Báo cáo cuối kỳ marketing toàn cầu đề tài dự án xuất khẩu nước cốt chanh dây sang trung quốc của công ty trách nhiệm hữu hạn chế biến và thương mại a v

lOMoARcPSD|14734974 TRịNG ắI HC TễN C THNG KHOA QUN TRị KINH DOANH BÁO CÁO CI KỲ MARKETING TỒN CÄU ĐÀ TI: Dỵ N XUT KHắU NC CịT CHANH DY SANG TRUNG QUịC CA CễNG TY TNHH CHắ BIắN V THĂNG M¾I A.V GiÁng viên: TrÅn Thá Thanh Vân Nhóm: Baby Shark Ca: Thÿ TP Hồ Chí Minh, Tháng năm 20 lOMoARcPSD|14734974 DANH SÁCH ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN: STT Hã tên MSSV Ngun Xn Hồi Nam(nhóm tr°ãng) Nguyßn Thá HiÃn 71704094 Huỳnh Nhân Nghĩa 71704529 TrÅn Thá CÇm ThÁp Nội đung thăc hián Đánh giá Chi phí , đánh vá th°¢ng hiáu, sÿa nội dung SÁn phÇm chiÁn l°āc giá, word, trÁ lái câu håi, thut trình Chi phí, trÁ lái câu håi 100% 71704423 Chi phí, word, thut trình 100% Nguyòn Hon Tin 71704546 75% DÂng Hong Thỳy Trinh 71704461 KEOPILOM Chintana 71704495 Nguyßn Văn Kiát 71704311 Vũ Thá ThÁo Quỳnh 71704400 10 Nguyßn Thá Minh Th° 71704433 ChiÁn l°āc thâm nhÁp thá tr°áng, trÁ lái câu håi Thá tr°áng, powerpoint, thut trình SÁn phÇm chiÁn l°āc giá, trÁ lái câu håi ChiÁn l°āc thâm nhÁp thá tr°áng, trÁ lái câu håi, thuyÁt trình Đánh vỏ thÂng hiỏu, tr lỏi cõu hồi Sn phầm, tr lái câu håi, thut trình 71704285 Kí tên 100% 100% 100% 95% 100% 100% 70% lOMoARcPSD|14734974 NH¾N XÉT CĂA GIÀNG VIÊN lOMoARcPSD|14734974 MĀC LĀC PHÄN 1: PHÂN TÍCH TàNG QUAN 1.1 Phân tích nội Cơng ty CÔNG TY TNHH CHÀ BIÀN & TH¯¡NG M¾I A.V 1.1.1 Gißi thiáu 1.1.2 Sn phầm: Nòc cỗt Chanh dây 1.1.3 Phõn phỗi 10 1.2 Phân tích táng quan 10 1.2.1 Mc tiờu th nòc cỗt trỏi cõy 10 1.2.2 Môi tr°áng tă nhiên 11 1.2.3 Khách hàng 12 1.2.4 ỗi th cnh tranh 13 1.3 Phân tích SWOT 18 1.3.1 Điểm m¿nh (S) 18 1.3.2.Điểm yÁu (W) 18 1.3.3 C¢ hội (O) 18 1.3.4 Thách thÿc (T) 19 1.3 Đánh giá s¢ tiÃm Công ty 19 PHÄN 2: LĂA CHâN THà TR¯àNG 20 2.1 TÁp trung đa d¿ng hóa 20 2.2 Khu vc thÂng mi tỗt nht 21 2.3 Xác đánh thá tr°áng mục tiêu 21 2.4 La chón thỏ Trung Quỗc 23 PHÄN 3: THÂM NHÀP THà TR¯àNG 25 3.1 Cách tiÁp cn thỏ Trung Quỗc: 25 3.1.1 Đặc điểm thá tr°áng mục tiêu: 25 3.1.2 Đặc tính sÁn phÇm: 25 3.1.3 Đặc điểm khách hàng: 27 3.1.4 Kờnh phõn phỗi 27 3.2 Ph°¢ng pháp xâm nhÁp 28 3.2.1 Nghiên cÿu thá tr°áng tiờu th nòc cỗt chanh dõy ti Trung Quỗc 28 lOMoARcPSD|14734974 3.2.2 Quy trình sÁn xuÃt: 29 3.2.3 Chuỗi cung ÿng t¿i thá tr°áng Trung Quỗc 29 3.2.4 Marketing bán hàng 30 3.2.5 Nghiên cÿu phát triển 30 3.3.Lăa chãn khỏch hng, nh phõn phỗi v ỗi tỏc kinh doanh 31 3.3.2 Nh phõn phỗi tiÃm 32 PHÄN 4: SÀN PHỈM VÀ CHIÀN L¯ĀC GIÁ 35 4.1 Lăa chãn sÁn phÇm 35 4.2 Tiêu chuÇn xuÃt khÇu 35 4.3 ChiÁn