phân tích chiến lược quảng cáo của tập đoàn TH truemilk

lOMoARcPSD|11424851 lOMoARcPSD|11424851 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN Nguyễn Lê Quỳnh Như MSSV 2173201085020 NHIỆM VỤ - ( LEADER) Phân tích hoạt % ĐÁNH GIÁ 100 động quảng cáo Tạ Trịnh Ánh Vy 2173201081771 - Bài học rút - Giới thiệu 100 thương hiệu - Phân tích thị trường Trần Lê Thảo Uyên 2173201085023 - Chỉnh sửa tiểu 100 luận Nguyễn Thị Ngọc Hân 21732010808360836 - Lời mở đầu - Đánh giá ưu, 100 nhược điểm Liêu Hiền Thảo 207QT06071 - Mô tả chân 100 dung khách hàng - Tổng hợp lOMoARcPSD|11424851 Mục lục GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1.Quy mô thị trường 2.2.Xu hướng thị trường 2.3.Lợi nhuận từ thị trường ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chân dung khách hàng mục tiêu TH True Milk: 10 4.1.Phân khúc thị trường người tiêu dùng TH True Milk: 10 4.2.Phân khúc thị trường theo độ tuổi bao gồm lứa tuổi: trẻ em, niên, trung niên, cao tuổi 11 4.2.1.Nhóm khách hàng trẻ em (từ 1-14 tuổi): 11 4.2.2.Nhóm khách hàng nữ ( 15-35 tuổi): Nhóm khách hàng quan tâm 12 4.2.3.Nhóm khách hàng độ tuổi trung niên cao niên: 13 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA TH TRUE MILK 14 5.1.CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO 14 5.1.1.Slogan 14 5.1.2.Thông điệp truyền tải: 14 5.1.3.Hoạt động quảng cáo 14 5.1.4.Một vài quảng cáo TH True Milk: 17 5.2 QUẢNG CÁO ĐẦU TIÊN: 17 ƯU & NHƯỢC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO: 18 6.1 Lợi xuất phát điểm: 19 lOMoARcPSD|11424851 6.2.Ưu điểm: 19 6.3 Nhược điểm: 20 6.3.1 Thị trường bão hoà: 20 6.3.2 Giá thành: 20 6.3.3 Cơ hội: 21 6.3.4 Thách thức TH True Milk : 21 BÀI HỌC RÚT RA TỪ QUẢNG CÁO CỦA TH TRUE MILK 21 Hiểu đối thủ 22 Hướng tới cộng đồng 22 Xác định nhu cầu khách hàng tập trung vào thị trường 22 lOMoARcPSD|11424851 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển hệ thống thông tin xã hội, quảng cáo dường trở thành phần thiếu việc kết nối doanh nghiệp đến với người tiêu dùng Vì vậy, trước thực dự án tung sản phẩm mới, nhãn hàng thực chiến dịch quảng cáo để thu thập phản ứng công chúng Ngược lại, người tiêu dùng nắm bắt cập nhật thông tin sản phẩm mắt thông qua mẩu quảng cáo Bên cạnh yếu tố chất lượng, giá cả, dịch vụ, doanh nghiệp ý thức cần thiết, tầm quan trọng hoạt động truyền thơng coi hoạt động hữu hiệu để thu hút khách hàng, nâng cao sản lượng tiêu thụ Là công ty trẻ, thành lập, kinh doanh mảng thực phẩm, TH mong muốn góp phần vào việc nâng cao chất lượng dinh dưỡng người dân Việt Nam cho đời sản phẩm sữa TH True Milk với chất lượng hương vị thơm ngon cung cấp cho thị trường nội địa Trước mạnh tập đoàn đa quốc gia cơng ty ngành có mặt thị trường, TH True Milk phải đối mặt với nhiều thách thức để đứng vững phát triển thị trường Bên cạnh việc tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu phần yếu tố quan trọng làm để khách hàng nhận biết, lựa chọn sản phẩm Và quảng cáo cơng cụ, nhịp cầu để mang hình ảnh thơng tin TH True Milk đến với người tiêu dùng lOMoARcPSD|11424851 Công ty cổ phần Thực phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009 bà Thái Hương thành lập cơng ty Tập đồn TH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, công