2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm thúc đây sự phát triển ồn định và bên vững của và đề xuất các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Phân
Dán an
Đối thủ cạnh tranh -¿ 55-5222 2221122111221112211121112211211211221 e6 8
Đối thủ cạnh tranh chính của Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (PVFCCo) bao gồm các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh phân bón và hóa chất Một trong những đối thủ mạnh là Đạm Cà Mau, công ty con của Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam, có trụ sở tại Cà Mau, chuyên sản xuất các loại phân bón vô cơ, hữu cơ, lá, sinh học và hóa chất dầu khí với công suất 800 tấn/năm Đạm Cà Mau được xem là đối thủ đáng gờm của Đạm Phú Mỹ, cũng thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam, nhờ vào nguồn khí đầu vào ổn định, thương hiệu uy tín và hệ thống phân phối rộng rãi.
Phân bón Bình Điền là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất phân bón, với thương hiệu mạnh và hệ thống phân phối rộng khắp Công ty chuyên cung cấp các loại phân bón hữu cơ, vô cơ và tổng hợp, sở hữu 5 nhà máy với tổng công suất 625 tấn/năm Phân bón Bình Điền cạnh tranh với Đạm Phú Mỹ không chỉ về chất lượng mà còn về dịch vụ hậu mãi, đặc biệt là sản phẩm phân bón NPK5.
Phân bón Miền Nam là một trong những công ty sản xuất phân bón lớn tại Việt Nam, với trụ sở chính đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh đa dạng các loại phân bón như phân bón vô cơ, hữu cơ, lá và sinh học Hiện tại, Phân bón Miền Nam sở hữu 3 nhà máy sản xuất với tổng công suất đạt 1.000 tấn/năm Công ty đang cạnh tranh trực tiếp với Đạm Phú Mỹ về thị phần, doanh thu và lợi nhuận, đồng thời phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
2.1.2.2 Nhà cung cấp Đối với PVFCCo, nhà cung cấp chính là Tập đoàn Dâu khí Việt Nam (PVN), là đơn vị cung cấp nguồn khí tài nguyên cho Nhà máy Đạm Phú Mỹ PVN cũng là cỗ đông lớn nhất của PVFCCo, năm giữ 61% vốn điều lệ Ngoải ra, PVECCo còn có các nhà cung cấp khác như các công ty chuyên về vận tải, bảo tri, xây dựng, tư vấn, kiểm định, bảo hiểm, ngân hàng, v.v PVFCCo luôn duy trì mỗi quan hệ tốt đẹp, hợp tác bền vững với các nhà cung cấp để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả và phát triển bền vững
PVECCo phục vụ hai nhóm khách hàng chính: nông dân, những người tiêu dùng trực tiếp sản phẩm phân bón, và các đơn vị thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN), những người tiêu dùng sản phẩm hóa chất Nhu cầu của khách hàng là yếu tố quyết định đến chiến lược sản xuất, kinh doanh, marketing và phát triển sản phẩm của PVECCo Công ty cam kết cải tiến chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa dòng sản phẩm và nâng cao dịch vụ hậu mãi để xây dựng thương hiệu và uy tín, nhằm giữ chân và mở rộng thị phần PVECCo chú trọng nắm bắt nhu cầu, mong muốn và sự hài lòng của khách hàng để cung cấp những sản phẩm chất lượng, an toàn, hiệu quả và phù hợp với từng đối tượng.
Ma trận đánh giá các yếu tổ môi trường bên ngoài EFE
Các yêu tô bên ngoài chủ yêu
Nhu cầu sử dụng phân bón tăng cao đo tăng trưởng nông nghiệp
Theo báo cáo của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hợp quốc (FAO), nhu cầu sử dụng phân bón của Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ
Từ 11,5 triệu tấn năm 2020, sản lượng phân bón dự kiến sẽ tăng lên 13,8 triệu tấn vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 3,7% mỗi năm Đây là cơ hội lớn cho các nhà sản xuất phân bón trong nước, bao gồm phân bón Phú Mỹ, nhằm mở rộng thị phần và gia tăng doanh thu.
