Vốn điều lệ được nâng lên 6.388 tỷ đồng Với tầm nhìn trở thành “Công ty nông nghiệp công nghệ cao, cung cấp giải pháp sản phẩm nông nghiệp có nguồn gốc và bền vững hàng đầu khu vực”, TTC
ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH BÌNH DƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ BÀI MÔ PHỎNG MÔN HỌC: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN MUA BÁN ĐƯỜNG ĐƯỜNG MÍA THƯỢNG HẠNG VÀĐƯỜNG ĂN KIÊNG GIỮA BÊN A (CÔNG TY TNHH UNILEVER VIỆT NAM) VÀ BÊN B (CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CƠNG) GVHD: Cơ Nguyễn Thị Thương LỚP: KITE.CQ.13 1/ Bùi Sỹ Chung - 2123401011251 2/ Đặng Phương Nhi - 2123401010494 3/ Nguyễn Thị Thu Thuỷ - 2123401012040 DANH SÁCH NHÓM: 4/ Nguyễn Thị Minh Thư - 2123401012078 5/ Nguyễn Thị Hiền - 2123401011112 6/ Lê Thị Yến Nhi - 2123401010305 7/ Kiều Thị Thanh Ngân - 2123401010745 Bình Dương, tháng 06 năm 2023 MỤC LỤC I GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH UNILEVER VIỆT NAM II GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN III NỘI DUNG ĐÀM PHÁN IV HỢP ĐỒNG 16 I GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH UNILEVER VIỆT NAM Công ty Unilever công ty đa quốc gia hàng đầu giới mặt hàng tiêu dung nhanh ( Past Moving Consumer Good : FMCG) Công ty Unilever Việt Nam cơng ty tập đồn thành lập thức vào hoạt động năm 1995 – chi nhánh tập đoàn Unilever toàn cầu Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất hàng tiêu dung Hiện Unilever sản xuất kinh doanh dịng sản phẩm chính: - Dịng thực phẩm cho chế biến ăn uống Dòng sản phẩm vệ sinh chăm sóc cá nhân Dịng sản phẩm giặt tẩy cho quần áo đồ dung gia đình Với dòng sản phẩm chủ yếu, Unilever Việt Nam có hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc gồm 150 nhà phân phối 200.000 cửa hàng bán lẻ Sứ mệnh: Tiếp thêm sinh khí cho sống Trong suốt 25 năm hoạt động Việt Nam công ty nổ lực ‘Làm cho sống nguời Việt trở nên tốt đẹp hơn” thông qua việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày dinh dưỡng, chăm sóc cá nhân cho người dân Việt Nam, tạo nhiều điều tốt đẹp cho hành tinh xã hội bên cạnh hạn chế tồn Unilever mong muốn hành động để giải vấn đề xã hội môi trường mà giới đối mặt cải thiện sống người thơng qua dịng sản phẩm cơng ty Tầm nhìn: Kim nam cho tất hoạt động Unilever “Small actions, big different” tạm dịch “Hành động nhỏ khác biệt lớn” trở thành phuong châm hoạt động cho Unilever giới tỏng có Unilever Việt Nam Cơng ty ln mong muốn: - Tạo tương lai tốt đẹp Mang lại trải nghiệm tốt cho khách hàng thông qua sản phẩm Phát triển kinh doanh đôi với mục tiêu bảo vệ môi trường Unilever Việt Nam mong muốn tao tương lai tốt cho người dân nơi Thơng qua sản phẩm mình, Unilever chăm sóc người Việt tốt mặt, từ sức khỏe, ngoại hình tinh thần, giúp họ tân thưởng sống dịch vụ tốt cho thân người xung quanh Ngoài ra, Unilever mong muốn truyền cảm hứng tới người để chung tay bảo vệ môi trường xây dựng xã hội tốt đẹp Với nổ lực vượt bậc từ ngày đầu gia nhập thị trường Việt Nam, hầu hết nhãn hiệu Unilever