Theo Tổ chức Nông Lương Liên hiệp quốc thì tăngtrưởng ngành sữa ở các nước đang phát triển là trên 4% và xu hướng này càng tăng nhanh sovới các nước phát triển.Nắm bắt xu thể đó, trong n
Mục tiêu nghiên cứu
Bài viết phân tích các chiến lược và hoạt động kinh doanh của công ty trong việc mở rộng thị trường quốc tế, đánh giá hiệu quả và rút ra bài học kinh nghiệm Nghiên cứu tập trung vào chiến lược xuất khẩu, đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu, và khả năng thích ứng với yêu cầu văn hóa, pháp lý, cùng tiêu chuẩn quốc tế Đề tài còn xác định cơ hội và thách thức mà Vinamilk đối mặt trong quá trình hội nhập quốc tế, từ đó đưa ra giải pháp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh toàn cầu, nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy vị thế ngành sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Phương pháp nghiên cứu
- Phân tích SWOT: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của
- Dữ liệu thứ cấp: Thu thập thông tin từ:
Báo cáo tài chính, báo cáo thường niên và tài liệu công bố của Vinamilk.
Bài báo, nghiên cứu và thống kê từ các tổ chức như Nielsen, Euromonitor.
Nghiên cứu thị trường từ các đối tác hoặc hiệp hội ngành hàng.
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK
Giới thiệu chung
Vinamilk (VNM), viết tắt của "Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam", là thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và cũng là công ty niêm yết có giá trị thị trường lớn nhất Năm 2010, Vinamilk đã tự hào trở thành công ty đầu tiên của Việt Nam được đưa vào danh sách các công ty hàng đầu khu vực.
Danh sách "200 Best Under-A-Billion" bao gồm 200 công ty vừa và nhỏ tại châu Á, có doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ đô la Mỹ, hoạt động hiệu quả Vinamilk, một trong những công ty nổi bật trong danh sách này, được thành lập vào năm
Công ty Sữa Cà phê miền Nam, được thành lập vào năm 1976 và thuộc sở hữu nhà nước, đã trải qua nhiều lần đổi tên, bao gồm Xí nghiệp hợp nhất kẹo và bánh quy sữa vào năm 1978 Năm 1993, công ty được đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam Sau khi phát hành IPO lần đầu ra công chúng tại Sở giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, công ty chính thức mang tên Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) Với hơn 45% cổ phần thuộc sở hữu của chính phủ, Vinamilk vẫn duy trì vai trò là một công ty nhà nước, đồng thời xây dựng được thương hiệu và danh mục sản phẩm đáng tin cậy.
Loại hình: Công ty Cổ phần
Tên đầy đủ: CTCP Sữa Việt Nam
Trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí
Minh, Việt Nam Thành lập: 20 tháng 8 năm 1976
Ngành nghề: Sữa và các chế phẩm từ sữa Điện thoại: (84.28) 5415 5555
Email: vinamilk@vinamilk.com.vn
Website: https://www.vinamilk.com.vn/
Vinamilk, tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam, hoạt động tại hơn 31 quốc gia với doanh thu trên 1,5 tỷ USD/năm Sau hơn 40 năm phát triển, Vinamilk vẫn giữ vững vị thế trong lĩnh vực sữa tại Việt Nam Sản phẩm của công ty đa dạng, từ sữa nước, sữa bột đến các sản phẩm giá trị gia tăng như sữa đặc, sữa chua, kem, pho mát và đồ uống tốt cho sức khỏe Dù gặp khó khăn do COVID-19, Vinamilk vẫn thể hiện sự tăng trưởng bền vững và đã cập nhật chiến lược kinh doanh để tiếp tục cung cấp sản phẩm chất lượng cao Năm 2023, doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế hợp nhất của Vinamilk đạt 60.368 tỷ đồng và 9.019 tỷ đồng.
Lịch sử hình thành và phát triển
Vinamilk, hay Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam, chiếm 75% thị phần sữa Công ty không chỉ phân phối mạnh mẽ trong nước với 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng mà còn xuất khẩu sản phẩm sang nhiều quốc gia như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, và các khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã xây dựng 8 nhà máy và 1 xí nghiệp, đồng thời đang phát triển thêm 3 nhà máy mới, cung cấp hơn 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm từ sữa.
Các giai đoạn hình thành và phát triển của Vinamilk bao gồm:
Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập vào năm 1976 với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Sau khi chính phủ quốc hữu hóa, Vinamilk đã tiếp quản ba nhà máy sữa, bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất, có nguồn gốc từ nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ năm 1965; Nhà máy Sữa Trường Thọ, được thành lập bởi Hoa kiều vào năm 1972; và Nhà máy Sữa bột Dielac.
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Tại thời điểm này, xí nghiệp đã mở rộng quy mô với hai nhà máy trực thuộc, bao gồm Nhà máy Bánh kẹo Lubico và Nhà máy Bột dinh dưỡng Bích Chi tại Đồng Tháp.
- Năm 1994 Vinamilk có thêm nhà máy mới ở Hà Nội, tổng có 4 nhà máy trực thuộc nhằm chiếm lĩnh thị trường miền bắc
Năm 1996, Vinamilk đã hợp tác với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, nhằm mở rộng thị trường tại miền Nam Việt Nam.
- Nhà máy sữa Cần thơ ở Cần Thơ cùng xí nghiệp Kho vận ở Hồ Chí Minh được xây dựng năm 2000
*Giai đoạn cổ phần hóa từ 2003 đến nay
Vào tháng 11 năm 2003, công ty chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Cùng năm, công ty đã khánh thành hai nhà máy sữa tại Bình Định và TP Hồ Chí Minh.
- Năm 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng
Năm 2005, công ty đã hoàn tất việc mua lại số cổ phần còn lại của đối tác trong liên doanh tại Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, đồng thời khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06, 2005 Nhà máy này tọa lạc tại Khu Công nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An.
- Năm 2006: Khánh thành Trang trại Tuyên Quang - trang trại bò sữa đầu tiên đi vào hoạt động.
- Năm 2008: Ra mắt chương trình 1 triệu ly sữa, tiền thân của Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam
- Năm 2010: Thành lập Trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khỏe trên cả nước.
- Năm 2012: Đạt chứng nhận về quản lý năng lượng theo tiêu chuẩn ISO 50001.
- Năm 2014: Trang trại bò sữa Nghệ An là trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á và là 1 trong 3 trang trại tại châu Á được chứng nhận đạt chuẩn GlobalG.A.P
- Năm 2016: Vinamilk được vinh danh Top 10 Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam ở mảng Sản xuất.
- Năm 2016: Khánh thành nhà máy Sữa Angkormilk tại Campuchia.
Năm 2017 đánh dấu sự kiện quan trọng khi Vinamilk khánh thành trang trại Organic Đà Lạt, trở thành trang trại bò sữa hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam Cùng năm, Vinamilk cũng thành lập Trung tâm Sữa tươi nguyên liệu Củ Chi, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm sữa tại thị trường nội địa.
Năm 2018 đánh dấu sự kiện quan trọng khi Vinamilk khánh thành Trang trại số 1 thuộc Tổ hợp trang trại bò sữa công nghệ cao tại Thanh Hóa Đồng thời, công ty cũng khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro tại Lào, trở thành doanh nghiệp tiên phong sản xuất sữa A2 tại Việt Nam.
- Năm 2019: Khánh thành trang trại Bò Sữa Tây Ninh.
- Tháng 7/2023: Thay đổi logo và khẩu hiệu thành "Vui Khỏe Mỗi Ngày".
Logo và ý nghĩa logo
Trong suốt nhiều năm, logo Vinamilk đã trải qua những thay đổi nhỏ để phù hợp với xu hướng thiết kế hiện đại, nhưng vẫn giữ nguyên các giá trị cốt lõi Logo này kết hợp giữa chữ viết và hình dạng tròn, tượng trưng cho sự hoàn thiện, phát triển bền vững và quy trình sản xuất sữa sạch, an toàn, với màu sắc chủ đạo là xanh dương và trắng.
Màu xanh dương thể hiện hy vọng, niềm tin và cam kết chất lượng, trong khi màu trắng biểu trưng cho sự trong trắng và dưỡng chất của sữa Sự kết hợp này không chỉ phản ánh bản sắc thương hiệu sữa mà còn truyền tải thông điệp về cam kết chất lượng cao Sữa Vinamilk không chỉ cung cấp dinh dưỡng mà còn mang lại niềm tin và hy vọng cho mọi người.
Tầm nhìn và sứ mệnh
Trong những năm gần đây, tình hình thế giới và Việt Nam đã có nhiều biến chuyển do quá trình toàn cầu hóa và khó khăn từ khủng hoảng tài chính Vinamilk đã điều chỉnh tầm nhìn, mục tiêu và sứ mệnh của công ty để thích ứng với những thay đổi này Trước năm 2008, công ty đã xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Vinamilk cam kết tập trung toàn bộ nguồn lực để trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực sữa và thực phẩm tốt cho sức khỏe tại Việt Nam Công ty hướng đến sự tăng trưởng nhanh chóng và bền vững thông qua chiến lược phát triển các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Vinamilk liên tục mở rộng danh mục sản phẩm và phát triển mạng lưới phân phối, nhằm củng cố vị thế hàng đầu trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích cho cổ đông.
Khi mới thành lập, Vinamilk tập trung vào sự phát triển và mở rộng công ty, chưa chú trọng đến sự phát triển cộng đồng và chưa có kế hoạch đưa sản phẩm ra thế giới Sau năm 2008, công ty đã có những bước tiến mới trong việc mở rộng tầm nhìn và sứ mệnh của mình.
Kết quả khảo sát tình trạng dinh dưỡng khu vực Đông Nam Á công bố ngày 2.3.2013 cho thấy hơn 50% trẻ em Việt Nam thiếu hụt các vi chất như vitamin A, B1, C, D và sắt trong khẩu phần ăn hàng ngày, cao hơn so với Malaysia, Thái Lan và Indonesia Theo điều tra gần đây của viện dinh dưỡng, tỷ lệ thiếu máu ở phụ nữ mang thai tại Việt Nam đạt 36,2%, và tình trạng thiếu máu thiếu sắt ảnh hưởng tới khoảng 1/3 trẻ em dưới 5 tuổi Điều này cho thấy vấn đề dinh dưỡng đang trở thành mối quan tâm hàng đầu của cộng đồng Vinamilk, doanh nghiệp hàng đầu trong ngành cung cấp dinh dưỡng, luôn xác định rõ vai trò và sứ mệnh của mình đối với dân tộc và đất nước.
Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất và chất lượng nhất, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
Vinamilk đã trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu tại Việt Nam và châu Á trong lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe Với sứ mệnh cung cấp sản phẩm chất lượng cao và an toàn vệ sinh thực phẩm, Vinamilk cam kết đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu Công ty không ngừng hoàn thiện dịch vụ sau bán hàng, phục vụ tận tâm và lắng nghe ý kiến khách hàng để phát triển bền vững.
*Tất cả những điều này giúp công ty định hướng và dẫn tiến đến Tầm nhìn :
Vinamilk đã khẳng định vị thế là biểu tượng niềm tin hàng đầu tại Việt Nam và châu Á trong lĩnh vực dinh dưỡng và sức khỏe Công ty cam kết tập trung mọi nguồn lực để trở thành nhà sản xuất sữa và thực phẩm tốt cho sức khỏe với tốc độ tăng trưởng nhanh và bền vững Vinamilk thực hiện chiến lược phát triển các sản phẩm chất lượng, tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối, nhằm duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích cho cổ đông.
- Đến năm 2030: chiểm lĩnh thị phần châu Á về các sắn phẩm tử sữa (khoảng 30% thị phẩn).
- Đến năm 2020: xây dựng 30 chi nhánh ở nước ngoài như: Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bán, Indonesia,
- Đến năm 2020: xây dựng được 1000 điểm phân phối trong khu vực châu Á.
- Đến năm 2020: xây dựng thêm 500 điểm phân phối sữa ở vùng xâu vùng xa như: các tinh miền núi phía Bắc, vùng giáp biên giới.
- Đến năm 2015: xây dựng thêm 2 trang trại chăn nuôi bò sữa để đảm bảo nguồn cung.
- Đến năm 2015: Xây dựng 15 nhà máy sản xuất sữa ở Thái Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia
- Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
- Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác Hợp tác trong sự tôn trọng.
- Công bằng : Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
- Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xứ và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.
- Đạo đức : Tổn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập cừ hành động mội cách đạo đức
Cơ cấu tổ chức
Hình 2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Vinamilk
Giám đốc hoạch định chiến lược
Chúng tôi giúp mọi người nắm vững kế hoạch chiến lược, xây dựng dự án và lộ trình phát triển cho doanh nghiệp, đồng thời kiểm soát việc thực hiện các dự án chiến lược và đánh giá các rủi ro tiềm ẩn.
Giám đốc công nghệ thông tin
Người đảm nhận vai trò điều hành và quản lý trong lĩnh vực công nghệ và khoa học, đồng thời thực hiện việc hoạch định các chiến lược IT, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Giám đốc điều hành kinh doanh quốc tế
- Xây dựng mục tiêu chiến lược cho hoạt động kinh doanh ở thị trường nước ngoài;
- Xây dựng cơ cấu nhân sự cho phòng kinh doanh quốc tế, nhằm đạt mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
Giám đốc điều hành kinh doanh nội địa
- Điều hành, quản lý, giám sát hoạt động các đơn vị phân phối, đưa ra kế hoạch, biện pháp đầy mạnh tiêu thụ và phát triển thị trường
Người đứng đầu bộ phận marketing chịu trách nhiệm giám sát và chỉ đạo các chiến lược tiếp thị nhằm củng cố thương hiệu trên thị trường Họ cũng đóng vai trò dẫn dắt nhân viên marketing để đạt được các mục tiêu kinh doanh mong muốn.
Gíam đốc điều hành nghiên cứu và phát triển
Dựa trên thông tin và dữ liệu liên quan đến từng dự án phát triển sản phẩm, chúng tôi thực hiện các hoạt động phân tích và đánh giá để cung cấp cái nhìn khách quan nhất, từ đó hỗ trợ hiệu quả cho các bộ phận khác.
Giám đốc điều hành sản xuất
- Triển khai xây dựng quy trình sản xuất, quy trình quản lý chất lượng sản phẩm khi tiếp nhận công việc quản đốc xưởng sản xuất.
- Quản lý toàn bộ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho hãi hàng hóa thuộc xưởng sản xuất do mình phụ trách
Giám đốc điều hành phát triển vùng nguyên liệu
Xây dựng và phát triển vùng nguyên liệu đạt tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt của Việt Nam và quốc tế, nhằm cung cấp nguồn sữa tươi thuần khiết phục vụ cho nhu cầu sản xuất tại nhà máy của công ty.
Giám đốc điều hành chuỗi cung ứng
- Người chịu trách nhiệm toàn bộ các bước trong việc đưa một sản phẩm ra thị trường
Giám đốc điều hành nhân sự hành chính và đối ngoại
- Chịu trách nhiệm lập kê hoạch và định hướng chiến lược chung cho công ty
Chúng tôi thực hiện công tác phối hợp xây dựng, quản lý và định hướng hoạt động PR của công ty, đồng thời triển khai và giám sát chiến lược quảng bá thương hiệu qua các kênh truyền thống, nhằm thúc đẩy hình ảnh của công ty một cách hiệu quả.
Giám đốc điều hành tài chính
Để hoàn thiện bộ máy tài chính của công ty, cần xác định người chịu trách nhiệm quản lý và kiểm soát rủi ro tài chính Họ sẽ lên chiến lược và kế hoạch tài chính, đồng thời báo cáo kết quả với cấp trên để đảm bảo sự minh bạch và hiệu quả trong quản lý tài chính.
Ngành nghề
Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa tươi, nước giải khát sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác.
- Kinh doanh công nghệ thực phẩm, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất và nguyên liệu.
Kinh doanh bất động sản liên quan đến quyền sử dụng đất, bao gồm quyền sở hữu, quyền sử dụng hoặc quyền thuê, theo quy định tại Điều 11.3 của Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014.
- Kinh doanh kho, bến bãi, vận tải.
- Vận tải hàng hóa nội bộ bằng ô tô phục vụ cho hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Sản xuất và kinh doanh các loại rượu, bia, đồ uống không cồn, nước khoáng, thực phẩm chế biến, cùng với cà phê rang xay và cà phê phin hòa tan, không thực hiện sản xuất chế biến tại trụ sở.
- Phòng khám đa khoa (không hoạt động tại trụ sở).
- Bán lẻ đường, sữa và các sản phẩm sữa, bánh, mứt, kẹo và các sản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột và thực phẩm khác.
Bán lẻ các loại đồ uống bao gồm đồ uống có cồn và không có cồn, như đồ uống nhẹ, nước ngọt có hoặc không có ga, nước khoáng thiên nhiên, cũng như rượu vang và bia với nồng độ cồn thấp hoặc không có cồn.
- Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng từ trà và rượu vang.
- Sản xuất, chăn nuôi, chế biến và kinh doanh các sản phẩm chăn nuôi và hỗn hợp bột phục vụ hoạt động chăn nuôi.
Các sản phẩm nổi bật của Vinamilk
Sữa nước Vinamilk là sản phẩm được yêu thích trong khẩu phần thức uống hàng ngày của gia đình Việt, được biết đến với tên gọi “Món quà sức khỏe từ thiên nhiên” Các sản phẩm sữa nước của Vinamilk cam kết chất lượng cao, đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng với nguồn nguyên liệu bò sữa khỏe mạnh, thuần khiết, đáp ứng tiêu chuẩn 3 không theo khuyến nghị của EFSA châu Âu Vinamilk luôn đặt ưu tiên hàng đầu trong việc chăm sóc và bảo vệ sức khỏe cộng đồng, vì vậy công ty đã đầu tư mạnh mẽ vào quy trình sản xuất.
Tại Đông Nam Á, đã có 9 hệ thống chăn nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn Global Gap, với 100% bò sữa được nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand, đảm bảo sức khỏe tốt và cung cấp sữa tươi dồi dào mỗi ngày Các sản phẩm sữa tươi Vinamilk, được sản xuất từ nguyên liệu khỏe mạnh và công thức hảo hạng, không chỉ giàu giá trị dinh dưỡng mà còn nổi bật với hương vị béo ngậy và thơm ngon.
Sản phẩm sữa tươi tiêu biểu nhất của Vinamilk hiện nay là:
- Sữa tươi Vinamilk 100 %: sản phẩm bao gồm hai loại: có đường và không đường, được đóng gói ở ba phân loại 1l, 180ml và 110ml.
Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM Gold là sản phẩm lý tưởng hỗ trợ tăng trưởng chiều cao, tăng cường trí nhớ và giúp sáng mắt cho trẻ em Sản phẩm được cung cấp với hai kích thước đóng gói tiện lợi là 110ml và 180ml có đường.
Sữa bịch Vinamilk là sản phẩm dinh dưỡng tiện lợi với giá cả hợp lý, cung cấp ba hương vị hấp dẫn: dâu, sôcôla và vani Sản phẩm có hai lựa chọn là có đường và không đường, được đóng gói tiện dụng trong các chai 200ml và 220ml.
Thức uống Cacao lúa mạch Super SuSu là sản phẩm bổ sung Choline và Vitamin B, giúp trẻ em năng động hơn và học tập hiệu quả Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong chai 180ml.
- Sữa tiệt trùng Flex: sản phẩm bổ sung canxi cho hệ xương khỏe mạnh Loại không đường đóng gói 1l.
Sữa tươi cao cấp Vinamilk Twin Cows được sản xuất với công nghệ đóng gói hiện đại từ New Zealand, mang đến hai lựa chọn cho người tiêu dùng: sữa không đường và sữa có đường, cả hai đều có dung tích 1 lít Sản phẩm này có mặt tại các siêu thị, cửa hàng và đại lý Vinamilk trên toàn quốc.
Sữa chua không chỉ là món ăn vặt ngon miệng mà còn là bí quyết làm đẹp và "thực phẩm chức năng" tuyệt vời cho sức khỏe, giúp tăng cường sức đề kháng và hệ tiêu hóa Sản phẩm sữa chua Vinamilk, được sản xuất từ nguyên liệu chất lượng cao và công nghệ lên men tự nhiên hiện đại, đã trở thành lựa chọn quen thuộc trong mỗi gia đình Việt Với công thức bổ sung vi chất có lợi, sữa chua Vinamilk gắn bó mật thiết với đời sống hàng ngày của người tiêu dùng, đặc biệt là trẻ em và các cô gái trẻ.
Sản phẩm tiêu biểu trong dòng sữa chua Vinamilk hiện nay là:
Sữa chua Vinamilk trắng là sản phẩm lý tưởng cho gia đình, cung cấp Vitamin D và D3 cần thiết cho sức khỏe xương Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong hộp nhựa với trọng lượng từ 60 đến 100g, bao gồm 7 nhãn hiệu khác nhau.
