Trên thế giới Hơn 150 năm trước, từ một nhà máy bia nhỏ lẻ ở Amsterdam, Heineken đã phát triển thành một doanh nghiệp toàn cầu với thương hiệu bia cao cấp mang tầm quốc tế có giá trị nhấ
Giới thiệu sơ lược về công ty
Lịch sử hình thành và phát triển
Hơn 150 năm trước, Heineken bắt đầu từ một nhà máy bia nhỏ ở Amsterdam và đã phát triển thành một thương hiệu bia cao cấp toàn cầu, hiện là một trong những thương hiệu có giá trị nhất trên thế giới.
Heineken, công ty sản xuất bia nổi tiếng của Hà Lan, được thành lập bởi Gerard Adriaan Heineken vào năm 1864 tại Amsterdam, sau khi mua lại nhà máy bia De Hooiberg Hiện nay, các nhà máy bia Heineken chính nằm tại Zoeterwoude, Wijlre và 's-Hertogenbosch Nhà máy ban đầu ở Amsterdam đã ngừng hoạt động vào năm 1988 và được chuyển thành bảo tàng mang tên Heineken Experience, thu hút đông đảo du khách Đây không chỉ là một di tích lịch sử mà còn là trung tâm cung cấp thông tin về bia pilsner và thương hiệu Heineken trên toàn cầu.
Alfred Heineken, cháu nội của nhà sáng lập, gia nhập công ty vào năm 1942 và đã chuyển đổi Heineken thành một doanh nghiệp gần gũi với khách hàng Ông là người đầu tiên đề xuất xuất khẩu bia ra toàn thế giới, mở ra cơ hội mở rộng cho Heineken Năm 1933, Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ sau khi lệnh cấm sản xuất bia rượu được bãi bỏ Trong giai đoạn giữa hai cuộc thế chiến, Heineken đã được xuất khẩu sang nhiều quốc gia như Pháp, Bỉ, Anh, Tây Phi và Indonesia.
Heineken gia nhập thị trường Anh vào năm 1961 thông qua hợp tác với tập đoàn bia Whitbread & Co Đến năm 1969, hãng bắt đầu cấp giấy phép sản xuất bia Heineken tại Anh, khi người tiêu dùng Anh ưa chuộng bia nhẹ hơn lager Để đáp ứng nhu cầu này, Heineken đã phát triển một loại bia mới nhẹ hơn, mang tên Heineken Cold Filtered, với bao bì khác biệt và giá bán thấp hơn nhằm tránh nhầm lẫn với bia Heineken truyền thống.
Quyết định vào năm 2003 của Heineken trong việc thay thế bia Cold Filtered và Export tại Anh bằng sản phẩm sản xuất tại Hà Lan đã chấm dứt mối quan hệ với Whitbread & Co, đồng thời đánh dấu sự khởi đầu cho một thời kỳ mới trong lịch sử thương hiệu Heineken.
Hiện nay, HEINEKEN vận hành 165 nhà máy tại 70 quốc gia, với đội ngũ 85.000 nhân viên Tập đoàn sở hữu 250 nhãn hiệu bia và cider đa dạng.
• Năm 1864, ông Gerard Adriaan Heineken (sinh năm 1841) mua một nhà máy bia nhỏ tại Amsterdam, Hà Lan Đây được coi là sự kiện ra đời của thương hiệu Heineken
Nhà máy bia ban đầu hoạt động với quy mô nhỏ, phục vụ chủ yếu cho thị trường địa phương Tuy nhiên, nhờ vào sự cải tiến công nghệ sản xuất và việc mở rộng quy mô kinh doanh của ông Heineken, nhà máy đã nhanh chóng phát triển.
• Năm 1873, nhà máy bia được chuyển đến vị trí tại số Stadhouderskade 74, Amsterdam Đây là trụ sở chính của Heineken cho đến ngày nay
Năm 1893, sau khi ông Gerard Heineken qua đời, con trai ông là Henry Pierre Heineken đã tiếp quản công việc kinh doanh Dưới sự lãnh đạo của Henry, thương hiệu Heineken đã có sự phát triển mạnh mẽ.
Vào năm 1940, Heineken đã chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần và niêm yết trên sàn chứng khoán Amsterdam, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quá trình phát triển chuyên nghiệp của thương hiệu này.
