Kinh doanh quốc tế phân tích môi trường kinh doanh quốc tế công ty cổ phần sữa việt nam (vinamilk)

Trong xu hướng tiêu dùng hướng đến sức khỏe và bền vững, Vinamilk đã linh hoạt trong việc phát triển các sản phẩm dinh dưỡng cao cấp, sản phẩm hữu cơ, và sản phẩm dành cho từng đối tượng

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT-HÀN

KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÁO CÁO MÔN HỌC HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ

“PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)”

Thành viên thực hiện:

3 Tạ Duy Hoàng

4 Nguyễn Thành Đạt

5 Nguyễn Chánh Phú

22EF01622BA01422EF042

Giảng viên hướng dẫn: TS Võ Thị Thanh Thảo

Đà Nẵng, ngày 19 tháng 11 năm 2024

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT-HÀN

KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÁO CÁO MÔN HỌC HỌC PHẦN: KINH DOANH QUỐC TẾ

“PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)”

Thành viên thực hiện:

3 Tạ Duy Hoàng

4 Nguyễn Thành Đạt

5 Nguyễn Chánh Phú

22EF01622BA01422EF042

Giảng viên hướng dẫn: TS Võ Thị Thanh Thảo

Đà Nẵng, ngày 19 tháng 11 năm 2024

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em xin chân thành cảm ơn trường Đại học Công nghệ thông tin vàTruyền thông Việt – Hàn đã tạo điều kiện để chúng em được học môn Kinh doanh quốc tế.Đặc biệt, chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hướng dẫn Ts Võ Thị ThanhThảo đã cho chúng em những lời góp ý và động viên quý báu

Chúng em đã cùng nhau tìm hiểu hết sức kỹ càng để làm ra bản báo cáo này tuy nhiên,bởi lẽ kiến thức là vô hạn nhưng sự hiểu biết và tiếp nhận kiến thức của bản thân chúng emvẫn luôn tồn tại sự hạn chế nhất định nên chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót khôngđáng có Nhóm chúng em rất mong nhận được những lời nhận xét, đóng góp ý kiến, phêbình chân thành từ thầy để bài báo cáo của nhóm được hoàn thiện một cách hoàn hảo nhất.Cuối cùng, chúng em xin kính chúc thầy cô hạnh phúc và thành công hơn nữa trong sựnghiệp trồng người, kính chúc thầy cô luôn dồi dào sức khỏe để tiếp tục dìu dắt nhiều thế hệhọc trò đến những bến bờ tri thức

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

Đà Nẵng, tháng 11 năm 2024

MỤC LỤC

DANH MỤC HÌNH ẢNH

DANH MỤC BẢNG BIỂU

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Vinamilk - Uy tín trong kinh doanh quốc tế

2 Vinamilk in World's Top 10 Most Valuable Dairy Brands, Joining Industry Aces

https://kinhdoanhvaphattrien.vn/vinamilk-la-thuong-hieu-viet-duy-nhat-lot-fbclid=IwY2xjawGhqsJleHRuA2FlbQIxMAABHfOvc1JF8N3irHupMgyCbQF-

VRufVICsY1q6X7yTbK0otXxIKgxTmvuhLA_aem_fX4QUSH_Gf3BMTjQ19_VAg

7 https://www.vinamilk.com.vn/

8 https://en.wikipedia.org/wiki/Chile

9 https://en.wikipedia.org/wiki/Mexico

10.https://data.worldbank.org/country/

LỜI MỞ ĐẦU

Ngành công nghiệp sữa đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu và đặc biệt đối với nền kinh tế nông nghiệp tại nhiều quốc gia Với nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm từ sữa ngày càng tăng, ngành sữa không chỉ đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng

mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm và thúc đẩy sự phát triển bền vững của các chuỗi cung ứng nông nghiệp Các sản phẩm sữa cung cấp nguồn dưỡng chất thiết yếu như canxi, protein và vitamin D, góp phần quan trọng vào việc nâng cao sức khỏe cộng đồng Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, ngành sữa ngày càng phát triển và không ngừng đổi mớinhằm nâng cao chất lượng, đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe của thị trường trong nước

và quốc tế Trong bối cảnh ngành sữa phát triển mạnh mẽ và cạnh tranh ngày càng cao, Vinamilk đã khẳng định vị thế dẫn đầu tại thị trường Việt Nam và vươn tầm quốc tế Tận dụng lợi thế về công nghệ hiện đại, hệ thống nhà máy đạt chuẩn quốc tế và mạng lưới phân phối rộng khắp, Vinamilk đã tạo ra nhiều dòng sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trong và ngoài nước Công ty không chỉ đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mà còn chú trọng đến yếu tố bền vững, như chăn nuôi

bò sữa thân thiện với môi trường, sử dụng nguyên liệu hữu cơ, và cải tiến quy trình sản xuất xanh

Ngoài ra, Vinamilk đã mở rộng thị trường xuất khẩu ra hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, khẳng định uy tín và sức cạnh tranh của thương hiệu Việt trên bản đồ sữa quốc tế Công

ty còn liên tục thực hiện các chiến lược M&A, hợp tác quốc tế và đầu tư vào các trang trại

bò sữa quy mô lớn, giúp tăng cường năng lực sản xuất và đáp ứng tiêu chuẩn toàn cầu Trong xu hướng tiêu dùng hướng đến sức khỏe và bền vững, Vinamilk đã linh hoạt trong việc phát triển các sản phẩm dinh dưỡng cao cấp, sản phẩm hữu cơ, và sản phẩm dành cho từng đối tượng khách hàng, góp phần củng cố vị thế của mình và thúc đẩy ngành sữa Việt Nam tiến xa hơn trên thị trường quốc tế

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế

độ cũ để lại, gồm :

● Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost).

● Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina)

● Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân là nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ)

Năm 1995: khánh thành nhà máy sữa đầu tiên tại Hà Nội

Năm 1988 và năm 1989:Ra mắt sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng trẻ em lần đầu tiên tạiViệt Nam

Năm 2002: Thành lập Quỹ học bổng “Vinamilk - Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam”

Năm 2003: Cổ phần hoá thành công và chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa ViệtNam

Năm 2006: Khánh thành Trang trại Tuyên Quang - trang trại bò sữa đầu tiên đi vào hoạtđộng và đạt chứng nhận quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001

Năm 2010:

● Thành lập Trung tâm tư vấn dinh dưỡng sức khỏe trên cả nước

● Ban hành Bộ Quy tắc ứng xử, thiết lập và truyền thông các Giá trị cốt lõi

● Xây dựng bộ Quy chế quản trị công ty, thiết lập và duy trì cơ cấu hoạt động, cácnguyên tắc quản trị theo thông lệ tiên tiến

Năm 2012: Chính thức áp dụng và báo cáo Chương trình Phát triển bền vững theo chuẩnGRI

Năm 2014: Trang trại bò sữa Nghệ An là trang trại đầu tiên tại Đông Nam Á và là 1 trong 3trang trại tại châu Á được chứng nhận đạt chuẩn GlobalG.A.P Đạt chứng nhận về An toàn

vệ sinh thực phẩm theo FSSC 22000

Năm 2016:

● Bắt đầu lắp đặt và sử dụng hệ thống năng lượng mặt trời cho hệ thống trang trại

● Vinamilk được vinh danh Top 10 Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam ở mảng Sảnxuất

● Trang trại bò sữa Đà Lạt là trang trại đầu tiên tại Việt Nam được Control Union côngnhận đạt chuẩn hữu cơ Châu Âu

Năm 2018: Tiên phong ra mắt sản phẩm Sữa tươi 100% A2 đầu tiên tại Việt Nam Ra mắtsản phẩm Sữa tươi 100% hữu cơ Organic đầu tiên tại Việt Nam

Năm 2019: Ra mắt sản phẩm Sữa bột và Bột dinh dưỡng Organic đầu tiên tại Việt Nam.Năm 2020: Lần thứ 3 liên tiếp dẫn đầu danh sách Top 100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam(Anphabe).