Sữa chua Vinamilk là sản phẩm chăm sóc sắc đẹp dành riêng cho phái đẹp, giúp làm đẹp da hiệu quả Sản phẩm có ba hương vị hấp dẫn: nha đam, thạch lựu và việt quất, được đóng gói tiện lợi trong hộp nhựa 100g.
Sữa chua ăn Vinamilk cho trẻ em là sản phẩm giàu Vitamin A, hỗ trợ sức khỏe mắt với ba hương vị hấp dẫn: sữa chua trắng, táo chuối và dâu chuối Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong hộp nhựa 100g, phù hợp cho các bé.
- Sữa chua ăn Vinamilk Probi : sản phẩm tăng cường hệ miễn dịch, có 3 vị từ: dâu, trái cây, sữa chua trắng Được đóng gói trong hộp nhựa 100g.
Sữa chua uống tiệt trùng Vinamilk và Vinamilk Su Su mang đến đa dạng hương vị hấp dẫn như cam, dâu, nha đam Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong hai hình thức chai nhựa và hộp giấy, với dung tích 100ml, phù hợp cho nhu cầu sử dụng hàng ngày.
Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi cung cấp 13.000.000.000 lợi khuẩn, hỗ trợ hệ tiêu hóa khỏe mạnh Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong chai nhựa với dung tích từ 65 đến 130ml, mỗi lốc gồm 4 chai Bạn có thể tìm mua sản phẩm tại siêu thị, cửa hàng và đại lý Vinamilk trên toàn quốc.
Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao nhằm chăm sóc sức khỏe cho các bà mẹ trong thai kỳ và hỗ trợ sự phát triển toàn diện của trẻ từ khi sinh ra Công ty không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm sữa hảo hạng với công thức tối ưu, bổ sung nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho sức khỏe của mẹ và thai nhi Sau khi trẻ chào đời, sữa bột Vinamilk mang đến loạt sản phẩm tốt nhất để nâng cao sức khỏe, phát triển trí não và hệ tiêu hóa, đảm bảo tối ưu hóa tiềm năng cho trẻ, giúp nuôi dưỡng ước mơ nghề nghiệp trong tương lai.
Sản phẩm tiêu biểu nhất trong dòng sữa bột Vinamilk hiện nay là:
Dielac Optimum Mama là sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt giúp nâng cao sức khỏe thai phụ và hỗ trợ sự phát triển toàn diện cho trẻ, dựa trên công thức Opti-Immune Sản phẩm được đóng gói tiện lợi trong hộp thiếc với trọng lượng từ 400 đến 900g.
- Optimum Gold: sản phẩm bổ sung DHA cho phát triển trí não của trẻ từ 2 – 6 tuổi.
Có 2 loại là sữa hộp thiếc từ 400 – 900g và sữa nước đóng hộp giấy từ 110 – 180ml.
Dielac Alpha Gold là sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em từ 2 đến 6 tuổi, giúp hỗ trợ phát triển thể chất, hệ tiêu hóa và trí não Sản phẩm được đóng gói trong hộp thiếc và giấy với trọng lượng từ 400 đến 900g, cũng như dạng sữa pha sẵn với dung tích từ 110 đến 180ml.
- Dielac Grow Plus: sản phẩm dành cho trẻ biếng ăn, suy dinh dưỡng từ 2 – 10 tuổi. Đóng gói hộp thiếc và giấy từ 400 – 900g và dạng sữa pha sẵn từ 110 – 180ml.
Tình hình sản xuất kinh doanh
Vinamilk đã duy trì vị trí dẫn đầu thị trường sữa tươi và sản phẩm dinh dưỡng chất lượng quốc tế trong nhiều năm qua Nhờ vào những nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến công nghệ và tiên phong trong các xu hướng sản phẩm mới, Vinamilk khẳng định vai trò là công ty sữa số 1 tại Việt Nam.
Ngành Sữa Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu tiêu thụ sữa tăng trưởng kép hàng năm đạt 11,7% trong giai đoạn 2010-2016, theo báo cáo của VIRAC Để đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng trăm triệu lít sữa mỗi năm và nhiều loại chế phẩm sữa khác, Vinamilk đã đầu tư vào hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu đạt tiêu chuẩn quốc tế, từ trồng cỏ đến quản lý thú y Hiện tại, Vinamilk sở hữu 10 trang trại đạt tiêu chuẩn Global G.A.P., với quy mô lớn và bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ, và New Zealand Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk bao gồm hơn 120.000 con, sản xuất khoảng 750 tấn sữa tươi mỗi ngày Trong tương lai, công ty dự kiến sẽ tiếp tục nhập bò giống cao cấp để phục vụ cho các trang trại mới.
Vinamilk duy trì hệ thống trang trại bò sữa trải dài khắp Việt Nam, nơi đàn bò được chăm sóc trong môi trường tự nhiên theo quy trình “3 KHÔNG” nghiêm ngặt: không hoocmon tăng trưởng, không dư lượng kháng sinh và thuốc trừ sâu, cùng với không chất bảo quản Hệ thống nhà máy đạt chuẩn quốc tế của Vinamilk đảm bảo nguồn sữa tươi nguyên liệu từ các trang trại được vận chuyển nhanh chóng đến các cơ sở chế biến, giữ trọn hương vị thơm ngon và chất dinh dưỡng tối ưu trong sản phẩm.
Trong những năm gần đây, thị trường sữa Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ và vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai Khi thu nhập và mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu về sữa bột, sữa chua và sữa đặc sẽ gia tăng Vinamilk luôn dẫn đầu trong việc cung cấp các sản phẩm sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng ngày càng cao và đa dạng của người tiêu dùng Việt Nam.
Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, dẫn đến sự thành công của sữa tươi Vinamilk 100% trong phân khúc sữa tươi tại Việt Nam Vinamilk đã tiên phong giới thiệu sữa tươi 100% Organic, sản phẩm Organic chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Việt Nam Tại lễ khánh thành trang trại bò sữa Vinamilk Organic Đà Lạt vào tháng 03/2017, bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk, khẳng định công ty tự hào là đơn vị đầu tiên sản xuất sữa tươi organic cao cấp đạt tiêu chuẩn Châu Âu ngay tại Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn sản phẩm sữa chất lượng quốc tế.
Vinamilk đang thực hiện chiến lược phát triển bền vững thông qua việc đầu tư vào vùng nguyên liệu chất lượng cao, đặc biệt là trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt Điều này giúp Vinamilk chủ động trong sản xuất và mở rộng dòng sản phẩm hữu cơ cao cấp đạt tiêu chuẩn organic Châu Âu ngay tại Việt Nam, với giá cả hợp lý cho người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Trong những năm tới, Vinamilk sẽ tiếp tục phát triển trang trại organic hiện tại và xây dựng thêm các trang trại mới để đảm bảo nguồn sữa tươi nguyên liệu organic, khẳng định vị trí số 1 trong ngành sữa tươi tại Việt Nam.
Trong hai năm qua, Vinamilk đã duy trì tăng trưởng hai con số và mở rộng thị phần, củng cố vị thế số một trong ngành sữa tại Việt Nam Công ty không ngừng áp dụng công nghệ và tiêu chuẩn hàng đầu thế giới để nâng cao chất lượng sản phẩm Trong ba năm liên tiếp, Vinamilk được Kantar Worldpanel bình chọn là nhãn hàng tiêu dùng nhanh số 1 Việt Nam Đặc biệt, sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% đã được Nielsen xác nhận là nhãn hiệu hàng đầu trong phân khúc sữa tươi vào năm 2015.
2016 và 7 tháng đầu năm 2017 về cả doanh số và sản lượng.
Tổng quan tình hình kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam(Vinamilk)
Sữa là sản phẩm phổ biến tại Việt Nam, được tiêu thụ rộng rãi từ trẻ em đến người lớn Nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa, tạo nên một thị trường đa dạng về chất lượng, mẫu mã và giá cả Vinamilk, một trong những công ty hàng đầu trong ngành sữa, đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước Để tăng trưởng, Vinamilk đã mở rộng hoạt động kinh doanh ra khu vực và thế giới Trong 9 tháng đầu năm 2019, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk đạt 3.524 tỷ đồng.
Mức tăng trưởng 8,2% so với cùng kỳ năm trước cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của thị trường Trung Đông, hiện chiếm 85% doanh thu xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk.
Hiện nay, Vinamilk sở hữu 10 trang trại lớn và 13 nhà máy sản xuất sữa tại Việt Nam, cùng với việc đầu tư vào nhà máy sữa Angkor tại Campuchia và nắm giữ cổ phần tại nhà máy Miraka (New Zealand) và Driftwood (Mỹ) Công ty cũng đã thiết lập một công ty con tại Ba Lan để phát triển thương mại tại châu Âu Sản phẩm của Vinamilk hiện có mặt tại hơn 40 quốc gia, bao gồm Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ và Úc Kim ngạch xuất khẩu của Vinamilk đã tăng từ khoảng 30 triệu USD vào năm 1998 lên gần 260 triệu USD vào năm 2016 Tất cả các nhà máy đều đạt tiêu chuẩn GMP và các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001, ISO 17025, ISO 14000, tiêu chuẩn 22000 và FSSC 22000.
Doanh thu của Vinamilk theo dòng sản phẩm
Vinamilk liên tục giới thiệu các sản phẩm mới nhờ vào bộ phận nghiên cứu và phát triển hàng đầu, nhằm phát triển sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao và cung cấp đa dạng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng trong ngành sữa Hiện tại, Vinamilk cung cấp một loạt các sản phẩm phong phú.
Dòng sản phẩm Thị phần % doanh thu (bình quân) Tỷ lệ tăng trưởng
Sữa bột ngũ cốc ăn liền 14% 24% 16%
Bảng 1: Doanh thu của Vinamilk theo sản phẩm
Trong quý II năm 2024, Vinamilk ghi nhận doanh thu thuần đạt kỷ lục 16.656 tỷ đồng,
11.850 tỷ đồng, tăng trưởng gần 4% so với cùng kỳ, với mức tăng trưởng hai chữ số của các ngành hàng sữa chua uống, sữa đặc, sữa hạt.
*Sữa đặc (chiếm 34% doanh thu)
Sữa đặc là sản phẩm chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng cao nhất trong doanh thu nội địa, với tỷ lệ tăng trưởng 38% và 79% thị phần vào năm 2007 Sản phẩm này chủ yếu phục vụ phân khúc thị trường bình dân, phụ thuộc vào sự gia tăng dân số Người tiêu dùng thường sử dụng sữa đặc làm chất tạo ngọt, trong cà phê hoặc pha cocktail trái cây, đặc biệt ở vùng nông thôn và khu vực có thu nhập thấp Các nhãn hiệu nổi tiếng như "Ông Thọ" và "Ngôi sao Phương Nam" đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, trong khi Dutch Lady là đối thủ chính nhưng chưa thể vượt qua Vinamilk trong thị trường sữa đặc Sữa tươi đóng góp 26% doanh thu.
