Đề bài Đóng vai trò nhà quản trị mới Được bổ nhiệm trong tổ chức Để tái cấu trúc lại tổ chức bộ máy của Đơn vị trong công ty cp sản xuất, phân phối thuốc tân dược

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊNBỘ MÔN QUẢN LÝ - KINH TẾ DƯỢC BÀI TIỂU LUẬN THỰC HÀNH KỸ NĂNG TỔ CHỨC VÀ HOẠCH ĐỊNH CỦA NHÀ QUẢN TRỊ Đề bài: Đóng vai trò nhà quản trị mới được b

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN

BỘ MÔN QUẢN LÝ - KINH TẾ DƯỢC

BÀI TIỂU LUẬN

THỰC HÀNH KỸ NĂNG TỔ CHỨC VÀ HOẠCH ĐỊNH CỦA NHÀ

QUẢN TRỊ

Đề bài: Đóng vai trò nhà quản trị mới được bổ nhiệm trong tổ chức để tái cấu

trúc lại tổ chức bộ máy của đơn vị trong Công ty CP sản xuất, phân phối thuốc

tân dược

Nhóm 3 Lớp 1.1

Thái Nguyên – Năm 2024

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN

BỘ MÔN QUẢN LÝ - KINH TẾ DƯỢC

BÀI TIỂU LUẬN THỰC HÀNH KỸ NĂNG TỔ CHỨC VÀ HOẠCH ĐỊNH CỦA NHÀ

QUẢN TRỊ

Đề bài: Đóng vai trò nhà quản trị mới được bổ nhiệm trong tổ chức để tái cấu

trúc lại tổ chức bộ máy của đơn vị trong Công ty CP sản xuất, phân phối thuốc

6 Đào Thị Thùy Nhung

Thái Nguyên – Năm 2024

M C Ụ L C Ụ

ĐẶT VẤN ĐỀ 1

PHẦN I: ĐẶC ĐIỂM CƠ SƠ 2

1 Thông tin chung 2

2 Sứ mệnh, tầm nhìn 2

3 Quá trình hình thành và phát triển 3

3.1 Quá trình hình thành 3

3.2 Các giai đoạn phát triển 3

4 Chức năng, nhiệm vụ 5

4.1 Chức năng 5

4.2 Nhiệm vụ 5

5 Ngành nghề và địa bàn kinh doanh 6

5.1 Ngành nghề kinh doanh 6

5.2 Địa bàn kinh doanh 7

6 Tình hình hoạt động 8

7 Cơ sở vật chất, tài chính 10

7.1 Cơ sở vật chất 10

7.2 Tài chính 12

8 Cơ cấu tổ chức và bộ máy nhân sự của công ty 17

8.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 17

8.2 Sơ đồ cơ cấu nhân sự 18

8.3 Phân loại các cấp nhà quản trị 19

PHẦN II: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM 22

1 Xác định mục tiêu chiến lược 22

1.1 Xác định sản phẩm kinh doanh 22

1.2 Xác định mục tiêu chiến lược 22

2 Phân tích môi trường bên ngoài 23

2.1 Phân khúc thị trường 23

2.2 Định vị thị trường mục tiêu 25

2.3 Phân tích khách hàng 26

2.4 Phân tích sản phẩm cạnh tranh 27

2.5 Phân tích cơ hội, thách thức 28

3 Phân tích môi trường bên trong 30

3.1 Ưu điểm, nhược điểm của sản phẩm 30

3.2 Ưu điểm, nhược điểm của cơ sở 30

4 Đề xuất các kiểu kế hoạch chiến lược 31

5 Lựa chọn và hình thành chiến lược 35

5.1 Lựa chọn chiến lược 35

5.2 Hình thành chiến lược 35

6 Kế hoạch tác nghiệp để triển khai chiến lược 36

6.1 Nội dung công việc 36

6.2 Thời gian triển khai 37

6.3 Nhân sự thực hiện 37

6.4 Dự toán kinh phí 39

6.5 Dự kiến kết quả đạt được 40

7 Kiểm tra và đánh giá kết quả 40

7.1 Đề ra các chỉ tiêu kiểm tra 40

7.2 Thu thập dữ liệu 41

7.3 Đánh giá kết quả 41

7.4 Lặp lại quá trình hoạch định 41

TÀI LIỆU THAM KHẢO 42

DANH M C B NG Ụ Ả

Bảng 1.1: Các kênh phân phối sản phẩm của DHG Pharma 7

B ng 1.2: Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty DHG ả ế ả ạ ộ ủ

B ng 1.3: So sánh doanh thu thu n, l i nhu n trả ầ ợ ậ ước thu th c hi n ế ự ệ

