20 20 Những hàng rào gia nhập ngành • Lợi thế kinh tế nhờ quy mô • Đặc điểm hóa sản phẩm • Yêu cầu vốn • Chi phí chuyển đổi • Sự tiếp cận đến các kênh phân phối • Chính sách của chính phủ Bất lợi về c[.]
20 - Những hàng rào gia nhập ngành: • Lợi kinh tế nhờ quy mơ • Đặc điểm hóa sản phẩm • u cầu vốn • Chi phí chuyển đổi • Sự tiếp cận đến kênh phân phối • Chính sách phủ - Bất lợi chi phí khơng phụ thuộc vào quy mơ: • Những cơng nghệ sản phẩm độc quyền • Điều kiện tiếp cận đến nguồn ngun liệu thơ thuận lợi • Vị trí địa lý thuận lợi • Trợ cấp phủ • Kinh nghiệm - Dự đoán doanh ngiệp gia nhập tiềm phản ứng đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng đến việc gia nhập Nếu doanh nghiệp kỳ vọng đối thủ có phản ứng mạnh mẽ đề gây khó khăn cho kẻ gia nhập, điều ngăn cản gia nhập ngành Những điều kiện báo hiệu khả phản ứng mạnh mẽ kẻ gia nhập ngăn cản việc gia nhập là: - Cường độ cạnh tranh đối thủ tại: • Cạnh tranh đối thủ giống ganh đua vị trí, sử dụng chiến thuật cạnh tranh giá, chiến tranh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tăng cường dịch vụ khách hàng bảo hành Cạnh tranh xảy đối thủ cảm thấy áp lực nhìn thấy hội cải thiện vị trí Trong hầu hết ngành, hành vi cạnh tranh doanh nghiệp có ảnh hưởng rõ rệt đến đối thủ bị kích động trả đũa nổ lực để chống lại hành vi đó, nghĩa doanh nghiệp có phụ thuộc lẫn nhau.Nếu hành vi đối đầu leo thàng, tất doanh nghiệp ngành bị thiệt hại 20 21 • Tăng trưởng ngành chậm: Tăng trưởng chậm ngành biến cạnh tranh thành chơi giành giật thị phần Cạnh tranh thị phần ổn định nhiều so với trường hợp ngành có tăng trưởng nhanh cho phép doanh nghiệp cải thiện kết hoạt động kinh doanh cách theo kịp tốc độ ngành tất nguồn lực tài quản lý có sử dụng cách mở rộng quy mô - Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào: • Các rào cản muốn “thốt ra” khỏi ngành • Mức độ tập trung ngành • Chi phí cố định /giá trị gia tăng • Tình trạng tăng trường ngành • Tình trạng dư thừa cơng suất • Khác biệt sản phẩm • Các chi phí chuyển đổi • Tính đặc trưng nhạn hiệu hàng hóa • Tính đa dạng đối thủ cạnh tranh Hình 1.2: Mối quan hệ hàng rào gia nhập ngành hàng rào rút lui khỏi ngành (Nguồn: Michael E.Porter 2008, tr.68) 21 22 - Mối quan hệ hàng rào mức lợi nhuận - Trường hợp tốt theo quan điểm lợi nhuận ngành trường hợp có hàng rào gia nhập cao hàng rào rút lui thấp Trong ngành này, nguy có kẻ gia nhập ngành hạn chế đối thủ cạnh tranh không thành công rời khỏi ngành Áp lực từ sản phẩm thay thế: - Tất doanh nghiệp ngành cạnh tranh, theo nghĩa rộng, với ngành sản xuất sản phẩm thay khác Sản phẩm thay hạn chế tiềm lợi nhuận ngành cách áp đặt mức giá trần mà doanh nghiệp ngành bán Sản phẩm thay có giá hấp dẫn, áp lực lên lợi nhuận ngành lớn - Sản phẩm thay đáng ý sản phẩm có xu hướng cải thiện đánh đổi giá- chất lượng với sản phẩm ngành ngành có lợi nhuận cao sản xuất - Nguy thay thể ở: • Các chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm • Xu hướng sử dụng hàng thay khách hàng • Tương quan giá chất lượng sản phẩm thay Sức mạnh mặc khách hàng: - Khách hàng cạnh tranh với ngành cách ép giá xuống, mặc đòi chất lượng cao hay nhiều dịch vụ buộc đối thủ phải cạnh tranh với tất làm giảm lợi nhuận ngành Sức mạnh nhóm khách hàng quan trọng ngành phụ thuộc vào nhiều đặc điểm thị trường vào tầm quan trọng tương đối lượng mua từ ngành tổng thể hoạt động kinh doanh chúng Một nhóm khách hàng có sức mạnh thỏa mãn điều kiện sau: • Mua số lượng lớn so với doanh số người bán • Sản phẩm mua từ ngành chiếm tỷ trọng lớn chi phí hay tổng thu 22 23 mua khách hàng • Sản phẩm khách hàng mua ngành sản phẩm chuẩn hóa khơng có đặc trưng khác biệt • Khách hàng phải bỏ chi phí chuyển đổi • Khách hàng có lợi nhuận thấp • Khách hàng đe dọa tích hợp ngược • Sản phẩm ngành không quan trọng chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng • Khách hàng có đầy đủ thơng tin • Có thể hạn chế sức mạnh khách hàng cách lựa chọn nhóm khách hàng để bán hàng xem định chiến lược quan trọng Sức mạnh mặc nhà cung cấp: - Các nhà cung cấp thể sức mạnh mặc thành viên ngành cách đe dọa tăng giá hay giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ Các nhà cung cấp hùng mạnh vắt kiệt lợi nhuận số ngành ngành khơng thể tăng giá bán để bù đắp gia tăng chi phí đầu vào - Mỗi nhóm nhà cung có sức mạnh mặc thỏa mãn điều kiện sau: • Ngành cung cấp vài công ty thống trị có tính tập trung • cao ngành khách hàng • Khơng bị buộc phải cạnh tranh với sản phẩm thay khác • Ngành mua hàng khách hàng quan trọng nhóm nhà cung cấp • Sản phẩm nhà cung cấp đầu vào quan trọng ngành khách hàng • Các sản phẩm nhóm nhà cung cấp có đặc trưng khác biệt gây chi phí chuyển đổi 23