Năm 2007, sữa tươi của Vinamilk ghi nhận mức tăng trưởng 18%, đóng góp khoảng 26% vào tổng doanh thu công ty và đứng thứ hai về tỷ trọng doanh thu trong các sản phẩm Vinamilk chiếm 35% thị phần sữa tươi, với nhiều nhãn hiệu đa dạng Tuy nhiên, công ty đã mất vị trí dẫn đầu trong phân khúc này vào tay Dutch Lady do mối quan hệ công chúng mạnh mẽ và chiến lược marketing hiệu quả hơn.
*Sữa bột và ngũ cốc ăn liền (chiếm 24% đoanh thu)
Sữa bột đóng góp 24% doanh thu của Vinamilk vào năm 2007, với thị phần chiếm 14% tại Việt Nam, đứng cùng Abbott và Dutch Lady trong top 3 công ty hàng đầu Vinamilk cung cấp sữa bột và ngũ cốc cho trẻ nhỏ, phụ nữ mang thai và người lớn tuổi, với các thương hiệu nổi bật như Dielac, Dielac Mamma, và Ridielac Riadvance Trong khi Vinamilk tập trung vào thị trường cấp trung, Dutch Lady cạnh tranh với các sản phẩm Dutch Lady 123 và 456, còn Abbott chủ yếu nhắm vào thị trường cao cấp Mặc dù cạnh tranh khốc liệt, doanh thu từ sữa bột của Vinamilk đã tăng vào năm 2006 so với năm 2005, nhưng giảm 21% trong năm 2007 do doanh thu xuất khẩu, chủ yếu sang Iraq, mặc dù đã hồi phục vào năm 2008.
*Sữa chua (chiếm 10% doanh thu)
Sữa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phần và sữa chua ăn chiếm 96% thị phần Năm
2007, dòng sản phẩm này đạt mức tăng trưởng 10% so với năm 2006.
*Các sản phẩm khác (chiếm dưới 2% doanh thu)
Nhóm sản phẩm của Vinamilk bao gồm đa dạng các mặt hàng như kem, phô mai, bánh flan, sữa đậu nành, nước ép trái cây, nước tinh khiết và trà Gần đây, Vinamilk đã giới thiệu sản phẩm cà phê với các thương hiệu như Moment Coffee, True Coffee và Kolac Tuy nhiên, do cà phê vẫn đang trong giai đoạn phát triển thí điểm, nên sản phẩm này chỉ chiếm 1% tổng doanh thu của công ty.
*Bia (được tính vào thu nhập tài chính)
Vinamilk vừa thành lập liên doanh với SAB Miller, công ty sản xuất bia lớn thứ hai thế giới, để sản xuất bia Zorok với tổng vốn đầu tư 27 triệu USD, trong đó Vinamilk góp khoảng 50% Bia hiện đang trở thành thức uống phổ biến tại Việt Nam, với sản lượng sản xuất và tiêu thụ tăng liên tục Cụ thể, sản lượng bia trong nước đã tăng từ 1,3 tỷ lít năm 2003 lên 1,4 tỷ lít năm 2004, và dự kiến đạt 2,5 tỷ lít vào năm 2010 Tuy nhiên, mức tiêu thụ bia bình quân đầu người ở Việt Nam vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực.
Đánh giá kết quả kinh doanh
Doanh thu hợp nhất của Vinamilk trong quý II/2024 đạt 16.665 tỷ đồng, vượt qua kỷ lục 16.194 tỷ đồng của quý III/2021, trở thành quý có doanh thu cao nhất từ trước đến nay Đây cũng là quý ghi nhận mức tăng trưởng cao nhất của công ty kể từ đầu năm 2022, với tỷ lệ tăng trưởng đạt 9,5% so với cùng kỳ năm trước.
Kết quả kinh doanh trong 6 tháng đầu năm 2024 cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu hợp nhất đạt 30.790 tỷ đồng, tăng 5,6% so với cùng kỳ năm trước và hoàn thành 48,7% kế hoạch năm Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế đều đóng góp vào sự tăng trưởng này, với mức tăng trưởng lần lượt là 5,8% và 29,9% so với cùng kỳ Sự tăng tốc này đặc biệt rõ rệt trong quý II/2024.
Hình 7: Tổng doanh thu hợp nhất quý II/2024 của Vinamilk
Biên lợi nhuận gộp đã tăng 2 điểm phần trăm, đạt 42,4% nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của doanh thu và việc công ty chủ động điều chỉnh chính sách mua hàng theo diễn biến giá nguyên liệu Lợi nhuận sau thuế hợp nhất trong quý II/2024 đạt 2.695 tỷ đồng, tăng 20,9% so với cùng kỳ Tính lũy kế 6 tháng, lợi nhuận sau thuế đạt 4.903 tỷ đồng, tăng 18,6% so với cùng kỳ và đã hoàn thành 52,3% kế hoạch năm.
Theo báo cáo tài chính quý II, Vinamilk duy trì bảng cân đối tài chính vững mạnh với tổng tài sản đạt 54.194 tỷ đồng và tỷ lệ nợ vay chỉ 14,7% Tổng Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên, cho biết công ty đã ghi nhận doanh thu hợp nhất kỷ lục, với sự tăng trưởng đồng đều ở tất cả các bộ phận, bao gồm thị trường nội địa và xuất khẩu Thành công này đến từ việc cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng thị trường và tối ưu hóa hoạt động Ban lãnh đạo tự tin vào kế hoạch kinh doanh năm 2024 nhờ vào các yếu tố vĩ mô cải thiện và chiến lược đổi mới mạnh mẽ đang được thực hiện.
Xuất khẩu “bứt tốc”, doanh thu nội địa duy trì đà tăng ổn định
Trong quý II/2024, thị trường nước ngoài đã đóng góp 18,5% vào doanh thu hợp nhất, với doanh thu thuần xuất khẩu đạt 1.740 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ năm trước và cao hơn mức tăng 5,9% trong quý I/2024 Sự cải tiến liên tục về sản phẩm cùng với việc duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác tại những thị trường xuất khẩu trọng điểm đã tạo nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng xuất khẩu trong bối cảnh thế giới đang biến động.
Hình 8: Doanh thu xuất khẩu quý II/2024
CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK
Lịch sử gia nhập thị trường kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Vinamilk 36 2 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế của công ty Cổ phần sữa Việt
Vinamilk đã bắt đầu hành trình kinh doanh quốc tế từ năm 1998 khi xuất khẩu sản phẩm sữa bột đầu tiên vào thị trường Trung Đông, chủ yếu là Iraq, theo chương trình đổi dầu lấy lương thực của Liên Hợp Quốc Đây là bước khởi đầu quan trọng đánh dấu sự hiện diện của công ty trên thị trường toàn cầu Sau nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường và tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, Vinamilk hiện đã xuất khẩu sản phẩm đến 43 quốc gia với đa dạng sản phẩm như sữa bột, sữa đặc, yogurt, và nước trái cây Sản phẩm của Vinamilk có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, và Mỹ Công ty cũng đang mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi và Nam Mỹ, với nhiều dấu mốc quan trọng trong gần 20 năm hoạt động quốc tế.
Năm 2010, Vinamilk đã chính thức đầu tư ra nước ngoài khi mua 19,3% cổ phần của Công ty Miraka Limited tại New Zealand, đánh dấu dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường quốc tế.
Vào tháng 5/2013, HĐQT Vinamilk đã lựa chọn đại diện thương mại tại thị trường Hoa Kỳ Ngày 18/6/2013, HĐQT phê duyệt việc tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và đầu tư vào Công ty Sữa Driftwood sau khi Vinamilk nhận được số đăng ký từ FDA để xuất hàng vào Mỹ Đến tháng 5/2016, Vinamilk đã hoàn tất việc tăng vốn đầu tư và mua lại 100% cổ phần của Công ty Driftwood.
Vào ngày 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnompenh, Campuchia, sau 10 năm nghiên cứu thị trường Đến tháng 3/2017, Vinamilk đã sở hữu 100% nhà máy này Cuối tháng 5/2016, công ty đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia và Thái Lan, đánh dấu sự mở rộng đầu tư và tăng cường thị phần của Vinamilk tại khu vực Asean.
Vào ngày 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã ký kết bản ghi nhớ hợp tác nhằm cung cấp sản phẩm sữa vào thị trường Trung Quốc, một thị trường lớn với dân số cao nhất thế giới và tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỉ USD mỗi năm Phân tích một số thị trường tiêu biểu của Vinamilk cho thấy, việc mở rộng vào thị trường tiêu thụ rộng lớn và sức hấp dẫn từ thương hiệu quốc tế là mục tiêu chiến lược mà Vinamilk hướng đến.
Ngay từ những ngày đầu tham gia kinh doanh quốc tế với thị trường Iraq năm
Kể từ năm 1998, Vinamilk đã triển khai chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu sang Trung Đông, một khu vực tiềm năng với nhu cầu sữa chưa bão hòa Đến nay, thị phần xuất khẩu của Vinamilk đã mở rộng từ Iraq ra toàn bộ khu vực Trung Đông, đóng góp một tỷ lệ lớn vào doanh thu xuất khẩu và doanh thu tổng thể của công ty Giai đoạn 2010-2015, doanh số của Vinamilk tại thị trường này tăng trưởng khoảng 38% Gần đây, công ty đã tích cực tham gia các hội chợ và trung tâm thương mại quốc tế tại Trung Đông, trong đó có việc ký hợp đồng xuất khẩu sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD ngay trong ngày khai mạc Hội chợ Gulfood 2016 tại Dubai Những hoạt động này đang tạo nền tảng vững chắc cho mục tiêu tăng trưởng 10% mỗi năm của Vinamilk tại thị trường Trung Đông.
*Thị trường Campuchia và Đông Nam Á
Vinamilk đã xây dựng Nhà máy sữa Angkor, nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, sau hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường này Mục tiêu của công ty là biến Campuchia thành thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của mình, nhấn mạnh tiềm năng to lớn của thị trường Campuchia trong ngành sữa.