Chinh sach hé tro nganh phan bon của nhà nước
Theo Nghị định số 75/2020/NĐ-CP, Chính phủ sẽ triển khai các chính sách hỗ trợ cho ngành phân bón, bao gồm ưu tiên cấp phép, cung cấp nguyên liệu, miễn giảm thuế, hỗ trợ tài chính, nghiên cứu và phát triển, cũng như hỗ trợ tiêu thụ và xuất khẩu Đây là cơ hội để phân bón Phú Mỹ nâng cao năng lực sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và tăng cường lợi thế cạnh tranh.
Xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ và thân thiện với môi trường
Xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ và thân thiện với môi trường đang ngày càng phổ biến trong nông nghiệp Việt Nam, đặc biệt là ở các khu vực sản xuất nông sản chất lượng cao phục vụ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa.
Thị trường xuất khẩu phân bón mở rộng
Phân bón Phú Mỹ đang mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách tận dụng các hiệp định thương mại tự do và tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài.
Ngành phân bón Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thu trong va ngoài nước,
, như Công ty Cô phần Phân
bon Binh Dién (BFC), từ các đôi thủ trong |_ 0.15 0.3 oo
‹ oy Cong ty Co phan Phan bon va ngoài nước
Dau khi Ca Mau (PVCFC), va cac nha san xuat phan bón nước ngoài như Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Nga
Phân bón Phú Mỹ đang đối mặt với thách thức lớn do giá cả nguyên liệu tăng cao, ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và lợi nhuận Sự biến động này chủ yếu bắt nguồn từ tình hình thị trường thế giới.
Quy định về phân bón Phú Mỹ yêu cầu tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt của Chính phủ nhằm bảo vệ môi trường và giải quyết các vấn đề ngày càng tăng của khách hàng liên quan đến chất lượng sản phẩm.
Phân bón Phú Mỹ đối mặt
, với nhiều khó khăn do dịch
„ 0.1 0.1 bệnh và phải tìm kiêm các sản xuõt và tiờu thụ ơ : giải pháp sáng tạo đê duy trì phân bón hoạt động
Phân bón Phú Mỹ đạt tổng điểm 2.3 trong ma trận EFE, vượt mức trung bình 2, cho thấy sản phẩm này có khả năng cạnh tranh tốt trong môi trường kinh doanh bên ngoài và tận dụng hiệu quả nhiều cơ hội.
Phân bón Phú Mỹ cần chú trọng đến những yếu tố có hệ số phản ứng thấp, bao gồm cạnh tranh, nguyên liệu, quy định chất lượng và dịch bệnh, để tìm kiếm cơ hội và đối phó với các thách thức, từ đó cải thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Ma trận hình ánh cạnh tranh CPM
PVFCCo Binh Dién DAP-VINACHEM cong SỐ
Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm
Chất lượng chăm sóc khách 0.1 4 0.35 2 0.2 3 0.25 hàng
Phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM cho thấy PVFCCo là công ty mạnh nhất trong ngành nhờ vào chất lượng hàng hóa, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt và lượng khách hàng trung thành cao Bình Điền cũng không kém cạnh, phát triển mạnh mẽ và có ưu thế hơn DAP-VINACHEM, đồng thời theo sát sự phát triển của PVFCCo với những điểm mạnh về bảo vệ môi trường, đổi mới sản phẩm và thời hạn sử dụng Mặc dù DAP-VINACHEM có sự phát triển nổi bật với giá cả cạnh tranh và các chương trình khuyến mãi, nhưng vẫn còn thua kém so với hai công ty kia, cần cải thiện các vấn đề liên quan đến bảo vệ môi trường, chất lượng hàng hóa, thời hạn sử dụng và giữ chân khách hàng trung thành hơn nữa.
Thương hiệu Đạm Phú Mỹ đã duy trì được thị phần vững chắc trên thị trường phân bón nội địa, bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt Công ty đã tận dụng hiệu quả sự tăng giá của thị trường quốc tế và từng bước thực hiện mục tiêu mở rộng thị trường nước ngoài, đạt được kết quả xuất khẩu 191 nghìn tấn urê Phú trong năm vừa qua.
Đối thủ tiềm AN eee cee eecceeeceeeeeeeceseeceeecsseesnieeeeeeseeseeeneeeeeaees 10
Ma trận đánh giá các yếu tổ môi trường bên ngoài EFE
Các yêu tô bên ngoài chủ yêu
Nhu cầu sử dụng phân bón tăng cao đo tăng trưởng nông nghiệp
Theo báo cáo của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hợp quốc (FAO), nhu cầu sử dụng phân bón của Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ
Từ 11,5 triệu tấn vào năm 2020, sản lượng phân bón dự kiến sẽ đạt 13,8 triệu tấn vào năm 2025, với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 3,7% mỗi năm Đây là cơ hội lớn cho các nhà sản xuất phân bón trong nước, bao gồm cả phân bón Phú Mỹ, nhằm mở rộng thị phần và tăng doanh thu.