• Từ đó, Heineken liên tục mở rộng thị trường và trở thành hãng bia lớn nhất
• Năm 1975, Một nhà máy bia mới đi vào sản xuất ở Zoeterwoude, Hà Lan, trở thành nhà máy bia lớn nhất châu Âu thời bấy giờ
• Năm 1991, Nhà máy bia đầu tiên ở Amsterdam trước đây được chuyển thành bảo tàng của Heineken và đổi tên thành Heineken Experience vào năm 2001
• Năm 2003, Heineken thâu tóm thương hiệu bia Brau Union ở Áo, Romania, Hungary, Cộng hòa Séc và Ba Lan
• Năm 2008, Heineken thâu tóm Tập đoàn Scottish & Newcastle, chủ sở hữu các thương hiệu bia như Foster's, Kronenbourg 1664
• Năm 2009, Heineken thành lập tổ chức Heineken Africa Foundation nhằm hỗ trợ và cải thiện sức khỏe cho người dân các nước Châu Phi và khu vực Sahara
• Năm 2010, Heineken mua lại mảng kinh doanh bia của FEMSA ở Mexico và Brazil
Năm 2012, Heineken đã chính thức nắm quyền kiểm soát Nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương (Asia Pacific Brewery, APB), đơn vị sở hữu các thương hiệu bia nổi tiếng như Tiger và Larue tại khu vực châu Á.
Vào năm 1992, bia Heineken đã chính thức được nhập khẩu từ Hà Lan vào thị trường Việt Nam Đến năm 1994, Heineken lần đầu tiên được sản xuất tại Việt Nam thông qua sự hợp tác giữa Công ty TNHH Bia Việt Nam (VBL) và một đối tác địa phương.
VBL, ngay từ khi ra mắt, đã khẳng định vị thế là nhà sản xuất bia hàng đầu với tiêu chuẩn quốc tế, cung cấp các thương hiệu bia nổi tiếng cùng dịch vụ chất lượng cao Chất lượng sản phẩm luôn được VBL ưu tiên hàng đầu.
Heineken đã đạt được thành công lớn nhờ vào chất lượng quốc tế ổn định, khẳng định vị thế của mình là một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới Vào tháng 3 năm 2001, VBL tự hào trở thành nhà sản xuất bia đầu tiên trên toàn cầu đạt chứng chỉ ISO 9001:2000 và cũng là nhà sản xuất bia đầu tiên tại Việt Nam được công nhận chính thức.
Hệ thống Quản lý Chất lượng HACCP đã giúp VBL nhận được giải Rồng Vàng trong 4 năm liên tiếp từ 2001-2004, khẳng định vị thế là nhà sản xuất bia có vốn đầu tư nước ngoài tốt nhất tại Việt Nam Đến nay, Heineken đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người tiêu dùng Việt Nam và chiếm lĩnh thị trường bia tại đây.
Sứ mạng và tầm nhìn
Heineken là biểu tượng toàn cầu của hương vị cao cấp và truyền thống, cam kết mang đến một loại bia nhẹ chất lượng cao với hương vị tuyệt hảo Sự tự hào trong sản xuất của Heineken tạo ra những khoảnh khắc chiến thắng cho bạn bè Không có hãng bia nào khác có thể khẳng định sự vượt trội về hương vị và độ tin cậy như Heineken.
Heineken, ra đời vào năm 1873, đã khẳng định vị thế là thương hiệu bia hàng đầu thế giới với chất lượng vượt trội Trong hơn một thế kỷ, Heineken không ngừng dẫn đầu xu hướng và thể hiện sự sáng tạo mạnh mẽ Ngoài sản phẩm chất lượng, Heineken còn nổi bật với việc coi trọng giá trị con người và tôn trọng sự đa dạng, tạo ra môi trường làm việc công bằng, từ đó thu hút và giữ chân những nhân tài xuất sắc.
Heineken nổi bật với các hoạt động thiện nguyện ý nghĩa, góp phần nâng cao đời sống cộng đồng Điều này không chỉ thể hiện trách nhiệm xã hội mà còn giúp thương hiệu Heineken ngày càng được người tiêu dùng yêu mến và tin tưởng hơn.
“To be the world’s leading premium beer – Trở thành thương hiệu bia cao cấp hàng đầu thế giới.”
