Tìm hiểu về nội dung 4p của thương hiệu converse

Thương hiệu giày Converse được yêu thích qua nhi u th h , ngày càng tr nên phề ế ệ ở ổ biến trong th i trang và thờ ể thao đường phố, bởi s ự tiếp c n và ng d ng các lo i hình ngh thuậ ứ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

KHOA QU N TR KINH DOANH Ả Ị

♥♥♥♥♥♥♥♥♥

TIỂU LUẬN Marketing căn bản

Đề tài:

Tìm hi u v n i dung 4P c ể ề ộ ủa thương hiệu Converse

Nhóm th c hi ự ện: Nhóm 2 Giảng viên : Hà Th Thanh Minh ị

TP H CHÍ MINH Ồ

100%

Nguyễn Th ị

Cẩm Trang 22666471 0393141400

+ Khảo sát chi nhánh Converse Hai Bà Trưng + Thực hi n n i dung xung ệ ộđột và quản trị xung đột kênh

100%

Nguyễn

Kiều My 22668641 0862809045

+ Khảo sát chi nhánh Converse Nguyễn Kiệm + Thực hi n n i dung phát ệ ộtriển s n ph m mả ẩ ới của Converse

100%

Cao H ồ

Ngọc Linh 22729531 0905776307

+ Khảo sát chi nhánh Converse Nguyễn Kiệm + Thực hi n thi t k ệ ế ếpowerpoint

100%

Nguyễn Lê

Thảo Quỳnh 22669821 0962273172

+ Khảo sát chi nhánh Converse Âu Cơ + Viết tiểu luận, các báo cáo

+ Thực hiện n i dung phát ộtriển s n ph m mả ẩ ới của Converse

100%

Phạm Th ị

Uyên Thy 22737602 0942064500

+ Khảo sát chi nhánh Converse Vạn Hạnh mall + Thực hi n n i dung các ệ ộquyết định và chu kì sống

về s n ả ph m ẩ của Converse

100%

Mai Thanh

Chi Mai 22661111 0909899350

+ Khảo sát chi nhánh Converse Vạn Hạnh mall+ Thực hi n n i dung các ệ ộđối thủ cạnh tranh, chiến lược và h n h p chiêu th ỗ ợ ịcủa Converse

100%

4

Lời nói đầu 6

Giới thiệu chung 7

I Sản phẩm 9

Các thành ph n c a s n ph m ầ ủ ả ẩ 9

II Phân lo i s n phạ ả ẩm 10

Hàng lâu b n và s n ph m tiêu dùng ề ả ẩ 10

III Các quyết định v s ề ản ph m ẩ 11

1 Đặc tính sản phẩm 11

2. Thương hiệu và nhãn hiệu 21

3. Các quyết đị nh v dòng s n ph m ề ả ẩ 22

4 Các quy ết đị nh v h n h p s n ph m ề ỗ ợ ả ẩ 23

IV Chu kì sống 23

V Phát tri n s n phể ả ẩm m i ớ 24

VI Các phương pháp định giá 25

Đố i th c nh tranh ủ ạ 25 VII Những chi ến lược ấn đị nh giá 26

Chi ến lược định giá sản phẩm hỗn hợ p 26

VIII Các chiến lược điều chỉnh giá 27

1 Đị nh giá kh u tr và gi m giá ẩ ừ ả 27

2. Định giá tâm lý 27

3 Định giá khuy n mãi ế 27

IX Lựa ch n ki u kênh phân ph i ọ ể ố 29

1 Các kênh phân ph i chính ố 29

2 Phân ph ối đa kênh 29

3. Các hệ thố ng kênh phân ph ối dọ 29 c 4 Tổ chức kênh phân ph i và các y u t ố ế ố ảnh hưởng đến vi c l a ch n ki u kênh ệ ự ọ ể 30

