brand Finance) với giá trị thương hiệu (BV): 305 triệu và giá trị doanh nghiệp (EV): 2093 triệu
Vào ngày 07/06/2021 , Masan Group và Vingroup đồng thời được Tạp chí Forbes bình chọn là một trong Top 50 Công ty Niêm yết Tốt nhất Việt Nam năm 2021.
Masan Group với doanh thu đạt được là 77.218 (tỷ đồng), lợi nhuận sau thuế 1.234 tỷ đồng
Vingroup với doanh thu đạt được là 110.490 (tỷ đồng), lợi nhuận sau thuế 5.465 (tỷ đồng)
Hình 1.6 Doanh thu & lợi nhuận của 50 công ty niêm yết tốt nhất
Môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô của Vingroup 8
Vingroup là nơi tập trung những con người ưu tú và các bạn đồng nghiệp Quốc tế
Những người có tư tưởng và hành động kỷ luật, tài năng và bản lĩnh, lòng yêu nước và tự tôn dân tộc, hướng thiện, cùng tinh thần làm việc quyết liệt vì những mục đích tốt đẹp.
Mỗi thành viên Vingroup luôn chủ động học hỏi và nỗ lực hoàn thiện bản thân, lấy Văn hóa Tập đoàn cùng 6 giá trị cốt lõi làm kim chỉ nam cho hành động của mình.
Văn hóa Vingroup thể hiện sự chuyên nghiệp qua 6 giá trị cốt lõi: "TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN" Tinh thần làm việc với tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật đã trở thành nền tảng trong mọi hành động của cán bộ nhân viên, góp phần vào sự phát triển vượt bậc của tập đoàn Để phát huy các giá trị này, Vingroup thường xuyên tổ chức các chương trình thi đua như "Người tốt việc tốt" và phong trào tiết kiệm hiệu quả, giúp cán bộ nhân viên cải thiện cách làm việc, tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả công việc.
Vingroup xem nguồn nhân lực là tài sản quý giá và yếu tố cốt lõi cho sự phát triển Với khẩu hiệu “Vingroup - Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp”, Tập đoàn đã xây dựng một đội ngũ nhân sự tinh gọn, sở hữu cả đức và tài, nhằm thúc đẩy sự đổi mới và phát triển bền vững.
Tại Vingroup, mỗi thành viên xem nơi đây là ngôi nhà thứ hai, nơi họ dành phần lớn thời gian để sống và làm việc Dù ở bất kỳ vai trò nào, cán bộ nhân viên luôn tự hào là Người Vingroup Vingroup mang đến một môi trường làm việc nghiêm túc, lý tưởng cho các bạn trẻ rèn luyện bản thân và phát triển kỹ năng, từ đó nâng cao hiệu quả công việc.
Từ khi thành lập vào năm 2002, ông Phạm Nhật Vượng đã giữ chức Chủ tịch hội đồng quản trị của Vingroup Ông là người sáng lập nổi bật của thương hiệu bất động sản Vincom cùng với thương hiệu khách sạn và dịch vụ du lịch Vinpearl.
Hội đồng quản trị hiện tại bao gồm 9 thành viên, có trách nhiệm lập kế hoạch phát triển và quyết toán ngân sách hàng năm Họ xác định mục tiêu hoạt động dựa trên chiến lược đã được đại hội đồng cổ đông thông qua, đồng thời báo cáo kết quả kinh doanh, cổ tức dự kiến và báo cáo tài chính Hội đồng cũng xây dựng chiến lược kinh doanh, điều kiện hoạt động cho đại hội đồng cổ đông, cũng như thiết lập cơ cấu tổ chức và quy chế hoạt động của công ty Ngoài ra, họ thực hiện các quyền và nghĩa vụ theo quy định của pháp luật, điều lệ công ty và nghị quyết của đại hội đồng cổ đông.
Ban kiểm soát gồm 5 thành viên, có trách nhiệm giám sát hội đồng quản trị và ban giám đốc trong việc quản lý và điều hành công ty Nhiệm vụ của ban bao gồm kiểm tra tính hợp pháp, trung thực và cẩn trọng trong hoạt động kinh doanh, kế toán, thống kê và báo cáo Ban cũng thẩm định báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính hàng năm và 6 tháng, cùng với đánh giá công tác quản lý của hội đồng quản trị Các báo cáo thẩm định sẽ được trình lên đại hội đồng cổ đông tại cuộc họp thường niên, kèm theo các biện pháp sửa đổi, cải thiện và bổ sung cho hội đồng quản trị hoặc đại hội đồng cổ đông.
Ban giám đốc của công ty bao gồm một tổng giám đốc và năm phó tổng giám đốc, có trách nhiệm thực hiện các nghị quyết của đại hội đồng cổ đông và hội đồng quản trị Đặc biệt, ban giám đốc tập trung vào việc triển khai kế hoạch kinh doanh và đầu tư, quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày, đồng thời quản lý và giám sát các hoạt động này Họ cũng đại diện cho công ty trong việc thực hiện các hợp đồng và nghĩa vụ khác.
Cán bộ nhân viên Vingroup thể hiện sự chủ động và sáng tạo trong công việc, nhờ vào sự lãnh đạo nhạy bén và khả năng quản trị linh hoạt của đội ngũ lãnh đạo Điều này đã góp phần xây dựng uy tín và đẳng cấp của Vingroup trên thị trường.
