Trang 1 ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH BÌNH DƯƠNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘTKHOA KINH TẾ ¯ BÀI MÔ PHỎNGMÔN HỌC: ĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH Trang 2 21234010103057/ Kiều Thị Thanh Ngân - 2123401010
ỦY BAN NHÂN DÂN TỈNH BÌNH DƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT KHOA KINH TẾ ¯ BÀI MÔ PHỎNG MÔN HỌC: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN MUA BÁN ĐƯỜNG ĐƯỜNG MÍA THƯỢNG HẠNG VÀĐƯỜNG ĂN KIÊNG GIỮA BÊN A (CÔNG TY TNHH UNILEVER VIỆT NAM) VÀ BÊN B (CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CƠNG) GVHD: Cơ Nguyễn Thị Thương LỚP: KITE.CQ.13 DANH SÁCH NHÓM: 1/ Bùi Sỹ Chung - 2123401011251 2/ Đặng Phương Nhi 2123401010494 3/ Nguyễn Thị Thu Thuỷ 2123401012040 4/ Nguyễn Thị Minh Thư 2123401012078 5/ Nguyễn Thị Hiền 2123401011112 6/ Lê Thị Yến Nhi - 2123401010305 7/ Kiều Thị Thanh Ngân 2123401010745 Bình Dương, tháng 06 năm 2023 MỤC LỤC BƯỚC 1: THU NHẬP THÔNG TIN BƯỚC 2: NỘI DUNG CHÍNH ĐÀM PHÁN BƯỚC 3: CHUẨN BỊ ÍT NHẤT PHƯƠNG ÁN THAY THẾ .3 BƯỚC 4: CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN CỦA NHÓM LƯỢC CHỌN HỢP ĐỒNG BƯỚC 1: THU NHẬP THÔNG TIN TÊN CÔNG TY CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ UNILEVER VIỆT NAM ĐIỂM MẠNH - Một thương hiệu tồn cầu, có mặt 190 quốc gia - Hơn 400 thương hiệu, mặt hàng đa dạng - Một thương hiệu mang lại ấn tượng sâu sắc cho người dùng - Đầu tư mạnh vào nghiên cứu phát triển (R&D) tạo nhiều sáng kiến sản phẩm ĐIỂM YẾU - Sản phẩn dễ bị bắt chước - Đa dạng hóa kinh doanh cịn hạn chế - Sự phụ thuộc lớn vào nhà bán lẻ - Sản phẩm dễ bị thay sản phẩm - Thị trường sản phẩm tình trang cạnh tranh gay gắt - Có kênh phân phối rộng tới vùng toàn giới - Có khả điều chỉnh giá cách linh hoạt - Biết kết hợp chiến lược toàn cầu địa phương CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CÔNG - Lực lượng lao động hùng hậu 170.000 nhân viên từ khắp nơi giới - Có dòng sản phẩm đường organic đạt chuẩn EU USDA - Hoạt trọng nhiều lĩnh vực dẫn đến không tập trung tối đa - Top 20 cổ phiếu có điểm Phát triển bền vững tốt thị trường với điểm ESG đạt 90% - Hệ thống phân phối rộng khắp 86.200 điểm bán lẻ - Nhà cung cấp đường lớn cho công ty đa quốc gia hoạt động nhiều ngành thực phẩm, đồ uống, dược phẩm nguồn lực vào lĩnh vực cụ thể - Rất nhiều án ứng dụng công nghệ cao vào hoạt động kinh doanh chưa tạo kết rõ ràng - Đáp ứng đa dạng kênh khách hàng nội địa 29 thị trường xuất - Triển khai tảng Oracle Cloud ERP đồng cho 34 đơn vị nước Việt Nam, Úc, Singapore, Lào Campuchia BƯỚC 2: NỘI DUNG CHÍNH ĐÀM PHÁN Unilever Việt Nam Cơng Ty Cổ Phần Thành Thành Cơng trí bàn bạc thỏa thuận mua bán nguyên vật liệu cụ thể sau: STT Tên Nguyên Liệu Đường tinh luyện ĐVT Đơn Giá M3 1.000 Khối Thành lượng tiền (kg) 2000 240.000 2 Đường ăn kiêng M3 60.000 500 000 70.000.0 Tổn 00 310.000 g 000 - Bên Công Ty Cổ Phần Thành Thành Công phải đảm bảo yêu cầu chất lượng theo yêu cầu bên A - Hai bên cào khối