28 28 ▪ Năng lực trong việc đạt tới các nguồn vốn với giá rẻ ▪ Mức độ của hệ thống thông tin hỗ trợ việc ra các quyết định chiến lược và hàng ngày ▪ Thông tin chính xác và kịp thời cho việc quản lý mô[.]
28 ▪ Năng lực việc đạt tới nguồn vốn với giá rẻ ▪ Mức độ hệ thống thông tin hỗ trợ việc định chiến lược hàng ngày ▪ Thơng tin xác kịp thời cho việc quản lý môi trường cạnh tranh tổng quát ▪ Những quan hệ với người định sách với nhóm lợi ích ▪ Hình ảnh cộng đồng gắn bó với cơng ty - Quy trình phân tích chọn chuỗi giá trị doanh nghiệp: Các vấn đề đặt doanh nghiệp o Cần tăng đầu tư vào hoạt động để tạo nhiều giá trị cho khách hàng? o Làm để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả? o Làm để doanh nghiệp cạnh tranh có hiệu Phân tích SWOT: - Một ma trận chiến lược hai chiều chiều thể điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, chiều thể đe dọa hội giúp ta xác định vị doanh nghiệp trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp - Sự phối hợp điểm mạnh, điểm yếu với hội nguy hình thành ma trận SWOT phương án chiến lược lựa chọn - Các bước tiến hành: o Dự báo o Lập bảng phân tích định lượng: Mơi trường vĩ mơ, mơi trường vi mơ, hồn cảnh nội o Phân tích SWOT 28 29 Bảng 1.1: Mơ hình phân tích SWOT Mơi trường Cơ hội (O) Nguy (T) Bên Liệt kê hội Liệt kê nguy Hoàn cảnh 3 nội Mặt mạnh (S) Các chiến lược SO Các chiến lược ST 1 Liệt kê điểm mạnh Sử dụng điểm mạnh để Vượt qua bất trắc dụng hội tận dụng điểm mạnh tận 3 4 Mặt yếu (W) Liệt kê điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT 1 Hạn chế mặt yếu để Tối thiểu hóa dụng yếu lợi hội điểm tránh khỏi mối dọa đe (Nguồn: Ngô Thị Kim Thanh 2014, tr.85) 1.2.3 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 1.2.3.1 Chiến lược cạnh tranh Chiến lược cạnh tranh chiến lược dựa nguồn lợi cạnh tranh để thành công Mỗi doanh nghiệp tạo dựng cho lợi cạnh tranh, thực bước hợp lý cho phép giành vị trí hàng đầu việc hấp dẫn khách hàng so với đối thủ cạnh tranh, mục tiêu để khách hàng cảm nhận giá trị vượt trội so với mà đối thủ cung cấp Mặc dù có nhiều chiến lược cạnh tranh khác nhau, song cách khái quát có ba cách tiếp cận để tạo dựng lợi cạnh tranh là: chiến lược chi phí thấp; chiến lược khác biệt hóa; chiến lược trọng tâm (Tạ Lợi Nguyễn Thị Hường 2016, tr.85) Chiến lược chi phí thấp Là chiến lược mà theo doanh nghiệp ưu tiên nỗ lực để hướng tới mục tiêu hàng đầu “giảm thiểu giá thành” Để đạt vị chi phí thấp doanh nghiệp tập trung vào công nghệ quản lý để giảm chi phí thơng qua 29 30 phát triển kỹ chế tạo linh hoạt áp dụng kỹ thuật quản trị vật liệu hiệu Do đó, chức quản trị vật liệu chế tạo trung tâm ý công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp; chức khác cần định hướng khả tạo khác biệt để đáp ứng yêu cầu quản trị vật liệu chế tạo Doanh nghiệp không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm để tạo khác biệt thường tốn kém, công ty bỏ nguồn lực để làm sản phẩm độc đáo chi phí tăng lên Doanh nghiệp thường giữ cho mức độ khác biệt không thấp so với