TRƯỜNG ĐH THỦ DẦU MỘTCTĐT LOGISTIC & QLCCƯ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc Ngày … tháng … năm 20…… PHIẾU CHẤM ĐIỂMHọc phần: Đàm phán kinh doanh Nội dung ch
PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA VINGROUP VÀ MASAN
Phân tích tình huống đàm phán kinh doanh giữa Vingroup và Masan
1.1 Phân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bên
Vingroup đã chuyển giao toàn bộ cửa hàng bán lẻ của mình cho một công ty khác, đánh dấu một thương vụ lớn mang tính toàn cầu Sự hợp tác giữa Masan và Vingroup không chỉ giúp hai bên mở rộng quy mô mà còn là lần đầu tiên tại Việt Nam, một doanh nghiệp sản xuất nắm quyền hệ thống bán lẻ Thương vụ này giúp Masan tăng gấp đôi quy mô, đồng thời tạo động lực tích cực cho sự phát triển của các nhà bán lẻ tại Việt Nam.
Vincommerce đang đối mặt với mức lỗ lớn và có tham vọng mở rộng thị trường, điều này đã thúc đẩy cuộc đàm phán giữa Vingroup và Masan Sự gia tăng dân số đáng kể đã dẫn đến nhu cầu tiêu dùng tăng cao, khiến hai tập đoàn lớn quyết định sáp nhập để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Kế hoạch sáp nhập giữa Masan và Vingroup sẽ tạo ra tập đoàn tiêu dùng lớn nhất Việt Nam, tối ưu hóa sức mạnh hiệp lực từ sản xuất đến bán lẻ, mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng.
Mục tiêu đàm phán của 2 bên
Thương vụ giữa Vingroup và Masan diễn ra hòa thuận, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và được coi là cú “bắt tay” lịch sử Masan khẳng định rằng kinh nghiệm 20 năm trong lĩnh vực tiêu dùng sẽ giúp cải thiện ngành bán lẻ Họ đánh giá Vingroup là tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong hệ thống bán lẻ và nông nghiệp sạch Masan sẽ đồng hành cùng Vingroup để phục vụ người tiêu dùng và đảm bảo một sân chơi bán lẻ công bằng cho các nhà sản xuất Việt, tránh tình trạng bị chèn ép chiết khấu hay đấu tranh thương mại.
Vingroup đã đồng ý sáp nhập vào Masan, điều này không chỉ giúp Vincomerce và VinEco (các chi nhánh của Vingroup) gia tăng giá trị cốt lõi của Masan mà còn hỗ trợ cả hai bên đạt được mục tiêu trở thành Tập đoàn Hàng tiêu dùng và Bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam, mở rộng ra thị trường quốc tế.
“Chọn mặt gửi vàng” nhằm giữ thị trường bán lẻ cho người Việt.
Mục tiêu chung của cả hai là xây dựng một "đế chế" mới trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và bán lẻ, đồng thời tạo ra lợi ích cho các doanh nghiệp Việt Nam Điều này sẽ giúp hình thành những tập đoàn phân phối mạnh mẽ, góp phần phát triển nền công nghiệp bán lẻ tại Việt Nam trong tương lai.
1.2 Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô, môi trường vĩ mô của Vingroup 1.2.1 Phân tích môi trường bên trong của Vingroup
Vingroup luôn xem nguồn nhân lực là tài sản quý giá và yếu tố cốt lõi cho sự phát triển Với khẩu hiệu “Vingroup - Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp”, tập đoàn tập trung xây dựng một đội ngũ nhân sự tinh gọn, hội tụ đủ đức và tài Mục tiêu tuyển dụng của Vingroup là thu hút những ứng viên muốn làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo và hiệu quả, nơi mà mỗi cá nhân có cơ hội phát huy tối đa khả năng và kiến thức chuyên môn của mình.
Vingroup sở hữu một đội ngũ lãnh đạo dày dạn kinh nghiệm và đầy tham vọng, với kiến thức chuyên môn vững vàng và sự khôn ngoan tích lũy từ nhiều năm hoạt động trên thị trường.
