Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu việt nam sang thị trường Đức từ năm 2018 2021

Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu việt nam sang thị trường Đức từ năm 2018 2021 Môn Nghiệp vụ Ngoại Thương Xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam Thị trường Đức

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT

KHOA KINH TẾ

🙞 ✵ 🙞

TIỂU LUẬN NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG ĐỨC TỪ NĂM 2018-2021

Nhóm học phần: HK2.CQ

Mã học phần: LING156

Bình Dương, tháng 03 năm 2022

Điểm đánh giá Cán bộ

chấm 1

Cán bộ chấm 2

Điểm thống nhất

2 B Phần nội dung

Chương 1: Cơ sở lý thuyết

Chương 2: Phân tích / Đánh giá

Chương 3: Đề xuất giải pháp

Kết luận

2.0 2.0 1.5 0.5

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Thủ Dầu Một đã đưa môn Nghiệp vụ Ngoại Thương vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên bộ môn Thầy đã dạy dỗ, truyền đạt những kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học của Thầy, chúng em đã có thêm cho mình nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu và là hành trang để em có thể vững bước sau này.

Môn Nghiệp vụ Ngoại Thương là môn học thú vị, vô cùng bổ ích và có tính thực

tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên, do vốn kiến thức còn nhiều hạn chế và khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều

tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ còn chưa chính xác, kính mong Thầy xem xét

và góp ý để bài tiểu luận của em được hoàn thiện hơn

Xin chân thành cảm ơn!

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm tác giả xin cam đoan đây là sản phẩm được tạo thành từ những thành viên

trong nhóm dưới sự hướng dẫn của Thầy Các kết quả phân tích và những chi tiết có được trong bài tiểu luận này đều là trung thực Việc tham khảo các nguồn tài liệu đã được trích dẫn và ghi tài liệu tham khảo theo đúng quy định Nhóm tác giả xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về lời cam đoan này

6 Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu 3

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VN SANG ĐỨC

4

1.1.4.1 Xuất khẩu trực tiếp 6

1.1.4.2 Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác) 9

1.1.4.3 Xuất khẩu tại chỗ 10

1.1.4.4 Gia công quốc tế 11

1.1.4.5 Tạm nhập, tái xuất 11 1.2 Tổng quan về hiệp định EVFTA và những vấn đề về hồ tiêu VN 12

1.2.1.1 Khái quát về Hiệp định EVFTA 12

1.2.2 Một số nội dung chính của EVFTA đối với mặt hàng hồ tiêu Việt Nam1 3

1.2.3 Cơ hội và thách thức của mặt hàng hồ tiêu Việt Nam khi tham gia Hiệp

1.2.4 Thuận lợi và khó khăn về xuất khẩu hồ tiêu tại Việt Nam 17

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VN SANG ĐỨC 18

2.2 Phân tích sản lượng xuất khẩu từ 2018 đến 2021 20 2.3 Phân tích kim ngạch xuất khẩu từ 2018 đến 2021 21

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHO XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VN SANG ĐỨC 24 3.1 Khuyến cáo người dân không nên mở rộng diện tích trồng tiêu mới và đảm

TÀI LIỆU THAM KHẢO 28

DANH MỤC VIẾT TẮT

EVFTA European-Vietnam Free

Trade Agreement

Hiệp định thương mại tự do Liên minh châu Âu-Việt Nam

WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại thế giới

ASEAN Association of South East

Asian Nations

Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

Bảng 1.1: Cam kết của EU đối với một số nhóm hàng hóa xuất

khẩu quan trọng của Việt Nam

Hình 2.1: Cơ cấu nguồn cung hạt tiêu cho Đức 18 Hình 2.2: Giá tiêu đen của Việt Nam năm 2017 - 2021 19 Hình 2.3: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hồ tiêu và các mặt hàng

khác vào 11 tháng năm 2021

22 Hình 2.4: Số liệu kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị

PHẦN A: PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trên thực tế cho thấy trong những năm qua, xuất khẩu của Việt Nam

