84 84 Zeland Australia Asean có hiệu lực, kim ngạch thương mại 2 chiều giữa Việt Nam và New Zealand tăng 63% Hơn thế nữa, Vinamilk có thể tận dụng điểm mạnh của New Zealand cho sự phát triển doanh ngh[.]
84 Zeland-Australia-Asean có hiệu lực, kim ngạch thương mại chiều Việt Nam New Zealand tăng 63% Hơn nữa, Vinamilk tận dụng điểm mạnh New Zealand cho phát triển doanh nghiệp coi thị trường New Zeland cửa ngõ hội thâm nhập vào thị trường nước châu lục 2.2.6.2 Phương thức thâm nhập thị trường Vinamilk chọn hình thức liên doanh để thâm nhập thị trường New Zealand Vinamilk đầu tư liên doanh gióp vốn vào Nhà máy chế biến bột sữa Miraka New Zealand dự án Vinamilk đầu tư nước Nhà máy chế biến nguyên liệu sữa chất lượng cao đặt trung tâm Đảo Bắc New Zealand, thu mua sữa tươi từ nông dân vùng Taupo sản xuất sản phẩm sữa chất lượng cao bán thị trường quốc tế Năm đầu tiên, Miraka hoạt động 80% công suất thiết kế Miraka chuyên sản xuất sản phẩm bột sữa nguyên kem với công suất giờ, tương đương 32.000 năm thiết kế để mở rộng tương lai Nhà máy có khả chế biến 210 triệu lít sữa nguyên liệu năm, tương đương với lượng sữa 55.000 bò vắt sữa Tháng 9/2010, Vinamilk nhận giấy phép đầu tư vào Công ty Miraka Limited New Zealand dự án nằm chiến lược dài hạn giúp Vinamilk hội nhập sâu vào thị trường giới Điểm lợi Vinamilk định chọn hình thức liên doanh chia sẻ kinh nghiệm từ đối tác địa phương lần đầu Vinamilk đầu tư nước ngoài, chia sẻ bớt chi phí rủi ro dễ ủng hộ mặt trị Tuy nhiên Vinamilk khơng kiếm sốt cơng nghệ khơng đạt lợi chi phí nhờ quy mơ khó phối hợp phục vụ cho chiến lược tổng thể khác thị trường New Zealand 2.2.6.3 Nội dung thực chiến lược Mua lại cổ phần công ty thị trường công chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk áp dụng New Zealand Bằng việc mua lại 19,3% giá trị cổ phần Công ty Miraka nâng vốn đầu tư lên tình tình kinh doanh ổn định Một lý Miraka Vinamilk 84 85 chọn lựa nhà máy chế biến sữa bột đặt trung tâm đảo Băc - New Zealand - nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao tiếng toàn giới Đây thương vụ đưa tên tuổi hãng sữa Việt xa kỳ vọng - New Zealand điểm dừng chân hành trình “đưa chng đánh xứ người” Vinamilk Năm 2010, Vinamilk tăng góp vốn lên 12,5 triệu NZD (tương đương 19,3% cổ phần) xây nhà máy sữa bột Miraka chun sản xuất bột sữa ngun kem có cơng suất 32.000 năm Đến 2015, Vinamilk tăng vốn góp lên 19,68 triệu NZD (tương đương 22,81%) Liên doanh sở chuyên thu mua sữa tươi từ nông dân, tạo nên sản phẩm chất lượng cao để xuất sang nhiều thị trường quốc tế năm sau, nhãn hàng sữa tươi tiệt trùng Twin Cows Vinamilk sản xuất New Zealand thức mắt thị trường Có thể gọi chiến lược Vinamilk đầu tư thị trường New Zealand với định hướng “nhập hàng tự sản xuất”, lý nhu cầu sử dụng sữa thị trường nước mục tiêu thâm nhập thị trường quốc tế tiềm khác Mỹ, Châu Âu, ngày tăng ngày khó tính địi hỏi chất lượng cao, đảm bảo truy suất nguồn gốc Tuy nhiên nguyên liệu nước đáp ứng 30%, lại nhập Bên cạnh đó, bối cảnh giá nguyên liệu sữa giới biến động mạnh, không chủ động lý khiến doanh nghiệp tận dụng nguồn nguyên liệu từ nơi dồi đưa nước sản xuất Với thương vụ này, Vinamilk khai thác tối đa lợi ích từ nguồn nguyên liệu sữa tươi dồi chất lượng cao New Zealand Cổ tức mà đơn vị nhận từ Miraka từ 2012 đến tổng cộng triệu NZD Với tảng Vinamilk chiếm thị phần áp đảo nước song song với mục tiêu phát triển ngành sữa nói khơng với đầu tư ngồi ngành giúp tài cơng ty vững mạnh Đây tiền đề quan trọng giúp