l°āc giá 36 4.4 ĐiÃu khoÁn thủ tục 37 PHÄN 5: CHIÀN L¯ĀC TRUYÂN THÔNG 39 5.1 Th°¢ng hiáu 39 5.2 Đánh vá th°¢ng hiáu 39 5.3 Cụng c truyn thỗng 40 5.3.1 QuÁng cáo (Advertising) 40 5.3.2 Marketing t¿i điểm bán (Trade Marketing) 40 5.3.3 Quan há công chúng (Public Relations) 40 5.4 Ngân sách truyÃn thông: 41 5.4.1 Chi phí Marketing m¿ng xã hội 41 5.4.2 Chi phí Marketing t¿i điểm bán 44 5.4.3 Chi phí Quan há công chúng 44 PHÄN 6: KÉ HO¾CH KINH DOANH 45 6.1 Chi phí vÁn chuyển xt khÇu 45 6.2 Chi phí đóng gói thành phÇm 46 6.3 D bỏo doanh sỗ: 48 6.3.1 Doanh thu dă kiÁn ( năm ): 48 6.3.2 Chi phớ cỗ ỏnh v chi phớ bin đái năm: 49 6.3.3 im hũa vỗn: 52 6.4 Bussiness Model Canvas: 54 TRÀ LàI CÂU HäI THÀO LUÀN 55 lOMoARcPSD|14734974 TÀI LIàU THAM KHÀO: 60 Phā lāc hình Ánh Hình 1: Bao bì sản phẩm nước cốt chanh dây A.V Hỡnh 2: Bao bỡ sn phầm nòc cỗt chanh dõy A.V Hình 3: Hình nhãn hiệu Cơng ty TNHH LAFRESH ĐÀ LẠT 13 Hình 4: Hình nhãn hiệu Cơng ty TNHH DaLaVi 14 Hình 5: Nước chanh dây 26 Hỡnh 6: ỗi tác kinh doanh công ty &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 34 Phā lāc bÁng Bảng 1: Thành phố Trung Quốc 42 Bảng 2: Chi phí cho KOL 43 Bảng 3: Chi phí đóng gói 46 Bảng 4: Chi phí nguyên liệu 47 Bảng 5: Giá vốn sản phẩm 47 Bảng 6: Giá bán sản phẩm 48 Bảng 7: Doanh thu dự kiến 48 Bảng 8: Chi phí cố định&&&&&&&&&&&&&&&&&&&.&&&&&&&&&&&&49 Bảng 9: Chi phí biến đổi 50 Bảng 10: bảng hoàn vốn 52 Phā lāc biểu đß Biểu đồ 1: Biểu đồ số năm hoàn vốn 53 lOMoARcPSD|14734974 PHÄN 1: PHÂN TÍCH TàNG QUAN 1.1 Phân tớch nòi bò Cụng ty CễNG TY TNHH CHắ BIắN & THĂNG MắI A.V 1.1.1 Gii thiu k Nụng vòi điÃu kián thái tiÁt thá nh°ÿng phù hāp vßi nhiÃu lo¿i công nghiáp ăn quÁ, cách trung tâm TP Hß Chí Minh 185km, giao thơng thn lāi Nắm đ°āc lāi thÁ cơng ty A.V thành lÁp chãn Đắk Nơng để trßng cung cÃp sÁn phÇm Chanh dây cho thá tr°áng Cơng Ty TNHH ChÁ BiÁn Th°¢ng M¿i A.V Cơng Ty chuyờn sn xut nòc cỗt chanh dõy, dỏch chanh dõy (hay cịn gãi chanh leo) đơng l¿nh, cung cÃp, bán bn q chanh leo, chanh dây Hình 1: Bao bì sản phẩm nước cốt chanh dây A.V Đáa chß : Tỏ Dõn Phỗ 3, P Ngha Trung, TX Gia Nghĩa, Đắk Nông , Viát Nam lOMoARcPSD|14734974 MST: 6400373575 Hotline : 0965 749 966 Email : ctya.v2017@gmail.com Website: chanhdayav.com.vn Tờn cụng ty: Nòc Cỗt Chanh Dõy A.V - Cụng Ty TNHH ChÁ BiÁn & Th°¢ng M¿i A.V Lo¿i hình cụng ty: Nh sn xut Mó sỗ thu: 6400373575 Thỏ chớnh: Ton quỗc Sỗ lng nhõn viờn: T 11 - 50 ng°ái Vßi lāi thÁ hàng đÅu x°ãng sÁn xt Cơng ty đặt t¿i tßnh Đắk Nơng, trung tâm vùng nguyên liáu quÁ chanh dây Nguyên liáu quÁ chanh dây vāa thu ho¿ch ngày, đ°a vào xÿ lý s¿ch, tách vå, cÃp đông t¿i