5 Đánh giá các phương án kênh 32

X Xác định cường độ phân ph ối 34

Phân ph ối độ c quy n ề 34

XI Xung đột và quản tr ị xung đột trong kênh phân ph ối 36

XII Quy ết định về hỗn h ợp chiêu th ị 37

1 Quyết đị nh về chương trình quả ng cáo 37

2 Quyết đị nh về chương trình bán hàng trự c tiếp 40

3. Quyết định về chương trình khuyế n mãi/khuyến mại 41

4 Quy ết đị nh về chương trình marketing trự c tiế p 43

5 Quyết đị nh về chương trình quan hệ công chúng 44

6

Lý do chọn đề tài

Là m t trong nh ng tên tuộ ữ ổi “gạo cội” nhấ ủ ịt c a l ch sử thời trang, thương hiệu Converse

có b dày truy n thề ề ống đến hơn một th k , và là hãng s n xuế ỷ ả ất cho ra đời những đôi giày bóng rổ đầu tiên trên thế giới Những đôi giày Converse trải qua thăng trầm c a hàng ủchục th p k , v ậ ỷ ề cơ bản chỉ có một chủng loại chung, tuy nhiên lại là những đôi giày được mua nhi u nh t qua m i thề ấ ọ ời đại

Sự ổn định trong phong cách thương hiệu trở thành biểu tượng chất lượng và uy tín, phù hợp cho mọi đối tượng và b n b qua thề ỉ ời gian Thương hiệu giày Converse được yêu thích qua nhi u th h , ngày càng tr nên phề ế ệ ở ổ biến trong th i trang và thờ ể thao đường phố, bởi s ự tiếp c n và ng d ng các lo i hình ngh thuậ ứ ụ ạ ệ ật đương đại như graffiti, polyart, pop-art,… Làm sao Converse có thể phát triển mạnh mẽ như ngày hôm nay ? Để giải đáp thắc mắc đó thì nhóm chúng em lựa chọn đề tài: Tìm hiểu về nội dung 4P của thương hiệu Converse

Mục đích nghiên cứu

Phân tích v mô hình 4P cề ủa thương hiệu Converse

Đối tượng nghiên cứu

Converse được xây dựng phù hợp với mọi đối tượng Converse nhắm mục tiêu cả người tiêu dùng nam và n và khác nhau có các m u khác nhau cho c hai Hữ ẫ ả ọ cũng cung cấp một ph m vi unisex cho khách hàng Nhóm tuạ ổi đã được chia thành ba phần: dưới 13 tuổi, nhóm 13-19 tu i, nhóm tu i 20-35 và trên 35 tu i ổ ổ ổ

Phạm vi nghiên cứu

Một s chi nhánh c a Converse t i Vi t Nam ố ủ ạ ệ

Converse là m t công ty giày cộ ủa Mỹ chuyên s n xu ả ất giày trượt ván, giày dép thườ ng ngày và

quần áo Đượ c thành l ập vào năm 1908, đến nay Converse đã trở thành một công ty con của

Nike, Inc k t ể ừ năm 2003.

