Xây dựng kế hoạch pr cho sản phẩm quần sịp nam hè 2023 của calvin klein thời gian từ 05:2023 Đến 07:2023

- Thị trường qu n sầ ịp nam trong nước: Th ịtrường đồ lót nam trong nước đang phát triển nhanh chóng, đáp ứng nhu c u ngày càng cao cầ ủa người tiêu dùng.. Có nhiều công ty và thương hiệ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHƯƠNG ĐÔNG

KHOA CNTT&TT - ***

-BÀI T P L N Ậ Ớ

MÔN PHÁP LUẬT VÀ ĐẠO ĐỨC

ĐỀ TÀI:

XÂY D NG K Ự Ế HOẠ CH PR CHO S N PH M QU Ả Ẩ ẦN SỊP NAM HÈ 2023 C A CALVIN KLEIN Ủ THỜI GIAN

TỪ 05/2023 ĐẾ N 07/2023

LỚP

NGÀNH

: :

520107

TTĐPT

Hà N i, tháng ộ 06năm 2023

2

DANH SÁCH NHÓM

STT H và tên ọ MSSV L p ớ

1 Trần Thị My 520107024 520107

2 Lê H ng Ngát ồ 520107026 520107

3 Nguyễn Văn Hảo 520107013 520107

4 Nguy n ễ Thị Thúy Ngân 520107025 520107

5 Hoàng Đình Huy 520107016 520107

6 Đinh Đức Hải 520107011 520107

Mục l c ụ

I Phân tích tình thế 4

1 Phân tích nhu cầu thị trường 4

2 Nghiên cứu khách hàng mục tiêu 6

3 Phân tích đối thủ ạ c nh tranh 7

4 Tác động t bên ngoài PESTừ 7

5 SWOT 9

II Mục đích và mục tiêu của chiến dịch 10

1 Mục đích 10

2 Mục tiêu c a chiủ ến dịch 10

III Xác định nhóm công chúng 11

1 Đối tượng sơ cấp 11

2 Đối tượng th cứ ấp 11

IV Concept 12

1 Thông điệp ch ủ đạo 12

2 Thông điệp quảng cáo 500 chữ 12

3 Tông màu chủ đạo 14

V Phương tiện truyền thông 14

VI Chiến lược 14

VII Chiến thuật 14

VIII KPI 15

IX Ngân sách dự kiến 16

X Đánh giá công việc 17

4

I Phân tích tình th ế

1 Phân tích nhu c u th ầ ị trường

a Nghiên c u vứ ề thị trường qu n sầ ịp nam trong nước, nh p kh u( s ậ ẩ ố liệu báo cáo)

Khi phái mạnh chú ý đến ngoại hình cũng là lúc các nhà sản xuất đồ lót dành cho quý ông trong và ngoài nước không ng ng tung ra các sừ ản phẩm m i v i nhi u ch t li u và ki u dáng b t m t nh m thu hút th ớ ớ ề ấ ệ ể ắ ắ ằ ị hiếu tiêu dùng c a nam giủ ới

- Thị trường qu n sầ ịp nam trong nước: Th ịtrường đồ lót nam trong nước đang phát triển nhanh chóng, đáp ứng nhu c u ngày càng cao cầ ủa người tiêu dùng

Có nhiều công ty và thương hiệu đồ lót nam trong nước c nh tranh trên ạ thị trường, t phân khúc cao cừ ấp đến phân khúc giá r ẻ

Các công ty Việt Nam như JBuss, Latent, Đông Xuân, Legamex và Hồng Vinh cung c p các s n phấ ả ẩm đa dạng về chất li u, ki u dáng và ệ ể

m c giá ứ

- Thị trường qu n s p nam nh p kh u: Có sầ ị ậ ẩ ự hiện di n cệ ủa các thương hiệu quần áo lót nam hàng đầu thế giới như Jockey (Mỹ) và Gunze (Nh t) trên th ậ ị trường nh p kh u cùng v i khoậ ẩ ớ ảng 12 công ty khác như Buss Việt Nam, Viko Glowin (Hàn Quốc), Đông Xuân, Hồng Vinh, TMM, Legamex đã làm cho thị trường này thêm sôi n i ổ

