Các đçi tác - Siêu thá RT- Mart -Nông tr°áng chanh dây Đắc Nông -Công ty vÁn chuyển ProShip Ho¿t động trãng yÁu:-Kiểm soát quy trình sÁn xuÃt chanh dây và sÁn phÇm tā chanh dây -ĐÇy m¿nh ho¿t động Marketing Ngußn lăc chủ chçt: -Đội ngũ nhân viên chuyên nghiáp -Dây chuyÃn bÁo quÁn và sÁn xuÃt chÃt l°āng cao. GiÁi pháp giá trá -SÁn phÇm chanh dây và n°ßc cçt chanh dây đ°āc đóng gói theo nhiÃu kích cÿ khác nhau thích hāp cho viác lăa chãn của ng°ái tiêu dùng Quan há khách hàng -Thông qua m¿ng xã hội. -Hỗ trā khách hàng -Há thçng đánh giá, xÁp h¿ng và phÁn hßi. Các kênh kinh doanh -SÁn phÇm đ°āc bán t¿i các cÿa hàng và website của công ty -XuÃt khÇu qua thá tr°áng Trung Quçc Phân khúc khách hàng - SÁn phÇm chanh dây A.V thích hāp cho mãi đçi t°āng và phân khúc khách hàng.
C¢ cÃu chi phí
-Chi phí vÁn hành dây chuyÃn sÁn xuÃt. -Chi phí nhân viên
-Chi phí vÁn chuyển đÁn n¢i phân phçi -Chi phí xuÃt khÇu
-Chi phí Marketing
Dòng doanh thu
-Doanh thu tā viác bán lẻ sÁn phÇm trên website của công ty
- Doanh thu tā sÁn phÇm bán đ°āc t¿i các kênh phân phçi: trong và ngoài n°ßc
TRÀ LÞI CÂU HâI THÀO LU¾N
Câu 1:Viác sÿ dụng chiÁn l°āc đánh giá thâm nhÁp s¿ phát sinh nhiÃu rủi ro
nh°: NÁu sçl°āng sÁn phÇm tăng thì chi phí s¿tăng rÃt cao và viác thu hßi vçn tā
giá thÃp là điÃu không thể xÁy ra, công ty l¿i có ngußn tài chính h¿n chÁ thì liáu chiÁn l°āc giá này có thÁt să phù hāp không? Khi ng°ái tiêu dùng đã quen vßi giá thÃp thì phÁn ÿng và hành vi ng°ái tiêu dùng của hã vßi sÁn phÇm có chuyển biÁn xÃu đi hay không?
- Bắt đÅu tā chiÁn l°āc thâm nhÁp. ChiÁn l°āc này đ°āc doanh nghiáp áp dụng nhằm gia tăng thá phÅn, thu hút nhóm khách hàng mục tiêu bắt đÅu sÿ dụng và làm quen vßi th°¢ng hiáu. Vßi vá trí trên thátr°áng còn khá thÃp và mßi l¿đçi vßi ng°ái tiêu dùng. Sÿ dụng chiÁn l°āc này cho b°ßc đi đÅu tiên là hoàn toàn hāp lý. Sau khoÁng thái gian có vá thÁ trên thá tr°áng , doanh nghiáp áp dụng chiÁn l°āc giá cho sÁn phÇm dăa theo giá trá sÁn phÇm. Công ty s¿ đ°a ra thá tr°áng nhāng sÁn phÇm mßi mang th°¢ng hiáu công ty vßi mÿc giá cao h¢n; cÁi tiÁn sÁn phÇm cũ, đ°a ra nhiÃu kích cÿ bao bì vßi nhiÃu mÿc giá cho khách hàng lăa chãn.Cuçi cùng áp dụng chiÁn l°āc °u đãi để kích thích khách hàng mua sÁn phÇm, doanh nghiáp sÿ dụng chính sách khuyÁn mãi (nh° giÁm giá, tặng voucher, tăng thể tích sÁn phÇm, coupon hoặc quà tặng) đểđánh giá sÁn phÇm. Nhằm t¿o mçi quan há gắn kÁt lâu dài vßi khách hàng cũ và mã ra nhiÃu c¢ hội để liên kÁt vßi khách hành mßi. Nhāng
b°ßc thay đái chiÁn l°āc giá nh° vÁy đçi vßi doanh nghiáp là thăc să phù hāp và thăc tÁ.
- Và vÃn đÃ, khách hàng có phÁn ÿng xÃu hay không khi mÿc giá sÁn phÇm tā
thÃp đ°āc thay đái lên cao h¢n. Nhāng sÁn phÇm cũ đã vào thátr°áng tr°ßc đó mÿc giá v¿n giānguyên nh° ban đÅu, chßgiao động nhẹ; nên khách hàng v¿n có thể tiÁp tục sÿ dụng sÁn phÇm của A.V vßi mÿc giá thÃp, viác này nhằm giāl°āng khách
hàng đã và đang sÿ dụng sÁn phÇm A.V và giuwps cho nhiÃu khách hàng khác tiÁp cÁn đ°āc sÁn phÇm của A.V. Vßi nhāng sÁn phÇm mßi giá cao mà A.V tung ra thá
tr°áng sau này v¿n có thểđ°āc ng°ái tiêu dùng chÃp nhÁn, khi hã đã sÿ dụng và biÁt đ°āc chÃt l°āng sÁn phÇm, đ°āc gãi là khách hàng thân thiÁt, hã s¿ không ng¿i bå ra một khoÁng để dùng nhāng sÁn phÇm mßi cÁi tiÁn của A.V.
