UNIVERSITY - - WORLD CLASS EDUCATION GVHD: TO THI TU TRANG TRICH YEU Trong bối cảnh bức tranh chung khi nhiều mặt hàng nông sản chịu tác động lớn của tình hình lạm phát, ảnh hưởng của
Phân tích công ty Vinafood
Tổng công ty Lương thực miền Nam - Công ty cổ phần (VINAFOOD II) được thành lập vào năm 1976, xuất phát từ Tổng công ty lúa gạo Miền Nam theo Quyết định số 130/LTTP ngày 17/8/1976 của Bộ Lương thực và Thực phẩm.
Tính đến ngày 31/03/2015, Tổng công ty Lương thực miền Nam bao gồm 14 đơn vị thuộc khối mẹ, 01 Văn phòng Tổng công ty, 14 Công ty con (bao gồm 03 Công ty TNHH và 11 Công ty cổ phần chi phối), cùng 13 công ty liên kết, với tổng số gần 7.300 cán bộ, công nhân viên Trụ sở chính của Tổng công ty đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh, với các cơ sở sản xuất, kinh doanh và kho chứa trải dài từ Đà Nẵng đến Cà Mau, tập trung chủ yếu ở Đồng bằng sông Cửu Long, khu vực sản xuất chính của gạo xuất khẩu Việt Nam.
Tổng công ty Lương thực miền Nam đã mở rộng quy mô và cơ cấu, hoạt động trong nhiều lĩnh vực như chế biến và kinh doanh xuất nhập khẩu lương thực, với sản phẩm chính là lúa gạo Ngoài lúa gạo, công ty còn cung cấp thực phẩm chế biến, lúa mì, bột mì, bao bì và các dịch vụ khác theo quy định pháp luật Hiện tại, Tổng công ty đã phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong những doanh nghiệp lúa gạo lớn nhất thế giới, với sản lượng chế biến và xuất khẩu hàng năm đạt khoảng 2,8-3,0 triệu tấn gạo, kim ngạch xuất khẩu vượt 1 tỷ USD và doanh thu trên 30.000 tỷ đồng.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |9
Tổng công ty Lương thực miền Nam đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ lương thực cho nông dân, đầu tư nâng cao năng lực sản xuất và phát triển thị trường nội địa Họ cũng góp phần bình ổn giá cả, đảm bảo an ninh lương thực quốc gia và hỗ trợ phát triển kinh tế-xã hội đất nước.
Biểu đồ 1 Doanh thu qua các năm của Vinafood II
Biểu đồ 2 Lợi nhuận của công ty Vinafood II từ năm 2018 đến tháng 6 năm 2023
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |10
Phân tích công ty Agrinurture
AgriNurture, Inc (ANI) được thành lập vào ngày 4 tháng 2 năm 1997 với mục tiêu cải thiện năng suất và tăng thu nhập cho nông dân Philippines thông qua việc nhập khẩu, kinh doanh và chế tạo máy móc nông nghiệp sau thu hoạch Trước đây mang tên Mabuhay 2000 Enterprises, Inc., ANI đã tiên phong giới thiệu thương hiệu máy sấy ngũ cốc "Mega-Sun" tại thị trường Philippines và hiện nay trở thành một trong những nhà cung cấp và sản xuất địa phương đáng tin cậy về hệ thống băng tải cùng các thiết bị xay xát gạo khác.
ANI đã mở rộng sang các doanh nghiệp thương mại nông nghiệp, tập trung vào xuất khẩu xoài carabao của Philippines như nguồn doanh thu chính Kể từ đó, ANI trở thành một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu của Philippines ra thị trường toàn cầu Hiện tại, ANI cung cấp các loại trái cây nội địa như chuối và dứa cho khách hàng tại Hồng Kông, Trung Quốc đại lục, Trung Đông và nhiều khu vực châu Âu khác.