Số liệ ừu t các cu c kh o sát cho th y, trong mộ ả ấ ột năm, khoảng 2.5 triệu chi c qu n s p nam loế ầ ị ại cơ bản dành cho giới văn phòng và những người thích m c ki u l ch s ặ ể ị ự được tiêu th ụ

Có m t thộ ị trường lớn hơn cho các sản ph m qu n s p nam gi i giá rẩ ầ ị ớ ẻ,

có m c giá tứ ừ 5.000₫ 15.000₫/chiế- c, thu c vộ ề các cơ sở ả s n xu t nh ấ ỏ

và hàng nh p kh u t Trung Quậ ẩ ừ ốc Các công ty chưa thống kê được th ị trường này, nhưng ước tính r ng nó có kh ằ ả năng lớn g p 5 l n so v i th ấ ầ ớ ị trường sản phẩm cơ bản

Trong s trên 10 công ty Viố ệt Nam đang cạnh tranh trên thị trường đồ lót nam từ trung đến cao c p, có s phân chia rõ nét v phân khúc th ấ ự ề ị trường

Các nhãn hiệu như JBuss, Latent (của công ty thương mại may mặc TMM) chi m phân khúc thế ị trường cao c p và may b ng ch t li u vấ ằ ấ ệ ải cotton 100%, cotton spandex

Công ty Dệt kim Đông Xuân có thị phần m c trung bình l n, ch yứ ớ ủ ếu sản xu t các lo i qu n áo lót t vấ ạ ầ ừ ải cotton 100%, ước tính khoảng 1.5 tri u chiệ ếc/năm Các sản ph m c a Legamex, H ng Vinh, Anh Khoa, ẩ ủ ồ Amada cũng thuộc phân khúc thị trường tương tự

Trên m c giá thứ ấp, có hơn 30 cơ sở ả s n xu t nh tham gia b m i cho ấ ỏ ỏ ố các c a hàng bách hoá, ch và bán v các t nh ử ợ ề ỉ

b Xác định nhu cầu chính c a khách hàng trong qu n s p nam hè ủ ầ ị

- Thoải mái được đặt lên hàng đầu: Qu n lót c n ph i mang l i s thoầ ầ ả ạ ự ải mái khi s dử ụng hơn bất cứ vật dụng nào Qu n lót t t t o c m giác ầ ố ạ ả thoải mái tăng thêm sự tự tin cho cánh mày râu

- Mang đến phong cách c a riêng mình: V ngoài ch n chu s khi n bủ ẻ ỉ ẽ ế ạn cảm th y t ấ ự tin hơn để trở thành b t c ấ ứ người nào b n mu n K c khi ạ ố ể ả chỉ có mỗi b n nhìn ngắm b n thân m i bu i sáng, bạ ả ỗ ổ ạn cũng cần phải tạo c m hả ứng làm đẹp cho chính mình

- Khi n b n dế ạ ễ chịu: đồ lót nam đẹp và chất lượng với phương châm

“tiền nào c a nủ ấy” sẽ v a v n v i b n và khi n b n c m th y tho i mái ừ ặ ớ ạ ế ạ ả ấ ả trong m i c ọ ử động

- Tác dụng nâng đỡ cao: Đầu tư vào quần lót đắ ền hơn một chút sẽ t ti mang cho b n s ạ ự nâng đỡ mà b n c n và không ph i t ạ ầ ả ự khiến bản thân cảm th y x u h ấ ấ ổ khi rơi vào tình huống oái oăm nào đó

6

- Thấm hút m hôi: Ch t li u cotton ho c v i s i nhân t o thích hồ ấ ệ ặ ả ợ ạ ợp để bạn m c mặ ỗi ngày Nhưng khi bạn hoạt động m nh s khi n b n ra mạ ẽ ế ạ ồ hôi và nó không có độ thấm hút tốt như cotton spandex

- Độ b n tề ốt: Đầu tư một lần vào đồ lót nam đẹp và chất lượng dù có hơi

đắ ềt ti n là chuy n nên làm Qu n lót rẻ ti n, kém chệ ầ ề ất lượng sẽ nhanh chóng b giãn, m t form và m t công dị ấ ấ ụng nâng đỡ ngay sau vài lần giặt

- Giá c hả ợp lý: Khách hàng cũng quan tâm đến giá c h p lý và giá tr ả ợ ị tổng th c a s n ph m H mong muể ủ ả ẩ ọ ốn mua được qu n s p nam hè chầ ị ất lượng, đáp ứng nhu c u c a mình v i m c giá phù hầ ủ ớ ứ ợp

2 Nghiên c u khách hàng m c tiêu ứ ụ

- Nhân kh u hẩ ọc:

• Giới tính: Nam

• Độ tu i t 25 - 40 tu i nhổ ừ ổ ững người đã có thu nhập ổn định và cao

• Khu v c sinh s ng: ự ố Những thành ph l n có m c số ớ ứ ống cao như Đà Nẵng, Thành Ph H Chí Minh, Hà N i, Huố ồ ộ ế,

- Mục đích sử ụ d ng sản ph ẩm:

• Khách hàng người tr trung, t ẻ ự tin, quan tâm đến th i trang và s n lòng ờ ẵ đầu tư vào những sản phẩm chất lượng cao v i thi t kớ ế ế độc đáo, sản phẩm được dùng thường ngày

• Khoe dáng v i ớ những chi c c p qu n/áo ra bên ngoài tế ạ ầ ạo ra được s t ự ự tin

- Lý do mua hàng

• Giá c phù h p v i m c thu nhả ợ ớ ứ ập

• Được người khác gi i thiớ ệu

• Xem trên qu ng cáo v ả ề những giá tr mà Calvin Klein mang l ị ại

• Thích điều mới mẻ, tự do, năng động

• Thích c p nh t nhậ ậ ững xu hướng thời trang m i ớ

3 Phân tích đối th c nh tranh ủ ạ

Điểm mạnh Điểm yếu Giá c ả

Tommy

Hilfiger

- Phong cách thi t k thanh l cế ế ị

truy n th ng và cề ố ổ điển Kiểu

dáng đơn giản, nhưng vẫn rất

thời trang và phù h p v i nhiợ ớ ều

người dùng

- Có danh ti ng toàn cế ầu và đượ

biết đến r ng rãi trên th ộ ị trường

thế giới

- S d ng các ch t li u t t ử ụ ấ ệ ố

thoáng mát và quy trình sả

xuất chất lượng cao → bền ,

mang l i c m giác tho i máạ ả ả

cho người dùng

- Giá thành cao

- Thiếu khả năng mang lại

sự đổi

m itrong ớ phong cách và thi t k ế ế

Trung bình đến cao : dao

động t ừ

20 50 - USD

Emporio

Armani

- Sang trọng, chất lượng cao v

phong cách Ý

- Thiết kế thanh l ch, tinh t vàị ế

trang nhã

- Chất liệu được làm t v i sừ ả ợi

microfiber siêu nh , siêuẹ

thoáng mát và m m m n, khề ị

năng co dãn tốt

- Giá khá cao Trung

bình đến cao :

30 - 60USD

4 Tác động từ bên ngoài PEST

P - Political E - Economic

8

- Môi trường chính trị ở Việt Nam

nhìn chung ổn định và h ỗ trợ kin

doanh Chính phủ đã thực hiệ

m t s chính sách nh m thu hộ ố ằ

đầu tư nước ngoài, bao g m giồ ảm

thu và n i lế ớ ỏng các quy định

Điều này đã tạo môi trường thuận

lợi cho các thương hiệu nước

ngoài như Calvin Klein thâm

nhập th ị trường Vi t Nam ệ

- Nền kinh tế Việt Nam đang phát tri n nhanh chóng, v i tể ớ ốc độ tăng trưởng GDP trung bình trên 6%/năm trong những năm gần đây Sự tăng trưởng này đã dẫn