Lịch sử hình thành c a công ti Converse ủ

Những năm đầu

Marquis Mills Converse, bốn mươi bả y tu i, là ổ

giám đốc c a m t công ty s n xu ủ ộ ả ất giày dép, đã mở

Công ty Giày cao su Converse vào tháng 2 năm

1908 t i Malden, Massachusetts Công ty là m ạ ột

nhà s n xu t giày cao su, cung c ả ấ ấp giày dép đế cao

su đã qua đông hóa cho nam giới, phụ nữ và trẻ

em Đến năm 1910, Converse sản xuất giày hàng

ngày, nhưng phải đến năm 1915, công ty mới bắt

đầ u sản xuất giày th thao ể

Năm 1917 , giày bóng r ổ Converse All-Star được

giới thi ệu Sau đó, vào năm 1923, mộ ầ t c u th ủ

bóng r tên là ổ Charles H "Chuck" Taylor đến

Converse than phiền vì đau chân Converse đã

cho anh ta m t công vi c: anh ta làm nhân viên ộ ệ

bán hàng và đại sứ, quảng cáo giày trên khắp

nước M ỹ, và vào năm 19 32, ch ký c ữ ủa Taylor

đã được thêm vào bản vá All-Star trên đôi giày

thể thao c ổ điển, cổ cao Ông ti p t c công vi ế ụ ệc

này cho đến trước khi qua đời ngay trước khi

qua đời vào năm 1969

Marquis Mills Converse

Thương hiệu Converse cũng đã tùy chỉ nh giày cho

New York Renaissance ("Rens"), đội bóng rổ

chuyên nghiệp đầu tiên của người M g ỹ ốc Phi Năm

1962, trung tâm Wilt Chamberlain c a Philadelphia ủ

Warriors đã ghi được 100 điểm trong m t tr ộ ận đấu

tại NBA khi m c m ặ ột đôi Chucks, giành chiến thắng

169–147 trước New York Knicks ở Hershey,

Pennsylvania vào ngày 2 tháng 3

8

Giai đạn 1941-2001: Chiến tranh, trỗi dậy, phá sản và quản lý mới

Năm 2003: mua lại bởi Nike

Khi Hoa K ỳ bướ c vào Th chi n th ế ế ứ hai vào năm

1941, Converse đã chuyển ho ạt độ ng sản xuất

sang sản xu t giày dép, áo khoác ngoài và qu ấ ần

áo b o h b ả ộ ằng cao su cho quân đội

Vào những năm 1970, Converse đã mua lại m ột

trong nh ững đố i th c nh tranh l n nh t c a nó ủ ạ ớ ấ ủ

vào thời điểm đó, PF Flyers, t BF Goodrich ừ

Giày cao su v i l y l i s ả ấ ạ ự phổ biến vào những năm 1980

như một loại giày thông thường, nhưng Converse cuối

cùng đã trở nên quá ph thu c v ụ ộ ào thương hiệ u "All

Stars" , th ị trườ ng c a h ủ ọ đã sụp đổ vào năm 1989–

1990

Converse đã nộp đơn phá sản vào ngày 22 tháng 1

năm 2001 Không lâu sau đó, vào ngày 30 tháng 3, các

nhà máy s n xu t cu i cùng c a nó M ả ấ ố ủ ở ỹ, đóng cử a vì

hoạt độ ng sản xuất chuyển ho àn toàn ra nướ c ngoài

Vào tháng 4 năm 2001, Footwear Acquisitions, do

Marsden Cason và Bill Simon lãnh đạo, đã mua lại

thương hiệu từ tình tr ng phá s ạ ản và thêm các đối tác

Vào tháng Bảy năm 2003, Nike đã trả $ 309 triệu để mua Converse Nike cũng mở ộng thương hiệu r Converse cho các doanh nghi ệp khác ngoài giày, tương tự như các thương hiệ u khác c a hãng ủ Đến tháng 11 năm 2012, Converse đã biến m t hoàn toàn ấ khỏ i NBA, khi hàng ch c c u th ụ ầ ủ cuố i cùng đeo thương hiệ u này rời NBA ho ặc đổ i giày trong khoảng thời gian m ột năm rưỡ i Sự phát triển của Converse như mộ t phụ kiện th ời trang thông thường đã đóng góp vào doanh thu 1,7 tỷ đô la trong năm 2014 và 2 tỷ đô la vào năm 2015.

+ Ở s n phả ẩm gia tăng giá trị: khi mua s n ph m cả ẩ ủa Converse người tiêu dùng s ẽđược phiếu bảo hành 1 năm, đổi trả size và mẫu giày trong vòng 7 ngày với điều kiện còn lưu giữ hóa đơn mua hầng và m u giày muẫ ốn đổi phải có giá lớn hơn giày đã mua Bên cạnh đó, Converse còn có các ngày sale off lớn như Black Friday, Halloween, Noel,

và đặc biệt là ngày 11-11 vừa qua



Vậ y qua câu chuy n trên ta có thể th y vi c phàn nàn của ngôi sao bóng r đã ệ ấ ệ ổ

tác động đến giá trị cốt lõi c a Converse khi n h ủ ế ọ thay đổi để hoàn thi n sệ ản

ph ẩm của mình hơn, không đánh mất ềm tin của khách hàng ni

Ví d ụ thự ế ề c t v 3 cấp độ : Qua câu chuy n c a m u giày ệ ủ ẫ Chuck Taylor All Star thì vào năm