OMO, P/S, VIM, Lipton, Knorr, Lifebuoy, Sunlight, Clear, Pond’s… trở thành sản phẩm quen thuộc gia đình Việt Nam II GIỚI THIỆU ĐỒN ĐÀM PHÁN Thành viên đoàn đàm phán thường bao gồm: Bùi Sỹ Chung - Giám đốc Công ty Unilever Đặng Phương Nhi - Trợ lý giám đốc Nguyễn Thị Thu Thuỷ - Thư ký Nguyễn Thị Minh Thư Nguyễn Thị Hiền - Chuyên viên pháp lý Trưởng phận R&D - Lê Thị Yến Nhi Trưởng phòng kinh doanh - Kiều Thị Thanh Ngân III NỘI DUNG ĐÀM PHÁN Nội dung đàm phán bao gồm bước bản: B1: Thu thập thông tin đối tác B2: Nội dung đàm phán B3: Chuẩn bị phương án thay B4: Chiến lược đàm phán nhóm lược chọn BƯỚC 1: THU THẬP THƠNG TIN CỦA ĐỐI TÁC THƠNG TIN CHUNG Cơng Ty Cổ Phần Thành Thành Công thành lập: 15/7/1995, vốn đầu tư: 95 triệu USD, vốn pháp định: 28,5 triệu USD Nhà máy sản xuất Đường có dây chuyền thiết bị đại, công nghệ tiến tiến với sản phẩm Đường tinh luyện RE theo tiêu chuẩn Châu Âu Cơng suất ép mía: 8.000 mía/ngày Thơng tin gần vào năm 2021, huy động thành công 3.000 tỷ đồng thông qua thương vụ lớn hợp tác với tổ chức tài Việt Nam quốc tế lộ trình tái cấu trúc nguồn vốn, đồng thời huy động thành công nguồn vốn ngắn hạn thơng qua tăng hạn mức tín dụng 1.200 tỷ đồng Triển khai thành công hệ thống Oracle Cloud ERP cho toàn 22 đơn vị SBT nước Việt Nam, Singapore, Lào Campuchia Tổng tài sản đạt ngưỡng 20.471 tỷ đồng, doanh thu 14.925 tỷ động với lợi nhuận sau 650 tỷ đồng Vốn điều lệ nâng lên 6.388 tỷ đồng Với tầm nhìn trở thành “Cơng ty nơng nghiệp công nghệ cao, cung cấp giải pháp sản phẩm nơng nghiệp có nguồn gốc bền vững hàng đầu khu vực”, TTC AgriS tập trung xây dựng nông nghiệp tiên tiến bền vững cung cấp lượng sản phẩm dinh dưỡng có nguồn gốc tự nhiên, không biến đổi gen, dựa giá trị cốt lõi doanh nghiệp: Hiệu - Sáng tạo - Chính trực - Tinh thần làm chủ - Tiên phong Tính đến tại, TTC AgriS sở hữu 10 nhà máy với tổng cơng suất ép mía 41.000 mía/ngày tổng cơng suất sản xuất 4.690 Đường/ngày; tổng diện tích Vùng nguyên liệu tự chủ gần 68.000 bao gồm Vùng nguyên liệu đầu tư Vùng nguyên liệu nông trường; tổng sản lượng Đường tiêu thụ vượt mốc triệu tấn/năm Giữ vững vị doanh nghiệp sản xuất đường số Việt Nam, TTC AgriS nắm giữ 46% thị phần nội địa xuất 29 thị trường quốc tế, bao gồm thị trường khó tính Mỹ, Châu Âu, Hàn Quốc, Singapore… Phạm vi hoạt động trải dài 10 nhà máy sản xuất mạng lưới phân phối rộng khắp toàn giới NĂNG LỰC CANH TRANH: R&D TÌNH HÌNH ĐẦU TƯ VÀ THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN Trong niên độ 2021-2022, dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng nhiều đến hoạt động xã hội đặc biệt làm thay đổi xu hướng tiêu dùng sản phẩm tốt cho sức khỏe ngày lên Khách hàng tin tưởng lựa chọn Nhận thấy điều này, niên độ qua, hoạt động R&D TTC AgriS tiếp tục triển khai tích cực tập trung nhiều vào sản phẩm có tính tiện lợi cao cung cấp giải pháp lượng tốt cho sức khỏe Người tiêu dùng như: sản phẩm Đường Half Sugar, Đường Stevia, siro hương, mật mía,… Hiện Công ty lựa chọn thời điểm phù hợp để đưa thị trường phục vụ Khách hàng Đối với hoạt