Chủ tịch hội đồng quản trị Phạm Nhật Vượng, người đã có thời gian học tập và làm việc tại Liên Bang Xô Viết cũ, đã tích lũy kinh nghiệm thương mại quốc tế khi sáng lập công ty Technocom chuyên sản xuất mì gói tại Ukraina Sau nhiều lần nhận được đề nghị mua lại từ Nestle, ông Vượng đã quyết định bán Technocom để trở về Việt Nam và xây dựng đế chế riêng của mình.
Tập đoàn Vingroup đặt sự chú trọng lớn vào đào tạo và quản lý nhân viên, vì theo Phạm Nhật Vượng, nguồn lực con người là yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Hình 1.1: Biểu đồ thống kê số lượng nhân sự của Vingroup qua các năm
Nguồn nhân lực với trình độ cao
Tính đến ngày 12/4, theo thống kê từ tạp chí Forbes, giá trị tài sản ròng của ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch tập đoàn Vingroup, đã đạt mức 9 tỷ USD.
Vingroup tự hào sở hữu tòa nhà Landmark81, cao nhất Việt Nam, cùng với các khu resort VinPearl cao cấp trải dài khắp các tỉnh thành du lịch Tập đoàn cũng quản lý hệ thống bệnh viện đa khoa quốc tế Vinmec, nằm tại các trung tâm thành phố Đặc biệt, Vingroup còn là chủ sở hữu thương hiệu VinFast, phương tiện giao thông đầu tiên của Việt Nam, cùng với nhiều công ty con khác đang đóng góp vào sự phát triển bền vững của tập đoàn.
Doanh thu thuần 61.770 tỷ đồng, đến từ bất động sản và sản xuất công nghiệp.
Giá trị khối tài sản cao
Mức độ tăng trưởng của tài sản tăng đáng kể
Nguồn vốn của tập đoàn luôn được đảm bảo từ 3 nguồn
Vốn góp từ các cổ đông
Huy động trái phiếu trên sàn giao dịch
Trong các đợt phát hành trái phiếu, tập đoàn đã huy động tổng cộng 7.975 tỷ đồng với 15,15 triệu trái phiếu VICB2023001 trong đợt 1, 10 triệu trái phiếu VICB2124001 và 18,6 triệu trái phiếu VICB2124002 trong đợt 2, cùng 26 triệu trái phiếu VICB21240003 trong đợt 3 Đặc biệt, 1.000 tỷ đồng từ trái phiếu VICB2124001 sẽ được sử dụng để tăng vốn cho VinFast, trong khi 1.860 tỷ đồng từ trái phiếu VICB2124002 sẽ được đầu tư vào VinSmart.
Theo báo cáo hợp nhất Quý III/2019 của Vinhomes, tổng dư nợ vay của công ty đạt 29.425 tỷ đồng, trong đó vay ngắn hạn là 8.745 tỷ đồng và vay dài hạn là 20.680 tỷ đồng Cơ cấu vay nợ chủ yếu đến từ trái phiếu phát hành với 18.163 tỷ đồng, chiếm 61,7% tổng dư nợ, tiếp theo là vay từ các đối tác doanh nghiệp với 6.190 tỷ đồng (21%) và vay ngân hàng 5.071 tỷ đồng (17,2%) Vinhomes đã vay 3.700 tỷ đồng ngắn hạn và 1.371 tỷ đồng dài hạn từ ngân hàng TMCP Kỹ thương Việt Nam (Techcombank) Khoản vay ngắn hạn sẽ được hoàn trả vào ngày 19/7/2019 với lãi suất 10,35%/năm, đảm bảo bằng quyền phát triển dự án và các tài sản khác Khoản vay dài hạn sẽ được hoàn trả vào ngày 18/1/2021 với lãi suất 10%/năm, đảm bảo bằng phần vốn góp của Công ty Sinh Thái trong Công ty Đô thị Gia Lâm.