Khi tiêu thụ bia, người tiêu dùng không chỉ quan tâm đến chất lượng mà còn chú trọng đến thương hiệu, với Heineken là lựa chọn hàng đầu nhờ khẩu hiệu "Chỉ có thể là Heineken" Thương hiệu này dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng thông qua ấn tượng mạnh mẽ mà nó tạo ra Trong bất kỳ thị trường nào, thương hiệu đóng vai trò quyết định đến thành công doanh nghiệp; một thương hiệu mạnh có thể giảm thiểu nhu cầu quảng cáo, vì khách hàng sẽ tự tìm đến Tuy nhiên, việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ là một thách thức lớn, điều này đặc biệt đúng khi phân tích thị trường bia toàn cầu với Heineken là một ví dụ điển hình.
Giá trị cốt lỗi
- Passion for quality – Niềm đam mê cho chất lượng
Thị trường
Heineken là hãng bia lớn nhất thế giới, hoạt động tại hơn 170 quốc gia và vùng lãnh thổ Sự hiện diện toàn cầu này được hỗ trợ bởi mạng lưới sản xuất và phân phối rộng khắp của Heineken.
Đến năm 2023, Heineken sở hữu và vận hành hơn 120 nhà máy bia tại hơn 80 quốc gia trên 5 châu lục, đồng thời hợp tác với hàng trăm đối tác phân phối chiến lược nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng toàn cầu.
Theo dự báo, nhu cầu tiêu thụ bia toàn cầu sẽ tăng trưởng ổn định từ 2-3% mỗi năm trong thập kỷ tới, với các thị trường đang phát triển như Đông Nam Á, Châu Phi và Trung Đông dẫn đầu với mức tăng 3-5% hàng năm Đây là cơ hội lớn cho Heineken mở rộng thị phần, đặc biệt tại các quốc gia có tốc độ đô thị hóa nhanh và tăng trưởng kinh tế ổn định Với năng lực sản xuất và phân phối mạnh mẽ, Heineken cam kết tiếp tục giữ vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp bia toàn cầu trong những năm tới.
Cơ cấu tổ chức
G iới thiệu bộ phận sinh viên thực hành thực tế
Nghiên cứu dự báo thị trường là quá trình thu thập thông tin nhằm xác định nhu cầu và thị trường mục tiêu, cũng như khám phá các thị trường mới Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định phạm vi thị trường cho sản phẩm hiện tại, dự báo nhu cầu cho sản phẩm mới, và nghiên cứu xu hướng phát triển của khối lượng và cơ cấu nhu cầu Đồng thời, việc xác định đặc thù của các khu vực và đoạn thị trường cũng rất quan trọng để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
Sau khi xác định được mô hình sản phẩm phù hợp, doanh nghiệp cần triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm đó.
• Xây dựng kế hoạch bán hàng, mục tiêu lợi nhuận dài hạn
Phân tích mức độ chấp nhận thị trường đối với sản phẩm hiện tại là bước quan trọng để hiểu nhu cầu của khách hàng Việc lập chương trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới giúp tạo ra những giải pháp sáng tạo, đồng thời cải tiến sản phẩm hiện có để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Xác định hướng phát triển và khả năng tiêu thụ sản phẩm mới sẽ đảm bảo sự thành công bền vững trong thị trường cạnh tranh.
• Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu
• Phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng, bắt kịp công nghệ, kỹ thuật mới và cạnh tranh thị trường
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing, quảng bá sản phẩm và thế mạnh công ty
• Thiết lập mối quan hệ với giới truyền thông để quảng bá hình ảnh công ty
Mô tả công việc và tiêu chuẩn công việc của một nhân viên marketing tại đơn vị thực hành
tại đơn vị thực hành
• Nghiên cứu thị trường, khách hàng để xây dựng kế hoạch và chiến lược marketing phù hợp
• Xây dựng và triển khai các chương trình quảng cáo, khuyến mãi, kích cầu tiêu dùng
• Tổ chức các sự kiện marketing, hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong công ty
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing
• Có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm làm việc trong lĩnh vực Marketing
• Kỹ năng nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu tốt
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm tốt
• Am hiểu về ngành Bia Rượu Nước giải khát.- -
• Sử dụng thành thạo công cụ văn phòng, ứng dụng công nghệ thông tin.
Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 3 năm gần đây nhất trong thị trường Việt Nam
nhất trong thị trường Việt Nam
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đã tăng đáng kể, từ 35.948 tỷ đồng năm 2018 lên 37.899 tỷ đồng năm 2019 Tuy nhiên, doanh thu năm 2020 giảm 26% so với năm 2019, chỉ đạt 27.961 tỷ đồng, do sản lượng tiêu thụ giảm, mặc dù một phần đã được bù đắp bởi việc tăng giá trong năm.
Giá vốn hàng bán năm 2019 tăng 485 tỷ đồng, đạt 101,74% so với năm
2018 Trong khi đó, giá vốn hàng bán năm 2020 gi m xu ng ch còn 19.460 ả ố ỉ tỷ đồng, đạt 68,64% so với năm 2019.
Lợi nhuận gộp của công ty giảm 11% so với năm 2019 do doanh thu sụt giảm Tuy nhiên, công ty đã phần nào bù đắp được thiệt hại này nhờ vào việc tiết giảm chi phí nguyên vật liệu, bao bì, vận chuyển và quản lý, từ đó tối ưu hóa chi phí sản xuất chung.
Doanh thu hoạt động tài chính tăng từ 984 tỷ đồng năm 2018 lên 1.267 tỷ đồng năm 2019, nhưng giảm xuống 1.241 tỷ đồng vào năm 2020.
Chi phí tài chính năm 2020 tăng cao nhất khi đạt 105 tỷ đồng, đạt 112,9% so với năm 2019 Chi phí bán hàng năm 2020 giảm nh 4.8% so vẹ ới năm
2019, t 3.003 t ừ ỷ đồng gi m còn 2.859 tả ỷ đồng
Chi phí qu n lí doanh nghi p gi m m nh, t 912 tả ệ ả ạ ừ ỷ đồng năm 2018 xuống còn 702 tỷ đồng vào năm 2020
Lợi nhu n sau thu cậ ế ủa công ty cũng giảm t 5.370 t ừ ỷ đồng năm 2019 xu ng ố còn 4.937 tỷ đồng vào năm 2020, do lợi nhuận gộp giảm
Công ty đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh bằng cách chuyển hướng tập trung vào các kênh tiêu thụ và tăng cường hoạt động khuyến mãi, nhờ đó nhận được nhiều phản hồi tích cực từ người tiêu dùng Hy vọng rằng năm tới sẽ mang lại kết quả khả quan hơn.
2021 s là mẽ ột năm tươi sáng hơn với công ty
Chi êu Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuân gộp Lợi nhuận sau thuế
Chi phí tài chính Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp
SƠ ĐỒ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA HEINEKEN GIAI ĐOẠN
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG
Báo cáo th ực trạng phương pháp đị nh giá
2.2.1 Việc định giá sản phẩm
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường bia, việc định giá sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp phân biệt và nâng cao giá trị thương hiệu Chúng tôi sẽ phân tích chiến lược định giá của bia Heineken 330ml dựa trên các yếu tố chi phí.
Chi phí sản xuất bia Heineken 330ml bao gồm nguyên vật liệu, lao động và máy móc Sản phẩm cao cấp này yêu cầu nguyên liệu chất lượng cao và quy trình sản xuất đặc biệt để đảm bảo chất lượng, dẫn đến chi phí sản xuất cao hơn so với bia thông thường.
Heineken đã đầu tư mạnh mẽ vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp và phát triển sản phẩm Chi phí cho quảng cáo, bán hàng, PR và các hoạt động tiếp thị khác được tính toán kỹ lưỡng nhằm tạo ra sự hấp dẫn và giá trị đặc biệt cho bia Heineken 330ml.
Chi Phí Kinh Doanh Khác
Các chi phí hỗ trợ như quản lý, hậu cần và phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc định giá sản phẩm Việc xem xét các chi phí này là cần thiết để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận cho sản phẩm.
Chiến lược định giá của bia Heineken 330ml được thiết lập dựa trên các yếu tố chi phí, nhằm phản ánh giá trị cao cấp của sản phẩm và bù đắp cho các chi phí đầu tư lớn vào sản xuất Điều này không chỉ tạo ra sự khác biệt và giá trị cho khách hàng mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của Heineken trên thị trường bia.