chỗ bÁo quÁn ã nhiát độ âm sâu 18-25 độ C ĐÁm bÁo sÁn phÇm cịn ngun chÃt 100%, t°¢i ngon, khơng chÃt bÁo qn, khơng phụ gia thăc phÇm Nhân viên A.V đ°āc làm viác mơi tr°áng thân thián, đ°āc đào t¿o và nghiáp vụ, chuyên mơn bÁn Trong q trình trßng trãt đÃu đ°āc A.V chỳ tróng t viỏc chón giỗng, tòi tòa, chm súc n cỏc loi thuỗc cho cõy u t nguòn phân bón sinh hãc an tồn thân thián vßi mơi tr°áng Q trình chăm sóc cho hoa đÃu, sÁn phÇm án đánh, trái to, suÃt cao, tránh c bỏnh l yu tỗ quyt ỏnh hng u Viỏc thu ho¿ch đÁm bÁo tiÁn độ, thái gian sinh tr°ãng nhằm đÁm bÁo chÃt l°āng quÁ to, an toàn Có thể sÿ dụng t¿i v°án mà khơng cÅn qua xÿ lý khác điÃu mà A.V h°ßng lOMoARcPSD|14734974 tòi viỏc cung cp sn phầm sch Khõu chuyn, phõn loi cng l yu tỗ quyt ỏnh cht lng sÁn phÇm 1.1.2 Sản phẩm: Nước cốt Chanh dây Hình 2: Bao bỡ sn phầm nòc cỗt chanh dõy A.V Nhãn hiệu sản phẩm nước cốt chanh dây A.V • Nòc Cỗt Chanh Dõy 500g ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc cỗt chanh dây tách h¿t lOMoARcPSD|14734974 1.1.3 Phân phối Há thông phõn phỗi ca cụng ty bao gòm cỏc ca hng bán lẻ há thông qua bán hàng trăc tuyÁn trờn trang web Mng lòi phõn phỗi ca cụng ty đ°āc tá chÿc, quÁn lý điÃu hành cách hāp lý t¿o điÃu kián hiáu quÁ để tiÁp cÁn khách hàng Công ty thu hút khách hàng cách chinh phục (hình thÿc mua bán, tốn, vÁn chuyển) hp lý nht Vòi hỏ thỗng trang web bỏn hng, khách hàng dß dàng mua hàng cách thn tián nhanh chóng TiÁt kiám đ°āc khơng thái gian cho khách hàng, viác có đ°āc sÁn phÇm cha bao giỏ dò dng n th ỗi vòi khỏch hng 1.2 Phõn tớch tỏng quan: Yu tỗ nh hóng n tỡnh hỡnh kinh doanh nòc cỗt trỏi cõy (Chanh dây) 1.2.1 Mức độ tiêu thụ nước cốt trái Các nghiên cÿu thá tr°áng mßi nhÃt cho thÃy, thÿc uỗng trỏi cõy ngy cng c a chung Tỗc tiêu dùng n°ßc trái bình qn đÅu ng°ái tăng nhanh so vòi thc uỗng cú gas C 10 ngỏi, có sáu ng°ái chãn n°ßc ngãt khơng gas Kinh doanh n°ßc ép trái trã thành lĩnh văc kiÁm tiÃn béo bã Kể tā đÅu năm, có h¢n 1.400 giao dỏch xut khầu nòc trỏi cõy t Viỏt Nam n cỏc thỏ nh M, n , Trung Quỗc, Nga, Ethiopia, Ukraine,& Và mặt nhÁp khÇu, Viát Nam nhp khỏ ớt sn phầm nòc cỗt trỏi cõy, chò h¢n 200 đ¢n hàng tháng đÅu năm, phn lòn n t cỏc nh cung cp Trung Quỗc (chim hÂn 95%) Hiỏp hi Bia - Ru -Nòc Gii khỏt Viỏt Nam (VBA), cho hay sn xut ò uỗng Viát Nam nhāng năm gÅn tăng tr°ãng đÃu đặn 10 lOMoARcPSD|14734974 Giá bán sÁn phÇm thá tr°áng: Dăa vào chi phí mÿc giá hián hành ỗi th cnh tranh thỡ mc giỏ bỏn tÂng ng trờn thỏ Trung Quỗc l : Khỗi lng Gớa vỗn thnh phầm Gớa bỏn( VND) Tỳi 500g 40.850 50.000 Túi 1kg 81.200 98.000 Túi 2kg 161.600 195.000 Bảng 6: Giá bán sản phẩm 