Hình 1.8 Các vấn đề liên quan đến nhân sự của Vingroup
Từ năm 2014 đến nay, Vingroup duy trì số lượng cán bộ nhân viên ổn định, trong đó 35,8% là nhân viên dưới 25 tuổi, 47,9% từ 25 đến dưới 35 tuổi, 12,3% từ 35 đến dưới 45 tuổi và 4% từ 45 tuổi trở lên Cơ cấu lao động tại Vingroup có tỷ lệ nam giới chiếm ưu thế với 53,3%, trong khi nữ giới chiếm 46,7% (Kiến Anh, 2015).
3.1 Mức lương, thưởng và đãi ngộ:
Vingroup không chỉ sở hữu đội ngũ cán bộ xuất sắc mà còn trả mức lương cao cho nhân viên, với lao động phổ thông như nhân viên bán hàng có mức lương từ 5-9 triệu đồng, trong khi công việc văn phòng thường trên 10 triệu/tháng, phổ biến từ 14-16 triệu/tháng Công ty cũng có chính sách thưởng Tết hấp dẫn, trung bình là 1 tháng lương, và những cá nhân xuất sắc có thể nhận thưởng lên đến 3 tháng lương, thậm chí 1 năm lương Nhân viên còn được hưởng nhiều quyền lợi như xe đưa đón, chăm sóc sức khỏe tại bệnh viện của tập đoàn, bảo hiểm y tế và xã hội, du lịch hàng năm tại Vinpearl, cùng với cơ hội cho con cái học tại Vinschool Các hoạt động nội bộ và bữa tiệc thường xuyên được tổ chức nhằm khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên.
Năm 2020, Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup (VIC) nhận tổng thù lao 12,4 tỷ đồng, chiếm 0,27% lợi nhuận sau thuế hợp nhất trong năm Trung bình, mỗi thành viên nhận khoảng 1,38 tỷ đồng mỗi năm.
Vingroup, một trong những tập đoàn đa ngành hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với quy trình tuyển dụng nghiêm ngặt và yêu cầu cao về nhân sự Tùy thuộc vào từng vị trí, Vingroup áp dụng những phương pháp tuyển dụng khác nhau để đảm bảo chất lượng đội ngũ nhân viên.
Vingroup tuyển dụng những ứng viên có kinh nghiệm qua 4 vòng trực tiếp: nộp đơn trực tuyến hoặc hồ sơ giấy, phỏng vấn trực tiếp với bài test đánh giá năng lực, phỏng vấn chuyên sâu để khai thác khả năng chuyên môn, và thương lượng lương với nhà tuyển dụng Khi trở thành nhân viên chính thức, ứng viên sẽ được hưởng đầy đủ quyền lợi của công ty Một số vị trí việc làm hot tại Vingroup bao gồm Giám đốc kinh doanh bất động sản, chuyên viên tư vấn bất động sản, trưởng phòng kinh doanh dự án, nhân viên tư vấn chăm sóc khách hàng, giám đốc chi nhánh Hà Nội, Sales Executive, kỹ sư tư vấn giải pháp, và kỹ sư hệ thống điện.
Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô của Masan
1.3.1 Môi trường bên trong của Masan
Masan là một trong những công ty hàng đầu trong khu vực kinh tế tư nhân tại Việt Nam, chuyên hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và tài nguyên Công ty ngày càng trở thành đối tác ưa thích của nhiều khách hàng trên thị trường.
Trong lễ kỷ niệm 25 năm thành lập Masan Group, ông Nguyễn Đăng Quang, chủ tịch HĐQT, đã chia sẻ về hành trình phát triển 25 năm của tập đoàn, khẳng định vị thế của Masan Group là một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân lớn nhất Việt Nam hiện nay.
"Cách đây đúng 1/4 thế kỷ, Masan khởi đầu hành trình của mình với niềm tin rằng
"Phụng sự người tiêu dùng" là chìa khóa thành công trong kinh doanh, với công nghệ và sáng tạo là động lực cho sự tăng trưởng vượt bậc Chúng tôi tự hào về giá trị Việt và mong muốn góp phần vào niềm tự hào của đất nước Suốt 25 năm qua, các thế hệ Masan đã theo đuổi niềm tin, tình yêu và khát vọng mạnh mẽ này.
Nguyên tắc trọng yếu của Masan:
1 Đặt người tiêu dùng làm trọng tâm
3 Luôn tìm ra giải pháp
4 Tinh thần trách nhiệm cao
Masan cam kết cung cấp dịch vụ và sản phẩm chất lượng cao cho gần 100 triệu người dân Việt Nam, đồng thời giúp họ tiết kiệm chi phí cho các nhu cầu thiết yếu hàng ngày.
Niềm tin đem đến lợi ích và quyền lợi tốt nhất cho khách hàng với khẩu hiệu:
Hành trình của Masan là hành trình của người tiêu dùng, với mọi quyết định đều liên kết chặt chẽ với nhân viên, cổ đông và khách hàng Masan cam kết hợp tác bình đẳng để phát huy thế mạnh, đồng thời xây dựng và phát triển đội ngũ nhằm vươn lên vị trí dẫn đầu trong ngành.
Văn hóa làm việc tại Masan đặc biệt coi trọng tinh thần doanh nhân, với mỗi nhân viên được xem như một doanh nhân trẻ trong một "giant startup" Theo chia sẻ của chị Nguyễn Thu Thảo, nhân viên tại Masan, tập đoàn đang trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng Tham gia vào Masan, bạn sẽ có cơ hội học hỏi, phát triển bản thân và thăng tiến trong sự nghiệp.