Năm 2021:

● Ra mắt hệ thống trang trại Green Farm – mô hình sinh thái thân thiện môi trường

● Hợp tác thực hiện dự án về Phát triển bền vững theo Khung phát triển bền vữngngành sữa toàn cầu (DSF) Trở thành đối tác đồng hành với công ty Anphabe chocuộc khảo sát Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam

Năm 2022:

● Vinh dự được Đảng và Nhà nước tặng thưởng Huân chương Độc lập Hạng 1

● Đại diện đầu tiên của Việt Nam tham gia Sáng kiến ngành sữa toàn cầu về Net-Zero

● Ký biên bản ghi nhớ hợp tác với Bộ Tài nguyên và Môi trường triển khai hoạt độngtrồng cây để trung hòa carbon, hướng đến Net Zero

● Sữa bột trẻ em Optimum Gold, Sữa tươi Green Farm và Sữa tươi 100% Organic đạtchứng nhận của tổ chức Clean Label Project (Mỹ) về sự tinh khiết, an toàn và minhbạch đối với người tiêu dùng

● Thương hiệu tiềm năng nhất trong ngành sữa toàn cầu (theo Brand Finance – Anh)

● Top 10 Doanh nghiệp Phát triển bền vững lĩnh vực sản xuất tại Việt Nam lần thứ 7liên tiếp

Mỗi chặng đường phát triển của Vinamilk đều song hành cùng sự lớn mạnh của các giá trịbền vững Vinamilk không ngừng vun đắp nền tảng, làm vững mạnh 3 trụ cột Con người,Sản phẩm và Thiên nhiên trong suốt 46 năm qua Tiên phong - Chính trực - Trách nhiệm,Thịnh vượng tài chính - Thịnh vượng giá trị mang lại cho bên liên quan là tâm thế để bền nộilực và định hình tương lai PTBV của Vinamilk

Sau 46 năm thành lập, với hơn 25 năm kinh nghiệm “chinh chiến” quốc tế, Vinamilk tự hào

là đại diện cho thương hiệu quốc gia trong hành trình đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế khi gópmặt trong Top 40 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới về doanh thu và thuộc Top 10 thươnghiệu sữa giá trị nhất toàn cầu Với tổng doanh thu hợp nhất đạt hơn đạt 60.075 tỷ đồng,Vinamilk hiện đang sở hữu và quản lý hơn 40 đơn vị thành viên gồm hệ thống các nhà máy,trang trại, chi nhánh… cả trong và ngoài nước

Không ngừng trưởng thành và vững chãi, mang lại nhiều và nhiều hơn nữa giá trị bền vữngcho các bên liên quan, Vinamilk không chỉ mở ra những bước phát triển vượt bậc cho tương

lai của doanh nghiệp, mà còn để lại dấu son trên bản đồ sữa thế giới bằng chính niềm tự hào

về những sản phẩm và thương hiệu của Việt Nam

1.1.2 Giới thiệu sản phẩm của công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sảnphẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phô mát.Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cáchbao bì có nhiều lựa chọn nhất Đa phần sản phẩm được sản xuất tại chín nhà máy với tổngcông suất khoảng 570.406 tấn sữa mỗi năm Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộnglớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến số lượng lớn ngườitiêu dùng Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuấtkhẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ Vinamilk

là thương hiệu sữa có đa dạng các mặt hàng phục vụ nhu cầu người tiêu dùng như sữa hộp,sữa bịch, sữa đóng chai Khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn để tìm ra mặt hàng phù hợp nhucầu và sở thích riêng của bản thân Sữa tươi nguyên chất Vinamilk 100% Organic đượckhách hàng tin dùng

Sau đây là tám sản phẩm nổi bật của Vinamilk:

1 Sản phẩm sữa tươi tiêu biểu của Vinamilk:

Hình 2: hình ảnh sữa tươi VinamilkSeries sản phẩm đầu tiên luôn nhận được sự ưu ái của mọi gia đình Việt trong khẩu phầnthức uống hàng ngày đó chính là sữa nước Vinamilk Với tên gọi “Món quà sức khỏe từthiên nhiên”, các sản phẩm sữa nước của công ty đều được đảm bảo chất lượng tuyệt đối đếnsức khỏe người tiêu dùng từ nguồn nguyên liệu bò sữa khỏe mạnh, thuần khiết luôn đáp ứng

đủ tiêu chuẩn 3 không theo lời khuyên từ EFSA châu Âu

Đối với Vinamilk điều tối quan trọng trong sản xuất sữa chính là làm thế nào để chăm sóc tốtnhất và bảo vệ sức khỏe cho cộng đồng, chính vì thế, công ty đã chú trọng xây dựng nên 9 hệthống chăn nuôi bò sữa đạt tiêu chuẩn Global Gap đầu tiên tại Đông Nam Á với 100 %những chú bò sữa nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand với sức khỏe tốt và luôn cung cấpnguồn sữa tươi dồi dào, tinh khiết mỗi ngày Bên cạnh đó, từ nguồn nguyên liệu khỏe mạnh

và công thức sản xuất hảo hạng, các sản phẩm sữa tươi Vinamilk không chỉ dồi dào các giátrị dinh dưỡng mà còn được yêu thích bởi mùi vị béo ngậy và hương thơm tuyệt vời

- Sữa tươi Vinamilk 100 %: sản phẩm bao gồm hai loại: có đường và không đường, đượcđóng gói ở ba phân loại 1l, 180ml và 110ml

- Sữa bổ sung vi chất Vinamilk ADM Gold: sản phẩm hỗ trợ tăng trưởng chiều cao và tăngcường trí nhớ, giúp sáng mắt dành cho trẻ em Có 2 cách đóng gói 110ml và 180ml cóđường

- Sữa bịch Vinamilk: sản phẩm dinh dưỡng tiện dụng với giá tiền hợp lý Có 3 hương vị khácnhau: dâu, sôcôla và vani trong 2 loại có đường và không đường Đóng gói 200ml và 220ml

- Thức uống Cacao lúa mạch Super SuSu: sản phẩm bổ sung Choline và Vitamin B cho béthêm năng động và học tập hiệu quả Đóng gói dạng chai uống 180ml

- Sữa tiệt trùng Flex: sản phẩm bổ sung canxi cho hệ xương khỏe mạnh Loại không đườngđóng gói 1l

- Sữa tươi cao cấp Vinamilk Twin Cows: sản phẩm có công nghệ đóng gói từ New Zealandvới 2 loại không đường và có đường trong dung tích 1l