động nông nghiệp, TTC AgriS nghiên cứu, mở rộng thêm sản phẩm nông sản ăn trái,… Chính cơng tác R&D bao bì cho sản phẩm nơng sản triển khai sản xuất dựa nhu cầu Khách hàng KẾ HOẠCH R&D CHUỖI GIÁ TRỊ SẢN PHẨM TRONG TƯƠNG LAI Kế hoạch R&D cho niên độ 2022-2023 tiến đến 2024-2025, TTC AgriS tập trung phân tích nghiên cứu đảm bảo mục tiêu phát triển đa dạng hóa dịng sản phẩm bám sát chiến lược kinh doanh theo mơ hình Trung tâm kinh doanh - Commercial Center, hoạt động R&D tập trung vào: Phát huy vai trò R&D mơ hình Commercial Center; Chuyển đổi chức R&D từ Nghiên cứu R&D sang Kinh doanh R&D; Đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu Khách hàng: - Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kinh doanh, Marketing, Sản xuất Phòng ban liên quan để đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mà “Khách hàng cần” xoay quanh chuỗi giá trị từ mía, dừa nông sản khác TTC AgriS; - Kết hợp giải pháp R&D tham gia vào chuỗi giá trị Sản xuất thực phẩm Food Processing Khách hàng Gia tăng công tác R&D phụ phẩm nông nghiệp mía, dừa nơng sản khác để tối ưu hóa giá trị gia tăng DANH MỤC CÁC SẢN PHẨM ĐANG PHÁT TRIỂN CỦA TTC AGRIS Với mạnh kinh nghiệm Doanh nghiệp đầu ngành Mía Đường Việt Nam, TTC AgriS triển khai chiến lược nghiên cứu phát triển đa dạng dịng sản phẩm chất lượng cao, với quy trình cơng nghệ sản xuất tiên tiến nhằm tận dụng tối đa giá trị gia tăng từ mía nông sản khác, đưa giải pháp tối ưu cho nhu cầu Khách hàng Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm chủ lực sau: Nhóm Đường Biên Hòa: - Đường hệ mới: Đường Half Sugar với công thức phối trộn Đường cỏ (Stevia) Đường mía để tạo độ cho sản phẩm, độ cao lần so với Đường, có mùi vị tương tự Đường tinh luyện; - Đường mía lỏng: dịng sản phẩm phục vụ cho kênh pha chế tiêu dùng Sản phẩm giải khát: Phát triển thêm dịng sản phẩm nước mía có gas, tạo nét đột phá cho ngành giải khát từ mía TTC AgriS Cánh gia vị: tung sản phẩm nước cốt dừa Xim, với công nghệ ép lạnh cho sản phẩm với hương vị tươi ngon, truyền thống từ Bến Tre Bên cạnh đó, với nỡ lực tồn diện ch̃i giá trị theo đuổi chiến lược kinh doanh “Xanh” giá trị bền vững, TTC AgriS tiếp tục nghiên cứu nâng cao giá trị sản phẩm từ phụ phẩm trình sản xuất Mía Đường dụng cụ bàn ăn từ bã mía, sản phẩm ứng dụng từ tro lị gạch khơng nung,… mục tiêu nâng cao hoạt động R&D nhằm tối ưu hóa giá trị sản phẩm, nâng cao trải nghiệm Khách hàng đặc biệt bảo vệ mơi trường CƠNG NGHỆ MƠ HÌNH VẬN HÀNH TIÊN PHONG LỘ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI SỐ DOANH NGHIỆP MẠNH MẼ TTC AgirS nỗ lực việc xây dựng triển khai chiến lược công nghệ số phù hợp kịp thời, tận dụng tối đa lợi sở hạ tầng thông tin tiên phong trở thành doanh nghiệp nông nghiệp dẫn đầu công chuyển đổi số Việt Nam TTC AGRIS ÁP DỤNG NỀN TẢNG CÔNG NGHỆ VÀO VẬN HÀNH DOANH NGHIỆP TIÊN PHONG TRONG LĨNH VỰC NÔNG NGHIỆP THÔNG MINH Khơng nằm ngồi xu hướng tồn cầu, việc phát triển Nông nghiệp thông minh ưu tiên hàng đầu cho trình Chuyển đổi số TTC AgriS Chiến lược phát triển công nghệ số Công ty giai đoạn 2021-2025 tập trung vào việc khai thác sức mạnh đổi công nghệ kỹ thuật số để đáp ứng yêu cầu phát triển Ngành Nơng nghiệp thơng minh 4.0 tự động hóa quy trình, bệ phóng phát triển Cơng ty thị trường toàn cầu TTC AgriS bắt đầu go-live Dự án Chuyển đổi số - ERP Oracle Fusion Cloud vào ngày 1/7/2021, sau năm triển khai, hệ thống vào hoạt động ổn định mang lại nhiều hiệu cho TTC AgriS Với hệ sinh thái (Ecosystem) tích hợp tồn diện, hệ thống hóa quy trình E2E (End-to-end process) ch̃i quản trị TTC AgriS từ đầu vào Nông nghiệp (FRM), đến sản xuất (Smart Factory) sản phẩm tiêu thụ thị trường đến tay Người tiêu dùng (CRM/DMS), tập liệu ngành (Master Data) tích hợp xuyên suốt đồng Theo đó, TTC AgriS tiến hành hợp toàn liệu Oracle Data Warehouse (Kho liệu) ứng dụng cơng nghệ phân tích liệu Oracle nghiên cứu ứng dụng Trí tuệ nhân tạo (AI), Máy học (ML) để đưa định quản trị cách xác kịp thời Bên cạnh đó, hoạt động hạ tầng TTC AgriS xây dựng tiêu chuẩn chung bảo mật thơng tin, chuẩn hóa hệ thống thơng tin, chuẩn hóa hệ thống thiết bị chung thiết bị người dùng, đảm bảo hệ thống Ecosystem hoạt động lúc nơi LỘ TRÌNH THỰC HIỆN ĐỔI MỚI MƠ HÌNH KINH DOANH THƠNG QUA SẢN XUẤT TIÊN TIẾN VÀ MƠ HÌNH CHUỖI CUNG ỨNG KỸ THUẬT SỐ Giai đoạn 1: Chuyển đổi để bứt phá • Chuyển đổi quy mô lớn để mở đà tăng trưởng tiến độ thực giai đoạn tiếp theo, thiết lập giải pháp công nghệ số đặc trưng mang tính khả thi cho ch̃i quy trình End to End (E2E) từ đầu đến cuối thơng qua việc tích hợp tất hệ thống ứng dụng (NonCore - Core) tạo thành hệ sinh thái (Ecosystem) TTC Biên Hịa mang tầm chiến lược • Thiết kế hệ sinh thái có cấu trúc liên kết mang lại kết cho hoạt động kinh doanh nông nghiệp rộng lớn Công ty, đồng thời, TTC AgriS tiến hành lựa chọn giải pháp ERP Core NonCore phù hợp, lựa chọn đối tác có kinh nghiệm chun mơn phù hợp để phát triển nhanh chóng giải tất thách thức tiềm ẩn, xây dựng mô hình hợp tác tích hợp hệ sinh thái có hiệu chi phí đạt mục tiêu chuyển đổi số Giai đoạn 2: Đẩy mạnh mô hình kinh doanh • Phát triển thứ cần thiết để vận hành thành công thiết lập giao diện Người dùng cuối (End-user) bên hệ sinh thái Ecosystem từ sở hạ tầng Cloud (nền tảng đám mây) yêu cầu kinh doanh, chuẩn hóa quy trình vận hành thơng qua ứng dụng ERP Core hệ thống vận hành doanh nghiệp Front End, thực thi đào tạo cho tất Người dùng cuối quy trình E2E, từ chuẩn hóa cấu trúc tổ chức, định nghĩa rõ vai trò trách nhiệm thành viên cấu trúc tổ chức, xây dựng quy trình giám sát hiệu suất hoạt động hệ sinh thái • Tập trung vào kết hoạt động hệ thống vận hành doanh nghiệp để liên tục cải tiến hệ sinh thái quy trình chức xuyên quốc gia, đồng thời tập trung hóa việc sử dụng liệu để phân tích liệu tốt nhằm tăng cường việc chia sẻ kiến thức nhiều Đơn vị thành viên nhiều quốc gia khác Giai đoạn 3: Hệ sinh thái sử dụng công nghệ quản trị liệu • Sử dụng cơng nghệ tảng Cloud, thiết bị hệ sinh thái IoT, Vệ tinh (Satellite) cho đồ đất/bản đồ suất, ứng dụng AI/ML cho công nghệ chuỗi - khối (Blockchain), lấy Khách