MỤC LỤC 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD ThS Nguyễn Thu Thủy MỤC LỤC 4CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN 1 1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 4 1[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Lịch sử hình thành 1.1.2 Sự thay đổi doanh nghiệp .5 1.2 ĐÁNH GIÁ CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN + Những thuận lợi khó khăn -.Kết thực lợi nhuận công ty giai đoạn 2010- 2013 13 1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 24 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến lập kế hoạch xuất gạo Công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên 27 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG LẬP KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN 39 2.1 Thực trạng lập kế hoạch xuất gạo Công ty TNHH thành viên Lương thực Lương Yên 39 2.1.1 Phương án thực kế hoạch .40 2.2 Các đối thủ cạnh tranh 41 2.3 Kết xuất gạo thời gian qua 42 2.3.1 Kết kim ngạch xuất gạo 2010- 2013 43 2.3.2 Những vấn đề còn tồn 44 CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ LẬP KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 47 LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN 47 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 47 3.2 Quan điểm định hướng mục tiêu 47 3.3 Dự báo thị trường gạo giới 48 3.4 Dự báo tình hình sản xuất gạo nước 49 3.5 Nâng cao trình độ, lực quản lý, điều hành 51 3.6 Quản lý sử dụng vốn kinh doanh .51 KẾT LUẬN 55 SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy LỜI MỞ ĐẦU Thời gian qua, nền kinh tế Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Sự hội nhập nền kinh tế nước ta với nền kinh tế giới ngày sâu sắc Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải có hiệu Biểu tập trung hiệu kinh doanh lợi nhuận Để nâng cao lợi nhuận việc đầu tiên phải lập kế hoạch sản xuất kinh doanh.Kế hoạch sản xuất kinh doanh lập kỹ lưỡng, chi tiết cụ thể sát với cung cầu thực tế thị trường hiệu lợi nhuận đạt cao Xuất phát từ vai trò to lớn việc lập kế hoạch , sau thời gian thực tập công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên, qua trình nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm gần đây, kết hợp với kiến thức học trường, em sâu nghiên cứu đề tài: “Lập kế hoạch xuất khẩu gạo tại công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên” Phạm vi nghiên cứu đề tài chủ yếu tập trung vào lập kế hoạch xuất gạo cơng ty Mục đích đề tài làm sáng tỏ chất, nguồn gốc vai trò việc lập kế hoạch xuất gạo nền kinh tế thị trường Qua đây, đánh giá khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận cơng ty, từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty Nội dung luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên Chương 2: Thực trạng lập kế hoạch xuất khẩu gạo công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả lập kế hoạch xuất khẩu gạo công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên Mặc dù có nhiều cố gắng, song thời gian thực tập có hạn, khả nghiên cứu còn hạn chế nên vấn đề trình bày chuyên đề thực tập không tránh khỏi sai sót Em mong nhận SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy bảo, đóng góp thầy cô anh chị phòng kinh doanh thị trường công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thu Thuỷ, thầy cô giáo môn cán công ty TNHH thành viên lương thực Lương Yên hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty TNHH thành viên Lương thực Lương Yên thành lập theo định số 179/QĐ-TCTLTMB-TCLĐ ngày 