Trên thị trường bia, việc định giá sản phẩm là yếu tố then chốt giúp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng Bài viết này sẽ phân tích chiến lược định giá của bia Heineken 330ml, tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng yêu cầu chất lượng và sẵn lòng chi trả nhiều hơn cho sản phẩm cao cấp.
Trên thị trường bia, khách hàng đa dạng từ người tiêu dùng chuyên nghiệp đến người tiêu dùng thông thường Đối với bia Heineken, việc nhắm đến nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao để sở hữu sản phẩm cao cấp là rất quan trọng.
Định giá cao hơn so với các đối thủ như Sabeco, Habeco, và Carlsberg không chỉ phản ánh sự tập trung vào khách hàng yêu cầu chất lượng mà còn cho thấy sự sẵn sàng trả giá cao để sở hữu sản phẩm cao cấp Điều này góp phần tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, độc đáo, thu hút những khách hàng tìm kiếm sản phẩm độc đáo và sang trọng.
Chiến lược định giá của Heineken cho sản phẩm bia 330ml tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng yêu cầu chất lượng cao và sẵn sàng trả giá cao hơn Điều này không chỉ tạo ra sự khác biệt và giá trị cho sản phẩm mà còn củng cố hình ảnh thương hiệu cao cấp của Heineken trên thị trường bia.
Trong bối cảnh thị trường bia cạnh tranh với sự hiện diện của nhiều thương hiệu lớn như Sabeco, Habeco và Carlsberg, việc định giá sản phẩm trở nên cực kỳ quan trọng Bài viết này sẽ phân tích chiến lược định giá của bia Heineken 330ml, tập trung vào các yếu tố như cạnh tranh, chi phí sản xuất và nhu cầu của khách hàng.
Giá bán lẻ của một lon bia Heineken 330ml tại thị trường Việt Nam hiện nay là 16.000đ, cao hơn so với các sản phẩm cạnh tranh như bia Hà Nội và 333 (khoảng 11.000đ) và Bia Đại Việt Lager 330ml (9.000đ) Mặc dù giá cao hơn, nhưng chiến lược định giá Premium của Heineken tạo ra sự khác biệt và giá trị cho khách hàng, giúp củng cố vị thế của sản phẩm trên thị trường Định giá được thực hiện dựa trên chi phí và nhu cầu của khách hàng.
Chúng tôi xem xét chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị và chi phí kinh doanh để đảm bảo mức độ lợi nhuận hợp lý Đồng thời, việc hiểu rõ đối tượng khách hàng và giá trị mà họ đặt vào sản phẩm sẽ giúp chúng tôi đưa ra quyết định định giá hợp lý.
Chúng tôi tin rằng việc áp dụng chiến lược định giá Premium sẽ tạo ra sự khác biệt và giá trị cao cho khách hàng của chúng tôi Đồng thời, chúng tôi cam kết nghiên cứu và đánh giá thị trường để đảm bảo rằng giá của chúng tôi không quá cao so với sản phẩm tương tự trên thị trường, và rằng khách hàng của chúng tôi sẵn lòng trả giá cao hơn để sở hữu sản phẩm chất lượng của chúng tôi.
2.2.2 Doanh thu hòa v n trong kinh doanh ố Đểxác định doanh thu hòa v n trong kinh doanh từ chiến lược định giá ố Premium c a Heineken, chúng ta có th s d ng các s u sau: ủ ể ử ụ ốliệ
Giá bán lẻ c a 1 lon bia Heineken ủ 330ml: 16.000đ
Giá bán lẻ của các đối th c nh tranh: ủ ạ
Bia Hà N i và 333 dung tích 330ml: khoộ ảng 11.000đ
Bia Đại Việt Lager 330ml có giá 9.000đ Để tính doanh thu hòa vốn, cần xác định số lượng sản phẩm được bán ra Nếu số lượng sản phẩm bán ra của Heineken không thay đổi nhiều do chiến lược định giá Premium, chúng ta có thể áp dụng công thức tính doanh thu hòa vốn.
Doanh thu hòa vốn được tính bằng số lượng sản phẩm bán ra nhân với chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất Trong trường hợp này, nếu chi phí sản xuất của Heineken không thay đổi, chúng ta có thể áp dụng công thức trên để xác định doanh thu hòa vốn trong bối cảnh chiến lược định giá Premium của họ Tuy nhiên, để đạt được kết quả chính xác, cần có thông tin chi tiết về số lượng sản phẩm bán ra cũng như chi phí sản xuất cụ thể của Heineken.
