Điễm mạnh và điểm yêu của công ty Safffon Việt Nam e Điểm mạnh - _ Danh tiếng và wy tín: Trung tâm phân phối Saffron lớn nhất hiện nay tại Việt Nam va dat được các øiải thưởng thương hi
Giá trị cốt lỗi
Chính trực - Tân tâm - Công bằng - Đạo đức
- _ Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tat ca các giao dịch
- _ Tận tâm: Hết mình phục vụ khách hàng, đối tác và xã hội
- _ Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan
- _ Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuân đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm kinh: ẢodHli - ce©c<cscceccscesee 7 1.1.5 Điễm mạnh và điểm yêu của công tp Safffon Việt INai
Cong Ty Cé Phan Saffron Viét Nam kinh doanh saffron va các sản pham lién quan đến saffron thuộc lĩnh vực thực phâm dinh dưỡng e© Sản phẩm kinh doanh
Công ty Saffon Việt Nam chuyên cung cấp và bán các sản phẩm từ nhụy hoa nghệ tây (Saffron) cùng với những sản phẩm kết hợp độc đáo Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và an toàn cho sức khỏe.
Bang 1: Danh mục sản phẩm công ty Safffon Việt Nam
Danh mục sản phẩm Các sản phẩm
( san pham chu lyc) - Shyam
My pham - Bé san pham chong lao hoa Saffron Collagen
- _ Bộ sản phẩm duéng trang Saffron Whitening Mask
-_- Bộ sản phẩm Phục Hồi Và Trị Mụn Saffron Soothing Mask
Mat ong Saffron - _ Mậtong Saffron ngâm đông trùng cao cấp
- Mat ong Saffron tinh bét nghệ
- Mat ong Saffron tinh bét nghé cao cap
- Mat ong ngdm Saffron SALAM 250ml cao cap
1.1.5 Điễm mạnh và điểm yêu của công ty Safffon Việt Nam e Điểm mạnh
Trung tâm phân phối Saffron lớn nhất tại Việt Nam đã xây dựng được danh tiếng và uy tín vững chắc, nhận được nhiều giải thưởng thương hiệu danh giá, bao gồm giải thưởng Sản phẩm vàng vì Sức khỏe Cộng đồng và giải thưởng Thương hiệu uy tín.
Saffron Việt Nam cung cấp một danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc khách hàng Tất cả sản phẩm Saffron đều được nhập khẩu chính ngạch từ các thương hiệu hàng đầu tại Iran, mang đến sự tin cậy cho người tiêu dùng Saffron Việt Nam thu hút thị trường nhờ vào xu hướng tiêu dùng sản phẩm tiện lợi và tốt cho sức khỏe, đặc biệt nổi bật với các sản phẩm kết hợp nguyên liệu tự nhiên, khuyến khích lối sống xanh và sạch Tất cả nguồn Saffron đều được canh tác và thu hoạch theo tiêu chuẩn hữu cơ Organic (100% tự nhiên), tạo nên sự khác biệt và là điểm mạnh trong quảng bá sản phẩm.
Saffron Việt Nam đã xây dựng mạng lưới kinh doanh rộng khắp với 1000 đại lý và 30 showroom trên toàn quốc Công ty hiện là đối tác phân phối của nhiều thương hiệu Saffron hàng đầu tại Iran như Gohar, Edman và Badiee Saffron Việt Nam hợp tác với các công ty có truyền thống sản xuất Saffron lâu đời, bao gồm Edman Company, và doanh nghiệp xuất khẩu Saffron lớn nhất tại Iran, Gohar Company.
Saffron Việt Nam đã ký hợp đồng hợp tác với nhà máy sản xuất Gohar saffron, một trong những nhà máy hàng đầu tại Iran chuyên sản xuất saffron Nhà máy này có quy mô lớn với diện tích 3.880m2 và được trang bị máy móc hiện đại, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế trong sản xuất saffron.
Xu hướng kinh doanh thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ, cho phép người tiêu dùng dễ dàng mua hàng trực tiếp qua website hoặc trang mạng xã hội chính thức của Saffron Việt Nam Công ty cũng đã xuất hiện trên nhiều phương tiện truyền thông quan trọng, góp phần tạo dấu ấn và nâng cao nhận thức về sản phẩm cũng như thương hiệu của mình.
Trong môi trường trực tuyến, việc xử lý các phản hồi tiêu cực từ xa gặp nhiều khó khăn do chúng có thể lan truyền nhanh chóng và khó kiểm soát.
