PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC COCACOLA

Mục đích của phân tích chiến lược: Chiến lược Strategy Phân tích chiến lược là quá trình nghiên cứu môi trường kinh doanh mà ở đó doanh nghiệp đang hoạt động nhằm hình thành các chiến lư

PHÂN TÍCH CHI N Ế

NHÓM 1

Ph m Minh Đ t ạ ạ Nguy n Ph ng Anh ễ ươ

Lê Đ c Dũng ứ

H ng Tri u Đ c Anh ạ ệ ứ

Vũ Th Quỳnh Anh ị Bùi Thúy Nga Đinh Th Mai ị

01 Khái niệm về chiến lược

02 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp

03 Các mô hình phân tích chiến lược thường sử dụng

Lý thuyết tổng quan về phân tích chiến lược

II

.

Lựa chọn tình huống doanh nghiệp: Cocacola

I Lý thuyết tổng quan về phân

tích chiến lược

1 Chiến lược là gì?

+ Có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự, sau đó, khái niệm chiến lược được dùng để

chỉ kỹ năng chỉ đạo.

+ Khái niệm chiến lược đã thâm nhập từ lĩnh vực quân sự sang lĩnh vực kinh

doanh vào cuối thế kỷ XIX, đến thế kỷ XX đã xâm nhập sang các lĩnh vực khác

như quản lý nhà nước, quản lý các tổ chức phi lợi nhuận và quản lý nói chung.

.

Mục đích của phân tích chiến lược:

Chiến lược (Strategy)

Phân tích chiến lược là quá trình nghiên cứu môi trường kinh doanh mà ở đó doanh nghiệp đang hoạt động nhằm hình thành các chiến lược.

Môi trường bên ngoài và bên trong của một tổ chức, đánh giá các chiến lược hiện tại và đề xuất, đánh giá các lựa chọn chiến lược

Vai trò của phân tích chiến lược kinh doanh

03

01

o Giúp doanh nghiệp hình thành

được các phương án chiến lược.

o Giúp doanh nghiệp có nhiều lựa chọn hợp lý khi khó khăn.

o Là cơ sở cho việc đánh giá và điều

chỉnh chiến lược cho phù hợp

2 Quy Trình Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh

Của Các Doanh Nghiệp

Xác định được cơ hội

và điểm yếu của doanh nghiệp

Được hiểu là một tập phức hợp và liên tục các yếu tố, lực lượng, điều kiện ràng buộc có ảnh hưởng quyết định đến sự tồn tại, vận hành và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường.

Môi trường bên ngoài

* Môi trường kinh tế: Tỉ lệ tiết kiệm, tỉ lệ

lạm phát, GDP, Cán cân thương mại

* Môi trường chính trị/ pháp luật: Luật lao

động, Đường lối của nhà nước, Các quy

định dưới luật, Luật cạnh tranh, Luật thuế

,…

* Môi trường văn hóa-giáo dục: Tính đa

dạng của lực lượng lao động, Chất lượng

cuộc sống, Sự biến đổi nhu cầu sản

phẩm, dịch vụ, Sự biên đổi nhu cầu việc

làm,

* Môi trường công nghệ: Phát minh, sáng

kiến, Công nghệ mới, Nguồn tri thức

+ Khách hàng+ Nhà cung ứng+ Đối thủ cạnh tranh

2.2 Phân tích môi trường bên trong

Phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp là việc nghiên cứu các yếu tố thuộc về bản thân doanh nghiệp nhằm phân tích môi trường bên trong là để chỉ ra điểm mạnh

và điểm yếu của công ty

=> Sự kết hợp giữa phân tích môi trường bên trong và bên ngoài giúp cho nhà quản trị

có được những thông tin hữu ích để lựa chọn các chiến lược và mô hình kinh doanh để đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững.

• Phân tích nội bộ doanh nghiệp theo nguồn lực và năng lực

 Lợi thế cạnh tranh: là các đặc trưng vượt trội khi so sánh

với các đối thủ cạnh tranh

+ Đánh giá nguồn lực

+ Đánh giá năng lực

+ Đánh giá bí quyết công nghệ

 Năng lực cốt lõi - những khả năng mà doanh nghiệp có thể

làm tốt hơn hẳn đối thủ cạnh tranh

- Các đặc tính của năng lực cốt lõi :Có giá trị, Hiếm, Khó bắt

chước, Có thể khai thác

- Các năng lực khác biệt ( năng lực vượt trội)

• Phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp theo các

- Trình độ Marketing của doanh nghiệp

- Tiềm lực tài chính và trình độ kế toán

- Năng lực sản xuất và tác nghiệp

- Trình độ quản trị nhân s

- Khả năng nghiên cứu, phát triển

- Văn hóa của tổ chức

• Phân tích nội bộ doanh nghiệp tiếp cận theo chuỗi

3 Các mô hình phân tích chiến lược thường sử dụng

3.1 Mô hình phân tích SWOT

• Là lợi thế riêng của doanh nghiệp, dự án, sản

phẩm là những đặc điểm nổi trội, độc đáo mà

doanh nghiệp/sản phẩm đang nắm giữ >< đối

• Những tác động từ môi trường bên ngoài nào

sẽ hỗ trợ việc kinh doanh của bạn?