2 Sữa chua Vinamilk:

không chỉ là một loại thức ăn vặt ngon miệng, sữa chua còn là bí quyết tuyệt vời để chăm sócsắc đẹp và được xem như “thực phẩm chức năng” rất tốt cho sức khỏe trong việc tăng cườngsức đề kháng và hệ tiêu hóa Chính vì thế, sản phẩm sữa chua Vinamilk được sản xuất bởinguồn nguyên liệu chất lượng cao và bí quyết tuyệt hảo thường xuyên hiện diện trong ngăn

tủ của gia đình Việt Từ công nghệ lên men tự nhiên hiện đại và công thức bổ sung vi chất cólợi cho cơ thể, sữa chua Vinamilk từ lâu đã trở thành một thực phẩm thân thiết gắn bó vớiđời sống thường ngày của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là trẻ em và các cô gái trẻ

Hình 3: hình ảnh sữa chua VinamilkDòng sản phẩm tiêu biểu của sữa chua Vinamilk:

● Sữa chua Vinamilk trắng dành cho gia đình: sản phẩm bổ sung Vitamin D và D3 chosức khỏe hệ xương Bao gồm 7 nhãn hiệu được đóng gói trong hộp nhựa từ 60-100g

● Sữa chua Vinamilk ăn dành cho phái đẹp: sản phẩm làm đẹp da cho phụ nữ, có 3hương vị từ: nha đam, thạch lựu, việt quất Được đóng gói trong hộp nhựa 100g

● Sữa chua ăn Vinamilk dành cho bé: sản phẩm bổ sung Vitamin A, giúp sáng mắtdành cho trẻ em, có 3 hương vị như: sữa chua trắng, táo chuối và dâu chuối Đượcđóng gói trong hộp nhựa 100g

● Sữa chua ăn Vinamilk Probi : sản phẩm tăng cường hệ miễn dịch, có 3 vị từ: dâu, tráicây, sữa chua trắng Được đóng gói trong hộp nhựa 100g

● Sữa chua uống tiệt trùng Vinamilk và Vinamilk Su Su: sản phẩm có các hương vịnhư: cam, dâu, nha đam… được đóng gói trong 2 hình thức chai nhựa và hộp giấy vớidung tích 100ml

● Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi: sản phẩm bổ sung trực tiếp13.000.000.000 lợi khuẩn cho hệ tiêu hóa Được đóng gói theo dạng chai nhựa vớidung tích từ 65 đến 130ml trong lốc 4 chai

3 Sữa bột Vinamilk:

Với mục tiêu tạo ra sản phẩm dinh dưỡng chất lượng để có thể chăm sóc tốt cho sức khỏecủa các bà mẹ trong thai kỳ và hỗ trợ sự phát triển của bé trong tương lai từ khi sinh ra,Vinamilk đã không ngừng nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm sữa hảo hạng với công thức tối

ưu đặc trưng để bổ sung nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho sức khỏe của các mẹ trong suốt thai

kỳ và nâng niu tiến trình phát triển của thai nhi một cách toàn diện từ trong bụng mẹ Tiếpnối sự chào đời của các bé, sữa bột Vinamilk cung cấp một series sản phẩm tốt nhất để tăngcường sức khỏe cũng như phát triển trí não và hệ tiêu hóa, bảo đảm sự tối ưu cho các tiềmnăng trong trẻ nhằm nuôi dưỡng ước mơ nghề nghiệp mai sau

Hình 4: hình ảnh sữa bột Vinamilk

4 Bột ăn dặm Vinamilk:

Sản phẩm bột ăn dặm của Vinamilk được ví như một “chiếc túi lương thực” chứa “kho báu”giàu vitamin và khoáng chất Với công thức chứa 21 loại vitamin và dưỡng chất thiết yếu,sản phẩm này hỗ trợ toàn diện cho sự phát triển khỏe mạnh của bé trong những tháng nămđầu đời Đây thực sự là một món quà sức khỏe đặc biệt, mang đến nền tảng dinh dưỡng vữngchắc cho hành trình trưởng thành của các bé

Hình 4: hình ảnh bột ăn dặm của Vinamilk

5 Sản phẩm dinh dưỡng Vinamilk cho người lớn:

Với mong muốn mang đến sản phẩm dinh dưỡng tối ưu dành riêng cho những người lớn tuổi

và bệnh nhân trong giai đoạn hồi phục, Vinamilk rất quan tâm nghiên cứu các sản phẩm sữachất lượng áp dụng công nghệ khoa học tiên tiến để giúp cải thiện tình hình sức khỏe Bêncạnh đó, sản phẩm dinh dưỡng Vinamilk dành cho người lớn còn giúp phòng ngừa một sốbệnh lý nguy hiểm như: tim mạch, giảm cholesterol trong máu… song song với việc bổ sungcác dưỡng chất quan trọng cho cơ thể, đặc biệt là làm vững chắc thêm cho hệ xương Nếubạn đang có nhu cầu chọn một món quà dành tặng cho sức khỏe của những người thân yêu

và bạn bè của mình thì sản phẩm dinh dưỡng Vinamilk chính là một lựa chọn tuyệt vời

Hình 6: hình ảnh sữa cho người cao tuổi

6 Sữa đặc Vinamilk:

Sữa đặc Vinamilk là một trong những sản phẩm phổ biến và lâu đời của Vinamilk, được yêuthích bởi hương vị béo ngậy, thơm ngon và đa dạng trong cách sử dụng Sản phẩm sữa đặcVinamilk được làm từ nguồn nguyên liệu sữa chất lượng cao, trải qua quy trình sản xuấtnghiêm ngặt để đảm bảo an toàn và chất lượng

Hình 7: hình ảnh sữa đặc Vinamilk

7 Kem Vinamilk:

Chính bởi các nhu cầu của người tiêu dùng kết hợp với lợi thế từ nguồn sữa tươi thanh khiết

và chất lượng bậc nhất hiện nay, kem Vinamilk chính là kết tinh hoàn hảo từ các nguồnnguyên liệu tối ưu với hương vị đậm đà hòa quyện từ độ béo của sữa tươi nguyên chất và vịtrái cây thơm ngát Chắc chắn rằng những ai là tín đồ của kem thì sẽ không cảm thấy thấtvọng khi nếm thử lần đầu tiên các loại kem tinh túy thơm mịn trong thương hiệu Vinamilk

Hình 8: hình ảnh kem của Vinamilk

1.3 Thị trường của VINAMILK

1.3.1 Thị trường nội địa

Thị phần và sản phẩm: Vinamilk giữ vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa tại Việt Nam, chiếmkhoảng 56,1% thị phần sữa nước, 40% thị phần sữa bột, 84,5% thị phần sữa chua ăn, và gần80% thị phần sữa đặc Công ty này cung cấp nhiều dòng sản phẩm đa dạng từ sữa tươi, sữađặc, sữa bột, sữa chua ăn, đến sữa chua uống, phục vụ mọi lứa tuổi và nhu cầu dinh dưỡngkhác nhau

Kênh phân phối rộng khắp: Vinamilk sở hữu hơn 240.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, baogồm các hệ thống siêu thị lớn như Co.opmart, Big C, Vinmart và các cửa hàng bán lẻ nhỏkhác Vinamilk cũng hợp tác với các trường học, khách sạn, nhà hàng, và 220.000 cửa hàngđại lý trên cả nước, giúp sản phẩm sữa có thể tiếp cận tới mọi người dân Việt Nam