1917, chi ến lượ c marketing của Converse cho xu ất xưở ng lo i ạ giày th thao b ng v ể ằ ải gai, đế cao su, bu ộc dây và mũi giày đượ c b c cao su ọ , đặt tên là “All Star” Các marketer của Converse bèn l p t c m ậ ứ ời Chuck Taylor làm đố i tác và ti p thu g i ý c i ti ế ợ ả ến c a Taylor: lót ủ bên trong và nâng cao c ổ giày để ấ p ch t l y khu v c m t cá chân Hình nh ngôi sao trên lô ặ ấ ự ắ ả

gô thương hiệ u có nguồn gốc từ ngôi sao thể thao này và từ năm 1923 trở đi còn có cả chữ

ký c a Chuck Taylor trên chi c giày ủ ế

Không nh ng v y, Converse còn ữ ậ thuộc hàng tiêu dùng mua có cân nhắc vì Converse có r t nhi u dòng s n ph m phù h p v i nhi u tính cách khách hàng ấ ề ả ẩ ợ ớ ề

và độ tuổi khác nhau, và có vài chiếc giá thành sẽ cao hơn những chiếc còn lại

vì thi t k rế ế ất công phu đặc bi t là nh ng dòng m i ra m t, vì v y khi mua khách ệ ữ ớ ắ ậhàng s có nh ng tiêu chí lẽ ữ ựa giày khác nhau để ừ v a phù h p v i b n thân và ợ ớ ảvừa túi ti n Ngoài s n xu t giày ra, Converse còn s n xuề ả ấ ả ất áo thun, nón, balo

mang thương hiệu của riêng mình

Vốn là dòng giày truyền thống của Converse nên thiết

kế được gi ữ đúng với nguyên bản ban đầu, được ra mắt

với vai trò hỗ trợ và dành riêng cho các v ận độ ng viên bóng r chuyên nghi ổ ệp Nh ng phiên bữ ản Classic được

ưa chuộng bởi sự tinh tế, đơn giản nhưng không kém phần năng động, nhờ thiết kế cổ chân ôm sát chuẩn form độc đáo không thể cổ điển hơn

Converse Classic g m hai phiên bồ ản cổ cao và cổ thấp

với 6 màu đặc trưng quen thuộc như trắng, đen, đỏ, kem, xanh navy và full đen Với ch t li u Canvas cao cấ ệ ấp

ở phần upper và chiếc đế cao su đặc trưng có đường viền foxing xung quanh b t mắt và logo thương hiệu ắđược thi t k dế ế ạng tròn Ngoài ra, điểm khác biệt của logo hai phiên b n này nở ả ằm ởlogo All Star được in 3D phần gót giày ở phiên b n cổ thấp, ngược lại cổ cao có ảpatch logo ch ký cữ ủa Chuck Taylor được in bên hông giày

12

Một mẫu giày gây nghiện b i s pha trở ự ộn giữa hiện đại và c ổ điển, Converse Chuck 1970S mang hơi hướng c a th i trang ủ ờ vintage giúp người mang có th dàng k t hể ế ợp với b t cấ ứ kiểu phong cách nào theo sở thích Đây cũng chính là điểm ăn tiền khiến giới tr ẻ ưa chuộng và tr ở thành cơn sốt trên đường ph ố thời trang Thi t k vintage ế ếbởi chiếc đế màu tr ng ngà có một không hai ắ và được phủ thêm l p bóng ch ng ớ ốbám b i bụ ẩn giúp d dàng vễ ệ sinh hơn Ngoài chấ ệu t li vải Canvas ở phần thân giày

và form giày thi t k ế ế ôm sát chân thì đệm lót OrthoLite êm ái chính là điểm m i giúp ớgiảm lực ma sát giúp người mang di chuy n thoể ải mái hơn

Sự khác bi t cệ ủa Chuck 70S mà không th nào không nhể ắc đến chính là logo sau gót giày, được thiết kế với font chữ cổ điển “Converse All Star Chuck Taylor” nổi bật trên nền đen tạo nên điểm nhấn nổi bật và ấn tượng