Saffron Việt Nam phụ thuộc vào nguồn cung ứng từ Iran, điều này có thể gây khó khăn nếu xảy ra biến động trong tình hình thương mại hoặc chính trị quốc tế.
Phân tích thị trường - Q20 0212011211121 11121 1115111221151 1111k ngày 10 1 Thị trường tông quát ess 10 2 Tình hinh chi tiêu của người tiên dùng Việt Nam cho lĩnh vực thực
Dự đoán xu hướng ngành thực phẩm dinh dưỡng chăm sóc sức khỏe
Sau đại dịch Covid-19, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng hơn đến việc chăm sóc sức khỏe và tinh thần, dẫn đến nhu cầu tăng cao về các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ, đặc biệt là thực phẩm chức năng bổ sung cho sức khỏe.
Theo Báo cáo Khảo sát Xu hướng Người tiêu dùng Việt Nam (T12/2022) của MeKinsey, người tiêu dùng Việt Nam đang có sự thay đổi rõ rệt trong chi tiêu cho sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp Cụ thể, họ dự kiến tăng chi tiêu lên 8% cho sản phẩm chăm sóc da và trang điểm, 10% cho sản phẩm chăm sóc cá nhân, và đặc biệt là 20% cho thực phẩm chức năng chăm sóc sức khỏe Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng cao của người tiêu dùng đến sức khỏe và ngoại hình, cùng với xu hướng đa dạng hóa nhu cầu mua sắm Đặc biệt, hơn 86% người tiêu dùng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh chọn sản phẩm tự nhiên và hữu cơ để chăm sóc sức khỏe vì tính an toàn của chúng.
Theo báo cáo tại sự kiện Vietnam Business Outlook 2020 ở TP.HCM, người tiêu dùng Việt Nam đánh giá hàng cao cấp dựa trên các tiêu chí như chất lượng cao (65%), chức năng vượt trội (58%), nguyên liệu bền vững (55%), nguyên liệu tự nhiên (50%) và tính độc đáo (49%) Hơn nữa, người Việt sẵn sàng chi thêm 20-50% so với hàng trung bình để sở hữu sản phẩm cao cấp Đặc biệt, phần lớn người tham gia khảo sát cho rằng sản phẩm thiên nhiên là lựa chọn tốt nhất.
Thị trường sản phẩm dinh dưỡng chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam trong năm 2023 đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, mở ra nhiều cơ hội lớn cho ngành.
1.2.4 Tình hình tiên dùng Safffon tại Việt Naưn
1.2.5 Phân đoạn thị trường và khách hàng mục tiêu của Safffon Việt Nam
1.3.1 Năm lực tượng cạnh tranh của ngành kimh doanh Safffron e Đối thủ cạnh tranh (rong ngành: Trong ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe và các sản phẩm dinh dưỡng, sự cạnh tranh rất cao Điều này phản ánh qua việc có rất nhiều thương hiệu, từ nối tiếng đến mới nôi, cung cấp nhiều loại sản phẩm với chức năng, giá cả, và quảng cáo khác nhau Hiện ở thị trường Việt Nam có 6 đối thủ cạnh tranh với Saffron Việt Nam trong lĩnh vực kinh doanh saffron là Bahraman Saffron, Tây Á, Đại Vương Cát-Kingdom Herb, Saffron King — SKS, Saffron Palace Viét Nam, Charm Charm Saffron, cac công ty này tập trung ở khu vực Hà Nội Đặc biệt đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong ngành ban saffron la Tay Á một thương hiệu lớn, có thâm niên và uy tín trong ngành e_ Đối thủ tiềm ấn: Kinh doanh Saffron thiên nhiên là một thị trường kinh doanh đang rất phát triển cung cấp các sản phẩm tốt cho sức khỏe, nên vỉ thế có nguy cơ rất cao về sự xuất hiện của các thương hiệu mới Những đối thủ mới vào ngảnh thường là thế hệ trẻ tuổi có lợi thế về tư duy, sáng tạo nên sẽ tạo ra những chiên lược và sản phâm độc đáo ® Nhà cung ứng: Phụ thuộc vào nguồn cung ứng Saffron từ IRAN với chất lượng cao, giá nguyên liệu thường biến đổi dẫn đến biến động chỉ phí Những nguyên liệu tự nhiên cần thiết cho việc sản xuất có thê bị ảnh hưởng bởi các yếu tố thời tiết, thu hoạch và giá cả Nên vì thế, khi gia nhập vào thị trường kinh doanh Saffron cần phải thiết lập quan hệ lâu dài với những đối tác đáng tin cậy, và có chiến lược dự trữ hợp lý ® Khách hàng: Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao về chất lượng, giá cả và đối với các sản phâm có nguồn gốc từ tự nhiên, yếu tố quan trọng có thể là: an toàn cho sức khỏe, hiệu quả, giá cả và bao bì thân thiện với môi trường Nên các công ty kinh doanh Saffron nên tối ưu hóa chi phí để giữ giá cạnh tranh, nang cao chat lượng san pham và sản xuat bao bi e Sản phẩm thay thế: Ngoài các sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ Saffron, các công ty kinh doanh trong lĩnh vực này còn cạnh tranh với sản phâm khác như yến, đông trùng hạ thảo, sâm ngọc linh của các công ty khác Sản phẩm thay thế thực sự là một áp lực quá lớn với các công ty kinh doanh Saffron
1.3.2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh
- _ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Công ty TNHH Xuất nhập khâu Tây Á và Công ty TNHH Dai Vuong Cat - Kingdom Herb
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp bao gồm các công ty chuyên cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe khác như đông trùng hạ thảo và yến, hiện đang hoạt động trên thị trường.