Hình 1.12 Cơ cấu tổ chức tập đoàn Masan
Là nơi làm việc của 40.000 người, Masan được đánh giá là một trong những môi trường làm việc tốt nhất tại Việt Nam
Masan hoạt động chủ yếu trong hai lĩnh vực: tiêu dùng và khai thác tài nguyên, với Techcombank là ngân hàng liên kết đóng góp vào kết quả kinh doanh Trước năm 2014, khoảng 80-90% lợi nhuận của Masan đến từ sản xuất hàng tiêu dùng, trong khi phần còn lại đến từ Techcombank Tuy nhiên, từ Q3/2014, Công ty Cổ phần Tài nguyên Masan (MSR) đã bắt đầu tạo ra lợi nhuận và dự kiến sẽ đóng góp khoảng 30% vào lợi nhuận của tập đoàn trong những năm tới Masan Consumer Holdings chuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng tại Việt Nam và hoàn toàn thuộc sở hữu của Masan.
MCH được chia thành hai công ty con chính là Masan Consumer (MSC) và Masan Brewery Ban đầu, Masan Brewery do Masan trực tiếp kiểm soát, nhưng sau khi tái cấu trúc, công ty này thuộc quyền quản lý của MCH Gần đây, MCH đã mua 99,9% cổ phần của Công ty bia và nước giải khát Phú Yên với giá trị thương vụ lên tới 252 tỷ đồng.
MSC quản lý hai công ty con lớn là Công ty TNHH MTV Thực phẩm Masan (Masan Food) và Masan Beverage, với vốn điều lệ đạt 5.313 tỷ đồng vào cuối năm 2014 Masan Food là một trong những công ty sản xuất thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam, chuyên sản xuất nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan và ngũ cốc ăn liền, với các thương hiệu nổi tiếng như Chinsu, Nam Ngư, Tam Thái Tử, Omachi, Sagami và Kokomi Công ty này còn sở hữu hai khoản đầu tư quan trọng là CTCP Thực phẩm dinh dưỡng Sài Gòn và CTCP Thực phẩm Cholimex Trong khi đó, Masan Beverage nắm giữ 63,9% cổ phần tại CTCP Nước khoáng Vĩnh Hảo, công ty nổi tiếng về nước uống đóng chai, và đã mua 53,2% cổ phần của CTCP Vinacafe Biên Hòa với tổng giá trị ước tính 1.209 tỷ đồng.
Masan Group đã xây dựng được uy tín vững chắc trên thị trường cung cấp hàng tiêu dùng tại Việt Nam, nhờ vào chất lượng sản phẩm và sự tin tưởng từ người tiêu dùng Đội ngũ nhân lực của Masan Group cũng đóng góp quan trọng vào sự thành công này.
Masan Group tự hào về đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp, đặc biệt là các nhà quản lý, luôn cam kết phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn tại Việt Nam Nhân lực tại Masan không chỉ thực hiện nhiệm vụ mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc sáng tạo và đưa ra giải pháp thích ứng với thị trường hàng tiêu dùng đang thay đổi Họ là cầu nối trực tiếp với khách hàng, nắm bắt nhu cầu và thói quen tiêu dùng, từ đó cung cấp những ý kiến quý giá giúp Masan trở thành địa chỉ tin cậy trong lòng người tiêu dùng và xây dựng lòng tin vững chắc cho các sản phẩm của Tập đoàn.
Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020, Masan Group và các công ty thành viên có tổng cộng 37.285 nhân viên, trong đó 55% là nữ giới
Tính đến cuối năm 2020, Masan đã xây dựng 30 nhà máy tại 27 tỉnh thành Việt Nam, ưu tiên tuyển dụng và đào tạo nhân lực từ cộng đồng địa phương để đáp ứng nhu cầu kinh doanh Trong lĩnh vực bán lẻ, VinCommerce có 2.354 điểm bán hàng hiện đại và 14 nông trại VinEco, với tổng số hơn 21.000 nhân viên, cũng áp dụng chính sách ưu tiên tuyển dụng nguồn nhân lực địa phương.
Công ty CP Tập đoàn Masan đã gặt hái nhiều thành công trong việc xây dựng thương hiệu và quản lý hoạt động kinh doanh quy mô lớn, từ đó tối ưu hóa tiềm năng dài hạn trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và tài nguyên.
Masan Group, với quy mô hoạt động kinh doanh lớn, đã trở thành một trong những công ty mơ ước của nhiều bạn trẻ và các đối tượng khác, mong muốn có cơ hội làm việc tại đây.
Tiêu chí chọn và đào tạo nhân viên của Masan:
- Tác phong làm việc chuyên nghiệp, nhanh nhẹn.
- Đội ngũ nhân lực năng động, sáng tạo trong công việc.
- Khả năng giải quyết vấn đề nhạy bén, hoạt ngôn và dễ gây cảm tình với khách hàng.
- Có kiến thức hiểu biết chuyên sâu về những mặt hàng tiêu dùng mà công ty đang bán hoặc có chiến lược đẩy mạnh thương hiệu trên thị trường.
Tinh thần làm việc trách nhiệm và nỗ lực không ngừng là yếu tố quan trọng giúp đạt và vượt chỉ tiêu công ty hàng tháng Sự cống hiến trong công việc không chỉ mang lại thành công cá nhân mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của tổ chức.
Phương pháp đàm phán của cuộc đàm phán giữa Vingroup và Masan
Thương vụ hợp tác giữa Vingroup và Masan không chỉ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của cả hai doanh nghiệp mà còn khiến các đối thủ cạnh tranh phải khiếp sợ trước sức mạnh của liên minh này.