Kênh thương mại điện tử và cửa hàng trực tiếp: Ngoài kênh truyền thống, Vinamilk còn pháttriển kênh phân phối trực tuyến, bao gồm trang thương mại điện tử "Giấc mơ sữa Việt" vàgian hàng trên các sàn thương mại lớn như Shopee, Lazada Đến nay, hệ thống cửa hàng trựctiếp của Vinamilk đã vượt mốc 500 điểm, phủ rộng 63 tỉnh thành trên cả nước Đây là bước

đi quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh COVID-19 khiến nhu cầu mua sắm trực tuyến tăngmạnh

1.3.2 Thị trường quốc tế

Quy mô xuất khẩu: Vinamilk xuất khẩu sản phẩm sang hơn 57 quốc gia trên thế giới, baogồm nhiều thị trường lớn và khắt khe như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, và các quốc gia ởTrung Đông Các sản phẩm xuất khẩu bao gồm sữa bột, sữa nước, sữa chua, và sữa đặc, đápứng tiêu chuẩn quốc tế khắt khe

Chiến lược phát triển toàn cầu: Vinamilk hướng tới mục tiêu mở rộng ra nhiều thị trườngmới và hiện đã có văn phòng và cơ sở sản xuất tại nhiều quốc gia Vinamilk không chỉ xuấtkhẩu sản phẩm mà còn thực hiện đầu tư trực tiếp tại nước ngoài, bao gồm cả việc mua lại cổphần trong các công ty sữa tại Mỹ và châu Âu để tăng cường sức mạnh phân phối và uy tínthương hiệu

Tăng trưởng và xếp hạng quốc tế: Vinamilk đã lọt vào danh sách 50 công ty sữa hàng đầuthế giới và hiện đứng ở vị trí thứ 36 Thứ hạng này minh chứng cho sự thành công trongchiến lược phát triển quốc tế, cũng như sức mạnh nội tại của doanh nghiệp

1.4 Chiến lược kinh doanh quốc tế công ty đã và đang sử dụng

1.4.1 Sức ép giảm chi phí

Bảng : So sánh giá sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh.

Nestlé: giá sản phẩm của Vinamilk dao động từ 1-35 USD, trong khi sản phẩm của

Nestlé có giá từ 2-40 USD So với Nestlé, Vinamilk đang đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể,

đặc biệt là ở mức giá tối thiểu (1 USD so với 20 USD của Nestlé) và mức giá tối đa cũngthấp hơn (35 USD so với 40 USD của Nestlé) Điều này cho thấy Vinamilk đã chọn chiếnlược giá cạnh tranh hơn để thu hút đối tượng khách hàng có nhu cầu chi tiêu thấp đến trungbình Với mức giá thấp hơn, Vinamilk có khả năng tiếp cận và thu hút được nhiều phân khúckhách hàng hơn, đặc biệt là những người tiêu dùng nhạy cảm về giá Lợi thế này giúpVinamilk cạnh tranh mạnh mẽ hơn với Nestlé, đặc biệt trong bối cảnh khách hàng có xuhướng tìm kiếm các sản phẩm chất lượng nhưng với mức giá phải chăng Tuy nhiên, việcduy trì mức giá thấp hơn Nestlé cũng đặt ra thách thức về chi phí cho Vinamilk Để đạt lợinhuận, Vinamilk cần tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối nhằm giảm thiểu chi phí.Bên cạnh đó, sức ép về chi phí nguyên vật liệu, nhân công, và phân phối tại thị trường Mỹcũng sẽ cao hơn do sự chênh lệch về giá cả và các tiêu chuẩn của thị trường này Đây là mộtsức ép lớn, đặc biệt khi cạnh tranh với một thương hiệu có tiềm lực tài chính mạnh nhưNestlé

Abbott: So với Abbott, giá của Vinamilk cũng thấp hơn, dao động từ 1-35 USD so với

mức giá từ 1.5-40 USD của Abbott Ở mức giá tối thiểu, Vinamilk có lợi thế với giá 1

USD, thấp hơn một chút so với mức 1.5 USD của Abbott dẫn đến sức ép chi phí thấp Ởmức giá tối đa, Vinamilk cũng thấp hơn (35 USD so với 40 USD của Abbott) Với giá thấphơn Abbott, Vinamilk cũng tạo được lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là trong phân khúc ngườitiêu dùng trung bình và thấp Chiến lược giá thấp hơn này có thể giúp Vinamilk chiếm lĩnhđược thị phần, đặc biệt là khi cạnh tranh với một đối thủ lớn và có kinh nghiệm như Abbott.Mặc dù có lợi thế về giá, Vinamilk cũng phải đối mặt với sức ép lớn để duy trì chi phí ở mứcthấp, nhằm đảm bảo lợi nhuận khi bán sản phẩm với giá thấp hơn Để duy trì sức cạnh tranh,Vinamilk vẫn phải áp lực với việc phải kiểm soát tốt các chi phí về nguyên liệu và sản xuất,cũng như tối ưu hóa chuỗi cung ứng để giảm thiểu chi phí phân phối

Tại thị trường Nhật Bản:

Meiji: Tại thị trường Nhật Bản, giá sản phẩm của Vinamilk dao động từ 3-20 USD, trong

khi giá sản phẩm của Meiji dao động từ 16-45 USD So sánh cho thấy giá của Vinamilk

thấp hơn đáng kể so với Meiji ở cả mức giá tối thiểu và mức giá tối đa Với mức giá thấphơn, Vinamilk có lợi thế về giá trước Meiji Chiến lược giá thấp sẽ làm sức ép chi phí thấp,

có thể giúp Vinamilk thu hút khách hàng có nhu cầu chi tiêu trung bình và thấp, đặc biệt lànhững người tiêu dùng nhạy cảm về giá Điều này có thể giúp Vinamilk tiếp cận và mở rộngthị phần tại Nhật Bản, nơi người tiêu dùng quan tâm đến cả chất lượng và giá cả Tuy nhiên,mức giá thấp cũng đặt ra sức ép chi phí lớn cho Vinamilk trong việc duy trì lợi nhuận và đảmbảo chất lượng sản phẩm Để có thể cạnh tranh về giá mà vẫn giữ được chất lượng, Vinamilkvẫn đang tối ưu hóa chi phí sản xuất và vận hành, đặc biệt trong môi trường thị trường NhậtBản với yêu cầu chất lượng cao và chi phí vận hành lớn

Snow Brand: So với Snow Brand, giá của Vinamilk (3-20 USD) có mức giá tối thiểu cao

hơn (3 USD so với 12 USD), nhưng mức giá tối đa lại thấp hơn đáng kể (20 USD của

Vinamilk so với 45 USD của Snow Brand) Mặc dù giá tối thiểu của Vinamilk cao hơn mộtchút so với Snow Brand, nhưng Vinamilk vẫn có lợi thế ở mức giá tối đa thấp hơn nhiều.Điều này giúp Vinamilk thu hút những người tiêu dùng không sẵn lòng chi tiêu cao mà vẫnmuốn sử dụng sản phẩm có chất lượng ổn định Lợi thế giá này có thể giúp Vinamilk cạnhtranh ở phân khúc trung bình và thấp Tương tự như so sánh với Meiji, Vinamilk cần phảichịu sức ép lớn để duy trì chi phí ở mức thấp trong khi vẫn đáp ứng được yêu cầu chất lượngcủa thị trường Nhật Bản Việc cạnh tranh với một thương hiệu có uy tín như Snow Brandcũng đòi hỏi Vinamilk phải cân nhắc kỹ lưỡng về chi phí để có thể đảm bảo lợi nhuận và sứccạnh tranh