6.3 Dÿ báo doanh sß: 6.3.1 Doanh thu d kin ( nm ): Khỗi lng (kg) Giỏ bỏn (VND) Sỗ lng ( Tỳi) Doanh thu dă kiÁn Túi 500g 50.000 136.000 6.800.000.000 Túi 1kg 98.000 70.000 6.860.000.000 Túi 2kg 195.000 35.000 6.825.000.000 Bảng 7: Doanh thu dự kiến Táng doanh thu dă kiÁn 20.485.000.000 48 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 6.3.2 - Chi phí cß đßnh chi phí bi¿n đái nm: Chi phớ cỗ ỏnh : Sỗ lng Chi phớ Thuê kho x°ãng Đ¢n giá Thành tiÃn 25.000.000/ 300.000.000 tháng Kho l¿nh 242.000.000 242.000.000 Máy rÿa chanh dây 70.000.000 140.000.000 Máy bóc vå, tách dách 85.000.000 170.000.000 Máy hút chân không 26.900.000 80.700.000 Nhân viên kho, x°ãng 20 5.000.000/ tháng 1.200.000.000 chanh dây 60.000.000/ năm Đián 220.000.000/ năm 220.000.000 N°ßc 180.000.000/năm 180.000.000 Táng : 2.532.700.000 Bảng 8: Chi phí cố định 49 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 Chi phí biÁn đái: - Chi phí Chanh dõy tÂi Sỗ lng Ân giỏ Thnh tin 832.000kg 20.000/kg 16.640.000.000 255.600.000 Túi 500g 136.000 túi 850 PA/PE 1kg 70.000 túi 1200 2kg 35.000 túi 1600 VÁn chuyển lÅn 118.500.000/ lÅn Chi phí 240.000.000 948.000.000 240.000.000 Marketing Táng: 18.083.600.000 Bảng 9: Chi phí biến đổi Táng chi phí: 20.616.300.000 Năm 2: XuÃt 312 TÃn Chanh dây: 1248000 x 20000 = 24.960.000.000 Túi : 500g : 200.000 x 850 = 170.000.000 1kg : 100.000x 1200= 120.000.000 2kg: 56.000x1600= 89.600.000 Táng tiÃn mua túi: 379.6000.000 TiÃn vÁn chuyển : 12 lÅn x 118.500.000= 1.422.000.000 Marketing: 240.000.000 TàNG CHI PHÍ: 27.001.600.000 50 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 Doanh thu: -Túi 500gr: 50.000 x 200.000=10 000.000.000 -Túi 1kg: 98.000 x 100.000=9.800.000.000 -Túi 2kg: 195.000 x 56.000=10.920.000.000 TàNG DOANH THU: 30.720.000.000 Năm 3: Vỡ ó tip cn c thỏ Trung Quỗc nên dă kiÁn năm s¿ xuÃt khÇu tăng thêm 25% so vßi năm 390 tÃn TàNG CHI PHÍ BIÀN ĐàI : 33.659.500.000 TàNG DOANH THU: 38.325.000.000 51 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 6.3.3 Điểm hòa vßn: Năm Táng chi phí 20.616.300.000 29.534.300.000 36.192.200.000 20.485.000.000 30.720.000.000 38.325.000.000 -131.300.000 1.185.700.000 2.132.800.000 đÅu t° Táng doanh thu dă kiÁn Lāi nhuÁn dă kiÁn Bảng 10: bng hon Nhỡn vo bng sỗ liỏu cú th dă đốn, đÁn hÁt năm thu l¿i sỗ vỗn u t ban u n nm viỏc xut khầu nòc cỗt chanh dõy qua Trung Quỗc s mang l¿i lāi nhuÁn cho công ty ROI = Lāi nhn rịng/chi phí đÅu t° = 3.187.200.000/ 86.342.800.000 = 3,7% VÁy vßi ROI 3.7% có nghĩa đßng đÅu t°, có thêm 0,037 đßng 52 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 Đß thị bißu dißn đißm hịa vßn 45,000,000,000 