92 92 Về tài chính Hiện tại Vinamilk mới chỉ năm giữ và thu lợi nhuận kinh tế là 22 81%, việc quản lý và cân đối nguồn lực tài chính là cần thiết để Vinamilk tiếp tục duy trì chiến lược cũng như mở rộ[.]
92 - Về tài chính: Hiện Vinamilk năm giữ thu lợi nhuận kinh tế 22.81%, việc quản lý cân đối nguồn lực tài cần thiết để Vinamilk tiếp tục trì chiến lược mở rộng thâm nhập sau thị trường New Zealand - Về nhân sự: Khi việc quản lý chia đều, không nhà quản lý bên có quyền đưa định cuối vấn đề song trùng lãnh đạo Bên cạnh đó, ảnh bị ảnh hưởng vấn đề an ninh, văn hóa địa phương từ phát sinh thêm nhiều chi phí - Về Marketing: Vinamilk chưa có chiến lược marketing cụ thể trường New Zealand từ đầu Vinamilk xác định New Zealand chiến lược phát triển sản phẩm dựa nguồn nguyên vật liệu chất lượng 92 93 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND 3.1 Phương hướng phát triển thị trường quốc tế công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) giai đoạn từ 2020 tới 2025 - Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 30 công ty sữa lớn giới, nắm giữ vị trí số thị trường Việt Namvới mục tiêu giai đoạn 2020-2025 đạt mức doanh số không 6.200 tỷ VNĐ (2019), lợi nhuận trước thuế 20%,thị phần tăng 1%/năm, doanh thu nội địa chiếm 75%, doanh thu thị trường nước chiếm 25% - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao: Tập trung vào ngành sữa sản phẩn liên quan tới sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi - Củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển lớn; đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng đặc biệt khu vực thành thị; mở rộng thâm nhập bao phủ khu vực nông thôn với sản phẩm phổ thông nơi tiềm tăng trưởng lớn; tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần giữ vững vị dẫn đầu Vinamilk thị trường - Trở thành công ty sữa tạo giá trị gia tăng nhiều Đông Nam Á: sẵn sàng cho hoạt động M&A mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc, kết hợp; Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với công ty sữa quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số; Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm 93 94 - Đầu tư vào thị trường phát triển Đông Nam Á để xây dựng công ty thành công thông qua việc M&A (Mergers&Acquisitions hay Mua bán& Sáp nhập) hợp tác - Tìm kiếm hội mở rộng thị trường Mỹ khu vực Úc - New Zealand để tăng cường lực sản xuất nguồn nguyên liệu sữa - Gia tăng đầu tư lực sản xuất - Đầu tư công nghệ phát triển sản phẩm cốt lõi: Tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiếu sản phẩm với mục đích cách tân đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nhu cầu khách hàng - Rà soát nguồn lực, củng cố nội lực, sẵn sàng chuyển đổi định hướng kinh tế tuần hoàn tảng công nghệ 4.0 kim nam Vinamilk chiến lược dài hạn, thực mục tiêu xây dựng phát triển bền vững - Con người: thay đổi văn hóa cách thức làm việc tinh gọn, hiệu - Sản phẩm: Phát triển sản phẩm đón đầu xu hướng tiêu dùng, gia tăng thỏa mãn khách hàng - Cải tiến cơng nghệ máy móc đại hóa, tối ưu lực sản xuất Một số dự báo thay đổi môi trường thị trường sản phẩm sữa thị trường nội địa quốc tế đến năm 2020 năm 2025: Đối với quốc gia đông dân với mức tăng trưởng dân số cao, khoảng 1,2%/năm, Việt Nam đánh giá thị trường tiềm cho hãng sản xuất sữa Với tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm với xu hướng cải thiện sức khỏe tầm vóc người Việt khiến nhu cầu sử dụng loại sữa sản phẩm từ sữa ln mức cao Cịn thị trường giới, sữa mặt hàng thiết yếu có tính cạnh tranh cao Nhu cầu sữa phát triển theo mức tiêu thụ bình quân đầu người thị trường quốc tế thể qua biểu đồ tiêu thụ sữa bình quân đầu người dây: 94 95 Hình 3.1: Tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam giới (Nguồn: Báo cáo phát triển ngành sữa 2016, tr.21) Tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam đạt khoảng 16kg/người/năm, tức tăng gấp 12 lần so với năm đầu thập niên 90, thấp nhiều so với nước khu vực nước châu Âu Theo dự báo thời gian tới mức, tiêu thụ sữa tăng từ 15-20% (tăng theo thu nhập bình quân) Sản phẩm sữa sản phẩm dinh dưỡng bổ sung bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thiếu niên người trung tuổi - sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Hiện nay, nhu cầu sữa ngày tăng sản phẩm sữa trở thành sản phẩm thiết yếu hàng ngày, với công nghệ ngày đại, hệ thống kênh phân phối hiệu giá hợp lý ngành Sữa tiếp tục phát triển tương lai Theo Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu tới năm 2025 Trên thực tế, từ trước đến nay, 70% sữa nước sản xuất Việt Nam từ sữa hồn ngun Trong đó, nhu cầu sữa tiệt trùng sữa trùng (sữa nước, sản xuất từ sữa tươi) ngày tăng 95