Vinamilk là một trong nhữngcông ty hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.Được thành lập từ năm 1976, Vinamilk đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và
Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
a) Lịch sử hình thành và phát triển
Vinamilk, thành lập năm 1976 với tên gọi Công ty TNHH Sữa Việt Nam, khởi đầu chỉ sản xuất sữa tươi cho thị trường nội địa Đến những năm 1990, cùng với sự phát triển của kinh tế Việt Nam, Vinamilk đã mở rộng quy mô sản xuất và đầu tư vào công nghệ hiện đại trong ngành sữa.
Năm 1993, Công ty TNHH Sữa Việt Nam đã chuyển đổi thành Tổng Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), khởi đầu cho chiến lược phát triển dài hạn nhằm mục tiêu trở thành công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.
Trong những năm qua, Vinamilk đã không ngừng mở rộng quy mô và cải thiện chất lượng sản xuất bằng cách đầu tư vào công nghệ hiện đại Công ty cũng đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra nhiều quốc gia trên thế giới.
Với chiến lược phát triển bền vững và đổi mới liên tục, Vinamilk đã khẳng định vị thế là công ty sữa lớn nhất Việt Nam và đứng thứ hai tại Đông Nam Á Hiện nay, Vinamilk là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa cũng như các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.
- Danh hiệu Anh hùng Lao động (2000)
- Huân chương Độc Lập hạng Nhì (2010) c) Các cột mốc:
- Năm 1976: Công ty TNHH Sữa Việt Nam được thành lập.
- Năm 1993: Công ty đổi tên thành Tổng Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk).
- Năm 2003: Vinamilk chính thức niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán TP.HCM (HOSE).
- Năm 2005: Vinamilk trở thành công ty đầu tiên của Việt Nam được giới thiệu trên
Sở giao dịch chứng khoán Singapore (SGX).
- Năm 2007: Vinamilk trở thành công ty sữa lớn nhất tại Việt Nam và đứng thứ hai tại khu vực Đông Nam Á.
- Năm 2013: Vinamilk được vinh danh là công ty có giá trị thương hiệu hàng đầu Việt Nam.
- Năm 2017: Vinamilk trở thành công ty sữa lớn nhất Đông Nam Á.
- Năm 2020: Vinamilk chính thức đạt danh hiệu Top 50 thương hiệu mạnh nhất châu Á do tạp chí Forbes Asia bình chọn.
Năm 2021, Vinamilk ghi nhận doanh thu vượt 66.000 tỷ đồng và lợi nhuận trên 13.000 tỷ đồng, khẳng định vị thế dẫn đầu về doanh thu và lợi nhuận trong danh sách 50 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam do Forbes công bố.
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người” e) Sứ mệnh
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng chất lượng cao nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng và tình yêu đối với cuộc sống con người và xã hội Giá trị cốt lõi của Vinamilk là trách nhiệm cao với sức khỏe và phúc lợi của khách hàng.
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “
Chính trực: Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch
Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng.
Công bằng: Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
Đạo đức: Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty. g) Triết lý kinh doanh
Vinamilk hướng tới việc trở thành thương hiệu yêu thích trên toàn cầu, với chất lượng và sáng tạo là những yếu tố cốt lõi Chúng tôi coi khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của họ.
Mô hình hoạt động
Vinamilk sở hữu một cấu trúc tổ chức chuyên nghiệp với sự phân bổ phòng ban hợp lý, rõ ràng trong việc phân cấp trách nhiệm của từng thành viên và phòng ban Sơ đồ tổ chức của công ty không chỉ tối ưu hóa hiệu suất làm việc mà còn đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban, góp phần xây dựng một Vinamilk vững mạnh.
Sau hơn 45 năm phát triển, Vinamilk đã mở rộng từ 3 nhà máy ban đầu lên 46 đơn vị, bao gồm 1 trụ sở chính và 5 chi nhánh.
16 nhà máy, 14 trang trại bò sữa, 2 kho vận và 8 công ty con, công ty liên kết cả trong và ngoài nước.
Văn hóa doanh nghiệp
Vinamilk đã gặt hái nhiều thành công nhờ vào các giá trị và chính sách rõ ràng trong văn hóa doanh nghiệp Dưới đây là ba cấp độ văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk, thể hiện sự cam kết và định hướng phát triển bền vững.
Đối với nhà lãnh đạo, tất cả các thành viên trong công ty cần nỗ lực tối đa để mang lại lợi ích cho cổ đông, đồng thời bảo vệ hiệu quả các nguồn tài nguyên hiện có của doanh nghiệp.
Ban lãnh đạo cần tôn trọng và tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên phát triển trong môi trường bình đẳng, đồng thời xây dựng và duy trì văn hóa thân thiện, cởi mở.
Doanh nghiệp cần đảm bảo cung cấp đa dạng sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng, đồng thời cam kết rằng hàng hóa đạt tiêu chuẩn cao và giá cả minh bạch trong mọi giao dịch.
Bước khởi đầu trong hành trình xây dựng văn hóa doanh nghiệp của Vinamilk là việc ra mắt sổ tay “Hải trình Vinamilk” Sổ tay này bao gồm 6 nguyên tắc chính, góp phần định hình và phát triển văn hóa doanh nghiệp tại Vinamilk.
Trách nhiệm: Khi có vấn đề hay sự việc gì xảy ra, nguyên nhân đầu tiên đều là do bạn, đừng đổ lỗi cho ai cả.
Hướng kết quả: Nói chuyện và thỏa thuận với nhau bằng lượng hoá.
Sáng tạo và chủ động: Đừng bao giờ nói “không” mà bạn hãy luôn tìm kiếm ít nhất 2 biện pháp.
Hợp tác giữa các nhân viên là điều cần thiết, không chỉ dựa vào sự giám sát của người lớn mà cần sự đồng lòng và hỗ trợ lẫn nhau Tạo ra một môi trường làm việc bình đẳng sẽ khuyến khích mọi người cùng nhau hợp tác hiệu quả hơn.
Chính trực: Không được đổi trắng thay đen, bản thân phải chịu trách nhiệm với mọi hành vi và lời nói của mình.
Xuất sắc: Bạn phải là người học sâu hiểu rộng, có chuyên môn cao và là chuyên gia đạt tiêu chuẩn quốc tế trong lĩnh vực của mình.