Câu 2: Nhà phân phçi chính của b¿n là ai và cho biÁt lí do chãn nhà phân phçi
đó dăa trên nhāng yÁu tç b¿n đ°a ra?
Nhà phân phçi chính của doanh nghiáp chính là RT-Mart.
Lý do: Vì hã có nhāng nhân viên bán năng động, sçl°āng khách hàng đÁn vßi
các đ¿i lý phân phçi này rÃt lßn và hã thích mua hàng t¿i đ¿i lý phân phçi trung gian
h¢n do thói quen và să thuÁn tián. 68% mặt bằng bán lẻ của RT-Mart đặt t¿i các thành phç cÃp 3 và cÃp 4, chß 9% nằm t¿i các thành phç cÃp 1 t¿o điÃu kián thuÁn tián tçi đa để sÁn phÇm tiÁp cÁn đ°āc khách hàng. Đßng thái RT-Mart còn đáp ÿng
đ°āc các điÃu kián yÁu tç của công ty.
1. Có đủ điÃu kián sẵn sàng làm ăn vßi thá tr°áng mà doanh nghiáp nhắm đÁn
2. Có đÅy đủ lăc l°āng nhân viên bán hàng
3. Lă8c l°āng nhân viên bán hàng đ°āc huÃn luyán
5. Chính sách xúc tiÁn th°¢ng m¿i phù hāp vßi chính sách của doanh nghiáp
6. Có khÁnăng tài chính đủ m¿nh
7. Có khÁnăng cung cÃp dách vụ khách hàng sau bán hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
8. Chính sách sÁn phÇm phù hāp vßi chính sách của doanh nghiáp
9. Không kinh doanh các sÁn phÇm c¿nh tranh
10. Có đủ điÃu kián kho tàng đủl°u trÿl°āng hàng cÅn thiÁt
11. ĐủđiÃu kián bao phủ thátr°áng cÅn thiÁt
12. Có kho tàng phù hāp vßi chủng lo¿i hàng
13. Có uy tín và tài chính
15. Có uy tín tçt trên thátr°áng
Câu 3:C¢ sã nào giúp nhóm b¿n nhÁn đánh rằng n°ßc cçt chanh dây v¿n có c¢
hội ã Trung Quçc dù năm 2018 sçl°āng tiêu thụ n°ßc trái cây ã n°ßc này là rÃt thÃp?
Quy mô của thá tr°áng Trung Quçc và tÅng lßp trung l°u đang phát triển, vßi gÅn 1,4 tỷ dân nhÁn thÿc và sÿc khåe đ°āc nhìn thÃy rộng rãi trong nhiÃu lo¿i;
Ng°ái dùng đáa ph°¢ng thăc hián tçt h¢n so vßi các công ty đa quçc gia; SÁn phÇm
°ßp l¿nh ngày càng tăng; và các sÁn phÇm rẻh¢n s¿ nhÁn đ°āc nhiÃu săchú ý h¢n . Theo một báo cáo n°ßc cçt trái cây có liên quan ã Trung Quçc, doanh thu trong
phân khúc n°ßc côt lên tßi 4.6 triáu đô la Mỹvào năm 2019. Thátr°áng dă kiÁn s¿ tăng 4,4% hàng năm (CAGR 2019-2023). Phân khúc lßn nhÃt thá tr°áng là phân
khúc n°ßc trái cây khác, Hỗn hāp n°ßc ép & Sinh tç vßi khçi l°āng thá tr°áng là 2.959 triáu đô la Mỹvào năm 2019. Trong so sánh toàn cÅu, hÅu hÁt doanh thu đ°āc t¿o ra ã Hoa Kỳ (22.467 triáu đô la Mỹvào năm 2019).
Thá tr°áng n°ßc cçt trái cây Trung Quçc, trong bÃt kỳ danh mục nào liên quan
đÁn n°ßc cçt trái cây Trung Quçc nhÁp khÇu, bÃt kểđó là n°ßc cçt chanh dây, n°ßc
cam t°¢i , n°ßc táo t°¢i , n°ßc dÿa t°¢i hay n°ßc cçt dÿa cô đặc, theo một báo cáo thátr°áng n°ßc trái cây cho thÃy tiêu thụn°ßc cam t°¢i nhÁp khÇu của Trung Quçc
đã tăng 46% trong năm gÅn đây.