ANI đã bắt đầu nhập khẩu và kinh doanh gạo từ quý đầu tiên năm 2015, tham gia vào chương trình nhập khẩu gạo cho khu vực tư nhân của Cơ quan lương thực quốc gia Công ty hiện hoạt động thông qua các bộ phận và công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn hoặc đa số Tại Philippines, nhóm hoạt động được chia thành ba đơn vị kinh doanh chính: xuất khẩu, phân phối địa phương, và bán lẻ cùng nhượng quyền thương mại, trong khi nhóm hoạt động nước ngoài chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực khác.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |11
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG tham gia kinh doanh trái cây và rau quả ở Hồng Kông và Trung Quốc
Bảng 1 Thông tin chung về công ty Agrinurture
Bảng 2 Thông tin liên hệ của công ty Agrinurture
Bảng 3 Bảng chức vụ của công ty Agrinurture
Phân tích thị trường của cuộc đàm phán
Bối cảnh bên ngoài của cuộc đàm phán
Các quốc gia có nền nông nghiệp lớn như: Ấn Độ, Thái Lan,
Việt Nam, Trung Quốc và Pakistan hiện đang nằm trong số những quốc gia xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới Các quốc gia này đóng góp đáng kể vào thị trường gạo toàn cầu, với vị trí xếp hạng cao trong danh sách xuất khẩu.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |12
Thị trường gạo toàn cầu đang gặp bất ổn, trong bối cảnh Thái Lan, quốc gia xuất khẩu gạo lớn thứ hai thế giới, kêu gọi nông dân giảm diện tích trồng lúa để tiết kiệm nước.
Ấn Độ, quốc gia chiếm 40% sản lượng xuất khẩu gạo toàn cầu, đã thông báo cấm xuất khẩu gạo nhằm hạ giá và đảm bảo nguồn cung trong nước Giá gạo đã đạt mức cao nhất trong một thập kỷ, tăng 14% kể từ tháng 6 năm 2022, chủ yếu do thời tiết ấm hơn, khô hạn và lượng mưa thất thường gây thiệt hại cho sản xuất lúa gạo ở châu Á Mưa lớn và lũ lụt ở miền Bắc Ấn Độ trong thời gian qua đã làm thiệt hại nhiều cánh đồng lúa, trong khi giá phân bón và nhiên liệu tăng đã đẩy chi phí sản xuất lên cao Ngày 29/7/2023, Nga và UAE cũng thông báo ngừng xuất khẩu gạo đến hết năm 2023 để hỗ trợ thị trường nội địa, trong khi UAE, một nhà nhập khẩu lớn của gạo Ấn Độ, cũng hạn chế bán gạo cho các nước khác.
Giá gạo xuất khẩu của các quốc gia đang liên tục tăng cao, một phần do tác động của xung đột Nga - Ukraine Việc thỏa thuận xuất khẩu ngũ cốc giữa Nga và Ukraine không còn hiệu lực đã gây ảnh hưởng tiêu cực đến nguồn cung lương thực toàn cầu Hiện tại, giá gạo 5% tấm của Việt Nam và Thái Lan đã đạt mức trên 500 USD/tấn.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |13
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Biểu đồ 3 Thống kê giá gạo thế giới trong 3 năm
Biểu đồ 4 Chú thích của biểu đồ thống kê giá gạo
Giá gạo toàn cầu năm 2023 đã tăng mạnh so với hai năm trước, chủ yếu do nguồn cung giảm từ các nước xuất khẩu lớn như Ấn Độ và Thái Lan Tình hình an ninh không ổn định giữa các quốc gia cũng góp phần vào sự gia tăng này, tạo ra một cơn sốt giá gạo đặc biệt trong những tháng cuối năm.
Bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán
Thị trường xuất khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam vẫn là Philippines, Indonesia, Trung Quốc, Hàn Quốc, các nước EU và Hoa Kỳ
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |14
Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam, nhu cầu thị trường thế giới đối với gạo Việt Nam dự kiến tăng thêm hơn 1 triệu tấn trong năm 2023 Báo cáo của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cho thấy xuất khẩu gạo trong 7 tháng đầu năm 2023 đạt 4,84 triệu tấn, với giá trị 2,58 tỷ USD, tăng 29,6% so với cùng kỳ năm ngoái.