Châu Á đang nổi lên như một "con hổ kinh tế" với tăng trưởng liên tục trên 7%/năm, dẫn đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe và sử dụng sữa ngày càng cao Tuy nhiên, ngành công nghiệp chế biến sữa ở Campuchia vẫn chưa phát triển, với mức tiêu thụ sữa đầu người năm 2016 chỉ đạt 5 kg, bằng 1/3 so với Việt Nam, và 100% sữa tiêu thụ là nhập khẩu Nhận thấy tiềm năng này, Vinamilk đã hợp tác với công ty BPC của Campuchia để thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor, trong đó Vinamilk nắm 51% cổ phần Đầu năm 2017, Vinamilk đã đầu tư thêm 11 triệu USD để sở hữu toàn bộ nhà máy, cho thấy sự hấp dẫn của thị trường Campuchia và kỳ vọng Angkor sẽ là bước đệm để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác như Myanmar.
Năm 2013, Vinamilk đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Nhà máy Driftwood Dairy Holding Corporation tại California, Mỹ, một trong những nhà sản xuất sữa hàng đầu ở Bắc California Đến năm 2016, Vinamilk đã hoàn tất việc thâu tóm toàn bộ cổ phần của nhà máy này Năm 2015, Driftwood đạt doanh thu 119 triệu USD, tương đương hơn 2.600 tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% vào doanh thu hợp nhất của Vinamilk Ngoài ra, Vinamilk còn mở một công ty con tại Ba Lan nhằm tạo cầu nối vào thị trường châu Âu.
Vinamilk đã bắt đầu tìm hiểu thị trường Trung Quốc gần 10 năm trước, với chiến lược kinh doanh tập trung vào người tiêu dùng cuối trong chuỗi phân phối Công ty đã phát triển gian hàng riêng trên các kênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba) và hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh Bằng cách này, Vinamilk nhanh chóng thích ứng với xu thế tiêu dùng mới trong ngành bán lẻ, giúp sản phẩm tiếp cận trực tiếp và hiệu quả hơn đến tay người tiêu dùng Để tối ưu hóa sự tiện lợi cho khách hàng Trung Quốc, Vinamilk đã đầu tư vào gian hàng trên các trang thương mại điện tử và đồng thời tăng cường phân phối vào các chuỗi siêu thị lớn Năm 2018, Vinamilk đã bắt đầu đưa hàng vào hệ thống siêu thị Hợp Mã (Hema) của Alibaba, mở rộng độ phủ ra các chuỗi phân phối khác Hợp Mã là hệ thống siêu thị hiện đại, với hơn 150 siêu thị được ưa chuộng tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải và Thẩm Quyến.
Tính đến tháng 8/2019, Vinamilk đã có mặt tại chuỗi siêu thị Hợp Mã ở tỉnh Hồ Nam, bao phủ toàn bộ siêu thị Hợp Mã tại thành phố Vũ Hán, và đang mở rộng ra toàn tỉnh Trước đó, Vinamilk đã hiện diện tại các tỉnh như Quảng Đông, Quảng Tây và khu vực Đông Bắc Kể từ tháng 9/2018, Vinamilk đã có mặt ở 90% các thành phố và huyện thuộc tỉnh Hồ Nam, đồng thời liên tục đưa sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị lớn như Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, và Hương Giang Bách Hóa.
Sản phẩm Vinamilk đã có mặt tại Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn nhất tỉnh Hà Nam, và đang mở rộng ra nhiều tỉnh, thành phố khác tại Trung Quốc Với kinh nghiệm xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, bao gồm những thị trường khó tính như Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand và Canada, Vinamilk nhận thức rằng việc đầu tư vào kênh phân phối và khảo sát nhu cầu người tiêu dùng là quan trọng Đặc biệt, việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản địa sẽ góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trên các thị trường xuất khẩu.
Công ty Vinamilk đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị và truyền thông để nâng cao nhận diện thương hiệu tại thị trường Trung Quốc, nơi có 1,4 tỷ dân Việc ra mắt nhận diện thương hiệu mới thể hiện sự đầu tư bài bản của Vinamilk trong chiến lược thâm nhập thị trường tiềm năng này Với năng lực sản xuất lớn và hệ thống 16 nhà máy hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, Vinamilk sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của thị trường xuất khẩu lớn như Trung Quốc, nhờ vào sự chuẩn bị tài chính vững chắc và chiến lược kinh doanh phù hợp với văn hóa địa phương.
Vinamilk sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi dào với hệ thống trang trại theo chuẩn Global G.A.P lớn nhất châu Á, bao gồm 12 trang trại tại Việt Nam và hai trang trại Organic Châu Âu Công ty đang xây dựng một tổ hợp trang trại Organic tại Lào với quy mô 20 nghìn ha và 100 nghìn con bò Vinamilk đã hợp tác cùng Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn để xây dựng vùng chăn nuôi bò sữa an toàn dịch bệnh, đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cao cho thị trường trong nước và xuất khẩu, đặc biệt là Trung Quốc Là doanh nghiệp sữa dẫn đầu thị phần trong nước, Vinamilk đang mở rộng kinh doanh ra khu vực và thế giới, với doanh thu xuất khẩu đạt 3.524 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm 2019, tăng 8,2% so với cùng kỳ Mở rộng thị trường xuất khẩu là chiến lược dài hạn của Vinamilk, với doanh thu xuất khẩu đóng góp khoảng 7% cho tổng doanh thu công ty Từ năm 2018, Vinamilk đã chủ động thay đổi chiến lược, tập trung vào phát triển thị phần trong nước và mở rộng xuất khẩu sang các nước trong khu vực và Châu Phi, giúp mảng xuất khẩu tăng trưởng tốt trong năm 2019.
2 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế của công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn từ 2020 tới 2025
Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk nhằm trở thành một trong 30 công ty sữa lớn nhất thế giới và giữ vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam Trong giai đoạn 2020-2025, Vinamilk đặt mục tiêu đạt doanh số không dưới 6.200 tỷ VNĐ, lợi nhuận trước thuế trên 20%, tăng thị phần 1% mỗi năm, với doanh thu nội địa chiếm 75% và doanh thu từ thị trường nước ngoài chiếm 25%.
Phân tích mô hình SWOT
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Cơ hội (O) Thách thức (T)
- Chiến dịch tiếp thị của công ty rất bài bản và chuyên nghiệp với các hoạt động khác nhau như
"Quỹ một triệu cây xanh".
- Hệ thống phân phối kết hợp giữa hiện đại và truyền thống Mạng lưới phân phối rộng khắp
(64 tỉnh thành, 250 nhà phân phối, hơn
125000 điểm bán hàng trên toàn quốc).
- Vinamilk sản xuất nguồn sữa tươi tự nhiên cũng như có trang trại bò hữu cơ đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Sản phẩm đa dạng, chất lượng sản phẩm không thua kém hàng ngoại nhập trong khi giá cả rất cạnh tranh.
- Dây chuyền sản xuất tiên tiền.
- Ban giám đốc có năng lực quản lý tốt.
- Trong khi các công ty khác đang gặp
- Chủ yếu tập trung vào các sản phẩm trên thị trường nội địa.
Hoạt động marketing của Vinamilk chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi miền Bắc, nơi chiếm 2/3 dân số cả nước, vẫn chưa được đầu tư mạnh mẽ Điều này có thể dẫn đến nguy cơ Vinamilk mất thị trường vào tay các đối thủ cạnh tranh.
Những bức tranh đáng chú ý như Cô gái Hà Lan, Abbott
Nguyên liệu sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng 28% nhu cầu, buộc phải nhập khẩu sữa bột để bù đắp phần thiếu hụt Điều này dẫn đến chi phí đầu vào bị ảnh hưởng lớn bởi giá sữa thế giới và sự biến động của tỷ giá hối đoái.
- Quá nhiều nhà bán lẻ nhưng không phải nhà bán lẻ nào cũng có cơ sở vật chất tốt để duy trì chất lượng
- Chính sách ưu đãi của Chính phủ về ngành sữa (phê duyệt
2000 tỷ cho các dự án phát triển chăn nuôi bò sữa đến năm
2020) giúp thúc đẩy chiến lược kinh doanh của Vinamilk.
Các nhà máy của Vinamilk được trang bị dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế, giúp giảm thời gian sản xuất, đồng thời nâng cao cả sản lượng lẫn chất lượng sản phẩm.
- Chiến lược kinh doanh của Vinamilk là không ngừng tạo ra hương vị mới cho sản phẩm giúp tiếp cận thị trường tiêu thụ lớn hơn.
Vinamilk chủ động đầu tư và xây dựng nguồn nguyên liệu để đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp, đảm bảo sự tự chủ trong sản xuất.
- Tuy sức tiêu thụ không cao nhưng sản
Nền kinh tế hiện đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là sau khủng hoảng do Covid-19 Những biến động toàn cầu như lạm phát, khủng hoảng kinh tế, cấm vận và chiến tranh đã tác động mạnh mẽ đến sự ổn định của nền kinh tế.
- Do ATIGA và Việt Nam - Nghị định EAEU FTA xóa bỏ ưu đãi thuế quan đối với các sản phẩm từ sữa bao gồm cả sữa nước.
Tâm lý ưa chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam đang tạo ra thách thức lớn cho Vinamilk và các doanh nghiệp khác trong ngành.
Ngành kinh doanh thực phẩm là lĩnh vực nhạy cảm, có tác động trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Do đó, các doanh nghiệp cần phải cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm ở mức cao nhất Bất kỳ sai sót nào trong chất lượng sản phẩm đều có thể gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tín thương hiệu.
- Thách thức để mở khó khăn,
Vinamilk có cơ cấu quỹ cực kỳ tốt và tài chính tự chủ.
- Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 danh mục sản phẩm).
Vinamilk đang xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác để đảm bảo nguồn cung sữa ổn định trong thời gian dài Hiện tại, sản lượng sữa trong nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu, tạo ra nhiều cơ hội cho Vinamilk mở rộng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Sự mất lòng tin của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Dutch Lady đã tạo cơ hội cho Vinamilk phát triển thương hiệu mạnh mẽ hơn.
- Mức sống ngày càng cao kéo theo mối quan tâm về dinh dưỡng và sức khỏe của người tiêu dùng.
- Việc chính phủ Việt Nam mở rộng hợp tác, ký kết hiệp định kinh tế với nhiều quốc gia tạo điều kiện cho
Vinamilk vươn xa hơn ra thế giới. rộng phân phối, theo
Theo dữ liệu của Ngân hàng Thế giới, 70% dân số sinh sống tại các vùng cao, điều này tạo ra rào cản lớn cho Vinamilk và người tiêu dùng trong việc phân phối và tiếp cận sản phẩm Đặc biệt, việc đảm bảo chất lượng sữa tươi tiệt trùng trở thành thách thức đáng kể.