Giả s r ng trong mử ằ ột tháng, Heineken bán được 100,000 lon bia 330ml với giá bán l ẻ là 16,000đ mỗi lon Giả ử s chi phí sản xu t cho mấ ỗi lon bia là 8,000đ.
Doanh thu hòa v n = Số ố ợ lư ng sản phẩm bán ra * (Giá bán l - Chi phí sẻ ản xuất)
Báo cáo th c tr ng ho ự ạ ạt độ ng xúc ti n 36 ế 1 Hoạt độ ng xúc ti n và nghiên c u th ếứ ị trường
Heineken đã xác định thị trường mục tiêu là nam giới từ 25 đến 45 tuổi, sống và làm việc tại các thành phố lớn, có thu nhập cao và lối sống hiện đại, nhằm tăng cường sự hấp dẫn trong bối cảnh cạnh tranh của ngành bia tại Việt Nam.
Thị trường bia tại Việt Nam hiện nay có nhiều nhãn hiệu nổi bật như Tiger, Carlsberg và bia Hà Nội, tạo ra thách thức lớn cho Heineken trong việc tìm kiếm vị trí riêng Để thành công, Heineken cần xây dựng ấn tượng và cá tính riêng cho sản phẩm của mình nhằm thu hút người tiêu dùng Việt Nam Chiến lược định vị mà Heineken áp dụng là cung cấp các sản phẩm độc đáo kết hợp với việc phân tích đối thủ cạnh tranh Để đạt được hiệu quả, công ty cần phối hợp nhiều công cụ marketing, bao gồm sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và hoạt động xúc tiến, nhằm làm nổi bật những điểm khác biệt của sản phẩm Những chiến dịch quảng cáo ấn tượng của Heineken cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu.
Hiện nay, mọi nơi không thiếu s sáng tự ạo trong ngành đồ ố u ng th công ủ
V i hàng nghìn nhà ớ máy bia, nhà máy rượu và nhà máy rượu vang
Heineken là một trong những thương hiệu bia hàng đầu tại Châu Âu và trên toàn thế giới Để hiểu được sự thành công của nhãn hàng này, chúng ta hãy khám phá những chiến dịch quảng bá nổi bật đã giúp Heineken tạo dựng được tên tuổi và tiếng vang lớn trong ngành công nghiệp bia.
“The Night is Full of Great Drivers ” Đêm của những tay lái cừ khôi”-
Hiện thực thường phóng đại mức độ nguy hiểm khi lái xe trong trạng thái say sỉn, và quảng cáo “The Night is Full of Great Drivers” của Heineken muốn nhấn mạnh rằng bạn không phải là người lái xe giỏi khi bạn cảm thấy như vậy Thực tế, nếu bạn tin rằng mình là một tài xế giỏi, thì bạn không nên cầm vô-lăng.
“Know the signs” – Chiến lược trách nhiệm xã hội”
Quảng cáo "Know the signs" của Heineken truyền tải thông điệp "Hãy thưởng thức Heineken một cách có trách nhiệm", nhấn mạnh sự quan trọng của việc uống bia có chừng mực Thông điệp này không chỉ mang tính giải trí mà còn nâng cao nhận thức về những nguy hiểm tiềm ẩn khi tiêu thụ quá nhiều bia, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khán giả.
“Open Your World” – Chiến dịch marketing gây tranh cãi”
Quảng cáo "Open Your World" của Heineken nhấn mạnh việc kết nối những người có quan điểm trái ngược, khuyến khích mọi người chia sẻ ý kiến và góc nhìn của mình Mặc dù gây ra nhiều tranh cãi, nhưng mức độ phủ sóng của quảng cáo này thực sự ấn tượng, điều mà không phải thương hiệu nào cũng có thể đạt được.
“Share the Sofa” – chiến dịch được tạo nên từ suy nghĩ của khách hàng”
Quảng cáo "Share the Sofa" tạo cơ hội cho người hâm mộ giao lưu với các ngôi sao bóng đá nổi tiếng như Ruud Gullit và Nistelrooy trong các trận đấu Người hâm mộ có thể đặt câu hỏi và trò chuyện gần gũi qua Twitter, mang đến trải nghiệm độc đáo và thú vị.