1) Từ phân tích trên ,Vinamilk tại hai thị trường Mỹ và Nhật Bản cho thấy sức ép chi phícủa Vinamilk thấp, nhưng công ty đang phải đối mặt với áp lực lớn khi duy trì chiến lượcgiá cạnh tranh Tại thị trường Mỹ, Vinamilk cung cấp sản phẩm với mức giá thấp hơnđáng kể so với các đối thủ lớn như Nestlé và Abbott, đặc biệt ở các mức giá tối thiểu vàtối đa Tuy nhiên, để có thể duy trì lợi nhuận từ chiến lược giá này, Vinamilk đã phải chủđộng tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối, giúp giảm thiểu chi phí Công ty cũngphải kiểm soát chặt chẽ chi phí nguyên liệu, nhân công và các yếu tố khác trong chuỗicung ứng, mặc dù vẫn chịu sức ép về chi phí từ thị trường cạnh tranh gay gắt

Tóm lại, Vinamilk đang phải đối mặt với sức ép chi phí khá thấp tại cả hai thị trường Mỹ vàNhật Bản, nhưng công ty đã và đang thực hiện các biện pháp như tối ưu hóa quy trình sảnxuất, giảm chi phí phân phối và kiểm soát nguyên liệu để duy trì khả năng cạnh tranh

1.4.2 Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương

Những sản phẩm mà

Vinamilk chọn thâm nhập - Sữa bột: Bao gồm cả sữa công thức dành cho

trẻ em và sữa bột dành cho người lớn

- Sữa đặc và kem đặc:

Vinamilk sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm này dưới thương hiệu Driftwood tại Mỹ

- Sữa tươi: Sản phẩm chủlực trong danh mục của Vinamilk, có các tùy chọn hàm lượng chất béo khác nhau

- Sữa chua và kem:

Những sản phẩm từ sữa này đáp ứng các sở thích khác nhau của người tiêu dùng

- Sữa đậu nành và nước trái cây: Các lựa chọn thay thế không phải sữa

và các loại nước giải khát phù hợp với người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe

- Sữa dừa đặc có đường: Sản phẩm này nhằm đápứng nhu cầu về các lựa chọn thay thế sữa từ thực vật và giải quyết dịứng sữa ở người tiêu dùng địa phương

- Sữa bột: Bao gồm cả sữa công thức dành cho trẻ em và sữa bột dành cho người lớn là một phần trong danh mục sản phẩm của Vinamilk tại Nhật Bản

- Sữa tươi: Sản phẩm chủlực với các tùy chọn hàm lượng chất béo khác nhau

- Sữa chua: Sản phẩm này được người tiêu dùng tại Nhật Bản đón nhận nồng nhiệt

- Đồ uống: Bao gồm trà sữa và nước dừa, Vinamilk đã giới thiệu các sản phẩm này thôngqua các cửa hàng tiện lợi truyền thống và kênhthương mại điện tử

Bảng 2: sức ép nhu cầu địa phương

Có thể thấy rằng sức ép nhu cầu địa phương đối với Vinamilk khi xuất khẩu các sản phẩmđến thị trường Mỹ và Nhật Bản là tương đối thấp Các sản phẩm mà Vinamilk chọn để xuấtkhẩu sang những thị trường này, như sữa bột, sữa đặc, sữa tươi tại Mỹ và sữa dừa đặc cóđường, sữa chua, cùng với sữa bột và sữa tươi tại Nhật Bản, đều là những sản phẩm quenthuộc và có thể đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cơ bản tại các thị trường này

Cụ thể, tại thị trường Mỹ, mặc dù có sự cạnh tranh từ nhiều thương hiệu nội địa và quốc tế,các sản phẩm của Vinamilk, như sữa bột và sữa đặc, vẫn có thể được tiêu thụ nếu đáp ứng đủcác tiêu chuẩn chất lượng và an toàn thực phẩm Điều này cho thấy rằng, dù có sự cạnh tranhgay gắt, sức ép nhu cầu địa phương không quá lớn vì những sản phẩm này đã được ưachuộng và phổ biến tại nhiều quốc gia khác Vinamilk chỉ cần điều chỉnh để phù hợp với cáctiêu chuẩn về chất lượng và xu hướng tiêu dùng tại Mỹ, chẳng hạn như việc cung cấp các sảnphẩm hữu cơ và giàu dinh dưỡng, mà không cần thay đổi hoàn toàn các sản phẩm cốt lõi củamình.

Tương tự, tại Nhật Bản, việc Vinamilk giới thiệu các sản phẩm sữa dừa đặc có đường và sữachua cho thấy sự linh hoạt của công ty trong việc đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng NhậtBản Tuy nhiên, đây cũng là những sản phẩm có khả năng được chấp nhận rộng rãi tại thịtrường quốc tế, đặc biệt là với xu hướng tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm từthực vật và tốt cho sức khỏe Sự thay đổi này không đòi hỏi Vinamilk phải phát triển mộtdòng sản phẩm hoàn toàn mới, mà chỉ cần tinh chỉnh một vài yếu tố để phù hợp hơn với yêucầu về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm của Nhật Bản

Tóm lại, mặc dù Vinamilk cần thích nghi với các yêu cầu về chất lượng và thị hiếu tiêu dùngtại mỗi quốc gia, sức ép từ nhu cầu địa phương đối với các sản phẩm chủ lực của công ty khixuất khẩu đến thị trường Mỹ và Nhật Bản là tương đối thấp, vì những sản phẩm này đã có sựhiện diện và được ưa chuộng tại các thị trường quốc tế khác

1.4.3 Chiến lược kinh doanh quốc tế:

Dựa vào áp lực giảm chi phí và áp lực địa phương thấp, Vinamilk đã thực hiện chiến

lược Toàn cầu, một ví dụ điển hình cho việc áp dụng mô hình kinh doanh toàn cầu hiệu quả

khi họ nỗ lực giảm thiểu chi phí, đáp ứng được nhu cầu đặc thù của các thị trường địaphương Đầu tiên về áp lực giảm chi phí, Vinamilk tận dụng lợi thế quy mô của mình đểgiảm chi phí vận hành và tối ưu hóa các nguồn lực toàn cầu Nhờ việc hoạt động trên nhiềuquốc gia với các công nghệ hiện đại Vinamilk có thể tận dụng hiệu ứng học hỏi từ các thịtrường khác nhau và kinh nghiệm tích lũy để tối ưu hóa chi phí, giúp họ có thể cung cấp sữatươi với giá cả cạnh tranh, từ đó gia tăng sức mạnh cạnh tranh về chi phí trên thị trường quốc