Chinh sach hé tro nganh phan bon của nhà nước
Theo Nghị định số 75/2020/NĐ-CP của Chính phủ, ngành phân bón sẽ nhận được nhiều chính sách hỗ trợ như ưu tiên cấp phép, cung cấp nguyên liệu, miễn giảm thuế, hỗ trợ tài chính, nghiên cứu và phát triển, cũng như hỗ trợ tiêu thụ và xuất khẩu Đây là cơ hội để phân bón Phú Mỹ nâng cao năng lực sản xuất, cải thiện chất lượng sản phẩm và gia tăng lợi thế cạnh tranh.
Xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ và thân thiện với môi trường
Xu hướng sử dụng phân bón hữu cơ và thân thiện với môi trường ngày càng gia tăng trong nông nghiệp Việt Nam, đặc biệt là ở các khu vực sản xuất nông sản chất lượng cao phục vụ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa.
Thị trường xuất khẩu phân bón mở rộng
Phân bón Phú Mỹ đang mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách tận dụng các hiệp định thương mại tự do và tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài.
Ngành phân bón Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thu trong va ngoài nước,
, như Công ty Cô phần Phân
bon Binh Dién (BFC), từ các đôi thủ trong |_ 0.15 0.3 oo
‹ oy Cong ty Co phan Phan bon va ngoài nước
Dau khi Ca Mau (PVCFC), va cac nha san xuat phan bón nước ngoài như Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Nga
Phân bón Phú Mỹ đang đối mặt với thách thức lớn do sự biến động giá cả nguyên liệu và chi phí sản xuất Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty, đặc biệt là khi thị trường thế giới có nhiều biến động.
Quy định về phân bón Phú Mỹ yêu cầu tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt của Chính phủ, nhằm bảo vệ môi trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm.
Phân bón Phú Mỹ đối mặt
, với nhiều khó khăn do dịch
„ 0.1 0.1 bệnh và phải tìm kiêm các sản xuõt và tiờu thụ ơ : giải pháp sáng tạo đê duy trì phân bón hoạt động
Phân bón Phú Mỹ đạt tổng điểm 2.3 trong ma trận EFE, vượt qua mức trung bình 2, cho thấy khả năng cạnh tranh mạnh mẽ trong môi trường kinh doanh bên ngoài và tận dụng hiệu quả các cơ hội.
Phân bón Phú Mỹ cần chú ý đến các yếu tố có hệ số phản ứng thấp như cạnh tranh, nguồn nguyên liệu, quy định chất lượng và dịch bệnh để tận dụng 12 cơ hội và đối phó hiệu quả với nhiều thách thức, từ đó cải thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Ma trận hình ánh cạnh tranh CPM
PVFCCo Binh Dién DAP-VINACHEM cong SỐ
Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm
Chất lượng chăm sóc khách 0.1 4 0.35 2 0.2 3 0.25 hàng
Phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) cho thấy PVFCCo là công ty hàng đầu trong ngành nhờ vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc và lượng khách hàng trung thành lớn Bình Điền cũng không kém cạnh, phát triển mạnh mẽ và theo sát PVFCCo với những ưu điểm về bảo vệ môi trường, đổi mới sản phẩm và thời hạn sử dụng Trong khi đó, DAP-VINACHEM tuy có sự phát triển nổi bật với lợi thế về giá cả và khuyến mãi, nhưng vẫn cần cải thiện các vấn đề liên quan đến bảo vệ môi trường, chất lượng hàng hóa và thời hạn sử dụng, đồng thời nỗ lực giữ chân khách hàng trung thành.
Môi trường nội bộ 2L 2 202221211 121221121 1212111212 171112 81111112111 14 ",ÄỄ ¡co na
Thương hiệu Đạm Phú Mỹ đã duy trì vững chắc thị phần trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường phân bón trong nước Công ty đã tận dụng sự tăng giá của thị trường quốc tế và từng bước phát triển thị trường nước ngoài, với tổng khối lượng xuất khẩu đạt 191 nghìn tấn urê Phú trong năm qua.