VD: xu hướng toàn cầu, sự phát triển của thị

Mô hình SWOT

• Giảm thiểu rủi ro, khả năng thất bại

• Giúp phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh

Mở rộng SWOT

• Chiến lược SO (Strengths – Opportunities)

• Chiến lược WO (Weaknessess –

Opportunies)

• Chiến lược ST (Strengths - Threatens)

• Chiến lược WT (Weaknesses - Threatens)

• Nhìn nhận những yếu tố trong mô hình 1 cách khách quan

• Thẳng thắn và không bỏ sót bất cứ yếu

tố nào trong quá trình thống kê

• Vạch ra định hướng và những hành động cần làm, cũng như củng cố các

Mô hình phân tích PEST

Presentation Phân tích PEST mô tả một bộ khung

gồm các yếu tố thuộc môi trường vĩ

mô có ảnh hưởng lớn đến việc quản

lý chiến lược của doanh nghiệp

• Ý nghĩa của mô hình phân tích PEST

 Phát hiện các cơ hội kinh doanh, những cảnh báo về các mối đe dọa nghiêm trọng

 Cho thấy hướng thay đổi trong môi trường kinh doanh của bạn

 Tránh triển khai các dự án có khả năng thất bại cao

 Thoát khỏi những giả định vô thức khi bước vào một thị trường mới.

• bao gồm khía cạnh văn hóa và những vấn đề như hiểu biết về sức khỏe, tăng trưởng dân

số, cơ cấu độ tuổi, nghề nghiệp và đặc biệt là an sinh xã hội

• Bao gồm các khía cạnh về sinh thái, môi trường cũng như các khía cạnh liên quan đến nghiên cứu và phát triển (R&D) và tự động hóa

• Bao gồm mức độ tăng trưởng, lãi suất và tỷ lệ lạm phát của một nền kinh

tế

• Liên quan đến những ảnh hưởng của Chính phủ trong nền kinh tế

Politics (Các yếu

tố chính trị)

Economics (Các yếu

tố kinh tế)

Social (Các yếu

tố xã hội)

Technology (Các yếu

tố công nghệ)

Các thành tố trong mô hình phân tích PEST

Các biến thể của mô hình:

 DESTEP: thêm vào các nhân tố về nhân khẩu học (Demographic) và sinh thái học (Ecological)

 STEEPLED: mô hình mới xuất hiện gần đây bao gồm: Social, Technological Economic, Environment, Political, Legal, Education, Demographic

 PESTLE: một biến thể khác là mô hình PESTLE với

sự góp mặt của các yếu tố pháp luật và môi trường (Legal & Environment)

Place Your Picture Here And Send To Back

5 Forces

Bargaining Power of Suppliers

Bargaining Power of Buyers

Rivalry Among Existing CompetitorsThreats of

New Entrants

Threats of Substitutes

Mô hình phân tích 5 Forces

Mô hình Porter’s Five Forces là một mô hình xác định và phân

tích năm lực lượng cạnh tranh trong mọi ngành công nghiệp và

giúp xác định điểm yếu và điểm mạnh của ngành

Lợi ích mô hình phân tích:

 Hiểu rõ hơn bức tranh tổng thể của môi trường kinh

doanh này

 Đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp bằng cách so

sánh với các đối thủ cạnh tranh khác.

 Cho thấy doanh nghiệp vượt trội hơn ở mặt nào = >

Dành nhiều nỗ lực hơn để mở rộng thế mạnh cạnh

tranh.