Bảng 2: Saffron Viét Nam và đối thủ cạnh tranh
Cơ sở vật chất hiện đại Danh tiếng và uy tín tốt
Có các đối tác hàng đầu
Kết hợp nguồn nguyên liệu thiên nhiên độc đáo
Saffron Viet Nam Tay A Kingdom Herb
Diem „ manh Chất lượng sản Chất lượng sản Mạng lưới phân
- phẩm tốt, uy tín, phẩm chất lượng phôi trong và
Saffron được nhập cao ngoài nước chính ngạch từ Danh tiếng uy tín Chất lượng sản
IRAN Tình hình tài chính phẩm đạt tiêu
Mạng lưới kinh ổn định chuẩn doanh rộng khắp Mạng lưới kinh Tỉnh hình tài chính toàn quốc doanh rộng khắp ôn định ốn định
Saffron 100% organic Danh muc san pham da dang
Kho khan trong Nguồn Saffron bị Danh mục sản việc xử lý các phản phụ thuộc phẩm: chưa đa
Diem hồi tiêu cực từ xa cho thấy danh mục sản phẩm hiện tại còn yếu và phụ thuộc vào nguồn cung chưa đa dạng Mức độ độc đáo của sản phẩm cũng thấp, đặc biệt là khi so sánh với các sản phẩm nước ngoài chưa có mặt trên thị trường.
Tiêu thức nhân Theo nhân khâu học Theo nhân khâu
Phân khẩu học (chủ yếu Theo hành vi tiêu học đoạn thị theo thu nhập) dùng Theo hành vị tiêu trường Theo hành vĩ Theo tâm lý dùng
18-24 tuôi, 3tr-6tr 25-50 tuôi, thu nhập 20-50, thu nhập 5
Khách 25-35 tuổi, 8tr-25tr 7 triệu trở lên triệu trở lên hàng 35- 50 tuổi, 30tr
4000 đại lý 500 dai ly muc tro lén tiêu 1000 đại lý và 30 showroom
1.3.2.1 Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Tây A ® Giới thiệu sơ lược về công ty Tây Á
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Tây Á là đơn vị nhập khẩu độc quyền và phân phối Saffron Bahraman tại Việt Nam Sản phẩm nhụy hoa nghệ tây Bahraman được nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất mà không qua trung gian, đảm bảo giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm cao.
Tây Á có mạng lưới phủ khắp với hơn 4000 đại lý tại Việt Nam và hơn 20 quốc gia trên toàn thé giới ®_ Danh mục sản phẩm Tây Ã
Tây Á cung cấp nhụy hoa nghệ tây thủ công chất lượng cao từ Iran, thương hiệu Bahraman, kết hợp với nguyên liệu bổ dưỡng khác Bên cạnh đó, Tây Á còn phân phối mỹ phẩm chiết xuất từ nhụy hoa nghệ tây của thương hiệu BS Cosmetics từ Hàn Quốc.