Vingroup - Từ vai trò phụ trợ
Chiến lược cốt lõi của VinGroup trong lĩnh vực bán lẻ, thông qua Vincommerce, chỉ là một phần hỗ trợ cho mảng chính là bất động sản Sau khi sáp nhập vào Masan Consumer Holding, Vincommerce đã phát triển mạng lưới với hơn 2.600 siêu thị và cửa hàng VinMart & VinMart + tại 50 tỉnh thành Tuy nhiên, sự tăng trưởng nhanh chóng đi kèm với những khoản lỗ lớn, với hơn 3.000 tỷ đồng lỗ trong 9 tháng đầu năm 2019 Dù vậy, chiến lược của VinGroup vẫn rất rõ ràng: mảng bán lẻ chỉ nhằm mục đích hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh chính là bất động sản, mà trong cùng thời gian đó, lợi nhuận từ lĩnh vực bất động sản đã vượt 20.000 tỷ đồng.
Masan - mảnh ghép quan trọng
Masan Consumer, một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, đã không ngừng mở rộng bộ sưu tập thương hiệu thông qua các thương vụ M&A Hiện tại, Masan chiếm lĩnh nhiều lĩnh vực trong đời sống hàng ngày, bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì gói, nước ngọt, cà phê và bia Các sản phẩm của Masan dễ dàng tìm thấy tại các cửa hàng tiện lợi và siêu thị, chứng tỏ vị thế vững mạnh của thương hiệu trên thị trường.
VinMart giờ đây không còn phải tự tìm nhà cung cấp cho sản phẩm nhãn hàng riêng, vì đã có sẵn các nhãn hàng mạnh từ Masan Masan sở hữu một kênh phân phối vững mạnh với hơn 2.600 điểm bán, giúp tăng cường sức mạnh đàm phán của VinMart với các đối tác cung cấp Đồng thời, Masan cũng có lợi thế trong việc đàm phán với các đại lý phân phối, khi có khả năng tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng mà không cần thông qua các đại lý này.
Mảng bán lẻ của Vingroup, kết hợp với Masan, không chỉ gia tăng giá trị cho các sản phẩm bất động sản mà còn trở thành công cụ mạnh mẽ trong việc nâng cao sức mạnh đàm phán với các nhà phân phối cho nhãn hàng của Masan Khi các cửa hàng VinMart ưu tiên sản phẩm của Masan, các đại lý phân phối buộc phải chấp nhận nhún nhường.
Phân tích diễn biến và kết quả của cuộc đàm phán giữa Vingroup và Masan 41
Vào ngày 03/12/2019, Vingroup và Masan đã đạt thỏa thuận hoán đổi cổ phần giữa Công ty VinCommerce và Công ty VinEco Theo thỏa thuận, Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Tổng hợp VinCommerce của Vingroup (lĩnh vực bán lẻ) sẽ hợp nhất với Công ty VinEco (nông nghiệp) và Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan - Masan Consumer Holding (tiêu dùng) để thành lập Tập đoàn Hàng tiêu dùng.
Masan Group đã chính thức nắm quyền kiểm soát hoạt động của VinMart và VinMart+ sau khi sáp nhập, với Vingroup giữ vai trò cổ đông Chỉ sau một tuần thông báo, hệ thống siêu thị đã thông báo cho các nhà cung cấp về việc tạm ngưng nhập hàng từ ngày 9-12/12/2019 để thực hiện kiểm kê, trừ hàng tươi sống Để thực hiện thương vụ này, Masan thành lập Crown X, sở hữu 70% cổ phần của VCM và MCH.
X thông qua công ty The Sherpa và phát hành quyền chọn 30% cho bên bán đó là Vingroup (Huỳnh Nhật Trình, 2021).
Trong thương vụ sáp nhập này, Masan Consumer Holding (MCH) là bên mua, trong khi VCM (VinCommerce) và VinEco là bên bán Thương vụ này được xem là có lợi cho cả hai bên, giúp Vingroup tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh chiến lược, đồng thời Masan có cơ hội mở rộng và củng cố vị thế trong ngành hàng tiêu dùng và bán lẻ.
=> Việc sáp nhập giữa 2 công ty con của Vingroup và Masan đã diễn ra một cách thuận lợi.
PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 2 – GIỮA FACEBOOK VÀ INSTAGRAM
Phân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bên
Vào năm 2012, Mark Zuckerberg – người sáng lập ra ứng dụng Facebook đã bất ngờ chi 1 tỷ USD để mua lại ứng dụng Instagram.
Zuckerberg đã hoàn tất thương vụ mua lại Instagram trong 3 ngày tại Palo Alto, California Instagram ra mắt vào ngày 6 tháng 10 năm 2010 và chỉ sau 8 tháng, số người dùng đã tăng lên 5 triệu, đạt 10 triệu vào tháng 9 năm 2011 Sự bùng nổ của Instagram diễn ra khi ứng dụng này có mặt trên Android, giúp số lượng người dùng tăng vọt lên 50 triệu chỉ trong vài tuần Việc công bố giao diện lập trình ứng dụng đã thúc đẩy sự phát triển của nhiều ứng dụng mới dựa trên nền tảng này, khẳng định vị thế của Instagram trong ngành mạng xã hội Ứng dụng này đã đạt được thành công vượt bậc trong việc phát triển trên di động, cho phép người dùng chia sẻ hình ảnh dễ dàng, chứng minh sự thành công của nó chỉ trong thời gian ngắn.
Theo Millennials, Instagram là ứng dụng lý tưởng để khám phá và cập nhật thông tin So với Facebook, Instagram có lợi thế nổi bật trong các lĩnh vực như thời trang, làm đẹp, nội thất, kiến trúc, nhiếp ảnh và thông tin từ người nổi tiếng.
Hình 2.1: So sánh các ưu thế của Instagam và Facebook (Nguồn: Instagram vs facebook: what's the better marketing avenue?)