nghệ chế biến sữa đại TH True Milk có tên gọi đầy đủ cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á TH True Milk muốn hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm sữa tươi theo nghĩa đến với người tiêu dùng Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm tập đoàn TH đầu tư hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín, đồng theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến đóng gói, khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến giới Bò nhập từ nước tiếng chăn ni bị sữa New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn giống bò sữa tốt cho chất lượng sữa tốt Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK gần xuất sản phẩm khác như: sản phẩm bơ, phomat,bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella, nước uống trái TH True Milk Juice, nước uống sữa trái TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE, nước tinh khiết, kem ốc quế, kem que, yogurt… Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart lOMoARcPSD|11424851 Nguồn: Internet Theo báo cáo Kantar Worldpanel thị trường tiêu thụ sữa sản phẩm sữa Việt Nam có chuyển biến tích cực Nước ta có cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường hệ miễn dịch Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Đây lý khiến nhu cầu sữa tăng mạnh Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam, TH True Milk ln lọc tinh túy an tồn cho người tiêu dùng Họ ln cố gắng tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi để từ mang đến ly sữa sản phẩm cho người Bên cạnh đó, TH True Milk nhắm đến thị trường nội địa, thấu hiểu thành công việc đánh vào tâm lý khách hàng Họ ưu tiên giới nữ bà mẹ trẻ, độ tuổi lOMoARcPSD|11424851 15 đến 35 trẻ em, người cao tuổi Những người quan tâm có nhu cầu sữa “sạch” chất lượng từ thiên nhiên TH True Milk tập trung nhiều vào thành phố lớn sống động, đại, quan tâm đến sức khỏe thân gia đình Cuộc sống đại dẫn đến môi trường ngày ô nhiễm, thức ăn đồ uống dành cho người khó đảm bảo vệ sinh Vì thế, vấn đề vệ sinh an toàn TH True Milk đặt lên hàng đầu từ mang lại tin tưởng từ khách hàng Chất lượng sống nâng cao dẫn đến việc quan tâm sức khỏe ngày nhiều Nhiều khách hàng mong muốn sử dụng sản phẩm mang lại chất lượng tốt, an toàn cho thân gia đình Vì TH True Milk đẩy mạnh khai thác ba xu hướng tiềm để mở rộng thị trường: Sữa thực vật; sữa cho người cao tuổi việc mở rộng đa dạng thị trường xuất Sữa thực vật biết đến sản phẩm có nguồn gốc từ 100% thực vật Sử dụng sản phẩm sữa thực vật xung hướng thịnh hành toàn cầu Theo BusinessWire, thị trường sữa thực vật giới dự đoán cán mốc 34 tỷ USD vào năm 2024 Người sử dụng sữa thực vật người bị dị ứng sữa động vật, người có chế độ ăn chay, Sữa cho người cao tuổi trọng vài năm gần Theo số liệu thống kê, nhu cầu chăm sóc sức khỏe cho người lớn tuổi tăng thị trường sản phẩm lOMoARcPSD|11424851 sữa dinh dưỡng bắt đầu khởi sắc Điều khiến doanh nghiệp bắt tay vào đầu tư sản xuất nhiều để làm phong phú đa dạng loại sản phẩm Bên cạnh việc trọng thị trường nước việc cân nhắc mở rộng đa dạng thị trường xuất quan tâm đến TH True Milk có vài sản phẩm xuất thị trường nước Trung Quốc, Nga Giờ TH True