Bài thảo luận Đề bài lập phương án kinh doanh quốc tế

Hang năm xuất khâu nông sản đã đưa về cho Việt Nam một lượng ngoại tệ lớn góp phần chuyền dịch cơ cầu kinh tế, phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước.Bên cạnh đó Tru

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHINH-QUAN TRI KINH DOANH

BÀI THẢO LUẬN

ĐÈ BÀI: Lập phương án kinh doanh quốc tế

Giáng viên hướng dẫn: THS Trương Thị Thanh Loan

Lớp TM9A- Nhóm 4 Sinh viên thực hiện: 1 Nguyễn Thị Quỳnh Hoa

Nguyễn Thị Thu Hà

Nguyễn Ánh Dương Ngo Thi Duong

Nguyễn Huyền Đức Nguyễn Thu Hảo Nguyễn Thị Thúy Hiền Nguyễn Thị Phú Hoa

truong dung; lam ppt

2 Nguyễn Thị Thu Hà Thư kí Tìm nội dung , lam word A+

3 Nguyễn Ánh Dương Thành | Tìm nội dung: trả lời câu hoi AS

; Mục Lục

LỜI MỞ ĐẦU 2 SE 1 515155115151 1121212 E 2 2E 1n tre

I.TÓNG QUAN VẺ CÔNG TY ST 111121121 211212121212 121121 u

b1 rẽ Ồ

H THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 1 2S E111122111211 112221 1E re 2.1.Thị trường mục tiêu - L2 0 2211122111 121112 11121111 1111 1111011122118 1 11k 2.2 Môi trường tự nhiên 2 2.12 112211211121 11111111 111112212101 1 10111118111

2.4 Môi trường chính trị - - 0 2c 122211112111 121112 11121111011 11811 110111221111 2.5.Môi trường kinh tế - S1 TEE111121121221 11 1T 1211211 rrrrre 2.6 Môi trường pháp ÌÍ 2 L1 2211211 12112111211111111111 1011 0112112111 1111211

2.7 Môi trường văn hóa Q Q0 001112111121 112 111011110 111011122 111112 111k 2.8 Các đối thủ 00/1051: 2 I8; 0N) 0:80 Àêphh:ađaađaiaiaảỶỶ

IV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 4.1 Chiến lược sản phẩm - 2 s21 TỰ 111222 12121221212 ng rau 4.2 Chiến lược phân phối - 5-2119 T11 211111 112111112 12111 11g re 4.3 Chiến lược xúc tiến - 5 S1 ST THỰ TỰ 1 1 112121121 11 ng trau 4.6 Lựa chọn kênh mua trái cây - 0 2201221122112 1122121811111 151281 ngờ

V DU TRU KINH PHÍ S115 111111 251211 7112112121111 712122121111 tr trau

LOI MO DAU

Trong thế giới hiện đại, khi được đáp ứng đầy đủ những nhu cầu cơ bản, con người ngày nay còn hướng đến phong cách sông lành mạnh, chú ý về vấn đề sức khỏe hơn trong cách chọn lựa thực phẩm Tuy nhiên làm thế nào đề chọn lựa thực phâm sạch mà tiết kiệm thời gian?

Sự thật là nhắc đến thực phẩm nhanh, chắc hắn mọi người sẽ nghĩ đến những thực phẩm tiện dụng và đa sỐ không có lợi cho sức khỏe Tuy nhiên, có một loại thực phâm nhanh không chỉ thơm ngon mà còn có giá trị dính đưỡng, đó là hoa quả sấy Việt

Nam là một nước nông nghiệp có lợi thê rất lớn về sản xuất và xuất khâu nông sản Hang năm xuất khâu nông sản đã đưa về cho Việt Nam một lượng ngoại tệ lớn góp phần chuyền dịch cơ cầu kinh tế, phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước.Bên cạnh đó Trung Quốc là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng với dân

số trên một tý người Trong những thập niên gần đây Trung Quốc đã lớn mạnh không ngừng với tốc độ nhanh chóng mặt Trung Quốc lại là người bạn láng giềng thân thiết

có chung đường biên giới với Việt Nam.Chính vì thế nhóm chúng em đã lựa chọn

Trung Quốc là thị trường xuất khâu chính cho ý tưởng kinh doanh hoa quả sấy Kết cầu của bài gồm 5 phân:

Phân I: Tông quan về công ty

Phân II: Thị trường mục tiêu

Phân III: Phân tích SWOT

Phân IV: Chiến lược thâm nhập

Phân V: Dự trù kinh phí

Vi gặp phải sự giới hạn về thời gian cũng như những hạn ché về kiến thức, đồ án của nhóm sẽ tổn tại những thiếu sót và khuyết điểm Chúng em mong cô có thể thông cảm

và cho chúng em nhận xét đề từ đó có thê hoàn thiện thân

Nhóm chúng em xin trân trọng cảm ơn!

LTONG QUAN VE CONG TY

1.1.Giới thiệu

Tên công ty: Cty TNHH XNK GoodFood

Dia chỉ công ty: Như Quỳnh — Văn Lâm — Hưng Yên

Loại hình công ty: Sản Xuắt, Thương Mại, Phân Phối

Số tài khoan: 123456789

Tên ngân hàng: Vietcombank

Mã số thuế: 00001110

Năm thành lập: 2024

Thị trường chính: Trung Quốc

Số lượng nhân viên: Từ 10 người

Chứng chỉ: HACCP, Chimg nhan VSATTP

Vốn điều 1é: 2 ty VND

Tầm nhìn: Trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực xuất khấu hoa quả sấy sang Trung Quốc, đem lại sản phẩm chất lượng cao và uy tín trên thị trường quốc tế

Sứ mệnh: Phát triển ngành công nghiệp hoa quả sấy, tạo ra sản phẩm chất lượng cao,

an toàn vệ sinh thực phẩm và đáp ứng nhu cầu của thị trường Trung Quốc

Giá trị cốt lõi: Chất lượng sản phẩm hàng đầu, tuân thủ các quy chuẩn về an toàn thực phẩm, sự sang tạo trong quy trình sản xuất và cam kết bền vững với môi trường và cộng đồng

1.2.Sản phẩm

Trái cây, rau củ sấy trong đó nhãn hàng tiên phong là thập câm Tùy theo mùa vụ,

ta có thể thay đổi thành phần thập cầm là các loại trái cây như chuối, rau củ như cà rôt, dưa leo, khoai môn, khoa lang, dau các loại, củ piêng,

Các sản phẩm trên đang được ưa chuộng tại thị trường trong nước và có ưu thế lớn tại một số thị trường như EU, Mỹ, Nhật Bản, Hong Kong có thê kế đến một số đặc điểm nổi bật như: nhuồn nguyên liệu tự nhiên, có sẵn, thời hạn sử dụng lâu và điều kiện bảo quản không quá khó, hợp khẩu vị nhều người, hứa hẹn sẽ đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của đa dạng các thành phan khach hang

> Rau củ qua say gion: chuỗi, khoai lang, cà rốt, mướp đăng, mít

II THI TRUONG TRUNG QUOC

Theo phân tích của Trung tâm Chuyên đổi số và Thống kê nông nghiệp (Bộ Nông

nghiệp và Phát triển nông thôn), trong 5 tháng đầu năm 2023, cơ cầu nhập khâu rau quả của Trung Quốc tập trung vào nhóm trái cây Trong đó, 5 loại trái cây chiếm giá trị cao nhất (84%), sồm: sầu riêng (37%), thanh long (19%), chuối (12%), mít (9%), xoải (7%); còn lại là các loại quả như: dưa hấu, đừa, ớt, chanh leo,