1.4.4 Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty

Tổng doanh thu hợp nhất quý II/2024 của Vinamilk đạt 16.665 tỷ đồng, vượt đỉnh16.194 tỷ đồng của quý III/2021 để trở thành quý có doanh thu cao nhất Đây cũng là quý cómức tăng trưởng cao nhất của doanh nghiệp tính từ đầu năm 2022 với mức tăng 9,5% socùng kỳ

Kết quả này được hỗ trợ bởi cả hoạt động kinh doanh trong nước và nước ngoài với mứctăng trưởng tăng lần lượt 5,8% và 29,9% so cùng kỳ Với sự tăng tốc trong quý II/2024, tổngdoanh thu hợp nhất lũy kế 6 tháng đầu năm 2024 đạt 30.790 tỷ đồng, tăng 5,6% so cùng kỳ

và hoàn thành 48,7% kế hoạch năm

Biên lợi nhuận gộp mở rộng 2 điểm phần trăm lên 42,4% nhờ doanh thu tăng trưởng mạnh

và công ty chủ động điều chỉnh chính sách mua hàng phù hợp diễn biến giá nguyên liệu Lợinhuận sau thuế hợp nhất quý II/2024 đạt 2.695 tỷ đồng, tăng 20,9% so cùng kỳ Lũy kế 6tháng, lợi nhuận sau thuế đạt 4.903 tỷ đồng, tăng 18,6% so cùng kỳ và hoàn thành 52,3% kếhoạch năm

Theo báo cáo tài chính đến hết quý II, Vinamilk duy trì bảng cân đối kế toán khỏe mạnh và

có tính thanh khoản cao, tổng tài sản đạt 54.194 tỷ đồng và chỉ số nợ vay trên tổng tài sản là14,7%

Hình 9: hình ảnh về tổng doanh thu hợp nhất theo quý từ 2022-nay

Thị trường Thương mại điện tử Vinamilk năm 2024

Hình 10: hình ảnh về thị trường thương mại điện tử Vinamilk năm 2024

Công ty đang ghi nhận những kết quả kinh doanh tích cực trong thời gian gần đây.Doanh số đạt 143.9 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 54.91% so với 6 tháng đầu năm 2023, cho

thấy nhu cầu sản phẩm của công ty đang gia tăng Số lượng sản phẩm cũng tăng mạnh, đạt1,533 triệu sản phẩm, tăng trưởng 65.55% so với cùng kỳ.

Tuy nhiên, số lượng cửa hàng lại giảm 7.54%, chỉ còn 573.8 nghìn cửa hàng Điều này cóthể phản ánh xu hướng chuyển dịch của người tiêu dùng sang kênh bán hàng trực tuyến.Công ty đã liên kết với các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada và TikTok Shop để

mở rộng kênh phân phối trong thời gian từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2024

Việc tăng trưởng mạnh về doanh số và số lượng sản phẩm trong bối cảnh số lượng cửa hànggiảm cho thấy công ty đang nỗ lực thích ứng với xu hướng số hóa và chuyển dịch kênh bánhàng Điều này cho phép công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng cường hiệuquả hoạt động kinh doanh

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ĐỂ VINAMILK THỰC HIỆN KINH DOANH QUỐC TẾ

Môi trường kinh doanh thuận lợi: Chính phủ Chile tạo ra một môi trường kinh doanh thuậnlợi với các chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và cácquy định rõ ràng về an toàn thực phẩm

Điều kiện khí hậu: một số khu vực tại Chile sở hữu những điều kiện khí hậu đặc biệt thuậnlợi, tạo nên tiềm năng lớn cho ngành này Với khí hậu Địa Trung Hải đặc trưng, được xem làkhu vực lý tưởng để phát triển ngành chăn nuôi bò sữa Những yếu tố sau đây đã đóng gópvào sự thuận lợi này:

● Mùa hè ấm áp, mùa đông ôn hòa: Điều kiện nhiệt độ ổn định tạo điều kiện thuận lợicho sự phát triển của các loại cỏ và cây họ đậu, nguồn thức ăn chủ yếu cho bò sữa

● Lượng mưa vừa phải: Mưa tập trung vào mùa đông, cung cấp đủ độ ẩm cho đất, đồngthời tránh tình trạng ngập úng

● Đất đai màu mỡ: Đất ở miền Trung Chile thường giàu dinh dưỡng, rất phù hợp choviệc trồng các loại cây thức ăn gia súc.

● Hạ tầng phát triển: Hệ thống giao thông, điện, nước tương đối hoàn thiện, tạo điềukiện thuận lợi cho việc vận chuyển sữa và các sản phẩm từ sữa

● Các cao nguyên: Nhiều vùng cao nguyên ở Mexico có khí hậu mát mẻ, đất đai màu

mỡ, rất thích hợp cho việc trồng cỏ và chăn nuôi bò sữa

● Các vùng ven biển: Một số vùng ven biển có khí hậu ôn hòa, cũng tạo điều kiện thuậnlợi cho ngành chăn nuôi

2.2 Phân tích vĩ mô của thị trường dự kiến lựa chọn

2.2.1 Môi trường kinh tế :

Qua bảng phân tích số liệu trên cho thấy tổng thu nhập quốc dân (GNI) bình quân đầu ngườicho biết mức sống và mức độ phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Chile có GNI/người caohơn Mexico, điều này cho thấy mức thu nhập trung bình của người dân Chile cao hơn, phảnánh sự phát triển kinh tế tương đối ổn định và mức độ tiêu chuẩn sống cao hơn so vớiMexico Đối với Mexico, GNI thấp hơn có thể do các vấn đề kinh tế nội địa và bất bình đẳngthu nhập, dù nước này có nền kinh tế lớn hơn Chile trong khu vực Đây là yếu tố quan trọng

để các doanh nghiệp nhắm đến các phân khúc khách hàng tại Chile hơn

Xét theo sức mua, Chile vẫn dẫn đầu với 31,590 USD ở mức thấp hơn với 24.970 Điều nàycho thấy Chile có sức mua cao hơn, giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm vàdịch vụ.Mexico, dù có mức sống thấp hơn, vẫn có tiềm năng tiêu dùng nhưng chủ yếu tậptrung vào các sản phẩm có giá trị hợp lý Nhấn mạnh vào sự ổn định của đồng tiền và chínhsách quản lý tài chính ở Chile

Tỷ lệ tăng trưởng GDP phản ánh tốc độ phát triển kinh tế Tăng trưởng GDP của Chile thấphơn đáng kể, cho thấy nền kinh tế của nước này đang gặp khó khăn trong việc duy trì tốc độphát triển, có thể do tình hình kinh tế toàn cầu suy yếu và phụ thuộc vào xuất khẩu khoángsản Trong khi đó, tăng trưởng GDP cao hơn của Mexico là dấu hiệu tích cực cho nền kinh

tế, nhờ vào sự phục hồi sau đại dịch và các chính sách khuyến khích đầu tư

Chỉ số phát triển con người (HDI) cho biết mức độ phát triển con người, bao gồm sức khỏe,giáo dục và thu nhập HDI của Chile cao hơn, phản ánh mức sống cao hơn và đầu tư lớn vàogiáo dục, y tế Trong khi đó, HDI của Mexico thấp hơn cho thấy còn nhiều vấn đề về bấtbình đẳng xã hội và cần đầu tư thêm vào phát triển con người