- Sữa là mặt hàng có đăng ký giá và ổn định giá nênVinamilk khó kiểm soát giá đầu ra
- Áp lực từ trách nhiệm môi trường trong việc tiết kiệm năng lượng
- Yêu cầu công ty phải cập nhật xu hướng khách hàng thường xuyên do yếu tố thay đổi sở thích về bao bì và xu hướng ăn uống.
- Nhiều công ty nước ngoài thâm nhập thị trường trong nước, thúc đẩy khả năng cạnh tranh cao.
Bảng 2: Mô hình SWOT của Vinamilk
Chiến lược thâm nhập thị trường
Vinamilk luôn giữ vững hình ảnh dẫn đầu trong thị phần sữa của mình ở Việt Nam.
Lợi thế về quy mô của Vinamilk được tạo ra từ thị phần lớn trên thị trường trong nước, với khoảng 55% thị phần sữa nước, 85% thị phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc vào năm 2016 Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của công ty, kết hợp cả kênh phân phối hiện đại và truyền thống, là yếu tố quan trọng dẫn đến thành công trong hoạt động kinh doanh Điều này cho phép Vinamilk chiếm được số lượng lớn khách hàng và đảm bảo việc đưa ra các sản phẩm mới cũng như các chiến lược tiếp thị hiệu quả trên cả nước.
Vinamilk hiện đang chiếm lĩnh thị trường phân phối với ba hình thức chính: bán buôn, bán lẻ (212.000 điểm bán lẻ) và cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng), đạt tỷ lệ phân phối trên 85% toàn quốc Chuỗi cửa hàng "Giấc mơ sữa Việt" đã phát triển lên 218 cửa hàng, trong khi 100% siêu thị và cửa hàng tiện lợi đều cung cấp sản phẩm của Vinamilk Đặc biệt, sự ra đời của kênh thương mại điện tử, kết hợp với các đối tác đáng tin cậy, đã nâng cao sự thuận tiện cho người tiêu dùng.
Cuộc cách mạng trong hệ thống phân phối đang diễn ra mạnh mẽ thông qua chương trình tái cấu trúc và nâng cao năng lực của các nhà phân phối Việc tái quy hoạch các nhà phân phối nhằm gia tăng quy mô, nâng cao mức độ thỏa mãn của điểm bán lẻ và tối ưu hóa hiệu quả khai thác lợi thế quy mô.
- Vinamilk chi nhiều cho hoạt động quảng bá tiếp thị nhằm quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
Sự phát triển mạnh mẽ của tiếp thị số, đặc biệt qua các kênh như YouTube và mạng xã hội, đã dẫn đến việc các sản phẩm được quảng cáo rộng rãi và liên tục trên các phương tiện truyền thông.
Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng, đặc biệt là trẻ em Hầu hết các em nhỏ đều có thể ngân nga câu hát “Chúng tôi là những con bò hạnh phúc” từ quảng cáo của công ty, thể hiện sự gắn bó và yêu thích của trẻ em đối với sản phẩm.
Vinamilk đầu tư mạnh mẽ vào hình ảnh và uy tín của mình thông qua các chương trình học bổng, hỗ trợ người nghèo, cứu trợ thiên tai và nuôi dưỡng bà mẹ Việt Nam Anh Hùng Những hoạt động này không chỉ nâng cao hình ảnh công ty trong mắt người tiêu dùng mà còn góp phần tạo ra sự ổn định và tăng trưởng doanh thu.
- Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế (FDA,BRC,
Tất cả các hoạt động đã được phân tích và tích hợp nhằm đảm bảo an toàn, sức khỏe và bảo vệ môi trường, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững.
Toàn bộ các nhà máy đều được trang bị máy móc thiết bị tiên tiến của châu Âu và G7 theo công nghệ mới nhất.
Công tác hoạch định NCC và lựa chọn MMTB theo hướng nắm bắt những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất, năng suất cao, hiệu quả cao.
Áp dụng công nghệ thông tin vào các hoạt động vận chuyển và sản xuất, nâng cao hiệu suất.
- Đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư và nhân viên nhiều kinh nghiệm: Sự nỗ lực, sáng tạo, đầy nhiệt huyết của hơn 6.000 cấp quản lý và nhân viên.
Nhận thức rõ ràng về tầm quan trọng của nguồn nhân lực như một tài sản vô hình rất quý giá là điều cần thiết Để phát huy giá trị này, nhiều chương trình và dự án quan trọng đã được khởi động, triển khai và thực thi một cách hệ thống, bao gồm các hoạt động như Nhân sự kế thừa, Quản trị nhân tài và Quản trị viên tập sự.
2016 (đợt 2), với nhiều cột mốc đáng kể.
Tất cả các cấp quản lý tại Vinamilk đã được huấn luyện và tái huấn luyện chương trình Mô thức lãnh đạo, đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng tương lai thành công của công ty Các giá trị thực hành từ chương trình này được kỳ vọng sẽ góp phần nâng cao hiệu quả lãnh đạo và phát triển bền vững cho Vinamilk.
Coaching đóng vai trò quan trọng trong việc xác định những điều cần dừng lại, cùng với 6 nguyên tắc và 7 hành vi về văn hóa và lãnh đạo Những yếu tố này đã mang lại nhiều lợi ích thiết thực, giúp cụ thể hóa các giá trị đạo đức và thực hành trong giai đoạn mới.
Chiến lược định giá cạnh tranh của Vinamilk
Giá là yếu tố quyết định mà khách hàng sẵn lòng chi trả để thỏa mãn nhu cầu của mình Nó đóng vai trò quan trọng trong việc cạnh tranh và thu hút khách hàng cho mọi doanh nghiệp Do đó, việc xây dựng chính sách giá hợp lý là cực kỳ cần thiết, giúp Vinamilk phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Giá sữa tại Vinamilk chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, do đó, việc quyết định giá cần xem xét kỹ lưỡng các nhân tố tác động, chính sách giá cả hiện hành, thông tin về giá sữa trên thị trường và các biện pháp điều chỉnh giá phù hợp.
Hiện nay, Việt Nam có hơn 50 công ty sữa nổi bật như Vinamilk, FrieslandCampina Việt Nam, Nutrifood, và TH True Milk, chuyên cung cấp các sản phẩm như sữa bột, sữa đặc, sữa nước và sữa chua Người tiêu dùng thường cân nhắc giữa giá cả và chất lượng sản phẩm khi lựa chọn mua sữa, điều này tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu trên thị trường.
Tên sản phẩm ( FrieslandCampina) Đơn giá (Đồng)
Sữa Dutch Lady 4-6 tuổi hộp thiếc 900gr
Sữa Dutch Lady Gold 2 hộp giấy 400gr
3 Sữa tươi Vinamilk có đường hộp 180ml
Sữa Dutch Lady có đường hộp 180ml
Bảng 3: Bảng so sánh giá một số sản phẩm sữa của Vinamilk và FrieslandCampina
Vinamilk đang đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ về giá sữa từ FrieslandCampina Nhờ vào chiến lược giá cạnh tranh hiệu quả, Vinamilk đã và đang mở rộng thị phần của mình trên thị trường sữa Việt Nam.
Chính sách giá sữa của Vinamilk đã duy trì sự ổn định trong nhiều năm, mặc dù sức mua hiện nay vẫn thấp Bà Bùi Thị Hương, giám đốc đối ngoại của Vinamilk, cho biết công ty đã giữ giá bán ổn định từ giữa năm 2009, với mức giá chỉ bằng khoảng 1/3 so với sữa ngoại Vinamilk sẵn sàng giảm lãi hoặc bù đắp từ các dòng sản phẩm khác để hỗ trợ người tiêu dùng mà không bị lỗ Trong khi giá sữa tươi nguyên liệu giảm, giá bán sữa thành phẩm tại Việt Nam vẫn không thay đổi trong bối cảnh tăng giá mạnh trên thế giới, giúp Vinamilk tận dụng lợi thế từ việc này.
*Vinamilk đã sử dụng một số chính sách trong việc xây dựng chiến lược giá cả cạnh tranh như là:
Chính sách giữ nguyên giá nhưng nâng cao chất lượng sản phẩm đang được nhiều công ty áp dụng, trong đó Vinamilk là một ví dụ điển hình Họ đã thành công trong việc định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua với giá trị cao hơn, mặc dù giá bán vẫn không thay đổi.
Chính sách giá thu mua sữa tươi của Vinamilk được xây dựng dựa trên các yếu tố như địa lý và điều kiện chăn nuôi Các vùng có nhiều đồng cỏ và điều kiện chăn nuôi tốt nhưng xa đô thị sẽ có giá thu mua thấp hơn Vinamilk thường xuyên điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và biến động giá sữa thế giới Đặc biệt, công ty hỗ trợ các mô hình phát triển bền vững, như hợp tác xã CNBS Ever Growth ở Sóc Trăng, với mức giá thu mua cao hơn 100 đồng/kg.
Vinamilk đang xây dựng hệ thống trang trại bò sữa trải dài từ Bắc vào Nam nhằm tự chủ nguồn nguyên liệu và đảm bảo giá sản phẩm cạnh tranh Hiện tại, công ty đã có 10 trang trại quy mô lớn đạt chuẩn quốc tế (Global G.A.P.) để cung cấp sữa tươi Trong tương lai, với kế hoạch phát triển thêm trang trại mới, Vinamilk dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản lượng nguyên liệu sữa vào năm 2020 so với năm 2017, đảm bảo nguồn cung cấp sữa thuần khiết dồi dào cho hàng triệu gia đình Việt Nam.
Vinamilk luôn dựa trên triết lý kinh doanh với 5 giá trị cốt lõi “chính trực”, “tôn trọng”,
Công bằng, tuân thủ và đạo đức là những yếu tố then chốt tạo nên chất lượng, thương hiệu Việt và khả năng cạnh tranh về giá cả cũng như dịch vụ Vinamilk đã linh hoạt trong chiến lược và nhanh chóng lấp đầy khoảng trống thị trường, từ đó củng cố vị thế và gia tăng niềm tin về chất lượng cũng như độ nhận diện thương hiệu Để theo kịp Vinamilk, các đối thủ còn lại cần phải nỗ lực vượt bậc.
Vinamilk áp dụng chiến lược chi phí thấp
Vinamilk theo đuổi chiến lược chi phí thấp nhằm vượt trội đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất sản phẩm giá rẻ Với vốn chủ sở hữu lớn 21.794 tỷ đồng và chiếm hơn 50% thị phần trong ngành sữa, Vinamilk có điều kiện thuận lợi để phát triển công nghệ và quản lý, đồng thời dễ dàng tiếp cận thị trường nguyên liệu.