(VN) đã đạt được những thành tựu quan trọng, góp phần không nhỏ vào sự phát

nước do chính sách mở cửa của Nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi cho hàng

nông sản xuất khẩu phát triển mạnh mẽ Và đúc kết kinh nghiệm từ các nước đi

trước cộng với lợi thế của mình, Việt Nam chọn xuất khẩu hàng nông sản là một

trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn trong chiến lược phát triển kinh tế xã

hội Trong đó hồ tiêu được coi là một trong mười nông sản xuất khẩu chủ lực

của nước ta Thị trường xuất khẩu hồ tiêu ngày càng được mở rộng và đã trở

thành một trong những động lực chủ yếu của tăng trưởng kinh tế, góp phần ổn

định kinh tế và xã hội như giải quyết việc làm, tăng thu nhập, xóa đói giảm

nghèo ở Việt Nam

Hiện nay, trong giới kinh doanh về nông sản trên khắp thế giới không ai

nhà sản xuất và xuất khẩu số 1 trên thế giới Ngành Hồ tiêu VN đã thể hiện được

ưu thế của mình trong nhiều năm do chi phí nhân công thấp hơn so với các nước

tiêu khác Vì thế hồ tiêu của Việt Nam có lợi thế về giá trong cạnh tranh và nắm

vị thế chủ đạo trong xuất khẩu hiện nay

Vì vậy việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam nói chung

và hồ tiêu Việt Nam nói riêng sang thị trường thế giới đang được xem là định

hướng chiến lược hết sức quan trọng của Đảng và Chính phủ trong quá trình tái

cấu trúc ngành nông nghiệp theo hướng phát triển bền vững Bối cảnh Việt Nam

đang ngày càng hội nhập sâu rộng với các tổ chức khu vực và quốc tế sẽ phải

thực hiện đầy đủ các cam kết, quy định theo các chuẩn mực quốc tế như các quy

định về hàng rào kỹ thuật (TBT), hệ thống kiểm dịch động thực vật (SPS), vấn

đề sở hữu trí tuệ, chỉ dẫn địa lý, xuất xứ hàng hóa trong các hiệp định tự do

thương mại thế hệ mới như: CPTPP, EVFTA… đang đặt ra những cơ hội và

thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng nông sản chủ lực của hồ tiêu tại Việt

Nam

Trong bối cảnh triển khai EVFTA, việc phát triển hàng xuất khẩu nông sản

doanh nghiệp, hộ nông dân không chỉ tập trung vào quy trình sản xuất mà cần

phải có những hiểu biết hơn về thị trường quốc tế, nắm vững các quy định của

Hiệp định thương mại, thị hiếu khách hàng… để có thể đề ra những chiến lược,

cơ chế chính sách hỗ trợ nhằm đưa những sản phẩm của địa phương mình tiếp

cận được thị trường quốc tế rộng lớn Vì vậy nhóm tác giả nghiên cứu chọn đề

tài “Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam sang thị trường Đức từ năm

2018-2021” nhằm đánh giá thị trường xuất khẩu hồ tiêu ở Việt Nam hiện nay

sang thị trường Đức, qua đó tìm kiếm những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả

về việc xuất khẩu hồ tiêu và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của các

doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hồ tiêu

2 Mục tiêu nghiên cứu

Xác định các yếu tố tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất

khẩu thị trường hồ tiêu tại Việt Nam sang thị trường Đức

Xác định mức độ tác động của thực trạng yếu kém về quy trình xuất khẩu

thị trường hồ tiêu tại Việt Nam sang thị trường Đức

Đề xuất hàm ý quản trị nhằm nâng cao quy trình xuất khẩu thị trường hồ

tiêu tại Việt Nam sang thị trường Đức

3 Câu hỏi nghiên cứu

Những yếu tố nào tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất khẩu

thị trường hồ tiêu tại Việt Nam sang thị trường Đức?

Mức độ tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất khẩu thị trường

hồ tiêu tại Việt Nam sang thị trường Đức?

Có những đề xuất nào nhằm nâng cao quy trình xuất khẩu thị trường hồ tiêu

tại Việt Nam sang thị trường Đức?