40,000,000,000 38,325,000,000 36,192,200,000 35,000,000,000 30,720,000,000 29,534,300,000 30,000,000,000 25,000,000,000 20,000,000,000 20,616,300,000 20,485,000,000 15,000,000,000 10,000,000,000 5,000,000,000 -131,300,000 1,185,700,000 2,132,800,000 -5,000,000,000 Tßng chi phí Tßng doanh thu Lợi nhuận Biểu đồ 1: Biểu đồ số năm hoàn vốn 53 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 6.4 Bussiness Model Canvas: Cỏc ỗi tỏc - Siờu thỏ RTMart -Nông tr°áng chanh dây Đắc Nông -Công ty vÁn chuyển ProShip Ho¿t động trãng u:-Kiểm sốt quy trình sÁn xuÃt chanh dây sÁn phÇm tā chanh dây -ĐÇy mnh hot ng Marketing Nguòn lc ch chỗt: -i ng nhân viên chuyên nghiáp -Dây chuyÃn bÁo quÁn sÁn xt chÃt l°āng cao C¢ cÃu chi phí -Chi phí vÁn hành dây chuyÃn sÁn xuÃt -Chi phí nhân viên -Chi phớ chuyn n nÂi phõn phỗi -Chi phớ xt khÇu -Chi phí Marketing GiÁi pháp giá trá -SÁn phầm chanh dõy v nòc cỗt chanh dõy c úng gói theo nhiÃu kích cÿ khác thích hāp cho viác lăa chãn ng°ái tiêu dùng Quan há khách hàng -Thông qua m¿ng xã hội -Hỗ trā khách hàng -Hỏ thỗng ỏnh giỏ, xp hng v phn hòi kờnh kinh Các doanh -SÁn phÇm đ°āc bán t¿i cÿa hàng website cơng ty -Xt khÇu qua thá Trung Quỗc Phõn khỳc khỏch hng - Sn phầm chanh dõy A.V thớch hp cho mói ỗi tng v phân khúc khách hàng Dòng doanh thu -Doanh thu tā viác bán lẻ sÁn phÇm website cơng ty - Doanh thu tā sÁn phÇm bán đ°āc t¿i kờnh phõn phỗi: v ngoi nòc 54 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 TR LịI CU HõI THO LUắN Câu 1:Viác sÿ dụng chiÁn l°āc đánh giá thâm nhÁp s phỏt sinh nhiu ri ro nh: Nu sỗ lng sÁn phÇm tăng chi phí s¿ tăng rÃt cao v viỏc thu hòi vỗn t giỏ thp l iu khơng thể xÁy ra, cơng ty l¿i có ngn tài h¿n chÁ liáu chiÁn l°āc giá có thÁt să phù hāp không? Khi ng°ái tiêu dùng quen vßi giá thÃp phÁn ÿng hành vi ngỏi tiờu dựng ca hó vòi sn phầm cú chuyn biÁn xÃu hay không? - Bắt đÅu tā chiÁn l°āc thâm nhÁp ChiÁn l°āc đ°āc doanh nghiáp áp dụng nhằm gia tăng thá phÅn, thu hút nhóm khách hàng mục tiêu bắt đÅu sÿ dụng làm quen vòi thÂng hiỏu Vòi vỏ trớ trờn thỏ cũn khỏ thp v mòi l ỗi vòi ngỏi tiờu dựng Sÿ dụng chiÁn l°āc cho b°ßc đÅu tiên hồn tồn hāp lý Sau khng thái gian có vá thÁ thá tr°áng , doanh nghiáp áp dụng chiÁn l°āc giá cho sÁn phÇm dăa theo giá trá sÁn phÇm Cơng ty s¿ đ°a thá tr°áng nhāng sn phầm mòi mang thÂng hiỏu cụng ty vòi mc giỏ cao hÂn; ci tin sn phầm c, a nhiÃu kích cÿ bao bì vßi nhiÃu mÿc giá cho khỏch hng la chón.Cuỗi cựng ỏp dng chin lc u đãi để kích thích khách hàng mua sÁn phÇm, doanh nghiáp sÿ dụng sách khuyÁn (nh° giÁm giá, tặng voucher, tăng thể tích sÁn phÇm, coupon q tng) ỏnh giỏ sn phầm Nhm to quan