Năm 2023, Việt Nam dự kiến sản xuất từ 43,2 đến 43,4 triệu tấn lúa, tăng 1,8-2,0% so với năm 2022 Sản lượng này không chỉ đảm bảo an ninh lương thực trong nước mà còn đáp ứng nhu cầu xuất khẩu từ 7,5 đến 7,8 triệu tấn gạo, với giá trị khoảng 4,1 tỷ USD.
Thị trường lúa gạo Việt Nam đang diễn ra sôi động với người dân thu lợi nhuận cao Các doanh nghiệp đang mở rộng quy mô thu mua lúa nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và ký kết hợp đồng với các quốc gia có nhu cầu dự trữ gạo, đặc biệt trong bối cảnh nhiều nước gần đây đã có động thái hạn chế xuất khẩu.
Philippines tiếp tục nhập khẩu gạo từ Việt Nam nhờ vào nguồn cung ổn định, bao gồm gạo trắng hạt dài, gạo thơm và gạo OM, phù hợp với khẩu vị của người dân Philippines và có giá thành hợp lý Khoảng cách gần giữa hai quốc gia cũng giúp giảm chi phí và thời gian giao hàng, đáp ứng nhu cầu của thị trường Năm 2020, xuất khẩu gạo sang Philippines đạt 2,22 triệu tấn, tương đương 1,06 tỷ USD, tăng 4% về khối lượng và 19,3% về giá trị so với năm 2019.
Trong năm 2020, xuất khẩu gạo trắng chiếm 45,1% tổng kim ngạch với 2,76 triệu tấn, trong khi gạo jasmine và gạo thơm đạt 26,8% tương đương 1,64 triệu tấn Gạo tấm chiếm 13,65%, đạt 834,4 nghìn tấn, và gạo nếp chiếm 8,9%.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |15
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Chính quyền Philippines đã quyết định giảm thuế nhập khẩu gạo xuống còn 35% trong vòng 1 năm, nhằm tăng nguồn cung gạo, duy trì giá cả phải chăng và giảm áp lực lạm phát Gạo japonica và gạo giống Nhật chiếm 4,2% trong tổng số 547,9 nghìn tấn gạo nhập khẩu.
Biểu đồ 5, Thống kê sản lượng gạo xuất khẩu sang các nước trên thế giới
Cuộc thi Gạo ngon nhất thế giới vừa được tổ chức tại Philippines trong khuôn khổ Hội nghị thương mại lúa gạo toàn cầu của The Rice Trader đã công bố kết quả vào trưa 30/11 Gạo Ấn Độ giành giải ba, Campuchia đạt giải nhì, trong khi gạo ST25 mang thương hiệu Gạo Ông Cua của Việt Nam đã xuất sắc đoạt giải Gạo ngon nhất thế giới năm 2023 ST25 được xếp vào nhóm gạo hảo hạng trên thị trường hiện nay.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |16
Hình ảnh 1 Hội nghị thương mại lúa gạo toàn cầu
Tuy nhiên cũng có vài điểm bất lợi về xuất khẩu gạo ở Việt
Giá lúa gạo tại Nam đang tăng cao, với mức tăng từ 100-200 đồng/kg trong một số ngày Doanh nghiệp gặp khó khăn khi "đóng cửa kho" do cạn hàng và không dám chào giá mới vì thiếu hàng tồn kho Việc thu mua gạo từ nông dân để xuất khẩu hiện nay có nguy cơ lỗ, vì vậy họ chỉ thực hiện giao hàng cho các đơn hàng xuất khẩu đã ký kết trước đó.
Cuối tháng 9/2023, giá gạo trên thị trường quốc tế đang có xu hướng giảm, trong đó giá gạo Việt Nam cũng ghi nhận sự giảm nhẹ so với tháng trước, tuy nhiên vẫn duy trì ở mức cao nhất thế giới.