hàng làm trung tâm để truy xuất nguồn gốc hoạt động nông nghiệp định tuyến đến thị trường Đây chiến lược đa dạng hóa giúp TTC AgriS chuyển đổi số tất ngành lĩnh vực kinh doanh dựa tầm nhìn nguyện vọng HĐQT • Chiến lược liệu đặt tầm nhìn chung để hướng liệu phù hợp với mục tiêu kinh doanh tương lai doanh nghiệp Những bước nhảy vọt việc xây dựng hệ thống sở liệu lớn (Data Lakehouse), dịch vụ Dữ liệu đám mây (PaaS) áp dụng công nghệ AI/ML để phân tích tự động CHUỖI CUNG ỨNG QUẢN LÝ HIỆU QUẢ CHUỖI CUNG ỨNG Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm từ Nông nghiệp hàng đầu Việt Nam, TTC AgriS đặt mục tiêu trở thành công ty Nông nghiệp 4.0 ứng dụng cơng nghệ cao vào tồn diện ch̃i cung ứng khép kín tích hợp triển khai đồng khắp mạng lưới Công ty, VNL, đến khâu sản xuất cuối đóng gói thành phẩm chuyển đến Người tiêu dùng Bên cạnh việc sản xuất Đường từ Mía, TTC AgriS kết hợp luyện thêm Đường thơ ngồi vụ để phục vụ cho việc mở rộng nguồn cung ứng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nước quốc tế Hiện tại, TTC AgriS số doanh nghiệp Việt Nam sở hữu Nhà máy có khả sản xuất Đường thơ ngun liệu, Cơng ty tự tin kết nối với mạng lưới nguồn cung ứng Đường thô đa dạng từ quốc gia Mía Đường lớn giới Thái Lan, Brazil, Úc Đồng thời, Công ty sở hữu nguồn cung ứng sản phẩm Đường thương mại từ quốc gia khu vực Đông Nam Á, đáp ứng nhu cầu Khách hàng nhiều phân khúc thị trường SƠ ĐỒ CHUỖI CUNG ỨNG KHÉP KÍN TẠI TTC AGRIS Các sản phẩm TTC AgriS đảm bảo chất lượng tốt, kèm dịch vụ bán hàng cải tiến doanh nghiệp lớn ngành chế biến thực phẩm, nước giải khát, sữa, chăn nuôi, trồng trọt, dược phẩm… ưu tiên lựa chọn để tham gia vào chuỗi giá trị sản phẩm của: Coca-Cola, Pepsi, Nestle, Vinamilk, Nutifood, Red Bull, Tân Hiệp Phát, Vinacafe, Trung Nguyên, Dược Hậu Giang, Dược phẩm Sanofi, Imexpharm,… Việc sở hữu mạng lưới rộng lớn với nhà máy Việt Nam, nhà máy Lào, 44 kho nguyên liệu thành phẩm trải dài từ Bắc - Trung - Nam, đặc biệt Trung tâm phân phối lớn Biên Hòa Tây Ninh giúp TTC AgriS kiểm sốt tốt chi phí hồn tồn chủ động việc gia tăng khả cạnh tranh, mở rộng hệ thống phân phối, chiếm lĩnh thị phần hướng đến tầm nhìn trở thành Cơng ty Nơng nghiệp hàng đầu Việt Nam khu vực NỖ LỰC MỞ RỘNG CHUỖI CUNG ỨNG HIỆN ĐẠI, ĐẨY MẠNH NÔNG NGHIỆP 4.0 Tiếp nối thành công vận hành thành công hệ thống Oracle Cloud ERP triển khai đồng 22 đơn vị nước Việt Nam, Singapore, Lào Campuchia triển khai xun suốt tồn ch̃i giá trị cung ứng, TTC AgriS bước đầu tối 10 ưu hóa chuỗi cung ứng tảng số, xây dựng thành công luồng liệu xuyên suốt, áp dụng công nghệ tất hoạt động quản lý từ nông trường đến sản xuất, phân phối sản phẩm đến tay Người tiêu dùng Việc triển khai tích hợp ứng dụng ERP vào quản lý chuỗi cung ứng giúp Công ty chuẩn hóa, nâng cao hiệu khâu tồn ch̃i cung ứng như: • Cung cấp đáp ứng thông tin quản trị hàng tồn kho ch̃i cung ứng vị trí thời điểm theo thời gian thực (real time); • Ghi nhận, phân tích cung cấp thơng tin biến động, thay đổi nhu cầu thị trường Khách hàng theo kênh phân