Nhận thấy sự phát triển vượt bậc của Instagram, Twitter đã tích cực đề nghị mua lại nền tảng này với giá trị từ 500 triệu USD đến 700 triệu USD, tương đương 7% đến 10% cổ phiếu của mình Đối mặt với lời chào mời hấp dẫn từ Twitter, Facebook đã thừa nhận rằng Instagram là một mối đe dọa nghiêm trọng có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình.
Facebook đã nhận định rằng Instagram là một mối đe dọa tiềm tàng có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của mình Mark Zuckerberg tin rằng Instagram sẽ trở thành cỗ máy doanh thu mới cho Facebook, đặc biệt khi giới trẻ có xu hướng tìm kiếm những dịch vụ mới sau một thời gian sử dụng Instagram mang đến sự mới mẻ và khác biệt với tính năng cho phép người dùng đăng tải và chỉnh sửa hình ảnh, nhanh chóng trở thành xu hướng chủ đạo Vì lý do đó, việc Facebook mua lại Instagram thay vì cạnh tranh với nó được xem là một quyết định sáng suốt.
Chỉ sau 5 năm ra mắt, Facebook đã nhanh chóng trở thành nền tảng xã hội hàng đầu thế giới với 350 triệu người dùng đăng ký và 132 triệu người dùng hàng tháng Vào tháng 11 năm 2010, giá trị của ứng dụng này đạt 41 tỷ USD, trở thành công ty web lớn thứ ba tại Mỹ, chỉ sau Google và Amazon Đồng thời, Facebook cũng là trang web được truy cập nhiều thứ hai tại Hoa Kỳ, với trung bình 137,6 triệu người dùng mỗi tháng, chỉ đứng sau Google.
Hình 2.2: Top 10 thương hiệu web hàng đầu của Hoa Kỳ năm 2011
Facebook đã trở thành một trong những mạng xã hội lớn nhất với doanh thu 5,08 tỷ USD và 4.619 nhân viên vào năm 2012 Ứng dụng này tích hợp tốt với các trang web và ứng dụng khác, mang lại lợi thế cạnh tranh so với các nền tảng khác Với khả năng tạo ra một nền tảng quảng cáo hiệu quả và lượng người dùng đông đảo trên toàn cầu, Facebook giữ vị thế vượt trội so với các đối thủ trong ngành.
Trước khi gia nhập Facebook, Instagram chỉ có 13 nhân viên, dẫn đến việc hạn chế quyền kiểm soát trên nền tảng mạng xã hội lớn Facebook đã hỗ trợ Instagram phát triển những tính năng vượt trội mà không thể đạt được với đội ngũ nhân sự ít ỏi Do đó, Instagram đã cần sự hỗ trợ từ Facebook, và Kevin Systrom đã đồng ý để Mark Zuckerberg tiếp tục phát triển ứng dụng này.
Mark Zuckerberg, ông trùm Facebook, cho biết việc mua lại Instagram đánh dấu một cột mốc quan trọng cho Facebook, khi họ lần đầu tiên sở hữu một sản phẩm và công ty với lượng người dùng đông đảo Sự kết hợp giữa Facebook và Instagram hứa hẹn mang đến cho người dùng những trải nghiệm chia sẻ hình ảnh tốt nhất và nhiều lợi ích hơn.
Instagram là một ứng dụng tập trung vào trải nghiệm người dùng, cho phép chia sẻ cảm xúc và trải nghiệm qua hình ảnh Mặc dù Instagram và Facebook cùng mục tiêu, nhưng hai nền tảng này có cách tiếp cận khác nhau Instagram đã vượt ra ngoài vai trò của một ứng dụng chia sẻ hình ảnh, đạt được nhiều thành công đáng kể mà Facebook không thể sánh kịp, đặc biệt là trong sự phát triển nhanh chóng trên di động Việc sáp nhập vào Facebook đã giúp Instagram mở rộng quy mô một cách hiệu quả hơn khi hoạt động độc lập.
Việc Kevin, người sáng lập Instagram, quyết định bán nền tảng của mình đã gây ra nhiều tranh cãi, nhưng xét một cách tổng thể, đây là một quyết định khôn ngoan Con đường phát triển từ một sản phẩm đơn thuần đến thương mại hóa là rất phức tạp và đầy thử thách Không ai có thể dự đoán được tương lai, vì vậy việc bán Instagram khi giá trị còn cao là một lựa chọn an toàn của Kevin.
Mục tiêu của Facebook trong kinh doanh nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh Các công ty có thể lựa chọn cạnh tranh dựa trên lợi thế sẵn có, chênh lệch giá cả, hoặc cải tiến sản phẩm Một chiến lược nổi bật là mua lại đối thủ, như trường hợp Facebook đã mua Instagram với giá 1 tỷ USD, gấp 10 lần giá trị thực tế được đánh giá lúc bấy giờ, khi Instagram chỉ có giá trị khoảng 500 triệu USD, thậm chí là 300 triệu USD trong vài tháng trước đó.
Việc Mark Zuckerberg mua lại Instagram không chỉ mang lại lợi ích cho người dùng mà còn thể hiện sự lo ngại về sự phát triển nhanh chóng của Instagram, khi nền tảng này đang khai thác điểm yếu của Facebook qua việc chia sẻ hình ảnh trên thiết bị di động Facebook đã thừa nhận rằng giới trẻ ngày càng ít ưu tiên sử dụng dịch vụ của mình, với nhiều người chuyển sang các sản phẩm và dịch vụ tương tự Trong cuốn "Facebook - The Inside Story" của Steven Levy, cụm từ "mua để diệt" được nhắc đến như một chiến lược của Facebook đối với các đối thủ tiềm năng Do đó, việc mua lại Instagram không chỉ nhằm bảo vệ Facebook mà còn là cách để Zuckerberg kiểm soát đối thủ cạnh tranh.
Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô của Facebook
2.2.1 Phân tích môi bên trong của Facebook
Văn hóa doanh nghiệp của Facebook nổi bật với sự độc đáo và hiệu quả, tạo ấn tượng mạnh mẽ toàn cầu Công ty này không chỉ nổi tiếng với quy mô nhân viên lớn mà còn chú trọng đến các đặc quyền dành cho nhân viên, thể hiện qua hai yếu tố chính.
Chú trọng đến trải nghiệm của nhân viên
Building 20 của trụ sở Facebook được xây dựng đơn giản với sàn nhà xi măng không sơn phủ gì nhiều, ống vẫn khí và hơi lạnh để trơ trên trần, nhưng bức tường trắng khuyến khích nhân viên tô vẽ, viết thật nhiều lên đấy.
Facebook luôn chú trọng đến trải nghiệm của nhân viên, tạo ra một không gian làm việc thoáng đãng và thoải mái Văn phòng được trang trí với nhiều cây xanh và khu vực ăn uống miễn phí, mang lại cảm giác gần gũi Đặc biệt, công ty còn trang bị khu giặt đồ và tiệm cafe ngay trong văn phòng, điều này không phổ biến ở nhiều doanh nghiệp khác.
Văn hóa nội bộ tập trung vào hoạt động đội nhóm
Facebook, một công ty công nghệ hàng đầu, đã tạo ra không gian làm việc thân thiện bằng cách bố trí nhiều phòng làm việc chung và công viên mở trong khuôn viên Những khu vực này không chỉ giúp lãnh đạo và nhân viên nghỉ ngơi giữa giờ làm việc mà còn là nơi lý tưởng để họp team, giao lưu và thư giãn sau giờ làm.
Facebook chú trọng vào hoạt động nhóm, tạo điều kiện cho nhân viên giao tiếp cởi mở Môi trường làm việc tại đây khuyến khích nâng cao trình độ và phát triển cá nhân, đồng thời mang lại nhiều quyền lợi cho nhân viên.
Tại Facebook, cá nhân được khuyến khích thể hiện thế mạnh của mình mà không bị phán xét, tạo điều kiện cho việc học hỏi từ thất bại và phân tích sai lầm Điều này không chỉ giúp nhân viên cảm thấy hài lòng mà còn nâng cao hiệu quả làm việc Nhiều tài năng mong muốn gắn bó và cống hiến cho sự phát triển của công ty này.
Facebook nỗ lực tạo ra một môi trường làm việc thoải mái, tự do và bình đẳng, không có khoảng cách cấp bậc Điều này giúp thúc đẩy sự cạnh tranh lành mạnh giữa các nhân viên, khuyến khích họ cống hiến và phát triển tối đa trong sự nghiệp.
Hình 2.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức Facebook Nguồn: Facebook Corporation. a Phòng hành chính – Tổ chức
Phòng Hành chính - Tổ chức là một bộ phận quan trọng trong cơ cấu quản lý của Công ty, do Trưởng phòng lãnh đạo và điều hành Phòng có sự hỗ trợ từ các Phó phòng và đội ngũ chuyên viên, thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn Tùy thuộc vào tình hình thực tế, phòng có thể thành lập các tổ chuyên môn để nâng cao hiệu quả công việc.
Phòng Kế Toán có chức năng tham mưu và hỗ trợ Ban TGĐ Công ty trong việc quản lý và điều hành các hoạt động liên quan đến hành chính, quản trị tài sản, nhân sự và lao động tiền lương.
Phòng Kế Toán là một bộ phận quan trọng trong cơ cấu quản lý của Công ty, do Kế toán Trưởng lãnh đạo và quản lý Phòng này có sự hỗ trợ từ các Kế toán phó và đội ngũ kế toán viên, cùng với các tổ chuyên môn, nghiệp vụ được thành lập theo nhu cầu thực tế của công việc.
Phòng Tài chính – Kế hoạch có chức năng tham mưu và hỗ trợ Ban TGĐ Công ty trong việc quản lý và điều hành các hoạt động liên quan đến tổ chức, chỉ đạo, cũng như thực hiện công tác kế toán tài chính theo đúng luật pháp và quy định của Nhà nước.
Phòng Tài chính - Kế hoạch là bộ phận quan trọng trong cơ cấu quản lý của Công ty, chịu trách nhiệm điều hành và quản lý tài chính Trưởng phòng lãnh đạo và quản lý hoạt động của phòng, hỗ trợ bởi các Phó phòng và chuyên viên Tùy theo nhu cầu thực tế, phòng có thể thành lập các tổ chuyên môn và nghiệp vụ để đảm bảo hiệu quả công việc.
Phòng Quản lý – Đầu tư dự án có chức năng tham mưu và hỗ trợ Ban Tổng Giám đốc trong việc quản lý và điều hành các hoạt động liên quan đến tài chính và kế hoạch của Công ty.
Phòng Quản lý - Đầu tư dự án là một bộ phận quan trọng trong cơ cấu tổ chức của Công ty, chịu trách nhiệm về quản lý và điều hành các dự án Trưởng phòng là người đứng đầu, hỗ trợ bởi các Phó phòng và đội ngũ chuyên viên Tùy thuộc vào tình hình thực tế, phòng có thể tổ chức thêm các tổ chuyên môn để đảm bảo hiệu quả công việc.