đến s gia tăng thu nhập kh ự ả dụng, điều này đã tạo ra một thị trường đang phát triển cho các

m t hàng xa xặ ỉ như đồ lót Calvin Klein

S - Social T - Technological

- Người tiêu dùng Vi t Nam ngàyệ

càng có ý th c vứ ề thương hiệu

Họ đang tìm kiếm những sản

phẩm chất lượng cao, h p thợ ờ

trang mang l i giá trạ ị đồng tiền

Calvin Klein là một thương hiệu

nổi ti ng và ế được tôn trọng, và

các s n ph m cả ẩ ủa nó được coi l

có chất lượng cao Điều này mang

lại l i th c nh tranh cho Calvinợ ế ạ

Klein t i th ạ ị trường Vi t Nam ệ

- Tuy nhiên, Việt Nam cũng là một

quốc gia còn nhiều định ki n vàế

có th s vi ph m thuể ẽ ạ ần phong m

tục đối với các chiến dịch quảng

cáo khiêu gợi hơn của thương

hi u.ệ

- Tiến b công ngh có th có táộ ệ ể động lớn đến vi c s n xu t và tiệ ả ấ ếp thị Đồ lót nam Ví d , vi c sụ ệ ử dụng robot và tự động hóa có th giúp gi m chi phí s n xuả ả ất và tăng hiệu quả Ngoài ra, việc s d nử ụ tiếp thị kỹ thu t số có thể giúpậ quảng bá sản ph m hi u qu ẩ ệ ả hơn

- S phát tri n cự ể ủa thương mại điện

tử đã giúp người tiêu dùng Việt Nam d dàng mua sễ ắm đồ ló Calvin Klein hơn Điều này đã giúp Calvin Klein ti p cế ận được nhiều đối tượng hơn và tăng thị

ph n.ầ

Nhìn chung, phân tích PEST cho thấy môi trường kinh doanh đồ lót Calvin Klein t i Vi t Nam là thu n l i Các y u t chính tr , kinh t , xã h i và công ạ ệ ậ ợ ế ố ị ế ộ nghệ đều ch ra sỉ ự tăng trưởng liên t c cụ ủa thương hiệu t i thạ ị trường Việt Nam

5 SWOT

- Thương hiệu nổi tiếng trên toàn

quốc

- Thi t k ế ế đơn giản tinh t , hiế ện đại

và trang trọng

- Nhi u chi n d ch truy n thôngề ế ị ề

maketing viral

- Giá c cao ả

- Kiểu dáng khá đơn giản hướng đến những người có thân hình câ đối và lực lượng cơ bắp

- Chi n d ch qu ng cáo gế ị ả ần đâ được khách hàng ph n h i quá táả ồ bạo và không đúng đắn

- Mở rộng quốc tế

- Xu hướng ưa thích thời trang

đơn giản khiến Calvin tạo được

sự ấn tượng hơn với khách hàng

- Đối th củ ạnh tranh tiềm tàng

- S trung thành v i nhãn hiự ớ ệu: đố với ngành hàng thời trang đồ ló khi 1 công ty đã xây dựng vững mạnh thương hiệu c a mình trongủ lòng khách hàng thì h s t o ọ ẽ ạ

sự trung thành vi c xua tan sệ thích đều khó khăn và tốn kém do

đó giảm đi mối đe dọa nh p cuậ ộc những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

- Thay đổi xu hướng thời trang: th trường thời trang luôn thay đổi và

10

phát triển do đó calvin klein phải thường xuyên c p nhậ ật xu hướng

và thi t k s n ph m mế ế ả ẩ ới để đáp

ứng nhu c u của khách hàng, cầ trọng vào việc phát tri n s nể ả phẩm mới tăng cường chiến lược tiếp thị và quảng cáo đầy sáng tạo

II Mục đích và mục tiêu c a chi n d ủ ế ịch

1 Mục đích

- Quảng bá sản ph m m i ẩ ớ

- Hỗ trợ tăng doanh số bán hàng

- Tăng độ nhận di n công chúng ệ

- Xây dựng và tăng cường độ nhận diện thương hiệu Calvin Klein trong phân khúc qu n lót nam ầ