Gạo Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng thô và chưa có thương hiệu riêng, khiến người tiêu dùng quốc tế ít biết đến Các doanh nghiệp nước ngoài thường nhập khẩu gạo thô từ Việt Nam, sau đó đóng gói và gán nhãn thương hiệu của họ Mặc dù Việt Nam là một trong những quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới, nhưng sự thiếu hụt thương hiệu đã hạn chế khả năng nhận diện sản phẩm Theo thống kê năm 2021, Philippines là quốc gia đứng đầu trong danh sách 10 nước nhập khẩu gạo nhiều nhất từ Việt Nam, chủ yếu là các thị trường truyền thống.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |17
Nội dung của cuộc đàm phán
Bối cảnh đàm phán neo 17 3.2 Kịch bản đàm phán cc eo 17 IV Chương trình nghị sự của đàm phán
Năm 2023, Philippines đã phải nhập khẩu một lượng lớn lúa gạo trong lúc nguồn cung trên thị trường toàn cầu thắt chặt
Bộ Nông nghiệp cảnh báo rằng sản lượng gạo năm 2024 có thể giảm mạnh do hạn hán từ hiện tượng El Nino, dẫn đến lượng gạo dự trữ trong nước giảm và giá gạo tăng cao Trong bối cảnh này, công ty Agrinurture của Philippines đang tìm kiếm đối tác để nhập khẩu một lô hàng gạo lớn, nhằm tận dụng giá bán cao trong nước, thu lợi nhuận và đảm bảo lương thực cho người dân.
Kịch bản chuẩn bị trước khi đàm phán với đối tác ( cuộc họp giữa giám đốc và phòng kinh doanh):
- BEN BAN ( Céng ty Vinafood):
Giám đốc thông báo về cuộc đàm phán sắp tới với đối tác Philippines liên quan đến giao dịch mua 100.000 tấn gạo ST25 Mục tiêu của cuộc họp hôm nay là xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch đàm phán nhằm đảm bảo thành công cho thương vụ quan trọng này, đặc biệt trong bối cảnh suy thoái kinh tế ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của công ty Phòng kinh doanh sẽ trình bày phương án triển khai cho cuộc đàm phán sắp tới.
Nhân viên thông báo rằng họ đã hợp tác với phòng thu mua để mua gạo với giá 1.100 USD/MT, đây là mức giá hợp lý so với những năm trước nhờ vào mùa vụ thuận lợi và chất lượng gạo tốt Công ty Agrinurture được đánh giá là một đối tác mới tiềm năng.
Mặc dù giá cả trên thị trường rất cao, chúng tôi không hạ giá xuống mức thấp để đảm bảo lợi nhuận cho công ty Chúng tôi dự kiến xuất bán với mức giá FOB 2.100 USD/MT để tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, nếu khách hàng khó tính và đàm phán giá khó khăn, chúng tôi có thể chấp nhận mức giá FOB 1.500 USD/MT, đây là mức giá thấp nhất mà chúng tôi có thể đồng ý mà vẫn đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định.
Giám đốc: Tôi thấy phương án trên là hợp lý tôi sẽ liên hệ với đối tác để đàm phán hợp đồng trên.d
Nhân viên: Vâng thưa giám đốc
‹Ổ BỀN MUA (Công ty Agrinurture)
Giám đốc thông báo với cán bộ nhân viên phòng kinh doanh rằng nhu cầu gạo nội địa đang tăng cao do hạn hán từ hiện tượng El Nino, dẫn đến thiếu hụt nguồn cung Ông nhấn mạnh rằng nếu chúng ta thành công trong việc nhập khẩu lô gạo này, đây sẽ là cơ hội lớn để gia tăng lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường Hiện tại, chúng ta đã liên hệ với công ty Vinafood tại Việt Nam, nơi có lô hàng đáp ứng yêu cầu của chúng ta Phòng kinh doanh cần đề xuất mức giá để tiến hành đàm phán cho giao dịch này.
Nhân viên đề xuất mức giá tối đa cho sản phẩm là FOB 1500 USD/T Nếu công ty Việt Nam yêu cầu giá cao hơn, có thể xem xét các công ty xuất khẩu ở Ấn Độ và Thái Lan, vì họ đã gửi báo giá và có mức giá cạnh tranh hơn so với VinaFood Việt Nam Tuy nhiên, cần thực hiện giám định chất lượng trước khi quyết định.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |19
GVHD Tô Thị Tú Trang cho rằng gạo hiện tại chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu Giải pháp tối ưu là ký hợp đồng với công ty VinaFood Nếu quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi, chúng ta có thể thỏa thuận mức giá FOB.