Trách nhiệm xã hội
- Trách nhiệm xã hội của Vinamilk thể hiện thông qua 3 nghĩa vụ
Đối với người tiêu dùng, chúng tôi cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao nhất, giàu dinh dưỡng và an toàn Chúng tôi cũng chú trọng đầu tư vào dịch vụ chăm sóc khách hàng, luôn sẵn sàng lắng nghe, tư vấn và giải quyết mọi vấn đề mà khách hàng gặp phải.
Để hỗ trợ người lao động đạt được mục tiêu nghề nghiệp, cần tạo điều kiện thuận lợi nhất cho họ Đồng thời, việc tổ chức các khóa huấn luyện và đào tạo kỹ năng chuyên môn cho nhân sự là rất quan trọng Ngoài ra, chế độ lương bổng và đãi ngộ cũng cần phải tương xứng với năng lực của nhân viên để khuyến khích sự phát triển và cống hiến.
Chủ đầu tư cần cam kết công bố thông tin doanh nghiệp một cách minh bạch và trung thực để thu hút nhà đầu tư Đồng thời, họ cũng phải đảm bảo lợi nhuận ổn định thông qua kết quả hoạt động kinh doanh tích cực trong suốt thời gian hoạt động.
Vinamilk cam kết tuân thủ luật pháp và thực hiện đầy đủ các quy định liên quan đến cạnh tranh Công ty luôn đảm bảo trách nhiệm về những hành vi không tuân thủ, đồng thời áp dụng chiến lược cạnh tranh công bằng và lành mạnh.
Bảo vệ người tiêu dùng là ưu tiên hàng đầu, với việc tích cực chấp hành và phổ biến luật bảo vệ quyền lợi của họ Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đồng thời áp dụng chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Để bảo vệ môi trường, các trang trại và nhà máy sản xuất cần tuân thủ các tiêu chuẩn về ô nhiễm nước thải, khí thải và tiếng ồn trước khi hoạt động Việc tuân thủ pháp luật về bảo vệ môi trường là điều bắt buộc, đồng thời cần tập trung đầu tư và nghiên cứu các quy trình sản xuất thân thiện với môi trường.
- An toàn và bình đẳng: Tôn trọng nhân viên, luôn xem xét các kiến nghị, đóng góp của nhân viên trên nhiều phương diện, không phân cấp bậc.
Khuyến khích việc phát hiện và ngăn chặn hành vi sai trái là rất quan trọng, với cam kết xử lý các trường hợp vi phạm theo nguyên tắc công bằng, đồng thời tuân thủ các quy định và chế tài đã được thiết lập.
Môi trường bên ngoài của VINAMILK
Môi trường vĩ mô
1.1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế
Kể từ năm 1986, Việt Nam đã thực hiện nhiều cải cách kinh tế kết hợp với các xu hướng toàn cầu thuận lợi, giúp đất nước nhanh chóng chuyển mình từ một trong những quốc gia nghèo nhất thế giới thành quốc gia thu nhập trung bình thấp chỉ trong một thế hệ Từ năm 2002 đến 2020, GDP đầu người của Việt Nam đã tăng gấp 3,6 lần, đạt gần 3.700 USD Đặc biệt, tỷ lệ nghèo theo chuẩn 3,65 USD/ngày (theo PPP năm 2017) đã giảm mạnh từ hơn 14% vào năm 2010 xuống còn 3,8% vào năm 2020.
Việt Nam là một trong số ít quốc gia kiểm soát hiệu quả dịch Covid-19, mặc dù nền kinh tế vẫn chịu ảnh hưởng nghiêm trọng Sau 9 tháng, nền kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi rõ rệt sau hai đợt bùng phát vào tháng 3 và tháng 7 Tốc độ tăng trưởng GDP trong quý I năm 2020 đạt 3,82%, giảm còn 0,39% trong quý II, nhưng đã tăng trở lại lên 2,62% trong quý III, đưa tổng tăng trưởng 9 tháng đầu năm lên 2,12% Mặc dù con số này vẫn dương, nhưng đây là mức tăng thấp nhất so với cùng kỳ trong giai đoạn 2011-2020, cho thấy Việt Nam là một trong số ít quốc gia có tăng trưởng dương trong bối cảnh khó khăn toàn cầu.
Nền kinh tế Việt Nam đã cho thấy sức chống chịu mạnh mẽ trong các giai đoạn khủng hoảng nhờ vào nền tảng vững chắc Dự báo tăng trưởng GDP sẽ giảm xuống 6,3% vào năm 2023, từ 8% của năm 2022, do nhu cầu nội địa và xuất khẩu giảm Tuy nhiên, tăng trưởng kinh tế dự kiến sẽ phục hồi lên 6,5% vào năm 2024, nhờ vào lạm phát trong nước có khả năng giảm dần và sự phục hồi nhanh chóng của các thị trường xuất khẩu chủ chốt như Mỹ, Khu vực Đồng tiền chung Châu Âu và Trung Quốc.
Trong suốt 30 năm qua, ngành nông nghiệp đã đạt tỷ lệ tăng trưởng từ 2,5% đến 3,5% mỗi năm, đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và đảm bảo an ninh lương thực.
2020 nông nghiệp đóng góp 14% cho GDP và 38% việc làm, năm 2021 xuất khẩu đạt hơn 48 tỷ USD giữa thời điểm đại dịch COVID-19.
Tương lai Việt Nam đang bị ảnh hưởng bởi một số xu hướng lớn như dân số già hóa nhanh chóng, suy giảm thương mại toàn cầu, và gia tăng các vấn đề về môi trường, biến đổi khí hậu cùng tự động hóa Đại dịch COVID-19 đã tạo ra những thách thức chưa từng có, có khả năng làm chậm tiến trình đạt được các mục tiêu phát triển bền vững.
Ngành sữa tại Việt Nam, thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, đã ghi nhận mức tăng trưởng cao gần 8% ngay cả trong thời kỳ đại dịch Trong những năm tới, với sự phục hồi kinh tế, gia tăng dân số và thu nhập, chi tiêu cho ngành sữa dự kiến sẽ tăng lên Điều này mở ra tiềm năng lớn cho sự phát triển của ngành sữa Việt Nam, thu hút sự chú ý từ các nhà đầu tư nước ngoài.
Dân số hiện tại của Việt Nam là 99.696.818 người vào ngày 30/06/2023 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc
Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,24% dân số thế giới
Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ
Mật độ dân số của Việt Nam là 322 người/km2 Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 33,7 tuổi.