Công ty Vinamilk tối ưu hóa đầu vào thông qua đội ngũ nhân viên làm việc năng suất cao, giúp giảm chi phí sản xuất Đội ngũ tiếp thị và bán hàng của Vinamilk có kinh nghiệm trong việc phân tích thị hiếu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp bằng cách thường xuyên tiếp cận khách hàng tại các điểm bán Hơn nữa, Vinamilk chú trọng vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng và mở rộng danh mục sản phẩm cho người tiêu dùng với sự tham gia của 10 kỹ sư chuyên nghiệp.
- Chi phí nguyên vật liệu: Đầu tư xây dựng trang trại để trực tiếp cung nguồn nguyên liệu, đầu tư công nghệ cho mạng lưới phân phối.
Chi phí quản lý doanh nghiệp của Vinamilk đã được tối ưu hóa thông qua việc hợp tác với IBM trong việc triển khai và xây dựng cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin Việc áp dụng phần mềm quản lý ứng dụng không chỉ giúp Vinamilk đạt được hiệu suất tối đa mà còn mở rộng hệ thống và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Hình 9: Vinamilk xây dựng kênh bán hàng trực tuyến để giảm chi phí
Vinamilk đã triển khai chiến lược phân phối đồng đều và kiểm soát các điểm bán lẻ, giúp doanh số không còn phụ thuộc vào các điểm bán sỉ Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí khuyến mại mà còn mang lại lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng, với việc vận chuyển sản phẩm đến điểm bán lẻ nhanh chóng, đảm bảo chất lượng tươi ngon Hơn nữa, Vinamilk có khả năng nhanh chóng nắm bắt ý kiến phản hồi từ người tiêu dùng, từ đó đáp ứng nhu cầu thị trường một cách hiệu quả nhất.
Vinamilk tập trung vào chất lượng sản phẩm
Vinamilk là thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với cam kết chất lượng sản phẩm Công ty chú trọng kiểm soát chặt chẽ từ nguyên liệu đầu vào đến quy trình sản xuất, bảo quản và phân phối Vinamilk không chỉ tập trung vào khách hàng mà còn thực hiện chiến lược bán hàng với sản phẩm làm trọng tâm, đảm bảo chất lượng cao và giá cả hợp lý.
“Chất lượng sản phẩm là cách PR tốt nhất”, đây cũng chính là bí quyết thành công của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam này.
Năm 2008, giữa "cơn bão melamine" khiến nhiều nhà sản xuất sữa gặp khó khăn, Vinamilk vẫn giữ vững vị thế và chất lượng Công ty đã chủ động gửi toàn bộ mẫu nguyên liệu và sản phẩm đi xét nghiệm, và kết quả cho thấy không có mẫu nào bị nhiễm melamine Thành công trong việc xây dựng thương hiệu sữa của Vinamilk là điều đáng ghi nhận trong thời gian qua.
Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người dân, đặc biệt là trẻ em, khi mà nhiều đứa trẻ có thể ngân nga "Chúng tôi là những con bò hạnh phúc" từ quảng cáo Nhờ vào "cơn bão Melamine", Vinamilk đã tận dụng cơ hội để nâng cao chất lượng sữa, từ đó giành được sự tin tưởng của người tiêu dùng.
Hình 10: Hình ảnh trang trại bò sữa tại Đà Lạt
Vinamilk hiện có hơn 220 nhà phân phối và 250.000 điểm bán hàng trên toàn quốc, với sản phẩm có mặt tại nhiều quốc gia như Mỹ, Canada, và Đức Hệ thống phân phối rộng rãi giúp công ty giới thiệu các sản phẩm mới như nước trái cây và cà phê Vinamilk duy trì mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua chính sách hỗ trợ nông dân và thu mua sữa chất lượng cao, trong đó 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn trong nước Các nhà máy sản xuất được đặt gần trang trại bò sữa để đảm bảo chất lượng Công ty cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc và New Zealand Ngoài ra, Vinamilk có hai quảng cáo nổi bật trong top 10 quảng cáo truyền hình thành công nhất, với thông điệp ý nghĩa về việc cung cấp sữa cho trẻ em Việt Nam.
Vinamilk không chỉ chú trọng vào lợi ích khách hàng mà còn tích cực tham gia các hoạt động từ thiện và cộng đồng Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình ý nghĩa nhằm hỗ trợ xã hội, đặc biệt trong các lĩnh vực sức khỏe, dinh dưỡng và giáo dục Một số hoạt động từ thiện nổi bật của Vinamilk thể hiện cam kết mạnh mẽ của họ đối với cộng đồng.
Chương trình "Quỹ Sữa Vươn Cao Việt Nam" đã được triển khai từ năm 2008, với mục tiêu trao tặng hàng triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trên toàn quốc Chương trình này không chỉ giúp cải thiện dinh dưỡng mà còn góp phần vào sự phát triển toàn diện của trẻ em.
Vinamilk tích cực hỗ trợ trẻ em và người dân ở những vùng khó khăn bằng cách tổ chức các chương trình trao quà tặng, bao gồm sữa, thực phẩm và nhu yếu phẩm Những hoạt động này nhằm giúp đỡ các gia đình gặp khó khăn do thiên tai, lũ lụt hoặc có điều kiện kinh tế không thuận lợi.
Vinamilk tích cực tham gia chương trình hỗ trợ giáo dục bằng cách tặng học bổng và thiết bị học tập cho học sinh nghèo hiếu học Hành động này nhằm tạo điều kiện cho các em có cơ hội tiếp cận môi trường giáo dục tốt hơn.
Chiến lược sản phẩm của Vinamilk đã mang lại nhiều thành công, nhưng không phải tất cả doanh nghiệp hiện nay đều có thể áp dụng một cách hiệu quả Mặc dù có những ưu điểm nổi bật, nhưng cũng tồn tại những nhược điểm cần được xem xét kỹ lưỡng.
- Sự đa dạng sản phẩm của Vinamilk giúp thương hiệu đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
Vinamilk cam kết xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu sữa và đồng thời hỗ trợ tài chính cho các hộ nông trại trong việc chăn nuôi bò.
Vinamilk hiện vẫn chưa tự chủ hoàn toàn về nguồn nguyên liệu đầu vào, khi mà công ty phải phụ thuộc hơn 40% nguyên liệu chế biến sữa nước từ nước ngoài Sự phụ thuộc này ảnh hưởng đáng kể đến quyết định giá thành sản phẩm của công ty.
- Một số khách hàng khó tính vẫn hoài nghi sữa và thu mua sữa nguyên chất với giá cao.
Hệ thống nhà máy sản xuất được đặt tại vị trí chiến lược gần các nông trại bò sữa nhằm giảm thiểu thời gian vận chuyển, từ đó nâng cao và duy trì chất lượng nguồn sữa.
- Chiến lược phát triển sản phẩm của vinamilk kết hợp chặt chẽ với chiến lược marketing mix trên đa nền tảng để nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
Vinamilk đang mở rộng mạng lưới trung tâm dinh dưỡng nhằm cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp và giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường Đặc biệt, công ty chú trọng đến chất lượng sản phẩm, với ưu tiên hàng đầu là dòng sữa tươi nguyên chất.
Thị trường vẫn chưa được khai thác triệt để mặc dù đã có sự đa dạng hóa sản phẩm Nguyên nhân chủ yếu là do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ sữa nước ngoài.
Bảng 4: Uư nhược điểm của chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk
Chiến lược kinh doanh của vinamilk nâng cao tiếp thị và bán hàng
Vinamilk cung cấp giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, phục vụ nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon và bổ dưỡng Các sản phẩm nổi bật bao gồm sữa nước Vinamilk, sữa chua Vinamilk, sữa đặc Ngôi sao Ông Thọ, sữa bột Dielac và nước trái cây Vfresh, tất cả đều được gắn liền với thương hiệu hàng đầu trên thị trường và tốt cho sức khỏe.
Chiến lược kinh doanh của Vinamilk tập trung vào việc tiếp thị và quảng bá sản phẩm qua nhiều kênh truyền thông như tivi, báo chí, tạp chí, internet, băng rôn và poster Các video quảng cáo của Vinamilk, nhắm đến trẻ em yêu thích hoạt hình, đã gặt hái thành công đáng kể, thể hiện bước đi chiến lược quan trọng trong việc cạnh tranh với các đối thủ.
Vinamilk thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mại hấp dẫn, chẳng hạn như mua 1 lốc sữa tặng 1 xếp hình mini hoặc mua 4 bình sữa nhận lồng đèn nhân dịp Tết Trung thu Những hoạt động này không chỉ giúp quảng bá sản phẩm mà còn mang đến giá trị gia tăng cho khách hàng.
Hình 11: Vinamilk khuyến mãi: Bé cùng cả nhà vui đón trung thu
Hệ thống phân phối của Vinamilk được tổ chức hiệu quả, hiện đã mở rộng đến 23 tỉnh, thành phố phía Bắc với hơn 13.000 điểm bán hàng và 4 nhà phân phối Khi giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, Vinamilk có khả năng điều chỉnh giá bán, khiến khách hàng vẫn chấp nhận Công ty cũng tạo ưu đãi cho các đại lý để xây dựng mối quan hệ thân thiết và trung thành, đồng thời kiên quyết cắt hợp đồng với những vi phạm để làm gương Vinamilk quy định doanh số và thưởng cho đại lý dựa trên kết quả kinh doanh hàng tháng hoặc hàng quý Ngoài ra, công ty còn tích cực tham gia các chương trình từ thiện và các hoạt động xã hội có trách nhiệm.
- Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam,
- Chương trình Sữa học đường,
- Chiến dịch “Bạn Khỏe Mạnh, Việt Nam Khỏe Mạnh”,
- Quỹ 01 triệu cây xanh cho Việt Nam.
Vinamilk đã thực hiện chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu từ hàng hóa truyền thống sang hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào thị trường truyền thống Đến cuối năm 2018, công ty đã xuất khẩu sản phẩm đến 40 quốc gia khác nhau thông qua 70 khách hàng Sự mở rộng vào ba thị trường mới trong khu vực Asean, châu Phi và sự phục hồi của thị trường Trung Đông đã góp phần vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của mảng xuất khẩu Vinamilk trong năm 2019.
Chiến lược kinh doanh “Tập trung vào sự khác biệt”
Chiến lược khác biệt hóa của Vinamilk nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu riêng biệt của khách hàng mà đối thủ không thể cung cấp Mục tiêu kinh doanh của công ty là phục vụ một phân khúc thị trường cụ thể, dựa trên các yếu tố như địa lý, đối tượng khách hàng và đặc tính sản phẩm Điều này không chỉ giúp Vinamilk tạo ra lợi thế cạnh tranh mà còn duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp sữa.