doanh nghiệp có đủ thực lực đẩy nhanh q trình tồn cầu hố thương hiệu Vinamilk thâm nhập thị trường nước hiệu Đất nước New Zealand coi thị trường xuất sữa đứng đầu giới Bước "vựa" nguyên liệu New Zealand bàn đạp để Vinamilk đến thị trường sữa Mỹ, Châu Âu,… Chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thị trường New Zealand theo xu hướng sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo 85 86 thành chuỗi khép kín cung ứng "thượng nguồn" đến tay người tiêu dùng Vinamilk có bước đắn từ ban đầu với mục tiêu làm thương hiệu "vựa" nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng cao từ ban đầu Thương vụ 90 triệu đô New Zealand Vinamilk trở thành cú "hit" đầu tư quốc tế Vinamilk Tóm lại, kết luận chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk thực thị trường New Zealand chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm theo hướng khác biệt hóa Để thực chiến lược kinh doanh quốc tế, Vinamilk cần thiết lập cấu tổ chức hợp lý điều phối nhân phù hợp để huy động phân bổ nguồn lực cần thiết phối hợp sử dụng nguồn lực cách có hiệu Về cấu tổ chức quản lý theo kiểu phân quyền, chi nhánh địa phương tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, tự định chiến lược giá, phân phối, tiếp thị, nhân sự… Cùng lúc này, công ty thành lập đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh đưa định chiến lược cấp cao Trong năm gần đây, tăng trưởng đầu tư Vinamilk chủ yếu mua lại sáp nhập cơng ty, liên doanh liên kết chức phân quyền quan trọng Song song với cấu trúc việc quản lý theo khu vực, thị trường giới chia làm khu vực địa lý bao gồm Khu vực Châu Âu, Trung Đông, Bắc Phi (Zone EMENA), Khu vực Châu Mỹ (Zone AMS) Khu vực Châu Á, Châu Úc, Châu Phi (Zone AOA) Các khu vực hỗ trợ cho trình phát triển chiến lược chung chịu trách nhiệm phát triển chiến lược khu vực New Zealand vựa nguyên liệu để đưa sản phẩm Vinamilk sang thị trường châu Úc châu Mỹ chiến lược dài hạn Tuy nhiên, nhà quản lý SBU khu vực không can thiệp vào định chiến lược hay hoạt động địa phương ngoại trừ trường hợp đặc biệt Mặc dù phần đông nhà quản lý Vinamilk người địa phương, công ty xây dựng đội ngũ nhân viên cơng tác nước ngồi nhằm gắn kết hoạt động tồn cầu đa dạng Vinamilk cịn áp dụng chương trình phát triển quản lý cơng cụ chiến lược nhằm hình thành tinh thần khát khao chiến thắng nhà quản lý Hoạt động nghiên cứu phát triển 86 87 quan tâm đặc biệt Vinamilk, điều lạ với cơng ty thành lập để thương mại hóa kết nghiên cứu đổi thực phẩm Bộ phận R&D bao gồm 18 nhóm khác hoạt động 11 quốc gia toàn giới với 3.100 nhân viên Vinamilk đầu tư xấp xỉ 1% doanh thu hàng năm cho hoạt động R&D Khoảng 70% ngân sách R&D chi cho việc nghiên cứu bản, tập trung vào phát triển sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường dựa đề xuất SBU nhà quản lý khu vực địa phương Công ty có dự án phát triển dài hạn tập trung vào việc phát triển công nghệ nguồn sữa organic,… Chi phí nguyên vật liệu (chủ yếu sữa bột sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất) Hiện khoảng 60-70% nguyên liệu Vinamilk nhập (nguyên liệu sữa bột sau trình chế biến hoàn nguyên thành sản phẩm sữa khác nhau), phần lại sữa tươi thu mua nước Nguồn sữa bột nhập Vinamilk chủ yếu từ Newzealand với số lượng giá năm từ 2005 tới 2019 thể qua biểu đồ sau: Hình 2.2: Giá nguyên liệu sữa bột từ New Zealand (Nguồn: http//www.vinamilk.com.vn) Giá sữa bột nguyên liệu giao động nhiên giữ ổn định trì mức thấp kể từ 2010 tới thấy giá nguyên liệu sữa mức trung 87