18/06/2012 hội đồng thành viên Tổng công ty lương thực Miền Bắc, tổng công ty lương thực miền bắc sở hữu nắm giữ 100% vốn điều lệ, có tư cách pháp nhân, tổ chức hoạt động theo quy định luật doanh nghiệp điều lệ tổ chức hoạt động tổng công ty lương thực Miền Bắc phê duyệt định số 306/ Q Đ TCTLTMB-HĐTV ngày 12/09/2012 hội đồng thành viên Tổng công ty lương thực Miền Bắc Tên đầy đủ: Công ty TNHH thành viên Lương thực Lương Yên Tên giao dịch quốc tế : LUONGYEN FOOD COMPANY, Địa chỉ: Tầng , số Ngô Quyền, Hoàn Kiếm, Hà Nội Điện thoại: 04.39716894 Fax: 04.38219889 Website: www.vnf1luongyen.com.vn + Nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty * Nhiệm vụ kinh doanh công ty xác định gồm: - Tổ chức sản xuất theo đăng ký kinh doanh - Bảo toàn phát triển vốn - Thực đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách theo luật định - Bảo đảm hạch toán kinh tế đầy đủ, theo pháp luật - Tuân thủ sách quản lý với tài sản, lao động, tiền lương - Thực phân phối theo lao động, chăm lo không ngừng cải thiện đời sống vật chất, tinh thần, bời dưỡng nâng cao trình độ, khoa học kĩ thuật chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên * Ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty: - Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre) động vật sống; - Bán buôn gạo; SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy - Bán lẻ thực phẩm cửa hàng chuyên doanh; - Bán lẻ nhiên liệu rắn, lỏng, khí sản phẩm liên quan; - Dịch vụ lưu trú ngắn ngày; Dịch vụ ăn uống khác; - Vận tải hàng hoá đường bộ; Kho bãi lưu giữ hàng hoá; - Hoạt động sở thể thao; - Bảo dưỡng, sửa chữa ôtô xe có động khác; - Đại lý điều hành tua du lịch; - Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy nông nghiệp; - Bán buôn kim loại quặng kim loại (sắt thép kim lạo mầu); - Vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng… Tiền thân công ty nhà máy xay Lương Yên, Trung Quốc giúp đỡ xây dựng vào năm 1958 Nhà máy có hệ thống xay xát lớn với công suất thiết kế 180 tấn/ngày phân xưởng phân xưởng xay sát gạo bột mỳ Bên cạnh thành phẩm gạo bột mỳ còn thu phụ phẩm tấm, cám, bột, trấu Ngoài phân xưởng sản xuất chính, nhà máy có phân xưởng chế biến thức ăn gia súc lò ép dầu Các sản phẩm thức ăn gia súc cung cấp cho thị trường; dầu thơ qua q trình tinh luyện xử lý thành dầu ăn 1.1.2 Sự thay đổi doanh nghiệp cho đến Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH thành viên Lương thực Lương Yên chia làm giai đoạn: - Giai đoạn từ 1958 đến 1985: Trong giai đoạn này, dây chuyền sản xuất nhà máy Trung Quốc giúp đỡ có cơng suất thiết kế 180 tấn/ngày.Nhà máy xây dựng thêm nhiều phân xưởng xay bột mỳ phân xưởng chế biến thức ăn gia súc, phân xưởng ép dầu từ cám gạo.Nhà máy hoạt động chế bao cấp, việc cung cấp, thu mua nguyên vật liệu đều theo tiêu, kế hoạch Nhà nước - Giai đoạn từ 1986 đến 1990: Từ năm 1986, nhà máy bắt đầu tự lo đầu vào, đầu ra, tự bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Đến cuối năm 1989, nhà máy thức chuyển sang hoạt động theo chế thị trường Tuy nhiên, nhà máy SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy Nhà nước cấp vốn ban đầu để phục vụ cho sản xuất kinh doanh đủ để dự trữ lượng lúa gạo tương đương 3.000 - Giai đoạn từ 1991 đến nay: Năm 1992, nhà máy đổi tên thành xí nghiệp chế biến lương thực Lương Yên có tiêu cung ứng gạo xuất Sau đó, lại đổi tên thành Cơng ty chế biến lương thực Lương Yên Năm 1996, công ty xuất nhập lương thực Hà Nội sáp nhập vào công ty chế biến lương thực Lương Yên đổi tên thành