Ra mắt vào năm 2015, giày Converse Chuck 2 vẫn được

Converse gi nguyên vữ ới 2 phiên b n cao c và thả ổ ấp để

đa dạng hóa sự lựa chọn cho khách hàng quen thuộc

Full màu v i bớ ộ màu đơn sắc đen, trắng, đỏ và xanh

navy dễ m c, dặ ễ phối đồ và thể hiện nét cá tính đặc

trưng của phong cách Converse Cùng với đó giày

Converse Chuck II s d ng v i micro-suede m m mử ụ ả ề ại

cho toàn b ộ phần m t trong cặ ủa đôi giày Ngoài ra, giày

Converse Chuck II được t n d ng nguyên li u t o nên ậ ụ ệ ạ

lót giày êm nh Lunarlon êm ái c a Nike S k t hẹ ủ ự ế ợp

hoàn hảo này đã giúp cải ti n r t l n cho giày converse ế ấ ớ

chuck 2, tạo điều kiện cho khách hàng s d ng sử ụ ản

phẩm được thoải mái hơn, bền hơn Ngoài ra, giày

converse chuck 2 còn được bọc thêm đệm xốp ở cổ

chân, lưỡi giày chống trơn trượt sẽ cải thiện rất nhiều

khuyết điểm của đôi Chuck Taylor 98

Với lối thiết kế cổ thấp sáng tạo khác biệt, Converse Cons – One Star có phần logo

hình ngôi sao nằm bên hông thân giày và sau gót giày Logo 5 cánh đặc biệt hơn khi

đi kèm với hình mũi cạnh bên Tuy nhiên, điểm đáng nói ở đây có lẽ nhờ áp dụng công ngh hiệ ện đại Comfort Cushioning và SmartFoam mà One Star lại gây được tiếng vang dữ dội trong cộng đồng ván trượt thế giới

14

Đi lên từ thiết kế của dòng Chuck Taylor All Star cổ thấp thân thuộc, Jack Purcell đặc

quyền v i thiớ ết kế m i lớ ạ và đại di n cho bộ môn c u lôngệ ầ nghệ thu t Tr i qua quá ậ ảtrình l ch sị ử hơn một th p kậ ỷ nhưng Jack Purcell vẫn gi v n nguyên nhữ ẹ ững đặc tính vốn có c a mình, nhủ ờ được nâng cấp bằng nh ng ch t li u và công ngh tiên ti n mà ữ ấ ệ ệ ếdòng giày này tr nên chở ất lượng và ti n d ng linh hoệ ụ ạt

Dành riêng cho phái đẹp với thiết kế cổ thấp và

các chi ti t nh ế ỏ nhắn c a t t c các dòng ủ ấ ả Dainty

Dù b n k t h p v i slip dress hay qu n jean cho ạ ế ợ ớ ầ

đến váy bánh bèo đi nữa thì Dainty For Women

cũng sẽ giúp b n làm m i hình ạ ớ ảnh thường ngày

Chỉn chu, thanh l ch và m i mị ớ ẻ hơn cho chị em

khi thi t kế ế đế giày mỏng hơn với đường viền

đen xung quanh đặc trưng Form dáng thon gọn

với nhiều gam màu pastel không kém ph n nh ầ ẹ

nhàng, tuy nhiên ch ủ đạo của Dainty v n là gam ẫ

màu đen ắng đặc trưng Ngoài ra, chấ-tr t vải

Canvas cao c p b n b ấ ề ỉ cùng lưỡi gà cũng trở nên

gọn gàng hơn để phù hợp với những bạn nữ cá

tính

Không có gì khác l so v i dòng Classic, tuy nhiên ạ ớ Converse Seasonal đặc bi t b i s ệ ở ởhữu c a t t c các ủ ấ ả màu s c b t trend ắ ắ qua m i mùa giúp cho các b n tr có thêm nhiỗ ạ ẻ ều lựa ch n cho nh ng b cánh c a mình khi xu ng ph B i vì là ọ ữ ộ ủ ố ố ở dòng giày không Restock s n phả ẩm sau khi đã hết hàng nên b n c n n m rõ thạ ầ ắ ời điểm để ở ữ s h u em này nhé