Trong năm 2023, dân số Việt Nam dự kiến sẽ tăng thêm 745.096 người, đạt 100.059.299 người vào đầu năm 2024 Gia tăng dân số tự nhiên dự báo sẽ dương với số lượng sinh vượt số người chết 737.733 người Nếu tình trạng di cư duy trì như năm trước, dân số sẽ tăng thêm 7.363 người, cho thấy số người chuyển đến Việt Nam định cư sẽ nhiều hơn so với số người rời khỏi đất nước.
Theo ước tính, tỷ lệ thay đổi dân số hàng ngày của Việt Nam vào năm 2023 sẽ như sau:
+ 3.887 trẻ em được sinh ra trung bình mỗi ngày
+ 1.866 người chết trung bình mỗi ngày
+ 20 người di cư trung bình mỗi ngày
+ Dân số Việt Nam sẽ tăng trung bình 2.041 người mỗi ngày trong năm 2023
Trong bối cảnh cạnh tranh kinh tế quốc tế gia tăng và thách thức già hóa dân số, việc Việt Nam đạt mốc 100 triệu người – nằm trong số 15 quốc gia có dân số trên 100 triệu – là rất quan trọng Với cơ cấu dân số vàng và nhóm dân số trẻ có năng suất lao động cao, Việt Nam có cơ hội khai thác lợi thế này để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế - xã hội Hy vọng rằng Việt Nam sẽ trở thành một quốc gia hùng cường và thịnh vượng trong tương lai gần.
Việt Nam đang đối mặt với thách thức khi tỷ lệ tử vong và mức sinh đều giảm, dẫn đến quá trình quá độ dân số diễn ra nhanh chóng Thành tựu quan trọng là người dân Việt Nam hiện nay sống khỏe mạnh và có tuổi thọ cao hơn Tuy nhiên, sự suy giảm tỷ lệ sinh trong những thập kỷ qua đang khiến dân số già đi nhanh chóng Dự báo đến năm 2036, Việt Nam sẽ trở thành quốc gia có dân số già, với 15,5 triệu người từ 65 tuổi trở lên, chiếm hơn 14% tổng số dân.
Tâm lý ưa chuộng con trai vẫn tồn tại phổ biến trong xã hội Việt Nam, dẫn đến việc thực hành lựa chọn giới tính trước sinh ngày càng gia tăng Với mức sinh giảm và hạn chế số con cùng với các công nghệ hiện có, ước tính mỗi năm có khoảng 47.000 trẻ em gái bị thiếu hụt.
- Dự báo đến năm 2034, Việt Nam sẽ dư thừa 1,5 triệu nam giới trong độ tuổi 15-49 và con số này sẽ lên đến 2,5 triệu người vào năm 2059.
Tình hình già hóa dân số trong tương lai có thể gây khó khăn cho Vinamilk trong việc phát triển sản phẩm dành cho trẻ em Tuy nhiên, điều này cũng mở ra cơ hội cho công ty trong việc đầu tư, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm hướng đến người trưởng thành, đặc biệt là nhóm đối tượng ngoài độ tuổi lao động.
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã có sự phát triển đáng kể trong lĩnh vực công nghệ Sau đây là một số điểm nổi bật:
Việt Nam hiện đang nổi lên như một trong những quốc gia châu Á có môi trường khởi nghiệp công nghệ phát triển nhanh chóng, với sự ra đời của nhiều công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực này Điều này không chỉ thúc đẩy sự đổi mới mà còn tạo điều kiện cho các dịch vụ công nghệ hỗ trợ các doanh nghiệp khác khi cần thiết.
Việt Nam đang thu hút đầu tư mạnh mẽ từ các công ty công nghệ lớn toàn cầu như Samsung, Intel và Microsoft Nhiều tập đoàn này đã mở văn phòng tại Việt Nam để khai thác tiềm năng thị trường, góp phần tăng thu nhập bình quân đầu người tại nhiều thành phố Điều này không chỉ nâng cao chất lượng cuộc sống mà còn thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng của người dân.
Việt Nam đang triển khai mạng 5G tại các thành phố lớn và dự kiến sẽ mở rộng ra toàn quốc trong những năm tới Công nghệ 5G sẽ nâng cao tốc độ truyền tải dữ liệu, đồng thời thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của mạng lưới Internet of Things (IoT) Đặc biệt, 5G sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình truyền tải thông tin, mang lại nhiều lợi ích cho hoạt động kinh doanh.
Vinamilk đã áp dụng các tiến bộ trong khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm tại nhà máy Sữa Việt Nam Nhà máy được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng hiện đại với công nghệ tiên tiến hàng đầu Quy trình sản xuất hoàn toàn tự động và khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra, giúp gia tăng năng suất và chất lượng sản xuất.
Môi trường vi mô
Khách hàng của Vinamilk bao gồm người tiêu dùng và các đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị, nhà phân phối Sữa là mặt hàng thiết yếu cho trẻ nhỏ, mẹ bầu, người cao tuổi và người bệnh, do đó yếu tố giá cả không phải là mối quan tâm chính của người tiêu dùng Họ chú trọng hơn đến chất lượng, hương vị và sự khác biệt so với các thương hiệu khác Vì vậy, Vinamilk đã xây dựng hình ảnh sản phẩm gắn liền với thương hiệu sữa tươi nguyên chất 100% và liên tục ra mắt nhiều sản phẩm mới với hương vị thơm ngon để phục vụ khách hàng.
Vinamilk hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia để nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm dinh dưỡng, qua đó khẳng định chất lượng và chiếm trọn lòng tin của người tiêu dùng.
2.2 Đối thủ cạnh tranh a) Nestle
Nestlé S.A là một tập đoàn chế biến thực phẩm và đồ uống đa quốc gia có trụ sở tại Vevey, Thụy Sĩ Từ năm 2014, Nestlé được công nhận là công ty thực phẩm lớn nhất thế giới dựa trên doanh thu và các chỉ số khác Trong danh sách Fortune Global 500 năm 2017, tập đoàn này xếp thứ 64, và đứng thứ 33 trong danh sách Forbes Global 2000 năm 2016, ghi nhận các công ty đại chúng lớn nhất.
Nestlé cung cấp đa dạng sản phẩm, bao gồm thực phẩm cho trẻ em, thực phẩm y tế, nước đóng chai, ngũ cốc ăn sáng, cà phê và trà, bánh kẹo, sản phẩm từ sữa, kem, thực phẩm đông lạnh, thức ăn cho vật nuôi và đồ ăn nhẹ.