doanh nghiệp tạo khác biệt với việc cơng ty bỏ nguồn lực để phát triển sản phẩm, song mức lại họ lại có lợi chi phí thấp Doanh nghiệp chi phí thấp khơng cố gắng trở tiên phong lĩnh vực nghiên cứu, đưa tính mới, sản phẩm Họ chờ khách hàng có mong muốn đặc tính hay dịch vụ, cung cấp đặc tính hay dịch vụ Nhóm khách hàng mà doanh nghiệp phục vụ thường nhóm “khách hàng trung bình” Lý sử dụng phương án việc phát triển tuyến sản phẩm đáp ứng nhu cầu phân đoạn thị trường khác cách làm tốn Dù khách hàng khơng hồn tồn thỏa mãn sản phẩm, điều quan trọng công ty thường đòi hỏi mức giá thấp so với đối thủ cố hấp dẫn khách hàng sản phẩm độc đáo, chất lượng cao, công ty có lý giá cịn hấp dẫn phân đoạn thị trường Ưu điểm Sử dụng chiến lược chi phí thấp doanh nghiệp có khả cạnh tranh với đối thủ ngành lớn Các đối thủ cạnh tranh sợ canh tranh giá họ có lợi hẳn chi phí Thay cạnh tranh giá, đối thủ trường né tránh số công cụ tạo khác biệt Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh sở giá, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí thấp thu mức lợi nhuận tối thiểu sau đối thủ cạnh tranh bị thiệt hại đáng kể qua cạnh tranh Doanh nghiệp có khả thương lượng với nhà cung cấp mạnh Với lợi nhuận cao tương đối so với đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có khả dễ dàng 30 31 hấp thụ tăng giá từ phía nhà cung cấp Khi ngành phải đối mặt với tăng chi phí từ nhà cung cấp, có doanh nghiệp có khả trả cao mà phải trì mức sinh lợi nhuận, cuối doanh nghiệp có sức mạnh thúc ép nhà cung cấp giảm giá Hơn nữa, doanh nghiệp áp dụng chiến lược chi phí thấp thường có thị phần lớn, họ thực mua sắm khối lượng tương đối lớn qua làm tăng lực thương lượng với nhà cung cấp Có thể tăng lực thương lượng với khách hàng Những khách hàng có quyền lực mạnh thúc ép doanh nghiệp giảm giá, dù giá giảm xuống đến mức mà người cạnh tranh có hiệu thu lợi nhuận thấp Mặc dù, người mua quyền lực ép giá doanh nghiệp giảm xuống mức này, họ khơng làm Bởi giá hạ đến mức đối thủ cạnh tranh không đạt lợi nhuận bình qn, họ rời khỏi thị trường, để lại cho doanh nghiệp vị mạnh Bấy khách hàng quyền họ, giá lại tăng ngành cịn lại doanh nghiệp, khơng có đối thủ cạnh tranh Sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh tốt với sản phẩm thay Khi phải đối mặt với khả thay sản phẩm, doanh nghiệp có tính linh hoạt cao đối thủ Nếu có sản phẩm thay bắt đầu vào thị trường, doanh nghiệp giảm giá để cạnh tranh với sản phẩm trì thị phần Lợi chi phí thấp giúp doanh nghiệp tạo lập rào cản thâm nhập thị trường cơng ty khác khơng thể thâm nhập thích ứng với doanh nghiệp đề Do doanh nghiệp tương đối an tồn chừng mà trì lợi chi phí giá điều then chốt số lượng lớn người mua Nhược điểm Công nghệ để đạt mức chi phí thấp tốn kém, rủi ro Cơng ty áp dụng cơng nghệ với chi phí thấp để tạo cho họ lợi cạnh tranh chi phí so với công nghệ mà doanh nghiệp dùng trở nên lạc hậu Sản phẩm dễ dàng bị bắt chước Chi phí đầu tư khơng nhiều, sản phẩm có khác biệt không lớn, khả đối thủ cạnh tranh bắt chước cách 31