Công ty NPK Phú My đã khẳng định vị thế trên thị trường thông qua chất lượng sản phẩm như NPK Phú My, Kali Pha My và DAP Phu Mỹ, đồng thời tiếp tục phát triển lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hóa chất Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty đã linh hoạt áp dụng các cải tiến trong chính sách vận chuyển, phân phối, bán hàng và quản lý tồn kho Những điều này giúp mở rộng phân khúc khách hàng và ứng phó hiệu quả với biến động thị trường nguyên liệu cũng như những gián đoạn trong chuỗi cung ứng.
Năm 2022, Tông công ty đã chủ động và nhanh chóng xử lý các sự cố phát sinh, đồng thời thực hiện công tác bảo dưỡng phòng ngừa hiệu quả đối với thiết bị sản xuất, giúp giảm thiểu sự cố ngừng máy Ngoài ra, việc rà soát và hiệu chỉnh các bộ định mức đã mang lại hiệu quả rõ rệt, với kết quả tiêu hao năng lượng năm 2022 tại các xưởng sản xuất đều thấp hơn định mức ban đầu.
Trong khối sản xuất, tổng tiết kiệm năng lượng đạt khoảng 235 tỷ đồng nhờ vào 14 hành động cụ thể Đặc biệt, các biện pháp đã được triển khai nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm NPK.
Nhà máy đạm Phú Mỹ đã đạt sản lượng kỷ lục 917.000 tấn urê, nhấn mạnh sự thành công của dự án "Nâng công suất phân xưởng NH3" và xây dựng nhà máy sản xuất NPK công nghệ hóa học Trong năm 2022, tổ hợp dự án này đã đóng góp 3.537 tỷ đồng doanh thu, chiếm khoảng 19% tổng doanh thu và 983 tỷ đồng lợi nhuận, tương đương 15% tổng lợi nhuận của Tập đoàn.
2.2.3 Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Trong những năm qua, Đảng ủy Nhà máy đã lãnh đạo và chỉ đạo các hoạt động của Nhà máy, đạt được nhiều thành công đáng kể Nhà máy đã có những kết quả quan trọng trên nhiều lĩnh vực, góp phần tích cực vào sự phát triển của PVECCo Đặc biệt, Nhà máy đã vận hành an toàn và ổn định, cung cấp phân bón ra thị trường với chất lượng đảm bảo, đạt tiêu chuẩn công bố.
Nhà máy đã hoạt động liên tục và ổn định trong thời gian dài, và vào năm 2016, tập thể Nhà máy vinh dự nhận chứng chỉ "Certificate of Operation Excellence" từ nha ban quyền công nghệ Haldo Topsoe.
10/10/2023, sản lượng urê đạt 15 triệu tấn
Trong quá trình bảo dưỡng, CBCNV Nhà máy luôn chủ động sáng tạo và đề xuất các phương án hợp lý để khôi phục thiết bị kịp thời, nâng cao hiệu quả vận hành và bảo trì Những sáng kiến này không chỉ tăng cường độ tin cậy cho thiết bị mà còn giúp giảm thiểu tiêu hao phụ tùng, vật tư và chi phí lao động, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Số lượng sáng kiến và cải tiến kỹ thuật trong những năm qua đã đạt được nhiều kết quả tích cực.
Nhà máy đã triển khai 2.000 sáng kiến, mang lại giá trị lợi ích gần 400 tỷ đồng Bên cạnh việc thực hiện hiệu quả nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nhà máy còn cử nhiều chuyên gia, kỹ sư và công nhân tham gia hỗ trợ Nhà máy Đạm Cà Mau.
Nhà máy Lọc hóa dầu Bình Sơn, Nhà máy Xơ sợi Đình Vũ, Nhà máy Đạm Ninh
Binh trong công tác bảo đưỡng Có thể khẳng định với những bước đi bài bản,
15 virng chắc và lộ trình rõ rang, Đạm Phú Mỹ bước đầu thực hiện thành công phát triển nguồn nhân lực
Trong suốt 20 năm hoạt động, Nhà máy Đạm Phú Mỹ đã đạt được nhiều thành tựu vượt bậc dưới sự lãnh đạo của Đảng ủy Nhà máy Là "đứa con đầu lòng" của ngành hóa dầu, Nhà máy không chỉ phát triển mạnh mẽ mà còn đóng góp quan trọng cho nền nông nghiệp Việt Nam, khẳng định vị thế "người anh cả" trong ngành hóa dầu nước nhà.