há gắn kÁt lâu dài vßi khách hàng cũ mó nhiu c hi liờn kt vòi khỏch hành mßi Nhāng b°ßc thay đái chiÁn l°āc giá nh° vy ỗi vòi doanh nghiỏp l thc s phự hp thăc tÁ - Và vÃn đÃ, khách hàng có phÁn ÿng xÃu hay khơng mÿc giá sÁn phÇm tā thÃp đ°āc thay đái lên cao h¢n Nhāng sÁn phầm c ó vo thỏ tròc ú mc giỏ v¿n giā nguyên nh° ban đÅu, chß giao động nhẹ; nên khách hàng v¿n tiÁp tục sÿ dụng sn phầm ca A.V vòi mc giỏ thp, viỏc ny nhằm giā l°āng khách hàng sÿ dụng sÁn phÇm A.V giuwps cho nhiÃu khách hàng khác tip cn c sn phầm ca A.V Vòi nhng sn phầm mòi giỏ cao m A.V tung thỏ 55 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 tr°áng sau v¿n đ°āc ng°ái tiêu dùng chÃp nhÁn, hã sÿ dụng biÁt đ°āc chÃt l°āng sÁn phÇm, đ°āc gãi khách hàng thân thiÁt, hã s¿ không ng¿i bå khoÁng để dùng nhāng sÁn phÇm mòi ci tin ca A.V Cõu 2: Nh phõn phỗi b¿n cho biÁt lí chón nh phõn phỗi ú da trờn nhng yu tỗ bn a ra? Nh phõn phỗi chớnh ca doanh nghiỏp RT-Mart Lý do: Vì hã có nhāng nhân viờn bỏn nng ng, sỗ lng khỏch hng n vòi cỏc i lý phõn phỗi ny rt lòn v hó thớch mua hng ti i lý phõn phỗi trung gian h¢n thói quen să thn tián 68% mặt bng bỏn l ca RT-Mart t ti cỏc thnh phỗ cÃp cÃp 4, chß 9% nằm t¿i thnh phỗ cp to iu kiỏn thun tiỏn tỗi a sn phầm tip cn c khỏch hng òng thái RT-Mart đáp ÿng đ°āc điÃu kián yÁu tỗ ca cụng ty Cú iu kiỏn sn sàng làm ăn vßi thá tr°áng mà doanh nghiáp nhắm đÁn Có đÅy đủ lăc l°āng nhân viên bán hàng Lă8c l°āng nhân viên bán hàng đ°āc huÃn lun Có chi nhánh ã đáa ph°¢ng cÅn thiÁt 56 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 Chớnh sỏch xỳc tin thÂng mi phự hp vòi chớnh sách doanh nghiáp Có khÁ tài đủ m¿nh Có khÁ cung cÃp dách vụ khách hàng sau bán hàng Chính sách sÁn phÇm phù hāp vßi sách doanh nghiáp Khơng kinh doanh sÁn phÇm c¿nh tranh 10 Có đủ điÃu kián kho tàng đủ l°u trÿ l°āng hàng cÅn thiÁt 11 Đủ điÃu kián bao phủ thá tr°áng cÅn thiÁt 12 Có kho tàng phù hāp vßi chủng lo¿i hàng 13 Có uy tín và tài 14 Cung cách quÁn lý phù hāp vßi doanh nghiáp 57 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 15 Cú uy tớn tỗt thá tr°áng Câu 3: C¢ sã giúp nhóm bn nhn ỏnh rng nòc cỗt chanh dõy cú c hi ó Trung Quỗc dự nm 2018 sỗ lng tiêu thụ n°ßc trái ã n°ßc rÃt thp? Quy mụ ca thỏ Trung Quỗc v tng lßp trung l°u phát triển, vßi gÅn 1,4 tỷ dân nhÁn thÿc và sÿc khåe đ°āc nhìn thÃy rộng rãi nhiÃu lo¿i; Ng°ái dùng đáa ph°¢ng thăc hián tỗt hÂn so vòi cỏc cụng ty a quỗc gia; Sn phầm òp lnh ngy cng tng; v cỏc sn phầm r hÂn s nhn c nhiu s chỳ ý hÂn Theo mt bỏo cỏo nòc cỗt trỏi cõy cú liờn quan ó Trung Quỗc, doanh thu phõn khúc n°ßc cơt lên tßi 4.6 triáu la Mỹ vào năm 2019 Thá