Vßi thói quen tiêu dùng ngày càng lành m¿nh và nhu cÅu vÃđß uçng tă nhiên nhiÃu h¢n, nhu cÅu n°ßc trái cây ngày càng tăng ã Trung Quçc mà thçng kê cho thÃy l°āng n°ßc trong n°ßc ã Trung Quçc đang tăng lên hàng năm. Liên quan đÁn
táng sç liáu dân sç, doanh thu trên mỗi ng°ái là 3,22 đô la Mỹđ°āc t¿o ra vào năm
TÀI LIÞU THAM KHÀO:
Công nghá sÁn xuÃt n°ßc ép chanh dây. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
http://techport.vn/2-cong-nghe-thiet-bi/1/cong-nghe-san-xuat-nuoc-ep-chanh-day- 13016.html?fbclid=IwAR0xCXibA7933fGrabPSd3uR7GE03Ud9hq9HzMRtYQ9 iT-r6LocjE4HUKLA
Cçt chanh dây (chanh leo) 1 kg | CÔNG TY TNHH CHÀ BIÀN & TH¯¡NG
M¾I A.V. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
http://chanhdayav.com.vn/site/product/view.html?id_product=75&fbclid=IwAR3 1Lu4khveJLQvDUOYvZvEID_WMF8xrkD784ktGHUPtfOwe0onZuSZVcmw
China's pure fruit juice and juice beverage consumption status. (2020). Retrieved 17 May 2020, from http://www.fruitjuicemachinery.com/faq/pure-fruit-juice- market-research.html?fbclid=IwAR3KoAodp-6vewPbmf5HRbBGvL35-
nQmQMRg7LktrmKLwl_bUEGpodjBGoE
Điểm Hòa Vçn Là Gì? Công Thÿc Và Bài TÁp Điểm Hòa Vçn Của Dă Án. (2020). Retrieved 17 May 2020, from https://kynangquantri.com/diem-hoa-von-la- gi.html (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Gißi thiáu và Đặc sÁn Đà L¿t DaLaVi. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
http://dacsandalat.biz/gioi-thieu/
VÃLa Fresh Đà L¿t | Mÿt trái cây | Sinh tç trái cây | N°ßc cçt trái cây. (2020). Retrieved 17 May 2020, from https://lafreshdalat.vn/gioi-thieu.html
Silva, C. (2020). WEIBO MARKETING: CÁCH TæI ¯U HOÁ CHIÀN DàCH
MARKETING TRÊN SINA WEIBO. Retrieved 17 May 2020, from
https://www.ihdigital.com.vn/toi-uu-hoa-chien-dich-weibo- marketing/?fbclid=IwAR2_MJp-RKc5G-BZ0d2h7dj- bpcdMzYoUm7PMd7Ef2ljbRF4dsWuosPQGZ8
H°ßng d¿n c¢ bÁn tāng b°ßc cách quÁng cáo trên Wechat đ¢n giÁn. (2020). Retrieved 17 May 2020, from https://chuyentienviettrung.vn/goc-tu-van/cach- quang-cao-tren-wechat/?fbclid=IwAR2J27AFogCAWODboklZJ1i-
bT2QSFfgopsZ_WuK662ObC8lD5ppDQU70sc
Global Fruit and Vegetable Juice Market Research Report, 2018-2025. (2020). Retrieved 17 May 2020, from https://www.grandviewresearch.com/industry- analysis/fruit-vegetable-juice-market
(2020). Retrieved 17 May 2020, from https://oceanb2b.com/huong-dan/thi- truong-nuoc-hoa-qua-juice-tren-the-gioi-va-viet-nam/
Gißi Thiáu | CÔNG TY TNHH CHÀ BIÀN & TH¯¡NG M¾I A.V. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
http://chanhdayav.com.vn/site/post/view.html?id_post=40
Hß s¢ các chuỗi bán lẻ và cÿa hàng tián lāi chính t¿i Trung Quçc. (2020). Retrieved 17 May 2020, from http://gappingworld.com/ho-so-cac-chuoi-ban-le-va- cua-hang-tien-loi-chinh-tai-trung-
quoc/?fbclid=IwAR0bXFEUCPoTsrV1ZL5pCndN0uuzrF03_vI0ZGWSJDqQBk1 SBrxWFYtaGkM
Kinh tÁ Trung Quçc. (2020). Retrieved 17 May 2020, from
https://vi.m.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Trung_Qu%E1%BB%91c ?fbclid=IwAR1K8AA6JkLG7l8SY54nps4xAKfeKRQ6BGiXCQoAhfvvIJ_vPw MY2_7PjFw
Quỳnh, N. (2020). BộCông Th°¢ng: TiÃm năng xuÃt khÇu chanh leo chÁ biÁn là rÃt lßn. Retrieved 17 May 2020, from https://vietnambiz.vn/bo-cong-thuong- tiem-nang-xuat-khau-chanh-leo-che-bien-la-rat-lon-
TaAPl https://baoquocte.vn/quan-he-viet-trung-tiep-tuc-di-vao-chieu-sau-tin-cay- chinh-tri-duoc-tang-cuong-86664.html
Fruit juice in China – smoothie brands and distribution with Chinese importers -. (2020). Retrieved 17 May 2020, from https://www.dccchina.org/2019/08/fruit- juice-in-china-chinese-importers/
2019年中国果汁进出口贸易现状分析 苹果汁出口下滑影响整体规模_经济
学人 - 前瞻网. (2020). Retrieved 17 May 2020, from