88 88 bình dài hạn của giai đoạn 2005 2019 Trong khi đó, giá sữa nguyên liệu trong nước vẫn đang duy trì ở mức cao, trong khi giá sữa bột thế giới giảm thấp hơn Diễn biến này có lợi cho các công ty có[.]
88 bình dài hạn giai đoạn 2005-2019 Trong đó, giá sữa nguyên liệu nước trì mức cao, giá sữa bột giới giảm thấp Diễn biến có lợi cho cơng ty có tỷ lệ sử dụng ngun liệu sữa bột nhập cao Đây thuận lợi cho Vinamilk việc trì biên lợi nhuận mức cao Hình 2.3: Giá sữa nguyên liệu New Zealand giá sữa tươi Vinamilk (Nguồn: http//www.vinamilk.com.vn) Vinamilk thu mua khoảng 44,5% sản lượng sữa tươi nước (tương đương với 30-40% nguyên liệu dùng sản xuất) Do có lợi mạng lưới sách thu mua, Vinamilk có lợi điều tiết giá định thực thu mua sữa tươi Vinamilk ký hợp đồng mua khoảng 44,5% sản lượng sữa tươi nước hàng năm (khoảng 104 ngàn năm 2015), cao nhiều so với đối thủ cạnh tranh Các nhà máy sữa đặt gần khu chăn nuôi, thuận tiện cho thu mua chế biến Còn nguyên liệu sữa bột, New Zeland, Vinamilk nhập nguyên liệu sữa bột sản xuất từ nhà máy liên doanh sản xuất sữa bột Miraka Việt Nam Do vậy, phần lớn sản phẩm Vinamilk chủ yếu tiêu thụ thị trường nội địa Doanh thu thị trường nội địa chiếm khoảng 85% doanh thu năm 2018 Không tiếp tục khẳng định vị trí số Việt Nam, Vinamilk tạo bước đột phá mạnh mẽ xuất sang 40 thị trường giới Ước tính, lượng sản phẩm xuất Vinamilk chiếm 88 89 14% tổng sản lượng sản xuất hoạt động mang cho Vinamilk doanh thu gần 180 triệu USD năm 2016 Năm 2014 số 140 triệu USD tăng 67,4% so với 2010 Hình 2.4: Cơ cấu doanh thu Vinamilk theo thị trường (Nguồn: http//www.vinamilk.com.vn) Thị trường xuất với doanh thu chưa ổn định có diễn biến bất thường Trong giai đoạn 2010-2018, doanh thu nội địa Vinamilk tăng với tốc độ bình quân 21,2%/năm Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu biến động không ổn định tác động doanh thu xuất Lợi nhuận sau thuế Vinamilk tăng trưởng nhanh, biên lợi nhuận thị trường nước trì mức cao Biên lợi nhuận biên Vinamilk trì mức cao, tăng từ 24,3% năm 2016 lên mức 27,4 % năm 2017 đạt tới mức 31,7% năm 2018 Trong năm 2019 Vinamilk trì biên lợi nhuận mức cao giá nguyên liệu đầu vào thấp mức giá sữa bột nguyên liệu chủ động kiểm soát 2.3 Đánh giá chung chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) thị trường New Zealand Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước ngồi có sữa Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt 89 90 Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước Đồng thời doanh nghiệp sữa nước có điều kiện tiếp xúc với cơng nghệ mới, tiên tiến hơn, hội không ngừng nâng cao hồn thiện mơi trường cạnh tranh Mục tiêu ban đầu Vinamilk đầu tư thị trường New Zealand doanh thu lợi nhuận Thế nhưng, thương hiệu vị doanh nghiệp Vinamilk nâng tầng mới, mở đường cho doanh nghiệp đến với nguồn vốn đầu tư ngoại Và điều chứng minh qua việc Vianmilk lọt vào bảng xếp hạng Forbes với thứ bậc cao cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành "hiện tượng" bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Điều chứng tỏ khát vọng chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk không giới hạn Việc đặt nhà máy sản xuất nước giúp Vinamilk tận dụng nguồn sẵn có từ nơng trại chất lượng Tại New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao danh toàn cầu, Vinamilk có nguồn sữa tươi từ nơng trại sản xuất sữa chất lượng cao bán thị trường tồn cầu Trong q trình sản xuất, Vinamilk cần phải nhập nguyên liệu thô vật liệu từ ngồi Việt Nam nguồn cung nước có hạn Bằng việc nhập tài nguyên, Vinamilk tận dụng lợi tuyệt đối Việt Nam Theo Tạp chí Bloomberg, 60- 70% nguyên liệu Vinamilk nhập từ New Zealand Trong năm 2015, chi phí ngun liệu thơ Vinamilk chiếm đến 89% chi phí sản xuất (tương đương với 282 nghìn tỷ VND) so với 182 nghìn tỷ VND năm 2018 Tại New Zealand, Vinamilk đạt với thành công làm bước đệm cho chiến lược kinh doanh quốc tế công ty Nhờ trình này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp so với mặt chung mà đảm bảo chất lượng tốt Trong trình thực chiến lược đạt thành cơng định, bên cạnh cịn gặp phải số hạn chế a) Thành tựu - Liên kết Miraka giúp VINAMILK khai thác mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp, 90 91 phủ New Zealand dành cho Miraka Vinamilk Điều đảm bảo quyền lợi VINAMILK liên doanh thuận lợi Vinamilk đầu tư vào nhà máy Miraka làm giảm bớt can thiệp phủ (vấn đề chi phí, thuế…) làm tăng doanh thu - Bên cạnh đó, giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh khơng ổn định, việc tìm nguồn cung cấp nơi mà nguồn lực dồi giảm chi phí tới mức tối đa Với chiến lược Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand - Đất nước New Zealand coi thị trường xuất sữa đứng đầu giới tiếng chất lượng cao Vì chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk xây dựng thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu - Thị trường New Zealand mơ hình Vinamilk để kiểm chứng lực đầu tư kinh doanh quốc tế, qua đội ngũ Vinamilk học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm bước chân thị trường thành công b) Hạn chế nguyên nhân - Chưa phát triển kênh phân phối tới khách hàng tiêu dùng cuối New Zealand: Vinamilk dừng lại việc thâm nhập thị trường New Zealand với hình thức liên doanh để nguồn nguyên liệu chủ động phục vụ nhu cầu nước Trong đó, Miraka đơn vị sản xuất New Zealand Vinamilk phân phối mặt hàng sữa bột thông qua Miraka Việc thâm nhập chưa sâu chưa có hệ thống kênh phân phối đưa sản phẩm Vinamilk kinh doanh thị trường New Zealand dẫn tới hạn chế chiến lược lâu dài thị trường - Về công nghệ: Do tận dụng sở công nghệ Miraka nên Vinamilk chưa chủ động cơng nghệ nên có nguồn nguyên liệu tốt giá rẻ cách khai thác chưa hiệu tối đa 91