Phân tích giá trị cốt lõi của thương hiệu lemonade

Hãng mỹ phẩm Lemonade được thành lập bởi Quách Ánh - chuyên gia trang điểm hàng đầu Việt Nam với L0 năm làm việc trong lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp.. Tầm nhìn và sứ mệnh Tầm nhìn: - Lemonad

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 3

Dé bai: Phan tich gia tri cốt lõi của thương hiệu Lemonade

Ghi chủ:

Đề thực hiện bài giới thiệu này, các nhóm cần nghiên cứu cân thận về TH đã chọn bằng nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau như: tìm kiếm tài liệu, phỏng vấn khách hàng, quan sát tìm hiểu thực tế (các kênh phân phối, cửa hàng, hành vi chọn thương hiệu của khách hàng ).Các bằng chứng đưa ra trong bài phải có tính thuyết phục, tính xác thực, tính khoa học, có trích dẫn nguồn tham khảo (nếu có)

1 Thương hiệu Lemonade

1.1 Giới thiệu Lemonade

a Giới thiệu

Gần 3 năm trở lại đây, thị trường mỹ phẩm Việt Nam trở nên nhộn nhịp và đầy những biến động thú vị Một trong những điển hình của sự thay đổi đó chính là việc lên ngôi của các thương hiệu mỹ phẩm Việt

Gia nhập thị trường từ năm 2018, cho đến nay thương hiệu mỹ phẩm trang điểm Lemonade đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ Hãng mỹ phẩm Lemonade được thành lập bởi Quách Ánh - chuyên gia trang điểm hàng đầu Việt Nam với L0 năm làm việc trong lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp Cô được mệnh danh với cái tên “phủ thuỷ” make-up

Lemonade nghĩa là nước chanh Theo Quách Ánh giải thích, tên của cô nàng khi viếthashtag #quachanh thường bị đọc nhằm thành quả chanh Chính vì vậy phủ thủy 9x quyết định đặt tên thương hiệu là Lemonade như thay cho lời cảm ơn những cổ vũ, động viên của mọi người đã yêu thương mình

b Tầm nhìn và sứ mệnh

Tầm nhìn:

- Lemonade Cosmetics sé trở thành thương hiệu mỹ phâm Việt hội tụ các yếu tố về chất lượng, uy tín và thời trang, là ưu tiên lựa chọn hàng đầu của mọi phụ nữ Việt Nam

- Lemonade Cosmetics sẽ là niềm tự hào của người Việt trên thị trường mỹ phẩm

Sứ mệnh

- Lemonade Cosmetics mong muốn muốn truyền tải thông điệp “phụ nữ Việt Nam luôn luôn trẻ trung, cá tính, thông minh nhưng cũng đây sự quyến rũ”

-_ Với tư duy kinh doanh mang tính nhân văn, Lemonade Cosmetics cam két tạo ra hàng triệu việc làm cho cộng đồng, cơ hội khởi nghiệp cho thế hệ trẻ, sinh viên, học sinh, cũng như những phụ nữ luôn ưu tiên thời gian chăm sóc gia đình có thê kiếm thêm thu nhập

Trong lần sinh nhật 5 năm của thương hiệu Lemonade Nhằm tri ân những khách hàng

đã ủng hộ nhãn hàng từ lúc thành lập cho đến nay, Lemonade đã mời họ củng tham gia vào quá trình hoàn thiện sản phẩm băng cách lựa chọn màu sắc Đây cũng là một trong những thương hiệu trang điểm đầu tiên tại Việt Nam thực hiện điều nay

r LEM NADE "

MAU

SON

ĐƯỢC YÊU THÍCH -©z@@®-

\ \ \ \ 1

@

LEM NADE

Từ bảng khảo sát, nhãn hàng hiểu được nhu cầu thực tế của khách hàng về những sản phẩm trang điểm Đó là những yêu cầu về màu sắc, tính năng bám mau hay lâu trôi

1.2 Độ nhận diện thương hiệu

Lemonade là một thương hiệu mỹ phẩm trang điểm dành riêng cho phụ nữ Việt, được thành lập vào năm 2018 bởi Makeup Artist (MUA) Quách Ánh Với sứ mệnh mang

đến những giải pháp trang điểm để dàng, tiện lợi và phù hợp với đặc điểm khí hậu, làn

da và sở thích của người Việt, Lemonade đã nhanh chóng chiếm được tình cảm và sự tin tưởng của nhiều khách hàng

Lemonade là thương hiệu mỹ phẩm nội địa duy nhất được đề cử trong hạng mục Z-Local Brand (Thương hiệu địa phương được giới trẻ yêu thích) tại WeCholce