Milk tiếp tục phát triển để xuất nhiều thị trường quốc tế Từ năm 2017, Công ty TH True Milk có bước nhảy vọt kinh doanh, thành công thị trường sữa Việt Nam Lãi ròng năm 2017 319 tỷ đồng, năm 2018 450 tỷ đồng Trong vòng năm từ năm 2014 – 2018, lãi ròng TH tăng 15 lần Năm 2018, Công ty TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà ban lãnh đạo đặt Thành tích có nhờ tăng trưởng vượt bậc sản phẩm sữa tươi Chỉ sau 10 năm, số lượng sữa nước tăng đáng kể, giúp giảm số sữa bột nhập pha lại từ 92% năm 2008 xuống 60% thời điểm Ở thị trường sữa Việt Nam có nhiều nhà cung cấp sữa Dutch Lady, Nutifood, Yomost,… phổ biến Vinamilk TH True Milk Vinamilk đối thủ cạnh tranh mang danh “ vua sữa” TH True Milk Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại thuộc công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk có sản phẩm sản xuất từ sữa như: sữa chua, sữa bột, kem, nước giải khát,… Các sản phẩm Vinamilk phân phối khắp nơi thị trường nước chủ yếu nhằm vào trẻ em khơng Vinamilk cịn mở rộng thương hiệu xuất đến nước lớn khác như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông,… lOMoARcPSD|11424851 Sau 40 năm hình thành phát triển, công ty xây dựng 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk), văn đại diện Thái Lan Ngoài ra, Vinamilk thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) công bố báo cáo tài quý III/2021 với tổng doanh thu hợp đạt 16.208 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế hợp đạt 2.961 tỷ đồng Đây lần doanh thu hợp Vinamilk vượt mức 16 nghìn tỷ đồng quý Lũy kế tháng đầu năm, tổng doanh thu lợi nhuận sau thuế hợp hoàn thành 73% 75% kế hoạch năm Chân dung khách hàng mục tiêu hiểu hồ sơ nhóm khách hàng mà doanh nghiệp bạn nhắm đến Họ phải có nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp bạn cung cấp có khả chi trả cho sản phẩm Địa lý: miền Nam, Bắc, Trung đồng Nam, Bắc, Trung đồng Dân số: khắp Châu Á , Châu lục toàn giới Hành vi: hội gia đình điều mua hàng tháng Tâm lý: tầng lớp xã hội bình dân hay thượng lưu điều mua khách hàng ln có nhu cầu chất lượng sản phẩm tốt 10 lOMoARcPSD|11424851 Sản phẩm TH true Milk hướng đến nhiều đối tượng khách hàng, có nhiều cách phân khúc thị trường, dựa nhiều sở khác (nhân trắc học, hành vi, nhu cầu, thói quen thường ngày, tiêu chí mua hàng, q trình mua hàng…) trẻ em, niên, trung niên, cao tuổi Với nhóm khách hàng có độ tuổi 1-14 thường quản lý ba mẹ ba mẹ định cho Ba mẹ biết loại sữa thích hợp họ uống để tăng thêm hứng thú tò mò cho bé dựa sở thích, thói quen uống sữa sản phẩm chất lượng bắt mắt Và góp phần thành cơng hoạt động quảng cáo TVC ,… Đã thu hút số lượng lớn biết đến nhớ tên thương hiệu TH True Milk tạo nhiều hương vị sữa khác để tạo thêm hứng thú tạo thói quen uống sữa cho trẻ nhỏ với tiêu chí "sữa sạch" tươi, nguyên chất lành mạnh mang lại cảm hứng tự tin cho trẻ em 11 lOMoARcPSD|11424851 Sự rủi ro mà nhóm khách hàng xảy : không đủ khả chi trả ln phải có định từ cha mẹ Có thể tiếp cận họ qua tiếp thị viên sản phẩm siêu thị , tạp hoá … Từ đội tuổi 15- 22 họ thường quan tâm đến sở thích cá nhân, họ thích đồ rẻ, combo, mua hàng theo sở thích nên rủi ro lớn độ tuổi kinh tế chưa ổn định , thường mua hàng 100.000đ - 200.000đ Có thể tiếp cận họ thông qua kênh mạng xã hội hội, khảo sát online offline , poster tvc quảng cáo Từ độ tuổi 25-35 nhóm người họ chi trả cho muốn họ độc lập tài chính, thường dùng tiền để mua sản phẩm chăm sóc thân gia đình, đặc biệt họ quan tâm sản phẩm chăm sóc sức khỏe sản phẩm ln tươi Bởi phụ nữ 30 tuổi họ bắt đầu xuất dấu hiệu lão hóa xương Q trình diễn đặc biệt nhanh chóng thời kỳ tiền mãn kinh Nên họ cần có đủ canxi, dẫn đến lỗng xương, nơi xương trở nên giòn dễ gãy TH True Milk nắm bắt tâm lý khách hàng sản xuất tung thị trường dòng sản phẩm: sữa tươi trùng bổ sung canxi, chứa thành phần từ nguồn canxi tự nhiên hệ chất xơ độc đáo Do đó, để đáp ứng nhu cầu làm đẹp, sữa thật tăng thêm collagen sản phẩm sữa bổ sung, chứa thành phần collagen tinh chế để trì độ đàn hồi độ ẩm da, giúp trì độ tươi trẻ cho da Sự rủi ro: nhóm khách hàng có nhiều lựa chọn 12 lOMoARcPSD|11424851 nguồn: www.thmilk.vn Thường rơi vào độ tuổi 45 đến 65 tuổi Độ tuổi thường quan tâm đến sức khỏe nhiều lớn tuổi khả mắc bệnh liên quan tới tim mạch, tăng huyết áp ,… Do đó, để đáp ứng nhu cầu cần thiết cho tim mạch, TH True Milk cho đời dòng sản phẩm sữa tươi trùng bổ sung phytosterol giúp hạn chế lượng cholesterol máu, ổn định huyết áp giảm nguy mắc bệnh tim mạch Rủi ro nhóm khách hàng khó tính khó thuyết phục Họ thường mua hàng theo thói quen ( đổi sản phẩm khơng có tin tưởng ) Có thể tiếp cận thơng qua người bán hàng tiếp thị tận nhà 13 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 - TH True Milk - True Happiness - TH True Milk - Thật thiên nhiên “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa sạch” Có thơng điệp ý nghĩa chưa đủ, muốn thơng điệp tiếp cận khán giả cách hiệu nhãn hàng cần phải có chiến dịch quảng cáo hợp lí, hấp dẫn, thu hút Quảng cáo TH True Milk nhẹ nhàng, không rầm rộ đảm bảo chất lượng từ nội dung đến hình thức Các chiến dịch quảng cáo thực thi xuyên suốt tảng uy tín, tiếp cận thị trường: - Phát TVC quy trình sản xuất sữa kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,… Ngồi cịn đẩy mạnh hình ảnh kênh hướng tới khán giả đối tượng thích mua sắm, chăm lo cho gia đình như: Home shopping (kênh tư vấn mua sắm nhà), HTVC Phụ nữ, HTVC Gia đình, TV shopping (VCTV11), - Báo chí: hướng đến đối tượng phụ nữ doanh nhân tờ báo lớn như: + Phụ nữ: 14 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 + Tuổi trẻ: + Sài Gòn Giải Phóng: 15 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 + … Ngoài kênh báo giấy báo online tờ báo lớn, TH True Milk tập trung phát triển trang web, mạng xã hội, Biển quảng cáo ngồi trời, băng rơn, xe bt,… 16 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 TH True Milk dùng nhạc cho hầu hết quảng cáo nhãn hàng Giai điệu trẻ trung, vui tươi, dễ nhớ kết hợp giọng thuyết minh bắt tai giúp tăng độ nhận diện quảng cáo TH True Milk nói riêng nhãn hàng nói chung Nhạc nền: “Lấp lánh vàng, ngạt ngào hương hoa đất TH true happiness hạnh phúc vươn xa, Mãi bay cao thật xa, lấp lánh Giữ lịng người việt nam.” Cùng giọng thuyết minh: “Thiên nhiên tặng tinh túy Vì chúng tơi nỗ lực không ngừng để tinh túy vẹn nguyên làm nên giọt sữa TH True Milk Sữa TH true milk thật thiên nhiên” Quảng cáo giới thiệu