Bảng 3: Danh mục sản phẩm của Tây A
Danh mục sản phẩm Sản phẩm
Saffron Tay A truyén - Saffron dong hép thong - Set qua Saffron Tay A Bahraman (Saffron ` nk
(chủ lực) Bahraman+Đông trùng hạ thảo+Saffron Tây Á ngâm mật ong)
Saffron Tây Á ngâm - _ Saffron Tây Á ngâm mật ong bạc hà mật ong - _ Safffon Tây Á ngâm mật ong rừng cao cấp
Saffron Tây Á ngâm mật ong bạc hà và Đông trùng hạ thảo mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa hương vị tự nhiên và lợi ích sức khỏe Sản phẩm này không chỉ giúp nâng cao sức đề kháng mà còn hỗ trợ cải thiện tâm trạng và giấc ngủ Với nguyên liệu mật ong rừng cao cấp, saffron Tây Á ngâm mang lại trải nghiệm thưởng thức độc đáo và bổ dưỡng.
Mỹ phẩm chiết xuất - Dau phu bac từ Saffron - Kem chéng nang
- Dung dich vé sinh dang bot
Sản phâm công ty Tây - _ Yến thô Khánh Hòa
A - - Đông trùng hạ thảo e Phan doan thị trường của Tây Á
Tây Á chia các đoạn thị trường của mình theo các tiêu thức sau:
- _ Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học:
+ Giới tính: có thể tập trung vảo tất cả giới tính, những người thường xuyên quan tâm đến các sản phâm dinh dưỡng chăm sóc sức khoẻ và đa
Đối tượng khách hàng chính của Tây Á là những người trong độ tuổi từ 20 đến 50, với sự chú trọng vào nhóm tuổi trung niên Ở độ tuổi này, họ có nhận thức tốt về chăm sóc sức khỏe và đủ khả năng chi trả cho các dịch vụ liên quan.
+ Thu nhập: Khách hàng có thu nhập từ trung bình trở lên Phân khúc giá phô biến của Tây Á chính hãng là 2.000.000 VNĐ - 5.000.000 VND va 200.000 VNĐ - 500.000 VNĐ
- Phan khúc thị trường theo hành vi tiêu dùng:
Sự quan tâm ngày càng tăng đối với sản phẩm dinh dưỡng chăm sóc sức khỏe và làm đẹp hữu cơ đang thu hút nhiều người tiêu dùng Họ ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, an toàn và không chứa hóa chất độc hại, nhằm bảo vệ sức khỏe và nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Phan khúc thị trường theo tâm lý:
Lôi sông là những người tập trung vào sức khỏe và thiên nhiên, ưu tiên sử dụng sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, không chứa hóa chất độc hại Họ tìm kiếm các giải pháp an toàn để chăm sóc sức khỏe và làm đẹp Đối tượng khách hàng mục tiêu của Tây Á chính là những người này.
- Đầu tiên là nhóm khách hàng cá nhân:
+ Độ tuôi: từ 25 - 50 tuổi không phân biệt giới tính + _ Thu nhập: từ 7.000.000 trở lên
+ Hành vi: là những khách hàng chú trọng đến các sản phẩm tự nhiên giúp chăm sóc sức khỏe và làm đẹp
+ Sở thích: thích các sản phâm có nguyên liệu từ thiên nhiên đạt tiêu chuẩn organic
+ Tâm lý: tin dùng các sản phẩm chất lượng bảo vệ sức khoẻ và có công dụng làm đẹp từ thiên nhiên
- _ Thứ 2 là nhóm khách hàng tô chức:
+ Tây Á hợp tác với hơn 4000 các đại lý bán buôn và bán lẻ trong thị trường tại Việt Nam và trên thế ĐIỚI ®© Chiến lược giá của Tây A
Tây Á lựa chọn chiến lược định giá theo: Phân khúc
Tây Á áp dụng chiến lược định giá phân khúc với nhiều sản phẩm ở các mức giá khác nhau, phục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng Thương hiệu cung cấp sản phẩm từ phân khúc giá trung bình đến cao cấp, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với ngân sách của mình.
Đối với phân khúc cao cấp, việc đặt mức giá cao từ 2.000.000 VNĐ đến 5.000.000 VNĐ không chỉ tạo ấn tượng về chất lượng và sự độc đáo của sản phẩm mà còn giúp xây dựng giá trị cao hơn trong tâm trí khách hàng Ngược lại, với phân khúc khách hàng trung bình hoặc phổ thông, Tây Á áp dụng mức giá trung bình nhằm cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong tầm giá hợp lý, với mức giá khoảng 200.000 VNĐ.
Bảng 4: Mô hình SWOT của Tây Á Điềm mạnh
Chất lượng sản phẩm: Tây Á luôn được xem là dòng saffron chất lượng với hàm lượng dưỡng chất cao và hương thơm thảo dược nông đượm