Nghệ thuật lãnh Đạo phân tích cuộc Đàm phán giữa bmw và huyndai về liên minh toàn diện và chủ yếu là hợp tác phát triển Động cơ mới
Mục tiêu của đề tài
Cuộc đàm phán giữa BMW và Huyndai là một ví dụ điển hình cho quá trình thương thảo trong ngành công nghiệp ô tô Phân tích các chiến lược và kỹ thuật mà hai bên sử dụng giúp chúng ta hiểu rõ hơn về bản chất của đàm phán thực tế Qua đó, có thể nhận thức đúng đắn về các yếu tố quyết định thành công trong một cuộc đàm phán, từ việc xác định mục tiêu, lắng nghe đối tác đến việc điều chỉnh linh hoạt trong các đề xuất Sự tương tác giữa BMW và Huyndai không chỉ phản ánh các nguyên tắc thương mại mà còn là bài học quý giá cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững.
Phương pháp nghiên cứu
Thu thập tài liệu và số liệu
Ý nghĩa của đề tài
Cuộc đàm phán thực tế thường rất phức tạp và đầy thách thức Việc tạo ra một cuộc đàm phán hiệu quả không hề đơn giản, và để đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên mà không gây bất bình cho các bên liên quan là một nhiệm vụ khó khăn.
BMW và Hyundai đàm phán lập liên minh toàn diện và chủ yếu là hợp tác phát triển động cơ mới
BMW đang tiến hành đàm phán với Hyundai để thiết lập một thỏa thuận chia sẻ chi phí phát triển cho hệ thống truyền động và các lĩnh vực khác, mặc dù đã có mối quan hệ hợp tác về động cơ với PSA Peugeot Citroen và Toyota.
Thông tin được tiết lộ bởi một nguồn tin nội bộ cho biết hai nhà sản xuất ô tô chỉ mới ở giai đoạn thảo luận ban đầu.
Theo báo cáo từ bản tin ngành công nghiệp Đức Automobil Produktion, BMW và Hyundai đang có kế hoạch đầu tư từ 1,3 tỷ đến 2,6 tỷ USD để phát triển một dòng động cơ mới Báo cáo cũng cho biết các nhà quản lý cấp cao của Hyundai, trong đó có Chung Eui-sun, con trai của Chủ tịch Hyundai Chung Mong-koo, đã có cuộc gặp gỡ với các quan chức tại trụ sở chính của BMW ở Munich, Đức.
Phân tích quy trình đàm phán và kết quả của cuộc đàm phán
Kết quả
Kể từ lần gặp gỡ đầu tiên cho đến nay, BMW và Hyundai vẫn chưa phát triển được động cơ mới nào, dẫn đến thất bại trong cuộc đàm phán giữa hai hãng Có thể do sự thiếu điểm chung trong các cuộc thảo luận hoặc do các bên không thể đạt được thỏa thuận do mục tiêu riêng biệt mà mỗi bên đã đặt ra trước khi bắt đầu đàm phán.
Phân tích mục tiêu đàm phán
Một người tài giỏi và thông minh
Chung Eui-sun, tốt nghiệp Đại học Hàn Quốc và có bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh từ Đại học San Francisco, bắt đầu sự nghiệp tại tập đoàn Hyundai Motor vào năm 1994 Ông đã đảm nhiệm nhiều vị trí quan trọng, bao gồm Chủ tịch Kia Motors từ năm 2005 đến 2009, trước khi trở thành Phó chủ tịch Hyundai Motor vào năm 2009 Dưới sự lãnh đạo của ông, thương hiệu Hyundai ngày càng phát triển mạnh mẽ Theo Forbes, tài sản của ông Chung ước tính đạt 2,8 tỷ USD, xếp ông ở vị trí người giàu thứ 10 tại Hàn Quốc.
Chung Eui-sun đã chứng tỏ khả năng lãnh đạo xuất sắc và hiệu quả làm việc vượt trội, giúp thương hiệu ô tô giá rẻ Kia ngày càng phát triển và được ưa chuộng cả trong nước và quốc tế.
Kỹ năng thuyết phục
Trong giao tiếp, đặc biệt là trong đàm phán, sự thuyết phục đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được mục tiêu Để thuyết phục đối phương hiệu quả, người thực hiện cần phải rèn luyện và phát triển kỹ năng cần thiết.
Chung Eui-sun đã có công lớn trong việc chiêu mộ nhân tài cho tập đoàn Hyundai, với những tên tuổi nổi bật như nhà thiết kế Audi Peter Schreyer, Luc Donckerwolke từ Volkswagen và Bentley, cùng cựu Giám đốc thương hiệu BMW Albert Biermann Dưới sự lãnh đạo của ông, dòng xe cao cấp Genesis đã ra đời, đánh dấu bước tiến quan trọng của Hyundai trong ngành công nghiệp ô tô.