1300 USD/MT, đây là mức giá mà chúng ta có thể tối đa hóa lợi nhuận
Giám đốc đã xác nhận tiếp nhận đề xuất và đồng ý với ý kiến của đội ngũ Ông nhấn mạnh rằng sẽ nhanh chóng liên hệ với đối tác để bắt đầu quá trình đàm phán.
Nhân viên: Vâng thưa giám đốc
Bắt đầu đàm phán với đối tác
Công ty VinaFood xin chào quý công ty Tôi là Duy, giám đốc của VinaFood, và cùng tôi hôm nay là thư ký Khánh Huyền Chúng tôi rất vui được gặp gỡ và tham gia vào cuộc đàm phán hôm nay.
Công ty Agrinurture, do giám đốc Jessica và thư ký Lisa dẫn đầu, đang tiến hành buổi đàm phán để nhập khẩu 500.000 tấn gạo ST25 1% tấm Họ đã trao đổi yêu cầu chi tiết qua email và mong muốn biết liệu công ty đối tác có khả năng đáp ứng nhu cầu này hay không.
Công ty Vinafood xin chân thành cảm ơn quý công ty đã tin tưởng sử dụng sản phẩm của chúng tôi và hy vọng có cơ hội hợp tác trong tương lai Qua các cuộc trao đổi gần đây, hai bên đã đạt thỏa thuận về hầu hết các điều khoản trong hợp đồng, nhưng vẫn còn một số vấn đề chưa thống nhất Do đó, chúng ta tổ chức cuộc gặp mặt trực tiếp hôm nay để giải quyết những vấn đề này.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |20
Chúng tôi mong muốn cuộc đàm phán diễn ra thuận lợi để ký kết hợp đồng Để đảm bảo sự thống nhất về chất lượng gạo, xin quý công ty vui lòng cung cấp các tiêu chuẩn yêu cầu cho loại gạo mà quý vị mong muốn.
Công ty Agrinurture yêu cầu chất lượng sản phẩm với tiêu chuẩn: tấm 1%, tạp chất 0,1%, và độ ẩm 14% Với các yêu cầu về số lượng và chất lượng này, công ty bạn có thể cung cấp một mức giá hợp lý cho chúng tôi không?
Công ty VinaFood nhận thấy nhu cầu gạo tại thị trường nước bạn đang gia tăng do ảnh hưởng của thiên tai và hạn hán từ hiện tượng El Niño trong năm vừa qua Để tận dụng cơ hội kinh doanh và tăng lợi nhuận, chúng tôi đề xuất nhập khẩu số lượng lớn gạo, cụ thể là 150.000 MT, với ưu đãi chiết khấu 6% Quý công ty có thấy đề nghị này hấp dẫn không?
Công ty Agrinurture: Nhưng bên chúng tôi chỉ có nhu cầu với 100.000MTd
Công ty VinaFood: Nếu số lượng 100.000 MT thì chúng tôi sẽ chiết khấu cho quý công ty 4% Bên phía công ty thấy như thế nào?
Công ty Agrinurture nhận thấy có sự chênh lệch lớn trong mức chiết khấu giữa hai mức đặt hàng Chúng tôi đang xem xét khả năng nhập khẩu 150.000 MT, nhưng nhu cầu của khách hàng hiện tại không đủ lớn để tiêu thụ khối lượng này cùng một lúc Liệu công ty có thể xem xét việc giao hàng từng phần không?
Công ty VinaFood - thư ký : Vậy công ty chúng tôi sẽ giao cho bạn 100.000 MT gạo ST25 với yêu cầu như trên, chiết
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |21
Những xung đột trong đàm phán
Trong quá trình đàm phán mua bán gạo ST25, giám đốc Duy của VinaFood và giám đốc Jessica của Agrinurture đã cùng nhau đưa ra các điều kiện và yêu cầu cần thiết để đạt được thỏa thuận cuối cùng giữa hai công ty.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |29
Công ty Agrinurture, đại diện bởi Tô Thị Tú Trang, đã yêu cầu mua 100.000 tấn gạo ST25 với 1% tấm, đồng thời đưa ra các tiêu chí về chất lượng và giá cả Trong khi đó, VinaFood đã đề xuất mức giá FOB ban đầu là 2.100 USD/MT, nhưng sau đó đã giảm xuống còn 1.900 USD/MT với điều kiện giao hàng theo từng đợt Hai bên vẫn đang tiếp tục thương lượng về mức giá và điều kiện thanh toán, nhưng hiện chưa đạt được thỏa thuận nào.