- Tạo s ự tương tác và tạo lòng tin đối với khách hàng

2 M c tiêu cụ ủa chi n d ế ịch

Thay đổi nhận th c ứ

• Gia tăng nhận biết thương hiệu và ghi nhớ đặc tính độc đáo của Calvin Klein trong lĩnh vực quần sịp nam trong vòng 3 tháng

• Tăng 20% độ nhận biết thương hiệu Calvin Klein trong lĩnh vực quần sịp nam trong vòng 3 tháng

Thay đổi thái độ

• Xây d ng ni m tin khách hàng b ng cách kích thích thói quen mua ự ề ằ sắm c a khách hàng d a trên sủ ự ự tin tưởng vào thương hiệu Calvin Klein

• Gắn kết và tăng lòng trung thành c a khách hàng: T o s g n k t và ủ ạ ự ắ ế tăng lòng trung thành từ khách hàng thông qua đội ngũ nhân sự trẻ, nhi t tâm và cam kệ ết mang đến s n ph m và d ch vả ẩ ị ụ chất lượng, cùng v i chiớ ến lược quảng bá thông qua các thông điệp ý nghĩa và sâu sắc

Thay đổi hành vi

• Tăng tương tác trên mạng xã hội: Tăng 30% tương tác trên các bài viết liên quan đến sản phẩm Quần Sịp Nam trên các trang mạng xã hội của Calvin Klein trong vòng 3 tháng

• M rở ộng đối tượng khách hàng, thay đổi thói quen mua s m cắ ủa khách hàng: Tăng 25% lượng khách hàng nam gi i trớ ẻ tuổi mua sản phẩm Qu n Sầ ịp Nam c a Calvin Klein ủ

III Xác định nhóm công chúng

1 Đối tượng sơ cấp

- Khách hàng nam giới trong độ tuổ ừ 25 đếi t n 40 tuổi

- Thu nhập trung bình đến cao vì Calvin Klein không phải là thương hiệu quần lót đắt nh t trên th ấ ế giới

- Quan tâm đến âm nh c, ngh thu t, sách, TV, phim, mua s m, nhiạ ệ ậ ắ ếp ảnh

- S d ng m ng xã hử ụ ạ ội và có xu hướng v t ch t, t p trung vào hình nh cá ậ ấ ậ ả nhân và yêu thích thời trang, thích s khác biự ệt và sành điệu cùng v i v ớ ẻ ngoài t i giố ản Có th b h p d n b i bao bì c a s n phể ị ấ ẫ ở ủ ả ẩm hơn là chất lượng bên trong

- Có ki n th c vế ứ ề thương hiệu Calvin Klein hoặc quan tâm đến các thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực qu n s p nam ầ ị

2 Đối tượng thứ cấp

- Công ty Phillips-Van Heusen (PVH): ch u trách nhi m tài tr , ch trì và ị ệ ợ ủ thực hiện k ế hoạch PR

12

- Giới truy n thông: truyề ền bá thông điệp và ph n hả ồi thông tin t ừ người tiêu dùng v s n phề ả ẩm

- Giới nghệ sĩ, ngườ ổ ếi n i ti ng: những hành động c a hủ ọ tác động lớn đến giới trẻ, nh ng fan hâm m ữ ộ

IV Concept

1 Thông điệp ch ủ đạo

“TỰ TIN CÙNG CALVIN”

- Tự tin: Thông điệp nhấn mạnh việc s n ph m Calvin Klein s giúp khách ả ẩ ẽ hàng tự tin hơn Quần s p nam cị ủa Calvin Klein được thi t k mang lế ế để ại

sự tho i mái và phong cách, giúp khách hàng t tin v i hình nh c a chính ả ự ớ ả ủ bản thân họ