được năm 2023 so v i k ho ch đ ra và năm 2022ớ ế ạ ề 9

B ng 1.4: T ng quan tài chính Công ty DHG Pharma giai đo n 2019 – ả ổ ạ

Hình 1.1: Bi u đ tăng trể ồ ưởng doanh thu theo đ a bàn kinh doanh ị

0Hình 1.2: S đ c c u t ch c DHG Pharma hi u l c t ngày ơ ồ ơ ấ ổ ứ ệ ự ừ

DANH M C CH VI T T T Ụ Ữ Ế Ắ

CNTT Công ngh thông tinệ

DHG Pharma Công ty C ph n Dổ ầ ược H u Giangậ

IEC Ủy ban Kỹ thu t Đi n Qu c tậ ệ ố ế

ISO T ch c Tiêu chu n hóa qu c tổ ứ ẩ ố ế

KSNB&QLRR Ki m soát n i b và qu n lý r i roể ộ ộ ả ủ

OEM S n xu t s n ph m g cả ấ ả ầ ố

R&D Nghiên c u và phát tri n s n ph mứ ể ả ẩ

ROA L i nhu n sau thu / T ng tài s n bình ợ ậ ế ổ ả

quânROE L i nhu n sau thu / V n ch s h u bình ợ ậ ế ố ủ ở ữ

quânROS L i nhu n sau thu / Doanh thu thu nợ ậ ế ầSGDCK S giao d ch ch ng khoánở ị ứ

SKU Đ n v l u khoơ ị ư

UBCL Ủy ban chi n lế ược

UBKT Ủy ban ki m toánể

WHO T ch c Y t Th gi iổ ứ ế ế ớ

Đ T V N Đ Ặ Ấ Ề

Trong n n kinh t th trề ế ị ường, v i s giao l u và c nh tranh kh cớ ự ư ạ ố

li t đòi h i các doanh nghi p càng ph i năng đ ng h n đ n m b t thệ ỏ ệ ả ộ ơ ể ắ ắ ị

trường Doanh nghi p mu n thành công thì ph i s d ng t i u cácệ ố ả ử ụ ố ưngu n l c s n có, t n d ng đồ ự ẵ ậ ụ ược m i c h i t t c a môi trọ ơ ộ ố ủ ường và thị

trường Vì v y y u t không th thi u đậ ế ố ể ế ược đó là “qu n tr ” Qu n tr cóả ị ả ịvai trò to l n trong vi c ho ch đ nh các chi n lớ ệ ạ ị ế ượ ưc t duy và ho t đ ngạ ộ

c a các cá nhân và t ch c nh m đ t đủ ổ ứ ằ ạ ượ ứ ệc s m nh mà h đã l a ch n.ọ ự ọ

Công ty Dược H u Giang là m t trong nh ng doanh nghi p dậ ộ ữ ệ ượchàng đ u mi n Nam và có t m nh hầ ề ầ ả ưởng l n trên c nớ ả ước S n ph mả ẩ

c a Dủ ược H u Giang 11 năm liên ti p đậ ế ược ch n là “Hàng Vi t Nam ch tọ ệ ấ

lượng cao”, chuyên cung c p các s n ph m dấ ả ẩ ược ph m, th c ph m ch cẩ ự ẩ ứnăng và mỹ ph m cho ngẩ ười tiêu dùng Ngoài m c đích kinh doanh, tìmụ

ki m l i nhu n, Công ty có m t vai trò và m c đ nh hế ợ ậ ộ ứ ộ ả ướng l n đ nớ ế

s c kh e c a ngứ ỏ ủ ười dân, đóng góp l i ích nâng cao s c kh e c a xã h i.ợ ứ ỏ ủ ộGóp ph n thúc đ y n n kinh t ngày càng phát tri n.ầ ẩ ề ế ể

Tuy nhiên trong quá trình ho t đ ng kinh doanh, Công ty v n cònạ ộ ẫ

có nh ng vữ ướng m c, h n ch trong vi c đ nh hắ ạ ế ệ ị ướng m t k ho ch phátộ ế ạtri n mang tính chi n lể ế ược lâu dài, nh m đ t đằ ạ ược nh ng m c tiêu, hi uữ ụ ệ

qu cao trong kinh doanh Đ ng th i h n ch ph n nào nh ng r i ro cóả ồ ờ ạ ế ầ ữ ủ

th x y ra, nh t là hi n nay Công ty đang ho t đ ng trong c ch thể ả ấ ệ ạ ộ ơ ế ị

trường v i m c đ c nh tranh ngày càng gay g t ớ ứ ộ ạ ắ

Vì nh ng lý do trên bài ti u lu n này sẽ ti n hành “ ữ ể ậ ế Phân tích cơ

c u t ch c và ho ch đ nh chi n l ấ ổ ứ ạ ị ế ượ c c a công ty c ph n D ủ ổ ầ ượ c H u ậ Giang”

CH ƯƠ NG I: Đ C ĐI M C S Ặ Ể Ơ Ơ

1 Thông tin chung

- Tên doanh nghi p ệ : Công ty C ph n Dổ ầ ược H u Giang.ậ

- Tên ti ng Anh ế : DHG PHARMACEUTICAL JOINT – STOCK COMPANY

- Tên vi t t t ế ắ : DHG PHARMA.