Awards 2023 với gần 30.000 lượt bình chọn

Ảnh hưởng của thương hiệu Lemonade trong lòng của người tiêu dùng Việt còn thể hiện qua việc các sản phẩm luôn đạt Top 1 doanh thu trên sàn thương mại điện tử

(Thống kê của Metric)

LEMONADE: 44,8%

the face shop: 2.0%

perfect Gary 2.0%

wodwod: 2.2% a <=

sace lady: 5.5% ~

maybdolline new york: 6.1%

Biểu đồ thống kê thị phần chì kẻ mày của top 10 trén Shopee Metric 15/12/2023

LEMONADE: 16,8%

m.o.i cosmetics: 4,6%

Gogo tales: 5, 1%

glamer q: 6.4%

missha: 8.8%

laneige: 12.8%

gaa: 9.2%

cáo: 12,9% focature: 11.1%

~ maybelline new york: 12.3%

Biểu đồ thống kê thị phan cushion của top 10 trén Shopee Metric 15/12/2023

Lemonade hiện có hơn 1 triệu lượt theo đối trên Facebook và hơn 500 nghìn lượt theo dõi trên Instasram, trở thành một trong những thương hiệu mỹ phâm có sức ảnh

hưởng lớn trên mạng xã hội tại Việt Nam

1.3 Gia trị thương hiệu trong tâm trí khách hàng

Chủ nghĩa công năng và tiện dụng được ưu tiên

Lemonade là một thương hiệu mỹ phâm Việt, được sáng lập bởi một MUA với nhiều năm kinh nghiệm - Quách Ánh, chính vì vậy với kinh nghiệm của mình cô ấy hiểu điều gì cần có ở một thương hiệu mỹ phẩm tại Việt Nam và những øì phụ nữ Việt Nam mong muốn ở những đồ makeup của họ

Khi nhắc đến các sản phâm của Lemonade, khach hang co thé dé dang nhan thay né lực theo đuôi chủ nghĩa công năng mà trong đó sự đa dụng và tiện lợi được đặt lên hàng đầu Từ khi thành lập đến nay, Lemonade cho ra đời những dòng sản phâm tích hợp 2 trong I giúp các cô gái Việt hoàn thiện vẻ đẹp một cách nhanh chóng, thuận tiện

và dễ dàng với một mức giá phù hợp hơn Điều này làm Lemonade trở nên khác biệt

hơn trong mắt khách hàng mà hiếm những thương hiệu khác trên thị trường làm điều

này

Ví dụ: Mascara 2 đâu, má hông 2 đâu, son 2 đâu

@ | \

l “

Thông điệp: “When life gives you lemon, make Lemonade”

Đây là thông điệp mà Lemonade muốn gửi tới mọi cô gái: sẽ luôn có cách giải quyết cho mọi vẫn đề trong cuộc sống Lemonade - một thương hiệu mỹ phẩm trang điểm - luôn khắng định vẻ đẹp của mỗi cô gái xuất phát từ bên trong: ở trí thức, suy nghĩ tích cực và năng lượng vui vẻ Đó chính là năng lượng, là nguồn động lực để các cô gái Lemonade dễ dàng vượt qua khó khăn và chính phục những mục tiêu mới

Cũng như có sự đồng hành của các sản phẩm đến từ Lemonade, có thế giải quyết được nhiều vẫn đề trong trang điểm mà các cô gái có thế gặp phải Lemonade sẽ là sự lựa chọn tôi ưu cho túi đồ makeup của bạn

2 Sản phẩm của Lemonade

2.1 Cushion

Các sản phâm do Lemonade sản xuất hiện đang nhận được khá nhiều sự quan tâm cũng như những đáng giá tích cực trong các hội nhóm, góc review về các sản phẩm trang điểm Trong đó, phấn nước là một trong những sản phâm được quan tâm nhiều nhất Hiện Lemonade có 2 dòng chính là:

- Vé thiét ké, ban cé 1é sé An tượng về thiết kế khi sản phẩm duoc dung trong | hộp giấy hình viên kẹo màu vàng, trông vô cùng ngọt ngào và đáng yêu Bên trong có kèm theo tờ hướng dẫn sử dụng Trên vỏ hộp, bạn cũng sẽ thấy được tên hãng, tên bộ sưu tập kèm theo đó là chỉ số chống nắng

được tích hợp 2 lõi gồm kem lót kiềm dầu Face Filler cùng với lớp Cushion mỏng nhẹ tự nhiên Dành cho da khô, da thường và da hỗn hợp thiên khô