Hình 1.2: Biểu đồ các thương vụ huy động vốn từ tổ chức quốc tế của tập đoàn giai đoạn 2013 -
Mức độ uy tín của tập đoàn cao
Nguồn vốn dễ huy động
Khả năng tiếp cận các dự án mới
Hiện nay, tập đoàn gặp khó khăn trong việc tiếp cận các dự án quy mô lớn mới tại những vị trí đắc địa trên toàn quốc, bên cạnh các dự án lớn đã có sẵn.
PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA FPT VÀ INTELLINET
Phân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bên
Phân tích cuộc đàm phán
Vào tối ngày 12/7/2018, FPT đã tiến hành đàm phán để mua lại 90% cổ phần của Intellinet Lễ ký kết hợp đồng mua bán và sáp nhập doanh nghiệp được thực hiện qua cầu truyền hình, với một đầu cầu tại Hà Nội và đầu cầu còn lại tại thành phố Atlanta, Mỹ Thỏa thuận này đánh dấu việc FPT hoàn tất việc mua 90% cổ phần của Intellinet.
Intellinet, một trong những công ty tư vấn công nghệ hàng đầu tại Mỹ với đội ngũ chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, sẽ hỗ trợ FPT xây dựng đội ngũ tư vấn chiến lược công nghệ nhanh chóng Sự hợp tác giữa hai bên giúp FPT cung cấp dịch vụ chuyển đổi số toàn diện, mang lại giá trị cao hơn cho khách hàng toàn cầu.
Trong bối cảnh cuộc cách mạng công nghiệp 4.0, FPT nhận thấy nhu cầu cao về tư vấn chiến lược và chuyển đổi số từ các tập đoàn lớn toàn cầu Để đáp ứng nhu cầu này, FPT đã đầu tư chiến lược vào Intellinet, giúp cung cấp các giải pháp chuyển đổi số toàn diện Qua đó, FPT góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam trên bản đồ công nghệ thế giới.
FPT đã mua 90% cổ phần của Intellinet nhằm nâng cao giá trị dịch vụ cho cả hai bên Thông qua thương vụ này, FPT củng cố vị thế công nghệ của mình, trở thành đối tác cung cấp dịch vụ công nghệ toàn diện hơn cho khách hàng Điều này bao gồm tư vấn chiến lược, thiết kế, triển khai và bảo trì, đặc biệt trong lĩnh vực chuyển đổi số.
Intellinet đang nâng cao dịch vụ của FPT thông qua tư vấn chiến lược và quản trị, đồng thời mở rộng khả năng hoạt động toàn cầu Họ tập trung vào chuyển đổi số và hỗ trợ FPT mở rộng quy mô tại thị trường Mỹ.
Sự hợp tác giữa FPT và Intellinet đã tạo điều kiện cho FPT mở rộng hoạt động tại thị trường Mỹ, đồng thời hỗ trợ Intellinet phát triển thành một công ty tư vấn toàn cầu.
2.1 Phân tích môi trường bên trong, môi trường vi mô và môi trường vĩ mô của Intellinet 2.1.1 Phân tích môi trường bên trong của Intellinet
Tổng quan về tập đoàn Intellinet:
Intellinet, được thành lập vào năm 1993 và có trụ sở chính tại Atlanta, Mỹ, hiện có hơn 150 chuyên gia tư vấn dày dạn kinh nghiệm Công ty chuyên cung cấp các dịch vụ tư vấn chiến lược, chuyển đổi số và công nghệ, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động và phát triển bền vững.
Chúng tôi hướng tới việc trở thành nơi làm việc tốt nhất cho nhân viên và công ty tư vấn hàng đầu cho khách hàng Chúng tôi cam kết xây dựng niềm tin hàng ngày và nhấn mạnh tầm quan trọng của tính trung thực và liêm chính trong mọi hoạt động kinh doanh.