trang trại bò sữa đạt chuẩn Quốc tế quy trình sản xuất sữa khép kín Với số liệu, dẫn chứng đưa ra, TH True Milk chứng minh uy tín chất lượng Nhãn hàng đánh vào tâm lí người dùng thành cơng việc khiến họ trở thành khách hàng Có thể thấy, hầu hết quảng cáo, TH True Milk hướng đến mẹ bé - đối tượng khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sữa với mức độ lớn Ngoài quan tâm đến chất lượng sản phẩm, nhãn hàng có nhìn bao qt thấu hiểu tâm lý thị trường, khách hàng xã hội Quảng cáo họ hướng đến trẻ em - tương lai đất nước, đảm bảo cung cấp dòng sữa chất lượng cho đối tượng này, từ khiến phụ huynh an lịng lựa chọn sản phẩm từ TH True Milk 17 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Công ty Cổ Phần Sữa TH đưa TVC quảng cáo “Sữa TH – sữa sạch”, “Thật thiên nhiên” Quảng cáo bắt đầu chiếu vào 20h26 ngày 26/1/2011 VTV3 sau giải lao chương trình “Hãy chọn giá đúng”, chiếu vào lúc 18h20 ngày 15/11/2011 kênh HTV7 sau giải lao chương trình “Con lớn khôn” TH True Milk đánh vào đối tượng mà nhãn hàng hướng đến bà mẹ bé: giải lao chương trình mua sắm “Hãy chọn giá đúng” giải lao chương trình thiếu nhi - gia đình “Con lớn khơn” + Nội dung TVC quảng cáo: “Thiên nhiên ln ban tặng cho ngào tinh túy Vì chúng tơi nỗ lực không ngừng để tinh túy vẹn nguyên, làm nên giọt sữa TH True Milk.” + Thông điệp TVC quảng cáo: “Tinh túy thiên nhiên giữ nguyên vẹn sữa tươi sạch” + Nội dung thông điệp: “Sản phẩm họ sản phẩm sữa chiết xuất từ thiên nhiên, chắt lọc tinh túy sữa tươi nguyên chất với hệ thống sản xuất sữa công nghệ cao, khép kín, đảm bảo vệ sinh.” Với cụm từ “sữa sạch” nhấn mạnh xuyên suốt quảng cáo, TH True Milk gây ý, ấn tượng từ người tiêu dùng Họ người tiêu dùng thông minh, có nhiều lựa chọn, thời buổi mơi trường nhiễm vấn đề chất lượng an toàn thực phẩm, đảm bảo vệ sinh vấn đề người tiêu dùng đặt lên hàng đầu Do đó, với tiêu chí “sữa sạch” đánh trúng tâm lý đối tượng khách hàng mà TH hướng đến Ngồi đối tượng khách hàng mẹ bé, TH True Milk hướng đến tất đối tượng thơng qua chi tiết hình ảnh Bơng sen vàng - thể văn hóa người Phương Đơng nói chung hình ảnh Bơng lúa - gắn liền với đồng quê, nông dân Việt Nam 18 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Hiện thị trường sữa tươi cạnh tranh cạnh tranh Việt Nam có nhiều hãng sữa tiếng khác với nhiều mẫu mã thương hiệu nội địa nhập tiếng để lựa chọn cho sản phẩm phù hợp cho Tuy có nhiều hãng sữa tươi khác tranh đua để đứng đầu thị trường TH Truemilk giành lợi định Vì TH True Milk có nhìn tồn diện từ sữa ngun chất, có đàn bị riêng cho đảm bảo chất lượng sản phẩm Để TH True Milk có phát triển đến ngày hơm nhờ có hỗ trợ đội ngũ nhân chuyên nghiệp cơng ty có trình độ chun mơn cao Nhờ có dẫn dắt bà Thái Hương mang sản phẩm TH True Milk đến với nhiều khách hàng Trang bị thiết bị đại đầu tư vốn tương đối ổn định từ ngân hàng Bắc Á Những dự án TH Truemilk nhờ có tư vấn đầu tư ngân hàng Bắc Á khởi công từ năm 2020 TH True Milk hiểu rõ tầm nhìn kinh doanh sữa tươi bảo vệ sức khoẻ cộng đồng với câu slogan ấn tượng “tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa sạch” với trang trại chăn ni bị, chăm sóc cẩn thận để đem giọt sữa tinh túy đem bán thị trường Đó khác biệt TH Truemilk