công ty Lương thực cấp I Lương Yên Năm 2000, công ty sáp nhập thêm công ty: Công ty lương thực sông Hồng, Công ty xuất nhập lương thực Hà Nội, Công ty lương thực Đơng Anh, Cơng ty lương thực Sóc Sơn Năm 2002, để phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế tình hình thị trường, công ty chuyển từ hoạt động sản xuất sang kinh doanh thương mại, dịch vụ Năm 2004, công ty kinh doanh thêm dịch vụ bến xe năm 2005 kinh doanh thêm mặt hàng xăng dầu Năm 2010, Công ty lương thực cấp I lương yên chuyển thành Công ty lương thực cấp I lương yên- chi nhánh Tổng công ty lương thực Miền Bắc, thành lập theo định số 102/QĐ-TCTLTMB-HĐQT ngày 09/06/2010 Hội đồng quản trị Tổng công ty lương thực Miền Bắc Từ tháng 6/2012, Công ty TNHH Một thành viên Lương thực Lương Yên thành lập hoạt động + Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Là doanh nghiệp kinh doanh thương mại nên mặt hàng kinh doanh đa dạng, bao gồm: - Nhóm hàng lương thực: Gạo, tấm, thóc, cám, ngơ - Nhóm khác: Thể thao, vận tải, khách sạn, vật liệu… Trong mặt hàng kể lương thực mặt hàng kinh doanh chủ yếu Mặt hàng chịu ảnh hưởng tính thời vụ cao chênh lệch về giá bán lương thực thị trường nhỏ Mặt khác, lương thực mặt hàng dễ bị ẩm mốc không bảo quản tốt Để tránh làm giảm chất lượng SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy sản phẩm, công ty xây hệ thống kho theo tiêu chuẩn quốc tế, sản phẩm giữ túi hút chân không Đối với mặt hàng ngô, cám, số mặt hàng khác, công ty chủ yếu tiêu thụ nội địa Với mặt hàng gạo: Hoạt động bán hàng công ty bao gồm tiêu thụ nội địa cung ứng cho Tổng công ty lương thực Miền Bắc để xuất Khối lượng gạo cung ứng xuất chiếm 80% 90% khối lượng tiêu thụ năm Các bạn hàng cung ứng cho công ty đơn vị thu mua lương thực, chủ yếu Miền Nam Sau ký hợp đồng bán gạo xuất với Tổng công ty, công ty ký hợp đồng mua gạo với doanh nghiệp, tư nhân để thu mua đủ số lượng gạo theo u cầu Ngồi ra, cơng ty thu mua trực tiếp lương thực hộ nông dân, số lượng không đáng kể Sau thu mua hàng hóa từ tổ chức kinh doanh nước, công ty chuyển về kho, yêu cầu tổ chức kinh doanh chuyển hàng đến địa điểm bán (trong hoạt động cung ứng gạo xuất cho Tổng cơng ty) Với nhóm hàng khác, ng̀n cung mặt hàng từ tổ chức sản xuất kinh doanh nước Hoạt động tiêu thụ chủ yếu Hà Nội 1.2 ĐÁNH GIÁ CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN LƯƠNG THỰC LƯƠNG YÊN + Những thuận lợi khó khăn - Những thuận lợi Trong giai đoạn vừa qua, tình hình khủng hoảng kinh tế giới nước khiến cho nhiều cơng ty gặp khó khăn, chí phá sản Đối mặt với khó khăn thách thức, cơng ty tìm hội phát triển, thể qua tình hình kinh doanh cơng ty có kết tốt, tăng trưởng đáng kể Các chủ trương sách Đảng Nhà nước nhằm lành mạnh hóa mơi trường kinh doanh, nâng cao quyền khả tự chủ kinh doanh, tự chủ tài cho doanh nghiệp nói chung công ty TNHH thành viên lương thực lương yên nói riêng điều kiện khách quan giúp cơng ty hoạt động có hiệu SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy Hơn nữa, mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty lương thực, nông sản - măt hàng chiếm phần lớn tổng kim ngạch xuất có ý nghĩa quan trong việc ổn định kinh tế - xã hội Vì cơng ty có ưu đãi định Nhà nước nhằm góp phần đảm bảo an ninh lương thực, bình ổn giá cả, ổn định kinh tế - xã hội nước Công ty TNHH thành viên lương thực lương yên có tập thể lãnh đạo cán công nhân viên với truyền thống đồn kết trí cao, có nhiều kinh nghiệm, trình độ quản lý sản xuất kinh doanh, nhiệt tình với cơng việc, tâm vượt khó khăn