phối, giúp chủ động quản lý hoạt động cung ứng quản trị rủi ro liên quan; • Rút ngắn chu trình lập cải thiện tính xác kế hoạch Kinh doanh Vận hành (S&OP), làm sở cho việc điều hành hoạt động cung ứng, sản xuất theo tuần ngày; • Hoạt động kho bãi (logistics) hoạch định tổ chức thực xuyên suốt từ đầu vào đến đầu ra, giúp cải thiện hiệu suất, chi phí chất lượng dịch vụ kho bãi, nâng cao lực cạnh tranh TTC AgriS; • Hoạt động mua hàng ghi nhận kiểm soát xuyên suốt từ khâu lập kế hoạch nhu cầu mua hàng đến khâu nhập hàng vào kho, tốn, hồn tồn đáp ứng nhu cầu quản trị xuyên suốt trình hoạt động ch̃i cung ứng kế hoạch mua hàng; • Lập kế hoạch ch̃i cung ứng tích hợp theo cấp độ, bước triển khai hệ thống, giúp tăng độ xác liệu sở kịch tương ứng, hiển thị nhanh chóng kết giả lập phương án vận hành, sở để Ban điều hành định kịp thời, đầy đủ góc nhìn quản lý KẾ HOẠCH CHUỖI CUNG ỨNG HƯỚNG ĐẾN MỤC TIÊU NĂM 2025 Trong q trình chuyển đổi mơ hình quản trị TTC AgriS từ Kỹ thuật - Sản xuất sang Thương mại - Dịch vụ - Xuất nhập khẩu, chuỗi cung ứng xem xương sống tổ chức để thực thi chuyển đổi kết nối phận để đạt mục tiêu trung hạn đến năm 2025 đề định hướng mục tiêu đến năm 2030 11 TTC AgriS xây dựng định hướng phát triển Kế hoạch hành động chuỗi cung ứng từ đến 2025 sau: • Niên độ 2022-2023: Xây dựng yếu tố tảng • Niên độ 2023-2024: Tối ưu hố tự động hố hoạt động ch̃i cung ứng • Niên độ 2024-2025: Hướng đến phát triển bền vững Nhằm đạt mục tiêu chiến lược năm giai đoạn 2021-2025, Ban Lãnh đạo TTC AgriS tồn thể CBNV nói chung, đội ngũ nhân Khối Cung ứng nói riêng nỡ lực hồn thành kế hoạch hoạt động đề ra, kiên định với mục tiêu tồn diện ch̃i giá trị, xây dựng chuỗi cung ứng phát triển bền vững dựa tiêu chuẩn quốc tế, phục vụ cho chiến lược mở rộng thị trường vươn biển lớn TTC AgriS BAN TỔNG GIÁM ĐỐC Ông Nguyễn Thanh Ngữ Tổng Giám đốc 12 Bà Đồn Vũ Un Dun Phó Tổng Giám đốc thường trực Ơng Huỳnh Văn Pháp Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh 13 Bà Lâm Thị Cẩm Lệ Phó Tổng Giám đốc Cung ứng Ơng Trần Quốc Thảo Phó Tổng Giám đốc Vận hành BƯỚC 2: NỘI DUNG CHÍNH ĐÀM PHÁN Unilever Việt Nam Cơng Ty Cổ Phần Thành Thành Cơng trí bàn bạc thỏa thuận mua bán nguyên vật liệu theo điều khoản sau: STT Tên Nguyên Liệu ĐVT Đơn Giá Khối lượng (kg) 14 Thành tiền Đường mía thượng M3 120.000 2000 240.000.000 M3 140.000 500 70.000.000 hạng Đường ăn kiêng Tổng 310.000.000 - Bên Công Ty Cổ Phần Thành Thành Công phải đảm bảo yêu cầu chất lượng theo yêu cầu bên A - Hai bên cào khối lượng giao nhận thực tế để làm sở tốn B3: Chuẩn bị phương án thay BƯỚC 3: CHUẨN BỊ ÍT NHẤT PHƯƠNG ÁN THAY THẾ CƠNG TY MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN (NASU) Thông tin: Nasu tên nhà máy sản xuất đường mía Nghệ An đời vào năm 1996 Với quy mô công suất không nhỏ Trung bình mỡi ngày ép ngàn mía Nguồn mía lấy từ khắp vùng Nghệ An quy trình sản xuất kỹ thuật cao theo tiêu chuẩn iso Là đối tác nhiều công ty tiếng TH, Kinh Đô, Pepsi,… Các sản phẩm đường gồm có white sugar, sugar bag, đường nâu Đường