Cả Chile và Mexico đều đang phải đối mặt với tỷ lệ lạm phát cao, tuy nhiên, Chile có tỷ lệcao hơn Lạm phát cao có thể ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa và sức mua của người dân.Nguyên nhân có thể bao gồm chi phí năng lượng tăng cao và tình trạng đứt gãy chuỗi cungứng do đại dịch Chính phủ cả hai nước đều đang phải tìm cách kiểm soát lạm phát để bảo vệsức mua của người dân và ổn định kinh tế

Tỷ lệ thất nghiệp của Chile cao hơn, cho thấy thách thức trong việc tạo việc làm và duy trìlực lượng lao động trong thời gian qua Điều này có thể bắt nguồn từ các ngành công nghiệpchính của Chile, chẳng hạn như khai khoáng, không tạo đủ cơ hội việc làm bền vững.Mexico có tỷ lệ thất nghiệp thấp hơn, phản ánh sức mạnh của các ngành công nghiệp khácnhau, đặc biệt là sản xuất và dịch vụ, giúp tạo nhiều việc làm hơn

Chi phí lao động của Chile rất cao so với Mexico, cho thấy một số yếu tố như chi phí sinhhoạt và mức lương tối thiểu cao hơn Điều này có thể là một thách thức cho các công ty

muốn đầu tư tại Chile vì chi phí lao động cao có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận Chi phí laođộng thấp ở Mexico có thể thu hút các công ty nước ngoài đầu tư vào sản xuất, nhờ chi phínhân công cạnh tranh.

Nhìn chung, với những chỉ số cao về mức sống, chất lượng phát triển con người và khả năngquản lý tài chính tốt, Chile được xem là có nền kinh tế phát triển hơn so với Mexico Tuynhiên, Mexico có tiềm năng tăng trưởng mạnh nhờ vào tốc độ phát triển kinh tế nhanh và thịtrường lao động sôi động Điều này cho thấy rằng trong khi Chile được đánh giá cao về mứcsống và ổn định kinh tế, Mexico vẫn là một thị trường đầu tư hấp dẫn với những cơ hội tăngtrưởng cao trong tương lai

2.2.2 Môi trường chính trị pháp luật:

Chile là một quốc gia theochế độ Cộng hòa Tổng thống

Tại Mexico, quyền lực được phân chiagiữa ba nhánh chính phủ: hành pháp,lập pháp và tư pháp Tổng thống làngười đứng đầu nhánh hành pháp,đồng thời là nguyên thủ quốc gia vàngười đứng đầu chính phủ

Sự ổn định củachính quyền

Chile đã duy trì sự ổn địnhchính trị tương đối trongnhững năm qua

Mexico có một hệ thống chính trịtương đối ổn định

Tác động của tôngiáo/ quân sự đếnchính trị

Tôn giáo và quân đội khôngcan thiệp vào chính trị

Tôn giáo và Quân đội can thiệp vàochính trị

Mâu thuẫn đảngphái

Hệ thống chính trị đa đảngnhưng khá bình đẳng

Hệ thống đa đảng nhưng thường bị chiphối bởi các đảng lớn như Đảng Cáchmạng Thể chế (PRI), Đảng Hành độngQuốc gia (PAN), và Đảng Lao động.Loại rủi ro Xung đột và bạo

lực

Thấp Mặc dù có xung độtchính trị liên quan đến cải

Cao Xung đột và bạo lực ở Mexicochủ yếu do các băng đảng ma túy và tội

cách Hiến pháp và các vấn đề

xã hội, nhưng mức độ bạo lực

và xung đột ở Chile khôngcao như ở Mexico

phạm có tổ chức gây ra, ảnh hưởng lớnđến an ninh và sự ổn định xã hội

Khủng bố và bắtcóc

Giảm Chile có mức độ khủng

bố và bắt cóc thấp Tuy nhiên,trong những năm gần đây, cómột số vụ xung đột giữa cácnhóm bản địa và chính phủ,nhưng không ở mức độnghiêm trọng như ở Mexico

Tăng Tình trạng khủng bố và bắt cóc ởMexico gia tăng do các băng đảng matúy và tội phạm có tổ chức Bắt cócnhằm đòi tiền chuộc và khủng bố làcác chiến thuật phổ biến của các nhómtội phạm này

Chiếm đoạt tàisản

Ít xảy ra hơn ở Mexico Chiếm đoạt tài sản thường xuyên xảy

ra

Hệ thống chính trị Dân chủ khiếm khuyết Thể chế hỗn hợp

Hệ thống pháp luật hệ thống dân luật hệ thống dân luật

Chính sách thu hút FDI Môi trường pháp lý mạnh mẽ

và ổn định

Các ưu đãi thuế và khu vực tự dothương mại hấp dẫn

Chỉ số tham nhũng Chile có điểm số 66/100, xếp

hạng 29 trên toàn cầu trongChỉ số Nhận thức Thamnhũng (CPI) năm 2023, chothấy mức độ tham nhũng ởChile tương đối thấp so vớicác quốc gia khác ở MỹLatinh

Mexico có điểm số 31/100, xếp hạng

126 toàn cầu, phản ánh tình trạng thamnhũng nghiêm trọng trong các cơ quanchính phủ và các tổ chức công

Bảng 4: phân tích môi trường chính trị và pháp luật của Chile và Mexico

2.2.2.1 Hệ thống chính trị:

1 ChiLe:

Ở Chile, tổng thống là người đứng đầu chính phủ và nhà nước, có quyền lực lớn trong việcđiều hành các chính sách quốc gia Tổng thống được bầu cử trực tiếp bởi người dân, và cónhiệm kỳ là 4 năm Theo hiến pháp, tổng thống không thể tái cử ngay lập tức nhưng có thểtham gia lại trong các kỳ bầu cử sau Quyền lực của tổng thống bao gồm quyền bổ nhiệm các

bộ trưởng, điều hành ngân sách quốc gia, và chỉ đạo các chính sách quan trọng liên quan đếnđối ngoại và quốc phòng Chính phủ của Chile có tính phân quyền cao, với sự phân chia rõràng giữa tổng thống và các cơ quan nhà nước khác Việc này nhằm tránh sự tập trung quyềnlực vào một cá nhân hoặc nhóm người, đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong điềuhành

Quốc hội Chile gồm hai viện: Thượng viện và Hạ viện Thượng viện bao gồm 43 thành viên,được bầu chọn theo hệ thống đại diện theo vùng Các thượng nghị sĩ có nhiệm kỳ 8 năm, vàmỗi năm một phần ba số ghế thượng viện sẽ được bầu lại Hạ viện, với 155 thành viên, đượcbầu theo hệ thống đại diện tỷ lệ, giúp các đảng phái chính trị có cơ hội thể hiện quan điểmcủa mình một cách công bằng Quốc hội có vai trò quan trọng trong việc làm luật và giám sátcác quyết định của chính phủ Tổng thống có quyền phủ quyết một số dự luật, nhưng quốchội có thể bỏ qua quyền phủ quyết này nếu đạt được sự đồng thuận đủ mạnh Quốc hội cũng

có quyền yêu cầu điều tra các vấn đề liên quan đến tham nhũng hoặc việc thực thi chính sáchcủa chính phủ

Tòa án tối cao là cơ quan tư pháp cao nhất ở Chile và có trách nhiệm bảo vệ quyền hiến phápcủa công dân, giải quyết các tranh chấp pháp lý và giám sát tính hợp pháp của các hành động

từ nhánh hành pháp và lập pháp Các thẩm phán của tòa án tối cao được bổ nhiệm bởi tổngthống, tuy nhiên, họ có nhiệm kỳ suốt đời để đảm bảo tính độc lập trong quá trình xét xử Hệ

thống pháp lý của Chile là một trong những điểm mạnh của đất nước, đảm bảo rằng công lýđược thực thi một cách công bằng và minh bạch Tuy nhiên, trong những năm qua, hệ thốngnày cũng đối mặt với một số thách thức, đặc biệt là sự thiếu minh bạch trong một số vụ ántham nhũng lớn.