- - Agrinurture thậm chí cảm thấy bị ép giá và tỏ ra tức giận
- - Cuối cùng, sau nhiều thảo luận, hai bên đồng ý với mức giá
1800 USD/MT, Agrinurture chịu chỉ phí vận chuyển, thỏa thuận về cách thức thanh toán và phân chia trách nhiệm về thủ tục hải quan.d
Trong quá trình đàm phán, cả hai bên đều nỗ lực để đạt được thỏa thuận hợp tác Họ đưa ra các đề xuất nhằm giải quyết mâu thuẫn và thể hiện lợi ích riêng của mình Sau nhiều thảo luận và thương lượng, cuối cùng họ đã đạt được thỏa thuận mà cả hai bên đều hài lòng, hy vọng vào một sự hợp tác thành công trong tương lai.
Chiến lược chiến thuật của đàm phán 27 1 Về chiến lược nnnnnnnnnnnnnnnnnnnn nhu 27 2 Về chiến thuật: .ccc co ccì 29 4.3 Kết quả của đàm phán cccccằcccc 30
Trong hợp đồng giữa AgriNurture và VinaFood, Việt Nam đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa thị trường bằng cách mở rộng xuất khẩu gạo sang Philippines, một thị trường mới nổi với tiềm năng tiêu thụ gạo lớn.
‹ Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm: Việt Nam đã cam kết cung cấp gạo chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường Philippines
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |30
‹ Chiến lược hợp tác chặt chẽ với các đối tác: Việt Nam đã hợp tác với AgriNurture, một doanh nghiệp xuất nhập khẩu gạo hàng đầu của Philippines
Cụ thể, trong bản hợp đồng, Việt Nam đã thỏa thuận với AgriNurture để xuất khẩu 2 triệu tấn gạo, loại 1% tấm, với giá
Giá gạo tại Việt Nam hiện đang ở mức 1800 USD/MT, một mức giá cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu của thị trường Philippines Việt Nam cam kết cung cấp gạo chất lượng cao, đảm bảo các tiêu chuẩn của thị trường Philippines với độ ẩm dưới 14%, tạp chất chỉ 0.1%, màu sắc trắng đục và hương vị thơm ngon.
Chiến lược đa dạng hóa thị trường là cần thiết để Việt Nam giảm thiểu rủi ro từ việc phụ thuộc vào một thị trường duy nhất Philippines, với tiềm năng tiêu thụ gạo lớn, trở thành một thị trường mới nổi hấp dẫn Việc mở rộng xuất khẩu gạo sang Philippines mang lại cơ hội tốt cho nền kinh tế Việt Nam.
Việt Nam hiện đang giữ vị trí là nước xuất khẩu gạo lớn thứ hai trên thế giới Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu gạo của Việt Nam vẫn còn phụ thuộc vào một số thị trường lớn như Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia Sự phụ thuộc này có thể tạo ra rủi ro cho ngành gạo khi các thị trường này gặp khó khăn, chẳng hạn như biến động giá cả và thay đổi chính sách.
Mở rộng thị trường xuất khẩu gạo sang Philippines sẽ giúp Việt Nam giảm thiểu rủi ro trong ngành nông nghiệp Philippines là một thị trường mới nổi với tiềm năng tiêu thụ gạo lớn, mang lại cơ hội phát triển cho nông sản Việt Nam.
Bộ Nông nghiệp Philippines, nhu cầu tiêu thụ gạo của Philippines sẽ tăng lên 12 triệu tấn vào năm 2030 Điều này mở ra cơ hội
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |31
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG lớn cho Việt Nam để tăng thị phân xuất khẩu gạo sang Philippines
Việc mở rộng thị trường xuất khẩu gạo sang Philippines không chỉ giúp Việt Nam nâng cao vị thế trên thị trường gạo thế giới mà còn biến Việt Nam thành một nhà cung cấp gạo đa dạng, đáp ứng nhu cầu của nhiều thị trường khác nhau.
Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm là một bước đi đúng đắn giúp Việt Nam tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường Việt Nam cam kết cung cấp gạo chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Philippines, từ đó chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nơi đây Cụ thể, gạo Việt Nam sẽ có độ ẩm dưới 14%, tạp chất 0.1%, màu sắc trắng đục và mùi vị thơm, những tiêu chuẩn mà người tiêu dùng Philippines thường yêu cầu.
Chiến lược hợp tác chặt chẽ với các đối tác là cần thiết để nâng cao hiệu quả xuất khẩu Việt Nam đã hợp tác với AgriNurture, một trong những doanh nghiệp xuất nhập khẩu gạo hàng đầu tại Philippines, giúp tiếp cận thị trường Philippines một cách hiệu quả hơn.
AgriNurture là một doanh nghiệp uy tín với nhiều năm kinh nghiệm trong xuất khẩu gạo tại Philippines Hợp tác với AgriNurture sẽ mang lại cho Việt Nam sự hỗ trợ quý giá về kinh nghiệm, kiến thức và mạng lưới thị trường, từ đó thúc đẩy sự phát triển trong ngành xuất khẩu gạo.
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |32
Việt Nam tiết kiệm được thời gian và chi phí để thâm nhập thị trường Philippines
Hợp tác với AgriNurture sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trường Philippines, nhờ vào mối quan hệ tốt của AgriNurture với các nhà phân phối và bán lẻ gạo tại đây Sự hợp tác này không chỉ giúp gạo Việt Nam tiếp cận nhiều khách hàng hơn mà còn tăng cường vị thế cạnh tranh của sản phẩm gạo Việt Nam trong khu vực.
Trong bản hợp đồng ký kết giữa AgriNurture và VinaFood, Việt Nam đã sử dụng một số chiến thuật đàm phán sau:
Việt Nam thể hiện chiến thuật đàm phán linh hoạt, sẵn sàng điều chỉnh để đạt được mục tiêu chung, như việc đồng ý với mức giá 1800 USD/MT, FOB cảng Ho Chi Minh City, mặc dù giá này thấp hơn so với giá gạo xuất khẩu trung bình của năm 2022.
Trong quá trình đàm phán, Việt Nam đã đưa ra các đề xuất phù hợp với lợi ích của cả hai bên, cụ thể là mức giá 2100 USD/MT, FOB cảng Ho Chi Minh City Tuy nhiên, sau khi xem xét các yếu tố như nhu cầu của thị trường Philippines và khả năng cạnh tranh của Việt Nam, nước này đã đồng ý với mức giá 1800 USD/MT, FOB cảng Ho Chi Minh City.
Về chiến thuật mềm dẻo, linh hoạt: Đây là một chiến thuật đúng đắn, giúp Việt Nam đạt được mục tiêu chung của các bên
NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG Trang |33
GVHD: TÔ THỊ TÚ TRANG
Việt Nam đã đồng ý mức giá 500 USD/tấn, FOB cảng Ho Chi Minh City, mặc dù thấp hơn mức giá gạo xuất khẩu trung bình năm 2022, điều này thể hiện thiện chí hợp tác của Việt Nam với AgriNurture.
Việc Việt Nam đồng ý với mức giá 1800 USD/MT, FOB cảng
Ho Chi Minh City, mặc dù giá gạo thấp hơn mức trung bình xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2022, cho thấy Việt Nam sẵn sàng hợp tác với AgriNurture Điều này phản ánh thiện chí của Việt Nam trong việc nhượng bộ một phần lợi ích để đạt được mục tiêu chung.
Việt Nam thể hiện sự mềm dẻo và linh hoạt trong việc cân nhắc nhu cầu thị trường Philippines và khả năng cạnh tranh của mình để đưa ra mức giá hợp lý Chiến lược này giúp Việt Nam thiết lập mức giá không quá thấp, tránh ảnh hưởng đến lợi ích doanh nghiệp, nhưng cũng không quá cao để không làm đối tác từ chối hợp tác.
4.3 Kết quả của đàm phán