2.2.4 Tình hình tài chính Đơn vị: Ty đông
So sánh năm |So sánh năm
Theo số liệu từ Cafef.vn, hoạt động của doanh nghiệp trong ba năm 2020, 2021 và 2022 đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, với tổng doanh thu năm tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Năm 2021, doanh thu đạt 12.881 tỷ đồng, tăng 63,73% so với 7.867 tỷ đồng của năm 2020 Lợi nhuận sau thuế năm 2021 đạt 3.171 tỷ đồng, tăng 352% so với 701,62 tỷ đồng năm 2020 Nguyên nhân chính cho sự tăng trưởng này là do tình hình sản xuất kinh doanh hiệu quả và sự gia tăng giá phân bón urê trên thị trường thế giới.
Doanh thu của Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí trong năm 2022 đạt 18.744 tỷ đồng, tăng 45,74% so với 12.881 tỷ đồng của năm 2021 Lợi nhuận sau thuế năm 2022 cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 5.584,89 tỷ đồng, tăng 76,12% so với 3.171 tỷ đồng năm trước Sự tăng trưởng này cho thấy hiệu quả kinh doanh ấn tượng của công ty trong năm 2022.
Vào đầu tháng 3/2022, giá phân bón ure đã đạt mức kỷ lục 870 USD/tấn do tình hình sản xuất ổn định và nhu cầu sản xuất trong và ngoài nước tăng cao Sự gia tăng này phản ánh sức ép từ nguồn cung và cầu trên thị trường.
„ _ |So sánh quý 3 năm Qúy 3 năm | Qúy 3 nam
Trong giai đoạn 2021-2022, hoạt động kinh doanh của công ty đã phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, trong những quý gần đây của năm 2023, công ty đã ghi nhận sự sụt giảm đáng kể Đặc biệt, trong quý 3 năm 2023, tổng doanh thu đã giảm so với các quý trước.
Hình thành và lựa chọn chiến lược kinh doanh 22222 S232 35 225255222522 19
3.1.1 Thiết lập mục tiêu dài hạn
Tổng Công ty phân bón và hóa chất dầu khí (PVCCo) hiện là một trong những công ty sản xuất phân bón lớn nhất tại Việt Nam Tuy nhiên, PVCCo đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh như Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền (BFC) và Công ty Cổ phần DAP-VINACHEM Đặc biệt, Công ty Bình Điền đang phát triển nhanh chóng và tạo sức ép lớn lên PVCCo Trong bối cảnh nhu cầu phân bón tại Việt Nam đang gia tăng, PVCCo cần phải xây dựng một chiến lược dài hạn vững chắc để duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành.
Mục tiêu nhu cầu thị trường:
Nhu cầu phân bón toàn cầu, đặc biệt là tại Việt Nam, đang gia tăng mạnh mẽ nhờ vào điều kiện địa lý và khí hậu nhiệt đới thuận lợi cho nông nghiệp Sự phát triển này không chỉ thúc đẩy nhu cầu phân bón hiện có mà còn mở ra cơ hội cho các loại phân bón mới PVCCo nhận thấy Việt Nam là thị trường tiềm năng cho sự phát triển mạnh mẽ, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh Sau khi đã có những bước tiến vững chắc tại thị trường nội địa, PVCCo dự kiến sẽ mở rộng quy mô và thu hút khách hàng từ các nước lân cận cũng như toàn cầu.
Thông qua sự thành công của PVCCo trong quý I năm 2023 khi doanh thu đạt trên 3.200 ty đồng, lợi nhuận đem về đạt khoảng 300 tỷ đồng thì trong năm
2023 dự kiến doanh thu sẽ đạt khoảng 12.800 tỷ đồng và lợi nhuận sẽ nằm trong
20 khoảng 1.000 — 1.200 ty déng Dy tính trong vòng 2 năm tiếp theo doanh thu sẽ tăng gấp rưỡi đến gấp hai lần, đạt khoảng 20.000 - 25.000 tỷ đồng
Trong nửa đầu năm 2023, lượng phân bón và hóa chất dầu khí phân phối trên toàn quốc Việt Nam đạt khoảng 700 ngàn tấn Dự kiến, tổng sản lượng kinh doanh trong năm 2023 sẽ đạt từ 1300 đến 1400 ngàn tấn.