Chile có một hệ thống đa đảng mạnh mẽ, nơi các đảng chính trị có ảnh hưởng lớn trong việcđịnh hình chính sách và các quyết định quan trọng Các đảng lớn như Đảng Cộng hòa vàĐảng Xã hội chủ nghĩa đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo ra các chính sách quốc gia Tuynhiên, hệ thống này cũng tạo ra sự phân hóa mạnh mẽ trong xã hội Chile, khi các đảng pháithường xuyên có các quan điểm khác nhau về các vấn đề xã hội, kinh tế và chính trị Trongsuốt lịch sử, Chile cũng đã trải qua những thay đổi lớn trong chính trị, đặc biệt là sau cáccuộc bầu cử tự do và cuộc chuyển giao quyền lực hòa bình từ chính quyền quân sự sangchính quyền dân sự vào cuối thế kỷ 20 Dù vậy, các cuộc biểu tình và phản đối vẫn diễn rathường xuyên, đặc biệt là liên quan đến các vấn đề xã hội như giáo dục, y tế và cải cách hiếnpháp

2 Mexico:

Mexico, một quốc gia có lịch sử chính trị phong phú và đa dạng, hiện nay đang vận hànhtrong khuôn khổ của một nền cộng hòa tổng thống, trong đó tổng thống là người đứng đầunhà nước và chính phủ Tổng thống Mexico được bầu cử trực tiếp với nhiệm kỳ 6 năm vàkhông được tái cử ngay lập tức Tổng thống có quyền lực đáng kể trong việc điều hành cácchính sách quốc gia, từ đối ngoại, quốc phòng đến các chính sách nội bộ Tổng thống cũng

có quyền bổ nhiệm các bộ trưởng và giám sát việc thực thi các quyết định chính sách Tuynhiên, trong khi tổng thống có quyền lực lớn, nhiều vấn đề của Mexico, đặc biệt là thamnhũng và sự phân bổ nguồn lực không công bằng, đã dẫn đến các cuộc biểu tình và phê phánchính quyền từ người dân Chính phủ Mexico cũng phải đối mặt với một số thách thức trongviệc duy trì sự ổn định chính trị, đặc biệt là trong bối cảnh cuộc chiến chống ma túy và bạolực

Mexico có một quốc hội lưỡng viện, gồm Thượng viện và Hạ viện Quốc hội này có vai tròquan trọng trong việc làm luật và giám sát các hoạt động của chính phủ Thượng viện gồm

128 thành viên, trong khi Hạ viện có 500 thành viên Các thành viên quốc hội được bầu rathông qua hệ thống đại diện tỷ lệ, giúp đảm bảo đại diện cho nhiều đảng phái khác nhau.Quốc hội Mexico có nhiệm vụ thông qua các dự luật quan trọng và giám sát việc thực hiệnchính sách của chính phủ Chính phủ có quyền phủ quyết các dự luật, nhưng quốc hội có thểbác bỏ quyền phủ quyết này nếu đủ số phiếu Quốc hội cũng tham gia vào việc quyết địnhcác chính sách ngân sách và các vấn đề quan trọng khác liên quan đến sự phát triển của đấtnước

Hệ thống pháp lý của Mexico có nhiều yếu tố nhằm đảm bảo công lý và quyền lợi của côngdân Tòa án tối cao của Mexico là cơ quan tư pháp cao nhất, có nhiệm vụ giám sát tính hợppháp của các hành động từ nhánh hành pháp và lập pháp Các thẩm phán của tòa án tối caođược bổ nhiệm và có nhiệm kỳ suốt đời để duy trì tính độc lập Hệ thống tư pháp của Mexicogặp phải một số vấn đề nghiêm trọng liên quan đến tham nhũng và sự thiếu hiệu quả trongviệc xét xử các vụ án Điều này dẫn đến sự mất lòng tin của người dân đối với công lý và các

cơ quan pháp luật

Mexico là một quốc gia có hệ thống đa đảng, với nhiều đảng lớn và nhỏ tham gia vào cáccuộc bầu cử Các đảng chính trị lớn như Đảng Cách mạng thể chế (PRI), Đảng Hành độngquốc gia (PAN) và Đảng Cách mạng dân chủ (PRD) đã thống trị chính trường Mexico trongsuốt nhiều thập kỷ Tuy nhiên, sự xuất hiện của Đảng AMLO và các đảng đối lập mới cũng

đã tạo ra sự phân hóa và thay đổi trong chính trị quốc gia

Mặc dù hệ thống chính trị của Mexico có sự tham gia của nhiều đảng, nhưng tình hình chínhtrị ở đây cũng khá phân cực, khi các đảng phái tranh cãi về các vấn đề quan trọng như cảicách hiến pháp, chính sách kinh tế và vấn đề an ninh

2) Kết luận: Chile có môi trường chính trị tốt hơn ở Mexico Đây là một quốc gia với nềndân chủ vững mạnh và một hệ thống chính trị ổn định Là yếu tố rất quan trọng đối vớicác doanh nghiệp nước ngoài khi đầu tư, bởi vì sự ổn định chính trị giúp bảo vệ cácquyền lợi kinh doanh và tạo ra một môi trường đầu tư an toàn Chính phủ Chile đã thựchiện nhiều chính sách nhằm thu hút đầu tư nước ngoài, tạo thuận lợi cho các doanhnghiệp quốc tế, bao gồm các chính sách giảm thuế và các hiệp định thương mại tự do(FTA) là một trong những quốc gia trong khu vực có nhiều hiệp định thương mại tự do(FTA) với các nền kinh tế lớn, như Hoa Kỳ, Liên minh châu Âu và Trung Quốc Cáchiệp định này tạo ra một môi trường thuận lợi cho các công ty xuất khẩu, đặc biệt là cácsản phẩm thực phẩm và nông sản, như sữa của Vinamilk Chile nằm ở vị trí chiến lượctrong khu vực Mỹ Latinh, thuận tiện cho việc phân phối sản phẩm đến các quốc gia kháctrong khu vực, như Argentina, Brazil, Peru và các quốc gia Nam Mỹ khác Điều này giúpVinamilk dễ dàng mở rộng hoạt động kinh doanh và xây dựng chuỗi cung ứng hiệu quảhơn

2.2.2.2 Hệ thống pháp luật:

1 Chile:

Hệ thống pháp luật của Chile dựa trên luật dân sự Hệ thống này chủ yếu dựa trên Bộ luậtdân sự năm 1855, bắt nguồn từ luật Tây Ban Nha và các bộ luật tiếp theo chịu ảnh hưởng của