Nestlé sở hữu 29 thương hiệu có doanh thu hàng năm vượt 1 tỷ Franc Thụy Sĩ (khoảng 1.1 tỷ USD), bao gồm các tên tuổi nổi bật như Nespresso, Nescafé, Kit Kat, Smarties, Nesquik, Stouffer’s, Vittel và Maggi Công ty này vận hành 447 nhà máy tại 189 quốc gia và tạo việc làm cho khoảng 339,000 người Ngoài ra, Nestlé còn là một trong những cổ đông chính của L’Oreal, công ty mỹ phẩm lớn nhất thế giới.
Đây là một trong những đối thủ mạnh nhất của Vinamilk khi muốn phát triển thi trường ra thế giới b) TH True Milk
TH True MILK, tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, là thương hiệu sữa Việt 100% được thành lập vào năm 2009 tại Nghệ An Công ty, còn được biết đến với tên giao dịch quốc tế TH Joint Stock Company và viết tắt là TH True Milk, chuyên sản xuất và cung cấp sữa cùng các sản phẩm từ sữa, thuộc tập đoàn TH.
Mặc dù TH True Milk chỉ mới xuất hiện trên thị trường hơn 10 năm, nhưng thương hiệu này đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trong phân khúc sữa Việt Nam, vượt qua cả những ông lớn như Vinamilk, Mộc Châu và FrieslandCampina về tốc độ phát triển và độ nổi tiếng.
Theo dữ liệu thị trường bán lẻ đến tháng 03/2021, TH True Milk đã chiếm 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ đô thị, trở thành đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Vinamilk.
Doanh nghiệp này hiện tại là đối trọng lớn nhất của Vinamilk ở thị trường nội địa
Vinamilk và các doanh nghiệp sữa có khả năng thương lượng mạnh mẽ với nhà cung cấp Trong ngành chăn nuôi bò sữa, 95% số bò được nuôi tại các hộ gia đình, trong khi chỉ 5% được nuôi tại các trại chuyên biệt với quy mô từ 100-200 con trở lên (VEN, 2009).
Người dân nuôi bò tự phát chưa chú trọng đến quy trình chăn nuôi, dẫn đến số lượng và chất lượng bò sữa không ổn định, làm giảm khả năng thương lượng với các công ty sản xuất Thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ, cùng với tỷ lệ rối loạn sinh sản và bệnh tật cao ở bò sữa đã khiến người nông dân gặp nhiều bất lợi trong ngành chăn nuôi.
Do đó, các công ty sữa trong nước bao gồm Vinamilk nắm thế chủ động trong việc thương lượng giá thu mua sữa đầu vào.
Các sản phẩm thay thế sữa Vinamilk bao gồm sữa từ các loại hạt như sữa đậu nành, sữa óc chó, và sữa hạt macca, cùng với ngũ cốc và nước giải khát pha sữa Tuy nhiên, sản phẩm từ sữa, đặc biệt là sữa Vinamilk, vẫn giữ vị trí quan trọng nhờ vào tính thiết yếu và giá trị dinh dưỡng mà nó mang lại Dù có nhiều thức uống mới xuất hiện, ngành sữa nói chung vẫn ít chịu rủi ro từ các sản phẩm thay thế.
2.5 Rào cản gia nhập ngành
Ngành sữa có rào cản gia nhập cao, bao gồm chi phí đầu tư lớn, sự đặc trưng hóa sản phẩm và yêu cầu thiết lập hệ thống phân phối hiệu quả.
Chi phí gia nhập ngành thường không cao, nhưng cần đủ lớn để đáp ứng nhu cầu quảng cáo và nghiên cứu phát triển Đặc biệt, đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua, chi phí này lại khá cao.
Thị trường sữa Việt Nam hiện nay đã thu hút hầu hết các hãng sữa lớn trên thế giới, với những thương hiệu này nắm giữ thị phần ổn định Để gia nhập thị trường, các đối thủ mới cần đầu tư mạnh mẽ nhằm thu hút sự chú ý và thay đổi lòng trung thành của người tiêu dùng đối với các thương hiệu hiện tại.
Trong ngành sữa, các kênh phân phối hiện tại đã được các doanh nghiệp sử dụng triệt để, khiến cho các đối thủ mới phải thuyết phục các kênh này bằng cách chấp nhận chia sẻ hoa hồng cao Do đó, áp lực từ những đối thủ mới gia nhập thị trường là không đáng kể, và sự cạnh tranh chủ yếu sẽ diễn ra giữa các doanh nghiệp trong ngành hiện tại.
Môi trường hoạt động
3.1 Vị thế cạnh tranh của công ty
Tại thị trường Việt Nam, Vinamilk giữ vững vị trí là thương hiệu sữa số 1 và được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều năm liền
Vinamilk là đại diện duy nhất của Việt Nam và Đông Nam Á nằm trong Top 40 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, theo báo cáo của Plimsoll, Anh Quốc Công ty hiện có sản phẩm xuất khẩu đến 57 quốc gia và vùng lãnh thổ, với quy mô ngày càng được mở rộng.
3.2 Nhận dạng khách hàng a) Phân khúc thị trường của Vinamilk
Vinamilk xác định phân khúc thị trường là nhóm khách hàng có nhu cầu tương đồng mà doanh nghiệp có khả năng phục vụ Việc nhận diện chính xác phân khúc này giúp công ty tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Nhờ đó, các chiến lược marketing của Vinamilk có thể đạt được mục tiêu mong muốn.
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất sữa, cam kết cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng cao cho người tiêu dùng Thương hiệu này phục vụ đa dạng đối tượng, từ trẻ em đến người lớn, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của mọi lứa tuổi.
Có thể nhận thấy, Vinamilk chia phân khúc thị trường của mình thành hai nhóm:
Tổ chức bao gồm các đại lý buôn bán và bán lẻ cùng với những nhà phân phối, là phân khúc có nhu cầu cao về chiết khấu và thưởng dựa trên doanh số cũng như số lượng đơn hàng được giao đúng tiến độ.
+ Các cửa hàng tạp hóa, đại lý tạp hóa, siêu thị phân phối các sản phẩm, chế phẩm từ sữa Vinamilk
+ Các trường học, nhà ăn tập thể, các cửa hàng kinh doanh đồ ăn, đồ uống, tiệm bánh… tiêu thụ sản phẩm Vinamilk trong bữa ăn, chế biến.