Phòng Phát triển kinh doanh có chức năng tham mưu và hỗ trợ Ban TGĐ Công ty trong việc quản lý và điều hành các dự án đầu tư xây dựng Nhiệm vụ của phòng là theo dõi và đảm bảo tiến độ từ giai đoạn khởi động dự án cho đến khi hoàn thành, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô của Instagram
2.3.1 Phân tích môi trường bên trong của Instagram
Instagram là nền tảng lý tưởng cho nội dung thương hiệu, giúp bạn kết nối với nhịp điệu văn hóa qua những người sáng tạo nội dung Lựa chọn Instagram mang lại khả năng tiếp cận người tiêu dùng qua cách truyền đạt mà họ yêu thích và tin tưởng Đây là cách tự nhiên để theo kịp xu hướng và khơi dậy các phong trào văn hóa, xã hội Sử dụng Instagram là con đường ngắn nhất để xây dựng thiện cảm cho thương hiệu, nâng cao mức độ nhận biết, lòng tin và sự cân nhắc từ khách hàng.
Giám đốc điều hành Instagram, Adam Mosseri, đạt 64 xếp hạng nhân viên và điểm số 67/100, xếp hạng ông vào Top 50% các công ty tương tự, nhưng nằm trong Bottom 30% các công ty khác tại San Francisco Đặc biệt, khi phân tích điểm số theo giới tính, phụ nữ tại Instagram đánh giá Mosseri cao hơn nam giới, với điểm số đạt 74/100.
Christina Reyes hiện đang giữ vị trí Giám đốc Nhân sự tại Instagram, đóng vai trò quan trọng trong ban lãnh đạo của công ty Nhiệm vụ của cô là đảm bảo hạnh phúc cho nhân viên thông qua các hoạt động như chuyến đi chơi, sự công nhận và các giải thưởng Nhân viên tại Instagram đánh giá khả năng lãnh đạo của Christina với điểm B, đưa công ty vào Top 50% tại San Francisco.
Shavone Charles là Trưởng phòng Truyền thông Văn hóa Thanh niên & Âm nhạc Toàn cầu tại Instagram, đóng vai trò quan trọng trong ban lãnh đạo của công ty Với trách nhiệm duy trì sự hài lòng của nhân viên, Shavone tập trung vào việc giảm thiểu tỷ lệ kiệt sức và tạo ra một môi trường làm việc tích cực Nhân viên tại Instagram đánh giá khả năng lãnh đạo của cô với điểm B, đưa công ty vào Top 50% tại San Francisco.
Nguồn nhân lực của Instagram đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển văn hóa công ty và giữ chân nhân viên Đội ngũ nhân sự tại Instagram đã đạt điểm B về văn hóa công sở và A+ cho những nỗ lực duy trì môi trường làm việc tích cực.
Mức lương trung bình hàng năm tại Instagram ước tính khoảng 150.597 đô la, tương đương 72 đô la mỗi giờ Trong khi đó, mức lương trung bình ước tính là 155.581 đô la, tương đương 74 đô la mỗi giờ.
Tại Instagram, Giám đốc bán hàng là vị trí có mức lương cao nhất, đạt 254,566 đô la mỗi năm, trong khi Giám đốc văn phòng có mức lương thấp nhất là 60,002 đô la Mức lương trung bình theo từng bộ phận bao gồm: Truyền thông 239,915 đô la, Thiết kế 134,036 đô la, Tài chính 118,050 đô la và Kỹ thuật 161,246 đô la Nửa số nhân viên tại Instagram có mức lương trên 155,581 đô la.
33 nhân viên tại Instagram đã xếp hạng mức lương và thưởng của họ vào Top 5% các công ty cùng quy mô trên Comparably, dựa trên 102 xếp hạng Đồng thời, nhóm này cũng đánh giá đặc quyền và quyền lợi của họ nằm trong Top 10% các công ty tương tự, với 35 xếp hạng.
Mức lương của nhân viên Instagram bao gồm các vị trí như Kỹ sư trưởng, Nhà phát triển thiết bị di động và Giám đốc tiếp thị cấp cao Dữ liệu so sánh cho thấy có tổng cộng 4 bản ghi lương từ nhân viên tại Instagram.
Trước khi Facebook mua lại Instagram, công ty Instagram chỉ có 13 nhân viên (Ít có quyền kiểm soát trên một mạng truyền thông xã hội lớn như vậy).
Việc Facebook mua lại Instagram đã mang lại nhiều lợi ích, giúp nền tảng này phát triển các tính năng vượt trội mà một nhóm chỉ 13 thành viên khó có thể đạt được Do đó, về mặt kỹ thuật, Instagram cần sự hỗ trợ từ Facebook để tiếp tục phát triển.
Nhóm nhân sự hàng đầu của Instagram bao gồm Christina Reyes, Elsie Zecca, Kenny Bryan, Shavone Charles và Sophia Moritz, đóng vai trò quan trọng trong việc định hình văn hóa công ty, được nhân viên đánh giá A+ CEO Adam Mosseri nhận được điểm 67/100 từ nhân viên, cho thấy sự cần thiết cải thiện trong lãnh đạo.
Nhóm nhân sự tại Instagram đóng vai trò quan trọng trong việc thực thi văn hóa công ty, và điều thú vị là họ vẫn chưa đánh giá tổng thể về văn hóa của mình Hiện tại, xếp hạng văn hóa trung bình tại Instagram đạt 79/100, với các điểm số nổi bật từ các bộ phận khác như Sản phẩm (85/100), Thiết kế (83/100) và Tiếp thị (82/100).
Chiến lược phát triển lâu dài của Instagram tập trung vào năm yếu tố chính, giúp nền tảng này ngày càng thịnh hành và phát triển mạnh mẽ hơn.