tạo điểm ấn tượng so với đối thủ cạnh tranh thị trường sữa Việt Nam Người tiêu dùng cảm thấy an tâm với chất lượng sữa dù trải qua nhiều cơng đoạn sữa giữ nguyên giọt sữa tinh tuý tự nhiên đảm bảo khơng chút tạp chất để giữ nguyên chất 19 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Bên cạnh mơ hình kinh doanh có hai luồng ý kiến TH Truemilk vậy, phân tích swot TH True Milk tồn nhiều yếu điểm như: Vinamilk đối thủ lớn TH True Milk Vì có số khách hàng chưa biết đến sản phẩm TH True Milk Sản phẩm chưa đa dạng, phong phú, nhà máy cơng ty có cơng suất cịn nhỏ Việc sản phẩm bày bán cửa hàng tiện lợi từ siêu thị lớn nhỏ khơng phủ nhận thị trường sữa phát triển mạnh Việt Nam Thường người tiêu dùng dễ nhầm lẫn chưa phân biệt loại sữa khơng rõ nhãn hiệu sữa bao bì sản phẩm Bên cạnh TH True Milk điểm khác biệt đáng kể so với thương hiệu sữa khác Giá thành cao hẳn, điều tạo cho người mua hàng có cảm 20 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 giác ngần ngại mua hãng sữa có giá cao loại sữa tươi khác Tuy nhiên, giá thành cao so với chất lượng khơng thể bàn cãi điều bất lợi cho TH True Milk thị trường sữa Việt Nam đặc biệt Vinamilk Ngày nay, thời buổi dịch bệnh Covid-19 người tiêu dùng có xu hướng trọng sức khoẻ muốn đầu tư thật nhiều thực phẩm chức để tăng cường sức khỏe Cũng nhờ mà thị trường sữa Việt Nam đánh giá cao hội lớn TH Truemilk Bắt kịp xu hướng đó, sản phẩm ưa chuộng TH True Milk dịng sản phẩm sữa hữu thương hiệu Chính phủ đưa số sách nhằm ủng hộ khuyến khích nhà kinh doanh chế biến sữa TH True Milk nhà gia nhập thị trường sữa nên có nhiều hội để trải nghiệm học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm để tạo thêm nhiều sản phẩm chất lượng để sớm tung thị trường phục vụ khách hàng Trong thị trường sữa Việt Nam TH True Milk gặp nhiều cạnh tranh không ngừng nghỉ mang yếu tố đầy tính thách thức tương lai Đặc biệt, sản phẩm tung thị trường không tránh khỏi sản phẩm bị cướp ý tưởng thương hiệu để bắt chước để tung giá thành rẻ so với sản phẩm bên Cho nên TH True Milk cần phải cân nhắc với cạnh tranh khốc liệt để giữ vững bước tiến tương lai Hiện TH True Milk cố gắng phát triển không ngừng nghỉ, mở rộng mô hình kinh doanh Quy trình sản xuất với quy mơ lớn kế hoạch đầu tư lớn vậy, tạo cho công ty nhiều điều không chắn cam kết doanh nghiệp với cộng đồng 21 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Trước bước vào lĩnh vực sản xuất sữa tươi, bà Thái Hương (nhà sáng lập) nghiên cứu phát loại sữa uống có mặt thị trường đa phần nhập nguyên liệu từ nước ngoài, sữa tươi nguyên chất Hiểu điều đối thủ nắm rõ điểm khác biệt mình, TH True Milk xây dựng trang trại riêng, sản xuất sữa với dây chuyền khép kín nhận tư vấn trực tiếp từ chuyên gia Israel Khác với “đàn anh, đàn chị” trước: nhập nguyên liệu từ nước ngồi từ hộ nơng dân nhỏ lẻ, khơng chun nghiệp TH True Milk tự chủ nguồn sữa, đồng chuyên nghiệp Đảm bảo nguồn “sữa sạch”, đánh vào tâm lý người tiêu dùng, tận dụng khai thác tối đa điểm khác biệt biến trở thành điểm mạnh Tập đồn TH khơng hướng tới lợi nhuận, họ cịn quan tâm đến giá trị xã hội, hướng tới người, cộng đồng Với đối tượng tiêu thụ trẻ em Việt Nam, TH True Milk mong muốn mang lại nguồn