Cá nhân là nhóm người tiêu dùng có nhu cầu mua sản phẩm Vinamilk, với đặc điểm đa dạng về độ tuổi và sở thích Sản phẩm Vinamilk nổi bật với chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng cao và mẫu mã phong phú, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.
+ Độ tuổi thiếu nhi và thiếu niên là 2 độ tuổi có lượng tiêu thụ sản phẩm về sữa lớn nhất, tiếp đến là người già và trẻ sơ sinh.
+ Các phụ huynh, người có cha mẹ, người thân nằm trong nhóm tiêu thụ sẽ là người trực tiếp chi tiền mua sản phẩm.
+ Sản phẩm thuộc dạng thiết yếu và có mức giá tầm trung, phù hợp với phần lớn hộ gia đình.
Vinamilk không chỉ tập trung vào hai phân khúc chính mà còn mở rộng sang các sản phẩm sữa chua và sữa bột, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi Phương pháp phân chia phân khúc thị trường của Vinamilk giúp công ty tối ưu hóa chiến lược tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả hơn.
Vinamilk áp dụng chiến lược phân khúc thị trường dựa trên độ tuổi, phục vụ cho ba nhóm chính: người già, người lớn và trẻ em Bên cạnh đó, công ty cũng phân loại sản phẩm sữa theo nhu cầu sử dụng của cá nhân và gia đình, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng đối tượng khách hàng.
Theo hành vi khách hàng: Phương pháp dựa trên trạng thái sức khỏe của khách hàng như người béo phì, người suy dinh dưỡng, người bình thường, v.v.
Phân khúc thị trường có thể được phân chia theo địa lý dựa trên mật độ dân số và mức độ tiêu thụ sản phẩm, chủ yếu được chia thành hai loại: nông thôn và thành thị.
3.3.1 Nguồn cung ứng nguyên liệu từ nước ngoài
Vinamilk lựa chọn nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ các quốc gia có nền nông nghiệp phát triển, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm và chất lượng sản phẩm.
Vinamilk hiện nay chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ các nguồn cung cấp chính như Châu Âu, Hoa Kỳ và New Zealand Một số nhà cung cấp tiêu biểu trong khu vực này đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng nguyên liệu cho sản phẩm của công ty.
Tên nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp
Fonterra (SEA) Pte Ltd Sữa bột nguyên liệu
Hoogwegt International BV Sữa bột nguyên liệu
Môi trường toàn cầu của VINAMILK
Thị trường và sản phẩm
Vinamilk hiện đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 55 quốc gia trên toàn cầu, bao gồm các khu vực như Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và nhiều nước khác.
Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực: Sữa đặt, sữa bột, sữa nước, sữa đậu nành, bột dinh dưỡng, nước giải khát,…
Môi trường bên trong công ty
Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk
Vinamilk là thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam với hơn 40 năm phát triển bền vững, khẳng định vị thế vững chắc trong ngành sữa tươi Sản phẩm sữa tươi của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng trong nước tin tưởng mà còn được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế khó tính Thương hiệu này liên tục nhận được danh hiệu “Hàng Việt Nam, chất lượng cao” và được vinh danh trong TOP 10 thương hiệu mạnh Việt Nam do chính người tiêu dùng bình chọn.
Vinamilk không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm dinh dưỡng chất lượng, với 29 sản phẩm mới và 58 sản phẩm cải tiến ra mắt trong năm 2014 Các sản phẩm đa dạng bao gồm sữa chua, sữa đặc caramen, sữa đậu nành, đồ uống năng lượng, nước ép trái cây, kem trái cây và thức uống trà xanh Vinamilk cam kết cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao với giá cả hợp lý, được người tiêu dùng đánh giá cao hơn so với hàng ngoại nhập Sữa đặc ông Thọ là một trong những sản phẩm nổi bật, vẫn được ưa chuộng bởi sự phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Việt.
Vinamilk sở hữu một mạng lưới phân phối rộng khắp, trải dài trên toàn quốc với hệ thống đa kênh bao gồm cửa hàng bán lẻ, bán buôn, siêu thị lớn và các nền tảng thương mại điện tử Đến nay, Vinamilk đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, trong đó có những thị trường khó tính như Nhật Bản, Canada, Úc và Mỹ.
Vinamilk sở hữu dây chuyền sản xuất tiên tiến với công nghệ châu Âu đạt tiêu chuẩn toàn cầu, bao gồm thiết bị khử trùng nhập khẩu từ Thụy Điển và các trang thiết bị khác từ châu Âu Công ty áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 50001:2011 và HACCP để kiểm soát hệ thống sản xuất Vinamilk là một trong số ít nhà sản xuất tại Việt Nam ứng dụng công nghệ phun sấy Niro nhập khẩu từ Đan Mạch Các nhà máy hiện đại giúp giảm chi phí vận chuyển, đồng thời hệ thống máy móc và thiết bị được cải tiến và mở rộng hàng năm, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu.
Vinamilk không chỉ chú trọng đến các chiến lược marketing thu hút người tiêu dùng mà còn hướng tới trách nhiệm cộng đồng, đặc biệt là thông qua các chương trình thiện nguyện và tài trợ cho trẻ em Những quỹ khuyến học nổi bật như “Quỹ sữa vươn cao Việt Nam” và “Sữa học đường” đã giúp nâng cao vị thế của doanh nghiệp Bên cạnh đó, Vinamilk còn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường và mong muốn của người tiêu dùng.
Vinamilk sở hữu nguồn tài chính vững mạnh với cơ cấu vốn an toàn và khả năng tự chủ tài chính tốt, đặc biệt trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn do lãi suất vay cao Việc gián tiếp thâu tóm công ty sữa Mộc Châu cũng đã góp phần quan trọng vào việc nâng cao và mở rộng vốn tài chính của Vinamilk.
- Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu: Với nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài,
Vinamilk vẫn gặp khó khăn trong việc tự chủ nguồn cung cấp sữa, mặc dù đã triển khai dự án trang trại bò sữa Organic Nhu cầu sữa ngày càng tăng, nhưng nguồn nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng khoảng 30% nhu cầu sản xuất, trong khi 70% còn lại phải nhập khẩu từ New Zealand, Mỹ, EU và Nhật Bản Điều này dẫn đến chi phí đầu vào tăng cao, kéo theo giá thành sản phẩm cũng tăng lên.