- Mã ch ng khoán ứ : DHG (niêm y t t i s Giao d ch ch ng khoán H Chíế ạ ở ị ứ ồMinh)

- Logo công ty:

- Đ a ch ị ỉ: 288 Bis Nguy n Văn C , Phễ ừ ường An Hòa, Qu n Ninh Ki u,ậ ềThành ph C n Th ố ầ ơ

S m nh ứ ệ : “Dược H u Giang luôn luôn cung c p s n ph m và d ch vậ ấ ả ẩ ị ụ

ch t lấ ượng cao, th a mãn ỏ ước v ng vì m t cu c s ng kh e đ p h n”.ọ ộ ộ ố ỏ ẹ ơ

Giá tr c t lõi ị ố :

L y ch t lấ ấ ượng, an toàn hi u qu làm cam k t cao nh t.ệ ả ế ấ

L y tri th c, sáng t o làm n n t ng cho s phát tri n.ấ ứ ạ ề ả ự ể

L y trách nhi m, h p tác, đãi ng làm phấ ệ ợ ộ ương châm hành đ ng.ộ

L y B n s c Dấ ả ắ ược H u Giang làm ni m t hào công ty.ậ ề ự

L y s th nh vấ ự ị ượng cùng đ i tác làm m c tiêu lâu dài.ố ụ

L y s khác bi t vấ ự ệ ượt tr i làm l i th trong c nh tranh.ộ ợ ế ạ

L y l i ích c ng đ ng làm kh i s cho m i ho t đ ng.ấ ợ ộ ồ ở ự ọ ạ ộ

3 Quá trình hình thành và phát tri n ể

3.1 Quá trình hình thành

Ti n thân c a Dề ủ ược H u Giang là Xí nghi p qu c doanh Dậ ệ ố ược

ph m 2/9, thành l p ngày 02/9/1974 t i Kênh 5 Đ t Sét, Xã Khánh Lâm ẩ ậ ạ ấ(nay là Xã Khánh Hòa), Huy n U Minh, T nh Cà Mau.ệ ỉ

Sau 30/4/1975: Ban Dân Y Khu Tây Nam B gi i th , giao Xíộ ả ểnghi p Dệ ược ph m 2/9 cho S Y t H u Giang qu n lý.ẩ ở ế ậ ả

Năm 1982: Xí nghi p Liên h p Dệ ợ ược H u Giang đậ ược thành l pậtrên c s h p nh t 3 đ n v : Xí nghi p Qu c doanh Dơ ở ợ ấ ơ ị ệ ố ược ph m 2/9,ẩCông ty Dược ph m C p 2, Tr m Dẩ ấ ạ ược Li uệ

Năm 1988: UBND T nh H u Giang quy t đ nh sát nh p Công tyỉ ậ ế ị ậCung ng v t t , thi t b y t và Xí nghi p Liên h p Dứ ậ ư ế ị ế ệ ợ ược H u Giang.ậ

Ngày 02/9/2004: C ph n hóa Xí nghi p Liên h p Dổ ầ ệ ợ ược H u Giangậthành Công ty C ph n Dổ ầ ược H u Giang.ậ

3.2 Các giai đo n phát tri nạ ể

Năm 2004: C ph n hóa, tr thành Công ty c ph nổ ầ ở ổ ầ

Năm 2005: Gia nh p Câu l c b Doanh nghi p có doanh thu s nậ ạ ộ ệ ả

xu t trên 500 t đ ng Là doanh nghi p Dấ ỷ ồ ệ ược đ u tiên th tầ ử ương đươnglâm sàng thu c b t Haginat và Klamentin Xây d ng hi u qu chính sáchố ộ ự ệ ảthu hút nhân tài, đ c bi t là chính sách “Lặ ệ ương 4D”

Năm 2006: Niêm y t c phi u l n đ u t i SGDCK TP.HCM; Đ tế ổ ế ầ ầ ạ ạtiêu chu n WHO – GMP/GLP/GSPẩ