4 Phương pháp nghiên cứu

Nhóm tác giả tham khảo các tài liệu có liên quan đến bài nghiên cứu về

xuất khẩu hồ tiêu sang thị trường Đức thông qua các báo cáo từ các tạp chí khoa

học, tài liệu nghiên cứu khoa học, sách, báo, mạng internet nhằm tổng quan

được lý thuyết để phục vụ cho luận văn

5 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

5.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các vấn đề liên quan về quy trình xuất

5.2 Phạm vi nghiên cứu

Về thời gian: 2018 – 2021

Về không gian: Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu tại Việt Nam sang Đức

Về nội dung: Nghiên cứu tập trung xác định thực trạng về xuất khẩu hồ tiêu

Việt Nam sang thị trường Đức và đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao việc

xuất khẩu hồ tiêu ở Việt Nam sang thị trường Đức hiện nay

6 Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu

Thông qua việc đánh giá thực trạng xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam sang thị

trường Đức trên cơ sở các tiêu chí như tổ chức bộ máy quản lý Nhà nước, ban

hành và tổ chức thực hiện các văn bản chỉ đạo liên quan và giám sát hoạt động

quản lý Nhà nước về dịch vụ xuất khẩu tại Việt Nam, bài nghiên cứu sẽ chỉ ra

những điểm mạnh và hạn chế, những yếu tố nào tác động tích cực hoặc tác động

tiêu cực đối với tình hình xuất khẩu thị trường hồ tiêu ở Việt Nam

7 Kết cấu của nghiên cứu

Ngoài mục lục, phần mở đầu, phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo

đề tài còn có phần nội dung được trình bày theo 3 chương như sau:

Chương 1: Cơ sở lý thuyết xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam sang thị trường

Đức

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam sang thị trường Đức

Chương 3: Giải pháp cho xuất khẩu hồ tiêu Việt Nam sang thị trường

Đức

PHẦN B: PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1:

CƠ SỞ LÝ THUYẾT XUẤT KHẨU HỒ TIÊU VN SANG ĐỨC 1.1 Cơ sở lý luận về xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở

dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở

đây có thể là ngoại tệ đối với ít nhất một bên trong mối quan hệ này Mục đích

của hoạt động xuất khẩu là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân

công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho các quốc gia

do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

Thứ nhất, thị trường kinh doanh trong xuất khẩu thường phức tạp và khó

tiếp cận hơn thị trường trong nước Bởi vì thị trường xuất khẩu vượt ngoài phạm

vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở xa hơn và phức tạp hơn và có

nhiều nhân tố ràng buộc hơn

Thứ hai, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài Do

đó, sẽ có những điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống và phong tục

tập quán,… điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức

thỏa mãn nhu cầu Vì vậy nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để

tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hóa phù hợp

Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu thường

là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả

Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán

vận chuyển, ký kết hợp đồng,…đều phức tạp và chứa rất nhiều rủi ro

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu

● Đối với nền kinh tế

Hoạt động về xuất khẩu đã góp phần làm tăng quy mô cho nền kinh tế thế

giới Cùng với nhập khẩu, xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng nền

kinh tế quốc gia Quốc gia sẽ xuất khẩu các sản phẩm, hàng hóa dư thừa hoặc

các hàng hóa có lợi thế hơn để bán cho những quốc gia khác Và ngược lại, nhập

khẩu các loại hàng hóa dịch vụ để đáp ứng nhu cầu nền kinh tế trong nước

không đáp ứng được hay khắc phục các yếu kém tồn tại trong nước như công

nghệ - kỹ thuật, khoa học,…

Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và tái đầu

tư vào các lĩnh vực khác Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào các khoản đầu tư

của nước ngoài đối với các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển,

nhu cầu nhập khẩu lớn hiện nay như Việt Nam,

Xuất khẩu còn giúp quốc gia gia tăng dự trữ các ngoại tệ Khi đó, cán cân

thanh toán thặng dư (ngoại tệ thu về lớn hơn) là điều kiện tốt cho sự phát triển

kinh tế

Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu của kinh tế từ nền

kinh tế nông nghiệp sang nền kinh tế công nghiệp và dịch vụ

Và hoạt động xuất khẩu còn có đóng góp không nhỏ trong việc giải quyết

vấn đề công ăn, việc làm cho người lao động Tạo ra thu nhập chính đáng và

nâng cao đời sống cho họ

Xuất khẩu còn là một cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đẩy

các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước

● Đối với doanh nghiệp

Hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng.