Sẵn lòng nhận trách nhiệm
Dũng cảm chịu trách nhiệm là phẩm chất quan trọng của một người đàm phán Khi đàm phán thành công, không có gì để bàn luận, nhưng nếu thất bại, cần có người đứng ra chịu trách nhiệm về việc mất hợp đồng Người đàm phán là người cuối cùng đưa ra quyết định và phải chấp nhận trách nhiệm cho kết quả Không phải ai cũng sẵn lòng nhận trách nhiệm, nhiều người thường đổ lỗi cho người khác Tuy nhiên, ông Chung Eui Sun là một ví dụ điển hình của việc sẵn sàng nhận lỗi về mình.
Vào ngày 24 tháng 4 năm 2006, Chủ tịch Hyundai Motor, Chung Mong-Koo, đã bị thẩm vấn liên quan đến việc thành lập quỹ đen trị giá hàng triệu đô la nhằm hối lộ các doanh nhân và chính trị gia.
Chủ tịch Chung được triệu tập sau khi con trai ông là Chung Eui-Sun
Giám đốc Kia Motor, một chi nhánh của Hyundai Motor, đã bị thẩm vấn gần 20 tiếng vào tuần trước Chung Eui-sun thừa nhận một phần những cáo buộc chống lại mình và hiện bị cấm rời khỏi Hàn Quốc.
Kiên trì
Kiên trì là phẩm chất thiết yếu cho người lãnh đạo, đặc biệt trong đàm phán, nơi các cuộc thảo luận có thể kéo dài Sự kiên trì giúp duy trì thế mạnh trong quá trình thương thuyết, vì bên nào mất kiên nhẫn sẽ dễ bị lép vế Ông Chung Eui-sun là một ví dụ điển hình cho phẩm chất này trong lĩnh vực đàm phán.
Chung Eui-sun, người được biết đến với sự kiên nhẫn và kiên trì, đã thừa hưởng tình yêu thử thách từ ông nội và cha, tạo nên động lực mạnh mẽ trong công việc Mặc dù có tính cách khiêm tốn và cứng đầu, anh hiếm khi xuất hiện trên các tiêu đề báo chí, trừ khi liên quan đến các vấn đề của công ty.
Phân tích yếu tố vi mô và vĩ mô tác động đến cuộc đàm phán
Yếu tố vĩ mô tác động đến cuộc đàm phán
Hàn Quốc, tương tự như Đức, là một nền kinh tế chủ yếu dựa vào xuất khẩu và đã chịu tác động nghiêm trọng từ suy thoái thương mại toàn cầu gần đây, dẫn đến sự giảm sút sản lượng trong quý đầu tiên.
Hàn Quốc, giống như Đức, nổi bật trong lĩnh vực sản xuất nhưng đã gặp khó khăn do nhu cầu ô tô toàn cầu giảm sút, trong khi Hyundai không còn đạt được kết quả tốt ở Bắc Mỹ như trước Ngoài ra, tình hình thương mại của Hàn Quốc cũng xấu đi do giá nhiều loại chất bán dẫn giảm mạnh gần đây.
Hàn Quốc là quốc gia duy nhất trên thế giới khiến Đức trông thật kém cỏi khi so sánh.
Hàn Quốc đã không tham gia nhiều vào việc mở rộng tài khóa phối hợp trong cuộc khủng hoảng toàn cầu, dẫn đến thặng dư chính phủ giảm xuống 0 vào năm 2009, nhưng nhanh chóng phục hồi Thay vì tập trung vào việc hỗ trợ nhu cầu nội địa, Hàn Quốc đã ưu tiên can thiệp mạnh mẽ vào thị trường ngoại hối nhằm bảo vệ và thúc đẩy xuất khẩu.
Các viện kinh tế hàng đầu của Đức cảnh báo rằng vào năm 2011, cuộc khủng hoảng nợ khu vực đồng euro sẽ ảnh hưởng mạnh mẽ đến nền kinh tế nước này trong năm 2012 Dự báo, nền kinh tế Đức chỉ tăng trưởng 0,8% và gần như rơi vào suy thoái.
Giữa năm 2011, triển vọng kinh tế toàn cầu suy giảm nghiêm trọng, với cuộc khủng hoảng nợ ở châu Âu lan rộng thành khủng hoảng ngân hàng, ảnh hưởng ngày càng lớn đến nền kinh tế Đức.