Dự kiến trong vòng 2 năm tới sản lượng kinh doanh sẽ vượt mức 2000 ngàn tan, tăng gấp rưỡi so với năm 2023
PVCCo nhắm đến đối tượng khách hàng là những người có thu nhập và nhu cầu về trồng trọt, phân bón cây trồng Mục tiêu chiến lược kinh doanh dài hạn của PVCCo tại thị trường Việt Nam là đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người dân Để thực hiện điều này, PVCCo đã không ngừng mở rộng kênh phân phối và cho ra mắt các sản phẩm mới.
Chúng tôi cam kết duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo tốc độ phục vụ nhanh nhất để mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất Đồng thời, chúng tôi nỗ lực tối ưu hóa chi phí để cung cấp mức giá hấp dẫn và hợp lý nhất cho khách hàng.
Thị trường Việt Nam sở hữu địa hình lý tưởng cho việc trồng trọt và có vị trí chiến lược, là trung tâm giao thông quan trọng giữa các nước Đông Nam Á với hệ thống giao thông đa dạng như đường sắt, đường thủy, đường bộ và hàng không Để đáp ứng nhu cầu dịch vụ và sản phẩm của cư dân, PVCCo không chỉ cần đạt các mục tiêu kinh tế mà còn phải xây dựng mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương, nắm bắt thông tin kịp thời và tạo cơ hội cho các cơ hội kinh doanh trong tương lai.
Xây dựng chiến lược thành công giúp PVCCo đảm bảo tiêu thụ ổn định và chất lượng sản phẩm, từ đó giảm thiểu rủi ro kinh doanh và tạo nền tảng vững chắc cho các kế hoạch, mục tiêu dài hạn trong tương lai.
3.1.2 Hình thành chiến lược tổng quát
3.1.2.1 Phân tích ma trận nguy cơ — cơ hội — điểm yếu — điểm mạnh (SWOT) Diem manh:
Thương hiệu Đạm Phú Mỹ hiện đang dẫn đầu trong ngành phân bón Việt Nam với thị phần chiếm 50% trong nước Được Tập đoàn Dầu khí ưu tiên cung cấp nguồn khí đầu vào, công ty xây dựng được uy tín và thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường nội địa và quốc tế Hệ thống phân phối rộng khắp và linh hoạt giúp đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng Nhà máy phân bón lớn và hiện đại nhất Việt Nam, sử dụng nguyên liệu khô và công nghệ tự động hóa của Đan Mạch và Italia, luôn đạt 100% công suất thiết kế trong 2 năm gần đây, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế.
Giá bán sản phẩm nông nghiệp phụ thuộc vào biến động giá dầu và phân bón toàn cầu Quyết định đầu tư bị ảnh hưởng mạnh bởi các cổ đông lớn, đặc biệt là Tập đoàn Dầu khí Việt Nam Đội ngũ nhân viên kinh doanh còn thiếu kinh nghiệm và chưa chuẩn bị tốt cho các sự cố thị trường Hệ thống kho bãi tại các khu vực tiêu thụ trọng điểm cũng chưa được xây dựng vững chắc.
Hàng năm, công ty thu về khoảng 2.5 nghìn tỷ đồng, tạo ra nguồn lực lớn để đẩy mạnh hoạt động đầu tư và đa dạng hóa sản phẩm Ngoài sản phẩm chủ lực là phân urê và amonia, công ty còn có cơ hội phát triển các sản phẩm khí công nghiệp như Argon, axit nitric (HNO3) và nitrat amôni (NH4NO3).
Cạnh tranh trong ngành phân bón ngày càng gay gắt, đặc biệt từ các công ty sản xuất phân bón hữu cơ và thân thiện với môi trường Các quy định về tiêu chuẩn chất lượng và bảo vệ môi trường ngày càng nghiêm ngặt, yêu cầu các công ty phải đầu tư và tuân thủ nhiều hơn Biến đổi khí hậu và thiên tai cũng ảnh hưởng đến sản xuất và tiêu thụ phân bón, đặc biệt tại các vùng ven biển và miền núi Ngoài ra, dịch bệnh Covid-19 đã gây ra nhiều thách thức cho ngành, như gián đoạn chuỗi cung ứng, thiếu hụt lao động, giảm nhu cầu tiêu thụ, tăng chi phí vận chuyển và mất thị trường xuất khẩu.