Giá trị cốt lõi của công ty: Le ( khả năng lãnh đạo ), Ac ( trách nhiệm giải trình ),
Pa ( niềm đam mê ), In ( thanh liêm ), Se ( dịch vụ ).
Intellinet được công nhận là một trong những công ty tư vấn công nghệ phát triển nhanh nhất tại Mỹ, với mức tăng trưởng doanh thu 20% - 25% trong giai đoạn 2013 - 2016 Đặc biệt, năm 2017, Intellinet đã ghi nhận doanh thu đạt 30 triệu USD.
Yếu tố nguồn nhân lực:
Giám đốc Công nghệ Thông tin của một công ty sản xuất đã bày tỏ sự ấn tượng về đội ngũ lãnh đạo của Intellinet, nhấn mạnh tính chuyên nghiệp và cam kết trong việc thực hiện các thỏa thuận Ông cho biết rằng "Promises Kept" không chỉ là một phương châm mà còn là sự thực hiện cam kết đằng sau lời nói Qua nhiều năm hợp tác trong nhiều dự án, ông đã cảm nhận được tầm vóc của đội ngũ lãnh đạo, chuyên gia tư vấn, cũng như văn hóa của Intellinet.
Một vài đánh giá khác như của Digital Marketing Manager, Regional Hospital
Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã tham gia nhiều dự án kỹ thuật số và nhận thấy rằng một đội ngũ không chuẩn bị kỹ càng, thiếu cân bằng và quản lý kém thường dẫn đến những kết quả không mong muốn Tuy nhiên, tôi rất ấn tượng với sự chuyên nghiệp, niềm đam mê và tài năng của đội bạn, điều này cho thấy sự cam kết và khả năng vượt trội trong công việc.
Intellinet tự hào sở hữu đội ngũ nhân lực dày dạn kinh nghiệm, với Mark Seeley là giám đốc điều hành có 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh chiến lược, và Brian Benson, giám đốc tài chính, cũng có 30 năm kinh nghiệm trong quản lý tài chính Machael Lignos, với 30 năm kinh nghiệm trong ngành CNTT, cùng với nhiều nhân viên chủ chốt xuất sắc khác, đã giúp Intellinet đứng đầu về khả năng làm hài lòng khách hàng Để đạt được thành công này, Intellinet đã xây dựng một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, cam kết liêm chính và chính trực trong mọi hoạt động kinh doanh.
Intellinet đã được Glassdoor vinh danh là một trong những nơi làm việc tốt nhất tại quốc gia và khu vực, nhờ vào các yếu tố như cơ hội nghề nghiệp, lương thưởng, phúc lợi và sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống Công ty cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn cao nhất và giữ vững lời hứa của mình.
Khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và sự tập trung vào chuyển đổi kinh doanh của khách hàng tạo ra những dự án có tác động lớn Văn hóa giao tiếp cởi mở và tầm nhìn rõ ràng giúp mọi người thực sự quan tâm và hỗ trợ lẫn nhau để đạt được thành công Công ty hướng tới mục đích, thể hiện qua vai trò quan trọng trong việc xây dựng 115 ngôi nhà ở Haiti mang tên 'Net' Nhân viên ở Atlanta, GA cảm thấy tự hào khi được là một phần của công ty vĩ đại này.
2.1.2 Phân tích môi trường vi mô của Intellinet Đối tác:
Intellinet hợp tác với Okta để trình bày hội nghị thượng định về đám mây doanh nghiệp Atlant vào ngày 7/6/2013
Ngày 23/9/2013, Intellinet đứng trong danh sách các công ty tư vấn công nghệ lớn nhất hàng năm của Charlotte Bussiness Journal
Vào ngày 27/6/2017, Intellinet đã được tạp chí Redmond Channel Partner (RCP) công nhận là một trong 200 nhà cung cấp giải pháp hàng đầu cho Microsoft Bên cạnh đó, Intellinet cũng hợp tác với nhiều đối tác nổi bật như Nintex và Innovative Computer Systems.