Năm 2007: Kh ng đ nh t m nhìn, S m ng và 7 giá tr c t lõi Thẳ ị ầ ứ ạ ị ố ử

tương đương sinh h c thành công Haginat 250mg và Glumeform 500mg.ọTăng v n đi u l 80 t đ ng lên 200 t đ ng Thành l p 02 Công ty conố ề ệ ỷ ồ ỷ ồ ậ

đ u tiên DHG Travel và SH Pharma Chuy n đ i ISO/IEC 17025 t phiênầ ể ổ ừ

b n 1999 sang phiên b n 2005.ả ả

Năm 2008: Th c hi n các công c qu n tr hi n đ i và hi u qu :ự ệ ụ ả ị ệ ạ ệ ả10.5S, Balance Score Card Thành l p 06 Công ty con: CM Pharma, DTậPharma, HT Pharma, ST Pharma, DHG PP, DHG Nature.

Năm 2009: Th c hi n thành công chi n lự ệ ế ược 20/80: s n ph m,ả ẩkhách hàng, nhân s ; Thành l p Công ty con A&G Pharma.ự ậ

Năm 2010: Th c hi n thành công chi n lự ệ ế ược “Ki ng 3 chân”: Cề ổđông, khách hàng và người lao đ ng Thành l p 03 Công ty con: TOTộ ậPharma, TG Pharma và Công ty TNHH MTV Dược ph m DHG.ẩ

Năm 2011: Tri n khai thành công “D án nâng cao hi u qu ho tể ự ệ ả ạ

đ ng Công ty Con”; Thành l p Công ty con Bali Pharma.ộ ậ

Năm 2012: Ch đ “Gi i pháp hôm nay là v n đ ngay mai” đãủ ề ả ấ ềmang l i hi u qu cao cho Công ty trong công tác ki m soát chi phí, qu nạ ệ ả ể ả

tr r i ro và chính sách Thành l p 05 Công ty con phân ph i: VL Pharma,ị ủ ậ ốTVP Pharma, B&T Pharma, DHG PP1, DHG Nature 1

Năm 2013: Hoàn thành d án nhà máy m i Non Betalactam đ tự ớ ạtiêu chu n GMP WHO t i KCN Tân Phú Th nh v i công su t h n 04 tẩ ạ ạ ớ ấ ơ ỷ

đ n v s n ph m/năm Hoàn thành d án nhà máy m i IN – Bao bì DHG 1ơ ị ả ẩ ự ớ

c a DHG PP1 t i KCN Tân Phú Th nh, DHG PP t i Nguy n Văn C gi iủ ạ ạ ạ ễ ừ ả

th theo ch trể ủ ương ban đ u.ầ

Năm 2014: K ni m 40 thành l p công ty Dỷ ệ ậ ược H u Giang và kậ ỷ

ni m 10 năm c ph n hóa.ệ ổ ầ

Năm 2015: Năm b n l Dả ề ược H u Giang th c hi n tái c u trúc,ậ ự ệ ấ

c ng c l i m i ho t đ ng c a Công ty đ chu n b cho m t chu kỳ tăngủ ố ạ ọ ạ ộ ủ ể ẩ ị ộ

trưởng m i.ớ

Năm 2016: Năm kh i đ u c a chi n lở ầ ủ ế ược 05 năm giai đo n 2016 –ạ

2020, kh i đ u cho s phát tri n b n v ng và hi u quở ầ ự ể ề ữ ệ ả

Năm 2017: Chuy n ti p nh p nhàng đ ng th i hai v trí c p caoể ế ị ồ ờ ị ấ

c a công ty, Ch t ch H i đ ng qu n tr và T ng Giám đ c.ủ ủ ị ộ ồ ả ị ổ ố

Năm 2018: Đi u ch nh gi i h n t l s h u c a nhà đ u t nề ỉ ớ ạ ỷ ệ ở ữ ủ ầ ư ướcngoài t i DHG Pharma t 49% lên 100% v n đi u l Đ t 2 tiêu chu nạ ừ ố ề ệ ạ ẩcao PIC/s – GMP & Japan – GMP cho các dây chuy n s n xu t.ề ả ấ

Năm 2019: Đánh d u ch ng đấ ặ ường l ch s 45 năm và là năm đ uị ử ầtiên tr thành thành viên c a Công ty Dở ủ ược đa qu c gia khi Taiso chínhố

th c s h u 51,01% c ph n.ứ ở ữ ổ ầ

Năm 2020: Đ t tiêu chu n Japan – GMP dây chuy n viên nén baoạ ẩ ềphim và được tái c p ch ng nh n Japan – GMP dây chuy n viên néấ ứ ậ ề