Chính phủ Đức đã dự báo tăng trưởng kinh tế năm tới đạt 1,8% nhưng có khả năng sẽ điều chỉnh giảm trong báo cáo cập nhật vào thứ Năm tới Sau cuộc suy thoái kinh tế nghiêm trọng năm 2009, khi sản lượng giảm khoảng 5%, Đức đã phục hồi mạnh mẽ với mức tăng trưởng 3,7% vào năm ngoái.
Ngành công nghiệp Đức, một trong những trụ cột quan trọng của nền kinh tế, đang đối mặt với sự xáo trộn khi các cửa hàng báo cáo tình hình thương mại chậm lại và đơn đặt hàng công nghiệp giảm Mặc dù xuất khẩu, vốn là động lực chính của Đức, vẫn duy trì khả năng phục hồi, nhưng cuộc khủng hoảng nợ khu vực đồng euro đang tác động tiêu cực đến nhu cầu toàn cầu.
Môi trường tài chính của Hàn Quốc và Đức đang chịu ảnh hưởng của nền kinh tế suy thoái, dẫn đến sự phát triển chậm chạp ở cả hai quốc gia Sự hợp tác giữa hai tập đoàn lớn từ Hàn Quốc và Đức được xem như một động lực quan trọng, giúp thúc đẩy sự phát triển chung cho cả hai nước.
2 bên hợp tác đều có lợi bởi sự hợp tác này giúp cả 2 bù đắp cho những thiếu sót của nhau.
Đức và Hàn Quốc duy trì mối quan hệ chính trị chặt chẽ, dựa trên sự tin cậy lẫn nhau Hiện có hơn 40.000 người Hàn Quốc sinh sống tại Đức, trong đó nhiều công nhân khách, đặc biệt là thợ mỏ và nhân viên điều dưỡng, đã góp phần quan trọng vào quá trình tái thiết của cả hai quốc gia.
Các ưu tiên chính trị chung bao gồm việc thúc đẩy dân chủ và nhân quyền, tăng cường chủ nghĩa đa phương, và củng cố hệ thống kinh tế và tài chính toàn cầu trong khuôn khổ G20 Đồng thời, các quốc gia cũng cam kết tham gia các hoạt động gìn giữ hòa bình quốc tế và đối phó với tác động của biến đổi khí hậu.
Kinh nghiệm chia sẻ của các nước đã đưa họ xích lại gần nhau hơn.
Kể từ năm 2011, các chuyên gia chính trị và học thuật đã tận dụng các cuộc họp thường niên của Ban Cố vấn Đức Hàn Quốc để thảo luận về tác động của tái thống nhất và phát triển ý tưởng cho tiến trình hòa giải nội-Triều Bắt đầu từ năm 2002, Diễn đàn Đức-Hàn đã được tổ chức hàng năm với sự tham gia của đại diện xã hội dân sự từ cả hai nước, nhằm đưa ra các khuyến nghị nhằm làm sâu sắc hơn mối quan hệ song phương.
Hàn Quốc, với nền kinh tế mạnh mẽ và công nghệ tiên tiến, là một trong những đối tác thương mại quan trọng của Đức tại Đông Á, đứng thứ ba về thị trường hàng hóa Đức ở châu Á, chỉ sau Trung Quốc và Nhật Bản Đức cũng là một trong những đối tác thương mại châu Âu chủ chốt của Hàn Quốc, với khoảng 500 công ty Đức hoặc doanh nghiệp có vốn góp của Đức hoạt động tại đây, tạo ra khoảng 100.000 việc làm cho lực lượng lao động địa phương.
Mối quan hệ chính trị giữa Đức và Hàn Quốc rất mật thiết, không có dấu hiệu của chiến tranh hay xung đột.
Vì vậy cuộc đàm phán giữa BMW và Huyndai diễn ra sẽ thuận lợi hơn bởi vì không bị hạn chế về mặt chính trị của cả hai nước.
Thị trường ô tô đang trở nên sôi động với sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các hãng xe trong từng phân khúc và công nghệ trang bị Hiện nay, nhiều hãng vẫn chủ yếu sử dụng động cơ xăng và diesel, nhưng đồng thời cũng âm thầm phát triển công nghệ ô tô mới Các ông lớn trong ngành đang tích cực nghiên cứu xe điện, xe tự hành, và những mẫu xe giá rẻ nhưng được trang bị công nghệ hiện đại để tăng cường khả năng cạnh tranh.