Trong bối cảnh thị trường trong nước trở nên bão hòa, xuất khẩu trở thành giải

pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng của mình khi mở rộng hoạt

động ra thị trường quốc tế Ngoài vấn đề ngoại tệ thu về, xuất khẩu sẽ tạo động

lực để cho các doanh nghiệp không ngừng cải tiến chất lượng, nâng cao chất

lượng sản phẩm và dịch vụ

Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp có thể đa dạng hóa thị trường đầu ra

của mình Đa dạng hóa thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn thu nhằm

ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Đồng thời tiếp tục đa dạng

hóa thị trường để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nào đó Xuất khẩu còn

giúp quảng bá được thương hiệu rộng rãi: Đó không chỉ là thương hiệu riêng

của doanh nghiệp mà còn là một thương hiệu quốc gia xét trên thị trường quốc

tế Có càng nhiều doanh nghiệp tạo tên tuổi thì sẽ tích tiểu thành đại, dần khẳng

định được vị thế của quốc gia đó Ví dụ rõ nhất minh chứng điều này chính là

nhắc đến Apple người ta nghĩ ngay đến Mỹ, Samsung hay Hyundai là Hàn

Quốc,…

Qua đó, nhờ có hoạt động xuất khẩu nhiều doanh nghiệp ở Việt Nam có cơ

hội tiếp xúc, trau dồi kinh nghiệm hoạt động, xây dựng chiến lược kinh doanh

trên thị trường quốc tế với chi phí và rủi ro thấp nhất

1.1.4 Các hình thức xuất khẩu

Cùng với sự phát triển của kinh tế toàn cầu, các hình thức xuất nhập khẩu

cũng được phát triển đa dạng hỗ trợ người dùng và các doanh nghiệp có thể dễ

dàng đưa hàng hóa của mình phát triển đi các thị trường quốc tế Ứng với mỗi

phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng tuy nhiên

trong thực tế xuất khẩu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu

sau:

1.1.4.1. Xuất khẩu trực tiếp

Phương thức xuất khẩu trực tiếp trong thương mại quốc tế có thể được thực

hiện ở mọi lúc và mọi nơi trong đó người mua, người bán trực tiếp có thể gặp

mặt và trao đổi hoặc thông qua các thư từ, điện tín,…để có thể bàn bạc và thỏa

thuận với nhau về hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh

toán… mà không qua người trung gian Những nội dung này được thỏa thuận

Hoạt động xuất khẩu trực tiếp có những ưu điểm, nhược điểm như:

Về ưu điểm:

● Thảo luận trực tiếp một cách dễ dàng dẫn đến thống nhất

● Tăng lợi nhuận và doanh thu cho doanh nghiệp

● Tiết kiệm được chi phí tối đa cho các bên trung gian

● Nắm bắt chính xác sự thay đổi nhu cầu, thị hiếu của khách hàng

● Kiểm soát được giá cả và sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài

● Tạo điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp

● Chủ động, tích cực trong việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm do chính

doanh nghiệp sản xuất ra

Về nhược điểm:

● Doanh nghiệp phải tự chủ về mặt tài chính

● Phải có kiến thức kinh doanh trên thị trường thế giới

● Chi phí thực hiện cho việc giao dịch khá cao

● Đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán

● Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp được chi phí:

●   Dễ xảy ra rủi ro bởi nếu đội ngũ nhân viên không đủ trình độ và kinh

nghiệm xử lý công việc

❖ Các hình thức xuất khẩu trực tiếp

Để thực hiện xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp cần có tổ chức trong

nước đảm nhận nghiệp vụ xuất khẩu và có kênh phân phối ở nước ngoài.