Sữa Vinamilk đang đối mặt với thách thức trong việc chiếm lĩnh thị trường sữa bột do nhu cầu ngày càng cao từ người tiêu dùng và sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu sữa ngoại nhập khẩu từ Anh, Mỹ, Hà Lan Điều này đã làm giảm vị thế độc quyền của Vinamilk trong ngành sữa.
Nhu cầu về sản phẩm chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là sữa, đã tăng cao sau đại dịch, mở ra tiềm năng phát triển lớn cho ngành sữa trong dài hạn Việt Nam đang ở trong thời kỳ dân số vàng, dẫn đến nhu cầu sữa rất lớn Vinamilk, thương hiệu sữa tươi số 1 tại Việt Nam, có nhiều cơ hội để tăng trưởng và mở rộng thị phần Hơn nữa, Vinamilk được đánh giá cao trên thị trường quốc tế, hứa hẹn tiềm năng phát triển và vươn xa trong tương lai.
Chính phủ Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi thuế nhằm giảm gánh nặng cho các doanh nghiệp sữa, thúc đẩy sự phát triển của thị trường sữa trong nước và tăng cường cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài Thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa hiện đang ở mức thấp theo cam kết WTO, tạo cơ hội cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Vinamilk, với vai trò tiên phong trong phát triển doanh nghiệp và thực hiện trách nhiệm xã hội, thường xuyên tổ chức các hoạt động khuyến học, từ đó không chỉ nâng cao danh tiếng mà còn xây dựng mối quan hệ hợp tác tốt với nhà nước.
- Sự suy yếu của đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng: Thị trường sữa Việt
Thị trường sữa Việt Nam đang chứng kiến sự tham gia của nhiều doanh nghiệp, tạo ra sự đa dạng và cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến những vấn đề về an toàn thực phẩm và sản phẩm kém chất lượng, khiến người tiêu dùng quay lại với các thương hiệu sữa nhập ngoại hoặc những thương hiệu uy tín trong nước như Vinamilk Các chiến dịch “Người Việt dùng hàng Việt” đã thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các thương hiệu nội địa, tạo cơ hội cho Vinamilk khẳng định vị thế số 1 trong ngành sữa tươi tại Việt Nam.
Vinamilk đang mở rộng thị trường quốc tế với sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ Điều này không chỉ khẳng định uy tín và chất lượng của thương hiệu mà còn giúp Vinamilk vươn xa hơn trong thị trường toàn cầu.
Thị trường sữa hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả các thương hiệu trong nước lẫn quốc tế Dù Vinamilk đang dẫn đầu, nhưng sự gia tăng số lượng công ty cạnh tranh đã tạo ra nhiều rủi ro tiềm ẩn, như giảm sự đa dạng sản phẩm sữa, khó khăn trong việc duy trì khách hàng trung thành, và mất thị phần vào tay đối thủ.
Nguồn nguyên liệu đầu vào cho ngành sữa tại Việt Nam hiện chưa ổn định, mặc dù có nhiều trang trại nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu chính từ nước ngoài do người nông dân chăn nuôi bò sữa không còn hứng thú với công việc này, vì lợi nhuận thấp và bị ép giá bởi các doanh nghiệp thu mua Tình trạng này đã dẫn đến sự sụt giảm đáng kể trong nguồn nguyên liệu sữa nội địa, buộc Vinamilk phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp thu mua trung gian khác.
Phân tích mô hình chuỗi giá trị của Vinamilk
Hình 2: Mô hình chuỗi giá trị Vinamilk
Bảng phân tích chuỗi giá trị của công ty sữa VINAMILK cho thấy rằng các yếu tố từ các hoạt động chính đã tạo ra giá trị tăng thêm cho sản phẩm, trong khi giá thành sản phẩm vẫn ổn định.
VINAMILK xây dựng mối liên kết trong chuỗi giá trị phong phú, thể hiện qua các khâu sản xuất Công ty đầu tư mạnh vào logistics đầu vào để tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu nhập khẩu Đồng thời, VINAMILK quản lý các trang trại và thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung cấp, đảm bảo chất lượng nguồn cung ứng Họ cũng đầu tư vào máy móc hiện đại để tối ưu hóa quy trình sản xuất và thiết lập hệ thống phân phối đa dạng, linh hoạt, giúp tối ưu khả năng cung ứng và giảm thiểu chi phí khi đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Vinamilk chú trọng vào việc lựa chọn nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ các quốc gia có nền nông nghiệp phát triển, nhằm đảm bảo tiêu chuẩn an toàn và chất lượng cao nhất cho sản phẩm.
+ Các nguồn cung cấp nguyên liệu chính hiện nay của Vinamilk là Mỹ, New Zealand, và Châu Âu.
Công ty thành lập các trung tâm thu mua sữa tươi nhằm thu gom nguyên liệu từ nông dân và nông trại nuôi bò Các trung tâm này thực hiện việc cân đo khối lượng, kiểm tra chất lượng sữa, cũng như bảo quản và vận chuyển sữa đến nhà máy sản xuất Đồng thời, trung tâm cung cấp thông tin cần thiết về chất lượng, giá cả và nhu cầu nguyên liệu cho các hộ nông dân Sau khi hoàn tất, trung tâm thu mua sẽ thanh toán tiền cho các hộ nông dân nuôi bò.
2.1.2 Hoạt động sản xuất và điều hành
- Đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại bậc nhất thế giới giúp tăng công suất sản xuất cho các nhà máy trên toàn quốc.
Công ty xây dựng nhiều nhà máy hiện đại tại các vùng kinh tế trọng điểm, tạo sự chủ động trong sản xuất và kinh doanh Tất cả sữa tươi của Vinamilk được sản xuất trên dây chuyền tiệt trùng khép kín, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao như ISO 9001 và HACCP Nhờ đó, sản phẩm không chỉ đạt chất lượng cao mà còn hoàn toàn an toàn cho người tiêu dùng Hệ thống tủ mát, tủ đông và quy trình kỹ thuật hiện đại đã tạo ra rào cản cho đối thủ, giúp công ty khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm.
Vinamilk hiện nay đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia, bao gồm Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và nhiều khu vực khác Các sản phẩm chủ lực được xuất khẩu bao gồm sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, nước giải khát và sữa đậu nành.
+ Mạng lưới phân phối mạnh và rộng khắp cả nước là điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận đến sản phẩm nhanh chóng.