Hiện nay, các nhà sản xuất xe đang tập trung nghiên cứu để cải thiện khả năng tiết kiệm nhiên liệu và bổ sung nhiều trang bị cho các phân khúc xe hạng A, B Mục tiêu là nâng cao sức cạnh tranh và phát triển tính năng ưu việt của sản phẩm, đồng thời cam kết mang lại sự thỏa mãn tối đa cho khách hàng.
Ma trận SWOT tác động lên cuộc đàm phán
Ma trận SWOT của BMW
BMW họ chuyên về các dòng Chưa có các dòng xe tầm trung cao cấp hạng sang để cạnh tranh trên mọi phân
BMW có thị phần đáng kể ở khúc.
Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á đang bỏ qua một lượng lớn khách hàng khi không cung cấp các mẫu xe tầm trung, dẫn đến việc hãng xe không thể bán hàng trăm nghìn chiếc xe đam mê Sự thiếu hụt này khiến hãng gặp khó khăn trong việc phục vụ nhu cầu của thị trường ở mỗi khu vực.
Mỗi chiếc xe xuất xưởng đều được thiết kế hoàn hảo để đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày, đồng thời mang lại sự tin tưởng cho khách hàng Việc thu hồi xe bị lỗi túi khí là một bước quan trọng nhằm đảm bảo an toàn và chất lượng cho các mẫu xe tối tân.
Họ đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực công nghệ chế tạo, và trong thời bình, họ đã cho ra đời những chiếc xe hơi sang trọng, thể thao với tính năng vận hành xuất sắc.
Trong tương lai, xe điện sẽ trở thành lựa chọn phổ biến thay thế cho xe sử dụng nhiên liệu hóa thạch Nhiều hãng xe đang nỗ lực phát triển xe điện để chiếm lĩnh thị trường, đồng thời tìm cách giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu hóa thạch trong sản xuất Sự chuyển đổi này diễn ra trong bối cảnh suy thoái toàn cầu, thúc đẩy nhu cầu về các phương tiện giao thông thân thiện với môi trường.
Xe tiết kiệm chi phí vận hành đang trở thành ưu tiên hàng đầu của khách hàng khi lựa chọn hãng xe sang Để thu hút sức mua, các nhà sản xuất cần nghiên cứu và cải thiện hiệu suất của xe, đồng thời duy trì phong độ để đáp ứng nhu cầu thị trường Nhiều hãng xe đang bí mật phát triển các mẫu ô tô mới nhằm giảm chi phí cho người tiêu dùng.
BMW cung cấp các tùy chọn linh hoạt cao cấp với nhiều tính năng vượt trội, trong khi Toyota đã công bố kế hoạch phát triển ứng dụng chia sẻ xe điện, nhằm thu hút thị trường mục tiêu với mẫu RAV4 Sự hợp tác giữa Toyota và Tesla từ năm 2010 đã mở ra cơ hội lớn trong lĩnh vực xe điện tại Mỹ.
Cả hai ông lớn trong ngành ô tô Hàn Quốc và Đức đều sở hữu những điểm mạnh riêng biệt, từ thị trường, công nghệ đến tài chính và các phân khúc xe bán chạy.
Cả BMW và Hyundai đều sở hữu những thế mạnh riêng, nhưng việc hợp tác nghiên cứu động cơ mới sẽ mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên Sự phối hợp này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao nếu thành công.
BMW và Hyundai đang tiến hành đàm phán hợp tác trong bối cảnh kinh tế toàn cầu suy thoái và đồng euro giảm giá trị Việc hợp tác giữa một hãng xe châu Á và một hãng xe châu Âu gặp khó khăn do khoảng cách địa lý, dẫn đến chi phí cao Thêm vào đó, thời điểm đàm phán diễn ra khi nền kinh tế các nước đang gặp khó khăn và tốc độ phát triển bị chững lại.
Cuộc đàm phán này gặp khó khăn do thời điểm chưa phù hợp, nhưng trong nguy hiểm cũng tiềm ẩn cơ hội Sự hợp tác giữa hai nước, cũng như giữa hai hãng, sẽ tạo điều kiện cho cả hai cùng phát triển Việc hỗ trợ kinh tế lẫn nhau sẽ giúp giảm bớt gánh nặng và áp lực cho mỗi bên.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu suy thoái, việc hợp tác đàm phán giữa các bên trở nên thiết yếu để tìm ra giải pháp vượt qua giai đoạn khó khăn Hai bên tập trung vào phát triển động cơ mới, bao gồm động cơ điện tiết kiệm chi phí và động cơ xăng, dầu tiết kiệm nhiên liệu hơn BMW đang nghiên cứu kiến trúc động cơ mới nhằm giảm giá thành cho các động cơ ba, bốn và sáu xilanh, trong khi sự hợp tác với Hyundai hứa hẹn mang lại cơ hội phát triển lớn hơn cho cả hai.