Một thách thức lớn mà công ty DPM đang đối mặt là sự xuất hiện ngày càng nhiều của sản phẩm phân bón giả DPMI trên thị trường Nếu tình trạng này tiếp diễn, nó có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín và chất lượng thương hiệu của DPM trong dài hạn.
3.1.2.2 Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hành động SPACE
Phân (ích bên trong Phân tích bên ngoài
Vi thé tai chinh (FP) Điểm | Vị thế bên vững (SP) Diem
Tý lệ hoàn vốn đầu tư(ROI) |5 Ty lệ lạm phát -3
Thanh khoản 3 Áp lực cạnh tranh -2
Quay vòng tồn kho 3 Thay đôi công nghệ -2 Thu nhập trên mỗi cổ phần 4 Rào cản thâm nhập vảo thị -3
Sự biến động nhụ cầu
Vị thế cạnh tranh (CP) Vị thế ngành (IP)
Thị phần -1 Tiềm năng tăng trưởng 2
Chất lượng sản phâm -2 Lợi nhuận tiềm năng 1
Lòng trung thành của khách | -3 Dễ dàng thâm nhập vào thị 4 hàng -3 truong 4
Bí quyết công nghệ -4 Tài chính ôn định 4
Khả năng kiêm soát đối với Hiệu quả sử dụng nguồn lực nhả cung cấp và phân phối
Hình: Ma trận SPACE cho Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí
Kết quả phân tích vị trí trên ma trận chiến lược cho thấy Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí có vị thế tài chính mạnh mẽ và lợi thế cạnh tranh tốt trong ngành Công ty hiện đang là nhà sản xuất phân bón số 1 tại Việt Nam, với tiềm năng phát triển ổn định trong tương lai Các chiến lược khả thi bao gồm phát triển sản phẩm và mở rộng sang lĩnh vực sản xuất, kinh doanh hóa chất cơ bản và hóa chất dầu.
3.1.2.3 Ma trận hoạch định chiến lược có thé định lượng (QSPM)
Các chiên lược có thê lựa chọn Cơ sở của điềm số
Chiên lược mở rộng lĩnh vực sản xuât
Chiến lược phát hấp dẫn trién sản phầm
AS TAS AS TAS Các yếu tô bên trong
Chiên lược phát triên đa dạng sản phẩm sẽ Đa dạng sản siúp cho PVECCo có
, 2 6 4 12 pham thém nhieu san pham để khách hàng lựa chọn Giúp công ty tăng
Mở rộng phát doanh thu, đóng góp triển sang linh vào sự phát triển của vực sản xuất và côn trong tuon
Trong kinh doanh hóa chất, việc phát triển sản phẩm đa dạng là rất quan trọng để tránh rủi ro về doanh thu và tối ưu hóa lợi nhuận Các công ty cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và nâng cao giá trị gia tăng, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
4 12 3 9 đôi với việc chị phí chính ; nghiên cứu và phát triển tăng cao Phát triển đa dạng sản pham cũng sẽ đòi hỏi
Nguôn nhân lực 4 12 3 9 dao, có trình độ cao và mức lương cùng sẽ cao hơn
Gia ban sản 2 4 3 6 Giá bán sản phẩm của phẩm hơn so với các hãng PVECCo tuy có cao
25 khac nhung no di dé1 voi chat lượng
, } 8 4 khách hàng tiêm khuyên mãi : năng Các yếu tô bên ngoài
Nhà nước ban hành các bộ luật nhằm phát triển về các sản phẩm
9 6 nông nghiệp nên cũng phía Nhà nước - sIúp cho các công ty sản xuất phân bón phát trién theo
Môi trường cạnh tranh trong ngành phân bón đang trở nên khốc liệt, đặc biệt với sự hiện diện của các đối thủ như Bình Điền và DAP thuộc công ty VINACHEM, khiến tỷ lệ cạnh tranh trở nên cao và khó khăn trong việc thâm nhập thị trường Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, việc cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm là rất cần thiết Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng cũng kéo theo yêu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng cao.
26 dịch vụ cũng phải tăng theo