Tổ chức xuất khẩu ở trong nước của doanh nghiệp:

Bộ phận xuất khẩu: Bộ phận thực hiện chức năng xuất khẩu trực thuộc

phòng kinh doanh Trong trường hợp này phòng kinh doanh sẽ gồm 2 bộ phận

chính là bộ phận kinh doanh trong nước và bộ phận xuất khẩu Cơ cấu tổ chức

này chỉ phù hợp với doanh nghiệp mới xuất khẩu, có quy mô nhỏ, lượng hàng

hóa hy vọng bán ở nước ngoài vừa và nhỏ, triết lý quản trị không hướng tới việc

kinh doanh ở hải ngoại; công ty không thể có được những nguồn lực bổ sung

hoặc nếu có thì lại thiếu những nguồn lực then chốt chủ yếu Như vậy mô hình

này chỉ thích hợp với những doanh nghiệp ở những giai đoạn đầu trong việc

phát triển thị trường xuất khẩu trực tiếp

Phòng xuất khẩu: Khi lượng hàng bán ra nước ngoài liên tục tăng thì việc

thành lập một bộ phận chuyên cho hoạt động xuất khẩu là rất cần thiết Phòng

xuất khẩu riêng biệt này là một tổ chức độc lập, trực tiếp thực hiện các nghiệp

vụ xuất khẩu, từ tìm kiếm thị trường, khách hàng cho đến tổ chức soạn thảo,

chuẩn bị cho giám đốc ký kết hợp đồng xuất khẩu và tổ chức thực hiện hợp đồng

xuất khẩu Như vậy các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ được tiến hành

trên cơ sở toàn thời gian bởi các nhân viên am hiểu đến việc xuất khẩu Phòng

xuất nhập khẩu này được cơ cấu tổ chức trên cơ sở chức năng, khu vực địa lý,

sản phẩm, khách hàng

Công ty con (công ty chi nhánh xuất khẩu): Khi quy mô xuất khẩu lớn sẽ

xuất hiện các công ty con đảm nhiệm việc xuất khẩu trực thuộc công ty mẹ

thường là các tổng công ty) Các công ty con có quyền tự chủ nhất định theo

phân cấp của công ty mẹ Cách tổ chức này tạo điều kiện cho các công ty con

chủ động tìm kiếm khách hàng, thị trường và thực hiện các đơn đặt hàng nước

ngoài, tách kinh doanh xuất khẩu với kinh doanh trong nước nên có thể đánh giá

hiệu quả của kinh doanh xuất khẩu trong tổng thể hoạt động kinh doanh của

công ty

Kênh phân phối ở nước ngoài: Chi nhánh bán hàng ở nước ngoài: Một

chặt chẽ thị trường nước ngoài cụ thể của mình thì công ty có thể tạo lập một chi

nhánh bán hàng nước ngoài Trong trường hợp này, chi nhánh có điều kiện tiếp

cận trực tiếp với thị trường nước ngoài, nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của khách

hàng, tình hình thị tường và có điều kiện phục vụ tốt khách hàng nước ngoài

Thường là có sẵn các nhà kho và các phương tiện kho bãi, như vậy chi nhánh

này tự nó có thể duy trì hàng hóa tồn kho, những phụ tùng thay thế, cung ứng

bảo trì, nghiệp vụ Một chi nhánh nước ngoài có thể được phục vụ cho nhiều

mục đích khác nhau như dùng để trưng bày một phần hoặc tất cả các mặt hàng

tức được dùng làm công cụ Marketing và chiêu thị bán hàng; hoặc được sử dụng

như một dịch vụ trung tâm

Kho bán hàng nước ngoài: Một kho hàng nên được thiết lập khi nó cần

thiết và có lợi cho nhà sản xuất để duy trì lượng hàng hóa tồn kho ở những thị

trường nước ngoài Những phương tiện này là một phần của chi nhánh bán

hàng Nếu liên kết được như vậy, người mua có được thuận lợi hơn và một công

cụ tiếp thị mạnh và đầy tiềm năng được tạo ra trong đó một khối lượng kinh

doanh lớn hơn có thể phát sinh ra hơn là không có kho bãi Cách tốt nhất là các

kho bãi này nên được đặt trong một cảng tự do, dễ dàng cho một nhà sản xuất

phục vụ nhiều thị trường bởi vì không áp dụng thủ tục hải quan thông thường và

các luật lệ quốc gia nơi mà khu vực tự do được đặt

Công ty con xuất khẩu: Các Tổng công ty hình thành công ty con xuất

khẩu ở những thị trường có tiềm năng xuất khẩu So với chi nhánh, công ty con

có quyền tự chủ cao hơn trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng bán hàng Tất