57.061% so với cùng kỳ năm trước (tức tăng hơn 10 lần và hơn 57 lần); xuất khẩu

thanh long đạt 46,5 triệu USD, tăng 82,5%, Điều này cũng cho thấy tính chất mủa vụ

của rau quả nên giá trị xuât khâu biên động lớn trong các tháng

Cũng theo Trung tâm Chuyên đôi số và Thống kê nông nghiệp, cập nhật đến tháng 5-

2023, sầu riêng đã chính thức vượt thanh long, trở thành loại trái cây dẫn đầu về

doanh thu xuất khâu - tính chung tất cả các thị trường với tỉ lệ 26%, tiếp theo là thanh

long 15%, chuối 9%

Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (NN&PTNT), trong năm 2023, trừ thị

trường Trung Quốc ghi nhận mức tăng trưởng dương, xuất khẩu nông sản của Việt

Nam sang các thị trường chủ lực đều tăng trưởng âm

Cụ thế, kim ngạch xuất khâu nông sản sang thi trường Trung Quốc tăng 17% so với

năm 2022 và chiếm 23% tông giá trị xuất khâu toàn ngành nông nghiệp của nước năm

2023 Theo đó, Trung Quốc chính thức vượt Hoa Kỳ trở thành khách hàng lớn nhất

của các mặt hảng nông lâm thuỷ sản Việt Nam Trong năm 2023, Trung Quốc chỉ tới

12,2 ty USD đề nhập nông lâm thuy sản Việt Nam Tính đến hết tháng 11/2023, xuất

khâu rau quả sang Trung Quốc đạt 3,4 tỷ USD, lập ký lục mới và vượt xa con số 1,5 tý

USD của cả năm 2022

Và tính đến thời điểm ngảy 14/12/2023, có 14 loại nông sản của Việt Nam đã được

xuất khâu chính ngạch vào thị trường Trung Quốc, gồm: thanh lone, nhãn, chôm

chôm, xoài, mít, dưa hấu, chuối, măng cụt, vải, chanh dây, sầu riêng , Qua những

con số thống kê cho thấy các sản phẩm trái cây xuất khẩu chính ngạch sang thị trường

Trung Quốc luôn đạt kim ngạch cao hơn rất nhiều so với những loại trái cây khác

^ Dựa vào những số liệu trên , nhận thấy việc mo rộng thị trường xuất khẩu hoa

quá Việt đến Trung Quốc sẽ mang lại nhiễu cơ hội kinh doanh và tăng cường thị

phân của trái cây Việt Bằng cách đa dạng hóa mặt hàng và tăng cường chất lượng

sản phẩm, chúng ta có thể thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Trung Quốc và

tạo ra lợi nhuận lớn Do đó, nhóm 4 có ý tưởng là xuất khẩu hoa quả sấy sang thị

trường Trung Quốc

Cơ hội xuất khẩu hoa quả sấy sang thị trường Trung Quốc là rất lớn và tiềm năng

Jiệt Nam đã có những bước phái triển tích cực trong việc xuất khẩu các sản phẩm chế

biển rau quả, bao gỗm cả hoa quả sây sang thị trường Trung Quốc Thị trường Trung

Quốc là một trong những thị trường lớn và tiềm năng nhất cho ngành xuất khẩu hoa

quá sấy của Việt Nam Việc tăng cường xuất khẩu hoa quả sấy sang Trung Quốc

không chỉ giúp nâng cao giá trị xuất khẩu của ngành rau quả Việt Nam mà còn tạo ra

cơ hội phát triển và mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp trong ngành

2.2 Môi trường tự nhiên

> Vị trí địa lý: Có đường biên giới dài 22.117 km, giáp với gần hơn 14 nước

trong đó có Việt Nam

Diện tích: 9.596.961 km? đứng thứ 4 trên thế giới

Địa hình: Chủ yếu là đồi núi, Cao nguyên, sa mạc ở Phía Tây, đồng bằng và

đồi ở phía Đông

Khí hậu: Trung Quốc phức tạp, đa dạng, đa số nằm trone khu vực bắc

ôn đới thuộc khí hậu 916 mùa lục địa, có bốn mùa rõ rệt, mùa đông lạnh gia, mua hé nong