 Định hướng những áp lực này để có lợi cho doanh

nghiệp Chỉnh sửa chiến lược có thể thay đổi tác động

của các áp lực cạnh tranh lên tổ chức, doanh nghiệp

ColaCoca

1 Tổng quan về doanh nghiệp

Thông tin chung:

Tên đầy đủ: The Coca Cola Company

Trụ sở: Atlanta, Georgia

Người sáng lập: Asa Griggs Candler

CEO hiện tại: James Quincey

Logo

Ever

Sứ mệnh, tầm nhìn

- Sứ mệnh: Đổi mới Thế giới và Làm nên sự khác biệt

- Tầm nhìn: Tạo ra các thương hiệu và nước giải khát được mọi người yêu thích, khơi gợi cảm hứng về cả thể chất lẫn tinh thần; Phát triển một cách bền vững và hướng đến một tương lai chung tốt đẹp hơn, mang lại những ảnh hưởng tích cực đối với cuộc sống của mọi người dân, cộng đồng và toàn thế giới

Best

Tổng quan về kết quả kinh doanh

của Coca Cola

- Bắt đầu từ năm 2017, từ một tập đoàn chỉ kinh

doanh nước ngọt có ga, Coca Cola đã chuyển đổi

sang công ty kinh doanh nước giải khát toàn diện

- Fuzetea, cà phê lon Georgia, Honest Tea…

- Coca Cola đã mua lại AdeS Cũng trong năm 2017, công ty thúc đẩy việc trở lại là một tổ chức ít sở hữu tài sản bằng việc hoàn tất quá trình chuyển giao sở hữu các nhà máy đóng chai ở Mỹ.

- Bắt đầu từ quý II hoạt động sản xuất kinh doanh của Coca Cola bị ảnh hưởng mạnh mẽ do những diễn biến phức tạp của dịch bệnh –> Cắt giảm danh mục đầu tư, cắt giảm lượng đồ uống cũng như loại bỏ các sản phẩm không bán chạy

Ảnh hưởng của xã hội, nhân khẩu

học

Coca Cola phân ph i ph n l n s n ph m c a mình t i ố ầ ớ ả ẩ ủ ạ

nhi u các qu c gia có n n văn hóa khác nhau.ề ố ề

Chính trị, chính phủ, luật pháp

và quy định

Coca Cola có thể có tác động trực tiếp bởi luật

pháp và quy định của chính phủ đối với các sản

Phân tích chiến lược

A, Môi trường bên ngoài của Coca-Cola

Môi trường vĩ mô

ii Môi trường ngành

Mối đe dọa từ các đối thủ mới

Những công ty mới gia nhập ngành Đồ uống - Nước giải khát mang đến sự đổi mới, cách thức hoạt động mới và gây áp lực lên Công ty Coca-Cola thông qua chiến lược định giá thấp hơn, giảm chi phí và cung cấp các đề xuất giá trị mới cho khách hàng.

Khả năng thương lượng của khách hàng

Khách hàng người tiêu dùng thường đòi hỏi rất nhiều khi sử dụng các sản phẩm Họ muốn mua những dịch vụ tốt nhất hiện có bằng cách trả mức giá tối thiểu nhất có thể.

Mối đe dọa từ những sản phẩm, dịch vụ thay thế

Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng tương tự theo những cách khác nhau, lợi nhuận của ngành

Mô hình 5 forces- Cocacola

Khả năng thương lượng của nhà cung cấp

Hầu hết tất cả các công ty trong ngành Đồ uống - Nước giải khát đều mua nguyên liệu thô của họ từ nhiều nhà cung cấp.

04

Tính khốc liệt cạnh tranh giữa các đối thủ

Công ty Coca-Cola hoạt động trong ngành Đồ uống - Nước giải khát rất cạnh tranh

Sự cạnh tranh này ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn tổng thể của tổ chức.

05

 Coca cola là một thương hiệu

• Rủi ro về tỷ giá ngoại tệ

• Các vấn đề liên quan tới nguồn nước

• Mối quan tâm về sức khỏe

 Đa dạng hoá sản phẩm

 Tập trung vào đồ uống tốt cho sức khoẻ, thay vì nước ngọt

 Mở rộng quan hệ đối tác

 Khai thác thị trường ở các nước đang phát triển

• Mối đe dọa cạnh tranh rất cao

• Các quy định mới của chính phủ về nước giải khát

• Nhu cầu về các sản phẩm thân thiện với sức khỏe

B, Môi trường bên trong của Coca-Cola: SWOT

.

Strengths Weaknesses Opportunities

Threats

3 Đề xuất giải pháp cải thiện

chiến lược

 Coca Cola cần tập trung nghiên cứu thị trường, khoanh vùng, phân cấp phân phối từ đó làm cơ sở để xây dựng những chiến lược giá tối ưu hơn cho từng vùng thị trường, từng phân khúc thị trường…

 Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác

 Phát triển chiến lược marketing

i Sản phẩm

ii Giao tế

iii Marketing trực tiếp

Thank

you!

Bottles

Up