Đàm phán trong kinh doanh cuộc Đàm phán liên doanh giữa unilever và ps

Đàm phán trong kinh doanh cuộc Đàm phán liên doanh giữa unilever và ps 1.1 MỤC TIÊU ĐÀM PHÁN Phân tích Môi trường vi mô của unilever Phân tích Môi trường vĩ mô của unilever

Cuộc đàm phán liên doanh

GIỮA unilever và p/S

- Thành lập ngày 2 tháng 9 năm 1929

- Có trụ sở chính tại London (Anh) và Rotterdam (Hà

Lan)

- Sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt

tẩy, mỹ phẩm của thế giới Unilever có hơn 400 nhãn

hàng

 Margarine Unie

 

Lever Brothers

MUA LẠI THƯƠNG HIỆU NỘI ĐỊA

- Phát triển thương hiệu P/S

- Cần nguồn vốn từ bên ngoài để

có thể phát triển

- Liên doanh để củng cố lại vị thế tại thị trường Việt Nam.

phân tích môi trường

bên trong của

UNILEVER

Phòng nhân sự

Phòng cung ứng vật tư

Phòng marketing

Quản lí xưởng sản xuất thực phẩm

Quản lí xưởng sản xuất kem đánh răng

g ca A

- Marketing là hoạt động mạnh nhất của Unilever

- Có đội ngũ marketing đầy sức sáng tạo, nhiệt huyết

- Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm trên truyền hình, báo chí,…

 Unilever luôn cải tiến sản phẩm cả về

chất lượng nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

 Đầu tư khoảng 928 triệu Euro cho nghiên cứu và

phát triển với hơn 6000 người làm R&D toàn cầu

 Unilever có 6 phòng thí nghiệm nghiên cứu

 13 trung tâm phát triển sản phẩm toàn cầu tập

trung và phát triển sản phẩm

 37 trung tâm phát triển khu vực

• Có khoảng 180000 nhân công và tuyển dụng 234.000 nhân viên tại hơn 100

quốc gia trên toàn thế giới

• Xây dựng đội ngũ nhân viên bản địa và đào tạo nhân viên chuyên nghiệp, chú trọng việc đào tạo, huấn luyện cho nhân viên

 Hệ thống thông tin của Unilever gồm các hệ thống như:

 Hệ thống thông tin nội bộ

 Hệ thống thu thập thông tin Marketing bên ngoài

 Hệ thống nghiên cứu Marketing

 Hệ thống phân tích thông tin Marketing

 Hệ thống báo cáo đơn đặt hàng, chuyển tiền

 10 doanh nghiệp sản xuất gia công, hơn 100 doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu bao bì.

 Unilever đặt nhà máy gần các nhà cung cấp nguyên liệu như Hà Nội và Thành Phố Hồ Chí Minh

GIỚI TRẺ THẾ HỆ X

PHỤ NỮ VIỆT NAM

NỘI TRỢ

Phân tích Môi trường vi mô của

unilever

THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

QUỐC TẾ

Công ty Tổng vốn đầu tư

(Triệu USD)

Phần vốn góp của Unilever

Địa điểm Lĩnh vực hoạt động

Phân tích Môi trường vĩ mô của

unilever

 Từ cuối năm1980 , chuyển từ nền kinh tế kế hoạch tập trung sang nền kinh tế thị trường có định hướng xã hội chủ nghĩa

 Khuyến khích thu hút đầu tư nước ngoài để tạo thêm nguồn lực cho kinh tế

 Chủ trương đổi mới công nghiệp hóa hiện đại hóa của chính phủ thu hút công

ty xuyên quốc gia và đa quốc gia để tăng ngân sách

Gia đình mở rộng

Dân trí tương đối

cao

Vị trí địa lý, và khí hậu nhiệt đới gió mùa tạo nhiều thuận lợi cho việc kinh doanh và xuất nhập hàng hóa

 Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ luôn được chú trọng

và đầu tư.

 Cung cấp dịch vụ hỗ trợ thiết bị thực để tăng tính hiệu quả đồng

thời nâng cao chất lượng và vòng đời sản phẩm.

 Sự ổn định về chính trị cao

 Pháp luật vẫn còn nhiều bất ổn gây khó khăn cho nhiều công ty đầu tư nước

ngoài

 Chính sách đánh thuế rất cao vào các mặt hàng mà Unilever kinh

doanh như kem, sữa tắm,…

 Tự do về tôn giáo

 Không chịu nhiều ràng buộc khắc khe như các nước khác ở châu Á.