cả những đơn hàng nước ngoài được thông qua kênh công ty con và sau đó

công ty con bán cho những người sản xuất nước ngoài với giá sỉ hay giá lẻ thông

thường, công ty con ở nước ngoài mua những sản phẩm được bán từ công ty mẹ

theo giá chuyển giao Những lý do để chọn một quốc gia đặc biệt làm cơ sở cho

công ty con xuất phát từ hai nguồn chính: thuế và những nguyên tắc kinh doanh

như sự liên kết tốt với ngân hàng, tình trạng chính trị ổn định, những vấn đề

khác như sự dễ dàng và đơn giản của việc thành lập công ty, những giới hạn liên

quan đến quyền sở hữu và hoạt động kinh doanh, sự có sẵn đầy đủ những 

Đại lý bán hàng ở nước ngoài: là đại diện công ty ở thị trường nước

ngoài, bán hàng theo quy định của doanh nghiệp trong nước và được hưởng hoa

hồng. 

Nhà phân phối ở nước ngoài: là một thương buôn và do đó cũng chính là

khách xuất khẩu, vì vậy nhà phân phối có quyền đối với hàng hóa của nhà xuất

hàng của nhà khẩu, và thu nhập của nhà phân phối là phần chênh lệch về giá

Khi nhà xuất khẩu chọn được nhà phân phối thì các bên ký hợp đồng Vì vậy,

đối với những nhà xuất khẩu mới bước vào thị trường thì việc xuất khẩu cho các

đại lý hay nhà phân phối độc quyền ở nước ngoài thì thích hợp Những nhà xuất

khẩu muốn đạt, được lợi nhuận cao hơn thì phải thành lập một chi nhánh bản

hoặc một công ty con

1.1.4.2. Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác)

Xuất khẩu gián tiếp là việc bán hàng không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp

giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước Để bán được sản

phẩm ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào các tổ chức trung gian có chức

năng xuất khẩu trực tiếp như các đại lý xuất khẩu, hoặc các công ty thương mại

quốc tế, hoặc bán hàng cho các chi nhánh của các tổ chức nước ngoài đặt ở trong

nước

Hoạt động xuất khẩu gián tiếp có những ưu điểm, nhược điểm như:

● Rủi ro thấp đối với hoạt động xuất khẩu thấp đặc biệt với khâu thanh

toán

● Cho phép công ty vẫn tiếp tục đầu tư phát triển thị trường nội địa

● Chịu trách nhiệm giới hạn trước khách hàng về sản phẩm

Về nhược điểm:

● Lợi nhuận thấp hơn xuất khẩu trực tiếp

● Kiểm soát được ở mức độ thấp toàn bộ cách thức hàng hóa và dịch vụ

được bán ở thị trường nước ngoài

● Sản phẩm có thể được bán qua những kênh phân phối không thích hợp

với dịch vụ và nỗ lực bán hạn chế, xúc tiến không hiệu quả, giá bán hoặc

quá cao hoặc quá thấp

● Không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng do không biết rõ về khách

hàng

● Thiếu sự liên hệ trực tiếp với thị trường từ đó mất đi những cơ hội tiềm

năng để khai thác mở rộng thị trường quốc tế

❖ Các hình thức xuất khẩu gián tiếp:

Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức

sau:

Công ty quản trị xuất khẩu (Export Management Company): Là công ty

thực hiện việc quản trị xuất khẩu cho các công ty khác Các nhà sản xuất xuất

khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả

năng về vốn để tổ chức các đơn vị xuất khẩu riêng, do đó họ thường thông qua

các EMC để xuất khẩu sản phẩm

Khách hàng nước ngoài: Hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của

công ty nhập khẩu nước ngoài

Nhà ủy thác xuất khẩu: Thường là những đại diện cho những người mua

nước ngoài cư trú trên nước của nhà xuất khẩu Nhà ủy thác xuất khẩu hành

động vì lợi ích của người mua vì người mua trả tiền ủy thác

Môi giới xuất khẩu: Thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và

nhà nhập khẩu Được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động

của họ

Hãng buôn xuất khẩu: Thường đóng tại các nước xuất khẩu và mua hàng

của người chế biến hoặc nhà sản xuất, sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ

để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu

1.1.4.3. Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức mới và đang phổ biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức

này là hàng hóa không bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia đến tay khách hàng

Do vậy giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo

quản hàng hóa Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều

trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: Hợp đồng vận tải,

bảo hiểm hàng hóa, thủ tục hải quan

Ví dụ:

Thương nhân nước ngoài (công ty A tại Singapore) mua hàng hóa

(nguyên vật liệu, sản phẩm gia công ) từ một thương nhân tại Việt Nam (công

ty B tại Việt Nam) và đem bán hàng hóa này cho một thương nhân Việt Nam

khác (công ty C tại Việt Nam)

Công ty bao bì Toàn Phát tại Hưng Yên bán lô hàng vỏ thùng carton cho

đối tác mà họ đã ký hợp đồng thuê gia công là Công ty may Gia Lộc, địa điểm

giao hàng tại Hải Dương Như vậy, Công ty bao bì Toàn Phát đã bán hàng xuất

khẩu cho đối tác nước ngoài (Đài Loan), nhưng lại giao ngay trong nội địa Việt

Nam (Hải Dương) theo chỉ định, chứ không đưa hàng ra khỏi biên giới Việt

Nam (Đây là một trường hợp giả định không có thật)

1.1.4.4. Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một

bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoăc bán thành phẩm của

một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm giao lại

cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Như vậy, trong gia

công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của

nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ lợi dụng được

giá rẻ về nguyên vật liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công Đối với bên

nhận gia công, phương thức này giúp họ giải quyết được công ăn việc làm cho

nhân dân lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về

triển đã nhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công

nghiệp hiện đại, chẳng hạn như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore…

Việt Nam hiện nay có các mặt hàng gia công xuất khẩu chủ yếu là mặt

hàng dệt may; mặt hàng da giày; phần mềm; điện thoại và linh kiện; máy tính,

sản phẩm điện tử và linh kiện; máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng khác; gỗ và

sản phẩm gỗ; sắt thép các loại (Hằng Phương, 2021)

1.1.4.5. Tạm nhập, tái xuất

Mỗi nước có một định nghĩa riêng về tái xuất Nhiều nước Tây Âu và Mỹ

Latinh quan niệm tái xuất là xuất khẩu những hàng ngoại quốc từ kho hải quan,

chưa qua chế biến ở nước mình Anh, Mỹ và một số nước khác lại coi đó là việc

xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc chưa qua chế biến ở trong nước dù hàng

đó đã qua lưu thông nội địa Như vậy, các nước đều thống nhất quan niệm tái

xuất là lại xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng hóa trước đây đã nhập khẩu,

chưa qua chế biến ở nước tái xuất

Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về

một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luôn thu hút được ba

nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu Vì vậy người ta gọi

giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác

Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao

mà không cần phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng, thiết bị, khả năng

thu hồi vốn cũng nhanh hơn

1.2 Tổng quan về hiệp định EVFTA và những vấn đề về hồ tiêu VN 1.2.1 Tổng quan về hiệp định EVFTA

1.2.1.1. Khái quát về Hiệp định EVFTA

Hiệp định EVFTA là Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam với Liên

minh Châu Âu Hiệp định đã được các bên ký tuyên bố kết thúc đàm phán vào

ngày 02/12/2015 Bắt đầu đàm phán từ năm 2012, sau 3 năm đàm phán và chỉ

sau 4 tháng tuyên bố kết thúc cơ bản, EVFTA sẽ sớm được ký kết, làm thủ tục

phê chuẩn hiệp định và đi vào thực thi cam kết Các bên sẽ nỗ lực hoàn tất các

thủ tục cần thiết để Hiệp định có hiệu lực vào đầu năm 2018 (Trung tâm WTO

và hội nhập - VCCI, 2015) EVFTA là Hiệp định toàn diện thế hệ mới, và là

FTA đầu tiên mà EU ký kết với quốc gia có mức thu nhập trung bình như Việt

Nam