+ Hệ thống các đối tác phân phối (Kênh General Trade - GT)
+ Các chuỗi hệ thống siêu thị trên toàn quốc (Kênh Modern Trade - MT)
+ Hệ thống Cửa hàng Giới thiệu và bán sản phẩm Vinamilk trên toàn quốc
+ Phân phối trực tiếp đến khách hàng là các xí nghiệp, khu vui chơi giải trí (Kênh KA)
Vinamilk đã triển khai chiến lược Marketing Mix 4P
Vinamilk luôn nỗ lực mở rộng danh mục sản phẩm từ khi thành lập, với mục tiêu cung cấp dòng sữa sạch và tự nhiên, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, từ trẻ em đến người lớn và người già.
Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa chất lượng quốc tế, mang đến giải pháp dinh dưỡng tuyệt vời cho khách hàng Các sản phẩm sữa của Vinamilk không chỉ thơm ngon và bổ dưỡng mà còn tốt cho sức khỏe, bao gồm sữa dạng nước, dạng bột, dạng đặc, sữa chua và nước ép trái cây Vfresh Sự đa dạng này khiến chúng trở thành lựa chọn yêu thích của nhiều người tiêu dùng.
Vinamilk luôn đặt sự cải tiến và mở rộng danh mục sản phẩm lên hàng đầu Năm 2009, thương hiệu này đã ra mắt gần 20 sản phẩm mới, phục vụ đa dạng phân khúc thị trường và ngành hàng khác nhau.
Yoko nổi bật với sản phẩm sữa bột Organic chất lượng cao, bên cạnh đó, công ty còn chú trọng phát triển đa dạng hóa hàng hóa từ thực vật như sinh tố sữa, sữa hạt và nước ép trái cây.
- Bên cạnh danh mục sản phẩm đa dạng, Vinamilk cũng luôn chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk đã áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 từ năm 1999 và hiện nay đang áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 50001: 2011.
Hành động này đã thu hẹp khoảng cách chất lượng giữa sữa nội địa và sữa ngoại nhập, đồng thời nâng cao lòng tin và uy tín của thương hiệu trên thị trường.
Vinamilk nổi bật với danh mục sản phẩm đa dạng, tốt cho sức khỏe và phù hợp với nhu cầu của mọi lứa tuổi Nhờ vào chất lượng và sự tin cậy, thương hiệu này đã chiếm được lòng tin của khách hàng, trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam.
Giá cả là yếu tố cạnh tranh then chốt trong việc thu hút khách hàng cho mọi doanh nghiệp Định giá sản phẩm hợp lý không chỉ giúp Vinamilk tạo dựng lợi thế cạnh tranh mà còn tối ưu hóa các chiến dịch marketing hiệu quả.
Chiến lược giá của Vinamilk cho thấy rằng, mặc dù các sản phẩm của hãng đạt tiêu chuẩn quốc tế, nhưng giá cả lại thấp hơn nhiều so với các dòng sữa nhập khẩu.
Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ em của Vinamilk chỉ bằng một một phần ba giá của những dòng sữa khác trên thị trường.
Hoạt động quản trị chiến lược
Mục tiêu
“Trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu”
Chiến lược tổng quát
- Hội đồng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng các hoạt động sản xuất kinh doanh
Vinamilk tiếp tục giữ vững vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và hướng tới mục tiêu trở thành một trong Top 30 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk xác định chiến lược phát triển dựa trên ba trụ cột chính.
1) Đi đầu trong đổi mới, sáng tạo, mang tính ứng dụng cao
- Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
Chúng tôi cam kết tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm đổi mới, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đáp ứng tốt nhất nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Điều này không chỉ giúp mang lại cho khách hàng những trải nghiệm phong phú mà còn tạo ra sự tiện lợi trong việc sử dụng sản phẩm.
2) Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa việt nam
- Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn.
- Mở rộng thâm nhập và bao phủ khu vực nông thôn với các dòng sản phẩm phổ thông, nơi tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn.
- Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực thành thị.
Vinamilk tiếp tục mở rộng và củng cố hệ thống phân phối nội địa mạnh mẽ, nhằm gia tăng thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.
3) Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại đông nam á
Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với các đối tác thông qua tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp.
- Ưu tiên tìm kiếm các cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường và tăng doanh số.
Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại những thị trường trọng điểm mới.
Chiến lược chính
Công ty sẽ tiếp tục giới thiệu các sản phẩm mới, chất lượng nhằm phục vụ người tiêu dùng, đồng thời duy trì chiến lược cao cấp hóa sản phẩm với mục tiêu gia tăng giá trị dinh dưỡng và giá trị cộng thêm cho mỗi sản phẩm Hệ thống phân phối sẽ được mở rộng, với đầu tư cho kênh Giấc mơ sữa Việt, bao gồm hệ thống cửa hàng và kênh bán hàng trực tuyến, dự kiến đạt 1.000 cửa hàng trong 2 - 3 năm tới.
- Thị trường nước ngoài: Đẩy mạnh hoạt động của các chi nhánh nước ngoài
Mặc dù tình hình kinh tế sau Covid-19 còn nhiều khó khăn, Vinamilk vẫn quyết tâm mở rộng doanh thu và đạt mục tiêu cho giai đoạn 2022 - 2026 bằng cách tăng cường đầu tư vào các chi nhánh nước ngoài như Driftwood (Mỹ), Lao-Jagro Development (Lào), Angkormilk (Campuchia) và công ty liên doanh Del Monte - Vinamilk (Philippines).
Driftwood trở thành công ty con của Vinamilk vào tháng 12 năm 2013 và được Vinamilk nâng tỷ lệ sở hữu lên 100% vào tháng 5 năm 2016 Là một trong những nhà sản xuất sữa lâu đời tại Nam California, Driftwood cung cấp các sản phẩm như sữa tươi, sữa chua, kem và nước trái cây cho khách hàng bao gồm trường học, nhà hàng, khách sạn và nhà phân phối trong khu vực Năm 2022, Driftwood ghi nhận doanh thu tăng trưởng hai chữ số, đóng góp tích cực vào doanh thu hợp nhất của tập đoàn.
- Sau Driftwood, tháng 1.2014, Angkormilk - công ty con 100% vốn củaVinamilk được trao giấy phép đầu tư xây dựng nhà máy sữa tại Thủ đô Phnom Penh.