- Cùng Calvin: B ng cách s d ng tằ ử ụ ừ "cùng Calvin", thông điệp t o ra mạ ột cảm giác g n k t và sắ ế ự nhận bi t vế ới thương hiệu Khách hàng được gọi

m i ờ để trở thành m t ph n c a cộ ầ ủ ộng đồng Calvin Klein, cùng chia s giá ẻ trị và phong cách c a h vủ ọ ới thương hiệu

- Tự tin cùng Calvin: K t h p c m giác t tin vế ợ ả ự ới Calvin Klein, thông điệp giúp gợi lên ý tưởng rằng vi c s d ng s n ph m Calvin Klein s t o ra s ệ ử ụ ả ẩ ẽ ạ ự

tự tin và làm nổi bật hình nh cá nhân c a khách hàng ả ủ

Thông điệp "Tự tin cùng Calvin" nhằm truyền đạt ý nghĩa rằng Calvin Klein không ch là mỉ ột thương hiệu qu n s p nam, mà còn là m t biầ ị ộ ểu tượng của phong cách trung và s t tin Chi n dtrẻ ự ự ế ịch đặc bi t truy n tệ ề ải thông điệp mạnh mẽ v ề cá nhân và đề cao sự tự tin th ể hiện chính mình

2 Thông điệp quảng cáo 500 ch ữ

Dừng l i! Hòa mình vào tinh th n mùa hè v i bạ ầ ớ ộ sưu tập qu n lót nam ầ Calvin Klein - bí quy t cho s t tin tế ự ự ột đỉnh trong t ng kho nh khừ ả ắc

Hãy tưởng tượng bạn đang đắm chìm trong tia n ng mắ ặt tr c m nh n làn ời, ả ậ gió mát lành vu t ve, và s tố ự ự tin tràn đầy khi b n khoác lên mình bạ ộ sưu tập qu n lót nam Calvin Klein T i sao không bi n m i ngày hè tr thành ầ ạ ế ỗ ở

m t cuộ ộc phiêu lưu thời trang, khi bạn là ngườ ẵi s n sàng thách th c mứ ọi giới h n và tr thành phiên b n t t nh t c a chính mình? ạ ở ả ố ấ ủ

BST này là s kự ết h p hoàn h o gi a phong cách và cá tính riêng c a bợ ả ữ ủ ạn Với các ki u dáng t truy n thể ừ ề ống đến hiện đạ ừ quầi, t n lót boxer cá tính

đến qu n lót slip thanh lịch, b n sẽ tìm thấy s l a chọn hoàn hảo để th ầ ạ ự ự ể hiện phong cách cá nhân Hãy th ử những gam màu tươi sáng và nổ ật đểi b tạo nên sự năng động và tr trung trong mẻ ỗi bước di chuy n ể Đồng th i, ờ logo Calvin Klein đặc trưng trên mỗi đai quần sẽ tạo nên dấu ấn riêng bi t ệ

và s ng cự đẳ ấp ủa riêng b n c ạ

Đặc biệt hơn, Calvin Klein tự hào gi i thi u công ngh tiên ti n trong viớ ệ ệ ế ệc chống m hôi và kháng khuồ ẩn Điều này không ch giúp b n luôn c m thỉ ạ ả ấy tươi mới và thoải mái su t c ngày dài, mà còn giúp duy trì v sinh và số ả ệ ức khỏe cho cơ thể của bạn Hãy tự tin trong mọi hoạt động và cảm nhận sự tho i mái tuyả ệt đối cùng Calvin Klein

Thế giới mùa hè s khônẽ g đủ hoàn thi n n u thiệ ế ếu đi sự ự t tin V i b ớ ộ sưu tập qu n lót nam Calvin Klein, b n s t tin t a sáng và t tin khám phá ầ ạ ẽ ự ỏ ự những chặng đường m i Hãy cho phép Calvin Klein trớ ở thành ngườ ạn i b đồng hành v ng chữ ắc, mang đến cho b n s thoạ ự ải mái và phong cách tuyệt đỉnh

Nắm bắt cơ hội này, cùng chúng tôi tr i nghi m và khám phá phong cách ả ệ của b n qua BST ạ quần lót nam Calvin Klein trong mùa hè T tin cùng ự