Nâng cao ch t lấ ượng cu c s ng c a ngộ ố ủ ười lao đ ng trong công ty,ộ

t đó đóng góp cho ngu n nhân sách nhà nừ ồ ước

T o m i liên h v i ngạ ố ệ ớ ười tiêu dùng thông qua kinh doanh và phân

b i dồ ưỡng, đ m b o an sinh phúc l i cho công nhân viên trong toàn côngả ả ợty

Tuân th các chính sách v ch đ pháp lu t c a Nhà nủ ề ế ộ ậ ủ ước có liênquan đ n ho t đ ng kinh doanh c a Công ty, th c hi n nghiêm ch nh cácế ạ ộ ủ ự ệ ỉ

h p đ ng kinh t , h p đ ng mua bán ngo i thợ ồ ế ợ ồ ạ ương và các văn b n màảCông ty đã kí k t.ế

Đ m b o th c hi n t t v sinh môi trả ả ự ệ ố ệ ường, an toàn trong lao đ ngộ

và an toàn phòng cháy ch a cháy.ữ

Nghiên c u và phát tri n: Nghiên c u khoa h c, công ngh đứ ể ứ ọ ệ ể

ph c v cho chi n lụ ụ ế ược phát tri n dài h n c a công ty Tiên phong trongể ạ ủchi n lế ược đ u t chi u sâu cho nghiên c u ho t ch t m i, tìm ki mầ ư ề ứ ạ ấ ớ ếcông ngh đ c bi t, t o nên các dòng s n ph m đ c đáo, có u th c nhệ ặ ệ ạ ả ẩ ộ ư ế ạtranh trên th trị ường và đem l i l i ích cho ngạ ợ ười tiêu dùng Khai thác có

hi u qu t i đa các ngu n l c hi n có, phát tri n các ti m l c m i, gópệ ả ố ồ ự ệ ể ề ự ớ

ph n nâng cao s c c nh tranh cho công ty và đ m b o s phát tri n b nầ ứ ạ ả ả ự ể ề

v i nhu c u c a th trớ ầ ủ ị ường

Tài chính – k toán: Đ m b o tình hình tài chính lành m nh, hi uế ả ả ạ ệ

qu , chính xác, đ y đ , k p th i Khai thác t t các m i quan h v i cácả ầ ủ ị ờ ố ố ệ ớ

đ i tác, nhà đ u t Hoàn thi n các quy ch qu n lý tài chính Ki n toànố ầ ư ệ ế ả ệ

b máy và công tác t ch c k toán Tuân th các quy đ nh c a phápộ ổ ứ ế ủ ị ủ

Các s n ph m đả ẩ ược chia thành 9 ngành hàng sau đây

+ Kháng sinh

+ Gi m đau – H s tả ạ ố

+ Hô h pấ

+ Dinh dưỡng+ C , xơ ương, kh pớ+ Tiêu hóa – Gan m tậ

+ Th n kinh – Nhãnầkhoa

+ Tim m ch – Đáiạtháo đường

+ Chăm sóc da

5.2 Đ a bàn kinh doanh ị

5.2.1 Th tr ị ườ ng n i đ a ộ ị

Tính đ n đ u năm 2024, h th ng phân ph i c a DHG Pharma cóế ầ ệ ố ố ủ

34 chi nhánh phân ph i hàng hóa trên kh p c nố ắ ả ướ ừc t thành th đ nị ếnông thôn (Phân ph i đ n 3 t ng: Thành ph , huy n, xã).ố ế ầ ố ệ

S n ph m c a DHG Pharma đả ẩ ủ ược phân ph i đ n khách hàng thôngố ếqua các kênh:

Bảng 1.1: Các kênh phân phối sản phẩm của DHG Pharma Kênh phân ph i ố Đ nh nghĩa ị S l ố ượ ng

Kênh Pharmacy Đ i lý, qu y thu c, nhà thu c tạ ầ ố ố ư

nhân, nhà thu c b nh vi n, côngố ệ ệ

ty phân ph i và c a hàng bán l ,ố ử ẻ

…

~ 30.000 kháchhàng

Kênh Hospital Bao g m b nh vi n, phòng khámồ ệ ệ

và trung tâm y t ,… v i h th ngế ớ ệ ốtrình dược viên riêng bi t vàệchuyên trách

~ 3.200 b nhệ

vi n,ệ phòngkhám và trungtâm y tế

nh : Singapore, Campuchia, Lào, Myanmar, Molvoda, Mông C , Nigeria,ư ổYemen, Indonesia, Malaysia, Nga,…