Ngoài nh ng dòng ph ữ ổ biến và truy n thề ống ra thì hi n nay Converse còn ệcho ra các s n phả ẩm m i lớ ạ, phong phú hơn, thu hút giới trẻ và những nhóm người có gu ăn mặc sành điệu, cá tính và n i b t trong mổ ậ ắt mọi người xung quanh, có th cháy ph vể ố ới các kiểu giày như: Converse Run Star Motion

16

Và các s n phả ẩm bán ch y nhạ ất tại các c a hàng ử Converse thường là các dòng

Classic mang tính đơn giản, tinh t , không c u kì ế ầ như:

Ngoài giày ra, các b n trạ ẻ cũng cần quan tâm, l a ch n cho mình nh ng món ự ọ ữphụ kiện đi kèm để hoàn thiện outfit mỗi khi xuống phố Từ lâu đã là một món vật d ng c n thi t c a gi i trụ ầ ế ủ ớ ẻ, mũ lưỡi trai Converse không chỉ đáp ứng các nhu c u chầ ức năng mà còn là item thời trang sành điệu để ạ b n làm m i phong ớcách B t k b n là nam hay nấ ể ạ ữ, đều có th cool ngể ầu và cá tính hơn chỉ với một chiếc mũ Converse mix match thật chuẩn với outfit

Trong s các dòng phố ụ kiện của hãng, mũ

lưỡi trai Converse rất được các fan ưa

chuộng

Chi ti t mà ta d b t g p nh t trên nh ng ế ễ ắ ặ ấ ữ

chiếc mũ lưỡi trai Converse đó chính là

logo All Star đắt giá của thương hiệu Tuy

chi tiết này được l p lặ ại thường xuyên

Những mẫu mũ lưỡi trai hot được giới trẻ săn đón hiện nay:

+ Converse Tipoff Chuck Baseball MPU

+ Converse Voltage Baseball HPS

+ Converse Baseball Cap

Vẫn là m t chiộ ếc mũ lưỡi trai Converse

với logo All Star nằm tr c di n phía ự ệ

trước, m t thi t k vô cùng quen thuộ ế ế ộc

ấy v y mà ở phiên b nậ ả Tipoff Chuck

Baseball MPU, các b n tr s ạ ẻ ẽ phải ồ lên

kinh ng c vạ ới gam màu đỏ đô vô cùng

thời thượng

Một chiếc mũ lưỡi trai Converse

sẽ thời trang hơn khi kết hợp với

họa ti t Chevron ế vô cùng độc đáo

Thiết kế lấy hai tông màu trắng –

đen làm chủ đạo, nổi bật với họa

tiết Chevron cực đỉnh

Mũ lưỡi trai là m t trong nh ng món vộ ữ ật

dụng gắn li n về ới phong cách bóng chày

Converse cũng định hướng các dòng mũ

lưỡi trai của mình cho môn th thao ể

mang tính đồng đội cực hấp dẫn này

Phiên bản Baseball Cap được ra m t vắ ới

vẻ ngoài thời thượng trong gam màu

off-white cực sang, điểm thêm hoạt tiết logo

làm bật lên cá tính cho người diện

18

Về áo thì Converse có 3 loại:

+ Converse Graphics-SS Planet Hoop Tee T-Shirt

Mảnh ghép hoàn h o cho mả ột outfit năng

động, chi c áo thun Converse Graphics-SS ế

Planet Hoop Tee T-Shirt được hoàn t t bấ ởi

gam màu đen thời thượng Converse dồn

trọng tâm vào tone màu đen cơ bản, nhưng có

lồng ghép thêm h a tiọ ết graphic phía trước và

sau áo.Đằng sau là s n i b t c a các hành ự ổ ậ ủ

tinh đang xoay quanh nhau cùng logo thương

hiệu Converse đặc trưng.Chất li u cao c p từ ệ ấ

vải cotton mềm m i ạ

+ Converse T-Shirts

Converse T-Shirts được ưu ái với thi t kế ế

gam màu xanh Xanh Blue Sky tinh t , mát ế

mẻ Ch ng hẳ ạn như màu trắng ho c các ặ

gam pastel nh nhàng, d u nh ẹ ị ẹ cũng gợi lên

cảm giác tích c c m i khi nhìn vào.ự ỗ Điểm

nhấn được in trên nền xanh blue chính là

logo Converse biểu tượng thương hiệu

được in đậm nổi bật, vải thấm hút mồ hôi

giúp bạn năng động trong m t ngày dài ộ

+ Converse Chuck Patch Tee T-Shirt

So v i h a tiớ ọ ết logo ở hai 2 item trước

thì Converse Chuck Patch Tee T-Shirt lại

mang h a tiọ ết logo thương hiệu đặc

biệt hơn hẳn Nổi bật với dòng chữ

thương hiệu “Converse Chuck Taylor

All Star” và ngôi sao mang gam màu đỏ

tươi đặc sắc

Và s n ph m cuả ẩ ối cùng đến từ nhà Converse là dòng balo g m các lo ồ ại:

+ Converse Go 2 My Story Backpack

+ Converse Mesh 22L Pack

Với màu sắc bắt m t cùng h a tiắ ọ ết chữ “My

Story” và “My Hustle” được in li n m ch ph hề ạ ủ ết

phần thân balo Converse Ph n h a ti t này ầ ọ ế

được thi t k v i nhi u màu s c b t m t, x p ế ế ớ ề ắ ắ ắ ế

xen kẽ nhau nhưng không hề gây r i mố ắt người

nhìn.Được s dử ụng công nghệ in màu hiện đại,

nên b n có th yên tâm s d ng item này trong ạ ể ử ụ

thời gian dài mà không h g p các tình tr ng ề ặ ạ

bong tróc, lem màu Phần logo Converse được

đặt ở góc ngoài giúp việc nhận dạng thương hiệu

trở nên d ễ dàng hơn

Với kiểu dáng basic quen thuộc cùng phối

màu xanh rêu ấn tượng Đặc bi t, v i kiệ ớ ểu

dáng cũng như màu sắc này thì nam và nữ

đều có th tho i mái sử dụng ể ả Phần họa ti t ế

trên balo Converse này được th ể hiện tinh t ế

qua l p vớ ải lưới bên ngoài balo Nh ng m ng ữ ả

lưới được đan xen cách điệu vô cùng độc

đáo Ngoài ra, bạn có có m t ph n dây kéo ộ ầ ở

ngăn ngoài cùng, giúp bạn dễ dàng bỏ thêm

những đồ vật nhỏ khác

Với thiết kế tinh tế cùng tông màu xanh rêu

nh nhẹ àng, ch c h n s thu hút s chú ý cắ ẳ ẽ ự ủa bạn ngay lần đầu tiên Không ch v y, chỉ ậ ất liệu Polyester ch ng thố ấm nước sẽ thêm phần tự tin cho b n mỗi khi g p tr i không ạ ặ ờmay chuyển mưa Điểm nh n c a balo ấ ủConverse này chính là ph n logo Converse ầđược in ở mặt trước của balo Với chi c balo ếConverse này b n s tho i mái s dạ ẽ ả ử ụng đi học, đi chơi hay đi làm đều rất thoải mái

2 Thương hiệu và nhãn hiệu

a) Thương hiệu Converse

b) Giá tr ị thương hiệu

c) Bao bì và nhãn hi u ệ

- L ogo đơn giản nhưng độc đáo, có thể nhậ n ra

giày Converse ngay l p t ậ ức.

- Biểu tượ ng c ủa thương hiệ u Converse là m ột

ngôi sao với năm thùy và một ch Chevron còn có ữ

logo Chuk Taylor All-Star luôn bên trong các s ở ản

ph ẩm của thương hiệ u.