sữa sạch, giúp trẻ em phát triển cách tồn diện Khơng riêng trẻ em, TH hiểu người dân Việt Nam quan tâm đến an toàn vệ sinh thực phẩm Yếu tố “sữa sạch” nhấn mạnh nhiều lần quảng cáo bảng hiệu cửa hàng TH True Mart TH ghi điểm lòng người tiêu dùng đáp ứng nhu cầu tiêu chí “sạch” thời buổi ô nhiễm 22 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Phân tích chiến lược kinh doanh TH True Milk, amis.misa, https://amis.misa.vn/30576/chien-luoc-kinh-doanh-cua-th-true-milk/ [2] [Giới Thiệu] Công ty sữa Mười Tám Cộng: Quá trình tăng cường thương hiệu, https://muoitamcong.net/cong-ty-sua-vinamilk-1640895790/ [3] BÀI 20: TH TRUE MILK VỚI NHỮNG DỰ ÁN NGHÌN TỶ LÀM “SỐNG LẠI VÙNG ĐẤT CHẾT”, Báo sở hữu trí tuệ sáng tạo, https://sohuutritue.net.vn/bai20-th-truemilk-voi-nhung-du-an-nghin-ty-lam-song-lai-vung-dat-chet-d109018.html [4] Chân dung khách hàng (n.d.) Smart Convert Retrieved February 22, 2022, from https://smartconvert.co/chan-dung-khach-hang/ [5] “Chân Dung Khách Hàng 15–25 Tuổi.” Chili, Bán Hàng Hiệu Quả, 25 May 2017, www.chili.vn/blogs/ban-hang-hieu-qua/goi-y-chan-dung-nhom-khach-hang-van- phong-tu-22-35-tuoi.html [6] Phân tích chiến lược Marketing hiệu TH True Milk (2021, November 6) MISA AMIS https://amis.misa.vn/29236/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ [7] “Thành công thương hiệu TH True Milk.” Báo điện tử - Đảng Cộng sản Việt Nam, 10 March 2020, https://dangcongsan.vn/thong-tin-kinh-te/thanh-cong-cua-thuonghieu-th-true-milk-563459.html 23 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 CÁC BÀI QUẢNG CÁO  Linh Linh (01/2022), Báo Phụ nữ Việt Nam, “TH true TEA TH true MILK đạt Thương hiệu Vàng Nông nghiệp Việt Nam.” https://phunuvietnam.vn/th-true-tea-va-th-true-milk-dat-thuong-hieu-vang-nongnghiep-viet-nam-2022011016472348.htm Accessed 24 February 2022  Tường Vy - Hồng Hà (12/2021), Báo Tuổi Trẻ, “Xoay nắp TH - Sẵn sàng khởi đầu loạt đồ uống hoàn toàn từ thiên nhiên”, https://tuoitre.vn/xoay-nap-th-san-sang-khoi-dau-moi-cung-loat-do-uong-hoantoan-tu-thien-nhien-20211219164339046.htm  Báo Sài Gịn Giải Phóng (12/2021), “TH không sợ hãng sữa giới cạnh tranh Nga” https://www.sggp.org.vn/th-khong-so-bat-ky-hang-sua-nao-tren-the-gioi-canhtranh-tai-nga-779289.html  TVC VTV3 https://www.youtube.com/watch?v=e3zAzQI_dAk  TVC Youtube https://www.youtube.com/watch?v=4o2SS1gR-V8  Phim ngắn quảng cáo: Cùng khám phá ước mơ https://www.youtube.com/watch?v=OqYap_DSxNc 24 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 HẾT _ 25 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) ... mang hình ảnh th? ?ng tin TH True Milk đến với người tiêu dùng lOMoARcPSD|11424851 Công ty cổ phần Th? ??c phẩm sữa TH thành lập ngày 24/2/2009 bà Th? ?i Hương th? ?nh lập công ty Tập đoàn TH với dự án... sữa đại TH True Milk có tên gọi đầy đủ công ty cổ phần th? ??c phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp th? ?nh lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng th? ?ơng mại cổ phần Bắc Á TH True... từ cha mẹ Có th? ?? tiếp cận họ qua tiếp th? ?? viên sản phẩm siêu th? ?? , tạp hoá … Từ đội tuổi 15- 22 họ th? ?ờng quan tâm đến sở th? ?ch cá nhân, họ th? ?ch đồ rẻ, combo, mua hàng theo sở th? ?ch nên rủi