Những động cơ mới sẽ mở ra cơ hội phát triển cho cả hai hãng, đồng thời tạo ra lợi thế cạnh tranh trong thị trường ô tô trong những năm tới.
Các hãng ô tô lớn như BMW và Hyundai không chỉ hợp tác phát triển động cơ mới mà còn tạo ra các liên minh toàn diện để đối phó với tình hình suy thoái kinh tế Trong bối cảnh khó khăn hiện tại, họ đang nỗ lực tìm kiếm giải pháp để vượt qua khủng hoảng và duy trì sự phát triển bền vững.
Vào năm 2012, Mỹ và Toyota, công ty sản xuất ô tô lớn nhất thế giới, đã hợp tác nhằm phá vỡ sự độc quyền của Trung Quốc trên thị trường đất hiếm toàn cầu Hai bên tập trung vào việc tìm kiếm đất hiếm phục vụ cho công nghệ máy bay không người lái và ô tô điện Đồng thời, Toyota cũng công bố dự án phát triển xe điện dựa trên mẫu RAV4, hợp tác với Tesla, một hãng xe điện của Mỹ Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và sự cạnh tranh gay gắt, đây thực sự là một thách thức lớn đối với cả hai công ty.
Phân tích phương pháp đàm phán
Trong cuộc đàm phán này, phương pháp được áp dụng là đàm phán nguyên tắc, nhằm đạt được lợi ích chung cho cả hai bên Kiểu đàm phán này tập trung vào mục tiêu cuối cùng, tránh việc giữ vững lập trường dẫn đến tranh cãi không cần thiết.
Cả hai hãng xe đều thể hiện sự linh hoạt trong quá trình thương thảo hợp tác, không giữ lập trường cứng nhắc để dễ dàng đạt được thỏa thuận.
BMW là một thương hiệu ô tô nổi tiếng toàn cầu, nắm giữ thị phần lớn hơn Huyndai Điều này giúp BMW có lợi thế trong các cuộc đàm phán, nhưng họ chọn cách duy trì mối quan hệ hòa nhã với Huyndai Bằng cách này, BMW đảm bảo rằng nếu cuộc đàm phán hiện tại không thành công, họ vẫn có cơ hội thảo luận về các dự án khác trong tương lai.
Hyundai, mặc dù không mạnh mẽ như BMW, vẫn cho thấy sự cạnh tranh đáng kể Hai bên đã đạt được sự đồng thuận để hợp tác một cách hòa bình, cùng nhau giải quyết những vấn đề khó khăn Các thỏa thuận trong cuộc đàm phán đều dựa trên những yếu tố khách quan.
Hợp tác dù về lĩnh vực nào đi nữa cả hai bên đều có lợi.
Đều có được sự hỗ trợ qua lại của nhau trong quá trình hợp tác nếu đàm phán thành công.
Không có bên nào chịu thiệt quá nhiều mà phải là ngang bằng nhau về lợi ích củng như nếu có thiệt thòi thì hai bên cùng chia sẽ.
Trong cuộc đàm phán này, việc áp dụng phương pháp đàm phán cứng có thể dẫn đến những hệ lụy lâu dài, khiến cho hai hãng xe khó có thể hợp tác trong tương lai Dù kết quả của cuộc đàm phán là thành công hay thất bại, sự đối đầu quá mức giữa hai bên có thể gây tổn hại cho cả hai doanh nghiệp trong ngành ô tô, bởi vì sự hợp tác và mối quan hệ tốt đẹp giữa họ là điều cần thiết để cùng phát triển.
1.Germany and Korea (Republic of, South Korea): Bilateral relations - Federal Foreign Office (auswaertiges-amt.de)
2.10 tập đoàn kinh tế lớn nhất Hàn Quốc hiện nay (duhocthienbao.vn)
3.Giá xe hyundai là bao nhiêu? Điều gì tạo nên sức hút kỳ diệu của dòng xe này? (chonxe.vn)
4.Bất ngờ với top 10 nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới - CafeAuto.Vn
5.https://www.vietnamplus.vn/bmw-hyundai-dam-phan-lap-lien-minh-toan- dien/142053.vnp
6.BMW - thương hiệu xe sang số 1 thế giới - BigBigTrans
7.Dự báo tình hình kinh tế thế giới năm 2012 - Báo Nhân Dân
8.Chủ nhân mới ở Hyundai (qdnd.vn)
9.Chủ tịch Hyundai Motor ra hầu toà | Báo Dân trí (dantri.com.vn)