để hoàn thành hoàn thành vượt mức tiêu kinh tế - xã hội mà công ty đề Mối quan hệ công ty với đối tác, khách hàng nước tốt Trong năm qua, mối quan hệ ngày thắt chặt mở rộng Khách hàng công ty chủ yếu khách hàng lớn, truyền thống, đáng tin cậy Thị trường đầu vào công ty rộng lớn, đảm bảo nguồn cung ứng kịp thời, đủ số lượng, chất lượng Cơng ty có diện tích đất thuê nhà nước lớn, lâu năm với vị trí ổn định, thuận lợi Cơng ty ln cố gắng trì mở rộng quy mơ kinh doanh, dạng hóa về lĩnh vực kinh doanh, tìm kiếm nắm bắt hội đầu tư - Những khó khăn Bên cạnh thuận lợi nêu trên, cơng ty gặp khơng khó khăn trình hoạt động kinh doanh Tình hình khủng hoảng kinh tế giới nước làm cho hoạt động kinh doanh khó khăn Lãi suất vừa qua biến động không ngừng Giá mặt hàng lương thực liên tục thay đổi Gây khó khăn ký kết hợp động đàm phán giá cạnh tranh Kinh doanh lương thực phụ thuộc lớn vào đối tác, giá thị trường, mức độ rủi ro cao Mặt hàng tạm trữ kéo dài, phải mua nhanh bán nhanh Trong bối cảnh nền kinh tế nay, cạnh tranh doanh nghiệp nước khốc liệt Đây vừa khó khăn, vừa SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy thuận lợi, đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả, khẳng định vị để phát triển thị trường * Đánh giá chung kết hoạt động kinh doanh công ty -Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2010-2013 BẢNG 1: MỘT SỐ CHỈ TIÊU KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIAI ĐOẠN 2010-2013 ĐVT: Triệu STT Chỉ tiêu Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ ĐVT Tổng doanh thu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế triệu đồng triệu đồng triệu đồng triệu đồng Tổng số lao động Thu nhập bình quân người/ tháng Nộp ngân sách Nhà nước người nghìn đờng triệu đồng đồng Năm 2012 Năm 2010 Năm 2011 209,653 207,857 18 4,245 12 7,541 211,731 209,812 18 5,661 12 9,224 6,009 6,053 7,933 9,451 4,326 4,540 5,950 7,088 115 105 105 110 3,815 4,264 4,880 2,957 3,910 4,365 3,212 2,593 Năm 2013 Qua Bảng1: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2010 – 2013 cho ta thấy: Tổng doanh thu năm 2010 đạt 211.731 triệu đồng, năm 2011 đạt 209.812 triệu đồng, năm 2012 đat 185.661 triệu đồng, năm 2013 đạt 129.224 triệu đồng Các tiêu về doanh thu công ty giảm lợi nhuận đạt tăng: năm 2010 lợi nhuận sau thuế 4.326 triệu đồng, năm 2011 4.540 triệu đồng, năm 2012 đat 5.950 triệu đồng, đến năm 2013 lợi nhuận tăng lên 7.088 triệu đờng Có thể nói, nhận xét ban đầu kết SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 GVHD: ThS Nguyễn Thu Thủy kinh doanh công ty năm qua tốt, công ty biết tận dụng lợi sẵn có Tổng số lao động công ty gần không biến động với mức thu nhập bình quân người/ tháng tăng cụ thể năm 2010 thu nhập bình quân 3.212 triệu đồng đến năm 2013 đạt mức 4.880 triệu đồng/ tháng Mức thu nhập tăng cho thấy đời sống cán công nhân viên công ty ngày nâng cao, giúp họ yên tâm với công việc Chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước qua năm đều tăng năm 2010 2.893 triệu đồng, năm 2011 3.157 triệu đồng, năm 2012 3.910 triệu đồng đến năm 2013 đạt 4.365 triệu đồng, nguyên nhân tăng phần lợi nhuận phần tiền thuê đất tăng, công ty thực đầy đủ chủ trương sách Đảng Nhà nước, thực quyền nghĩa vụ nộp thuế theo quy định Có kết phấn đấu không ngừng cán công nhân viên công ty thời suốt thời gian qua -Tình hình tài cơng ty Để đánh giá khái qt về tình hình tài cơng ty, cần xem xét tình hình sử dụng tài sản nguồn vốn công ty tính đến thời điểm 31/12/2013 sau: SV: Nguyễn Văn Thịnh MSV: TC431456