Công ty đã xu t kh u trên 110 SKU thu c và th c ph m b o vấ ẩ ố ự ẩ ả ệ

s c kh e: Kháng sinh, gi m đau – h s t, vitamin C.ứ ỏ ả ạ ố

Doanh thu năm 2023: 119 t đ ng, đóng góp kho ng 2,5% t ngỷ ồ ả ổdoanh thu

6 Tình hình ho t đ ng ạ ộ

Là công ty có thâm niên lâu năm trong ngành Dược ph m, tình hìnhẩ

ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a DHG Pharma v n luôn gi v ng vạ ộ ả ấ ủ ẫ ữ ữ ịtrí d n đ u Ngành Công nghi p Dẫ ầ ệ ược Vi t Nam, là m t trong nh ngệ ộ ữdoanh nghi p dệ ược có th ph n l n nh t ngành Dị ầ ớ ấ ược Vi t Nam.ệ

Năm 2023, tình hình kinh t và ngành dế ược đ i m t v i nhi u khóố ặ ớ ềkhăn do người dân ti t ki m chi tiêu Trong tình hình đó, DHG Pharma đãế ệnhanh chóng và tri n khai các bi n pháp và hành đ ng, t t i u hóaể ệ ộ ừ ố ư

ho t đ ng, ng d ng công ngh , m r ng th trạ ộ ứ ụ ệ ở ộ ị ường, đa d ng hóa s nạ ả

ph m cho đ n tăng cẩ ế ường các ho t đ ng khách hàng K t qu ho t đ ngạ ộ ế ả ạ ộkinh doanh năm 2023 c a Công ty tủ ương đ i kh quan.ố ả

K t qu kinh doanh c a công ty đế ả ủ ược th hi n qua b ng sau:ể ệ ả

B ng 1.2: Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty DHG ả ế ả ạ ộ ủ

28

6 Doanh thu ho t đ ng tài ạ ộ

(Thu nh p)/Chi phí thu ậ ế

thu nh p doanh nghi p ậ ệ

18 Lãi c b n trên c phi uơ ả ổ ế 7.780 7.318

B ng 1.3: So sánh doanh thu thu n, l i nhu n tr ả ầ ợ ậ ướ c thu th c hi n ế ự ệ

đ ượ c năm 2023 so v i k ho ch đ ra và năm 2022 ớ ế ạ ề

- Doanh thu thu n đ t 5.015 t đ ng, tăng 7,3% so v i k ho ch và l iầ ạ ỷ ồ ớ ế ạ ợnhu n trậ ước thu đ t 1.159 t đ ng tăng 5,4% so v i m c tiêu đ ra.ế ạ ỷ ồ ớ ụ ề

Nh đó DHG Pharma đã xu t s c hoàn thành 100,3% k ho ch doanhờ ấ ắ ế ạthu thu n và 102,6% k ho ch l i nhu n trầ ế ạ ợ ậ ước thu K t qu này gópế ế ả

ph n c ng c v ng ch c v th d n đ u c a DHG Pharma trên thầ ủ ố ữ ắ ị ế ẫ ầ ủ ị

trường dược ph m Vi t Nam.ẩ ệ

Hình 1.1: Bi u đ tăng tr ể ồ ưở ng doanh thu theo đ a bàn kinh doanh ị

c a công ty DHG Pharma năm 2023 ủ

- Hàng trong nước (Domestic) đóng vai trò c t lõi trong vi c tăng trố ệ ưởng

c a doanh thu thu n, v i giá tr đóng góp 320 t đ ng Doanh thu thu nủ ầ ớ ị ỷ ồ ầhàng trong nước năm 2023 đ t 4.230 t đ ng, tăng 8,2% so v i cùng kỳ,ạ ỷ ồ ớ

t c đ tăng trố ộ ưởng bình quân giai đo n 2019 – 2023 đ t 7,9%.ạ ạ

- Năm 2023, doanh thu t ho t đ ng xu t kh u đ t 119 t đ ng, đóngừ ạ ộ ấ ẩ ạ ỷ ồgóp 2% t tr ng vào t ng doanh thu c a Công ty Công ty không ng ngỷ ọ ổ ủ ừ