Heineken đã lắng nghe ý kiến của người hâm mộ và biến những ý tưởng đó thành hiện thực Đồng thời, họ cũng sản xuất và phát hành các video hài hước để tương tác với khán giả một cách hiệu quả.
“Holidays As Usual” - Kỳ ngh lỉ ễ như thường l ệ
Trong bối cảnh cuộc sống không ngừng thay đổi, hai chữ "gia đình" vẫn luôn giữ vị trí quan trọng Quảng cáo "Holidays As Usual" của Heineken đã khéo léo gợi nhớ về những kỷ niệm quý giá, nhấn mạnh sự gần gũi trong các mùa lễ hội Ý nghĩa sâu sắc được truyền tải một cách đơn giản nhưng đầy ấn tượng, khiến người xem cảm nhận được giá trị của những khoảnh khắc bên gia đình.
“Chiến dịch “Gần gũi hơn”
Quảng cáo "Working Late?" của Heineken truyền tải thông điệp mới: "Vì một thế giới trong lành hơn" Nó mang đến góc nhìn mới mẻ về sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, đặc biệt là đối với Gen Z, những người đang phải đối mặt với áp lực công việc quá mức và cảm giác kiệt sức Heineken muốn gửi gắm thông điệp rằng việc thoát khỏi căng thẳng có thể dễ dàng hơn những gì mọi người nghĩ.
Thương hiệu đã cho ra mắt The Closer với thông điệp giúp mọi người kết nối và giải tỏa căng thẳng sau một ngày làm việc mệt mỏi Sản phẩm này hướng tới việc mang lại một cuộc sống trong lành và sôi động hơn cho mọi người.
“Chiến d ch “A Lockdown Love Story” ị
Khi đất nước chu n bị m cẩ ở ửa trở l i n n kinh t sau đạ ề ế ại dịch, Qu ng cáo ả
Chiến dịch “Lockdown Love Stories” của Heineken tôn vinh những khoảnh khắc bất ngờ trong cuộc sống, khi mà việc kết nối không còn chỉ qua màn hình máy tính hay điện thoại Giờ đây, chúng ta có thể gặp gỡ và trò chuyện trực tiếp Heineken theo chân một cặp đôi yêu nhau đã kết nối qua mạng trong thời gian cách ly, cho đến khi họ gặp nhau ngoài đời thực Khi những hạn chế được gỡ bỏ và họ gặp mặt, cả hai mới nhận ra rằng đó chính là tình yêu đích thực.
“Chiến dịch “Chúng ta sẽ ặ ại nhau” – We’ll meet again.” g p l
Quảng cáo "We’ll Meet Again" của Heineken tôn vinh sự kiên trì của con người trong những năm qua Trong bối cảnh thế giới tìm ra những cách mới để duy trì tinh thần sống về đêm, chiến dịch này thể hiện cách chúng ta biến những thói quen hàng ngày thành những trải nghiệm thú vị và bất ngờ Cuộc sống về đêm vẫn tiếp tục diễn ra, vì vậy, hãy tận hưởng nó một cách tuyệt vời nhất.
The Cliché - Quảng cáo với những nút th t bắ ất ngờ
Quảng cáo "The Cliché" của Heineken đã mang đến một bước ngoặt bất ngờ trong marketing, gây ấn tượng mạnh mẽ với người xem Chiến dịch này không chỉ thay đổi định kiến mà còn gửi gắm một bài học quý giá cho phái mạnh.
“Cheer to all” Thông điệp bình đẳ- ng giới tinh tế
Quảng cáo "Cheer to all" với video ngắn dưới một phút truyền tải thông điệp về bình đẳng giới, khắc họa bối cảnh tại các quán bar nơi cocktail thường phục vụ cho phụ nữ và bia là lựa chọn mặc định của nam giới Đã có nhiều cuộc trao đổi giữa hai giới để tìm ra loại đồ uống phù hợp với sở thích cá nhân Thay vì kết thúc bằng câu "Phụ nữ cũng uống bia" để quảng bá sản phẩm, quảng cáo khẳng định "Đàn ông cũng uống cocktail", nhấn mạnh thông điệp bình đẳng và khuyến khích mọi người tự do lựa chọn đồ uống theo sở thích của mình.
Heineken Heineken Silver - - Nhẹ êm mà Đậm chất: Màn chào sân "đốn tim" giới trẻ