80 80 động đầu tiên trên thị trường thế giới của công ty, từ đó tới nay công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm năng khác khắp các châu lục Vinamilk đã tích lũy cho mình[.]
80 động thị trường giới cơng ty, từ tới cơng ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường quốc tế đầy tiềm khác khắp châu lục Vinamilk tích lũy cho kinh nghiệm định, đội ngũ nhân lực kinh doanh quốc tế chiến lược bàn Đặc biệt trình sản xuất Vinamilk cần phải nhập nguyên liệu thô vật liệu từ ngồi Việt Nam nguồn cung nước có hạn Bằng việc nhập tài nguyên, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam nhập đàn bị có chất lượng suất cao có nguồn gốc từ Australia, New Zealand, Mỹ Việt Nam Ngoài ra, việc đặt nhà máy sản xuất nước giúp Vinamilk tận dụng nguồn sẵn có từ nơng trại chất lượng Năm 2010, sau cấp phép đầu tư nước ngoài, Vinamilk mua cổ phần Công ty Miraka Limited New Zealand - nơi có vùng ngun liệu chất lượng cao danh tồn cầu Nhờ Công ty Miraka New Zealand, Vinamilk có nguồn sữa tươi từ nơng trại Taupo sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Như thấy cơng ty Vinamilk xây dựng cho lợi cạnh tranh hoàn hảo thị trường Tuy nhiên, thị trường có biến động định, gia nhập đơn vị mới, xu hướng thị trường có dịch chuyển nên cơng ty cần tập trung đưa phương hướng, chiến lược cụ thể nhằm trì phát huy lực cạnh tranh đảm bảo lợi cạnh tranh thị trường 80 81 2.2.5 Phân tích SWOT Bảng 2.4: Phân tích SWOT cơng ty Cổ phần sữa Vinamilk Ma trận SWOT Những điểm mạnh (S) Thương hiệu mạnh, thị phần lớn Mạng lưới phân phối rộng khắp nước Những hội (O) Những sách ữu đãi Chính Phủ ngành sữa: phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển đến năm 2020 Các sách ưu đãi thuế Nhu cầu tiêu dùng sữa người dân ngày tăng cho thấy tiềm thị trường tăng trưởng lớn Gia nhập WTO: mở rộng thị trường kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm Các chiến lược SO Đầu tư vào dự án chăn ni bị sữa, chủ động nguồn cung ngun liệu (S5, O1, O2) Đầu tư mạnh vào Dây chuyền sản xuất marketing để phát triển tiên tiến, Ban lãnh đạo có thương hiệu, hồn thiện hệ thống phân phối để gia tăng lực quản lý tốt Danh mục sản phẩm đa lượng bán nhu cầu người dân ngày tăng dạng giá cạnh tranh Tiềm lực tài sản phẩm sữa (S1, mạnh, dễ dàng huy động S2, S5, S7, O3) Phát triển sản phẩm vốn từ thị trường vốn Quan hệ bền vững với chất lượng công nghệ đối tác, nhà cung ứng, sản xuất tiên tiến đạt chất đảm bảo nguồn cung lượng quốc tế để đẩy mạnh xuất sản phẩm sữa nguyên liệu ổn định Đội ngũ tiếp thị (S3, S5, O4) nghiên cứu sản phẩm giàu Đa dạng hóa sản phẩm từ kinh nghiệm, đội ngũ kỹ sư sữa để đáp ứng nhu cầu giàu kinh nghiệm ngày tăng người tiêu dùng sản phẩm sữa 81 Những thách thức (T) Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế,…) Gia nhập WTO: gia tăng thêm đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn Sự cạnh tranh ngày gay gắt thị trường sữa, ngày nhiều đối thủ gia nhập ngành Ngành sữa ngành nhạy cảm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Các chiến lược ST Tận dụng thương hiệu mạnh, mạng lưới phân phối rộng lớn để chiếm lĩnh thị phần sữa nước, đặc biệt thị phần sữa bột khách hàng nông thôn (S1, S2, S7, T2, T3) Tạo niềm tin uy tín người tiêu dùng công nghệ sản xuất sữa đại, tiên tiến (S1, T4) Đầu tư vào nghiên cứu phát triển để đa dạng hóa sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp (S4, S5, T2, T3) 82 Những điểm yếu (W) Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước Hoạt động Marketing công ty tập trung miền Nam Phụ thuộc nhiều vào ngun liệu nhập khẩu, chi phí đầu vào bị tác động mạnh giá nguyên liệu giới biến động tỷ giá Thị phần sữa bột chưa cao so với sản phẩm ngoại nhập Chiến lược WO Liên kết ngang với công ty ngồi nước để học hỏi cơng nghệ kinh nghiệm quản lý, qua thâm nhập thị trường nước ngồi, gia tăng xuất (O4, W1) Phát triển hoạt động Marketing đến khu vực thị phần chưa cao (W2, O3) Đẩy mạnh hoạt động Marketing để xây dựng hình ảnh VNM thị trường giới, tạo điều kiện cho xuất (W2, O4) Chủ động việc cung cấp nguyên liệu việc phát triển dự án chăn ni bị sữa, hỗ trợ nhà cung cấp chăn ni bị (W3, O1) Chiến lược WT Chủ động nguồn nguyên liệu, phát triển dự án chăn ni bị sữa để giành lợi cạnh tranh giá nguồn nguyên liệu (W3, T2, T3) Đẩy mạnh hoạt động Marketing để gia tăng định vị thương hiệu người tiêu dùng (W2, T2, T3) (Nguồn: Báo cáo phát triển kinh doanh Vinamilk 2010,tr.15) 2.2.6 Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk áp dụng thị trường New Zealand 2.2.6.1 Cơ sở cho việc Vinamilk lựa chọn thị trường New Zealand New Zealand nằm chiến lược dài hạn Vinamilk nhằm nâng cấp toàn diện hệ thống chuỗi cung ứng phát triển nguồn nguyên liệu ngồi nước Do New Zealand có lợi khí hậu, đất đai có sở cơng nơng nghiệp phát triển New Zealand nước nằm vùng Tây Nam Thái Bình Dương, gồm đảo đảo Bắc đảo Nam Trong khoảng thời gian biệt lập lâu dài yếu tố địa lí, quốc gia New Zealand phát triển hệ động thực vật đặc thù tạo nên 82 83 điều kiện tuyệt vời có để chăn ni bị sữa Nơi có hệ thống chăn ni hiệu quả, chế biến với quy mô lớn, đầu tư rất lớn vào nghiên cứu mua cơng nghệ máy móc tối tân Về cơng nghệ chăn ni bị sữa New Zealand, ngành chăn ni bị sữa yếu tố thiên nhiên có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sữa thu hoạch sử dụng loại thuốc tăng trưởng Chất lượng sữa chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố sau: giống, chăm sóc ni dưỡng cuối vấn đề quản lí dịch bệnh Để bị khỏe mạnh, cho nhiều sữa với chất lượng cao thức ăn phải sạch, sống bầu khơng khí lành, nơi phải lại thoải mái Trong yếu tố thức ăn cho bò chất lượng thức ăn quan trọng Lượng sữa bò cho phụ thuộc chủ yếu vào lượng thức ăn chất lượng thức ăn New Zealand có khí hậu ơn đới nên đồng cỏ nơi xanh tốt quanh năm nên đàn bị chăn thả suốt ngày ngồi đồng ăn cỏ từ tự nhiên Nguồn nước quan trọng 90% sữa nước nên bò nơi cung cấp nước sạch, bò uống nhiều hơn, ăn nhiều sản sinh lượng sữa tối đa Chất lượng nước lơ là, bị thích uống nước bị nhạy cảm với chất lượng nước Quốc gia New Zealand ni bị mơi trường n tĩnh, thoải mái để có sản lượng sữa cao Mỗi bị có khơng gian lại thoải mái, vận động tùy thích.Với yếu tố kết hợp với nhiều yếu tố khác như: thiết kế chuồng trại, chăm sóc đàn bị, hệ thống vắt sữa… tạo nên môi trường vô thoải mái cho đàn bị đảm bảo vệ sinh an tồn việc thu hoạch chế biến sữa Trang trại New Zealand gồm nhiều hệ thống công nghệ cao, quản lý tất công việc cần cho trang trại đại như: quản lý động vật, quản lý chăn ni, phân tích đồng cỏ, kiểm tra đất, dự báo thời tiết Vì vậy, New Zealand quốc gia mệnh danh xứ sở nguyên liệu sữa tự nhiên Ngoài để phát triển chủ động nguyên liệu nước Vinamilk chủ yếu nhập giống bị từ Úc New Zealand để có chất lượng sữa tốt Bên cạnh đó, New Zealand coi kinh tế tự mở cửa đất nước có trị ổn định, năm 2010 hiệp định thương mại mậu dịch tự New 83