56 56 chuộng, tập trung tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã tại tỉnh Hồ Nam và phủ sóng toàn bộ cá[.]
56 chuộng, tập trung thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến Cụ thể hơn, tính đến tháng 8/2019, Vinamilk có mặt chuỗi siêu thị Hợp Mã tỉnh Hồ Nam phủ sóng toàn siêu thị Hợp Mã thành phố Vũ Hán, thủ phủ tỉnh Hồ Bắc, tiếp tục mở rộng toàn tỉnh Ngoài tỉnh mà Vinamilk có mặt trước Quảng Đơng, Quảng Tây tỉnh thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt 90% thành phố huyện thuộc tỉnh Hồ Nam Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào đại siêu thị siêu thị có quy mơ lớn Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa Ngồi sản phẩm Vinamilk đưa vào Dennis Department Store, chuỗi siêu thị lớn tỉnh Hà Nam tiếp tục phát triển nhiều tỉnh, thành phố khác Trung Quốc Với kinh nghiệm xuất 40 quốc gia vùng lãnh thổ, bao gồm quốc gia đặc thù có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm khắt khe Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand, Canada…Vinamilk hiểu rõ, đầu tư kênh phân phối, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng việc hiểu tơn trọng văn hóa địa góp phần cho phát triển bền vững doanh nghiệp thị trường xuất Chính vậy, Cơng ty trọng vào hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu người tiêu dùng địa phương Trong kiện lần này, Vinamilk thức mắt nhận diện thương hiệu thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc Việc làm cho thấy đầu tư Vinamilk chiến lược thâm nhập vào thị trường tiềm với 1,4 tỷ dân Sự chuẩn bị tốt tài lực sản xuất, chủ động nguồn nguyên liệu với chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp văn hóa hướng đến người tiêu dùng yếu tố giúp Vinamilk không thâm nhập thành cơng vào thị trường Trung Quốc, mà cịn tạo chỗ đứng cho thương hiệu sữa Việt thị trường có quy mơ dân số lớn giới Vinamilk lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy nước ứng dụng công nghệ đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng nhu cầu thị trường xuất lớn Trung Quốc 56 57 Bên cạnh đó, Vinamilk cịn doanh nghiệp sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi với hệ thống trang trại theo chuẩn Global G.A.P lớn châu Á số lượng trang trại, nằm tổng số 12 trang trại Việt Nam Ngoài ra, Vinamilk sở hữu hai trang trại xây dựng theo chuẩn Organic Châu Âu Việt Nam tổ hợp trang trại Organic xây dựng Lào với diện tích dự kiến lên đến 20 nghìn quy mơ đàn bị 100 nghìn con, sẵn sàng đáp ứng cho nhu cầu sản xuất sản phẩm sữa Organic Tháng 8/2019, Vinamilk hợp tác Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn tiến hành xây dựng Vùng chăn ni bị sữa an toàn dịch bệnh theo quy định Tổ chức Thú y Thế giới, để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cao, phục vụ cho nhu cầu nước đáp ứng tiêu chuẩn thị trường xuất khẩu, có Trung Quốc Là doanh nghiệp sữa đứng đầu thị phần nước, năm gần Vinamilk mở rộng hoạt động kinh doanh khu vực, giới nhằm đẩy mạnh tăng trưởng Ghi nhận, doanh thu mảng xuất Vinamilk tháng đầu năm 2019 đạt 3.524 tỷ đồng (tăng 8,2% so với kỳ) Mức tăng trưởng đánh dấu phục hồi đáng kể thị trường Trung Đông, chiếm 85% doanh thu xuất trực tiếp Vinamilk Mở rộng thị trường xuất – chiến lược dài hạn Vinamilk doanh số xuất tiếp tục đóng góp mức tăng trưởng khoảng 7% cho tổng doanh thu Công ty, với khoảng 8.362 tỷ năm 2019 tăng lên 8.947 tỷ năm tiếp theo; mở rộng thị trường chiến lược dài Vinamilk Điểm lại, từ năm 2018, với việc xu hướng tiêu dùng có dấu hiệu tăng trưởng chậm lại, đó, thị trường xuất Trung Đơng chịu tác động chung bất ổn trị, Vinamilk chủ động thay đổi, tập trung vào việc phát triển thị phần nước mở rộng hệ thống xuất sang nước khu vực Châu Phi Trong đó, hoạt động kinh doanh quốc tế tiếp tục thâm nhập thị trường quốc tế với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang 57 58 hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm mới, giảm dần phụ thuộc vào thị trường truyền thống Kết thúc năm 2018, Vinamilk xuất hàng đến 40 quốc gia khác thông qua 70 khách hàng Ba thị trường mở năm 2018 thuộc khu vực Asean, châu Phi phục hồi thị trường Trung Đông giúp mảng xuất Vinamilk tăng trưởng tốt năm 2019 Bảng 2.1: Doanh thu từ thị trường nước Vinamilk (Nguồn: Vinamilk) Các công ty Vinamilk nước ngồi tăng trưởng doanh số tích cực năm 2018 Cụ thể, doanh thu Driftwood đạt 116,2 triệu USD, tương đương 2.674 tỷ đồng bất chấp biến động tiêu cực thị trường Mỹ Vinamilk Europe thu mua xuất 21.000 nguyên vật liệu cho VNM công ty khác Mức doanh thu ghi nhận 2018 Vinamilk Europe gần 30,9 triệu USD, tương đương 711 tỷ đồng Angkormilk ghi nhận tốc độ tăng trưởng tốt với tổng doanh thu đạt 39,8 triệu USD năm 2018, tương đương 915 tỷ đồng (tăng 98,4%) Trong năm tháng đầu năm 2019, doanh thu Angkor Milk tăng trưởng 35% so với kỳ 58 59 Bảng 2.2: Cơ cấu doanh thu chi nhánh nước Vinamilk (Nguồn: Vinamilk) Như vậy, dù tạo chỗ đứng vững thị trường sữa Việt Nam, Vinamilk chưa thỏa mãn mà có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa khỏi tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng giới ngành Thực phẩm Mục tiêu Công ty đạt lợi nhuận tỷ la tương đương với 66 nghìn tỷ Việt Nam đồng khoảng từ năm 2012 đến 2017 trở thành 50 tập đoàn sản phẩm sữa lớn giới Việc tham gia kinh doanh quốc tế giúp Vinamilk nhanh chóng thực mục tiêu Bảng 2.3: Tóm tắt kết tài hợp quý II lũy kế tháng đầu năm 2020 (tỷ đồng) (Nguồn: Vinamilk) 59