tr°áng dă kiÁn s¿ tăng 4,4% hàng năm (CAGR 2019-2023) Phân khúc lßn nhÃt thá tr°áng phân khúc n°ßc trái khác, Hỗn hāp n°ßc ộp & Sinh tỗ vòi khỗi lng thỏ l 2.959 triáu đô la Mỹ vào năm 2019 Trong so sánh toàn cÅu, hÅu hÁt doanh thu đ°āc t¿o ã Hoa Kỳ (22.467 triáu đô la Mỹ vào năm 2019) Thỏ nòc cỗt trỏi cõy Trung Quỗc, bt k danh mc no liờn quan n nòc cỗt trỏi cõy Trung Quỗc nhp khầu, bt k ú l nòc cỗt chanh dõy, nòc cam tÂi , nòc tỏo tÂi , nòc da tÂi hay nòc cỗt da cụ đặc, theo báo cáo thá tr°áng n°ßc trái cho thy tiờu th nòc cam tÂi nhp khầu ca Trung Quỗc ó tng 46% nm gn õy Vòi thói quen tiêu dùng ngày lành m¿nh nhu cu v ò uỗng t nhiờn nhiu hÂn, nhu cu nòc trỏi cõy ngy cng tng ó Trung Quỗc m thỗng kờ cho thy lng nòc nòc ó Trung Quỗc ang tng lờn hng nm Liờn quan n 58 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 tỏng sỗ liỏu dõn sỗ, doanh thu trờn mi ngỏi l 3,22 ụ la Mỹ đ°āc t¿o vào năm 2019; mÿc tiêu thụ bình quân đÅu ng°ái ã mÿc 1,5 L vào năm 2019 59 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 TÀI LIÞU THAM KHÀO: Cơng nghá sÁn xt n°ßc ép chanh dây (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://techport.vn/2-cong-nghe-thiet-bi/1/cong-nghe-san-xuat-nuoc-ep-chanh-day13016.html?fbclid=IwAR0xCXibA7933fGrabPSd3uR7GE03Ud9hq9HzMRtYQ9 iT-r6LocjE4HUKLA Cỗt chanh dây (chanh leo) kg | CÔNG TY TNHH CHÀ BIÀN & TH¯¡NG M¾I A.V (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://chanhdayav.com.vn/site/product/view.html?id_product=75&fbclid=IwAR3 1Lu4khveJLQvDUOYvZvEID_WMF8xrkD784ktGHUPtfOwe0onZuSZVcmw China's pure fruit juice and juice beverage consumption status (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://www.fruitjuicemachinery.com/faq/pure-fruit-juicemarket-research.html?fbclid=IwAR3KoAodp-6vewPbmf5HRbBGvL35nQmQMRg7LktrmKLwl_bUEGpodjBGoE Điểm Hũa Vỗn L Gỡ? Cụng Thc V Bi Tp im Hũa Vỗn Ca D n (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://kynangquantri.com/diem-hoa-von-lagi.html Gißi thiáu và Đặc sÁn Đà L¿t DaLaVi (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://dacsandalat.biz/gioi-thieu/ Và La Fresh Lt | Mt trỏi cõy | Sinh tỗ trỏi cõy | Nòc cỗt trỏi cõy (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://lafreshdalat.vn/gioi-thieu.html Silva, C (2020) WEIBO MARKETING: CÁCH TæI ¯U HOÁ CHIÀN DàCH MARKETING TRÊN SINA WEIBO Retrieved 17 May 2020, from https://www.ihdigital.com.vn/toi-uu-hoa-chien-dich-weibomarketing/?fbclid=IwAR2_MJp-RKc5G-BZ0d2h7djbpcdMzYoUm7PMd7Ef2ljbRF4dsWuosPQGZ8 60 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 Hòng dn c bn tng bòc cỏch qung cỏo Wechat đ¢n giÁn (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://chuyentienviettrung.vn/goc-tu-van/cachquang-cao-tren-wechat/?fbclid=IwAR2J27AFogCAWODboklZJ1ibT2QSFfgopsZ_WuK662ObC8lD5ppDQU70sc Global Fruit and Vegetable Juice Market Research Report, 2018-2025 (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://www.grandviewresearch.com/industryanalysis/fruit-vegetable-juice-market (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://oceanb2b.com/huong-dan/thitruong-nuoc-hoa-qua-juice-tren-the-gioi-va-viet-nam/ Gißi Thiáu | CƠNG TY TNHH CHÀ BIÀN & TH¯¡NG M¾I A.V (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://chanhdayav.com.vn/site/post/view.html?id_post=40 Hò s cỏc chui bỏn l v ca hng tiỏn li chớnh ti Trung Quỗc (2020) Retrieved 17 May 2020, from http://gappingworld.com/ho-so-cac-chuoi-ban-le-vacua-hang-tien-loi-chinh-tai-trungquoc/?fbclid=IwAR0bXFEUCPoTsrV1ZL5pCndN0uuzrF03_vI0ZGWSJDqQBk1 SBrxWFYtaGkM Kinh t Trung Quỗc (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://vi.m.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Trung_Qu%E1%BB%91c ?fbclid=IwAR1K8AA6JkLG7l8SY54nps4xAKfeKRQ6BGiXCQoAhfvvIJ_vPw MY2_7PjFw Quỳnh, N (2020) B Cụng ThÂng: Tim nng xut khầu chanh leo chÁ biÁn rÃt lßn Retrieved 17 May 2020, from https://vietnambiz.vn/bo-cong-thuongtiem-nang-xuat-khau-chanh-leo-che-bien-la-rat-lon20191106222723419.htm?fbclid=IwAR3uXqp39Wt6uP1h2qGoJ8HwHURBhCrj 61 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) lOMoARcPSD|14734974 TaAPl https://baoquocte.vn/quan-he-viet-trung-tiep-tuc-di-vao-chieu-sau-tin-caychinh-tri-duoc-tang-cuong-86664.html Fruit juice in China – smoothie brands and distribution with Chinese importers - (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://www.dccchina.org/2019/08/fruitjuice-in-china-chinese-importers/ 2019年中国果汁进出口贸易现状分析 苹果汁出口下滑影响整体规模_经济 学人 - 前瞻网 (2020) Retrieved 17 May 2020, from https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/200103-8a596e77.html 62 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) ... Hotline : 0965 749 966 Email : ctya .v2 017@gmail.com Website: chanhdayav.com.vn Tên cơng ty: N°ßc Cỗt Chanh Dõy A. V - Cụng Ty TNHH Ch Bin & Th°¢ng M¿i A. V Lo¿i hình cơng ty: Nhà sÁn xut Mó sỗ thu:... nòc cỗt chanh dõy A. V Nhón hiu sn phm nc ct chanh dõy A. V ã Nòc Cỗt Chanh Dõy 500g ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc Cỗt Chanh Dõy kg ã Nòc cỗt chanh dõy tỏch ht lOMoARcPSD|14734974... trường Trung Quốc Công ty TNHH Ch bin v ThÂng mi AVNòc cỗt chanh dõy A. V Viát Nam l? ?a chãn hāp tác chặt ch¿ v? ?i chuái cung ng RT-Mart n cuỗi nm 2018, 29 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com)