 Strengths(Điểm mạnh)

 Dây chuyền sản xuất hiện đại, chiến lược kinh doanh tầm cỡ quốc tế

 Tiềm lực về tài chính vững mạnh

 Unilever hiện đang hợp tác với 7 nhà sản xuất trong nước

 Môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của Unileve

 Weaknesses(điểm yếu)

 Sự cạnh tranh của nhiều nhãn hiệu nổi tiếng khác: Oral-B, Colgate…

 Năng lực nhân viên còn hạn chế

 Các vị trí chủ chốt do người nước ngoài nắm giữ

 Còn nhiều công nghệ không áp dụng được tại Việt Nam do chi phí cao

 Phải cắt giảm ngân sách do khủng hoảng kinh tế toàn cầu

 Opportunities(cơ hội)

 Có chính trị ổn định

 Chủ trương xây dựng nền kinh tế công nghiệp hóa hiện đại hóa thu hút vốn đầu tư nước ngoài

 Thị trường trong nước phát triển hơn nhiều

 Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao

 Vị trí thuận lợi, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá

 Tự do tôn giáo, tín ngưỡng

 Chi phí thấp mua lại một thương hiệu sẵn có và lâu đời, giá nhân công, chi phí nguyên vật liệu tại Việt Nam rẻ

 Threats(Thách thức)

 Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp, thu nhập người dân trong khu vực khá thấp.

 Chính sách dân số – kế hoạch hóa của chính phủ sẽ khiến trong vài thập niên nữa, lớp trẻ sẽ già đi và cơ cấu dân số già

 Thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.

Phân tích môi trường bên trong của p/s

 Tăng cường hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm

 Tập trung mở rộng thêm thị trường

 Hợp tác với các doanh nghiệp có vị thế, để có thêm sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.

Phân tích môi trường vi mô của p/s

Được tin tưởng, ưu chuộng

Chiếm 60% thị trường

Xuất khẩu nước ngoài

Năm 1980, công ty hóa phẩm P/S sáp nhập với xí nghiệp Bột giặt Tico, Xí nghiệp Mỹ Phẩm 2 và Xí nghiệp Xà bông Đông Hưng thành Xí nghiệp liên hiệp hóa mỹ phẩm thuộc Sở Công nghiệp TP Hồ Chí Minh

Phân tích môi trường vĩ mô của p/s

Năm Trình độ 1996 2005

Đã qua đào tạo: 12,3 25,0

- Có chứng chỉ nghề sơ cấp 6,2 15,5

- Trung học chuyên nghiệp 3,8 4,2

- Cao đẳng, đại học và trên đại học 2,3 5,3Chưa qua đào tạo 87,7 75,0

 Phát triển lực lượng sản xuất

 Thay đổi công nghệ sản xuất

 Tăng năng suất lao động.

 Khi kinh tế mở cửa khiến P/S gặp khó khăn

 Vị trí địa lý thuận lợi

Nguồn tài nguyên phong phú

Đa văn hóa, đa sắc tộc

Đa tôn giáo, tự do tín ngưỡng

“Công nghệ là một trong các chiến

lược mà các công ty đa quốc gia

dùng để thu mua doanh nghiệp

Việt Nam”

BÁN CỔ PHẦN

 Chính sách thuế quan, thuế suất cao gây bất lợi cho nhà đầu

tư nước ngoài

 Nền kinh tế mở cửa " bộ luật của nước ta đang dần hoàn

thiện

 Tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh

 Tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài vào đầu tư

 Hiểu rõ văn hóa và tâm lý tiêu dùng của

người Việt Nam

Weaknesses

 Thiếu kinh nghiệm trong các thương vụ mua bán, sáp nhập doanh nghiệp

 Dây chuyền sản xuất lạc hậu

 Không đủ sức cạnh tranh với các tập đoàn lớn

 Không có sự hỗ trợ từ luật sư và chuyên gia về kinh tế

 Chưa hiểu hết giá trị của thương hiệu để định giá phù hợp

Opportunities

 Có sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever

 Nắm giữ công nghệ nguồn về sản xuất sản phẩm

 Kế thừa công nghệ hiện đại từ Unilever

 Chính sách thu hút tài năng hiệu quả + Chế độ đãi

ngộ nhân viên thỏa đáng

 Chú trọng đầu tư vào phát triển công nghệ

 Sản phẩm được cải thiện để phù hợp nhu cầu thị

trường và giá cả không đổi

Phương pháp đàm phán

 Sử dụng phương pháp nguyên tắc

 P/S cũng đưa ra điều kiện với Unilever :

 Đảm bảo việc làm cho 500 cán bộ - công nhân

viên có công ăn việc làm của P/S

 Một số nhân viên cấp cao của P/S được cân

nhắc và bổ nhiệm vào vị trí mới sau khi liên doanh

Đề nghị liên doanh

1995

Xúc tiến cuộc đàm phán

5 triệu

USD

Công ty liên doanh Elida P/S

20/07/1996 11.800.000 USD

Phẩm chất và kĩ năng của người đàm phán

Nguyễn Hùng Việt

Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần P/S

Jacques Ferriere

Chủ tịch đầu tiên của Unilever Việt Nam

 Đảm bảo thời gian thương lượng

 Xem xét, cân nhắc chính xác giá trị món

 Đàm phán về giá trị thương hiệu

 Đàm phán về nhân sự

 Đàm phán về cơ sở vật chất

 Đàm phán về vai trò liên doanh

Thank you for watching !!!