RE, RS, đường mía, đường cát vàng, đường RW Cho bạn tự lựa chọn loại đường phù hợp với giá ưu Nasu tận tâm, tận tình khâu phục vụ khách hàng Thơng tin liên hệ: Địa chỉ: Thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An, thuộc tòa nhà ngân hàng Bắc Á, đường Nguyễn Thái Học Hotline: 849 959 Web: nasugar.com Hai sản phẩm thay thế: Đường trắng NASU - Đường trắng đồn điền túi (1kg giá 31.500 đồng) Đường tinh luyện NASU 100% mía đường tự nhiên gói (1 kg giá 30.000) CƠNG TY TNHH TỒN LỘC Đường kính trắng túi 1kg, đường que 300g (17.000 – 25.000 đồng) 15 ĐƯỜNG KÍNH TRẮNG TỒN PHÁT 1KG Đường Kính Trắng Tồn Phát 1kg 21.000 Đ CƠNG TY TNHH QUỐC HƯNG Đường Kính Trắng Xuất Khẩu Loại 1Kg - đường mía BƯỚC 4: CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN CỦA NHÓM LƯỢC CHỌN Đây “Chiến lược cộng sự” tiếp cận người đàm phán xung đột giải giữ quan hệ cá nhân đảm bảo bên đạt mục đích Đây cách giải mang tính cộng tác mà đòi hỏi bên giữ quan điểm “thắng-thắng”, nhiên có địi hỏi thời gian, nghị lực sáng tạo Đây Chiến lược mà Unilever hướng tới trình đàm phán với doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Thành Thành Công IV HỢP ĐỒNG CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc *********** HỢP ĐỒNG HỢP TÁC KINH DOANH Số: /HĐHTKD Bình Dương, ngày 10 tháng năm 2023 - Căn Bộ Luật Dân nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2015; - Căn Luật Đầu tư năm 2014; - Căn vào khả nhu cầu hai bên - Dựa tinh thần trung thực thiện chí hợp tác bên ……., ngày… tháng ……năm …… Chúng tơi gồm có: Cơng ty Cơng ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam (gọi tắt Bên A): Trụ sở: 156 Nguyễn Lương Bằng - Phường Tân Phú - Quận - TP Hồ Chí Minh Mã số thuế : 0300762150 Số tài khoản: 0999999699079 Điện thoại: 08-51435686 16 Người đại diện: BÙI SỸ CHUNG Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh Công ty Công ty TNHH Mía đường Thành Thành Cơng (gọi tắt Bên B): Trụ sở: 253 Hoàng Văn Thụ, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Mã số thuế: 0316978564 Số Tài Khoản: Điện thoại: 0276-3753250 Người đại diện: Chức vụ: Được uỷ quyền theo Giấy uỷ quyền số: Ngày………… tháng ………….năm ……… Cùng thoả thuận ký Hợp đồng hợp tác kinh doanh với điều khoản điều kiện sau đây: Điều Mục tiêu phạm vi hợp tác kinh doanh Bên A Bên B trí bàn bạc thỏa thuận mua bán nguyên vật liệu theo điều khoản sau: STT Tên Nguyên Liệu ĐVT Đơn Giá Khối Thành tiền lượng Đường mía thượng M3 120.000 2000 240.000.000 M3 140.000 500 70.000.000 hạng Đường ăn kiêng Tổng 310.000.000 Điều Quy cách, chủng loại, chất lượng - Bên B phải đảm bảo yêu cầu chất lượng theo yêu cầu bên A - Hai bên cào khối lượng giao nhận thực tế để làm sở tốn ĐIỀU : PHƯƠNG THỨC THANH TỐN 17 - Sau ký hợp đồng, bên A tạm ứng trước cho bên B Bên B cung cấp vật tư cho bên A phạm vi tổng giá trị tạm ứng Sau 15 ngày giao hàng, bên A bên B làm bảng đối chiếu khối lượng giao nhận hàng lần Sau thống khối lượng bên B cung cấp hoá đơn GTGT Bộ Tài phát hành cho bên A Bên A tốn cho bên B tồn giá trị hàng hố giao nhận hình thức