- Logo Converse ch ỉ ở bên ngoài vì m ột lý do: đó

là hàng gi ả

- Logo dưới đế giày cho bi t giày c a b n còn ế ủ ạ

nguyên b n hay không ả

- T hiế t k ế kinh điển luôn ăn khách

- Các BST m ới ấn tượng và độc đáo

- “Ghi điểm” tuyệt đố ớ i v i nh ững ai ưa thích phong cách cá tính, năng động nhưng vẫn tôn vinh v ẹn nguyên giá tr truy n th ng ị ề ố

- Câu slogan kinh điển “wear with everything’’

=> Được khách hàng đánh giá cao thương hiệu

⎯Dòng m t hàng k ặ ỷ niệm cùng hộp đựng: Với s ố lượng ít ỏi, họa

ti ết gi ầy đẹ p m ặ m c t, ắ tiề n ng ất ngưỡng, việc sở hữu ững nh đôi giày này luôn góp phần biể u hiện đẳ ng c ấp và thành quả b n thân ả

 Nhậ n d ng s n ph m và thu hút s chú ý của khách hàng ạ ả ẩ ự

22

d) Lờ i cam kết của nhãn hi u ệ

e) Dịch v h ụ ỗ trợ

3 Các quy ết đị nh v dòng s n ph m ề ả ẩ

- “From the court, to the field, to the street” (hàm ý: Phù hợp với m ọi nơi, mọ i chỗ)

- Converse còn m ột thương hiệ u tôn vinh cá tính => khuy n khích khách hàng c a mình r ng ế ủ ằ nếu h ọ là ngườ i có m t không hai, h nên th trò chuy ộ ọ ử ện

TRẢI NGHI M V CONVERSE Ệ Ề

Converse: Chất lượ ng cao, ph ạm vi giá đượ ự c l a chọn cẩn th n, hình ậ ảnh nó đã có đượ c m ột

vị trí tốt trong tâm trí c ủa ngườ i mua.

- Giao hàng t ận nơi và miễ n phí v n chuy n v ậ ể ới đơn đủ

chi phí giá tr s n ph m ( nguyên v n t h ị ả ẩ ẹ ừ ộp đế n bao bì)

 Tạo sự uy tín, làm khá ch hàng tin tưởng

- M i l n ra m t s n ph m m i là m i l ỗ ầ ắ ả ẩ ớ ỗ ần Converse gây s t gi i tr ố ớ ẻ

- T o ra nhi u m c hàng ch ạ ề ặ ất lượ ng có giá c cao ả

- Luôn cải tiến và cách tân các mẫu giày không ngừng nghỉ, để đáp ứng nhu cầu đang ngày

càng khắt khe của người tiêu dùng

 Kéo dài dòng s n ph m, hiả ẩ ện đại hóa dòng s n ph m ả ẩ

4 Các quy ết đị nh v h n h p s n ph ề ỗ ợ ả ẩm

• Chiều dài: Tăng cường thêm số các thương hiệ u của từng sản phẩm

• Chiều rộng: Phát triển các dòng sản ph m mới với số lượ ẩ ng có hạn và t o trend cho sản ạ phẩm đó

• Chiều sâu: Đưa thêm các phương án khác nhau về bao bì, màu sắc, kiểu dáng của từng

Converse Jack Purcell

Converse One Star

Converse Chuck Taylor All Star

Rubber

T-shirt Short Hoodie Sweatpant Joggers

Tote bag Mini bag Hangring Backoack Drawstring Backpack

Bucket Dad hat Camp hat

-Giai đoạn giới thiệu: Năm 1917, Converse All

Star được ra đời với hi ệu năng chuyên dụ ng cho môn

thể thao bóng rổ; t ừ đây mở ra bước ngoặt lớn nhất

của l ch s ị ử thương hiệu.

-Giai đoạn tăng trưởng: 1923-1970, ra đời như đại

xứ bóng rổ

-Giai đoạn bão hòa:

+ Từ năm 1970 trở đi, sự ra đi củ a Charles H.Taylor

,Puma, Nike, Adidas, l ần lượ t xu t hi n khi ấ ệ ến

Converse m t d ấ ần đi vị thế độ c quy n ề

+ 2001, Converse n ộp đơn phá sả n

+ Năm 2003, Nike chính th c mua l i Converse ứ ạ

=> K t ể ừ đây, các thiế t k m i c a Converse bế ớ ủ ắt

đầu có những sự cách tân mới mẻ và hiện đại

hơn

 CONVERSE ĐANG TRONG GIAI ĐOẠN BÃO

HÒA