Hai năm sau khi hợp tác, Vinamilk và Angkormilk đã khánh thành nhà máy sản xuất sữa đầu tiên tại Campuchia, đạt tiêu chuẩn quốc tế về công nghệ, môi trường và an toàn thực phẩm Nhà máy có diện tích gần 3 ha, với vốn đầu tư ban đầu 23 triệu USD và công suất thiết kế lên đến 59 triệu lít sữa tươi tiệt trùng và 144 triệu đơn vị sản phẩm sữa chua, sữa đặc mỗi năm Hàng năm, nhà máy đóng góp đáng kể vào thị trường sản phẩm sữa tại Campuchia.
50 triệu lít sữa các loại, tạo công ăn việc làm cho hơn 500 người lao động tại Campuchia
Vào tháng 11 năm 2022, Angkormilk công bố kế hoạch tăng tổng vốn đầu tư cho các dự án tại Campuchia lên 42 triệu USD Vinamilk - Angkormilk sẽ phát triển trang trại chăn nuôi bò sữa với công nghệ tiên tiến, nhằm mục tiêu sản xuất sữa tươi nguyên liệu đạt trên 4.000 tấn/năm trong vòng 2 đến 3 năm tới Dự án này hứa hẹn sẽ trở thành mô hình tiêu biểu cho ngành chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại Campuchia.
Công ty Angkormilk đang có kế hoạch mở rộng diện tích nhà xưởng tại nhà máy, với mục tiêu nâng công suất sản xuất lên 90 triệu lít sữa mỗi năm Điều này nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sữa trên thị trường Campuchia.
Từ tháng 7 năm 2018, Vinamilk chính thức trở thành công ty mẹ của Lao-Jagro, đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong việc phát triển dự án Tổ hợp trang trại bò sữa tại Lào với diện tích 5.000 ha và quy mô đàn bò 24.000 con Mục tiêu dài hạn là mở rộng quy mô lên 20.000 ha và 100.000 con bò Dự án này là kết quả của sự hợp tác giữa ba nước Lào, Việt Nam và Nhật Bản, nhằm tạo ra vùng nguyên liệu sữa tươi đạt chuẩn quốc tế phục vụ cho thị trường Việt Nam và khu vực châu Á.
3.2 Hợp nhất theo chiều ngang
Mua lại 75% cổ phần của công ty GTNFoods:
Vào năm 2019, Vinamilk đã thực hiện một thương vụ quan trọng nhằm mở rộng quy mô hoạt động và củng cố vị thế của mình trên thị trường sữa Việt Nam.
GTNfoods là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực thực phẩm sạch, với chuỗi giá trị nông nghiệp bền vững và khép kín, nổi bật với sản phẩm sữa tươi nguyên liệu từ Mộc Châu Milk Ngoài việc phát triển vùng nguyên liệu sữa, GTNfoods còn sở hữu cổ phần tại Tổng Công ty Chè Việt Nam (Vinatea), mang lại lợi thế cạnh tranh trong ngành thực phẩm Những nguyên liệu này đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thiện chuỗi cung ứng của Vinamilk, đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày càng cao của công ty.
Vinamilk sẽ tăng cường sự phát triển của GTNfoods và Mộc Châu Milk thông qua việc áp dụng công nghệ cao trong chăn nuôi bò sữa, nâng cao năng lực sản xuất và chế biến Bên cạnh đó, Vinamilk sẽ tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước và những mô hình quản trị tiên tiến để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Từ đầu năm 2020, Mộc Châu Milk chính thức trở thành thành viên của Vinamilk sau khi thương vụ mua bán sáp nhập thành công Hai thương hiệu lớn trong ngành sữa đã hợp tác nghiên cứu trong hơn 2 năm để hình thành dự án "TỔ HỢP THIÊN ĐƯỜNG SỮA MỘC CHÂU" với tổng vốn đầu tư lên đến 3.150 tỷ đồng.
- Dự án Tổ hợp Thiên đường sữa Mộc Châu hội tụ các thế mạnh từ bề dày hơn
Mộc Châu Milk đã có 65 năm phát triển bền vững trong ngành chăn nuôi bò sữa, nhờ vào nguồn lực tài chính mạnh mẽ, quản trị hiệu quả và kinh nghiệm phong phú từ Vinamilk, điều này đã góp phần quan trọng vào sự thành công trong xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Việt Nam hiện có 13 nhà máy và 13 trang trại bò sữa, nổi bật với các mô hình như Trang trại Bò sữa Organic chuẩn châu Âu, Resort Bò sữa 4.0 và Trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm.
- Vinamilk liên tục đẩy mạnh, triển khai nghiên cứu, sản xuất nhiều dòng sảm phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng
+ Sữa tươi và sữa dinh dưỡng: Vinamilk Green Fram; Vinamilk 100% Organic; Vinamilk FLex; Vinamilk ADM
When it comes to nutrition for pregnant mothers and babies, several premium milk formulas stand out, including Optimum Mama Gold, Dielac Mama Gold, and Pedia Kenji For enhanced nutrition, options like ColosGold, YOKOGOLD, Optimum Gold, and Dielac Alpha Gold are highly recommended Additionally, for toddlers, Dielac Grow Plus Sữa Non, Dielac Grow Plus Tổ Yến, and Dielac Grow provide essential nutrients For complementary feeding, RiDielac Gold and Optimum Gold are excellent choices for baby food.
+ Sữa cho người cao tuổi: Kenko Haru; Sure Prevent Gold; Sure Diecerna; Canxi Pro; …
+ Sữa chua ăn: SuSu; sữa chua nha đam, sữa chua trái cây các loại;…
+ Sữa chua uống và sữa trái cây: Vinamilk SuSu; Vinamilk Probi; Yomilk; Vinamilk Hero;…
+ Sữa đặc: Ông Thọ; Ngôi sao Phương Nam; Tài Lộc
+ Sữa thực vật: SuperSoy; SuperNut;…
+ Nước giải khát: Vifresh; Cocofresh; Vinamilk Icy; …
+ Phô mai: Phô mai Vinamilk; Phô mai Vinamilk - Pate
+ Kem : Vinamilk Twin Cows; Subo; Vinamilk Delight;…
+ Đường: Đường tinh luyện Vietsugar
Nhà máy Sữa Việt Nam sở hữu dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng hiện đại, áp dụng công nghệ tiên tiến hàng đầu Hoạt động của nhà máy diễn ra trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu tiếp nhận nguyên liệu đầu vào cho đến sản phẩm đầu ra.
- Sữa tươi sau khi được kiểm tra chất lượng và qua thiết bị đo lường, lọc sẽ được nhập vào hệ thống bồn chứa lạnh (150 m3/bồn)