Dat dai: chi cd 15,4% dién tich dat đai có thể canh tác được, phan lớn đất canh tác đều được sử dụng đề trồng cây lương thực

Dân số: 1.411.778.72 (2023) đứng thứ 2 thế giới

2.4 Môi trường chính trị

Chính phủ CHNDTH do Đảng Cộng sản Trung Quốc lãnh đạo, ngoài ra còn có 8

Đảng khác Nhà nước dùng các phương pháp độc quyền để ứng xử với các thách

thức đối với sự thống trị của nó, đồng thời, lại tìm cách hạn chế những bat đồng

(chính kiến) bằng cách nâng cao nền kinh tế, cho phép người dân biểu lộ những

bất bình, và có các đôi đãi khoan dung với những người biều thị sự bât đông, nêu

như họ được chính quyền tin là không có các tổ chức đứng sau

Nhiêu người hài lòng về vai trò của chính quyên trong việc ø1ữ ôn định xã hội tạo

tiền đề cho tăng trưởng kinh tế liên tục Những lo ngại chính trị tại Trung Quốc

hiện bao gồm khoảng cách giàu và nghèo ngày cảng lớn, và ngày càng nhiều bất

dong đối với sự lan tràn của tham những trong giới lãnh đạo và cán bộ các cập

2.5.Môi trường kinh tế

Nền kinh tế Trung Quốc là chi phi đầu vào ngoài nhân công khá thấp Điều này là

do môi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều nhà sản xuất và xu hướng chung

nghiêng về nguồn cung cấp dư thừa và giá thành thấp

Các chính sách ưu đãi về thuế là một trong những chính sách khích lệ áp dụng cho

ngành sản xuất tại Trung Quốc, bất kế là sản xuất dé xuất khâu hay cho thị trường