Vinamilk, với bề dày lịch sử tại thị trường Việt Nam, có khả năng nhận diện và hiểu rõ xu hướng tiêu dùng, từ đó tập trung phát triển sản phẩm cho các phân khúc thị trường tiềm năng Hiện tại, công ty đang khẩn trương xây dựng lại bộ phận marketing và các chiến lược marketing ngắn hạn và dài hạn với mục tiêu tạo dựng hệ thống thương hiệu mạnh mẽ hàng đầu Để thực hiện chiến lược kinh doanh này, Vinamilk đã đề ra nhiều biện pháp cụ thể.
Công ty tập trung vào việc thiết kế bao bì mới và phù hợp, đồng thời sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả để quảng bá hình ảnh Chúng tôi cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại và nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, đồng thời giảm thiểu rủi ro cho công ty.
Để đảm bảo cung cấp lượng sữa lớn đến tay người tiêu dùng mà vẫn giữ được sự tươi ngon, Vinamilk đã hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu thế giới là Tetra Pak và Combibloc Sự hợp tác này giúp Vinamilk sản xuất hàng chục triệu hộp sữa mỗi ngày với bao bì chất lượng cao Mặc dù hai loại bao bì khác nhau về kích cỡ và màu sắc, chúng đều đạt tiêu chuẩn quốc tế và có dung tích giống nhau, giúp bảo quản sữa tươi ngon trong 6 tháng mà không cần chất bảo quản.
Trên bao bì sản phẩm của Vinamilk, màu trắng và màu xanh được sử dụng chủ đạo, với màu trắng đại diện cho sữa và màu xanh tượng trưng cho thiên nhiên Hai màu sắc này cũng là màu sắc chính trong logo của Vinamilk Việc sử dụng hai màu này trong quảng cáo không chỉ khẳng định sản phẩm thuộc về Vinamilk mà còn nhấn mạnh chất lượng của sữa tươi 100% Đây là thông điệp quan trọng mà công ty muốn truyền tải đến người tiêu dùng.
Vinamilk, với đối tượng khách hàng chủ yếu là trẻ em, sử dụng hình ảnh biểu trưng gần gũi và thú vị, như những chú bò khỏe mạnh, vui tươi trên cánh đồng xanh Những hình ảnh ngộ nghĩnh, dễ thương này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn thể hiện cam kết chất lượng sản phẩm, tạo sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu Vinamilk.
- Vinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, co tính thẩm mĩ cao, gây được sự thu hút cho người tiêu dùng.
Công ty cung cấp hơn 200 sản phẩm sữa và các sản phẩm từ sữa như sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, và phomai Ngoài ra, công ty còn sản xuất các sản phẩm khác như sữa đậu nành, nước hoa quả, bánh ngọt, cà phê hòa tan, nước đóng chai, trà, và sô cô la hòa tan Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất và hợp tác với Viện Dinh dưỡng Quốc gia, từ đó tạo dựng niềm tin vững chắc cho người tiêu dùng.
Hình 13: Các sản phẩm của Vinamilk
Vinamilk không chỉ cung cấp các sản phẩm cốt lõi như sữa bột và sữa nước, mà còn mở rộng danh mục với các sản phẩm mới như sữa đặc, sữa chua và sản phẩm chuyên biệt cho từng đối tượng Công ty hiện có hơn 250 sản phẩm, bao gồm sữa nước, sữa chua, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc có đường, kem, phô mai, sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khát Với tốc độ đổi mới sản phẩm hàng năm, Vinamilk luôn cập nhật các sản phẩm bổ dưỡng và hợp khẩu vị, đồng thời theo kịp và dẫn đầu xu hướng toàn cầu tại thị trường Việt Nam Sự đa dạng trong sản phẩm đã giúp Vinamilk đáp ứng nhu cầu khách hàng và giảm thiểu rủi ro cho công ty.
Nghiên cứu và phát triển theo hướng thị trường là một chiến lược quan trọng, trong đó chúng tôi hợp tác với các trung tâm nghiên cứu lớn và uy tín cả trong và ngoài nước Mục tiêu của việc này là tích hợp dọc, nhằm nâng cao trách nhiệm sản phẩm đối với người tiêu dùng.
+ Để đáp ứng xu thế và dẫn dắt thị trường, công tác nghiên cứu và phát triển trong năm
Năm 2016, ngành sữa chú trọng vào ba xu hướng chính: (i) đa dạng hóa sản phẩm sữa chua và sữa tươi bằng cách kết hợp với trái cây nhiệt đới giàu vi chất; (ii) mở rộng dòng sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng thông qua việc bổ sung nhiều vi chất đa dạng nhằm đáp ứng nhu cầu chức năng khác nhau; (iii) phát triển các sản phẩm khác với nhiều kích cỡ và kỹ thuật bao bì đa dạng.
+ Nghiên cứu và đưa ra nhiều sản phẩm hiệu quả như: sữa giảm cân, bia, cà phê moment.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA VINAMILK
Sứ mạng và mục tiêu của công ty
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng và trách nhiệm với cuộc sống con người và xã hội Để thực hiện sứ mạng này, công ty đặt ra các mục tiêu cụ thể nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và phục vụ cộng đồng hiệu quả hơn.
- Đạt mức doanh số để trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn 2012-2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD
Để đạt được sự phát triển bền vững, doanh nghiệp cần đảm bảo tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu trung bình hàng năm đạt từ 20% trở lên, vượt qua mức tăng trưởng trung bình của ngành sữa tại Việt Nam.
- Trở thành doanh nghiệp có cơ cấu quản trị điều hành chuyên nghiệp được công nhận.
Doanh nghiệp cần đảm bảo sự thỏa mãn của khách hàng thông qua việc cung cấp sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý và hệ thống phân phối hàng đầu tại Việt Nam.
Vinamilk đang tập trung phát triển nguồn nguyên liệu sữa bằng cách xây dựng nhiều trang trại chăn nuôi bò sữa với giống bò cao sản nhập khẩu trên toàn quốc Công ty cũng hỗ trợ và hướng dẫn kỹ thuật cho các hộ chăn nuôi ký hợp đồng cung cấp nguyên liệu, nhằm đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sữa.
Chúng tôi chú trọng bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực, nâng cao kỹ năng quản trị doanh nghiệp, marketing và bán hàng, cũng như năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm cho cán bộ công nhân viên Mục tiêu chính là đảm bảo thu nhập của người lao động trong công ty được nâng cao.
Vinamilk tập trung vào việc phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối, đại lý và khách hàng, nhằm nâng cao giá trị thương hiệu Công ty cam kết cung cấp dòng sản phẩm sữa chất lượng cao, tương đương với các thương hiệu nước ngoài, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Xây dựng mục tiêu phát triển bền vững với các nhà cung cấp chiến lược trong và ngoài nước là rất quan trọng để đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô ổn định Điều này không chỉ giúp duy trì chất lượng cao cấp mà còn đảm bảo giá cả cạnh tranh.
Đề xuất giải pháp hoàn thiện chiến lược cạnh tranh
Để thực hiện chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp trong sản xuất sữa và nâng cao chất lượng sản phẩm, cần đa dạng hóa các sản phẩm sữa phục vụ từ trẻ sơ sinh đến người lớn Đồng thời, việc liên kết với các tập đoàn thực phẩm hàng đầu thế giới để thu hút đầu tư và nguồn lực chất xám vào thị trường Vinamilk và ngành sữa Việt Nam là rất quan trọng.
=> Xâm nhập vào thị trường sữa cao cấp
Chính sách quản lý chất lượng sữa cần ưu tiên hàng đầu cho chất lượng sản phẩm Để đạt được điều này, cần đầu tư vào việc đổi mới thiết bị công nghệ tại các khâu như nguyên liệu, chế biến, thành phẩm, bảo quản và vận chuyển Việc đầu tư nên theo hướng hiện đại và đồng bộ, đồng thời lựa chọn hợp tác với các quốc gia có công nghệ ngành sữa phát triển như Thụy Điển, Mỹ, Đan Mạch, Hà Lan, Đức và Thụy Sỹ Đặc biệt, chuyển giao công nghệ là yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công trong ngành sữa.
Chính sách nguồn nguyên liệu của Vinamilk tập trung vào việc mở rộng quy mô chăn nuôi bò sữa, tăng cường thu mua sữa từ hộ gia đình, và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm trong từng khâu Công ty hỗ trợ nông dân qua đào tạo kỹ thuật và cung cấp cám hỗn hợp, giúp giảm chi phí và cải thiện giá thành sản xuất sữa Đối với người lao động, Vinamilk cam kết đảm bảo công việc, thu nhập ổn định và thưởng theo lợi nhuận, đồng thời thực hiện đầy đủ quyền lợi theo quy định pháp luật Công ty cũng chú trọng đào tạo nhân lực chất lượng cao và áp dụng công nghệ tiên tiến Để duy trì vị thế dẫn đầu về giá, Vinamilk tiếp tục giữ mức giá ổn định, bất chấp cạnh tranh từ các hãng sữa ngoại Để tăng doanh số và sự tin tưởng từ khách hàng, Vinamilk sẽ đẩy mạnh quảng bá thương hiệu, chuyên nghiệp hóa bộ phận Marketing, và chú trọng dịch vụ chăm sóc khách hàng, bao gồm tăng cường tương tác và thực hiện các chương trình khuyến mãi, từ thiện nhằm tạo ấn tượng tích cực trong lòng người tiêu dùng.
Hai mươi bà mẹ Việt Nam Anh hùng tại hai tỉnh Quảng Ngãi và Bến Tre đã tích cực tạo ra các quỹ học bổng khuyến học Họ cũng ủng hộ các quỹ Vì Trường Sa thân yêu, góp phần xây dựng và phát triển Trường Sa.
Vinamilk cam kết cung cấp 1 triệu ly sữa cho trẻ em, đồng thời mở rộng cơ hội tại Mỹ và khu vực Úc - New Zealand để nâng cao năng lực sản xuất và nguồn nguyên liệu sữa Công ty sẽ tập trung vào việc quảng bá và phát triển thương hiệu Driftwood tại Mỹ và Angkomilk tại Campuchia Ngoài ra, Vinamilk đang triển khai dự án tại Ba Lan với đầu tư hơn 3 triệu USD, chuyên cung cấp nguyên liệu nông nghiệp và sản phẩm sữa, nhằm kết nối và mở rộng thị trường tại châu Âu.