đ ra m c tiêu m r ng th trể ụ ở ộ ị ường xu t kh u và đa d ng hóa các đ i tácấ ẩ ạ ố

thương m i đ tăng cạ ể ường c h i kinh doanh và gi m r i ro, Đi u này,ơ ộ ả ủ ềbao g m vi c áp d ng các tiêu chu n ch t lồ ệ ụ ẩ ấ ượng cao, đáp ng các yêuứ

c u c a th trầ ủ ị ường, nâng cao tính c nh tranh trên khu v c Asean.ạ ự

- Ngoài ra, Công ty cũng t n d ng các c h i kinh doanh khác nh giaậ ụ ơ ộ ưcông, kinh doanh nguyên li u, OEM và lĩnh v c khác Doanh thu t cácệ ự ừ

lo i hàng này đ t 666 t đ ng, tăng 3% so v i năm trạ ạ ỷ ồ ớ ước, đóng góp vào

s đa d ng và n đ nh ngu n thu nh p c a Công ty.ự ạ ổ ị ồ ậ ủ

7 C s v t ch t, tài chính ơ ở ậ ấ

7.1 C s v t ch tơ ở ậ ấ

Tr s chính c a Công ty C ph n Dụ ở ủ ổ ầ ược H u Giang đậ ược đ t t iặ ạ

C n Th ầ ơ

Công ty hi n đang ho t đ ng v i 02 nhà máy s n xu t dệ ạ ộ ớ ả ấ ược ph mẩ

v i h th ng máy móc hi n đ i, đ t tiêu chu n WHO – GMP c a C cớ ệ ố ệ ạ ạ ẩ ủ ụ

Qu n lý Dả ược Vi t Nam C th : ệ ụ ể

+ Nhà máy s n xu t Dả ấ ược ph m DHG t i C n Th v i công su tẩ ạ ầ ơ ớ ấ

t i đa c a nhà máy là 2,5 t đ n v s n ph m S n xu t các thu c hóaố ủ ỷ ơ ị ả ẩ ả ấ ố

dược, thu c dố ược li u và th c ph m b o v s c kh eệ ự ẩ ả ệ ứ ỏ

+ Nhà máy s n xu t Dả ấ ược ph m DHG t i H u Giang g m 2 xẩ ạ ậ ồ ưởng

s n xu t NonBetalactam và xả ấ ưởng Betalactam

(1) Xưởng Non Betalactam v i công su t thi t k 4 t đ n v s nớ ấ ế ế ỷ ơ ị ả

ph m không ph i kháng sinh Betalactam Xẩ ả ưởng s n xu t này có 2 dâyả ấchuy n tiêu chu n cao là Dây chuy n viên nén s i và thu c b t s i b tề ẩ ề ủ ố ộ ủ ọ

đ t tiêu chu n PIC/s – GMP do C c Qu n lý Dạ ẩ ụ ả ược Malaysia c p và Dâyấchuy n viên nén đề ược C c Qu n lý Dụ ả ược Vi t Nam công b đ t gi yệ ố ạ ấ

đ m b o ch t lả ả ấ ượng s n ph m.ả ẩ

H th ng phân ph i sâu r ng v i 34 chi nhánh phân ph i hàng hóaệ ố ố ộ ớ ốtrên kh p c nắ ả ướ ừc t thành th đ n nông thôn.ị ế

H th ng kho thành ph m, nguyên li u đ t tiêu chu n GSP, GDPệ ố ẩ ệ ạ ẩ

v i 3 chi nhánh: Kho Trung tâm khu v c Đ ng b ng Sông C u Long,ớ ự ồ ằ ử

mi n B c, TP H Chí Minh và mi n Đông Có h th ng giao hàng toànề ắ ồ ề ệ ố

qu c v i h th ng đi u nhi t đáp ng tiêu chu n GDP.ố ớ ệ ố ề ệ ứ ẩ

7.2 Tài chính

B ng 1.4: T ng quan tài chính Công ty DHG Pharma giai đo n 2019 – ả ổ ạ

2023

7.2.1 C c u tài s n – ngu n v n ơ ấ ả ồ ố

Căn c vào s li u trên b ng cân đ i k toán vào ngàyứ ố ệ ả ố ế31/12/2023, ta l p b ng phân tích c u trúc tài s n và ngu n v n nhậ ả ấ ả ồ ố ưsau

B ng 1.5: Cân đ i k toán doanh nghi p DHG Pharma l p vào ngày ả ố ế ệ ậ

S đ u năm ố ầ (31/12/2022) Chênh l ch ệ

DHF Pharma có t ng s tài s n, cũng nh ngu n v n cu i năm soổ ố ả ư ồ ố ố

v i đ u năm tăng lên 942.287.717.727 VNĐ tớ ầ ương ng tăng 18% so v iứ ớcùng kỳ, th hi n quy mô v n c a doanh nghi p tăng lên Các nhân tể ệ ố ủ ệ ốlàm nh hả ưởng đ n m c tăng này là:ế ứ

* Xét v m t tài s n ề ặ ả :