nội dia 1,4 ty dân Trung Quốc đang cô gắng hài hòa chính sách thuế khóa áp dụng

trên các doanh nghiệp, trong nước cũng như nước ngoài đều như nhau Kết quả là

các chính sách thuế quan áp dụng cho các doanh nghiệp xuất khâu đặt tại các đặc

khu kinh tê và các thành phô ven bién trở thành mục tiêu của cải cách

2.6 Môi trường pháp lí

Trung Quốc sau khi gia nhập WTO đã có những cam kết về chuẩn hóa hệ

thống pháp luật của mình đặc biệt là trone lĩnh vực thuong mại đầu tư Đề tham

gia WTO Trung Quốc cũng phải chấp nhận kí két các hiệp định về tự do

thương mại, các hiệp định cắt giảm thuế quan, minh bạch hóa ngành hải quan,

từng bước tháo bỏ các hàng rào thương mại đi đến tự do hóa thương mại với

các nước nội khối trong đó có Việt Nam Do vậy đó sẽ là điều kiện tốt cho các

doanh nghiệp khi muốn tham gia vào thị trường này

Bên cạnh đó Trung Quốc là một nước có chủ trương khuyến khích các hoạt

động thương mại, họ tham gia rất tích cực vào các hoạt động kinh tế quốc tế

cũng như khu vực như ASEAN+1 Từ sau khi tiến hành đổi mới, mở cửa nền

kinh tế Trung Quốc đã kiên trì theo đuổi các chính sách thương mại nới lỏng

nhằm tạo một môi trường nội địa có sức hút với các nhà đầu tư Đó chính là

nhân tổ quan trong tao nên sự ổn định trong môi trường kinh tế, và là một yếu

tổ hàng đầu để các nhà đầu tư đưa ra quyết định lựa chọn thị trường

Tuy nhiên, bên cạnh sự hợp tác trên các diễn đàn kinh tế khu vực cũng như trên

quốc tế, Trung Quốc cũng như các quốc gia khác cũng theo đuổi những chính

sách bảo hộ nền sản xuất trong nước của mình thông qua các quy định về các

hang rào kĩ thuật cũng như các quy định liên quan đến từng sản phẩm cụ thê,

Đó cũng sẽ là thử thách của các doanh nghiệp xuất khâu Việt Nam trên con

đường hội nhập và tự do hóa thương mại

Nộp thuế: Luật thuế thu nhập doanh nghiệp mới của Trung Quốc thống nhất

chế độ thuế đối với các doanh nghiệp trong nước vả ngoài nước vả làm rõ việc

tính toán thu nhập chịu thuế cho các mục đích thuế thu nhập doanh nghiệp

Gánh nặng thuế được giảm về doanh nghiệp bằng cách giảm tỷ lệ thuế thu nhập

doanh nghiệp từ 33,3% đến 25% và thống nhất các tiêu chí và phương pháp kế

toán cho các khoản khấu trừ thuế

Thương mại qua biên giới: Thương mại hạn chế tín dụng được nới lỏng trong

phản ứng với cuộc khủng hoảng kinh tế và tài chính Trao đổi nước ngoài ủy

quyền không còn cần thiết

Thực thi Hợp đồng: Các quy định về thi hành án đã được thắt chặt

2.7 Mỗi trường văn hóa

Trung Quốc là một trong những cái nôi văn minh nhân loại, là một quốc gia đa

dân tộc với khoảng 56 dân tộc được công nhận nên có nền văn hóa rất đa dang

Việt Nam có lợi thế trong sự tương đồng một phần về văn hóa với Trung Quốc

2.8 Các đối thủ cạnh tranh

Vinamit là một trong những đơn vị sỡ hữu toàn bộ công nghệ chế biến thực phâm

nông sản sau thu hoạch hàng đầu Việt Nam Trong nhiều năm, đã đạt được những

thành tựu và chứng chỉ vệ sinh an toàn thực phẩm tại Việt Nam và trên toàn Thế

ĐIỚI

Sản phâm cua Vinamit hiện nay đã có mặt tại khắp các cửa hàng lớn, nhỏ và chuỗi

hệ thống các siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên khắp cả nước Ngoài ra, các sản phâm

trái cây sây của Vinamit đã được xuất khâu và đón nhận nồng nhiệt tại nhiều nước

trên thế giới như Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Sinpapore, và với các thị

trường khó tính khác nhưng đây tiềm năng như Mỹ, châu Âu và Cộng đồng các

nước Euro

Hiện các sản phâm hữu cơ của Vinamit đang có mặt ở nhiều hệ thống siêu thị lớn

của Trung Quốc cũng như được quảng cáo rộng rãi trên trang thương mại điện tử

Alibaba

Một sô sản phẩm của công ty

- Mit nucc cot dừa

- Mit say vi sau néng

- Trai cay say

- Khoai mén say

- Man say déo

Il PHAN TICH SWOT

3.1 Strengths (diém manh)

> Khí hậu da dạng thích hợp cho việc trồng nhiều loại trái cây nhiệt đới và ôn

đới

Lực lượng lao động trẻ, dồi dao, chi phí lao động thấp

Sản phẩm có thời hạn sử dụng lâu

Chính phủ đang có nhiều biện pháp thúc đây sản xuất và xuất khâu:

v Thúc đấy cải tiễn kĩ thuật canh tác

v Vấn đề thông tin cho người nông đân

* Nâng cấp cơ sở vật chất cho chế biến

*ˆ Khuyến khích liên doanh sản xuất và chế biến rau quả

Có kinh nghiệm trong việc cung cấp nhiều loại sản phâm quanh năm

Nhiêu sản phâm rau quả chê biên được sản xuất trên dây chuyên công nghệ hiện

đại, chât lượng và kiêu dáng, mẫu mã sản phâm ngày một nâng cao

Tốc độ phát triển của ngành hàng này rất nhanh, đặc biệt ở những vùng trong adiém: Đông Nam Bộ, Đồng bằng Sông Cửu Long và Tây Nguyên