lượng giao nhận thực tế để làm sở toán BƯỚC 3: CHUẨN BỊ ÍT NHẤT PHƯƠNG ÁN THAY THẾ CƠNG TY MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN (NASU) Đường trắng NASU - Đường trắng đồn điền túi (1kg giá 31.500 đồng) Đường tinh luyện NASU 100% mía đường tự nhiên gói (1kg giá 30.000) CƠNG TY TNHH TỒN LỘC Đường kính trắng túi 1kg, đường que 300g (17.000 – 25.000 đồng) ĐƯỜNG KÍNH TRẮNG TỒN PHÁT 1KG Đường Kính Trắng Toàn Phát 1kg giá 21.000 Đ BƯỚC 4: CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN CỦA NHÓM LƯỢC CHỌN Đây “Chiến lược cộng sự” tiếp cận người đàm phán xung đột giải giữ quan hệ cá nhân đảm bảo bên đạt mục đích Đây cách giải mang tính cộng tác mà đòi hỏi bên giữ quan điểm “thắng-thắng”, nhiên có địi hỏi thời gian, nghị lực sáng tạo Đây Chiến lược mà Unilever hướng tới trình đàm phán với doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Thành Thành Công HỢP ĐỒNG CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc *********** HỢP ĐỒNG HỢP TÁC KINH DOANH Số:03/HĐHTKD Bình Dương, ngày 17 tháng năm 2023 - Căn Bộ Luật Dân nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2015; - Căn Luật Đầu tư năm 2014; - Căn vào khả nhu cầu hai bên - Dựa tinh thần trung thực thiện chí hợp tác bên Bình Dương, ngày 17 tháng 06 năm 2023 Chúng tơi gồm có: Cơng ty Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam (gọi tắt Bên A): Trụ sở: 156 Nguyễn Lương Bằng - Phường Tân Phú - Quận - TP Hồ Chí Minh Mã số thuế : 0300762150 Số tài khoản: 0999999699079 Điện thoại: 08-51435686 Người đại diện: Bùi Sỹ Chung Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh Công ty Công ty cổ phần Thành Thành Công (gọi tắt Bên B): Trụ sở: 253 Hoàng Văn Thụ, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Mã số thuế: 0316978564 Số Tài Khoản: 09899775552222 Điện thoại: 0276-3753250 Người đại diện: Đặng Văn Anh Tuấn Chức vụ: Giám đốc Được uỷ quyền theo Giấy uỷ quyền số: Ngày 17 tháng năm 2023 Cùng thoả thuận ký Hợp đồng hợp tác kinh doanh với điều khoản điều kiện sau đây: Điều Mục tiêu phạm vi hợp tác kinh doanh Bên A Bên B trí bàn bạc thỏa thuận mua bán nguyên vật liệu theo điều khoản sau: STT Tổn Tên Nguyên Liệu Đường ăn kiêng Đường tinh luyện ĐVT M3 M3 Đơn Giá Khối Thành tiền 60.000 lượng kg 2.000 120.000.00 35.000 1.000 g 35.000.000 155.000.00 Điều Quy cách, chủng loại, chất lượng - Bên B phải đảm bảo yêu cầu chất lượng theo yêu cầu bên A - Hai bên cào khối lượng giao nhận thực tế để làm sở toán Điều : Phương thức toán - Sau ký hợp đồng, bên A tạm ứng trước cho bên B Bên B cung cấp vật tư cho bên A phạm vi tổng giá trị tạm ứng Sau 15 ngày giao hàng, bên A bên B làm bảng đối chiếu khối lượng giao nhận hàng lần Sau thống khối lượng bên B cung cấp hoá đơn GTGT Bộ Tài phát hành cho bên A Bên A tốn cho bên B tồn giá trị hàng hố giao nhận hình thức chuyển khoản Bên B tiếp tục giao hàng đợt cho bên B sau bên A toán hết cơng nợ - Nếu lý khơng đối chiếu cơng nợ biên nhận mổi đợt giao hàng có chữ ký hợp lệ xem chứng để toán tiền Điều : Thời gian thực địa điểm giao nhận hàng - Khi bên A cần nhận hàng phải thông báo cho bên B biết trước 01 ngày trở lên - Phương thức giao nhận: hàng hoá giao nhận vị trí cơng trình bên A bên A cử cán đo đạt xác nhận khối lượng hàng bên B - Địa điểm giao nhận: 156 Nguyễn Lương Bằng - Phường Tân Phú - Quận - TP Hồ Chí Minh Điều : Điều khoản chung - Hai bên cam kết thực điều khoản ghi hợp đồng Nếu bên khơng thực đúng, bên hồn toàn chịu trách nhiệm bồi thường tổn thất bên gây - Hai bên khơng tự ý thay đổi điều khoản hợp đồng Nếu có thay đổi phải có đồng ý hai bên thực phụ lục hợp đồng - Trường hợp tranh chấp khơng hồ giải hai bên giải Tồ án Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, định Tồ án định cuối để hai bên thực Mọi phí tổn phát sinh q trình tranh chấp bên thua chịu trách nhiệm toán - Hợp đồng lập làm 04 có giá trị pháp lý nhau, bên giữ 02 Hợp đồng có giá trị vịng 06 tháng kể từ ngày ký Điều Các nguyên tắc tài Hai bên phải tuân thủ nguyên tắc tài kế toán theo qui định pháp luật kế toán nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Mọi khoản thu chi cho hoạt động kinh doanh phải ghi chép rõ ràng, đầy đủ, xác thực Điều Ban điều hành hoạt động kinh doanh Hai bên thành lập Ban điều hành hoạt động kinh doanh gồm 03 người Bên A Bên B cử đại diện cần phải đưa định liên quan đến nội dung hợp tác quy định Hợp đồng Mọi định Ban điều hành thông qua có hai thành viên đồng ý Đại diện Bên A là: Bùi Sỹ Chung - Chức vụ: Giám đốc điều hành Đại diện Bên B là: Đặng Văn Anh Tuấn - Chức vụ: Giám đốc Trụ sở ban điều hành đặt tại: 253 Hoàng Văn Thụ, Phường 2, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điều Điều khoản chung 8.1 Hợp đồng hiểu chịu điều chỉnh Pháp luật nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam 8.2 Hai bên cam kết thực tất điều khoản cam kết hợp đồng Bên vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho bên (trừ trường hợp bất khả kháng) phải bồi thường toàn thiệt hại xảy chịu phạt vi phạm hợp đồng 10% giá trị hợp đồng Trong trình thực hợp đồng bên có khó khăn trở ngại phải báo cho bên vòng (một) tháng kể từ ngày có khó khăn trở ngại 8.3 Các bên có trách nhiệm thông tin kịp thời cho tiến độ thực cơng việc Đảm bảo bí mật thơng tin liên quan tới trình sản xuất kinh doanh Mọi sửa đổi, bổ sung hợp đồng phải làm văn có chữ ký hai bên Các phụ lục phần không tách rời hợp đồng 8.4 Mọi tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng giải trước hết qua thương lượng, hồ giải, hồ giải khơng thành việc tranh chấp giải Toà án có thẩm quyền Điều Hiệu lực Hợp đồng 9.1 Hợp đồng chấm dứt hết thời hạn hợp đồng theo quy định Điều Hợp đồng trường hợp khác theo qui định pháp luật Khi kết thúc Hợp đồng, hai bên làm biên lý hợp đồng Nhà xưởng, nhà kho, máy móc, dây chuyền thiết bị trả lại cho Bên B 9.2 Hợp đồng gồm trang tách rời nhau, lập thành tiếng Việt, Bên giữ có giá trị pháp lý có hiệu lực kể từ ngày ký ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B (Ký, họ tên) (Ký, họ tên)