Nội dung dựa trên câu chuyện (Story-driven content)
Câu chuyện có sức mạnh lớn trong việc thúc đẩy quyết định mua hàng, đặc biệt là những câu chuyện chạm đến cảm xúc Những câu chuyện về con người, thương hiệu và hành trình của khách hàng không chỉ tạo ra sự kết nối mà còn mang lại thành công trong tiếp thị.
Trên Instagram, nội dung có thể xuất hiện trong các câu chuyện hoặc bài đăng và nếu được viết một cách hấp dẫn, nó có khả năng thu hút khách hàng đến với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, kích thích cảm xúc của họ và thúc đẩy hành động mà bạn mong muốn mà không gây cảm giác spam.
Nếu không có những câu chuyện tuyệt vời, những chiến lược tiếp theo sẽ không thành công.
Với việc ra mắt Instagram Reels và cạnh tranh với TikTok, điểm nhấn của năm nay là tập trung vào video Video ngắn, video dài và video trực tiếp.
Phân tích phương pháp đàm phán của cuộc đàm phán giữa Facebook và Instagram
Cuộc đàm phán giữa Facebook và Instagram đánh dấu một bước ngoặt quan trọng khi Facebook bày tỏ ý định mua lại dịch vụ mạng xã hội trẻ này Instagram, được sáng lập bởi Kevin Systrom và Mike Krieger vào mùa thu năm 2010, nhanh chóng thu hút sự chú ý của Facebook chỉ hai năm sau đó Kevin Systrom chia sẻ rằng anh không thể tưởng tượng được những hậu quả sẽ xảy ra nếu anh từ chối lời đề nghị mua lại từ Facebook.
Kevin Systrom đã hỏi Matt Cohler tại Benchmark Capital liệu Mark Zuckerberg có kích hoạt 'chế độ phá hủy' nếu anh từ chối lời đề nghị mua lại Instagram hay không Thông tin này được công bố trong hồ sơ của Ủy ban Tư pháp Mỹ Matt, một nhân sự của Facebook và là nhà đầu tư vào Instagram, đã xác nhận rằng điều đó có thể xảy ra Ông cảnh báo rằng Zuckerberg lo ngại Twitter có thể mua lại Instagram, và cả Systrom lẫn Cohler đều sợ rằng nếu không đồng ý bán, Zuckerberg sẽ "nghiền nát" Instagram.
Systrom cho biết: "Mark không hành động theo cảm xúc mà dựa trên mức độ cạnh tranh Vì vậy, việc thể hiện rằng mình không cạnh tranh với Facebook là điều tích cực." (An An, 2020).
2 tháng sau đoạn tin nhắn đó, vào tháng 4/2012, Facebook thâu tóm thành công Instagram với giá 1 tỷ USD.
Cuộc đàm phán giữa Facebook và Systrom diễn ra từ ngày 5 đến 8 tháng 4 năm 2012 tại biệt thự của Zuckerberg ở Palo Alto, trong đó Zuckerberg đã thuyết phục Systrom giảm giá mua Instagram từ 2 tỷ USD xuống còn 1 tỷ USD.
Zuckerberg đã thuyết phục nhà sáng lập Instagram, Systrom, chấp nhận một phần tiền bán công ty bằng cổ phiếu, với lý do rằng đây là cơ hội tốt cho Systrom sau khi Facebook IPO vào tháng 5 tới Ông lập luận rằng nếu Facebook đạt mức vốn hóa như Google - 200 tỷ USD hoặc hơn, thì 1% cổ phần của công ty sẽ tương đương với 2 tỷ USD.
Instagram là vụ mua lại lớn nhất của Facebook trong suốt thời gian tồn tại.
Phân tích diễn biến và kết quả của cuộc đàm phán giữa Facebook và Instagram
Cuộc đàm phán diễn ra tại biệt thự của Zuckerberg một cách tuyệt mật và kéo dài
Trong bốn ngày từ 5 đến 8/4/2012, nhà sáng lập Facebook Mark Zuckerberg, chưa đầy 30 tuổi, đã thực hiện các cuộc đàm phán với Kevin Systrom, nhà sáng lập Instagram, mà không cần sự tham gia của bất kỳ ai khác Cuộc đàm phán diễn ra tại biệt thự nhỏ của Zuckerberg ở Palo Alto, nơi ông đã thuyết phục Systrom giảm giá mua Instagram từ 2 tỷ USD xuống còn 1 tỷ USD.
Zuckerberg đã thuyết phục nhà sáng lập Instagram nhận một phần tiền bán công ty bằng cổ phiếu, với lý do rằng đây là cơ hội tốt cho Systrom sau khi Facebook IPO vào tháng 5 tới Ông lập luận rằng nếu Facebook đạt mức vốn hóa như Google - 200 tỷ USD hoặc hơn, thì 1% cổ phần của công ty sẽ có giá trị lên tới 2 tỷ USD.
Vào ngày 8/4/2012, Zuckerberg đã thông báo cho các thành viên hội đồng quản trị Facebook về thỏa thuận mua lại, buộc họ phải đối mặt với sự việc đã xảy ra trước khi công khai Thỏa thuận này được công bố chính thức vào ngày 10/4/2012 (Uantrimang, 2012).
Hội đồng quản trị đã tiến hành một cuộc bỏ phiếu về giao dịch này, nhưng đây chỉ là hình thức, vì họ không được tham vấn mà chỉ nhận thông báo Mark Zuckerberg nắm giữ 57% quyền bỏ phiếu trong công ty, do đó ông có quyền ra quyết định một cách đơn phương.
=> Facebook đã thuận lợi mua được Instagram với giá 1 tỷ USD bằng tiền mặt và cổ phiếu.