+ Mong nhe, Lì mịn màng, Set nhanh và Lâu trôi

+ Phấn nước mang kết cấu mỏng nhẹ nhưng tệp nhanh gọn vào da trong tích tắc, giúp da trông thật sáng khỏe, căng mướt nhưng hoàn toàn không bị bóng dầu

+ Chỉ số chống nắng SPF 50+ và PA+>++ giúp bảo vệ da tối đa suốt 8 giờ + Độ che phủ hoàn hảo, giúp che phủ mụn đỏ và vét thâm hiệu quả nhưng

lớp nền trông vẫn thật tự nhiên

trung binh dén trung binh sang; #03.NATURAL - Da vang hoac da ty nhién)

LEM- NADE

MATTE ADDICT

SPFS0+/PA

MTV TE

LEMONADE

CUSHION

Về ngoai hinh, dong nay ciing sé có thiết kế khá giống với sản pham Lemonade Matte Addict Dual Cushion

Super Matte Cushion là phấn nước siêu li, siêu kiểm đầu dành cho các cô gái

có làn da đầu, siêu dầu và cả da dầu mụn - nhờ được bổ sung 2% Niacinamide giúp kiếm soát dầu thừa, kháng viêm kháng khuân và an toàn trên da dầu mụn Màu sắc: #00 EXTRA LIGHT - Phù hợp cho tone da trắng sáng, trắng hơn màu A01 30%;#01.LIGHT - phù hợp cho tone da trắng sáng.#02.MEDIUM LIGHT - phù hợp cho tone da trung bình đến trung bình sáng:#03.MEDIUM - phù hợp cho tone da tự nhiên, da vàng hoặc đa hơi tối mà

LEM- NADE

SUPERMATTE

LEMONADE

LEMONADE

2.2 Chi ké may

Thiết kế và công dung:

Chì kẻ mày Lemonade có thiết kế đơn giản, gọn nhẹ có thể mang theo bên mình một cách đễ dàng cùng với gam màu vàng trẻ trung, thời thượng Đặc biệt nhất, sản phẩm

này được thiết kế độc đáo, tiện lợi với 2 đầu 2 tinh nang: | dau dé ké may va | đầu là

cọ chuốt mascara

e Phan đầu chì: Mảnh và đẹt để khi kẻ sẽ tạo ra đường vô cùng sắc nét, giúp người dùng có thể đễ dàng gây sợi, dé định hình và tạo đáng cho khuôn mày

đều, không gây lem, không gây bết dính, đảm bảo cho đôi lông mày được bền lâu lên đến 8 giờ đồng hồ

Chat chì:

Chì kẻ mày được trang bị với độ mềm chất chỉ vừa phải, không quá cứng cũng không quá mềm, giúp người dùng dễ đàng trong tạo dáng mày, đễ gây sợi và đảm bảo màu lên được chuẩn hơn, tự nhiên hơn Ngoài ra, chất chỉ này cũng cung cấp mộ độ bền màu cao hơn, chống thâm nước, chống lem

Bảng màu:

Bang mau cua chi ké may Lemonade duce đa dạng với 3 tông màu phù hợp với mọi gam màu tóc:

e_ Gray Brown (nâu phi): phù hợp với những gam màu tóc trầm hay nỗi

e Natural Brown (nau ty nhién): phu hop voi các gam mau toc sang

e Dark Brown: (nâu đen): phù hợp với những gam mảu tóc tối từ nâu trầm cho tới đen

Thành phần:

Cấu tạo của chỉ kẻ mày bao gồm các thành phần vô cùng lành tính, nồng độ các hợp chất được kiểm nghiệm an toàn không gây hại, giúp bảo vệ làn đa, phủ hợp với nhiều người dùng

Bằng những đặc điểm trên đây, cũng như mức giá thành hợp lý, dễ dàng tìm mua, chi

kẻ mày Lemonade dẫn đầu trong thị phần chì kẻ mày trên sàn thương mại điện tử Shopee năm 2023 (theo thông kê của Metric)

LEMONADE: 44,8%

the tace shop: 2.0%

perfect Bary 2.0%

wodwod: 2.2%

sace lady: 5.5%

mayboling new york: 6.1%

the taceshop: 7.0%

hatomi: 7.3% ta

istree 14.2%

Biểu đô thống kê thị phan chì kẻ may cua top 10 trén Shopee Metric 15/12/2023 Chì kẻ mày 2 đầu là một trong những sản phâm nỗi bật nhất hiện nay của Lemonade được người tiêu dùng tin đùng và ưa chuộng bậc nhất Sản phẩm này là điểm sáng giúp bảng thành tích của Lemonade được nâng cao, ngày càng khăng định được vị thé, tiến gần và làm hài lòng được ngày cảng nhiều người đùng hơn Một giải thưởng danh giá mà sản phâm đạt được đáng nhắc đến là Giải thưởng “Local makeup product of the year”- “Sản phẩm trang điểm nội địa tốt nhất năm” được trao bởi ELLE Beauty Awards 2023:

SẢN PHẨM TRANG ĐIỂM NỘI ĐỊA

TOT NHAT NAM 2023

Gidi thuong “Local makeup product of the year” trao boi ELLE Beauty Awards 2023

2.3 Che khuyét diém

Cuối cùng, sản pham duge Lemonade théng kê xếp hạng Top | san pham nam 2023 chính là sản phẩm Che khuyết điêm kiềm dau bén mau Matte Addict Concealer

LEM- NADE

Công dụng:

Matte Addict Concealer là đòng kem che khuyết điểm có kết câu mỏng nhẹ nhưng vẫn che phủ hiệu quả Nhờ kết cấu màng bền vững giúp kiêm soát dầu thừa, lâu trôi và hạn chế xuống tone

Sản phẩm được nhãn hàng giới thiệu với các ưu điểm vượt trội: khả năng kiềm dầu, bền màu suốt 10 tiếng đồng hồ; kết cấu dau bay hơi đặc biệt giúp tạo lớp che phủ mịn

lì hoàn hảo; được bố sung các hoạt chất giúp đưỡng da và cấp âm; che phủ và làm mờ khuyết điểm tức thì, làm đây các nếp nhăn, xóa đi các dấu hiệu mệt mỏi Đặc biệt sản phâm được sản xuất với chiết xuất hoa cúc La Mã có công dụng kháng viêm và làm dịu đa, giúp sản phẩm an toàn với làn da mụn

Bảng màu:

Sản phâm nhà Lemonade được thiết kế bởi nhà sáng lập người Việt với sứ mệnh sáng tạo các sản phẩm phù hợp cho người Châu Á và Che khuyết điểm kiềm dau Matte Addict Concealer cũng không ngoại lệ Sản phẩm Che khuyết điểm được thiết kế đa dạng các loại phù hợp với nhiều loại đa

Matte Addict Concealer có 4 mã màu tương ứng với các tông da: A01-Da Sáng, A02-

Da Trung Bình Sáng, A03-Da Trung Bình, A00-Da Trang Sáng Trong đó, mã màu

A00-Da Trắng Sáng vừa được hãng cập nhật đề phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng

Thể hiện rõ ràng tính thần của thương hiệu Lemonade, Che khuyết điểm kiềm dầu bền màu Matte Addict Concealer được người tiêu dùng đánh giá cao tính tiện lợi, chất lượng sản phẩm phù hợp với thời tiết và điều kiện trung bình người Châu Á, đặc biệt

là người Việt Nam

TOP 1 2023

LEM NADE

159K

CHE KHUYET DIEM KIEM DAU

BEN MAU MATTE ADDICT eee

3 Kếtluận

Hiện nay có khá nhiều lý thuyết, khái niệm về một thương hiệu Theo định nghĩa của

hiép hoi Marketing Hoa Ky (American Marketing Association) thuong hiéu là một cái tên, một từ ngữ, một dấu hiệu, một biểu tượng, một hình vẽ hay tông hợp tất cả các yếu tố trên nhằm xác định một sản phâm hay dịch vụ của người bán và phân biệt với sản phẩm, dịch vụ của phía đối thủ cạnh tranh Xét theo một góc nhìn khác của chuyên gia thương hiệu người Mỹ David Aaker: Thương hiệu là hình ảnh có tính chất văn hóa, lý tính, cảm tính, trực quan và độc đáo mà người tiêu dùng liên tưởng đến khi nhắc đến một sản phẩm, dịch vụ hay I tổ chức nào đó Thương hiệu là cam kết tuyệt đối về chất lượng, dịch vụ và giá trị trong một thời gian dài và đã được chứng nhận qua hiệu quả sử dụng và bởi sự thỏa mãn của khách hàng

Còn sản phâm là vật hữu hình, thể hiện được tỉnh thần của thương hiệu, nhằm mục đích mang lại những tiện ích mà thương hiệu muốn đem đến cho khách hàng của minh

Khi nhắc đến việc xây dựng thương hiệu, sản phẩm chính là một yếu tố gắn liền không thể tách rời Đây chính là nền tảng cốt lõi, điểm khởi đầu cho việc xây đựng thương hiệu Một sản phâm có chất lượng tốt, đáp ứng được nhu cầu, mong muốn của