- V quy mô tài s n: ề ả

+ Ch y u tăng do s gia tăng c a tài s n dài h n (tăngủ ế ự ủ ả ạ518.867.134.089 VNĐ, tương ng tăng 52% so v i cùng kỳ) do tri n khaiứ ớ ể

d án đ u t m r ng d án nhà máy Dự ầ ư ở ộ ự ược ph m và nhà máy in bao bìẩDHG nên tài s n d dang dài h n tăng ~ 461 t đ ng ả ở ạ ỷ ồ

+ Tài s n ng n h n tăng ~ 423 t đ ng, tả ắ ạ ỷ ồ ương ng tăng 10% soứ

v i năm trớ ước Ch y u do giá tr hàng hóa t n kho cu i năm 2023 tăngủ ế ị ồ ố

~ 284 t đ ng, tăng 23% so v i năm trỷ ồ ớ ước đó Lý do là do công ty t nậ

d ng l i th v quy mô đ mua nguyên v t li u v i giá t t và d tr cụ ợ ế ề ể ậ ệ ớ ố ự ưhàng thành ph m đ chu n b cho vi c di d i nhà máy Betalactam Dùẩ ể ẩ ị ệ ờ

v y, t n kho m c cao có th nh hậ ồ ở ứ ể ả ưởng đ n hi u qu s d ng v n l uế ệ ả ử ụ ố ư

đ ng cũng th i gian s d ng t i u c a nguyên li u, thành ph m nênộ ờ ử ụ ố ư ủ ệ ẩCông ty đã và đang th c hi n các bi n pháp đi u ch nh cho phù h p.ự ệ ệ ề ỉ ợ

- V c c u tài s n: Đã có s d ch chuy n tăng trong tài s n dài h n vàề ơ ấ ả ự ị ể ả ạ

gi m tài s n ng n h n Năm 2023 t tr ng tài s n dài h n là 24%, tàiả ở ả ắ ạ ỷ ọ ả ạ

s n ng n h n là 76% (Năm 2022, t tr ng tài s n dài h n là 18,4% và tàiả ắ ạ ỷ ọ ả ạ

s n ng n h n là 81,6%).ả ắ ạ

* Xét v m t ngu n v n ề ặ ồ ố

- V i ngu n v n d i dào, t tr ng v n ch s h u trên t ng ngu n v nớ ồ ố ồ ỷ ọ ố ủ ở ữ ổ ồ ố

t i th i đi m 31/12/2023 ti p t c gi m c cao, chi m g n 80% V nạ ờ ể ế ụ ữ ở ứ ế ầ ố

ch s h u tăng 13% so v i cùng kỳ, đ t 4.853 t đ ng.ủ ở ữ ớ ạ ỷ ồ

- Đ i v i n ph i tr trên t ng ngu n v n và t tr ng n ph i tr trênố ớ ợ ả ả ổ ồ ố ỷ ọ ợ ả ả

v n ch s h u v n duy trì m c th p cho th y ngu n v n c a Công tyố ủ ở ữ ẫ ở ứ ấ ấ ồ ố ủ

ch y u đủ ế ược tài tr b i ngu n v n ch s h u, công ty không g p b tợ ở ồ ố ủ ở ữ ặ ấ

kỳ r i ro nào trong vi c tr n ủ ệ ả ợ

* Hình th c s h u v n ứ ở ữ ố

T i ngày 31 tháng 12 năm 2023, c đông l n nh t là Công ty Cạ ổ ớ ấ ổ

ph n Ch t o thu c Taisho s h u 51,01% và T ng Công ty Đ u t vàầ ế ạ ố ở ữ ổ ầ ưKinh Doanh v n Nhà nố ước (“SCIC”) s h u 43,31% v n c ph n c aở ữ ố ổ ầ ủCông ty SCIC được ki m soát b i y ban Qu n lý v n Nhà nể ở Ủ ả ố ước t iạdoanh nghi p.ệ

7.2.2 Các ch s tài chính ỉ ố

B ng 1.6: Các ch s tài chính c a công ty DHG Pharma giai đo n ả ỉ ố ủ ạ

2019 – 2023

* T su t sinh l i: ỷ ấ ờ T su t sinh l i năm 2023 gi m so v i cùng kỳ nh ngỷ ấ ờ ả ớ ư

v n duy trì m c cao so v i giai đo n 2019 – 2021.ẫ ở ứ ớ ạ

* Kh năng thanh toán: ả

- Kh năng thanh toán ng n h n c a DHG Pharma đ t bình quân kho ngả ắ ạ ủ ạ ả

4 l n.ầ

- Kh năng thanh toán nhanh đ t 3 l n.ả ạ ầ

- Kh năng thanh toán t c th i đ t 2 l n.ả ứ ờ ạ ầ

Công ty có m t v th tài chính v ng ch c và an toàn, có kh năng đ mộ ị ế ữ ắ ả ả