chuyển khoản Bên B tiếp tục giao hàng đợt cho bên B sau bên A toán hết cơng nợ - Nếu lý khơng đối chiếu cơng nợ biên nhận mổi đợt giao hàng có chữ ký hợp lệ xem chứng để toán tiền ĐIỀU : THỜI GIAN THỰC HIỆN VÀ ĐỊA ĐIỂM GIAO NHẬN HÀNG - Khi bên A cần nhận hàng phải thông báo cho bên B biết trước 01 ngày trở lên - Phương thức giao nhận: hàng hoá giao nhận vị trí cơng trình bên A bên A cử cán đo đạt xác nhận khối lượng hàng bên B - Địa điểm giao nhận: …………………………………………………… ĐIỀU : ĐIỀU KHOẢN CHUNG - Hai bên cam kết thực điều khoản ghi hợp đồng Nếu bên khơng thực đúng, bên hồn tồn chịu trách nhiệm bồi thường tổn thất bên gây - Hai bên không tự ý thay đổi điều khoản hợp đồng Nếu có thay đổi phải có đồng ý hai bên thực phụ lục hợp đồng - Trường hợp tranh chấp khơng hồ giải hai bên giải Tồ án Kinh tế thành phố ……, định Toà án định cuối để hai bên thực Mọi phí tổn phát sinh q trình tranh chấp bên thua chịu trách nhiệm toán - Hợp đồng lập làm 04 có giá trị pháp lý nhau, mỗi bên giữ 02 Hợp đồng có giá trị vịng 06 tháng kể từ ngày ký 18 Điều Các nguyên tắc tài Hai bên phải tuân thủ nguyên tắc tài kế tốn theo qui định pháp luật kế tốn nước Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Mọi khoản thu chi cho hoạt động kinh doanh phải ghi chép rõ ràng, đầy đủ, xác thực Điều Ban điều hành hoạt động kinh doanh Hai bên thành lập Ban điều hành hoạt động kinh doanh gồm 03 người Bên A Bên B cử đại diện cần phải đưa định liên quan đến nội dung hợp tác quy định Hợp đồng Mọi định Ban điều hành thông qua có hai thành viên đồng ý Đại diện Bên A là: Bùi Sỹ Chung - Chức vụ: Giám đốc điều hành Đại diện Bên B là: …………………………………………………… - Chức vụ: …………………… Trụ sở ban điều hành đặt tại: ……………………… Điều Điều khoản chung 6.1 Hợp đồng hiểu chịu điều chỉnh Pháp luật nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam 6.2 Hai bên cam kết thực tất điều khoản cam kết hợp đồng Bên vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho bên (trừ trường hợp bất khả kháng) phải bồi thường tồn thiệt hại xảy chịu phạt vi phạm hợp đồng 10% giá trị hợp đồng Trong trình thực hợp đồng bên có khó khăn trở ngại phải báo cho bên vòng (một) tháng kể từ ngày có khó khăn trở ngại 6.3 Các bên có trách nhiệm thơng tin kịp thời cho tiến độ thực cơng việc Đảm bảo bí mật thơng tin liên quan tới q trình sản xuất kinh doanh Mọi sửa đổi, bổ sung hợp đồng phải làm văn có chữ ký hai bên Các phụ lục phần không tách rời hợp đồng 19 6.4 Mọi tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng giải trước hết qua thương lượng, hoà giải, hồ giải khơng thành việc tranh chấp giải Tồ án có thẩm quyền Điều Hiệu lực Hợp đồng 7.1 Hợp đồng chấm dứt hết thời hạn hợp đồng theo quy định Điều Hợp đồng trường hợp khác theo qui định pháp luật Khi kết thúc Hợp đồng, hai bên làm biên lý hợp đồng Nhà xưởng, nhà kho, máy móc, dây chuyền thiết bị ….sẽ trả lại cho Bên B 7.2 Hợp đồng gồm trang tách rời nhau, lập thành tiếng Việt, mỗi Bên giữ có giá trị pháp lý có hiệu lực kể từ ngày ký ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) 20